Τρόπος δημιουργίας διαφημίσεων βίντεο LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να προσεγγίσετε περισσότερες προοπτικές στο LinkedIn; Ενδιαφέρεστε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις βίντεο LinkedIn για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να σχεδιάζετε και να εκτελείτε την πρώτη σας καμπάνια διαφημίσεων βίντεο LinkedIn.

# 1: Ορίστε το κοινό-στόχο σας

Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε ποιο κοινό θέλετε να στοχεύσετε με την καμπάνια διαφημίσεων βίντεο LinkedIn. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό σας, θέλετε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν μαζί τους και να πραγματοποιήσουν μετατροπές.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να ερευνήσετε κοινό-στόχο:

• Κάνω συνεντεύξεις με τρέχοντες και πρώην πελάτες. Μάθετε ποιες είναι οι δουλειές τους και το επίπεδο αρχαιότητας. Σημειώστε ποιες λέξεις τείνουν να χρησιμοποιούν για να περιγράψουν τον πόνο που αντιμετώπιζαν πριν χρησιμοποιήσετε τη λύση σας.
• Μιλήστε με τον διευθύνοντα σύμβουλό σας, αντιπρόσωπο στρατηγικής και πωλήσειςομάδα για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τον τύπο των πελατών που θέλουν να στοχεύσουν.
• Ελέγξτε το CRM σας για να αποκτήσετε πληροφορίες από πελάτες και προοπτικές. Μάθετε πότε οι άνθρωποι επικοινωνούν μαζί σας και τι λένε. Λάβετε επίσης μια ιδέα για το ποιοι είναι.
• Ελέγξτε τα κοινωνικά προφίλ των πελατών και των ονείρων. Μάθετε ποιο περιεχόμενο μοιράζονται στα κοινωνικά τους κανάλια και ποια ιστολόγια και ιστότοπους ακολουθούν.

Για παράδειγμα, Επισκεφθείτε το Προφίλ LinkedIn των πελατών των ονείρων σας και δείτε τα ενδιαφέροντά τους κοντά στο κάτω μέρος της σελίδας. Αναζητήστε κοινά ενδιαφέροντα μεταξύ διαφορετικών προφίλ. Μπορείτε αργότερα να χρησιμοποιήσετε αυτά τα ενδιαφέροντα ως επιλογή στόχευσης για τις διαφημίσεις βίντεο στο LinkedIn.

Καθώς κάνετε την έρευνά σας, γράψτε αυτές τις πληροφορίες σε ένα φύλλο χαρτιού ή προσθέστε τις σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Όταν τελειώσετε, θα πρέπει να έχετε μια πολύ καλή ιδέα για το ποιος είναι ο πελάτης των ονείρων σας. Θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να κάνετε ανταλλαγή απόψεων σε ορισμένα είδη κοινού για να δοκιμάσετε τις καμπάνιες βίντεο και να δείτε ποια έχει την καλύτερη απόδοση.

# 2: Δημιουργήστε ασφάλεια βίντεο για την καμπάνια σας στο LinkedIn

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε βίντεο που είναι ιδανικά για το LinkedIn και το B2B, υπάρχουν μερικές οδηγίες και συμβουλές που πρέπει να έχετε υπόψη.

Ας ξεκινήσουμε με το τεχνικές οδηγίες:

• Οι διαφημίσεις βίντεο LinkedIn μπορούν να έχουν διάρκεια μεταξύ 3 δευτερολέπτων και 30 λεπτών.
• Οι διαφημίσεις βίντεο πρέπει να έχουν οριζόντιο προσανατολισμό. Το LinkedIn δεν υποστηρίζει κάθετο βίντεο.
• Τα αρχεία βίντεο πρέπει να είναι σε μορφή MP4 και να έχουν μέγεθος μεταξύ 75KB και 200MB.
• Ο ρυθμός καρέ βίντεο πρέπει να είναι μικρότερος από 30 FPS (καρέ ανά δευτερόλεπτο).

Για τα καλύτερα αποτελέσματα, ανεβάστε βίντεο με την υψηλότερη δυνατή ποιότητα, που είναι 1080p (1440 x 1080; πλάτος 1920 x 1080).

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε πρόγραμμα επεξεργασίας βίντεο για να δημιουργήσετε το βίντεό σας: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (φαίνεται παρακάτω) και άλλα. Επιλέξτε το εργαλείο επεξεργασίας με το οποίο είστε πιο άνετοι και αποθηκεύστε το αρχείο βίντεο χρησιμοποιώντας τις παραπάνω οδηγίες.

Όταν δημιουργείτε το βίντεό σας, θυμηθείτε ότι προσπαθείτε πείστε τα μέλη του LinkedIn να σταματήσουν να κυλούν τη ροή τουςκαι παρακολουθήστε τη διαφήμισή σας, και ενδεχομένως να αναλάβετε δράση. Πώς το κάνεις αυτό; Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές:

• Σιγουρευτείτε τραβήξτε την προσοχή του κοινού σας στα πρώτα 10 δευτερόλεπτα του βίντεο.
• Πείτε μια ιστορία οπτικά με συνδυασμό γραφικών, ατόμων και κειμένου.
• Θυμηθείτε ότι το βίντεο LinkedIn παίζει στη ροή με τον ήχο απενεργοποιημένο σκεφτείτε προσθήκη υπότιτλων.
• Εμφάνιση σαφούς παρότρυνσης για δράση (CTA) ώστε το κοινό σας να γνωρίζει ποια βήματα θέλετε να κάνει μετά την παρακολούθηση του βίντεό σας.

Μόλις δημιουργήσετε το πρώτο σας βίντεο, δημιουργήστε πρόσθετες εκδόσεις του ώστε να μπορείτε να δοκιμάστε τους εναντίον του άλλου.

Αλλά ποια στοιχεία βίντεο πρέπει να δοκιμάσετε; Δοκιμάστε αυτές τις ιδέες:

• Δημιουργήστε βίντεο με διαφορετικά μήκη. Δοκιμάστε βίντεο 6 δευτερολέπτων για να διατηρήσετε το μυαλό σας, βίντεο συνέντευξης 30 δευτερολέπτων ή βίντεο 1 λεπτού όπου λέτε μια πλήρη ιστορία.
• Προσθέστε ή καταργήστε εισαγωγικό κείμενο ή το λογότυπο της εταιρείας σας.
• Δοκιμάστε το αρχικό σας βίντεο εναντίον πελάτη βίντεο μαρτυρίας.

Υπόδειξη: Εάν δεν έχετε αρκετό πρωτότυπο υλικό βίντεο, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε δωρεάν βίντεο αποθεμάτων από υπηρεσίες όπως Πεξέλ, Βιντέβο, Κορρ, ή Vimeo.

Πρέπει τώρα να έχετε αρκετές ιδέες και υλικό για να συγκεντρώστε τρεις έως πέντε εκδόσεις της διαφήμισής σας. Εάν αυτό είναι το πρώτο σας βίντεο, μπορείτε απλώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις διαφορετικού μήκους. Απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε περισσότερες από μία εκδόσεις της διαφήμισής σας για να επιτρέψετε τον κατάλληλο έλεγχο.

# 3: Ρυθμίστε την καμπάνια διαφημίσεων βίντεο LinkedIn

Όταν τα βίντεό σας είναι έτοιμα, ήρθε η ώρα να τα ανεβάσετε στο LinkedIn και να δημιουργήσετε το δικό σας Καμπάνια διαφημίσεων βίντεο LinkedIn. Αυτό είναι το μέρος όπου όλη η σκληρή δουλειά σας θα ανταμειφθεί. Θα ανεβάσετε τα βίντεο που δημιουργήσατε και θα στοχεύσετε τα είδη κοινού που ορίσατε νωρίτερα.

Σε Διαχειριστής καμπάνιας LinkedIn, δημιουργήστε πρώτα μια ομάδα καμπανιών που θα περιέχει όλες τις καμπάνιες βίντεο. Στην καρτέλα Ομάδες καμπάνιας, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία ομάδας καμπανιών.

Στο αναδυόμενο πλαίσιο Δημιουργία ομάδας καμπανιών, προσθέστε ένα όνομα ομάδας, ορίστε έναν προϋπολογισμό, και επιλέξτε ημερομηνία έναρξης. Τότε κάντε κλικ στο Αποθήκευση.

Ανοίξτε την ομάδα που δημιουργήσατε πρόσφατα και κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία καμπάνιας για να δημιουργήσετε την πρώτη σας καμπάνια.

Στη σελίδα Επιλογή προϊόντος διαφήμισης, κάντε κλικ στο σύνδεσμο Επιλογή γιαΠεριεχόμενο χορηγίας.

Στην επόμενη σελίδα, πληκτρολογήστε ένα όνομα για την καμπάνια σας και κάντε κλικ στο Επόμενο.

Τώρα πρέπει να επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας σας. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε διαφημίσεις βίντεο LinkedIn, μπορείτε στείλτε τα στον ιστότοπό σας, συλλέγουν δυνητικούς πελάτεςή απλά μην κάνεις τίποτα(και λήψη προβολών βίντεο). Αφού κάνετε την επιλογή σας, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Επιλέξτε βίντεο ως μορφή διαφήμισης και κάντε κλικ στο Επόμενο.

Τώρα είστε έτοιμοι να ανεβάσετε και να διαχειριστείτε τις διαφημίσεις βίντεο στο LinkedIn. Κάντε κλικ στο Δημιουργία νέου βίντεο και μετά ανεβάστε κάθε βίντεο που δημιουργήσατε.

Αφού ολοκληρώσετε τη μεταφόρτωση, επιλέξτε ποια βίντεο θέλετε να προωθήσετε στην καμπάνια σας και κάντε κλικ στο Επιλεγμένο περιεχόμενο χορηγού.

Σε αυτό το παράδειγμα, επιλέγετε δύο βίντεο για προώθηση, ώστε να μπορείτε να τα δοκιμάσετε το ένα με το άλλο.

Στη συνέχεια, εσύ καθορίστε ποιον θέλετε να δείτε τις διαφημίσεις βίντεο στο LinkedIn, που σημαίνει ότι πρόκειται να ρυθμίσετε το πρώτο σας κοινό.

Αν θέλεις στοχεύστε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας ή μια συγκεκριμένη λίστα εταιρειών ή διευθύνσεων email, κάντε κλικ στο σύνδεσμο Επιλογή δίπλα στο Χρησιμοποιήστε ένα Αντιστοιχισμένο κοινό (όπως φαίνεται παραπάνω) και ακολουθήστε τις οδηγίες για να δημιουργήσετε αυτά τα είδη κοινού.

Εάν δεν χρησιμοποιείτε αντιστοιχισμένο κοινό, μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένα μέλη του LinkedIn χρησιμοποιώντας τα κριτήρια στόχευσης που έχετε στη διάθεσή σας στο LinkedIn.

Επιλέξτε την τοποθεσία σας, επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου Target μέλη που ζουν σε αυτήν την τοποθεσία, και παίξτε με τα κριτήρια στόχευσης. Σας συνιστούμε να φιλτράρετε το κοινό σας με όσο το δυνατόν περισσότερα κριτήρια. Ξεκινήστε με τον κλάδο της εταιρείας, το μέγεθος της εταιρείας και τον τίτλο εργασίας.

Όταν ολοκληρώσετε τον ορισμό του κοινού-στόχου σας, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Στην τελική σελίδα, ορίστε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό και επιλέξτε την ημερομηνία έναρξης για την καμπάνια σας.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Εκκίνηση καμπάνιας και η πρώτη σας καμπάνια θα είναι ζωντανή.

# 4: Αντιγράψτε την καμπάνια σας για να στοχεύσετε διαφορετικά είδη κοινού

Μόλις τεθεί σε λειτουργία η πρώτη σας καμπάνια, επαναλάβετε την αναπαραγωγή της ώστε να χρησιμοποιεί αυτόματα τις ίδιες διαφημίσεις βίντεο LinkedIn που επιλέξατε παραπάνω. Αυτή τη φορά, αλλάξτε τη ρύθμιση κοινού για να αντικατοπτρίζει το κοινό που ορίσατε στο βήμα 1 αυτού του άρθρου.

Για να το κάνω αυτό, βρείτε την καμπάνια διαφημίσεων βίντεο στη λίστα και κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο κουμπί Διπλότυπο.

Η πρόσφατα διπλότυπη καμπάνια σας θα τεθεί σε παύση, έτοιμη να την επεξεργαστείτε. Κάντε κλικ στο Κοινό και επεξεργαστείτε τα κριτήρια στόχευσης. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Ενεργοποίηση για να ξεκινήσετε τη νέα σας καμπάνια.

Επαναλάβετε αυτό το βήμα για κάθε κοινό που θέλετε να δοκιμάσετε. Σας προτείνω να εκτελείτε ταυτόχρονα πέντε ή έξι ενεργές καμπάνιες.

# 5: Ελέγξτε τα αποτελέσματα της καμπάνιας βίντεο LinkedIn

Τώρα αφιερώστε λίγο χρόνο για να ξεκινήσουν οι διαφημίσεις βίντεο LinkedIn να δημιουργούν αρκετές προβολές και κλικ για να εξαγάγουν σημαντικά δεδομένα από αυτές. Είναι χρήσιμο περιμένετε τουλάχιστον 1.000 εμφανίσεις.

Μετά από αυτό, Κοιτάξτε το μέσο CPC κάθε διαφήμισης και καμπάνιας. Προσδιορίστε ποια διαφήμιση και καμπάνια κερδίζουν (και τοποθετήστε έναν μεγαλύτερο προϋπολογισμό πίσω τους) και ποιες διαφημίσεις και καμπάνιες έχουν χαμηλή απόδοση (και σταματήστε τις).

Η τρίτη διαφήμιση της καμπάνιας παρακάτω είναι ο νικητής, επειδή έχει CTR 3,56%, που είναι υπερδιπλάσιο από αυτό των άλλων διαφημίσεων. Αυτή είναι τώρα η μόνη ενεργή διαφήμιση. όλα τα άλλα έχουν απενεργοποιηθεί.

Κάντε κλικ εδώ για να βρείτε άρθρα και πόρους για να βοηθήσετε τους εμπόρους να πετύχουν με το LinkedIn.

Τι νομίζετε; Τι είδους βίντεο σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια σας στο LinkedIn; Έχετε εκτελέσει στο παρελθόν μια καμπάνια βίντεο LinkedIn; Ήσουν ευχαριστημένοι με τα αποτελέσματα; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.