Πώς να πετύχετε με τις διαφημίσεις LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις LinkedIn;

Για να εξερευνήσω τον τρόπο επιτυχίας με τις διαφημίσεις LinkedIn, συνέντευξη AJ Wilcox. Η AJ είναι ο κορυφαίος ειδικός διαφημίσεων LinkedIn στον κόσμο και συγγραφέας του LinkedIn Ads Demystified. Είναι επίσης ο ιδρυτής του B2Linked.com, ένα διαφημιστικό γραφείο LinkedIn.

Η AJ μοιράζεται τον τρόπο δημιουργίας και προσαρμογής διαφημίσεων LinkedIn για διαφορετικά είδη κοινού. Θα μάθετε επίσης για τις διαφορετικές μορφές διαφήμισης του LinkedIn και πολλά άλλα.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Οφέλη από την εκτέλεση διαφημίσεων LinkedIn

Εάν διαπιστώσετε ότι η επωνυμία σας B2B έχει κλιμακωθεί όσο το δυνατόν περισσότερο με τις διαφημίσεις Facebook, αλλά ψάχνει να κάνει περισσότερα με τις διαφημίσεις της, το LinkedIn είναι η απάντηση.

Οι άνθρωποι τείνουν να ξοδεύουν λιγότερο χρόνο και να έχουν μεγαλύτερη εστίαση στο LinkedIn από ό, τι στο Facebook, όπου μπορεί απλώς να ψάχνουν να καλύψουν ή να δουν τι συμβαίνει με τους φίλους τους. Είτε οι χρήστες του LinkedIn επιθυμούν να κάνουν μια συγκεκριμένη συνομιλία είτε ζητήθηκαν από ένα email να αποδεχθούν ένα αίτημα σύνδεσης, τείνουν να προσεγγίζουν τον ιστότοπο έχοντας κατά νου έναν σκοπό.

Αυτό σημαίνει δύο διαφορετικά πράγματα για τους διαφημιζόμενους του LinkedIn. Τα δικα σου Διαφημίσεις LinkedIn πρέπει να κοπεί κατευθείαν στο σημείο. Δεν χρειάζεται να γράφετε μεγάλες αναρτήσεις για να προσελκύσετε άτομα στο δημιουργικό σας ή να αντιγράψετε. Και οι διαφημίσεις σας δεν διαποτίζουν πλήρως το κοινό σας μετά από μόνο 3-10 ημέρες. Εάν ξεκινήσετε περιεχόμενο στο LinkedIn, μπορεί να ζήσει όμορφα εκεί για περίπου ένα μήνα χωρίς να χρειάζεται ανανέωση.

Παρόλο που δεν υπάρχει πλέον οργανική προσέγγιση στο Facebook, το LinkedIn είναι μια από τις λίγες κοινωνικές πλατφόρμες που πραγματικά ενθαρρύνει τους χρήστες να δημιουργούν και να δημοσιεύουν περιεχόμενο στον ιστότοπό του και διασφαλίζει ότι θα είναι ορατό και κοινόχρηστο. Το LinkedIn δεν είναι πολύ σύντομο για τα δεδομένα δραστηριότητας των χρηστών του, αλλά αναφέρει ότι κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι ξόδεψαν 30% –40% περισσότερο χρόνο στη ροή ειδήσεων στο LinkedIn το 2018 από ό, τι τα προηγούμενα χρόνια.

Το LinkedIn είναι το ευκολότερο δίκτυο στον κόσμο για να γίνει viral. Αυτό συμβαίνει επειδή οποτεδήποτε κάποιος σχολιάζει, μοιράζεται ή αλληλεπιδρά με ένα Δημοσίευση LinkedIn, πηγαίνει αμέσως σε ένα τμήμα του δικτύου τους. Όσο περισσότερα άτομα ενδιαφέρονται και ασχολούνται με το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερο θα φτάσει οργανικά.

Επιχειρήσεις που πρέπει να εξετάσουν τις διαφημίσεις LinkedIn

Η διαφήμιση στο LinkedIn δεν είναι για όλους. Το μεγαλύτερο παράπονο σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn είναι ότι είναι ακριβές - 6 έως 9 $ $ ανά κλικ κατά μέσο όρο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το σημείο τιμής μπορεί ακόμη και να φτάσει τα 20 $ ανά κλικ. Πρέπει είτε να έχετε μια πολύ αποτελεσματική διοχέτευση είτε να κερδίσετε πολλά χρήματα στο πίσω μέρος για να δικαιολογήσετε αυτό το κόστος. Αυτός ο παράγοντας αποκλειστικά αποκλείει αρκετές διαφορετικές εταιρείες από τη διαφήμιση στο LinkedIn. Μπορεί να είναι σπατάλη χρημάτων.

Τρία διαφορετικά τμήματα είναι ο ιδανικός διαφημιζόμενος στο LinkedIn:

Οδηγεί με υψηλή αξία διάρκειας ζωής

Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι ιδανικές για επιχειρήσεις που δημιουργούν δυνητικούς πελάτες με υψηλή αξία διάρκειας ζωής. Για παράδειγμα, το κλείσιμο μιας συμφωνίας με έναν πελάτη αξίας 15.000 $ ή περισσότερο θεωρείται υψηλή αξία διάρκειας ζωής. Αυτό αφορά κυρίως μάρκες B2B, αλλά σίγουρα υπάρχουν και περιπτώσεις χρήσης B2C για αυτό.

Χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και μάρκες όπως η AmEx και η Visa, δύο μεγάλοι διαφημιζόμενοι στο LinkedIn, επωφελούνται από το μάρκετινγκ στην πλατφόρμα. Προτείνω ότι τόσο εμπορικές όσο και εμπορικές επωνυμίες ακινήτων και υπηρεσίες που έχουν μεγάλες πληρωμές και μεγαλύτερες προμήθειες έχουν τη δυνατότητα να επιτύχουν και στην πλατφόρμα.

Σε ένα άλλο παράδειγμα B2C, η Mercedes-Benz διεξήγαγε ένα ενδιαφέρουσα μελέτη περίπτωσης όπου απέδειξαν ότι μπορούσαν να πουλήσουν αυτοκίνητα σε στελέχη με διαφημίσεις προβολής LinkedIn και χορηγία InMail.

Πρόσληψη

Ενώ το B2B είναι το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό για το LinkedIn, η AJ επισημαίνει την πρόσληψη ως ιδανική περίπτωση χρήσης B2C για διαφημίσεις LinkedIn.

Η AJ εκτιμά ότι μόνο το 4% –8% των χρηστών είναι πρόθυμοι να μοιραστούν τους ακριβείς τίτλους εργασίας και τις εταιρείες τους στα προσωπικά τους προφίλ στο Facebook. Από την άλλη πλευρά, όλες αυτές οι πληροφορίες κοινοποιούνται αμέσως όταν οι χρήστες συμμετέχουν στο LinkedIn.

Το LinkedIn ανακοίνωσε πρόσφατα ότι έχει 630 εκατομμύρια μέλη, με 200 εκατομμύρια να προέρχονται μόνο από τη Βόρεια Αμερική. Από το παγκόσμιο ακροατήριο του LinkedIn, το 95% είναι επαγγελματίες και προοπτικές υψηλής αξίας. Άλλες στατιστικές έχουν δείξει ότι υπάρχει μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού ανοιχτό σε μια αλλαγή σταδιοδρομίας ανά πάσα στιγμή και το LinkedIn είναι το δίκτυο μετάβασης για όσους αναζητούν ενεργά ένα νέο δουλειά.

Κάθε εταιρεία που επιθυμεί να προσλάβει υπαλληλικές προσλήψεις πρέπει να εξετάσει το ενδεχόμενο να προβάλλει διαφημίσεις LinkedIn. Ακόμα και κάτι τόσο απλό όσο η στόχευση όλων των ατόμων στην περιοχή σας που έχουν ήδη τον τίτλο διευθυντής μάρκετινγκ για να συμπληρώσετε τον ίδιο τίτλο και τον ίδιο ρόλο στην εταιρεία σας μπορεί να αποδώσει εξαιρετικά καλό Αποτελέσματα.

Μια άλλη περίπτωση χρήσης B2C για διαφημίσεις LinkedIn είναι η εκπαίδευση, ιδιαίτερα η τριτοβάθμια εκπαίδευση, όπως ένα πρόγραμμα MBA που θέλει να προσλάβει νέους υποψηφίους. Η στόχευση εκπαίδευσης του LinkedIn είναι καταπληκτική.

Ξεκινώντας με τις διαφημίσεις LinkedIn

Φέρτε το AMO σας στις διαφημίσεις LinkedIn

Η προσέγγιση του AJ σε όλες τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μπορεί να συμπυκνωθεί στο ακρωνύμιο, AMO. Αφορά το κοινό σας, το μήνυμά σας και την προσφορά σας.

Το κοινό είναι η προσέγγισή σας τόσο για τον προσδιορισμό του ατόμου όσο και για τη στόχευσή τους. Το μήνυμα ασχολείται με αυτό που βλέπει η προοπτική. Περιλαμβάνει τη μορφή διαφήμισης, το αντίγραφο και την εικόνα ή το βίντεο. Τέλος, η προσφορά είναι αυτό που χρησιμοποιείτε ως βασικός μαγνήτης για να προσελκύσετε κάποιον.

Μόλις έχετε και τα τρία αυτά κομμάτια, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να εκτελείτε καμπάνιες στο LinkedIn.

Διαφημίσεις LinkedIn με βάση αντικειμενικούς σκοπούς

Πριν από περίπου 3 μήνες, το LinkedIn άρχισε να κυκλοφορεί αντικειμενική διαφήμιση στο εργαλείο Campaign Manager. Με αυτήν τη νέα δυνατότητα, οι διαφημιζόμενοι πρέπει να καθορίσουν στόχους και στόχους για τις καμπάνιες τους προτού μπορέσουν να ρυθμίσουν τις διαφημίσεις τους στο LinkedIn.

Το LinkedIn προσφέρει προς το παρόν τους ακόλουθους τέσσερις στόχους καμπάνιας: Επισκέψεις ιστότοπου, αφοσίωση, προβολές βίντεο και δημιουργία δυνητικών πελατών. Σε κάποιο σημείο, αυτά θα επεκταθούν ώστε να συμπεριλάβουν την ευαισθητοποίηση επωνυμίας, τις μετατροπές ιστοτόπων, τους οδηγούς ταλέντων και τους αιτούντες εργασία.

Εάν δεν έχετε δημιουργικό βίντεο και ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις προβολές ή αν θέλετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, η AJ συνιστά να ξεκινήσετε με τις επισκέψεις ιστότοπου ως στόχο διαφήμισης. Μπορείτε να στείλετε άτομα σε οποιαδήποτε σελίδα προορισμού, φόρμα ή προσφορά από τη διαφήμισή σας.

Σε συνδυασμό με την πιο βανίλια έκδοση των διαφημίσεών σας, οι Επισκέψεις ιστότοπου είναι ο απλούστερος και ευκολότερος τύπος καμπάνιας για διάγνωση όταν δοκιμάζετε διαφημίσεις στο LinkedIn. Αυτό σας επιτρέπει να αντιμετωπίσετε προβλήματα και να βεβαιωθείτε ότι η προσφορά σας αντηχεί με τη δική σας κοινό.

Εάν έχετε υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR), τότε γνωρίζετε ότι η διαφήμισή σας αντηχεί. Ένα υψηλό ποσοστό μετατροπών σημαίνει ότι η σελίδα προορισμού σας ή η προσφορά σας αντηχεί. Εναλλακτικά, ένα χαμηλό CTR ή ποσοστό συνομιλίας σας λέει ακριβώς πού να εστιάσετε ξανά τις προσπάθειές σας.

Μεγιστοποίηση αποτελεσμάτων καμπάνιας

Οι στόχοι καμπάνιας του LinkedIn δεν θα επηρεάσουν ποιες άλλες επιλογές θα είναι διαθέσιμες σε εσάς καθώς συνεχίζετε να ρυθμίζετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο LinkedIn. Απλώς αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο το LinkedIn υποβάλλει προσφορές για εσάς.

Εάν επιλέξετε Επισκέψεις ιστότοπου ως στόχο της καμπάνιας σας, το LinkedIn θα παρέχει τη μέγιστη προσφορά CPC ή CPM. Το LinkedIn προσφέρει επίσης αυτόματη υποβολή προσφορών, την οποία η AJ προειδοποιεί τους εμπόρους να αποφύγουν.

Για τον στόχο της καμπάνιας αφοσίωσης, θα υποβάλλετε προσφορές με παρόμοια, ακολουθήστε την εταιρική σελίδα ή σχολιάστε.

Εάν επιλέξετε Δημιουργία δυνητικών πελατών, θα υποβάλετε προσφορά με ανοιχτή τη φόρμα δυνητικού πελάτη ή την υποβληθείσα φόρμα δυνητικού πελάτη.

Με τις προβολές βίντεο, θα υποβάλετε προσφορά με το κόστος ανά προβολή. Η AJ σημειώνει 2 δευτερόλεπτα μετρά ως "προβολή βίντεο" για μια διαφήμιση LinkedIn, ενώ είναι 3 δευτερόλεπτα για οργανικά βίντεο στην πλατφόρμα.

Παρακολούθηση μετατροπών

Ακριβώς όπως το Facebook, Το LinkedIn έχει ένα pixel που μπορούν να τοποθετηθούν σε μια ευχαριστήρια σελίδα ή μια εκδήλωση για την παρακολούθηση των μετατροπών σας. Επιπροσθέτως, Παράμετροι UTM του Google Analytics μπορεί να ρυθμιστεί ως δεύτερη φωνή για την παρακολούθηση των μετατροπών στόχων σας στο Google Analytics.

Στόχευση κοινού LinkedIn

Πολλοί άνθρωποι δραστηριοποιούνται ταυτόχρονα στο LinkedIn και στο Facebook. Η AJ παραδέχεται ότι είναι δύσκολο να πούμε ότι θα βρείτε καλύτερη προοπτική ποιότητας στο LinkedIn. Ωστόσο, σημειώνει ότι Η στόχευση στο LinkedIn θα σας επιτρέψει να βρείτε προοπτικές υψηλής ποιότητας με τρόπο που είναι πολύ πιο ασαφές και πιο δύσκολο να το κάνετε Facebook. Απλώς πρέπει να είστε πιο χειρουργικοί στη στόχευσή σας στο LinkedIn.

Διαχωρίστε κάθε κοινό σε δύο διαφορετικά κομμάτια και κατανοήστε λίγο και για τα δύο. Το πρώτο μέρος γνωρίζει τον μεμονωμένο επαγγελματία. Το δεύτερο μέρος είναι η ερμηνεία του είδους της εταιρείας στην οποία ανήκουν.

Εάν η αγορά-στόχος σας είναι CFOs και το προϊόν σας κοστίζει 1.200 $ το μήνα, πιθανότατα δεν πρόκειται να πουλήσετε κάτι σε αυτό το σημείο σε CFO μιας εταιρείας δύο ατόμων.

Στόχευση ανά τύπο οργανισμού

Εκτός από τα βασικά δημογραφικά στοιχεία χρήστη, την τοποθεσία και τη στόχευση ενδιαφέροντος, η στόχευση διαφημίσεων LinkedIn σάς δίνει τη δυνατότητα να προσεγγίζετε άτομα με βάση το μέγεθος του οργανισμού τους. Αυτός ο αριθμός αναφέρεται στον αριθμό υπαλλήλων που μια εταιρεία παραθέτει στη σελίδα της εταιρείας της, που κυμαίνεται από 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, έως τα 10.000+.

Οι διαφημιστές μπορούν επίσης να στοχεύουν ευρέως μια γενική βιομηχανία και να αναλύουν τις συγκεκριμένες ενότητες και ονομασίες μέσα σε κάθε μία. Η στόχευση διαφημίσεων LinkedIn προσφέρει πολλές επιλογές από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε. Μπορείτε να ξεκινήσετε με τις βιομηχανίες Τεχνών, Τεχνολογίας ή Εκπαίδευσης και να επικεντρωθείτε σε μετα-δευτεροβάθμια, μη κερδοσκοπικά ή μη κερδοσκοπικά και άλλα.

Η μόνη εξαίρεση που σημείωσε η AJ είναι ότι η κατηγορία της βιομηχανίας μάρκετινγκ και διαφήμισης παραμένει αρκετά μεγάλη. Μας εννοεί ότι κάθε εταιρεία που ισχυρίζεται ότι αυτή η κατηγορία τείνει να είναι εταιρεία. Αυτό είναι αρκετά χρήσιμο να σημειωθεί για όποιον θέλει να πουλήσει σε πρακτορεία. Μπορείτε να στοχεύσετε με αυτήν την ταξινόμηση ή απλώς να την παραλείψετε αν θέλετε να εξαιρέσετε εταιρείες από το κοινό σας.

Η AJ σημειώνει ότι η γεωγραφική στόχευση ή η γεωγραφική στόχευση στο LinkedIn βασίζεται γενικά σε περιοχές μετρό και όχι ανά χώρα ή ταχυδρομικό κώδικα. Ενώ η Καλιφόρνια έχει 12 ή 15 περιοχές μετρό που εκπροσωπούνται στο LinkedIn, η Γιούτα (από την οποία είναι η AJ) έχει μόνο το μετρό Salt Lake City και το μετρό Provo. Εάν οι διαφημιστικές σας καμπάνιες πρέπει να είναι συγκεκριμένες για μια συγκεκριμένη πόλη, η γεωγραφική στόχευση του LinkedIn δεν θα λειτουργήσει για εσάς.

Στόχευση κατά όνομα εταιρείας

Όσοι κάνουν μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού ή ενδιαφέρονται μόνο να προσεγγίσουν άτομα μέσα σε μια συγκεκριμένη εταιρεία μπορούν στόχος κατά όνομα εταιρείας στο LinkedIn. Οι διαφημιζόμενοι του LinkedIn μπορούν να ανεβάσουν μια λίστα με έως και 300.000 εταιρείες σε έναν κλάδο που θέλουν να στοχεύσουν στο Campaign Manager και να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα για τη στόχευση διαφημίσεων.

Το να βασίζεστε στα δεδομένα σας αντί να χρησιμοποιείτε τα εγγενή δεδομένα του LinkedIn μειώνει το κόστος ανά κλικ. Ακόμα και απλώς ξύσιμο και μεταφόρτωση του Fortune 1000 ή το Λίστα 5000 Inc. ως πηγή σας, πιθανότατα θα πληρώσετε λιγότερα ανά κλικ από ό, τι εάν στοχεύσατε αυτά τα ίδια άτομα εγγενώς στο LinkedIn.

Στόχευση κατά τίτλο εργασίας, λειτουργία εργασίας και αρχαιότητα

Το LinkedIn διαθέτει ένα ευρύ φάσμα πτυχών στόχευσης με βάση την εργασιακή εμπειρία και τους ρόλους ενός οργανισμού. Η στόχευση τίτλου εργασίας είναι γενικά ο πρώτος τύπος που θα δοκιμάσουν οι έμποροι επειδή είναι ο πιο απλός. Αυτό σημαίνει επίσης αυξημένο ανταγωνισμό και υψηλότερο κόστος ανά κλικ.

Μια άλλη μέθοδος στόχευσης ανά ρόλο είναι να συνδυάσετε τη Λειτουργία εργασίας και την αρχαιότητα. Όπου μπορεί να είναι απαγορευτικό το να στοχεύσετε άμεσα άτομα με τον τίτλο "διευθυντής μάρκετινγκ" ή "διευθυντής μάρκετινγκ", μπορείτε να επικοινωνήσετε αυτό το ίδιο κοινό που χρησιμοποιεί τη λειτουργία εργασίας του "μάρκετινγκ" και την αρχαιότητα εργασίας του "σκηνοθέτη" στις επιλογές στόχευσής σας για 1 $ λιγότερα ανά Κάντε κλικ.

Το LinkedIn καθορίζει την αρχαιότητα με βάση τους εξωτερικούς τίτλους που αναφέρονται στην πλατφόρμα. Ωστόσο, η στόχευση με βάση μόνο έναν τίτλο μπορεί να είναι δύσκολη. Για παράδειγμα, ο "σκηνοθέτης" έχει διαφορετική σημασία σε κυβερνητική θέση από ό, τι για έναν ρόλο μάρκετινγκ. Ως εναλλακτική λύση για την αρχαιότητα, μπορείτε να φιλτράρετε ένα κοινό βάσει των ετών εμπειρίας. Αυτό είναι χρήσιμο για τη στόχευση ατόμων με συγκεκριμένη μακροζωία στην καριέρα τους ανεξάρτητα από τον εξωτερικό τίτλο τους, το χρόνο τους με μια συγκεκριμένη εταιρεία ή εντός ενός πεδίου.

Στόχευση βάσει δεξιοτήτων και ενδιαφερόντων

Η βάση δεδομένων δεξιοτήτων μέσω του API του LinkedIn παραθέτει πάνω από 35.000 δεξιότητες στο LinkedIn. Κάθε δεξιότητα μπορεί να χωριστεί σε πολλές υποκατηγορίες και τα μέλη μπορούν να προσθέσουν έως και 50 δεξιότητες στο προφίλ τους. Είτε ένα μέλος έχει μια έγκριση για μια συγκεκριμένη ικανότητα ή πάνω από 100, οποιοσδήποτε με την ικανότητα που αναφέρεται στο προφίλ του περιλαμβάνεται σε αυτό το κοινό.

Ενώ το LinkedIn προς το παρόν δεν έχει τρόπο να διαχωρίσει εκείνους που είναι πολύ ειδικευμένοι από αυτούς που δεν είναι, ο συνδυασμός του Η στόχευση με βάση την Seniority Job και τις Δεξιότητες που έχουν καταχωριστεί άτομα στο προφίλ τους στο LinkedIn σάς δίνει πρόσβαση σε ένα μεγάλο, αυτό-επιλεγμένο κοινό. Η στόχευση μόνο από τις δεξιότητες μπορεί να είναι πολύ μεγάλη.

Σε αντίθεση με τη στόχευση δεξιοτήτων του LinkedIn, η στόχευση ενδιαφέροντος είναι αδιαφανής, μη συγκεκριμένη και βασίζεται στους χρήστες περιεχομένου κοινή χρήση και συμμετοχή στο LinkedIn. Οι κατηγορίες ενδιαφερόντων περιορίζονται σε γενικά θέματα όπως το AI ή το Android ή Πρόσληψη. Επειδή το LinkedIn δεν έχει κοινοποιήσει αυτό που πραγματικά επιτρέπει σε κάποιον να συνδέεται με ενδιαφέροντα, η στόχευσή του ενδιαφέρει να περιορίσει το κοινό, αλλά όχι τόσο αποτελεσματικά όσο μια πτυχή στόχευσης από μόνη της.

Στόχευση κατά ομάδες

Ένας άλλος τρόπος για να προσεγγίσετε ένα αυτό-επιλεγμένο αλλά πολύ αφοσιωμένο κοινό στο LinkedIn είναι να στοχεύσετε από συγκεκριμένες ομάδες LinkedIn. Εάν οι άνθρωποι έχουν βγει από το δρόμο τους για να συμμετάσχουν σε μια ομάδα LinkedIn επικεντρωμένη σε ένα συγκεκριμένο θέμα ή ενδιαφέρον, αυτό σημαίνει πιθανώς ότι είναι ενεργός χρήστης του LinkedIn και ειδικεύεται σε αυτό το συγκεκριμένο βιομηχανία. Αυτό το υποσύνολο στόχευσης αποφέρει μικρότερο κοινό, αλλά έχει υψηλότερο CTR και περισσότερη επισκεψιμότητα προέρχεται από αυτό.

Μεταβείτε στην κατηγορία Ομάδες και πληκτρολογήστε έναν κλάδο όπως "μάρκετινγκ". Το LinkedIn θα επιστρέψει μια λίστα με τις 20 κορυφαίες ομάδες που έχουν όλοι το όνομα "μάρκετινγκ". Από εκεί, επιλέξτε ποιες είναι σχετικές με την καμπάνια σας και τοποθετήστε μια άλλη επιλογή στόχευσης, όπως η αρχαιότητα, για να προσεγγίσετε το βέλτιστο κοινό σας.

Μέγεθος κοινού LinkedIn και προσφορά διαφημίσεων

Με 6 έως 9 $ ανά κλικ, το κοινό του LinkedIn πρέπει να περιορίζεται μόνο στα άτομα που έχουν νόημα και περιλαμβάνουν μόνο τις πιο ισχυρές προοπτικές για την επωνυμία σας. Το LinkedIn θα σας πει να βεβαιωθείτε ότι έχετε τουλάχιστον 300.000 σε ένα κοινό. Ωστόσο, η AJ συνιστά να διατηρείτε το κοινό σας μικρό και συγκεντρωμένο. Κάπου μεταξύ 20.000 και 80.000 είναι ιδανικό για κάθε καμπάνια.

Όσον αφορά την υποβολή προσφορών διαφημίσεων, το LinkedIn θα σας δώσει μια σειρά για το τι πιστεύει ότι θα κοστίσουν οι διαφημίσεις σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το LinkedIn μπορεί να πει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι προσφέρουν 12 $ 19 $ ανά κλικ, αλλά αυτό είναι γελοίο και μη ρεαλιστικό για τους περισσότερους εμπόρους.

Όταν ορίζετε μια προσφορά, το LinkedIn ενεργοποιεί την αυτόματη υποβολή προσφορών από προεπιλογή. Επαναφέρετε αμέσως αυτήν τη ρύθμιση στη μέγιστη προσφορά CPC στην αρχή της καμπάνιας σας. Μόλις δείτε ότι μια διαφήμιση αποδίδει με επιτυχία πάνω από 1% CTR και, στη συνέχεια, αλλάξτε την υποβολή προσφορών στο φθηνότερο μέγιστο CPM. Εάν η επισκεψιμότητά σας είναι χαμηλή, μπορείτε να υποβάλετε υψηλότερη προσφορά. Εάν η επισκεψιμότητα είναι υψηλή ή πλησιάζετε τους προϋπολογισμούς σας για την ημέρα, μπορείτε να υποβάλετε χαμηλότερες προσφορές.

Επιλογές τοποθέτησης διαφημίσεων LinkedIn

Περιεχόμενο χορηγίας

Η πιο ευέλικτη, κοινή μορφή διαφήμισης του LinkedIn είναι το περιεχόμενο που υποστηρίζεται, το οποίο είναι εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται στη ροή. Παρόμοια με τις αναρτημένες αναρτήσεις του Facebook, οι διαφημίσεις περιεχομένου που υποστηρίζονται στο LinkedIn εμφανίζονται σαν μια κανονική, οργανική ανάρτηση στην πλατφόρμα. Οι ενότητες διαφημίσεων μπορούν να έχουν εικόνα, βίντεο ή καρουζέλ και να έχουν επισυναφθεί μια φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών. Η μόνη διαφορά είναι ότι θα λέει "Προωθούμενη" ή "Χορηγία" κάτω από τη διαφήμιση.

Η AJ αναφέρει ότι το βίντεο του LinkedIn στη ροή παίζει σε σίγαση όπως τα βίντεο του Facebook και στην πραγματικότητα είναι πόνος να κάνω σίγαση. Συνιστάται ιδιαίτερα να εκτελούνται υπότιτλοι σε οποιοδήποτε δημιουργικό βίντεο στο LinkedIn.

Διαφημίσεις με κείμενο

Μια άλλη μορφή διαφήμισης που πρέπει να ληφθεί υπόψη στο LinkedIn είναι οι διαφημίσεις με κείμενο, οι οποίες βρίσκονται στη δεξιά πλευρά της έκδοσης του ιστότοπου για υπολογιστές. Στην πραγματικότητα, προορίζονται μόνο για επιτραπέζιους υπολογιστές και είναι ιδανικά για εμπειρίες σελίδων προορισμού που δεν λειτουργούν επίσης σε κινητά.

Οι διαφημίσεις είναι ως επί το πλείστον κείμενο αλλά διαθέτουν μια μικροσκοπική εικόνα 50 x 50 px δίπλα τους. Οι εικόνες μπορούν να φιλοξενήσουν ένα πρόσωπο ή ένα λογότυπο, αλλά όχι πολλά άλλα.

Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι η φθηνότερη μορφή διαφήμισης του LinkedIn, με κόστος μόνο 3 έως 5 $ ανά κλικ, αλλά περιλαμβάνουν τις ίδιες επιλογές στόχευσης. Το μειονέκτημά τους είναι ότι έχουν πολύ χαμηλό CTR και απαιτούν ένα αρκετά μεγάλο κοινό για να αυξήσει πραγματικά όγκο.

Χορηγός InMail

Η τρίτη μορφή διαφήμισης του LinkedIn, με τη χορηγία InMail, εμφανίζεται όπως οι διαφημίσεις Messenger του Facebook, αλλά λειτουργεί περισσότερο σαν καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email. Αυτές οι μονάδες είναι ιδανικές για εξαιρετικά εξειδικευμένες και εκπληκτικές προσφορές που μοιάζουν με προσωπικές προσκλήσεις. Τα πράγματα όπως η πρώιμη πρόσβαση, οι κρυφές ματιές και οι προσκλήσεις VIP σε εκδηλώσεις είναι μερικές κορυφαίες περιπτώσεις χρήσης. Το διαφημιζόμενο InMail μπορεί να περιλαμβάνει όνομα, επώνυμο, όνομα εταιρείας και κλάδο, αλλά όχι πολύ εξατομίκευση πέρα ​​από αυτό.

Σε αντίθεση με τις άλλες μορφές διαφήμισης του LinkedIn για τις οποίες πληρώνετε μόνο όταν κάποιος αλληλεπιδρά μαζί του, το διαφημιζόμενο InMail πληρώνεται ανά αποστολή ανεξάρτητα από τα ανοίγματα ή τα κλικ. Κατά μέσο όρο, το διαφημιζόμενο InMail δημιουργεί ανοιχτό ποσοστό 50% και CTR 3%, αλλά κοστίζει 0,35 έως 0,85 $ ανά αποστολή. Αυτό φτάνει τα 23 $ ανά κλικ, το οποίο είναι ακριβό εάν δεν χρησιμοποιηθεί με τις σωστές προσφορές ή αποτελεσματικά δελεαστικά.

Ένα άλλο μειονέκτημα είναι ότι ο χορηγός InMail έχει ένα αυστηρό όριο συχνότητας. Οι μεμονωμένοι χρήστες του LinkedIn μπορούν να λαμβάνουν μόνο ένα από αυτά τα μηνύματα κάθε 45 ημέρες και δεν θα λαμβάνουν ειδοποίηση όταν κάποιος φτάσει όπως θα έπαιρνε με ένα κανονικό μήνυμα InMail.

Δυναμικές διαφημίσεις

Προστέθηκε πρόσφατα το LinkedIn δυναμικές διαφημίσεις, η οποία θα περιλαμβάνει την εικόνα προφίλ ενός χρήστη στη διαφήμιση για να τραβήξει την προσοχή του. Ωστόσο, το αποτέλεσμα είναι ότι φαίνονται ανατριχιαστικά και επεμβατικά, γεγονός που αντικατοπτρίζεται στο χαμηλό CTR. Τείνουν επίσης να είναι πιο ακριβά από το περιεχόμενο που υποστηρίζεται, που κοστίζει κάπου στην περιοχή από 12 έως 15 $ ανά κλικ.

Συμβουλές για τη δημιουργία αποτελεσματικών διαφημίσεων LinkedIn

Διατηρήστε τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn πραγματικά απλές. Μην γίνετε περίπλοκοι με τη γλώσσα σας ή μην παραλείψετε τις προσφορές σας. Συνειδητοποιήστε ότι οι χρήστες είναι συνδεδεμένοι στο LinkedIn με γνώμονα έναν σκοπό και περικοπή κατευθείαν στο σημείο.

Το πρώτο πράγμα στη διαφήμισή σας πρέπει να είναι, "Να γιατί πρέπει να προσέξετε." Το δεύτερο πράγμα θα πρέπει να είναι μια παρότρυνση για δράση που είναι γρήγορη και άμεση.

Κάνετε αυτά τα δύο πράγματα και πιθανότατα θα έχετε ένα CTR που είναι δύο ή τρεις φορές υψηλότερο από το μέσο όρο του LinkedIn - μόνο και μόνο επειδή υπάρχουν πολλοί διαφημιζόμενοι εκεί έξω που κάνουν λάθος.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

24FPS από τον Polarr είναι μια εφαρμογή iOS που σας επιτρέπει να εγγράψετε και να επεξεργαστείτε βίντεο ποιότητας κινηματογράφου με iPhone. Αυτή η εφαρμογή διαθέτει εκπληκτικά φίλτρα με ενσωματωμένο AI που προτείνουν μοναδικά εφέ με βάση την αισθητική του βίντεό σας.

Το 24 FPS μπορεί να τραβήξει βίντεο σε κατακόρυφη, τετράγωνη ή οποιαδήποτε από τις μορφές ευρείας οθόνης σε πλήρη ανάλυση 4K στα 24 καρέ ανά δευτερόλεπτο, όπως υποδηλώνει το όνομά του, καθώς και στα 30 και 60 καρέ ανά δευτερόλεπτο. Αυτό το εργαλείο προσθέτει κινηματογραφική σταθεροποίηση για εξομάλυνση των βίντεό σας για κινητά με οποιοδήποτε ρυθμό καρέ, ακόμα και όταν κάνετε μεγέθυνση και σμίκρυνση.

Μπορείτε να βρείτε 24FPS στο Κατάστημα εφαρμογών iOS. Για πρόσβαση σε premium χαρακτηριστικά, μετά από μια δωρεάν δοκιμή 7 ημερών, απαιτείται συνδρομή η οποία μπορεί να χρεώνεται μηνιαία (3,99 $) ή ετησίως (28,99 $).

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για το 24FPS.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Ολοκλήρωση αγοράς B2Linked.com.
• Πιάσε δωρεάν Λίστα ελέγχου έναρξης διαφημίσεων LinkedIn.
• Συνδεθείτε με το AJ LinkedIn.
• Δοκιμάστε να εγγράψετε και να επεξεργαστείτε βίντεο iPhone με 24FPS από τον Polarr.
• Μάθετε περισσότερα για τη Σύνοδο Κορυφής Μάρκετινγκ Βίντεο στη διεύθυνση VideoMarketingSummit.live.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη διαφήμιση στο LinkedIn; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.