Περιεχόμενο για δυνητικούς πελάτες: Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο που διαδίδει και γεμίζει τη διοχέτευση: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Δημιουργείτε περιεχόμενο;

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες;

Για να μάθω πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενό σας, συνέντευξη με τον Jason Miller.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο συνέντευξη Τζέισον Μίλερ, ο ανώτερος διευθυντής περιεχομένου και κοινωνικής δικτύωσης στο Λύσεις μάρκετινγκ LinkedIn. Είναι ο συγγραφέας του Καλώς ορίσατε στη διοχέτευση: Αποδεδειγμένη τακτική για να αυξήσετε το μάρκετινγκ κοινωνικού περιεχομένου και περιεχομένου σε 11. Ο Jason είναι επίσης ένας εξαιρετικός φωτογράφος που ειδικεύεται σε ροκ συγκροτήματα.

Ο Jason επικεντρώνεται στη δημιουργία κοινόχρηστου περιεχομένου που δημιουργεί επίσης δυνητικούς πελάτες.

Θα ανακαλύψετε πώς το περιεχόμενο συνδέεται με τις σχέσεις επιρροής και πώς να το αξιοποιήσετε.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Μεταβείτε στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Περιεχόμενο για δυνητικούς πελάτες

Πώς ξεκίνησε ο Jason σε περιεχόμενο και κοινωνικά

Ο Τζέισον εργάστηκε στη μουσική βιομηχανία προτού αποφασίσει να ανακαλύψει ξανά τον εαυτό του στον κοινωνικό χώρο.

Προσπάθησε να φέρει κοινωνικά στη μουσική του ετικέτα, αλλά δεν τους ενδιέφερε. Έτσι ο Τζέισον εγκατέλειψε, επέστρεψε στο σχολείο για εκπαίδευση σε SEO και ψηφιακό μάρκετινγκ. Δούλεψε σε μια μικρή εκκίνηση που ονομάζεται Market Tools, στη συνέχεια Marketo και τώρα βρίσκεται στο LinkedIn.

Ο Τζέισον μιλά για την ώρα του στο Marketo. Ηγήθηκε του παγκόσμιου μάρκετινγκ περιεχομένου και έκανε το blog και τα κοινωνικά κανάλια ο ίδιος όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά. Ήταν χάος, θυμάται. Ο Τζέισον έμαθε πολύ γρήγορα πώς να λύσει τα προβλήματα άλλων εμπόρων και να γράψει για αυτά.

«Ήταν μάρκετινγκ B2B, που θα μπορούσε να είναι αρκετά βαρετό», θυμάται ο Jason. «Πήρα αυτό που αποκαλώ Γιώργος Κωστάντζα προσέγγιση, όπου κάνω το ακριβώς αντίθετο από αυτό που κάνουν όλοι οι άλλοι. "

Για παράδειγμα, εάν κάποιος είπε στον Jason ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν λειτουργούν στο B2B, θα έκανε το ακριβώς αντίθετο και θα τους αποδείξει ότι είναι λάθος. Μετά από μια τεράστια δοκιμή και λάθος για να μάθετε τι λειτούργησε και κλιμάκωσε τη δική του περιεχόμενο προσπάθειες, ο Jason ήταν επιτυχής.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε το παρασκήνιο Καλώς ορίσατε στη διοχέτευση.

Δημιουργήστε σχέσεις που συνδέονται με το περιεχόμενο

Ο Τζέισον πιστεύει ότι είναι απαραίτητο συμπεριλάβετε τους παράγοντες επιρροής στη στρατηγική μάρκετινγκ, ειδικά στο περιεχόμενό σας.

Όταν αρχίζετε να χτίζετε την παρουσία σας, αναζητήστε σκέφτηκαν ηγέτες στο διάστημα. Ανακαλύψτε πώς να εκμεταλλευτείτε τη σοφία τους και να την εμφανίσετε στο περιεχόμενό σας. Θα προσθέσετε επικύρωση τρίτου μέρους και θα συνεχίσετε να μιλάτε πολύ για τον εαυτό σας.

Ταυτόχρονα, παίρνετε επίσης ραντάρ. Ξέρουν ότι τους βοηθάτε να διαδώσουν τη λέξη και τελικά μπορείτε να βρείτε αμοιβαίο όφελος.

Ακούστε την παράσταση για να μάθετε πώς η μετάβαση σε συνέδρια βοήθησε τον Jason να μπει στο blogging των επισκεπτών.

Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο με δυνατότητα κοινής χρήσης που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες

Ο Τζέισον πιστεύει ότι δεν χρειαζόμαστε περισσότερα περιεχόμενο, χρειαζόμαστε πιο σχετικό περιεχόμενο.

Έχει μια ιδέα που ξεκίνησε στο Marketo και έφερε στο LinkedIn που ονομάζεται "The Big Rock". Βασικά πρέπει να αναρωτηθείτε ποια συνομιλία θέλετε να έχετε και μετά να γράψετε το βιβλίο σε αυτό.

Ο Τζέισον προτείνει τη μετάβαση από το να σκέφτεσαι σαν εκδότης στην πραγματικότητα ως εκδότης.

Όταν ο Jason έφτασε για πρώτη φορά στο LinkedIn, η ερώτηση ήταν: «Πώς μπορώ να αγοράσω με επιτυχία στο LinkedIn;» Δεδομένου ότι η συνομιλία ανήκε σε άλλους, ο Jason αποφάσισε να την πάρει πίσω. Έγραψε 65 σελίδες Βιβλίο που ονομάζεται Ο εξελιγμένος έμπορος οδηγός για το LinkedIn. Ήταν ό, τι θέλατε να μάθετε για το μάρκετινγκ στο LinkedIn, γραμμένο πολύ στρατηγικά.

Ήταν ένα ευρύ περιεχόμενο περιεχομένου με σκοπό την συλλογή διευθύνσεων email. Ήταν υπέροχο για παραγωγή μολύβδου, φέρνοντας τους ανθρώπους στη διοχέτευση, βοηθώντας τους συναδέλφους εμπόρους και βγάζοντας τη λέξη.

Σύμφωνα με τον Jason, Ο Doug Kessler της Velocity λέει ότι χρειάζεστε ένα εντός έδρας ανά τρίμηνο. Το βιβλίο ήταν το μεγάλο τους κομμάτι περιεχομένου ροκ / σπιτιού. Ο μεγάλος βράχος σας μπορεί να είναι ένα βιβλίο 65 σελίδων (ή ακόμη και ένα βιβλίο 5 έως 10 σελίδων) σε όποια συνομιλία θέλετε να έχετε, λέει.

Το επόμενο βήμα είναι να πάρετε τον μεγάλο βράχο και να τον κόψετε σε μικρά κομμάτια χωρίς περιφράξεις.

Ο Jason αποκαλεί αυτές τις «φέτες γαλοπούλας». Βασίζεται σε Η αναλογία της γαλοπούλας της Rebecca Lieb για τον τρόπο επαναχρησιμοποίησης του περιεχομένου σας.

Από το μεγάλο τους κομμάτι περιεχομένου (το Οδηγός αγοραστή), απέκτησαν 50 ή 60 διαφορετικά στοιχεία: 3 διαδικτυακά σεμινάρια, 2 γραφήματα, 2 καταστρώματα SlideShare, περίπου 15 αναρτήσεις ιστολογίου και ούτω καθεξής. Όλα τα περιουσιακά στοιχεία που δεν έχουν καταγραφεί οδηγούν στη φόρμα και στο μεγάλο κομμάτι του περιεχομένου.

"Η ομορφιά είναι το περιεχόμενο που υπάρχει ήδη, απλώς το βελτιστοποιείτε για διαφορετικά κανάλια", λέει ο Jason. "Είναι ευρεία, αειθαλή, επίκαιρη και χρήσιμη."

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε πώς ο Jason δημιούργησε το ηλεκτρονικό του βιβλίο 65 σελίδων, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε τη διαδικασία για τις ανάγκες σας.

Επιτυχημένες έννοιες περιεχομένου στο Marketo

Ο Jason μοιράζεται μερικές ιδέες για εκστρατείες περιεχομένου.

Το Marketo's Βιβλίο ζωγραφικής για μεγάλες δραστηριότητες μάρκετινγκ είναι ένα βιβλίο δραστηριοτήτων. Χρώμα σε Seth Godin ή Brian Solis, κάντε λαβύρινθο διοχέτευσης, παίξτε με κομμάτια "ντύστε έναν έμπορο" και άλλα.

Ο Τζέισον λέει ότι η ιδέα προήλθε από τον αναβάτη των παρασκηνιακών Foo Fighters, ο οποίος κυκλοφόρησε στις Το όπλο καπνίσματος λίγα χρόνια πριν. Αντί να στείλει φαξ σε μια λίστα αιτημάτων για τις ανάγκες τους στα παρασκήνια, ο Dave Grohl συνέταξε ένα εικονογραφημένο βιβλίο δραστηριοτήτων για τους ανθρώπους σε κάθε χώρο.

Εκτός από το ότι είναι διαθέσιμο για λήψη, το Marketo εκτύπωσε μια φυσική έκδοση του Βιβλίο ζωγραφικής για μεγάλες δραστηριότητες μάρκετινγκ, τα οποία έστειλαν σε άτομα που χαρακτήρισε και έδωσαν σε συνέδρια.

Ο Jason μιλά επίσης για χρήση SlideShare για να μετατρέψετε το περιεχόμενο.

Στο Marketo, πήραν ένα λευκό βιβλίο που είχε 18.000 προβολές και το μετέτρεψαν σε ένα αυτο-καθοδηγημένο οπτικό ταξίδι. Το έβαλαν στο SlideShare και έλαβε 350.000 προβολές σε 6 μήνες. Ήταν το ίδιο περιεχόμενο, μόλις συσκευάστηκε διαφορετικά.

Ο Jason λέει να χρησιμοποιήσει το SlideShare, να πάρει καθαρό κείμενο και να το βάλει σε μια οπτική παρουσίαση. Το αποκαλεί «αυτοκαθοδηγούμενο», επειδή το SlideShare είναι πλούσιο μέσο. Απλώς κάνετε κλικ, διαφάνεια και αφηγηθείτε μια όμορφη ιστορία με ωραία γραφικά.

Δεδομένου ότι οι άνθρωποι αρέσουν να καταναλώνουν περιεχόμενο με διαφορετικούς τρόπους, βελτιστοποιήστε και μορφοποιήστε το για να καλύψουν τις ανάγκες τους, ώστε να μην χάσετε μια ευκαιρία. Ο Jason προσθέτει ότι οι χρήστες αναζητούν το SlideShare για ερωτήσεις και έμπνευση, οπότε όσοι είναι σοβαροί για τη στρατηγική τους πρέπει να βάλουν το περιεχόμενό τους εκεί.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα σχετικά με το SlideShare, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου χρήσης των μορφών δυνητικών πελατών.

Τρόποι ενθάρρυνσης των επιλεγμένων επιρροών να μοιραστούν το περιεχόμενο

Παρόλο που μπορείτε να προσθέσετε ετικέτες σε επηρεαστές σε αναρτήσεις, ο Jason πιστεύει ότι αυτό που λειτουργεί καλύτερα είναι απλώς να τους στείλετε email ή να τους καλέσετε. Πείτε τους ότι μόλις κυκλοφόρησε το ebook σας και ευχαριστώ για τη συμβολή. Στη συνέχεια, συμπεριλάβετε μερικά δείγματα ενημερώσεων, μια περίληψη και μερικά tweets.

Κάντε το όσο πιο εύκολο γίνεται επιρροές για κοινή χρήση, αφού είναι πολύ απασχολημένοι. Τους αρέσει να μοιράζονται καλό περιεχόμενο και το γεγονός ότι περιλαμβάνονται θα πρέπει να τους δελεάσει ακόμη περισσότερο.

Ένας άλλος τρόπος για να το καταστήσετε εύκολο είναι να προσθέσετε κοινωνική κοινή χρήση στο περιεχόμενο, όπως κάναμε και για το δικό μας Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2014.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε πώς να προσθέσετε κουμπιά κοινής χρήσης στο περιεχόμενό σας.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Χρειάζεστε ένα διάλειμμα από το email σας; Ολοκλήρωση αγοράς ΠΑΥΣΗ INBOX.

Το INBOX PAUSE είναι μια πραγματικά δροσερή υπηρεσία που βάζει ένα μεγάλο κουμπί παύσης στο Gmail σας. Σταματά όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να εισέλθουν. Αν θέλετε, ορίστε μια αυτόματη απάντηση που θα ενημερώνει τους χρήστες ότι το Gmail σας βρίσκεται σε παύση και θα επικοινωνήσετε μαζί τους όταν κάνετε παύση. Χρησιμοποιήστε το για να απενεργοποιήσετε το Gmail σας το Σαββατοκύριακο, σε διακοπές ή για οποιονδήποτε λόγο.

Χάρη στον Ray Edwards για την άκρη.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Inbox Pause για εσάς.

Άλλες αναφορές

Η σημερινή εκπομπή χρηματοδοτείται από το Social Media Marketing World 2015.

Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2015. Είναι το μεγαλύτερο συνέδριο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων στον κόσμο. Με τη συμμετοχή σας, θα κάνετε συνδέσεις με 100+ από τους κορυφαίους επαγγελματίες κοινωνικών μέσων του κόσμου (συν 2.500 από και τους συναδέλφους σας εμπόρους) και θα ανακαλύψετε εκπληκτικές ιδέες που θα μεταμορφώσουν τα κοινωνικά σας μέσα εμπορία.

Ακούστε μαρτυρίες από τους ομιλητές του συνεδρίου του 2014.

Αυτό είναι απλώς ένα δείγμα εμπειρογνωμόνων της βιομηχανίας που μιλούν για την εμπειρία τους στο Social Media Marketing World.

Από αυτήν την ηχογράφηση, απέχουμε μία εβδομάδα από το Social Media Marketing World. Μπορεί να είναι πολύ αργά για να παρευρεθείτε, αλλά αν βρίσκεστε στη Νότια Καλιφόρνια, κατεβείτε και ρίξτε μια ματιά.

Για όσους δεν μπορούν να παρακολουθήσουν την εκδήλωση αυτοπροσώπως, έχουμε μια επιλογή εικονικού εισιτηρίου. Εάν πάτε στο δικτυακός τόπος και κάντε κλικ στη διαφήμιση με την ένδειξη "Δεν μπορείτε να ταξιδέψετε;", θα ανακαλύψετε πώς να αποκτήσετε πρόσβαση και στις 100+ καταγεγραμμένες περιόδους σύνδεσης και να καταναλώσετε αυτό το περιεχόμενο κατά τη διάρκεια ενός έτους. Μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε σε αποκλειστική δικτύωση στην ιδιωτική μας ομάδα LinkedIn.

Το Social Media Marketing World έχει περισσότερες από 100 άλλες συνεδρίες και 12 ταυτόχρονα κομμάτια. Επειδή δεν μπορείτε να είστε σε όλες τις συνεδρίες ταυτόχρονα, θα συμπεριλάβουμε ηχογραφήσεις για όλους όσοι παρευρίσκονται ή έχουν εικονικό εισιτήριο.

Επίσκεψη εδώ για να δείτε τα ηχεία, την ημερήσια διάταξη και να πάρετε την αρχική έκπτωση πουλιών

Το Social Media Marketing World 2015 έχει πολλά να κάνει με αυτό το υπέροχο περιεχόμενο, εξαιρετικούς παρουσιαστές και πολύτιμες ευκαιρίες δικτύωσης.

Προχωρήστε στο μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων σας στο επόμενο επίπεδο και λάβετε μέρος σε ένα ζεστό, ηλιόλουστο, όμορφο Σαν Ντιέγκο, Καλιφόρνια στις 25, 26 και 27 Μαρτίου 2015. Εκατοντάδες άτομα έχουν ήδη εξασφαλίσει τα εισιτήριά τους. Κάντε κλικ εδώ για να δείτε όλους τους ομιλητές και την ημερήσια διάταξη, παρακολουθήστε το βίντεό μας και πάρτε τα εισιτήριά σας σήμερα.

Ακούστε την παράσταση!

.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Συνδεθείτε με τον Jason δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε τον Jason Κελάδημα και συνδεθείτε LinkedIn.
• Διαβάστε το βιβλίο του, Καλώς ορίσατε στη διοχέτευση: Αποδεδειγμένη τακτική για να αυξήσετε το μάρκετινγκ κοινωνικού περιεχομένου και περιεχομένου σε 11.
• Παίρνω Ο εξελιγμένος έμπορος οδηγός για το LinkedIn.
• Μάθε περισσότερα για Η φιλοσοφία περιεχομένου του Doug Kessler και Η αναλογία της γαλοπούλας της Rebecca Lieb.
• Δείτε το Marketo's Βιβλίο ζωγραφικής για μεγάλες δραστηριότητες μάρκετινγκ.
• Διαβάστε το Ο αναβάτης του Foo Fighters στα παρασκήνια Το όπλο καπνίσματος.
• Ολοκλήρωση αγοράς ΠΑΥΣΗ INBOX.
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ [προστασία μέσω email] αν ενδιαφέρεστε να γίνετε χορηγός.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2015.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Πώς να εγγραφείτε σε αυτό το Podcast σε iPhone

Παρακολουθήστε αυτό το γρήγορο βίντεο για να μάθετε πώς να εγγραφείτε στο iPhone σας:

.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.