Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις LinkedIn για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας: Social Media Examiner

Προσεγγίζετε το σωστό κοινό στο LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς να στοχεύσετε καλύτερα τις προοπτικές και τους δυνητικούς πελάτες με τις διαφημίσεις LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να στοχεύσετε το ιδανικό κοινό σας με διαφημίσεις LinkedIn.

# 1: Χρησιμοποιήστε τα χαρακτηριστικά κοινού LinkedIn για να περιγράψετε τον ιδανικό πελάτη σας

Γνωρίζουμε ότι το LinkedIn είναι η νούμερο ένα πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για το B2B, αλλά πώς ξέρετε αν προσεγγίζετε το σωστό κοινό-στόχο; Και θα διαφήμιση στο LinkedIn βοήθεια?

Όποιο κανάλι μάρκετινγκ και αν επιλέξετε, όταν κάνετε μάρκετινγκ σε όλους, κάνετε μάρκετινγκ σε κανέναν. Η προσέγγιση των σωστών ανθρώπων, τη σωστή στιγμή, με το σωστό μήνυμα, στο σωστό μέρος είναι ένα παλιό μάντρα μάρκετινγκ που πιστεύω ότι θα ισχύει πάντα, αλλά πρέπει να ξέρετε σωστά για αρχή.

Η στόχευση των σωστών ανθρώπων είναι θεμελιώδης. Στο LinkedIn, μπορείτε να προσεγγίσετε επαγγελματίες των επιχειρήσεων που επιδιώκουν να προωθήσουν την καριέρα τους, να δημιουργήσουν τα δίκτυά τους και να προωθήσουν τις δεξιότητες και τις γνώσεις τους χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες επιλογές:

• Εταιρεία — συνδέσεις, ακόλουθοι, βιομηχανία και όνομα και μέγεθος εταιρείας
• Δημογραφικά στοιχεία: ηλικία και φύλο
• Εκπαίδευση — πτυχία, τομείς σπουδών και συγκεκριμένα σχολεία
• Εμπειρία εργασίας - λειτουργίες εργασίας, αρχαιότητα εργασίας, τίτλοι εργασίας, δεξιότητες μέλους και χρόνια εμπειρίας
• Ενδιαφέροντα και γνωρίσματα - ενδιαφέροντα και ομάδες μελών

Μπορείτε να περιγράψετε τον ιδανικό πελάτη σας χρησιμοποιώντας αυτά τα χαρακτηριστικά; Ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποια έρευνα, βουτώντας σε προφίλ LinkedIn για να αναζητήσετε πληροφορίες και ίσως να μιλήσετε σε σχετικούς ανθρώπους για να μάθετε περισσότερες λεπτομέρειες.

Γιατί είναι τόσο σημαντικό; Ένα καλά καθορισμένο πρόσωπο πελάτη (επίσης συχνά αναφέρεται ως είδωλο) σας επιτρέπει να εξατομικεύσετε τα μηνύματα μάρκετινγκ. Όταν χρησιμοποιείτε την εξατομίκευση στα μηνύματά σας και διασφαλίζετε ότι είναι ιδιαίτερα συναφής με τις ανάγκες των ανθρώπων, είναι πιο πιθανό να εκτιμήσουν εσάς και την επιχείρησή σας. Αυτή η εστιασμένη προσπάθεια σημαίνει ότι θα μπορείτε επίσης να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας (ROI).

Για να ορίσετε το κοινό σας, χρησιμοποιήστε πρώτα τη λίστα επιλογών στόχευσης παραπάνω για να περιγράψετε τον ιδανικό πελάτη σας. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια λίστα με τους κορυφαίους πελάτες σας και ελέγξτε τα προφίλ τους στο LinkedIn στη λίστα. Ταιριάζει;

Εάν η απάντηση είναι όχι, πρέπει να ρωτήσετε γιατί μπορεί να είναι αυτό και να εξετάσετε ποιες ενέργειες μπορεί να χρειαστεί να προβείτε στην επιχείρησή σας.

Εάν ναι, υπέροχο. διαβάστε για να μάθετε πώς μπορείτε να βρείτε περισσότερους από τους ίδιους τύπους ατόμων στο LinkedIn.

# 2: Δημιουργήστε ένα βασικό κοινό-στόχο LinkedIn από το μηδέν

Το LinkedIn προσφέρει μια σειρά χρήσιμων διαφημιστικών επιλογών και τη δυνατότητα στόχευσης μηνυμάτων σε εξειδικευμένο κοινό. Η πλατφόρμα υποστηρίζει μια ποικιλία μορφών προβολής, κειμένου, βίντεο, καρουζέλ και δυναμικής διαφήμισης, ενώ μπορείτε να ενσωματώσετε φόρμες δημιουργίας δυνητικών πελατών στις καμπάνιες σας.

Μπορείτε να επιλέξετε από τρεις μορφές διαφήμισης στο LinkedIn:

• Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ (CPC) ή κόστους ανά εμφάνιση (CPM) που εμφανίζονται στη δεξιά πλευρά της αρχικής σελίδας του LinkedIn στον υπολογιστή σας. Διατίθενται σε τέσσερις μορφές: τετράγωνο, ψηλό, οριζόντιο και μακρύ.
• Το διαφημιζόμενο περιεχόμενο είναι διαφήμιση που εμφανίζεται απευθείας στις ροές LinkedIn των επαγγελματιών που θέλετε να προσεγγίσετε. Οι διαφημίσεις μίας εικόνας, οι διαφημίσεις καρουζέλ και οι διαφημίσεις βίντεο μπορούν να εμφανίζονται σε επιτραπέζιους και κινητές συσκευές.
• Διαφημίσεις μηνυμάτων (παλαιότερα γνωστές ως χορηγός του InMail) σας επιτρέπει να παραδίδετε εξατομικευμένο περιεχόμενο μέσω του LinkedIn Messenger. Τα αγοράζετε με βάση το κόστος ανά αποστολή, πράγμα που σημαίνει ότι πληρώνετε μόνο για κάθε μήνυμα που παραδίδεται σε επιτραπέζιο και κινητό.

Σημείωση: Οι δυναμικές διαφημίσεις, οι οποίες μπορούν να στοχεύσουν μοναδικά ένα άτομο για να συμπεριλάβουν τη φωτογραφία και το όνομά τους, μπορούν να αναπτυχθούν μόνο μιλώντας απευθείας σε έναν εκπρόσωπο του LinkedIn.

Για να ξεκινήσετε με τη διαφήμιση στο LinkedIn, συνδεθείτε Διαχειριστής καμπάνιας, Πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης του LinkedIn για τη διαχείριση διαφημίσεων. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία καμπάνιας.

Θα σας ζητηθεί επιλέξτε έναν στόχο για την καμπάνια σας στο LinkedIn.

Σκεφτείτε προσεκτικά τι θέλετε να επιτύχετε με τη διαφήμιση στο LinkedIn - από τη δραστηριότητα ευαισθητοποίησης της κορυφαίας διοχέτευσης έως τη μετατροπή από τη διοχέτευση. Το κοινό-στόχος σας πρέπει να ταξιδέψει μαζί σας, ώστε να προγραμματίσετε τις διαφημιστικές σας δραστηριότητες λεπτομερώς.

• Προωθείτε τις εγγραφές για μια συγκεκριμένη εκδήλωση;
• Εκτελείτε μια συγκεκριμένη προσφορά (π.χ. έκπτωση τιμής) σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία;
• Έχετε πολύτιμο περιεχόμενο, όπως μια λευκή βίβλο έρευνας ή ένα ηλεκτρονικό βιβλίο που θέλετε να κατεβάσει το κοινό σας για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας;

Ανεξάρτητα από τη μορφή διαφήμισης που θα επιλέξετε, η επόμενη οθόνη θα είναι όπου μπορείτε να ορίσετε το κοινό-στόχο για τη διαφήμισή σας.

Ξεκινάτε να χτίζετε το κοινό σας αναζητώντας χαρακτηριστικά επαγγελματιών που θέλετε να προσεγγίσετε (το πρόσωπο / το είδωλό σας). Η μόνη υποχρεωτική επιλογή στόχευσης είναι η τοποθεσία.

Θυμηθείτε, οι διαφημιστικές σας καμπάνιες στο LinkedIn θα είναι αποτελεσματικές μόνο αν βρεθείτε μπροστά στα σωστά άτομα, οπότε είναι σημαντικό να ξοδεύετε πάντα χρόνο σχεδιάζοντας αυτήν την πτυχή των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.

Τώρα ας δούμε μερικές άλλες χρήσιμες συμβουλές για την εύρεση του κοινού σας στο LinkedIn.

Οι τίτλοι εργασίας διαφέρουν από εταιρεία σε εταιρεία. Αν και το LinkedIn ομαδοποιεί τους τίτλους εργασίας που χρησιμοποιούν τα μέλη του σε τυποποιημένους τίτλους (πίσω από τα παρασκήνια), εσείς μπορεί να δείτε καλύτερα αποτελέσματα εάν καθορίσετε κλάδους και δεξιότητες στην επιλογή του κοινού σας, αντί για δουλειά τίτλοι.

Το κριτήριο ηλικίας μπορεί να είναι χρήσιμο εάν η λύση σας στοχεύει σε μια συγκεκριμένη δημογραφική ηλικία. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι πιο λογικό να χρησιμοποιείτε την αρχαιότητα στην εργασία, επειδή είναι πιο ενδεικτική της κατάστασης και της επιρροής των ανθρώπων στην επιχείρησή τους.

Οι κατηγορίες ενδιαφερόντων σάς επιτρέπουν να προσεγγίσετε άτομα με βάση το περιεχόμενο με το οποίο αλληλεπιδρούν στο LinkedIn και τα θέματα B2B που αναζητούν στο Bing. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος προσέγγισης επαγγελματιών με βάση τα θέματα ή τις κατηγορίες που είναι περισσότερο ενδιαφέρονται και μια ιδανική προσέγγιση στόχευσης για καμπάνιες με στόχους ευαισθητοποίησης και προβληματισμού.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε συμβολοσειρές αναζήτησης Boolean όπως OR για να διευρύνετε το κοινό σας και ΚΑΙ για να περιορίσετε το κοινό σας. Η εξαίρεση συγκεκριμένων ειδών κοινού θα σας βοηθήσει να προστατεύσετε από άσχετα αποτελέσματα, ενώ ταυτόχρονα μεγιστοποιείτε τον προϋπολογισμό.

Καθώς αρχίζετε να ορίζετε τις επιλογές στόχευσης, θα δείτε μια εκτίμηση του μεγέθους κοινού που θα μπορείτε να προσεγγίσετε. Εάν το μέγεθος του κοινού σας είναι πολύ μικρό, θα δείτε ένα μήνυμα κοινού υπερβολικά στενό, το οποίο σας εμποδίζει να αποθηκεύσετε τη στόχευσή σας και να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Το ελάχιστο μέγεθος κοινού που απαιτείται για την εκτέλεση μιας καμπάνιας LinkedIn είναι 300 μέλη. Για διαφημιζόμενο περιεχόμενο και διαφημίσεις μηνυμάτων, το LinkedIn προτείνει τουλάχιστον 300.000. Για διαφημίσεις με κείμενο, το LinkedIn προτείνει να στοχεύσετε μεταξύ 60.000 και 400.000 ατόμων.

Μην ξεχάσετε να αποθηκεύσετε το κοινό σας ως πρότυπο για μελλοντική χρήση.

# 3: 4 Πρόσθετοι τρόποι για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας με τις διαφημίσεις LinkedIn

Τώρα που γνωρίζετε πώς να ξεκινήσετε με τη διαφήμιση στο LinkedIn, ακολουθούν μερικοί επιπλέον τρόποι για να βρείτε και να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας στο LinkedIn.

Πρότυπα κοινού LinkedIn

Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη δημιουργία του κοινού σας, ίσως θελήσετε να επιλέξετε από τα πρότυπα κοινού του LinkedIn. Αυτά τα πρότυπα είναι προσυμπληρωμένα με διάφορες επιλογές στόχευσης, όπως Επαγγελματίες Εμπειρίας Πελατών, Λήψη Οικονομικών Αποφάσεων και Ιδιοκτήτες Μικρών Επιχειρήσεων.

Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτά τα είδη κοινού, κάντε κλικ στο Είδη κοινού LinkedIn στην κορυφή της ενότητας Κοινό.

Για να δείτε ακόμη περισσότερα πρότυπα κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Εμφάνιση όλων των ειδών κοινού στο κάτω μέρος του αναπτυσσόμενου μενού. Το αναδυόμενο παράθυρο που ανοίγει εμφανίζει όλα τα διαθέσιμα πρότυπα, καθώς και περιγραφές για κάθε ένα.

Αντιστοιχισμένο κοινό

Εάν διαθέτετε λίστα email και σχετικά δικαιώματα δεδομένων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία Αντιστοιχισμένα είδη κοινού για διαφημίσεις LinkedIn για να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού. Αυτό σας επιτρέπει να αλληλεπιδράτε με τις προηγούμενες αλληλεπιδράσεις σας μαζί σας.

Οι επιλογές στόχευσης κοινού που αντιστοιχούν περιλαμβάνουν:

• Στόχευση λογαριασμού — ανεβάστε ένα αρχείο CSV με μια λίστα με ονόματα εταιρειών.
• Στόχευση επαφών — ανεβάστε ένα αρχείο CSV με μια λίστα διευθύνσεων email.
• Επανα στόχευση ιστότοπων — στοχεύστε χρήστες που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Σημειώστε ότι πρέπει να το κάνετε προσθέστε την ετικέτα πληροφοριών στον ιστότοπό σας. Η ετικέτα πληροφοριών σας επιτρέπει επίσης να συνδέσετε στόχους μετατροπής ιστότοπου με τα εργαλεία ανάλυσης για διαφημίσεις LinkedIn και προβολή λεπτομέρειες σχετικά με τους επισκέπτες του ιστότοπού σας, όπως τίτλος εργασίας, αρχαιότητα και λειτουργία, καθώς και τοποθεσία, εταιρεία και βιομηχανία.

Για να δημιουργήσετε ένα αντιστοιχισμένο κοινό, ανοίξτε το Campaign Manager και κάντε κλικ στο στοιχείο Στοιχεία λογαριασμού στο επάνω μέρος της σελίδας. Στη συνέχεια, επιλέξτε Αντιστοιχισμένα είδη κοινού από το αναπτυσσόμενο μενού.

Όταν ανοίξει η σελίδα Αντιστοιχισμένο κοινό, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού στη δεξιά πλευρά της οθόνης και επιλέξτε τον τύπο κοινού που θέλετε να δημιουργήσετε.

Από εδώ, ακολουθήστε τις οδηγίες για να ρυθμίσετε το κοινό σας. Εάν, για παράδειγμα, επιλέγετε επαναπροσδιορισμό λογαριασμού ή ιστότοπου, πληκτρολογήστε ένα όνομα για το κοινό σας και κάντε κλικ στην επιλογή Επιλογή λίστας για να ανεβάσετε το αρχείο σας. Τα πρότυπα είναι διαθέσιμα εάν τα χρειάζεστε.

Σημείωση: Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα σχετικά δικαιώματα προτού ανεβάσετε δεδομένα στο LinkedIn.

Επέκταση κοινού και Lookalikes

Η επέκταση του κοινού και το ομοιόμορφο κοινό παραδίδουν το περιεχόμενό σας σε μέλη του LinkedIn που είναι παρόμοια με το κοινό-στόχο σας στα δημογραφικά και τα ενδιαφέροντά τους. Μπορείτε να δημιουργήσετε παρόμοια είδη κοινού από τα αντίστοιχα είδη κοινού.

Η επέκταση κοινού σάς επιτρέπει να αυξήσετε την προσέγγιση χρηστών των πληρωμένων διαφημίσεών σας, προβάλλοντας διαφημίσεις σε είδη κοινού με παρόμοια χαρακτηριστικά με το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε επιλέξει να στοχεύσετε την ικανότητα Διαδραστικό μάρκετινγκ, η επέκταση του κοινού θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε μέλη που παραθέτουν την παρόμοια ικανότητα Διαδικτυακή διαφήμιση στο προφίλ τους.

Για να ενεργοποιήσετε την επέκταση κοινού, κάντε κύλιση προς τα κάτω στο κάτω μέρος της ενότητας κοινού και επιλέξτε το πλαίσιο ελέγχου δίπλα στην επιλογή Ενεργοποίηση επέκτασης κοινού.

Τα ομοιόμορφα είδη κοινού του LinkedIn συνδυάζουν τα κριτήρια που ορίζουν τον ιδανικό πελάτη σας με το μέλος τους δεδομένα που θα σας βοηθήσουν να βρείτε νέο κοινό παρόμοιο με τους υπάρχοντες πελάτες σας, τους επισκέπτες ιστότοπων και το στόχο σας λογαριασμοί. Τα παρόμοια είδη κοινού πρέπει να δημιουργηθούν από έγκυρα αντιστοιχισμένα τμήματα κοινού με τουλάχιστον 300 αντιστοιχισμένα μέλη.

Για να δημιουργήσετε ένα ομοιόμορφο κοινό, κάντε κλικ στο στοιχείο Στοιχεία λογαριασμού στο επάνω μέρος της σελίδας του λογαριασμού σας στο Campaign Manager. Στη συνέχεια, επιλέξτε Αντιστοιχισμένα είδη κοινού από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στη σελίδα Αντιστοιχισμένα είδη κοινού, επιλέξτε μια πηγή δεδομένων από τα φίλτρα στα αριστερά. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο εικονίδιο Περισσότερα στα δεξιά του ονόματος κοινού για το οποίο θέλετε να δημιουργήσετε ένα ομοιόμορφο κοινό και επιλέξτε Δημιουργία παρόμοιας εμφάνισης από το αναπτυσσόμενο μενού.

Μόλις δημιουργηθεί το τμήμα κοινού που μοιάζει με όμοιο, μπορεί να χρειαστούν έως και 24 ώρες για να εμφανιστεί ο αριθμός των παραγόμενων κοινού στη σελίδα στόχευσης.

συμπέρασμα

Η κατανόηση του ιδανικού πελάτη σας και η εστίαση στην εξυπηρέτηση των αναγκών και των επιθυμιών τους με πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας είναι το κλειδί για την επιτυχία. Μπορείτε να προσεγγίσετε νέα είδη κοινού παρόμοια με τους ιδανικούς πελάτες σας, χρησιμοποιώντας διαφημίσεις επί πληρωμή για να βελτιώσετε αυτό που λειτουργεί οργανικά. Ας ελπίσουμε ότι αυτό το άρθρο σας έχει δείξει μερικούς τρόπους για να το επιτύχετε με τις διαφημίσεις LinkedIn.

Θυμηθείτε, ο κόσμος αλλάζει συνεχώς - νέα μέλη συμμετέχουν στο LinkedIn και τα υπάρχοντα μέλη αλλάζουν θέσεις εργασίας. Επομένως, μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε δοκιμές και δοκιμές.

Τι νομίζετε; Πόσο καλά έχετε ορίσει το κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε στο LinkedIn; Είστε έτοιμοι να αναβαθμίσετε τις διαφημίσεις LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn:

• Ανακαλύψτε τέσσερα διαφημιστικά λάθη στο LinkedIn και μάθετε πώς να τα αποφεύγετε.
• Μάθετε πώς να αναλύετε την απόδοση των διαφημίσεων LinkedIn.
• Μάθετε πώς να σχεδιάζετε και να εκτελείτε την πρώτη σας καμπάνια διαφημίσεων βίντεο LinkedIn.