6 συμβουλές για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων διαφήμισης στο Facebook: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θα θέλατε οι διαφημίσεις Facebook να αποτελούν τακτικό μέρος των δικών σας στρατηγική μάρκετινγκ?

Αναρωτιέστε τι μπορείτε να κάνετε τροποποιήστε το δικό σας στρατηγική διαφημίσεων για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα?

Αυτό το άρθρο θα σας δώσει έξι συμβουλές για να βελτιώσετε την απόδοση της επένδυσής σας στο Facebook.

# 1: Κάντε την έρευνά σας

Παρακολουθήστε άλλες διαφημίσεις στο Facebook και ρίξτε μια ματιά στις τεχνικές τους.

Δεν θα μπορείτε να δείτε μια λίστα με όλες τις διαφημίσεις που είναι εκεί έξω αυτήν τη στιγμή, αλλά μπορείτε παρακολουθήστε αυτά που προβάλλονται στο δημογραφικό σας. Μπορείς δείτε όλες τις τρέχουσες διαφημίσεις που θα στοχεύουν το προφίλ σας πηγαίνοντας στο Adboard του Facebook.

Κοιτάξτε μόνο τις χορηγίες Ιστορίες κάνοντας κλικ στο μπλε Σύνδεσμος διαφημιστικών ιστοριών.

Δεν θα μπορείτε να μετρήσετε αν αυτές οι διαφημίσεις λειτουργούν, αλλά σημειώστε αυτά που θα σας ενθάρρυναν να κάνετε κλικ.

# 2: Χρησιμοποιήστε την εικόνα σας καλά

Δεν έχετε πολύ χώρο για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου στις διαφημίσεις Facebook. Έχετε μια επικεφαλίδα 25 χαρακτήρων, 90 χαρακτήρες στο σώμα και μια μικρή εικόνα 110 x 80 pixel (στην πραγματικότητα εμφανίζεται ως φωτογραφία 100 x 65 pixel). Η καλύτερη ευκαιρία για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου είναι με τη φωτογραφία.

Εάν χρησιμοποιείτε τις Ιστορίες διαφημιζόμενων, η διαφήμιση θα προεπιλεγεί στην εικόνα του προφίλ σας ή στην εικόνα της ανάρτησης εάν επιλέξετε να προωθήσετε μια συγκεκριμένη ανάρτηση. Αλλά εάν προωθείτε το δικό σας Σελίδα Facebook ή έναν εξωτερικό ιστότοπο, μπορείτε να επιλέξετε την εικόνα που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.

Κάντε την εικόνα πιο δύσκολη για εσάς προσθέτοντας κείμενο.

# 3: Δημιουργήστε τη διαφημιστική σας ανάρτηση ιστορίας

Εάν επιλέξετε να εκτελέσετε μια ανάρτηση Ιστορίας χορηγίας, δημιουργήστε τις αναρτήσεις σας στη σελίδα σας για να ταιριάζει στον διαφημιστικό χώρο. Οι Ιστορίες διαφημιζόμενων μπορεί να είναι φθηνότερες από μια παραδοσιακή διαφήμιση (βλ. Συμβουλή # 4), αλλά θα χάσετε τη μεγαλύτερη εικόνα και θα προεπιλεγεί στην τρέχουσα εικόνα προφίλ της σελίδας σας.

Εάν έχετε έναν σύνδεσμο στην ανάρτησή σας, βεβαιωθείτε ότι πηγαίνει στον δικό σας ιστότοπο - ιδανικά όπου κάποιος μπορεί να εγγραφεί για κάτι (δηλ. Μια δωρεάν αναφορά, διαδικτυακό σεμινάριο, στοχευμένη σελίδα συμμετοχής). Δεν θέλετε να πληρώσετε για να στείλετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπο κάποιου άλλου!

Εάν συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο YouTube στην ανάρτησή σας, οι χρήστες θα μπορούν παρακολουθήστε το βίντεο εύκολα από τη διαφήμιση.

# 4: Split Δοκιμάστε τις προσπάθειές σας

Διαχωρισμός δοκιμής όλων των διαφημίσεών σας! Όταν σχεδιάζετε την καμπάνια σας, μπορείτε split δοκιμή των μεταβλητών μεταξύ των διαφημίσεών σας έτσι ώστε εσύ λάβετε τα φθηνότερα κλικ και μάθετε ποιες διαφημίσεις έχουν την καλύτερη απόδοση.

Εδώ είναι μια σύντομη λίστα πράγματα που μπορεί να θέλετε να διαχωρίσετε το τεστ:

• Σώμα της διαφήμισής σας
• Φωτογραφία στη διαφήμισή σας
• Επικεφαλίδα της διαφήμισής σας (μόνο για εξωτερική διεύθυνση URL)
• Μοντέλο υποβολής προσφορών (CPM έναντι CPC — περισσότερα σε αυτό λίγο)
• Χορηγούμενη ιστορία εναντίον κανονική διαφήμιση

Ο διαχωρισμός της δοκιμής του σώματος, της φωτογραφίας και του τίτλου της διαφήμισής σας είναι αρκετά απλός. Βεβαιωθείτε ότι αλλάζετε μόνο ένα πράγμα κάθε φορά, ώστε να μην συγχέετε τα αποτελέσματα.

Σημείωση: Στη νέα διάταξη διαφημίσεων Facebook, δεν μπορείτε πλέον να αλλάξετε τον τίτλο της διαφήμισής σας για τη σελίδα σας στο Facebook με την εναλλακτική λύση της διαφήμισης ως εξωτερικού URL.

Θα ήθελα επίσης δοκιμή split το μοντέλο υποβολής προσφορών μεταξύ CPC (κόστος ανά κλικ) και CPM (κόστος ανά μίλι ή κόστος ανά 1000 εμφανίσεις).

Η νέα διάταξη διαφημίσεων Facebook σάς δίνει την επιλογή ενός στόχου για τη διαφήμισή σας. Ο στόχος που θα επιλέξετε θα καθορίσει το μοντέλο υποβολής προσφορών σας - CPC εάν ο στόχος σας είναι να λάβετε κλικ ή CPM εάν ο στόχος σας είναι να έχουν οι θεατές τη σελίδα σας.

Αυτό έχει σχεδιαστεί για να κάνει τα πράγματα πιο απλά για όσους δεν θέλουν να καταλάβουν ποιο μοντέλο είναι καλύτερο. Αλλά σας προτείνω δοκιμή split αυτές τις δύο μεθόδους γιατί το κόστος για την απόκτηση ενός Like μπορεί να αλλάξει.

# 5: Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας

Όπως με όλα, είναι σημαντική η απόδοση της επένδυσής σας. Παρακολουθήστε πόσο σας κοστίζει για την επίτευξη του στόχου σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες.

Οι διαφημίσεις που έχουν την καλύτερη απόδοση στο Facebook συνήθως προωθούν μια σελίδα στο Facebook ή διαφημίζουν κάτι δωρεάν. Η διαφήμιση κάτι δωρεάν που απαιτεί συμμετοχή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι μια εξαιρετική στρατηγική. Μπορείτε τότε αρχίστε να συνδέεστε με αυτά τα άτομα μέσω email και κοινωνικών μέσων.

Ρυθμίστε σωστά τις προσδοκίες σας. Μια τυπική αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στο Facebook είναι 0,04-0,05%. Μπορεί να δείτε καλύτερα αποτελέσματα εάν εσείς επιλέξτε ένα μοντέλο διαφήμισης που λειτουργεί καλά για εσάς και κάντε τις δοκιμές σας.

Οι τοπικές επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από τις χορηγίες Like Stories, επειδή πολλοί άνθρωποι έχουν πολλούς τοπικούς φίλους στο Facebook, όπως φαίνεται σε αυτό το παράδειγμα από τη Δημόσια Βιβλιοθήκη του Vernon Area.

Αναλύστε τα αποτελέσματά σας, ώστε να μπορείτε να κάνετε προσαρμογές. Σε αυτό το παράδειγμα, διαχωρίζω το μοντέλο υποβολής προσφορών CPC και το μοντέλο υποβολής προσφορών CPM, διατηρώντας όλες τις άλλες μεταβλητές ίδιες. Ακόμα και σε αυτό το περιορισμένο παράδειγμα, μπορείτε να δείτε ότι το μοντέλο CPC μου κόστισε 1,39 $ ανά Like (συνδέσεις) έναντι 6,50 $ ανά Like στο μοντέλο CPM. Θα πρότεινα μεγαλύτερη περίοδο δοκιμής, αλλά θα πρέπει να μπορείτε να δείτε ένα αγαπημένο μετά από 10-20 κλικ.

# 6: Μπείτε στη λίστα για προσφορές στο Facebook

Οι Προσφορές στο Facebook αρχίζουν να κυκλοφορούν σε μικρότερες επιχειρήσεις. Οι Προσφορές Facebook εμφανίζονται στη ροή ειδήσεων και έχουν μεγάλες πιθανότητες να γίνουν ιογενείς. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το πώς λειτουργεί αυτό Προσφορές Facebook.

Οι προσφορές θα είναι ελεύθερες να δημιουργηθούν, αλλά βρίσκονται ακόμη στο στάδιο beta από αυτήν τη συγγραφή. Μπορείτε να εγγραφείτε για να είστε στη λίστα ενεργοποίηση Προσφορών στη σελίδα σας.

Πίσω σε σας

Ελπίζω ότι αυτό θα σας δώσει μερικές υπέροχες συμβουλές για να οδηγήσετε τις προσπάθειές σας στο Facebook στο επόμενο επίπεδο.

Τι νομίζετε; Διαφημίζεστε στο Facebook; Τι λειτούργησε καλά για εσάς; Θα θέλαμε να το ακούσουμε στην παρακάτω ενότητα σχολίων.