11 αποτελεσματικοί τρόποι χρήσης διαφημίσεων στο Facebook: Social Media Examiner

Χρειάζεστε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις στο Facebook;

Έχετε σκεφτεί να περιορίσετε τον στόχο για καθεμία από τις διαφημίσεις σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε 11 παραδείγματα διαφημίσεων Facebook προσανατολισμένων στα αποτελέσματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως μοντέλα για τη δική σας επιχείρηση.

# 1: Επαναληπτικό μάρκετινγκ σε πιθανούς πελάτες που εγκαταλείπουν τα καροτσάκια

Παίρνει αυτή η διαφήμιση Bluehost Διαφήμιση στο Facebook ακριβώς σε τόσα πολλά επίπεδα. Η Bluehost χρησιμοποιεί αυτήν τη διαφήμιση στο μέσο της διοχέτευσης πωλήσεων για να μειώσει την εγκατάλειψη του καλαθιού αγορών. Η διαφήμιση εμφανίζεται σε άτομα που έχουν προσθέσει μια υπηρεσία Bluehost στο καλάθι τους και τους ζητά να επιστρέψουν στον ιστότοπο και να ολοκληρώσουν την αγορά τους.

Η διαφήμιση διαθέτει συναρπαστικό αντίγραφο, ξεκινώντας από την ερώτηση έως

υπενθυμίστε σε κάποιον ότι είναι στη μέση μιας απόφασης για την κατασκευή του ιστότοπού τους. Η δεύτερη γραμμή χτυπά το εμπόδιο χαμηλού κόστους για την είσοδο στη χρήση της υπηρεσίας Bluehost, μόνο 2,95 $. Στη συνέχεια, η διαφήμιση χρησιμοποιεί κείμενο για παρέχουν εξαιρετικά βαριά κοινωνική απόδειξη: εμπιστεύονται εκατομμύρια πελάτες.

Το βίντεο κάνει αυτήν τη διαφήμιση ακόμη πιο αποτελεσματική. Το βίντεο είναι επί του παρόντος ο τύπος περιεχομένου με την καλύτερη απόδοση. οι άνθρωποι παρακολουθούν περισσότερα από 100 εκατομμύρια ώρες βίντεο στο Facebook κάθε μέρα. Επίσης, με την εμφάνιση διαφορετικών κατόχων επιχειρήσεων, το βίντεο ενισχύει την κοινωνική απόδειξη που αναφέρεται στο αντίγραφο διαφήμισης.

Κάτω από το βίντεο, ο σαφής τίτλος συνδέσμου, η περιγραφή και η παρότρυνση για δράση (CTA) το καθιστούν επίσης μια ισχυρή διαφήμιση. Ο τίτλος του συνδέσμου, "Ξεκινήστε τον ιστότοπό σας σήμερα", είναι σαφής και άμεσος υποχρεώστε τους χρήστες να κάνουν την τελική ενέργεια για να ξεκινήσουν τον ιστότοπό τους.

Μετά τον τίτλο του συνδέσμου, η περιγραφή του συνδέσμου ενισχύει την κοινωνική απόδειξη που εμφανίστηκε νωρίτερα στο διαφημιστικό αντίγραφο και στο βίντεο. Η περιγραφή υπογραμμίζει επίσης ένα άλλο πλεονέκτημα της συμμετοχής: την απόκτηση δωρεάν τομέα. Το CTA, Shop Now, αντικατοπτρίζει τι θα ήθελε να κάνουν οι πελάτες στη διαφήμιση: προτρέψτε τους να ολοκληρώσουν την απόφαση αγοράς τους και ξεκινήστε τον ιστότοπό τους.

# 2: Αύξηση δοκιμών προϊόντων

Σε αυτήν τη διαφήμιση, η βρετανική εταιρεία στρώματος Simba χρησιμοποιεί το καρουσέλ διαφήμιση μορφή με σύντομα, πλούσια σε χαρακτηριστικά βίντεο και μία εικόνα για την εμπορία του υβριδικού του στρώματος.

Το αντίγραφο μιας πρότασης χρησιμοποιείται για τραβήξτε την προσοχή του κοινού-στόχου συγκεντρώνοντας την περιέργειά τους. Επίσης, η συντομία ωθεί το κοινό-στόχο να καταναλώσει τις κάρτες καρουσέλ που επισημαίνουν τις δυνατότητες του προϊόντος.

Το βίντεο που προσελκύει την προσοχή, ειδικά στην πρώτη κάρτα καρουζέλ, είναι ένα άλλο εξαιρετικό χαρακτηριστικό αυτής της διαφήμισης. Τα σύντομα βίντεο με βρόχο κάνουν τη διαφήμιση πιο συναρπαστική και ελκυστική από τις κανονικές εικόνες. Τέλος, η χρήση μίας εικόνας στην κάρτα καρουσέλ δεύτερου έως τελευταίου σπάει την προσδοκία για ένα άλλο βίντεο και εφιστά την προσοχή στην δοκιμαστική προσφορά 100 ημερών.

Καθώς οι άνθρωποι κοιτάζουν μέσα από το καρουσέλ, ο τίτλος κάθε κάρτας καρουσέλ έχει συνηθίσει επισημάνετε είτε ένα όφελος για τον καταναλωτή είτε ένα χαρακτηριστικό προϊόντος. Το κείμενο της κάρτας είναι περιεκτικό, οπότε δεν αποκόπτεται σε μια ροή ειδήσεων για κινητά. Το Shop Now CTA ενισχύει την επιθυμητή δοκιμαστική νοοτροπία.

# 3: Παράδοση κορυφαίου περιεχομένου διοχέτευσης μάρκετινγκ

Σε αυτήν τη διαφήμιση, ο Moz διαθέτει ένα βίντεο από το Whiteboard Παρασκευή σειρά. Το θέμα, επιλέγοντας ένα όνομα τομέα, είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα περιεχομένου κορυφαίας διοχέτευσης που προσφέρει αξία στο κοινό-στόχο. Αυτές οι πολύτιμες πληροφορίες δημιουργούν επίσης αναγνώριση και εξουσία για τη μάρκα Moz και τον Rand Fishkin, CEO.

Ξεκινήστε τη διαφήμισή σας με μια ερώτηση που σχετίζεται με το βίντεο, το αντίγραφο διαφήμισης καθιστά το θέμα κορυφαίο για το κοινό-στόχο. Το ερώτημα πρέπει επίσης χτίστε την περιέργεια για τις απαντήσεις στην ερώτηση.

Η δεύτερη γραμμή αντιγραφής διαθέτει CTA, Μάθετε περισσότερα. Καθώς το βίντεο παίζει αυτόματα, αυτό το CTA κάνει το κοινό-στόχο να παραμείνει και να παρακολουθήσει το υπόλοιπο βίντεο. Το CTA παραπέμπει επίσης στον τίτλο της σειράς βίντεο, συμβάλλοντας στην περαιτέρω ευαισθητοποίηση της επωνυμίας.

Αυτή η διαφήμιση είναι ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα βίντεο. Αντί για το συνηθισμένο πλωτό κεφάλι, το βίντεο περιλαμβάνει έναν πίνακα, κάτι που σας κάνει να νιώθετε σαν να διδάσκεστε στο σχολείο. Το βίντεο σε βάθος βοηθά υλοποιήστε την προσδοκία εκπαιδεύοντας το κοινό-στόχο περίπου οκτώ κανόνες για την επιλογή ενός ονόματος τομέα.

# 4: Επαναληπτικό μάρκετινγκ σε πιθανούς αγοραστές για πρώτη φορά

Η επωνυμία Eco-baby Kit & Kin χρησιμοποιεί μια διαφήμιση επαναπροσδιορισμού που διαθέτει ένα καρουζέλ εικόνων και προωθεί μια έκπτωση 25% στις οικολογικές πάνες τους ενθαρρύνετε μια πρώτη αγορά.

Το αντίγραφο της διαφήμισης είναι συνηθισμένο τονίστε το όφελος για το στοχευμένο κοινό. Η πρώτη γραμμή είναι γραμμένη σε διευκρινίστε ότι αυτή η διαφήμιση προσφέρει μια προώθηση, συγκεκριμένα μια έκπτωση 25%. Η πρώτη γραμμή αναφέρει επίσης με σαφήνεια τον κωδικό έκπτωσης που πρέπει να χρησιμοποιήσει κάποιος για να επωφεληθεί από την προσφορά.

Το υπόλοιπο αντίγραφο περιλαμβάνεται στο κρατήστε την εστίαση στα οφέλη. Αφού δηλώσει ένα χαρακτηριστικό προϊόντος, το αντίγραφο περιγράφει πώς ωφελεί ο αγοραστής τη δυνατότητα: «στεγνότερα μωρά για πιο ευτυχισμένες μαμάδες και μπαμπάδες» Η τελική γραμμή του αντιγράφου επισημαίνει μια άλλη δυνατότητα προϊόντος, η εκτύπωση στις πάνες και το αισθητικό όφελος για τον αγοραστή.

Οι εικόνες του καρουζέλ δεν δείχνουν το προϊόν από μόνο του, γιατί αυτό θα ήταν βαρετό. Αντ 'αυτού, οι εικόνες προϊόντων δείχνουν στο κοινό-στόχο πώς μοιάζουν οι πάνες όταν τα φορούν μωρά.

Παρατηρήστε πώς ο πρώτος τίτλος καρουζέλ θυμίζει στο κοινό-στόχο ότι μπορεί να πάρει 25% έκπτωση. Οι κάρτες που ακολουθούν επισημαίνουν τα ζώα που εκτυπώνονται στο προϊόν και τα σχετικά emoji κάνουν το κείμενο να ξεχωρίζει ακόμη περισσότερο. Το Shop Now CTA υπενθυμίζει στον χρήστη ότι βρίσκεται σε αγοραστική νοοτροπία και θα λάβει έκπτωση.

# 5: Ενίσχυση της αρχής επωνυμίας

Αυτή η διαφήμιση Shopify επιλέγει όλα τα σωστά πλαίσια. Χρησιμοποιείται στην κορυφή του διοχέτευση μάρκετινγκ, αυτή η διαφήμιση περιεχομένου βοηθά χτίστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας παράλληλα παράγοντας αξία στο κοινό-στόχο.

Το σύντομο, διάτρητο αντίγραφο προκαλεί περιέργεια με τρεις μονοφωνικές ερωτήσεις τις οποίες απαντά το περιεχόμενο που προωθείται. Οι χρήστες απορροφούνται, γνωρίζοντας ότι χρησιμοποιούν ήδη μία από τις αναφερόμενες ιδέες πίστης (εκπτώσεις, διαγωνισμοί ή κατάσταση VIP). Αλλά το κάνουν σωστά; Υπάρχουν πιο αποτελεσματικοί τρόποι; Αυτό το άρθρο παρέχει τις απαντήσεις, οι οποίες κάνουν τους χρήστες να κάνουν κλικ.

Με την πρώτη ματιά, η εικόνα φαίνεται τυχαία. Αλλά σε περαιτέρω ανάλυση, το εικόνα έχει μια νοσταλγική αίσθηση, ωθώντας τον χρήστη να θυμάται ότι ως παιδί, το παγωτό ήταν μια απόλαυση ή ανταμοιβή. Ομοίως, αυτή η διαφήμιση συνδέεται με ένα άρθρο σχετικά με τα προγράμματα ανταμοιβής. Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιεί οπτική νοσταλγία που ξεχωρίζει για κάποιον που κάνει κύλιση στη ροή ειδήσεων στο Facebook.

Τέλος, η διαφήμιση έχει έναν σταθερό τίτλο και CTA. Το άρθρο σε στυλ listicle τραβά την προσοχή ξεκινώντας με έναν συγκεκριμένο αριθμό. Η διαφήμιση διαθέτει επίσης ένα CTA "Μάθετε περισσότερα", το οποίο είναι το ακριβές πράγμα που θα κάνει κάποιος όταν διαβάζει όλα σχετικά με τις δημιουργικές ιδέες γύρω από τα προγράμματα αφοσίωσης πελατών.

# 6: Γρήγορες αγορές με έκπτωση

Το Gousto είναι μια εταιρεία παράδοσης φαγητού και η εντυπωσιακή της διαφήμιση συνδυάζει περιεχόμενο βίντεο βάσει αξίας με προώθηση έκπτωσης άμεσης απόκρισης.

Το αντίγραφο της διαφήμισης δίνει έμφαση στην αξία της διαφήμισης σε πιθανούς πελάτες. Στην πρώτη γραμμή, μαθαίνετε για το ποσοστό έκπτωσης και ότι ισχύει όχι μόνο για το πρώτο κουτί σας, αλλά και για το δεύτερο. Οι τρεις σφαίρες επίσης επικεντρωθείτε στα οφέλη επισημαίνοντας το ευρύ φάσμα επιλογών, η δωρεάν και ευέλικτη επιλογή παράδοσης και η ευκολία χρήσης του προϊόντος.

Το αντίγραφο μπορεί επίσης χρησιμοποιήστε emoji για να κάνετε το αντίγραφο της διαφήμισης να ξεχωρίζει. Τα emoji σημαδιών στην αρχή κάθε γραμμής και τα emoji εικόνας στο τέλος κάθε γραμμής τραβούν την προσοχή του κοινού-στόχου.

Το βίντεο και το CTA ρέουν απευθείας από το αντίγραφο διαφήμισης. Το βίντεο δείχνει πώς οι συνταγές στα κουτιά φαγητού είναι εύκολο να ετοιμαστούν, δείχνοντας την ιδέα στην τελευταία κουκκίδα. Επίσης, το CTA παραγγελίας τώρα είναι σύμφωνο με τον τόνο της διαφήμισης, δεδομένου ότι είναι μια διαφήμιση άμεσης απόκρισης και μια δεύτερη διαφήμιση περιεχομένου.

# 7: Αποκαλύψτε μια Έκπτωση Flash

Αυτή η διαφήμιση από το brand ομορφιάς feelunique.com προωθεί μια πώληση flash στο Kérastase. Για μέγιστο αντίκτυπο στη ροή ειδήσεων στο Facebook, τη διαφήμιση διαθέτει μια εικόνα μεγαλύτερη από τις εικόνες στις περισσότερες άλλες διαφημίσεις συνδέσμων.

Κάθε τμήμα της εικόνας επισημαίνει κάτι σημαντικό για την πώληση. Το κορυφαίο τμήμα διαθέτει την προσφορά πώλησης. Η εικόνα του τρόπου ζωής πλήρους πλάτους διαθέτει το προϊόνκαι η εστίαση στα μαλλιά του μοντέλου απεικονίζει το όφελος του προϊόντος. Η τρίτη και η τέταρτη εικόνα διαθέτουν άλλα προϊόντα πώλησης στην ίδια γραμμή περιποίησης μαλλιών.

Το αντίγραφο της διαφήμισης δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος. Η πρώτη γραμμή αντιγράφου δημιουργεί έλλειψη υπονοώντας ότι το προϊόν θα πουλήσει γρήγορα και είναι ένας αγώνας για να εκμεταλλευτείτε την πώληση. Η δεύτερη γραμμή σας λέει το ποσοστό έκπτωσης και τη συγκεκριμένη σειρά προϊόντων. Η τελική γραμμή αντιγραφής διαθέτει το CTA με έναν σύνδεσμο παρακολούθησης Google στο σελίδα προϊόντος.

# 8: Μοιραστείτε μαρτυρίες πελατών

Αυτή η διαφήμιση επαναπροσδιορισμού από το Two Become One Jewellery συνδυάζει τα μηνύματα άμεσης απόκρισης στο βίντεο και μια μαρτυρία στο αντίγραφο διαφήμισης. ο βίντεοεισάγει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και η μαρτυρία προσθέτει κοινωνική απόδειξη στη διαφήμιση. Στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, οι μαρτυρίες είναι από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους δημιουργίας εμπιστοσύνης και ενθάρρυνσης δυνητικών πελατών να αναλάβουν δράση.

Η μαρτυρία αγγίζει τέσσερις συγκεκριμένες πληροφορίες πελατών:

• Ο πελάτης είχε εμπιστοσύνη στην επιχείρηση.
• Η προσφορά προϊόντων ήταν μοναδική.
• Ο πελάτης ήταν ευχαριστημένος με το προϊόν.
• Ο πελάτης θα συνιστούσε την εταιρεία.

Στο δεύτερο μισό του αντιγράφου, το Το CTA παρέχει στους χρήστες συγκεκριμένες οδηγίες για το πώς να έρχονται σε επαφή με την επιχείρηση.

Το βίντεο παίζει επίσης σημαντικό ρόλο σε αυτήν τη διαφήμιση. Παρουσιάζοντας τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, το βίντεο προσθέτει ένα πρόσωπο στην επιχείρηση. Σε τελική ανάλυση, οι άνθρωποι συνεργάζονται με άλλους ανθρώπους. Το βίντεο πραγματοποιείται στον εκθεσιακό χώρο της εταιρείας, αναφέρει τη συγκεκριμένη υπηρεσία που προσφέρει η εταιρεία και τελειώνει με CTA.

# 9: Προώθηση της έλλειψης και της αποκλειστικότητας

Αυτή η διαφήμιση από την επωνυμία ρολογιών Larsson & Jennings ακολουθεί μια ενδιαφέρουσα προσέγγιση για μια προσφορά έκπτωσης. Στοιχεία αποκλειστικότητας και έλλειψης ενθαρρύνουν το κοινό-στόχο να αναλάβει δράση.

Για να δημιουργήσετε αποκλειστικότητα, το αντίγραφο της διαφήμισης καθορίζει ότι πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό για να επωφεληθείτε από την προσφορά. Για να αποφευχθεί η έλλειψη, η πώληση πραγματοποιείται σε σύντομο χρονικό διάστημα, μεταξύ της 1ης και της 5ης Σεπτεμβρίου. Αυτή η έλλειψη απαιτεί από το κοινό-στόχο να αναλάβει άμεση δράση.

Επειδή η προώθηση συνδέεται με ένα συγκεκριμένο προϊόν, η εικόνα δείχνει το προϊόν. Και πάλι, όπως στο παράδειγμα Kit & Kin, η εικόνα του προϊόντος εμφανίζει το προϊόν σε χρήση αντί για μια βαρετή εικόνα του προϊόντος από μόνο του.

Κάτω από την εικόνα, η πρώτη ενότητα του τίτλου συνδέσμου τονίζει το αποκλειστικό στοιχείο της προσφοράς, "Ιδιωτική πώληση". ο Ο τίτλος του συνδέσμου επαναλαμβάνει το ποσοστό έκπτωσης και το συγκεκριμένο προϊόν που προσφέρεται.

Για το CTA, αντί για το Shop Now, το οποίο βλέπετε στις περισσότερες προσφορές προϊόντων, ζητείται από το κοινό να εγγραφεί. Αυτό το CTA ενισχύει ότι οι άνθρωποι πρέπει να δημιουργήσουν λογαριασμό πριν μπορέσουν να επωφεληθούν από την προσφορά.

# 10: Διαφημίστε έναν μαγνήτη μολύβδου

Αυτή η διαφήμιση Leadpages είναι ένα τέλειο παράδειγμα για τον τρόπο διαφήμισης ενός δυνητικού μαγνήτη. Αυτή η διαφήμιση στο Facebook χρησιμοποιείται στην κορυφή της διοχέτευσης μάρκετινγκ δημιουργία συνδρομητών email, που μπορεί αργότερα να αναβαθμιστεί στο λογισμικό Leadpages.

Για άλλη μια φορά, το αντίγραφο διαφήμισης δίνει έμφαση στα οφέλη. Η διαφήμιση ανοίγει δυνατά με το κύριο όφελος του οδηγού, δημιουργώντας περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Μετά από αυτήν την τολμηρή αξίωση, το αντίγραφο της διαφήμισης τονίζει την εις βάθος φύση του οδηγού. Η δεύτερη παράγραφος εξηγεί το μήκος του οδηγού, τη συνάφειά του (είναι ενημερωμένο για το 2017) και ότι ο οδηγός είναι δωρεάν.

Η εικόνα τραβάει την προσοχή σας αμέσως χάρη στο μπλε χρώμα του φόντου, το ίδιο μπλε από το λογότυπο για την ενίσχυση της μάρκας. Τα παραδείγματα σελίδας προορισμού στην εικόνα ενισχύουν αμέσως ότι αυτή η διαφήμιση αφορά όλες τις σελίδες προορισμού. Με άλλα λόγια, η εικόνα είναι σύμφωνη με το διαφημιστικό κείμενο και τον τίτλο του συνδέσμου.

Το πρώτο μισό του ο τίτλος του συνδέσμου διαθέτει το ίδιο CTA με το κουμπί να παρέχει συνέχεια. Το δεύτερο μέρος του συνδέσμου αναφέρει τον τίτλο του μαγνήτη μολύβδου.

# 11: Παρούσες περιπτώσεις χρήσης

Αυτή η υπέροχη διαφήμιση από τη Philips χρησιμοποιεί τόσο περιεχόμενο βίντεο όσο και μορφή καρουσέλ. Κάθε βίντεο δείχνει μια περίπτωση χρήσης του νέου ξυραφιού OneBlade.

Το αντίγραφο της διαφήμισης είναι σύντομο και γλυκό. ο αντίγραφο δύο προτάσεων χτυπά ακριβώς τα οφέλη από τη χρήση του προϊόντος. Το αντίγραφο μπορεί να διαβαστεί γρήγορα, όπως ακριβώς το ξυράφι κάνει το ξύρισμα γρήγορο και εύκολο. ο το διαφημιστικό αντίγραφο κόβει το ενδιαφέρον των αναγνωστών έτσι βλέπουν τα βίντεο στο καρουσέλ.

Κάτω από το αντίγραφο διαφήμισης, σε κάθε βίντεο χρήσης, το κοινό βλέπει μια διαφορετική επίδειξη που δείχνει την ευελιξία του προϊόντος. Επίσης, σε κάθε βίντεο, ο τίτλος και η περιγραφή του καρουσέλ χρησιμοποιούν μια έξυπνη προσέγγιση. Κάθε τίτλος μιλά για μια δράση προϊόντος, όπως "Πήγαινε ενάντια στο σιτάρι". Η περιγραφή του καρουζέλ ακολουθεί με ένα πλεονέκτημα, όπως "Χωρίς αμφιβολίες".

ο Οι περιγραφές καρουζέλ ενισχύουν επίσης τα οφέλη στο κύριο αντίγραφο της διαφήμισης. Αφού το αντίγραφο διαφήμισης και το καρουζέλ κάνουν μια ισχυρή υπόθεση για την αγορά του προϊόντος, το Shop Now CTA μεταφέρει τους χρήστες στη σελίδα προϊόντος για να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Τελικές σκέψεις

Σε ένα αποτελεσματική διαφήμιση στο Facebook, το αντίγραφο, τα γραφικά και το CTA πρέπει να παρουσιάσουν ένα συναρπαστικό μήνυμα. Στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, μην αναφέρετε μόνο λειτουργίες. προσδιορίστε πώς το προϊόν σας ωφελεί τους πελάτες. Για γραφικά, επωφεληθείτε από τη δημοτικότητα του βίντεο και τα υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης, για να ελαχιστοποιήσετε τις δαπάνες διαφήμισης. Και βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο διαφήμισης και τα γραφικά δημιουργούνται στο CTA σας.

Όταν τα τρία στοιχεία διαφήμισης συνεργάζονται για να παρουσιάσουν ένα συνεπές και συναρπαστικό μήνυμα, η διαφήμισή σας στο Facebook έχει μια καλή πιθανότητα να έχει τον επιθυμητό αντίκτυπο στο κοινό-στόχο σας.

Τι νομίζετε; Ποια παραδείγματα διαμορφώνουν μια τεχνική που θέλετε να δοκιμάσετε; Σκοπεύετε να προσαρμόσετε το αντίγραφο διαφήμισης, τα οπτικά ή το CTA βάσει αυτών των παραδειγμάτων; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια.