Τρόπος εύρεσης μικροεπιρροών κοινωνικών μέσων για τη μικρή σας επιχείρηση: Social Media Examiner

Θέλετε να προωθήσετε τη μικρή σας επιχείρηση με προϋπολογισμό;

Έχετε σκεφτεί να συνεργαστείτε με λιγότερο διάσημους επηρεαστές;

Οι μικροεπιρροές υψηλής στόχευσης μπορούν να βοηθήσουν τη μικρή σας επιχείρηση να αποκτήσει ορατότητα, να προσελκύσει κοινό και να προωθήσει τα προϊόντα σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να βρείτε και να συνδεθείτε με μικροεπιρροές που μπορούν να προωθήσουν τη μικρή επιχείρησή σας.

# 1: Βρείτε Micro-influencer μεταξύ των θαυμαστών σας

Αν κοιτάξετε τους οπαδούς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, πιθανότατα θα βρείτε μικροεπιρροές που ενδιαφέρονται ήδη για την επιχείρηση ή την επωνυμία σας. Η προώθηση της επιχείρησής σας μέσω θαυμαστών με μικρό ρόλο μπορεί να είναι πολύ πιο αποτελεσματική για τους εξής λόγους:

• Θα χρειαστεί λιγότερη προσπάθεια για να τους πείσετε να συνεργαστούν μαζί σας.
• Η συνεργασία σας θα είναι πιο αυθεντική.

Εάν προσεγγίσετε επιρροές που δεν έχουν ακούσει ποτέ για την επιχείρησή σας, θα χρειαστεί λίγος χρόνος και προσπάθεια για να τους κερδίσετε. Μπορεί να διστάζουν να συνεργαστούν με μια επιχείρηση στην οποία δεν είναι εξοικειωμένες και ακόμη και να απορρίψουν την πρόταση εντελώς.

Όταν πλησιάζετε επιρροές που είναι ήδη οπαδοί της επιχείρησής σας, ωστόσο, δεν θα χρειαστεί να χάνετε την ανάσα σας πουλώντας την επιχείρησή σας σε αυτούς. Σας γνωρίζουν ήδη και σας εμπιστεύονται. Πολλοί από αυτούς μπορεί ακόμη και να πηδήξουν στην ευκαιρία.

Για να βρείτε μικροεκδραστικούς θαυμαστές από τους υπάρχοντες ακόλουθους σας, μεταβείτε στο προφίλ σας Instagram και εμφανίστε όλους τους ακόλουθους που έχετε. Εδώ, θα το χρησιμοποιήσουμε Grange Restaurant & Bar στο Σακραμέντο ως παράδειγμα.

Τώρα εξετάστε τη λίστα των ακόλουθών σας και ρίξτε μια ματιά στα προφίλ των χρηστών που σας ενδιαφέρουν. Ο στόχος είναι να βρείτε άτομα που έχουν κάπου μεταξύ 1.000 και 100.000 ακόλουθων.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε έναν από τους ακόλουθους του εστιατορίου: @boozehoundcc. Το όνομα χρήστη είναι ενδιαφέρον και σχετικό επειδή σχετίζεται με το αλκοόλ, το οποίο αποτελεί μέρος της επιχείρησης της Grange.

Αν ελέγξετε αυτό το προφίλ χρήστη, θα δείτε ότι είναι μπάρμαν με περισσότερους από 7.000 ακόλουθους, πράγμα που σημαίνει ότι έχει σημαντική προσέγγιση. Αν διαβάσετε τις αναρτήσεις του, μπορείτε να δείτε ότι δημοσιεύει τακτικά εικόνες φαγητών και ποτών από διαφορετικά μπαρ και εστιατόρια. Αυτό είναι ένα σημάδι ότι μπορεί να ενδιαφέρεται να συνεργαστεί με το εστιατόριο και να προωθήσει τα στοιχεία του μενού.

Για να ασχοληθεί με αυτόν τον μικροεπιρροή, ο Grange θα μπορούσε να του προσφέρει δωρεάν γεύματα και εκπτώσεις. Σε αντάλλαγμα, θα δημοσιεύσει εικόνες της εμπειρίας του στο ίδρυμά τους. Σημειώστε ότι μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική στο Twitter.

# 2: Ερευνήστε Hashtags για την εύρεση επιρροών χρηστών

Ορισμένοι μικροεπιρροές μπορεί να μην έχουν ακούσει ποτέ για την επιχείρησή σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Hashtag η έρευνα μπορεί να σας βοηθήσει προσδιορίστε τους σημαντικούς χρήστες που ενδιαφέρονται ήδη για προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με αυτές που προσφέρετε.

Αυτοί οι επηρεαστές είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για μια συνεργασία με την επιχείρησή σας. Είναι επίσης πιο πιθανό να προσεγγίσουν το σωστό κοινό, καθιστώντας την καμπάνια σας πιο αποτελεσματική.

Οταν εσύ επιλέξτε ένα hashtag για έρευνα, βεβαιωθείτε ότι είναι συγκεκριμένη, όχι γενική. Για παράδειγμα, εάν εμπορεύεστε βιολογικά προϊόντα διατροφής ή βιολογικά γεύματα, το #organicfood είναι ένα πολύ πιο αποτελεσματικό hashtag για έρευνα παρά απλώς το #food.

Αφού επιλέξετε ένα σχετικό hashtag, αναζητήστε το στο Google. Θα λάβετε αποτελέσματα τόσο από το Instagram όσο και από το Twitter. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε την έρευνά σας σε οποιαδήποτε από αυτές τις πλατφόρμες, αλλά Ίνσταγκραμ είναι προτιμότερο επειδή τα αποτελέσματα είναι απλούστερα.

Αν εσύ δείτε τα αποτελέσματα του Instagram, θα λάβετε μια λίστα με τις κορυφαίες φωτογραφίες χρησιμοποιώντας το hashtag #βιολογικά τρόφιμα. Οι κορυφαίες δημοσιεύσεις είναι συνήθως αυτές με τις περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει". Έτσι επιλέξτε οποιοδήποτε από αυτά και δείτε ποιος δημοσίευσε την εικόνα. Η ιδέα είναι να μάθετε αν αυτός ο χρήστης θα έκανε έναν ιδανικό μικροεπιρροή για την επιχείρησή σας.

Ορισμένες από αυτές τις δημοσιεύσεις μπορεί να προέρχονται από κορυφαίες επιρροές και μερικές από μικροεπιρροές. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε κλικ πάνω τους και να δείτε τους χρήστες. Μάθετε πόσους ακόλουθους έχουν και τι είδους δημοσιεύσεις συνήθως δημοσιεύουν.

Για παράδειγμα, ας δούμε μία από τις αναρτήσεις που εμφανίζονται στα αποτελέσματα. Όπως μπορείτε να δείτε στο παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης, η ανάρτηση έχει περισσότερες από 1.900 επισημάνσεις "μου αρέσει" και πολλά σχόλια.

Η ανάρτηση έγινε από @restoring_radiance, επομένως το επόμενο βήμα είναι να ελέγξετε το προφίλ του χρήστη. Μπορείτε να δείτε ότι αυτός ο χρήστης έχει 65.8k ακόλουθους, έναν πολύ εντυπωσιακό αριθμό. Ο χρήστης έχει τεράστια εμβέλεια και εξακολουθεί να εμπίπτει στην κατηγορία μικροεπιρροών. Κρίνοντας από το βιογραφικό του χρήστη και άλλες δημοσιεύσεις, είναι σαφές ότι είναι ο ιδανικός συνεργάτης για επιχειρήσεις που πωλούν υγιεινά βιολογικά τρόφιμα.

Για μια επιχείρηση βιολογικών τροφίμων, θα μπορούσατε ασχοληθείτε με αυτόν τον επηρεαστή στέλνοντας μερικά δωρεάν και καλάθια δώρων των προϊόντων σας. Στη συνέχεια, ο χρήστης θα επανεξετάσει το προϊόν σας και θα το προωθήσει μέσω του προφίλ του. Θα μπορούσε επίσης να δείξει στους οπαδούς της πώς να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας για την προετοιμασία συγκεκριμένων γευμάτων.

Εάν διευθύνετε ένα εστιατόριο που σερβίρει υγιεινά γεύματα, μπορείτε να προσκαλέσετε τον επηρεαστή για ένα ειδικό δείπνο ή μια εκδήλωση. Η επιρροή θα έδειχνε τότε την εμπειρία της στο εστιατόριο σας και θα την προωθούσε στους οπαδούς της.

Όταν εμπορεύεστε την επιχείρησή σας μέσω επιρροών που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας.

# 3: Κάντε μια Αναζήτηση Google για τοπικά Bloggers

Εάν η μικρή επιχείρησή σας εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, η αναζήτηση bloggers στην περιοχή σας μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε σχετικούς μικροεπιρροές. Οι τοπικοί μπλόγκερ προσελκύουν συχνά αναγνώστες από μια συγκεκριμένη περιοχή. Έχουν σημαντική αναγνωσιμότητα και μπορούν να ταξινομηθούν ως μικροεπηρεαστές.

Προς την κάντε μια αναζήτηση Google για bloggers στην περιοχή σας, χρησιμοποιήστε τον όρο "bloggers" και το όνομα της πόλης / γειτονιάς σας. Για παράδειγμα, η αναζήτηση για "bloggers in bay area" εμφανίζει αποτελέσματα για άρθρα και λίστες που αναφέρουν κορυφαίους bloggers σε αυτήν την περιοχή.

Για μια πιο σχετική αναζήτηση, προσθέστε μια λέξη-κλειδί που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Εάν είστε εστιατόριο ή επιχείρηση που σχετίζεται με τα τρόφιμα, για παράδειγμα, αναζητήστε "blogs φαγητού στην περιοχή του κόλπου" για να βρείτε τοπικούς bloggers που γράφουν για θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Διαβάστε αυτά τα άρθρα και ρίξτε μια ματιά στα ιστολόγιαπου αναφέρθηκαν στη λίστα. Θα πρέπει να μπορείτε βρείτε δημοφιλείς τοπικούς bloggers που μπορούν να σας βοηθήσουν να αλληλεπιδράσετε με το κοινό-στόχο σας. Κοιτάξτε τα ιστολόγιά τους και δείτε αν το περιεχόμενό τους ταιριάζει με αυτό που ψάχνετε. Μπορείτε τότε επικοινωνήστε μαζί τους και δεσμεύστε τους για συνεργασία.

Εάν η επιχείρησή σας εξυπηρετεί μόνο συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές, η συνεργασία με μικροεπιρροές από διαφορετική πόλη δεν θα είναι χρήσιμη, επειδή το κοινό τους πιθανότατα θα βρίσκεται σε πόλεις που δεν εξυπηρετείτε. Έτσι οι προσπάθειές σας θα χαθούν.

Ωστόσο, όταν προσεγγίζετε μικροεπιρροές και bloggers σε γεωγραφικές περιοχές όπου δραστηριοποιείτε, θα πρέπει να μπορείτε να προσελκύσετε ένα κοινό στις τοποθεσίες-στόχους σας. Αυτό καθιστά μια πολύ πιο αποτελεσματική καμπάνια από το να στοχεύετε απλώς σε κάθε μικροεπιρροή που μπορείτε να βρείτε.

# 4: Χρησιμοποιήστε εργαλεία τρίτων για να βρείτε άτομα στη θέση σας

Η μη αυτόματη αναζήτηση διαφορετικών προφίλ χρήστη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι χρονοβόρα και ενδέχεται να μην σας παρέχει βασικά στατιστικά στοιχεία, όπως αναλογίες retweet και απαντήσεων. Θα βασίζεστε μόνο στην παρατήρηση, κάτι που μπορεί να είναι αναξιόπιστο μερικές φορές.

Χρησιμοποιώντας ερευνητικά εργαλεία επιρροής όπως BuzzSumo, Klear, και Ninja Outreach διευκολύνει την εύρεση μικροεπιρροών για να αλληλεπιδράσετε. Θα λάβετε ακριβή αποτελέσματα, ελευθερώνοντας πολύτιμο χρόνο για να εργαστείτε σε άλλες πτυχές του μάρκετινγκ.

Το BuzzSumo σας επιτρέπει αναζήτηση επιρροών χρησιμοποιώντας συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Στα αποτελέσματα αναζήτησης, μπορείτε εύκολα δείτε τα στατιστικά στοιχεία κάθε επιρροή. Ο αριθμός των οπαδών σας δίνει μια ιδέα για την εμβέλεια του επηρεαστή και οι αναλογίες retweet και απαντήσεων σας ενημερώνουν για το ποσοστό αφοσίωσής του. Στην καρτέλα Influencers Twitter, εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί σας ("Τυχερά παιχνίδια", για παράδειγμα) και κάντε κλικ στην Αναζήτηση.

Για να βρείτε μικροεπιρροές από αυτήν τη λίστα, φιλτράρετε τις επιρροές ανά τύπο, και αναζητήστε μόνο τακτικούς ανθρώπους.

Η φιλτραρισμένη λίστα θα εμφανίσει επιρροές με αρκετές χιλιάδες ακόλουθους στο Twitter που σχετίζονται με τη λέξη-κλειδί, όπως φαίνεται παρακάτω. Μπορείς φιλτράρετε περαιτέρω τα αποτελέσματα και αναζητήστε δημοσιογράφους ή bloggersστη θέση σας.

Το BuzzSumo σας επιτρέπει επίσης ταξινομήστε τα αποτελέσματα σύμφωνα με αυτό που ψάχνετε. Για παράδειγμα, εάν εστιάζετε κυρίως στην προσέγγιση χρηστών, ταξινομήστε τα αποτελέσματα με βάση τον αριθμό των οπαδών που έχει η επιρροή. Εναλλακτικά, εάν εστιάζετε στην αφοσίωση, ταξινομήστε με βάση τις αναλογίες retweet και απαντήσεων.

Προς την αποκτήστε έναν καλό συνδυασμό προσέγγισης και αφοσίωσης, ταξινομήστε τα αποτελέσματα με βάση την αρχή της σελίδας. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα οι χρήστες με αρχή υψηλής σελίδας θεωρούνται ειδικοί στη θέση τους. Έχουν σημαντική παρακολούθηση με αξιοπρεπείς αναλογίες retweet και απαντήσεων, καθιστώντας τους την τέλεια επιλογή μικροεπιρροών για μικρές επιχειρήσεις.

Στα παρακάτω αποτελέσματα, μπορείτε να δείτε μια λίστα με τακτικά άτομα με επιρροή που σχετίζονται με την αναζήτηση για "τυχερά παιχνίδια". Τα αποτελέσματα ταξινομήθηκαν βάσει αρχής σελίδας. Οι κορυφαίοι χρήστες στη λίστα συνήθως θα έχουν αρκετές χιλιάδες ακόλουθους και μια αξιοπρεπή αναλογία απάντησης.

Μόλις εσύ συντάξτε μια λίστα πιθανών μικροεπιρροών, ελέγξτε τα προφίλ τους και προσδιορίστε αν είναι κατάλληλα για την προώθηση της επιχείρησής σας. Αν είναι έτσι, επικοινωνήστε μαζί τους και προτείνω μια συνεργασία.

Τα άλλα εργαλεία τρίτων που αναφέρθηκαν προηγουμένως (Klear και Ninja Outreach) θα σας βοηθήσουν επίσης να βρείτε σχετικούς μικροεπιρροές για τη μικρή σας επιχείρηση.

συμπέρασμα

Το καλύτερο μέρος για τις καμπάνιες μικροεπιρροής είναι ότι θα ξοδεύετε πολύ λιγότερα σε αυτά σε σύγκριση με τους κορυφαίους επηρεαστές, καθώς 84% από αυτούς χρεώστε λιγότερο από 250 $ για μία επώνυμη ανάρτηση στο Instagram. Αυτά τα οφέλη καθιστούν τους μικροεπιδραστές ιδανικούς για μικρές επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Οι παραπάνω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να βρείτε μερικούς από τους καλύτερους μικροεπιληπτές για να συνεργαστείτε. Μπορείτε να ερευνήσετε διεξοδικά τους πιο σχετικούς παράγοντες επιρροής με σημαντικά βήματα για να ευαισθητοποιήσετε την επιχείρησή σας. Αυτές οι επιρροές θα σας βοηθήσουν επίσης να αλληλεπιδράσετε πιο αποτελεσματικά με το κοινό-στόχο σας, ενώ θα μειώσετε το κόστος μάρκετινγκ.

Τι νομίζετε; Έχετε συνεργαστεί με έναν μικροεπιρροή για την προώθηση της επιχείρησής σας; Ποια ήταν τα αποτελέσματα; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.