Πώς να προωθήσετε μια πώληση Flash σε Facebook και Instagram: Social Media Examiner

Εκτελείτε πωλήσεις flash; Αναρωτιέστε πώς να προωθήσετε την πώληση flash στα κοινωνικά μέσα;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς μπορείτε να προωθήσετε τις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις με οργανικές αναρτήσεις και πληρωμένες διαφημίσεις στο Instagram και στο Facebook.

Γιατί χρειάζεστε διαφορετική προσέγγιση για την προώθηση μιας έκπτωσης Flash

Όλοι αγαπούν μια γρήγορη πώληση. Οι προσφορές περιορισμένου χρόνου και οι βραχυπρόθεσμες πωλήσεις μπορούν να είναι αποτελεσματικοί τρόποι για να εισάγετε έσοδα στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, ειδικά γύρω από σημαντικές ημέρες στο ημερολόγιο μάρκετινγκ.

Οι περισσότερες πωλήσεις flash διαρκούν 24 ώρες ή λιγότερο. Επομένως, οι εκστρατείες που τις προωθούν είναι επίσης βραχύβιες. Η μεγιστοποίηση της απόδοσης εντός τόσο περιορισμένων χρονικών ορίων απαιτεί διαφορετική προσέγγιση διαχείρισης καμπάνιας από ό, τι για μεγαλύτερες καμπάνιες.

Δείτε πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας για να προωθήσετε περαιτέρω τις καμπάνιες σας και να κάνετε τις διαφημιστικές δαπάνες σας πιο σκληρές.

# 1: Δημιουργήστε μια εκδήλωση στο Facebook για την πώληση Flash

Δημιουργία α Εκδήλωση στο Facebook για την πώληση flash σας επιτρέπει όχι μόνο να προσθέσετε όλες τις σημαντικές λεπτομέρειες σχετικά με την εκδήλωση, αλλά και να δημιουργήσετε οργανική προσέγγιση από πελάτες που επισημαίνουν ότι «παρευρίσκονται» ή «ενδιαφέρονται».

Επιπλέον, ο αλγόριθμος του Facebook είναι πιθανό να εμφανίζει την εκδήλωσή σας σε άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται, όπως υποδεικνύεται από την κοινωνική τους δραστηριότητα, η οποία επεκτείνει την προσέγγισή σας ακόμη περισσότερο.

Το πιο σημαντικό, τα άτομα που επισημαίνονται ως παρευρισκόμενα ή ενδιαφέρονται θα λάβουν μια ειδοποίηση σχετικά με το περιεχόμενο ή τις ενημερώσεις στο συμβάν και μια υπενθύμιση όταν πρόκειται να ξεκινήσει το συμβάν.

# 2: Εκτελέστε μια εκστρατεία προσέγγισης χρηστών πριν από την κυκλοφορία με διαφημίσεις στο Instagram και στο Facebook

Η εκτέλεση μιας προώθησης που ανακοινώνει την πώληση flash σας εξασφαλίζει ότι οι δυνητικοί πελάτες θα τη δουν. Η χρήση πληρωμένων διαφημίσεων στο Facebook και το Instagram είναι ζωτικής σημασίας στη σημερινή αγορά pay-to-play. Όχι μόνο θα αυξήσετε την έκθεση και θα δημιουργήσετε συνομιλία σχετικά με την επερχόμενη πώληση, αλλά και θα προωθήσετε τη δική σας Facebook pixel.

Προετοιμασία του pixel σας σημαίνει ότι ζεσταίνετε το Facebook. Εάν δημιουργήσετε αφοσίωση και επεκτείνετε την εμβέλεια σας πριν ξεκινήσετε την πώληση flash, το Facebook θα γνωρίζει ακριβώς ποιος είναι έτοιμος να αγοράσει λόγω της δραστηριότητας και της αφοσίωσής τους κατά την περίοδο. Θα δημιουργήσετε ένα ζεστό κοινό που μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε (όπως συζητήθηκε λίγο αργότερα).

Με λίγα λόγια, αυτή η αρχική προετοιμασία - χάρη στο pixel - θα βάλει το προϊόν σας μπροστά σε άτομα που ενδιαφέρονται ήδη για την πώληση. Χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς, αυτό θα μειώσει το CPA (κόστος ανά απόκτηση) και θα αυξήσει το δικό σας ROAS (απόδοση διαφημιστικής δαπάνης). Αυτή είναι μια έξυπνη εφαρμογή της τεχνολογίας διαφημίσεων.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα διαφήμισης ανακοίνωσης για πώληση flash:

Κανονικά, όταν δημιουργείτε διαφημίσεις Facebook για το ηλεκτρονικό εμπόριο, θα επιλέγατε τον στόχο "Μετατροπές" επειδή είναι πιθανό να επιτύχει το υψηλότερο ROAS. Εκπαιδεύει επίσης το pixel σας για να ακολουθεί τον πελάτη που θα αγοράσει από εσάς. Στη διαδικασία, επιτρέπει επίσης στο Facebook να μάθει για τον ιδανικό πελάτη σας.

Αυτό είναι υπέροχο για άτομα που βρίσκονται στη φάση αγοράς. Όταν προβάλλετε διαφημίσεις μετατροπής, καταργείτε αποτελεσματικά ένα κομμάτι της πίτας. θα κερδίζετε γρήγορα κέρδη με άτομα που αγοράζουν. Αλλά με τις πωλήσεις flash, οι πελάτες μπορεί να φαίνονται λίγο διαφορετικοί. Για παράδειγμα, μπορεί να σκέφτηκαν να αγοράσουν από εσάς, αλλά περίμεναν μια πώληση ή χρειάζονταν ένα πρόσθετο κίνητρο για να τους κάνουν να περάσουν τη γραμμή τερματισμού.

Όταν προωθείτε την πώληση φλας στο παρελθόν, θέλετε ρυθμίστε μια καμπάνια προσέγγισης χρηστών. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε μεγαλύτερο κοινό και επομένως περισσότερες προοπτικές.

Για να δημιουργήσετε αυτήν την καμπάνια, απλώς επιλέξτε Προσέγγιση ως στόχος της καμπάνιας σας. Στοχεύστε τη διαφήμισή σας στο κοινό σας ή σε ένα ψυχρό κοινό που μπορεί να έχει παρόμοια ενδιαφέροντα προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που είναι γονείς ή που ενδιαφέρονται για μια παρόμοια επωνυμία.

# 3: Αντίστροφη μέτρηση για την πώληση με οργανικές δημοσιεύσεις στο Facebook και το Instagram

Περίπου 5-7 ημέρες πριν από την πώληση flash, ξεκινήστε να μοιράζεστε καθημερινές αναρτήσεις αντίστροφης μέτρησης στο Facebook και το Instagram. Προγραμματίστε τις αναρτήσεις σας μερικές εβδομάδες νωρίτερα για να δώσετε στον εαυτό σας χρόνο να σκεφτείτε πώς θα προωθήσετε την οργανική αφοσίωση. Είναι καλή ιδέα να προγραμματίσετε τις αναρτήσεις σας για να αποφύγετε να χάσετε μια μέρα.

Δημιουργήστε 5-7 δημοσιεύσεις που ξεκαθαρίζουν σαφώς την πώληση σας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε την ημερομηνία και πόσες ημέρες μένουν, όπως στο παρακάτω παράδειγμα:

Κατά τη δημιουργία αυτών των δημοσιεύσεων, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε αγκίστρια αφοσίωσης, όπως "ετικέτα σε έναν φίλο που ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ να γνωρίζει για αυτήν την πώληση" ή "Σχολιάστε παρακάτω με ό, τι σκέφτεστε να αγοράσετε." Αυτοί είναι γρήγοροι και εύκολοι τρόποι δημιουργίας της κοινωνικής σας δέσμευσης και οργανικής φθάνω. Το πιο σημαντικό, δημιουργείτε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν πρόσφατα αλληλεπιδράσει με τη σελίδα σας, το οποίο μπορείτε στη συνέχεια να πραγματοποιήσετε εκ νέου στόχευση μέσω της διαφημιστικής σας καμπάνιας την ημέρα της πώλησής σας.

Εκτός από αυτές τις δημοσιεύσεις ροής, και οι δύο Ιστορίες στο Facebook και Ιστορίες Instagram μπορεί να παρέχει περισσότερη οργανική έκθεση. Εκτός από τις αναρτήσεις αντίστροφης μέτρησης, μοιραστείτε 2–3 καθημερινές δημοσιεύσεις ιστοριών για τα προϊόντα σας. Συμπεριλάβετε την υπενθύμιση, την ημερομηνία και την εξοικονόμηση πωλήσεων σε επιλεγμένα προϊόντα. Αντί να μοιράζεστε απλώς την έκπτωση πώλησης, συσχετίζετε την έκπτωση σε πραγματικά προϊόντα, βοηθώντας τους πελάτες να απεικονίσουν τις εξοικονομήσεις τους.

Ένας άλλος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητες του Stories για την προώθηση της πώλησης flash σας είναι να μοιραστείτε ζωντανά περιεχόμενο του εαυτού σας που μιλάει για την επωνυμία σας. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει αν είστε το πρόσωπο της επωνυμίας σας ή ως τρόπος να εισαγάγετε τον εαυτό σας ως το πρόσωπο πίσω από την επωνυμία. Θα μπορούσατε επίσης να ζητήσετε από τους υπαλλήλους σας να μοιραστούν τον ενθουσιασμό τους για την πώληση σας.

Περιγράψτε στο κοινό σας πώς είναι αυτή η μεγαλύτερη πώληση σας ακόμα και πώς είστε ενθουσιασμένοι που προσφέρετε στους πελάτες αυτήν την ευκαιρία να αγοράσουν τα προϊόντα που είχαν για λίγο. Θα δημιουργείτε φήμες για την πώληση και θα επικοινωνείτε με τους πελάτες σας. Ρίξτε μια ματιά σε ποιοι είστε και γιατί το κάνετε αυτό είναι ένας φανταστικός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σχέση με τα μέλη του κοινού.

# 4: Εκτελέστε διαφημίσεις Instagram και Facebook μέσω καμπάνιας μετατροπών την ημέρα της έκπτωσής σας

Όταν είστε έτοιμοι να ζήσετε ζωντανά με την πώληση flash, σας προτείνω να το ρυθμίσετε ως καμπάνια μετατροπών. Εκτελώντας μια καμπάνια μετατροπών, λέτε στο Facebook ότι θέλετε μετατροπές. Μην εκτελείτε την καμπάνια σας για προσθήκες σε καροτσάκια, προβολές σελίδας προορισμού, αφοσίωση και ούτω καθεξής, γιατί αυτό θα προσφέρει το Facebook.

Ορίστε τον προϋπολογισμό σας

Για καμπάνιες που εκτελούνται για λιγότερο από 24 ώρες, συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής για τα καλύτερα αποτελέσματα. Για να το κάνετε αυτό, κάντε εναλλαγή Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας (CBO) και επιλέξτε Προϋπολογισμός διάρκειας ζωής από το αναπτυσσόμενο μενού.

Εναλλακτικά, μπορείτε να το επεξεργαστείτε στην ενότητα Προϋπολογισμός & Προγραμματισμός σε επίπεδο συνόλου διαφημίσεων.

Ο προϋπολογισμός διάρκειας ζωής είναι το πιο λογικό περιβάλλον. Εάν επρόκειτο να χρησιμοποιήσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό για μια καμπάνια 6 ωρών, το Facebook δεν θα δαπανούσε περισσότερο από το 25% (6 ÷ 24) του προϋπολογισμού που καθορίσατε, οπότε θα πρέπει να το λάβετε υπόψη.

Το πιο σημαντικό, ο αλγόριθμος βηματοδότησης του Facebook (ο οποίος βελτιστοποιεί την προβολή για να προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα διαθέσιμα για τον προϋπολογισμό σας) δεν έχει σχεδιαστεί για τη βελτιστοποίηση των ημερήσιων προϋπολογισμών για μικρότερες περιόδους.

Στοχεύστε διαφημίσεις στο ζεστό κοινό σας

Αφού ρυθμίσετε την καμπάνια σας, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν αριθμό συνόλων διαφημίσεων για να ελέγξετε το ποσοστό επιτυχίας του κοινού σας και να μετρήσετε ποια ήταν η καλύτερη απόδοση στόχευσης κοινού.

Επειδή εκτελείτε την καμπάνια προθέρμανσης των πωλήσεων flash, μπορείτε πλέον να ρυθμίσετε πολλά σύνολα διαφημίσεων που στοχεύουν διαφορετικά είδη κοινού. Αυτά πρέπει να περιλαμβάνουν:

• Όλοι οι επισκέπτες του ιστότοπου τις τελευταίες 180 ημέρες
• Η λίστα πελατών σας
• Όλοι όσοι ασχολήθηκαν με τη σελίδα σας στο Facebook και το προφίλ Instagram τις τελευταίες 30 ημέρες

Αν ρυθμίσετε σωστά τις συμβάσεις ονοματοδοσίας (όπως στο παρακάτω παράδειγμα), θα πρέπει αμέσως να μπορείτε να δείτε ποιο σύνολο διαφημίσεων έχει την καλύτερη απόδοση.

Επιλέξτε Ταχεία παράδοση

Λάβετε υπόψη ότι ο αλγόριθμος βηματοδότησης του Facebook μπορεί να πάρει λίγο χρόνο για να βαθμονομηθεί στην αρχή. Αυτό σαφώς δεν είναι ιδανικό αν θέλετε η καμπάνια σας να ξεκινήσει με ένα χτύπημα. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιήστε ταχεία παράδοση. Ορίζοντας αυτήν την επιλογή θα απενεργοποιηθεί εντελώς ο αλγόριθμος βηματοδότησης και θα μπείτε σε όσο το δυνατόν περισσότερες δημοπρασίες.

Προσοχή όμως. ενώ βελτιώνει την παράδοση και βοηθά στη συλλογή δεδομένων, μπορεί επίσης να αυξήσει το κόστος. Μπορεί ακόμη και να δαπανήσει ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας πριν τελειώσει η καμπάνια.

Πρέπει πάντα να έχετε ένα σχέδιο για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και την κατάλληλη αντίδραση σε διάφορα σενάρια.

συμπέρασμα

Ορισμένες επιχειρήσεις επιλέγουν να ανακοινώσουν τις πωλήσεις flash την ημέρα της πώλησης. Στο πρόσωπό της, αυτή η προσέγγιση φαίνεται να έχει νόημα. Ωστόσο, η ανακοίνωση της πώλησης τουλάχιστον 1 εβδομάδα πριν θα σας δώσει αρκετό χρόνο για να δημιουργήσετε φήμη γύρω από την προσφορά.

Ξεκινήστε δημιουργώντας μια εκδήλωση στο Facebook και ενθαρρύνοντας το κοινό σας να του αρέσει, να μοιράζεται και να σχολιάζει. Επίσης, δημοσιεύστε οργανικό περιεχόμενο μέσω μιας σειράς δημοσιεύσεων αντίστροφης μέτρησης και μοιραστείτε το Facebook και το Instagram ιστορίες που μιλούν για το τι θα προσφερθεί στην πώληση flash και τονίζοντας ότι τα επίπεδα των αποθεμάτων είναι περιορισμένος.

Στη συνέχεια, θα θέλατε να προβάλλετε μια διαφήμιση πριν από την κυκλοφορία, για να προωθήσετε την πώληση flash στο κοινό σας ή σε ένα ψυχρό κοινό που μπορεί να έχει παρόμοια ενδιαφέροντα προϊόντος.

Τέλος, την ημέρα της κυκλοφορίας, εκτελέστε μια διαφήμιση για τη διάρκεια της πώλησης flash χρησιμοποιώντας τις τεχνικές βελτιστοποίησης που αναφέρθηκαν παραπάνω.

Θυμηθείτε ότι οι προσπάθειές σας πριν από την κυκλοφορία θα πλαισιώσουν την κυκλοφορία των πωλήσεων flash Εάν ολοκληρώσετε την προ-κυκλοφορία, θα έχετε τους πελάτες σας να είναι έτοιμοι και έτοιμοι για την πώλησή σας. Αυτό θα αυξήσει δραματικά το ποσοστό μετατροπών σας και θα δείτε ένα πολύ υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας.

Τι νομίζετε; Θα ακολουθήσετε αυτό το σχέδιο για να προωθήσετε την επόμενη πώληση flash στο Facebook και στο Instagram; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με την πώληση στο Facebook και το Instagram:

• Μάθετε πώς να γράφετε διαφημίσεις στο Facebook που πωλούν.
• Μάθετε πώς να ενισχύσετε την παρουσία στο Instagram φιλική προς τους αγοραστές.
• Ανακαλύψτε τρεις τρόπους χρήσης των διαφημίσεων Facebook για την προώθηση των προϊόντων σας.