Πώς να γράψετε διαφημίσεις στο Facebook που μετατρέπουν: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε οι διαφημίσεις σας στο Facebook να μετακινήσουν τους ανθρώπους σε δράση; Ψάχνετε ένα πλαίσιο για βοήθεια;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να αναπτύξετε και να συντάξετε αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook που μετατρέπει και πωλεί τα προϊόντα σας.

# 1: Ερευνήστε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις των πελατών στις ομάδες του Facebook

Οι έμποροι συχνά μιλούν για το πόσο δύσκολο είναι να λάβετε ακριβή δεδομένα έρευνας πελατών. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πελάτες συνήθως είναι πολύ απασχολημένοι για να συμπληρώσουν φόρμες έρευνας ή απλά δεν ενδιαφέρονται.

Αλλά Ομάδες Facebook μπορεί να σας βοηθήσει εδώ. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε ομάδες όπου οι πελάτες-στόχοι σας κάνουν παρέα και τους υποβάλλουν στρατηγικά ερωτήσεις. Είναι ένα win-win για εσάς και αυτούς. Συμμετέχουν στην ομάδα για δικτύωση με τους συναδέλφους τους και πραγματικά ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν σε συνομιλίες εκεί. Έτσι, όταν τους θέτετε στοχαστικές ερωτήσεις, πιθανότατα θα έχουν την τάση να απαντήσουν σε αυτές.

Με μια ομάδα Facebook, μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στο μυαλό του πελάτη σας δωρεάν και στη συνέχεια να πάρετε ό, τι έχετε μάθει για να γράψετε ένα αντίγραφο πωλήσεων που προσελκύει την προσοχή για τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να κάνετε ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να συλλέξετε πληροφορίες που αποκαλύπτουν τα καλύτερα μηνύματα για χρήση στις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Εάν μεταβείτε σε πολλές ομάδες του Facebook για να κάνετε παρόμοιες ερωτήσεις (χωρίς να είναι ανεπιθύμητη, φυσικά), θα λάβετε ακόμη περισσότερες απαντήσεις.

Σε αυτό το παράδειγμα, ο Victor Ijidola (ένας copywriter SaaS) ήθελε να συγκεντρώσει πληροφορίες για να βοηθήσει στη σύνταξη διαφημιστικού αντιγράφου για μια επιχείρηση λογισμικού που παρέχει την ίδια λειτουργία με το Google Analytics. Βρήκε μια ομάδα Facebook με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λογισμικού και εμπόρους, συμμετείχε στις συνομιλίες τους και στη συνέχεια έθεσε μια στρατηγική ερώτηση.

Είναι σημαντικό να υποβάλετε τις σωστές ερωτήσεις έρευνας, ώστε να καταλάβετε τι θέλουν οι πελάτες-στόχοι από ένα προϊόν όπως το δικό σας. Ο στόχος είναι να λάβετε ακριβή δεδομένα και να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες χαρτογραφήστε ένα προφίλ πελάτη που αντιπροσωπεύει πραγματικά τον ιδανικό πελάτη σας.

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα εργαλείο διαχείρισης κοινωνικών μέσων, θέλετε να κατανοήσετε τα κριτήρια της προοπτικής σας για την επιλογή του αγαπημένου τους λογισμικού διαχείρισης κοινωνικών μέσων. Κάντε λοιπόν ερωτήσεις που σας οδηγούν σε αυτήν την απάντηση όπως:

• Ποιο είναι το αγαπημένο σας εργαλείο κοινωνικών μέσων;
• Γιατί επιλέξατε αυτό το εργαλείο έναντι άλλων;

Χρησιμοποιήστε σχετικές ομάδες Facebook για έρευνα πελατών, βρείτε αυτό που χρειάζονται οι πελάτες-στόχους σας και γράψτε αντίγραφο που περιγράφει τη λύση για αυτές τις ανάγκες. Στο τέλος, όλες αυτές οι τακτικές θα βελτιώσουν τις μετατροπές.

# 2: Μετατρέψτε την έρευνά σας σε αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook

Μόλις ολοκληρώσετε την έρευνα των πελατών σας και εντοπίσετε βασικά σημεία πόνου των πελατών, δώστε προτεραιότητα σε αυτά τα σημεία πόνου. Ταξινομήστε τα από τα πιο σημαντικά.

Όταν συνθέτετε το αντίγραφο πωλήσεων στο Facebook, ξεκινήστε με το πιο δύσκολο σημείο πόνου των πελατών που έχετε βρει. Αυτή η προσέγγιση θα σας βοηθήσει να γράψετε εισαγωγές που θα τραβήξουν την προσοχή των πελατών. Όσο πιο αποτελεσματική είναι η εισαγωγή, τόσο καλύτερα θα προσελκύσει την προσοχή που αναζητάτε από τις προοπτικές.

Διαφημίσεις Facebook βάσει δεδομένων

Αυτό το αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook από το CoSchedule προσελκύει την προσοχή απευθείας από την αρχή:

Γιατί λειτουργεί; Η διαφήμιση καταλαμβάνει αμέσως ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι έμποροι: την οργάνωση του μάρκετινγκ. Ως έμπορος, έχετε πιθανώς τουλάχιστον 10 καρτέλες ανοιχτές στο πρόγραμμα περιήγησής σας, μια λίστα υποχρεώσεων που εκτείνεται στο κάτω μέρος της οθόνης σας και KPI που απαιτούν αμέτρητες εργασίες για να χτυπήσετε.

Το CoSchedule αξιοποίησε όλα αυτά τα σημεία και έγραψε μια εισαγωγή στο διαφημιστικό τους αντίγραφο που θα τραβήξει την προσοχή ενός πολυάσχολου έμπορου.

Διαφημίσεις Facebook με βάση την φιλοδοξία

Πολλοί έμποροι έχουν ακούσει τις συμβουλές copywriting "πωλήστε τα οφέλη", έτσι είναι το μόνο που κάνουν. Ωστόσο, μια καλύτερη προσέγγιση είναι να ξεπεράσουμε τα οφέλη από την εξερεύνηση της «κατάστασης των ονείρων» που οι πελάτες αναζητούν να επιτύχουν.

Ένα πρακτορείο κοινωνικών μέσων μπορεί να γράψει τα ακόλουθα στο αντίγραφο πωλήσεων στο Facebook για να επισημάνει ένα από τα οφέλη που θα επωφελούσαν οι μάρκες από την πρόσληψή τους:

"Οι υπηρεσίες μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα αυξήσουν το κοινό σας στο Facebook και το Instagram σε 3 μήνες."

Είναι καλό γήπεδο, αλλά καλύτερο θα ήταν:

"Σε 3 μήνες, οι υπηρεσίες κοινωνικών μέσων θα φέρουν έτοιμους προς αγορά πελάτες που χτυπούν την πόρτα σας."

Γιατί το δεύτερο διαφημιστικό αντίγραφο είναι καλύτερη επιλογή; Επειδή το να γίνεις δημοφιλής δεν είναι το όνειρο για τους πελάτες σου. είναι έτοιμοι να αγοράσουν πελάτες.

Αυτή η διαφήμιση HubSpot αναδεικνύει το όνειρο ενός πελάτη, όχι μόνο λύσεις για τις οποίες μιλά κάθε διαφήμιση:

Το HubSpot οδηγεί τη διαφήμιση με μια γραμμή για μια λύση που βοηθά τους εμπόρους να συλλέγουν δυνητικούς πελάτες στον ύπνο τους και, στη συνέχεια, στην επικεφαλίδα της διαφήμισης κάτω από αυτό, θεωρείτε ότι είναι ένα δωρεάν εργαλείο. Οι προοπτικές καταλαβαίνουν ότι το εργαλείο αυτοματοποιεί τη συλλογή δυνητικών πελατών, κάτι που είναι όφελος που δεν θα αποκτήσουν οι έμποροι χωρίς καλό λογισμικό.

Ο βασικός λόγος για τον οποίο η προβολή των ονείρων αντί των λύσεων λειτουργεί είναι ότι δείχνει στους πελάτες σας ότι τα καταλαβαίνετε από κάτω. Και αυτό είναι συχνά το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζουν για να δώσουν προσοχή στο αντίγραφο πωλήσεών σας.

Μόλις βάψετε μια εικόνα που δείχνει ότι κατανοείτε το πρόβλημα και τις φιλοδοξίες τους, τοποθετείτε την επιχείρησή σας σε μια θέση όπου οι προοπτικές αρχίζουν να σκέφτονται να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Ως εναλλακτική λύση για να μιλήσετε για μια λύση και την κατάσταση των ονείρων που μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες να επιτύχουν, θα μπορούσατε να εστιάσετε στο πρόβλημά τους. Θα πρέπει να σκεφτείτε (ή να ερευνήσετε) βαθιά αυτό το πρόβλημα και να το περιγράψετε στο αντίγραφο.

Ακολουθεί μια πανίσχυρη εισαγωγή για μια διαφήμιση στο Facebook για το Shopify:

Αυτή η διαφήμιση στοχεύει τους τεχνίτες - άτομα που κάνουν πράγματα όπως κοσμήματα, κεραμικά, ανθοσυνθέσεις και ούτω καθεξής - και εντοπίζει αμέσως μια πρόκληση που αντιμετωπίζουν πολλοί από αυτούς: να μην πληρώνουν για το ταλέντο τους. Θέλουν να πληρώνονται για αυτό που τους αρέσει να κάνουν.

Είναι αντίγραφο μιας γραμμής, αλλά είναι αποτελεσματικό. Το αντίγραφο πωλήσεων στο Facebook δεν χρειάζεται πάντα να είναι μακρύ. Εάν μπορείτε να κοινοποιήσετε το σημαντικότερο όφελος του προϊόντος σας σε πελάτες σε μία γραμμή, κάντε το.

Διαφημίσεις Facebook βάσει προβλημάτων

Όταν γράφετε ένα αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook που εστιάζει σε προβλήματα, ο στόχος είναι να αποκτήσετε προοπτικές να κουνήσουν το κεφάλι τους σε συμφωνία με κάτι που είπατε, δίνοντάς σας την προσοχή τους ταυτόχρονα.

Ο βετεράνος Copywriting Dan Kennedy το θέτει με αυτόν τον τρόπο: «Θέστε το πρόβλημα με σαφείς, απλούς όρους. Πρέπει να πεις εδώ μόνο για να επιτύχεις συμφωνία. "

Αυτό το αντίγραφο διαφήμισης από την Asana ανακαλύπτει το πρόβλημα που συνήθως αντιμετωπίζουν οι πελάτες τους: σπατάλη χρόνου. Το αντίγραφο χτυπά το καρφί στο κεφάλι, εξηγώντας τη μεγάλη πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι που χρειάζονται την Asana καθημερινά.

Επιπλέον, το διαφημιστικό δημιουργικό σκάβει βαθύτερα το πρόβλημα, επισημαίνοντας ότι το προϊόν του μπορεί να «κάνει την εργασία να αισθάνεται λιγότερο σαν δουλειά» - ένας καλός λόγος για το κοινό-στόχο τους να κάνει κλικ στη διαφήμιση

# 3: Ευθυγραμμίστε τις τοποθετήσεις διαφημίσεων στο Facebook με τη διαδικασία λήψης αποφάσεων του πελάτη σας

Πιθανότατα το γνωρίζετε ήδη, αλλά αν επιλέξετε να επεξεργαστείτε τοποθετήσεις κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας στο Facebook, θα φτάσετε αποφασίστε πού θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας στις περισσότερες από τις πλατφόρμες που ανήκουν στο Facebook (Instagram, Messenger, Facebook και Audience Δίκτυο).

ο τοποθετήσεις διαφημίσεων Μπορείτε να μειώσετε ή να βελτιώσετε το αντίγραφο των πωλήσεών σας.

Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ή να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, ίσως πιστεύετε ότι θα έχετε καλύτερα αποτελέσματα τοποθετώντας τις διαφημίσεις σας σε όλες σχεδόν τις πλατφόρμες που ανήκουν στο Facebook, αλλά δεν λειτουργεί έτσι. Πρέπει να ορίσετε επιλογές τοποθέτησης που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας. δεν είναι ένα σενάριο ενός μεγέθους.

Για ένα B2B, ο στόχος σας για τη σύνταξη αντιγράφου πωλήσεων είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις. Αυτό σημαίνει ότι θέλετε οι χρήστες να βλέπουν τη διαφήμισή σας τη στιγμή που είναι σε θέση να λάβουν απόφαση αγοράς, όχι όταν κάνουν κύλιση στο Facebook στο κουρείο ή στο γραφείο του γιατρού.

Στην ιδανική περίπτωση, οι προοπτικές σας πρέπει να βρίσκονται στον υπολογιστή τους όταν βλέπουν το αντίγραφο πωλήσεων B2B. διευκολύνει τη λήψη απόφασης αγοράς.

Ο λόγος για αυτό είναι ότι όταν οι αγοραστές B2B θέλουν να λάβουν αποφάσεις αγοράς, συχνά πρέπει να ανοίξουν πολλαπλάσια καρτέλες προγράμματος περιήγησης για να βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, να παρακολουθήσετε μια επίδειξη ή να στείλετε email στους προϊσταμένους τους για να λάβετε έγκριση. Αυτό είναι το τυπικό Ταξίδι πελάτη B2B για πολλές επιχειρήσεις, ειδικά εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι ακριβή.

Ίσως κάνετε τον εαυτό σας ένα μειονέκτημα προωθώντας τις διαφημίσεις πωλήσεων B2B σε πλατφόρμες για κινητά. Έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να αυξήσετε την υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI) με τοποθετήσεις διαφημίσεων για επιτραπέζιους υπολογιστές.

συμπέρασμα

Η σύνταξη αντιγράφου πωλήσεων δεν είναι σαν να γράφετε αναρτήσεις ιστολογίου, αντίγραφο ιστού, eBook ή άλλο φανταχτερό υλικό μάρκετινγκ. Είναι ένα διαφορετικό μέσο που απαιτεί καλές δεξιότητες πώλησης. Όταν το αντίγραφο της διαφήμισής σας είναι καλογραμμένο — όταν έχετε κυριαρχήσει τις πωλήσεις copywriting — θα μετατρέπετε και θα πουλάτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σαν επαγγελματίας.

Το κλειδί είναι να βάλετε τις σωστές λέξεις στο αντίγραφο πωλήσεων διαφημίσεων στο Facebook για να το κάνετε να πουλήσει αποτελεσματικά.

Οι έμποροι B2B συχνά εμπλέκονται τόσο στις στρατηγικές, τα εργαλεία και τις πλατφόρμες που χρησιμοποιούν για να προσεγγίσουν πελάτες που το ξεχνούν μιλούν με πραγματικούς ανθρώπους, όχι μόνο με «προοπτικές», «δυνητικούς πελάτες» ή «συνδρομητές». Είναι εύκολο να ξεχάσετε αυτό το απλό, προφανές γεγονός.

Οι πελάτες σας έχουν μια εικόνα προφίλ που χρησιμοποιείτε για την αναγνώρισή τους, αλλά είναι κάτι παραπάνω από αυτό. Έχουν αφεντικά που θα μπορούσαν να τους απολύσουν αν δεν έχουν αποτελέσματα ή καριέρα που θα μπορούσαν να καταστραφούν εάν λάβουν κακές αποφάσεις.

Αφιερώστε χρόνο για να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Αντιμετωπίστε τους ως ανθρώπους. Κατανοήστε ότι πέρα ​​από την αγορά της λύσης που πουλάτε, τελικά αναζητούν παράδεισο. Στο αντίγραφο πωλήσεών σας, επικοινωνήστε μαζί τους ότι κατανοείτε το πρόβλημά τους και παρουσιάζετε τον παράδεισο που αναζητούν στο προϊόν σας.

Τι νομίζετε; Ποιες τεχνικές χρησιμοποιείτε κατά τη σύνταξη διαφημιστικού αντιγράφου; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Ανακαλύψτε τρεις τρόπους χρήσης των διαφημίσεων Facebook για την προώθηση των προϊόντων σας.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε την αφήγηση στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook.
• Μάθετε πώς να κλιμακώσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook.