Πώς να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου με χρήση του LinkedIn: Social Media Examiner

Πρέπει να βελτιώσετε το μάρκετινγκ του LinkedIn; Αναρωτιέστε ποιοι τύποι περιεχομένου θα έχουν την καλύτερη απόδοση για εσάς;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε μια βήμα προς βήμα διαδικασία που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου LinkedIn.

Γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn αξίζει μια δεύτερη ματιά

LinkedIn είναι μια ακμάζουσα κοινότητα με περισσότερα από 500 εκατομμύρια μέλη σε όλο τον κόσμο, με περισσότερους από 100.000 νέους χρήστες να συμμετέχουν καθημερινά στο δίκτυο. Περισσότερο από το 20% των χρηστών είναι επιρροές ανώτερου επιπέδου και υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων. Και είναι απίστευτα εύκολο επικοινωνήστε με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στην πλατφόρμα.

Υπάρχει όμως μια πρόκληση: Οι περισσότεροι χρήστες έχουν τις ασπίδες τους επειδή πολλοί άνθρωποι πωλούν επιθετικά στο LinkedIn. Πώς περνάς από αυτές τις ασπίδες; Ξεχωρίζοντας, θετικά, με ισχυρό προφίλ και προσεγμένο μάρκετινγκ περιεχομένου.

Οι περισσότεροι άνθρωποι χρειάζονται έξι έως οκτώ σημεία επαφής με μια επιχείρηση για να χτίσουν αρκετή εμπιστοσύνη και αυτοπεποίθηση για να πάρουν μια απόφαση αγοράς. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών που εστιάζει στη συνεπή δημιουργία υψηλής ποιότητας περιεχομένου που σχετίζεται ιδιαίτερα με το ιδανικό κοινό-στόχο σας.

Με την κοινή χρήση εξαιρετικού και χρήσιμου περιεχομένου στα κοινωνικά μέσα, εσείς δημιουργήστε ευκαιρίες για να καλλιεργήσετε και να εκπαιδεύσετε το ιδανικό κοινό σας για μεγάλο χρονικό διάστημα κατά τη διάρκεια του ταξιδιού αγοράς τους. Στη συνέχεια, όταν οι πελάτες είναι έτοιμοι να λάβουν απόφαση αγοράς, το περιεχόμενό σας έχει προ-υπόθεση τους ότι έχετε τις δεξιότητες και την εμπειρία για να λύσετε τους πόνους τους - και το κλείσιμο της συμφωνίας γίνεται πολύ πιο εύκολο.

Υπάρχουν πολλές μορφές μάρκετινγκ περιεχομένου, καθεμία με μοναδικά χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα, όπως άρθρα ιστολογίου, εικόνες, βίντεο, σεμινάρια, οδηγοί οδηγιών και podcast, μεταξύ άλλων. Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn.

# 1: Ορίστε τον στόχο μάρκετινγκ

Πριν μπείτε σε στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για το LinkedIn, σκεφτείτε τον στόχο μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Ο στόχος σας θα μπορούσε να είναι:

• Δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.
• Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
• Προωθήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
• Συνδεθείτε με ιδανικούς πελάτες και πελάτες.
• Δημιουργήστε μια κοινότητα γύρω από την επωνυμία σας.

# 2: Επιλέξτε τα μέσα πολυμέσων και τους τύπους περιεχομένου του LinkedIn

Για να πετύχετε στο LinkedIn, πρέπει να εξοικειωθείτε με τους τύπους περιεχομένου στην πλατφόρμα και τα μέσα περιεχομένου από τα οποία μπορείτε να δημοσιεύσετε το περιεχόμενό σας και να αλληλεπιδράσετε με πιθανούς πελάτες.

Μέσα περιεχομένου LinkedIn

Μέσα στην πλατφόρμα LinkedIn, μπορείτε να δημοσιεύσετε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου από διαφορετικά μέσα:

• Το προσωπικό σας προφίλ
• Η σελίδα της εταιρείας σας
• Ομάδες
• Άμεσα μηνύματα ή InMails
• Email
• Το περιεχόμενο άλλων ατόμων

Τύποι περιεχομένου LinkedIn

Όπως με τις περισσότερες άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, το LinkedIn δίνει προτεραιότητα στο εγγενές περιεχόμενο του LinkedIn, το οποίο δημοσιεύεται στην ίδια την πλατφόρμα και δεν απαιτεί από τους χρήστες να αφήσουν το LinkedIn για να το δουν. Ως εκ τούτου, το εγγενές περιεχόμενο τείνει να ξεπερνά το εξωτερικό περιεχόμενο (για παράδειγμα, έναν σύνδεσμο προς ένα άρθρο στον ιστότοπό σας). Έτσι δημιουργήστε εγγενές περιεχόμενο να επωφεληθούν από αυτό.

Το LinkedIn αλλάζει συχνά τον αλγόριθμό του και δίνει προτεραιότητα σε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, τα άρθρα του LinkedIn είχαν την υψηλότερη προσέγγιση στις προβολές. Το 2017, το LinkedIn άρχισε να δίνει προτεραιότητα στις δημοσιεύσεις μόνο για κείμενο. Στις αρχές του 2018, η εστίαση άλλαξε ξανά σε εγγενή βίντεο.

Επαγγελματική συμβουλή: Διατηρήστε μια καλή αναλογία περιεχομένου: 10% –20% προωθητικό και 80% –90% υψηλής ποιότητας περιεχόμενο. Και δημιουργήστε έναν συνδυασμό περιεχομένου όλων των εγγενών τύπων περιεχομένου με έμφαση στα βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο, οι αλλαγές αλγορίθμων δεν θα καταστρέψουν το μάρκετινγκ σας.

Προς το παρόν, υπάρχουν οι ακόλουθοι εγγενείς τύποι περιεχομένου LinkedIn:

Άρθρα LinkedIn

Μπορείς δημιουργήστε άρθρα μόνο στο προσωπικό σας προφίλ, όχι στη σελίδα της εταιρείας σας. Προς το παρόν, τα άρθρα έχουν πολύ χαμηλή προτεραιότητα στη ροή ειδήσεων. Στα άρθρα σας, μπορείτε ενσωματώστε πολλούς τύπους περιεχομένου πολυμέσων όπως βίντεο, παρουσιάσεις διαφανειών και ακόμη και άλλες αναρτήσεις στο LinkedIn.

Προτείνω να χρησιμοποιείτε άρθρα LinkedIn ως ενδιάμεσο βήμα μεταξύ βίντεο, κειμένων και φωτογραφιών LinkedIn από τη μία πλευρά και άρθρων στον ιστότοπό σας από την άλλη πλευρά.

• Ένα βίντεο, κείμενο ή φωτογραφία του LinkedIn μπορεί να δώσει μια σύντομη και συνοπτική περίληψη ενός θέματος.
• Κάθε κομμάτι περιεχομένου μπορεί να προωθήσει ένα από τα άρθρα σας.
• Κάθε άρθρο μπορεί να συνδέεται με αναβαθμίσεις περιεχομένου και άρθρα στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας.

Δημοσιεύσεις κειμένου και φωτογραφιών LinkedIn

Οι αναρτήσεις κειμένου και φωτογραφιών εξακολουθούν να είναι πολύ σημαντικές στο LinkedIn και βρίσκονται στη δεύτερη θέση. Προσπάθησε να αποφύγειπροσθήκη συνδέσμων σε εξωτερικούς ιστότοπους στο κείμενο της ανάρτησής σας. Αντ 'αυτού, μπορείτε προσθέστε τα με τη μορφή σχολίου για να αποφευχθεί η τιμωρία από τον αλγόριθμο.

Μπορείτε με ασφάλεια σύνδεσμος προς άλλο περιεχόμενο LinkedIn (οτιδήποτε φιλοξενείται στον τομέα Linkedin.com). Αυτό σας επιτρέπει να προωθήσετε εκ νέου το εγγενές περιεχόμενό σας στο LinkedIn, όπως βίντεο και άρθρα, στο πλαίσιο.

Βίντεο LinkedIn

Τα βίντεο του LinkedIn έχουν υψηλή προτεραιότητα στη ροή ειδήσεων αυτήν τη στιγμή, επειδή το LinkedIn προσπαθεί ενεργά να ανταγωνιστεί τα βίντεο YouTube και Facebook ως την κορυφαία πλατφόρμα βίντεο για επιχειρηματικό περιεχόμενο.

Αλλά δεν έχουν όλοι χρόνο να παρακολουθήσουν ένα βίντεο 10 λεπτών. Ειδικά σε περιβάλλον εργασίας, δεν είναι δυνατή η ακρόαση του ηχητικού κομματιού του βίντεό σας. Για να ξεπεραστεί αυτό, συμπεριλάβετε υπότιτλους σε κάθε βίντεο και προσθέστε μια περίληψη του βίντεό σας στην περιγραφή του βίντεο. Επίσης χρησιμοποιήστε βίντεο για την προώθηση άλλου περιεχομένου στο LinkedIn, όπως ένα άρθρο στο LinkedIn.

# 3: Επιλέξτε τα θέματα και τα θέματα σας

Αναρωτιέστε τι να δημοσιεύσετε στο LinkedIn; Το υπέροχο περιεχόμενο έχει τρία χαρακτηριστικά: Το κοινό σας θα το λατρέψει, αποδεικνύει την τεχνογνωσία σας και ταιριάζει στο κοινό σας.

Είναι σημαντικό να υπάρχει ένας καλός συνδυασμός περιεχομένου διαφορετικών θεμάτων και θεμάτων για τη μεγιστοποίηση της αφοσίωσης. Εάν γράφετε μόνο για ένα θέμα ξανά και ξανά, θα εξαντλήσετε το κοινό σας. Ένας τρόπος να το αποφύγετε είναι να χρησιμοποιήστε ένα διαφορετικό θέμα για κάθε μήνα, ένα μοναδικό θέμα για κάθε εβδομάδα με βάση το μηνιαίο θέμα σας και έναν διαφορετικό τύπο περιεχομένου για κάθε ημέρα της εβδομάδας.

Αποφύγετε τη χρήση εταιρικής ομιλίας. Θα σκοτώσει άμεσα κάθε αφοσίωση με το περιεχόμενό σας. Αντι αυτου, επικοινωνήστε με προσωπικό και συνομιλητικό τρόπο, όπως θα κάνατε σε έναν φίλο. Ακολουθεί μια λίστα με ιδέες για θέματα για να ξεκινήσετε:

• Περιεχόμενο με οδηγίες
• Κομμάτια απόψεων
• Νέα της βιομηχανίας
• Επιτεύγματα
• Εκδηλώσεις
• Ανακοινώσεις
• Μαθήματα ζωής και επιχειρήσεων

• Γνώση και δεξιότητες
• Νοοτροπία
• Ηγετικες ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ
• Στρατηγικές και τακτικές
• Παραγωγικότητα
• Δεξιότητες

Το καλό περιεχόμενο μπορεί να είναι εκπαιδευτικό και διασκεδαστικό, να δημιουργεί στιγμές «αχα» και να προκαλεί συναισθήματα. Δείτε αυτό το άρθρο σχετικά αφήγηση για το μάρκετινγκ του LinkedIn με περισσότερες από 54 επιπλέον ιδέες για θέματα και θέματα.

# 4: Δημιουργήστε διαδικασίες και συστήματα για να οργανώσετε τη συντακτική ροή εργασίας σας

Η δημιουργία περιεχομένου μπορεί γρήγορα να γίνει συντριπτική. Για να διασφαλιστεί η ομαλή ροή δημιουργίας περιεχομένου, είναι σημαντικό να οργανώστε την ομάδα σας. Όλοι πρέπει να βρίσκονται στην ίδια σελίδα και να γνωρίζουν τι αναμένεται από αυτούς και πότε. Το ίδιο ισχύει και αν είστε μια ομάδα.

Εκχωρήστε θέματα από τη στρατηγική περιεχομένου σας σε συγκεκριμένους συγγραφείς και σχεδιάστε προσεκτικά κάθε έργο γραφής. Φροντίστε να ορίστε συγκεκριμένους στόχους περιεχομένου όπως ο αριθμός των λέξεων. Επίσης, καθορισμός προθεσμιών για πότε το περιεχόμενο πρέπει να διαχειρίζεται, να σχεδιάζει, να ερευνά, να δημιουργεί / γράφει, να επεξεργάζεται, να επανεξετάζει, να εγκρίνει και να δημοσιεύει.

Για να διαχωρίσετε διαφορετικές εργασίες, εκχωρήστε έναν ή περισσότερους ρόλους σε διαφορετικά μέλη της ομάδας, όπως:

• Υπεύθυνος έργου
• Δημιουργός σχεδίου
• Ερευνητής
• Οπτικός δημιουργός ή επιμελητής (φωτογραφίες, γραφήματα, γραφήματα, διαγράμματα ή βίντεο)
• Συγγραφέας περιεχομένου / δημιουργός
• Πρόγραμμα επεξεργασίας περιεχομένου
• Κριτής
• Έγκριση περιεχομένου
• Εκδότης / προγραμματιστής

Εάν είστε μια ομάδα, αναθέστε όλες τις εργασίες στον εαυτό σας.

# 5: Χρησιμοποιήστε το εγγενές περιεχόμενό σας στο LinkedIn για να συμπληρώσετε μια διοχέτευση πωλήσεων

Τώρα που κατανοείτε τους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και τα πολυμέσα, ήρθε η ώρα να συνδυάσετε τα πάντα. Ο πρωταρχικός σας στόχος είναι να Αυξήστε τον αριθμό των σημείων αφής με κάθε αναγνώστη, ακροατή και θεατήκαι μετά να μετακινήστε άτομα μακριά από το LinkedIn στον ιστότοπό σας.

Πώς το κάνεις αυτό; Δημιουργήστε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία επαφής σε όλα τα κανάλια και τα μέσα δημοσίευσης. Για κάθε περιεχόμενο που δημοσιεύετε, δημιουργία αναβάθμισης περιεχομένου και τοποθετήστε το στον ιστότοπό σας. Συμπεριλάβετε το σύνδεσμο για τις αναβαθμίσεις περιεχομένου σας σε κάθε εγγενή ανάρτηση περιεχομένου. Απαιτήστε από τους χρήστες να υποβάλουν τη διεύθυνση email τους για να το κατεβάσουν και να δημιουργήσουν μια λίστα email με τα άτομα που επιλέγουν.

συμπέρασμα

Κατανοήστε τους αναγνώστες σας και δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου LinkedIn που μιλάει και συνδέεται με το ιδανικό κοινό σας. Έχετε πάντα υπόψη σας τον αλγόριθμο και φροντίστε να συνδυάσετε τύπους περιεχομένου για να προσελκύσετε διαφορετικά στυλ κατανάλωσης.

Αποκλεισμός χρόνου για δημιουργία περιεχομένου και δημοσίευση σε κανονικό πρόγραμμα. Κάθε κομμάτι περιεχομένου είναι το εφαλτήριο για να ξεκινήσει μια συνομιλία ή να εμβαθύνει τις σχέσεις. Από εκεί, καλλιεργήστε αυτές τις σχέσεις και μετατρέψτε τις για αγορά από εσάς.

Τι νομίζετε; Ποιοι τύποι περιεχομένου δημοσιεύετε στο προφίλ και τη σελίδα της εταιρείας σας; Συνεργάζεστε τακτικά με άτομα που σχολιάζουν το περιεχόμενό σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Ανακαλύψτε πώς να ανεβάσετε και να μοιραστείτε εγγενές βίντεο στο LinkedIn μέσω της εφαρμογής για κινητά.
• Μάθετε πώς να μεγιστοποιήσετε την έκθεσή σας με τα hashtag του LinkedIn.
• Μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας στο LinkedIn για καλύτερη προβολή.