6 δαπανηρά λάθη διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε: Social Media Examiner

Θέλετε καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook; Κάνετε ένα από αυτά τα έξι λάθη που θα μπορούσαν να μειώσουν τα αποτελέσματα των διαφημίσεών σας στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε έξι λάθη διαφήμισης στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.

# 1: Λάθος: Οι διαφημίσεις στο Facebook δεν ευθυγραμμίζονται με μια διοχέτευση

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι διαφημιστές του Facebook στην πλατφόρμα είναι ότι ξεκινούν διαφημιστικές καμπάνιες χωρίς στρατηγική. Αυτό συμβαίνει συνήθως επειδή δεν υπάρχει εμπόδιο στην είσοδο. Όποιος διαθέτει λογαριασμό διαφήμισης στο Facebook μπορεί να ξεκινήσει μια καμπάνια σε μερικά καθοδηγημένα βήματα.

Ωστόσο, χωρίς μια σωστά αναπτυγμένη στρατηγική διαφήμισης Facebook με βάση τα στοιχεία μάρκετινγκ, μπορείτε σπατάλη χρημάτων για εκστρατείες υλοποίησης που δεν είναι δομημένες ώστε να προσφέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα με τον ταχύτερο τρόπο χρόνος.

Χρειάζεστε ένα σχέδιο δράσης που όταν εφαρμοστεί σωστά προσφέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Αναπτύξτε μια διαφημιστική στρατηγική στο Facebook που μετακινεί κάποιον από το να είναι ξένος στο να γίνει πελάτης που πληρώνει μέσω μιας σειράς διαφημιστικών καμπανιών που είναι γνωστές ως

Διοχέτευση διαφημίσεων Facebook.

Υπάρχουν τρία στάδια για μια επιτυχημένη διοχέτευση διαφημίσεων στο Facebook: ευαισθητοποίηση, επαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 1 (γνωστό και ως επαναληπτικό μάρκετινγκ αφοσίωσηςεπαναληπτικό μάρκετινγκ επιπέδου 2 (ονομάζεται επίσης επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου).

Επίγνωση

Στην κορυφή της διοχέτευσης διαφημίσεων βρίσκεται το στάδιο ευαισθητοποίησης. Εδώ, ο στόχος είναι η ευαισθητοποίηση για την επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργείτε επίσης αναγνώριση στη ροή ειδήσεων Facebook, η οποία είναι σημαντική αργότερα στη διοχέτευση και για την ανάπτυξη της αξιοπιστίας και της εξουσίας για την επιχείρησή σας.

Σε αυτό το στάδιο, τοποθετήστε εκπαιδευτικές ή διασκεδαστικές διαφημίσεις βάσει περιεχομένου για να ζεσταθείτε το ψυχρό κοινό σας. Το περιεχόμενο βίντεο λειτουργεί εξαιρετικά καλά, επιτρέποντάς σας να προσελκύσετε αυτούς τους αφοσιωμένους θεατές βίντεο σε ένα νέο προσαρμοσμένο κοινό βίντεο και μετακινήστε τα στο επόμενο στάδιο της διοχέτευσης διαφημίσεων.

Επαναληπτικό μάρκετινγκ αφοσίωσης

Το δεύτερο στάδιο είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ αφοσίωσης. Ο στόχος είναι να δοθεί προσοχή στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο μυαλό του κοινού-στόχου σας. Οδηγείτε άτομα από το Facebook ή το Instagram στον ιστότοπό σας για να μάθετε περισσότερα και να αγοράσετε.

Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω κάποιου είδους προώθησης, όπως έκπτωση για το ηλεκτρονικό εμπόριο ή δοκιμαστική / δωρεάν προσφορά, εάν είστε επιχείρηση που βασίζεται σε λογισμικό ή υπηρεσίες.

Σε αυτό το στάδιο, στοχεύστε το προσαρμοσμένο κοινό βίντεο για άτομα που είχαν προηγουμένως ασχοληθεί με το περιεχόμενο βίντεο από το στάδιο ευαισθητοποίησης.

Επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου

Το τρίτο στάδιο είναι το επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπων. Ο στόχος εδώ είναι να αυξήσει τις πωλήσεις και τους δυνητικούς πελάτες, προσελκύοντας άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Στοχεύοντας άτομα που έχουν ήδη περιηγηθεί στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, θα δείτε πολύ υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης και μετατροπής από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες.

Σε αυτό το στάδιο, θέλετε να επαναλάβετε την προσφορά που κάνατε κατά τη διάρκεια του σταδίου επαναληπτικού μάρκετινγκ αφοσίωσης, αλλά αυτή τη φορά, προσθέστε κοινωνική απόδειξη όπως μαρτυρίες ή δημιουργία επείγουσας ανάγκης με τη μορφή διαφημίσεων υπενθύμισης όπως αυτή που εμφανίζεται παρακάτω.

# 2: Λάθος: Εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών στο Facebook με μια νοοτροπία «Ορίστε και ξεχάστε το»

Το δεύτερο μεγαλύτερο λάθος που βλέπω οι διαφημιζόμενοι να κάνουν (εκτός από το ότι δεν έχουν στρατηγική στην πρώτη θέση) δεν είναι η διαχείριση καμπανιών μετά τη ζωντανή προβολή τους.

Εάν ρυθμίσετε μια καμπάνια και την αφήσετε να εκτελεστεί από μόνη της, θα μειωθεί η αποτελεσματικότητά της με την πάροδο του χρόνου λόγω αυτού που είναι γνωστό Κόπωση διαφημίσεων στο Facebook. Η κόπωση των διαφημίσεων είναι ένα ζήτημα που θα επηρεάσει ακόμη και τις πιο επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook.

Εμφανίζεται όταν η συχνότητα της καμπάνιας σας γίνεται πολύ υψηλή. Το κοινό-στόχος σας βλέπει τις ίδιες διαφημίσεις επανειλημμένα και γίνονται λιγότερο ανταποκρινόμενα. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση του απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS), δημιουργώντας λιγότερα έσοδα λόγω υψηλότερου κόστους ανά απόκτηση.

Το κλειδί για την ανάπτυξη βιώσιμων αποτελεσμάτων από τη διαφήμιση στο Facebook είναι να αναλύετε τις καμπάνιες σας σε συνεχή βάση.

Αρχικά, εξετάστε το ROAS για να προσδιορίσετε ποιες καμπάνιες είναι χαμηλότερες από την ελάχιστη αποδεκτή απόδοση. Στη συνέχεια, στο επίπεδο διαφήμισης αυτών των χαμηλών καμπανιών απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), δείτε τι λέω μετρήσεις CRFC: κόστος ανά αποτέλεσμα, συνάφεια (που είναι τώρα τρεις νέες μετρήσεις—κατάταξη ποιότητας, κατάταξη μετατροπών και κατάταξη σελίδας προορισμού), συχνότητα και CPM.

Με βάση τα ευρήματα της ανάλυσής σας, στη συνέχεια πραγματοποιείτε προσαρμογές σε διαφορετικά στοιχεία της καμπάνιας σας, όπως διαφημιστικό δημιουργικό, αντίγραφο διαφήμισης, στόχος καμπάνιας, προσφορά και στόχευση κοινού.

Με τα δύο μεγαλύτερα λάθη που καλύπτονται, τα ακόλουθα λάθη είναι τακτικά, πράγμα που σημαίνει ότι σχετίζονται με μια συγκεκριμένη λειτουργία ή τύπο διαφήμισης που θα πρέπει να χρησιμοποιείτε για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα.

# 3: Λάθος: Αξιοποίηση διαφημίσεων επαναληπτικού μάρκετινγκ στο Facebook

Αν έχετε κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπων, αλλά δεν προβάλλετε υπενθύμιση ή μαρτυρίες, αφήνετε χρήματα στο τραπέζι.

Διαφημίσεις υπενθύμισης

Η διαρκώς συνδεδεμένη φύση των κοινωνικών μέσων σημαίνει ότι το εύρος της προσοχής μειώνεται καθώς οι άνθρωποι αποσπώνται ευκολότερα. Επομένως, οι διαφημιστικές καμπάνιες βάσει υπενθύμισης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε ξανά άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και να τα φέρουν πίσω για να ολοκληρώσουν μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως αγορά ή εγγραφή.

Ο στόχος είναι απλώς να υπενθυμίσω στους ανθρώπους σας προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου ότι έχουν εξετάσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία στον ιστότοπό σας και ότι η προσφορά που έλαβαν στο στάδιο επαναληπτικού μάρκετινγκ αφοσίωσης ή είδε στον ιστότοπό σας εξακολουθεί να είναι διαθέσιμη.

Το κλειδί για την επιτυχία με αυτόν τον τύπο καμπάνιας επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπου βρίσκεται στο κοινό. Θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια μικρή διάρκεια κοινού στο προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας, επειδή περιέχει τα πιο συναφή και ανταποκρινόμενα άτομα.

Προτείνω να χρησιμοποιήσετε μια διάρκεια 3 ημερών και την κατάσταση αφοσίωσης όλων των επισκεπτών του ιστότοπου, εξαιρουμένων των αγορών. Αυτή είναι η διάρκεια του κοινού και η κατάσταση αφοσίωσης που διαπιστώσαμε ότι είναι πιο αποτελεσματικές.

Επαγγελματική συμβουλή: Για να λειτουργήσει αυτό και για να αποφευχθεί η κόπωση των διαφημίσεων, πρέπει να έχετε τουλάχιστον 1.500 άτομα στο κοινό σας, πράγμα που σημαίνει κατά μέσο όρο 500 άτομα την ημέρα επισκέπτονται τον ιστότοπό σας.

Εάν έχετε λιγότερους από 500 επισκέπτες ιστότοπων την ημέρα, θέλετε να χρησιμοποιήσετε μεγαλύτερη προσαρμοσμένη διάρκεια κοινού ιστότοπου έως και 10 ημέρες. Αν εξακολουθείτε να μην έχετε 1.500 άτομα στο κοινό σας για διάρκεια κοινού 10 ημερών, αυξήστε τη διάρκεια σε 30 ημέρες και χρησιμοποιήστε το στόχο Μετατροπές σε αντίθεση με τον στόχο προσέγγισης χρηστών.

Πιστοποιητικές διαφημίσεις

Αν δεν χρησιμοποιείτε κριτικές πελατών ή μαρτυρίες στις διαφημίσεις σας, δεν εκμεταλλεύεστε έναν από τους τύπους διαφημίσεων με τη μεγαλύτερη μετατροπή.

Οι μαρτυρίες λειτουργούν καλύτερα στο στάδιο επαναληπτικού μάρκετινγκ ιστότοπων, επειδή οι επισκέπτες του ιστότοπού σας βρίσκονται ήδη στη διαδικασία απόφασης αγοράς. Όταν χρησιμοποιείτε μαρτυρίες απευθείας στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, όπως στο παρακάτω παράδειγμα, δημιουργείτε κοινωνική απόδειξη που δημιουργεί την αυτοπεποίθηση και την εμπιστοσύνη που πρέπει να μετατρέψουν το κοινό-στόχο σας σε νέους πελάτες.

Θέλετε να τοποθετήσετε μία μαρτυρία στην αρχή της διαφήμισής σας και να την ακολουθήσετε με μια υπενθύμιση μιας προσφοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία σας που σχετίζεται με τις σελίδες του ιστότοπού σας που έχουν επισκεφτεί. Προσθέστε επίσης οποιαδήποτε άλλη κοινωνική απόδειξη στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, όπως το σκορ σας από ιστότοπους συγκεντρωτικών κριτικών όπως το Trustpilot και το Feefo.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν έχετε μαρτυρίες βίντεο, μπορεί επίσης να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές. Όταν τα χρησιμοποιείτε, μην επαναλάβετε τη μαρτυρία στο αντίγραφο διαφήμισης. Απλώς επαναλάβετε την προσφορά και δώστε οποιαδήποτε επιπλέον κοινωνική απόδειξη.

# 4: Λάθος: Προβολή διαφημίσεων στο Facebook με περικομμένες περιγραφές

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη διαφήμισης στο Facebook που κάνουν οι άνθρωποι είναι ότι η περιγραφή του συνδέσμου ροής ειδήσεων ή η περιγραφή της κάρτας καρουσέλ τους είναι πολύ μεγάλη και συνεπώς διακόπτεται από το Facebook. Αυτό οδηγεί σε ελλιπείς προτάσεις που δεν μπορούν να κατανοήσουν σωστά το κοινό-στόχο σας, μειώνοντας τον αντίκτυπο της διαφήμισής σας και καθιστώντας την λιγότερο επαγγελματική.

Ο κύριος λόγος που συμβαίνει είναι ότι δεν επεξεργάζεστε συγκεκριμένα την περιγραφή του συνδέσμου ροής ειδήσεων ή κάρτα καρουζέλ επειδή τραβιέται αυτόματα από τον προορισμό συνδέσμου που ορίζετε κατά τη δημιουργία της Ενα δ.

Η επιδιόρθωση εδώ είναι εξαιρετικά απλή: Συντάξτε σκόπιμα τις περιγραφές του συνδέσμου ροής ειδήσεων και την επικεφαλίδα και τις περιγραφές της κάρτας καρουζέλ και διατηρήστε τις σύντομες, ώστε να μην κοπούν. Ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε εάν θα αποκοπούν είναι να χρησιμοποιήσετε την προεπισκόπηση ροής ειδήσεων για κινητά της διαφήμισης για να δείτε πώς προβάλλεται.

# 5: Λάθος: Χρησιμοποιώντας κακώς ταιριαστά είδη κοινού στο Facebook

Το λάθος # 5 δεν χρησιμοποιεί παρόμοια είδη κοινού ή δεν χρησιμοποιεί λάθος παρόμοια είδη κοινού.

Εάν δεν χρησιμοποιείτε παρόμοιο κοινό, θα πρέπει να είστε. Είναι ο πιο προηγμένος τύπος κοινού στο Facebook. Σας επιτρέπουν να βρείτε νέους πιθανούς πελάτες παρόμοιοι με ένα κοινό προέλευσης που ελέγχετε, όπως λίστα πελατών, επισκεψιμότητα ιστότοπων ή άλλο αφοσιωμένο κοινό.

Εάν χρησιμοποιείτε ήδη παρόμοια είδη κοινού, ενδέχεται να χρησιμοποιείτε λάθος. Είναι εύκολο να μπερδεύεστε όταν δημιουργείτε lookalikes επειδή μπορείτε να τα δημιουργήσετε από οποιοδήποτε από τα 10 προσαρμοσμένα είδη κοινού.

Θέλετε πρώτα να χρησιμοποιήσετε το κοινό πηγής υψηλής ποιότητας. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τη διαδικασία επιλογής κοινού προέλευσης που περιγράφεται παρακάτω για να ανακαλύψετε ποιο παρόμοιο κοινό μπορείτε να δημιουργήσετε πρώτα για να αποδώσετε τα καλύτερα αποτελέσματα στον ταχύτερο χρόνο.

Οι πελάτες σας είναι το πιο πολύτιμο κοινό που μοιάζει με την ίδια πηγή. Ξεκινήστε λοιπόν είτε με ενέργειες συμβάντων αγοράς με pixel χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου είτε με βάση δεδομένων πελατών μέσω προσαρμοσμένου κοινού αρχείου πελατών.

Επαγγελματική συμβουλή: Κατά τη δημιουργία ομοιότητας κοινού από πελάτες, ιδανικά θέλετε τουλάχιστον 1.000 άτομα στο κοινό προέλευσης.

Εάν δεν έχετε αρκετά άτομα, μετακινήστε ένα βήμα προς τα κάτω στον πίνακα αξίας πελάτη και χρησιμοποιήστε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας, έπειτα τους αφοσιωμένους σελίδες, τους θεατές βίντεο και, τέλος, τις επισημάνσεις "μου αρέσει". Συνεχίστε να επαναλαμβάνετε αυτήν τη διαδικασία έως ότου βρείτε την επιλογή κοινού πηγής που μοιάζει με το υπάρχον κοινό που έχετε στην επιχείρησή σας.

Για μια πλήρη αναλυτική περιγραφή της διαδικασίας επιλογής κοινού προέλευσης, Κάντε κλικ ΕΔΩ.

# 6: Λάθος: Παράβλεψη των Προχωρημένων ρυθμίσεων Pixel Facebook

Ρύθμιση και εγκατάσταση του pixel σας στο Facebook είναι μια από τις πιο σημαντικές ενέργειες που κάνετε πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια. Το Facebook παρέχει εξαιρετικούς πόρους για την εγκατάσταση και ρύθμιση των εκδηλώσεών σας με βάση την πλατφόρμα στην οποία έχει δημιουργηθεί ο ιστότοπός σας. Ωστόσο, δεν έχουν λεπτομερείς οδηγίες για τις ρυθμίσεις για προχωρημένους.

Αυτό το τελευταίο λάθος διαφήμισης στο Facebook, με λάθος ρυθμίσεις pixel, είναι μικρό, αλλά μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο. Δύο λειτουργίες θα μπορούσαν να ρυθμιστούν λανθασμένα: ο τύπος cookie και η σύνθετη αντιστοίχιση.

Αρχικά, ας καλύψουμε τις ρυθμίσεις cookie. Με προγράμματα περιήγησης όπως το Google Chrome, η κατάργηση cookie τρίτων μερών αργότερα αυτό το έτος και ανταγωνιστές όπως το Safari Για να το ακολουθήσετε, είναι ακόμη πιο σημαντικό οι ρυθμίσεις cookie pixel να είναι πρώτου μέρους και όχι τρίτου μέρους.

Για να ελέγξετε αυτήν τη ρύθμιση και να την αλλάξετε εάν έχει οριστεί σε τρίτο μέρος, μεταβείτε στη Διαχείριση συμβάντων και από την αναπτυσσόμενη λίστα εικονιδίων, επιλέξτε Ρυθμίσεις.

Η πρώτη ρύθμιση είναι η χρήση cookie. Εάν έχει οριστεί σε τρίτο μέρος, αλλάξτε το σε πρώτο μέρος. Με αυτόν τον τρόπο, το εικονοστοιχείο σας θα εφαρμοστεί στον ιστότοπό σας και θα διαβαστεί από προγράμματα περιήγησης ως κύριος κωδικός και όχι τρίτος, επομένως δεν θα εξαιρεθεί από τον ιστότοπό σας.

Ελέγξτε επίσης ότι είναι ενεργοποιημένη η Αυτόματη σύνθετη αντιστοίχιση. Αυτό είναι το δεύτερο μέρος αυτού του λάθους ρυθμίσεων pixel.

Χωρίς ενεργοποίηση της αυτόματης σύνθετης αντιστοίχισης, δεν θα παρακολουθείτε επιπλέον δεδομένα pixel γνωστά ως μικροδεδομένακαι επομένως θα δείτε χαμηλότερο ποσοστό απόδοσης και αντιστοίχισης για ενέργειες συμβάντων και προσαρμοσμένα μεγέθη κοινού ιστότοπου. Η ενεργοποίηση της Αυτόματης σύνθετης αντιστοίχισης θα βελτιώσει το ποσοστό αντιστοίχισης και την απόδοση ενεργειών στις διαφημιστικές σας καμπάνιες.

συμπέρασμα

Με περισσότερους από 7 εκατομμύρια διαφημιζόμενους, η ζήτηση για διαφήμιση στο Facebook δεν ήταν ποτέ υψηλότερη. Για την καλύτερη εξυπηρέτηση ενός ολοένα ευρύτερου φάσματος επιχειρήσεων χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα διαφημίσεων, το Facebook συνεχίζει να κάνει αλλαγές και να εισάγει νέες δυνατότητες, οι οποίες αυξάνουν την πολυπλοκότητά του.

Περισσότεροι στόχοι, είδη κοινού και δυνατότητες pixel από ποτέ σημαίνει ότι οι διαφημιζόμενοι απομακρύνονται από την πλατφόρμα επειδή λαθών που μειώνουν την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας και τελικά οδηγούν στο συμπέρασμα ότι οι διαφημίσεις Facebook δεν λειτουργούν για αυτές επιχείρηση.

Όταν αποφεύγετε τα λάθη που περιγράφονται παραπάνω, η διαφήμιση στο Facebook έχει τη δυνατότητα να μεταμορφώσει την επιχείρησή σας, προσθέτοντας νέους πελάτες και αυξάνοντας εκθετικά τα έσοδα. Αυτά τα λάθη κυμαίνονται από ευρεία γενικά λάθη, όπως καμία στρατηγική ή διαχείριση καμπάνιας έως συγκεκριμένη τακτική λάθη όπως η μη χρήση συγκεκριμένων τύπων διαφημίσεων, το υψηλότερο επίπεδο ποιότητας παρόμοιου κοινού ή το σωστό σύνθετο pixel Ρυθμίσεις.

Τι νομίζετε; Κάνετε κάποιο από αυτά τα λάθη διαφήμισης στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε επτά μετρήσεις για παρακολούθηση για να αναλύσετε τα αποτελέσματα της διαφήμισής σας στο Facebook.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις στο Facebook για να δημιουργείτε γρήγορα πωλήσεις και δυνητικούς πελάτες.
• Βρείτε τέσσερα lookalikes για χρήση με διαφημίσεις στο Facebook.