Πώς να δημιουργήσετε αποτελεσματικές επικεφαλής διαφημίσεις στο Facebook: Βήμα προς βήμα οδηγός: Social Media Examiner

Θέλετε να συλλέξετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας το Facebook; Έχετε σκεφτεί να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα ενσωματωμένης φόρμας δυνητικών πελατών της πλατφόρμας;

Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε, βήμα προς βήμα, πώς να δημιουργείτε αποτελεσματικές διαφημίσεις για το Facebook. Θα ανακαλύψετε ποιες επιλογές φόρμας γονιδίων δυνητικού πελάτη θα χρησιμοποιήσετε, πώς να προσθέσετε προσαρμοσμένες ερωτήσεις και πεδία στη φόρμα σας και πολλά άλλα.

Για να μάθετε πώς να δημιουργείτε μολύβδινες διαφημίσεις στο Facebook, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε το παρακάτω βίντεο:

# 1: Ρύθμιση της φόρμας μολύβδου στο Facebook

Ένα από τα σπουδαία πράγματα για τις διαφημίσεις μολύβδου στο Facebook είναι ότι ελαχιστοποιούν την τριβή με το κοινό σας. Εάν στείλετε άτομα εκτός του ιστότοπου (εκτός Facebook), για παράδειγμα, στο λογισμικό σελίδας προορισμού τρίτου μέρους που χρησιμοποιείτε, η φόρτωση αυτής της σελίδας ενδέχεται να διαρκέσει 3-10 δευτερόλεπτα. Όταν δημιουργείτε μια φόρμα μολύβδου στο Facebook, είναι μια άμεση εμπειρία και το Facebook συμπληρώνει τη φόρμα με τις πληροφορίες από το προφίλ Facebook του συγκεκριμένου χρήστη, επιτρέποντάς σας να κερδίσετε ένα προβάδισμα σε 5-10 δευτερόλεπτα.

Για να μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις δυνητικών πελατών στο Facebook, πρέπει να δημιουργήσετε την ίδια τη φόρμα δυνητικού πελάτη. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στο δικό σας Σελίδα Facebook, κάντε κλικ στην καρτέλα Περισσότερα και επιλέξτε Εργαλεία δημοσίευσης.

Τώρα που βρίσκεστε στην ενότητα Εργαλεία δημοσίευσης της σελίδας σας στο Facebook, κάντε κλικ στη φόρμα βιβλιοθήκης στα αριστερά.

Στην επάνω δεξιά γωνία της Βιβλιοθήκης φορμών, κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Στην επόμενη οθόνη, ορίστε την επιλογή για να δημιουργήσετε μια νέα φόρμα και κάντε κλικ στο Επόμενο.

Ξεκινήστε δίνοντας στη φόρμα σας ένα όνομα στο παράθυρο Δημιουργία φόρμας. Για αυτό το παράδειγμα, δημιουργούμε μια φόρμα για μια δωρεάν μελέτη περίπτωσης, ώστε το όνομα να το αντικατοπτρίζει.

Για τον τύπο φόρμας, μπορείτε να επιλέξετε από δύο επιλογές: Περισσότερος όγκος ή υψηλότερη πρόθεση. Η επιλογή Περισσότερα ένταση είναι μια καλή επιλογή εάν προσπαθείτε να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Αν θέλετε να επικεντρωθείτε στην προώθηση δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας και τελικά σε πωλήσεις υψηλής ποιότητας, ορίστε την επιλογή Higher Intent.

Η επιλογή που θα επιλέξετε εδώ θα επηρεάσει τη συνολική απόδοση των διαφημιστικών δαπανών σας και τον τρόπο με τον οποίο η φόρμα σας δημιουργεί δυνητικούς πελάτες. Θα επιλέξουμε περισσότερο όγκο για αυτό το παράδειγμα.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην Εισαγωγή και πληκτρολογήστε μια επικεφαλίδα (για παράδειγμα "Μελέτη περίπτωσης δωρεάν διαφημίσεων Facebook").

Για το δημιουργικό εικόνας, μπορείτε είτε να ανεβάσετε μια προσαρμοσμένη εικόνα, ένα στατικό κομμάτι δημιουργικού που ακολουθεί τη διαφήμισή σας για πάντα, ή χρησιμοποιήστε δυναμικό δημιουργικό, το οποίο μεταβάλλεται από τη διαφήμιση που προβάλλετε. Προτείνω να χρησιμοποιήσετε τη Δυναμική εικόνα, ώστε να μπορείτε να διαχωρίσετε τη δοκιμή και να απενεργοποιήσετε το διαφημιστικό κείμενο χωρίς να χρειάζεται να δημιουργήσετε νέες φόρμες στο μέλλον.

Στο αναπτυσσόμενο μενού Διάταξη, μπορείτε να επιλέξετε Παραγράφους ή Κουκκίδες - εξαρτάται από εσάς πώς θέλετε να εμφανίζεται η φόρμα σας.

Επίσης, δώστε κάποιο είδος παρότρυνσης για δράση (CTA) ή περιγραφή της φόρμας που θα συμπληρώσουν οι χρήστες. Αναρωτηθείτε γιατί κάποιος θα ήθελε να σας παράσχει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τον αριθμό τηλεφώνου και τα στοιχεία επικοινωνίας του. Σε αυτήν την περίπτωση, χρησιμοποιούμε έναν βασικό μαγνήτη για να δώσουμε στους χρήστες πρόσβαση σε μια μελέτη περίπτωσης, ώστε να μπορούμε να καταγράψουμε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και να τα προσθέσουμε στη λίστα email μας.

Μπορείτε να κάνετε πολύ ωραία πράγματα με τις διαφημίσεις σας στο Facebook. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να κάνετε μια έρευνα ή να ζητήσετε από τους χρήστες περισσότερες πληροφορίες, ώστε να λάβετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το πλήρες όνομά τους. Στην ενότητα Ερωτήσεις, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη νέας ερώτησης και επιλέξτε πεδία επαφής, πληροφορίες χρήστη, δημογραφικές ερωτήσεις, πληροφορίες εργασίας ή εθνικό αριθμό ταυτότητας.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες ερωτήσεις με λογική πολλαπλών επιλογών και υπό όρους, να προγραμματίσετε ραντεβού ή να πληροίτε τους δυνητικούς πελάτες.

Βλέποντας όλες αυτές τις επιλογές και τα πεδία, ενδέχεται να έχετε την τάση να λαμβάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες από το κοινό σας. Μην το κάνετε αυτό - όσο περισσότερες ερωτήσεις κάνετε, τόσο λιγότερες πιθανότητες θα μετατρέψετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες.

Επαγγελματική συμβουλή: Προτείνω να ζητήσετε τις ελάχιστες πληροφορίες που απαιτούνται για την επίτευξη του στόχου της διαφημιστικής σας καμπάνιας στο Facebook. Η ιδέα είναι να ελαχιστοποιήσετε τα σημεία τριβής στη δημιουργία αυτών των δυνητικών πελατών από το κοινό σας.

Στη συνέχεια, συμπληρώστε τα πεδία στην ενότητα Πολιτική απορρήτου. Για να προβάλλετε μια διαφήμιση δυνητικού πελάτη που να είναι συμβατή με το Facebook, πρέπει να συνδεθείτε σε ένα πολιτική απορρήτου. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να δημιουργήσετε μια πολιτική απορρήτου στον ιστότοπό σας, να επικολλήσετε αυτόν τον σύνδεσμο εδώ και να δημιουργήσετε το κείμενο συνδέσμου "Πολιτική απορρήτου".

Ανάλογα με το πού βρίσκεται η επιχείρησή σας και από το οποίο δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες, ίσως χρειαστεί να προσθέσετε μια αποποίηση ευθύνης (για παράδειγμα, ένα Αποποίηση ευθυνών GDPR) εάν δεν περιλαμβάνεται στους όρους παροχής υπηρεσιών ή στην πολιτική απορρήτου του ιστότοπου. Μπορείτε να το κάνετε κάνοντας κλικ στο πλαίσιο ελέγχου Προσθήκη προσαρμοσμένης αποποίησης ευθύνης.

Τώρα ολοκληρώστε την οθόνη ευχαριστιών σας. Για αυτό το παράδειγμα, θα πληκτρολογήσουμε "Ευχαριστώ, είστε έτοιμοι" για τον τίτλο. Για την περιγραφή, θα χρησιμοποιήσουμε, "Ευχαριστώ πολύ που συμπληρώσατε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για άμεση πρόσβαση στη μελέτη περίπτωσης. " Προφανώς, η περιγραφή σχετίζεται με αυτό που προσφέραμε στη φόρμα.

Μπορείτε να ορίσετε από τρεις επιλογές για το κουμπί: Προβολή ιστότοπου, λήψης ή κλήσεων επιχειρήσεων. Στο πλαίσιο Σύνδεσμος ιστότοπου, πληκτρολογήστε τη διεύθυνση URL όπου οι χρήστες μπορούν να κατεβάσουν τον αρχικό μαγνήτη.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση στην επάνω δεξιά γωνία. Πριν κάνετε κλικ στο Τέλος, βγείτε από το παράθυρο ρύθμισης φόρμας.

Θα εμφανιστεί ένα αναδυόμενο παράθυρο που ρωτά αν θέλετε να κλείσετε τη φόρμα δυνητικού πελάτη. Κάντε κλικ στο OK.

Το πρόχειρό σας θα εμφανίζεται τώρα στη λίστα των φορμών σας. Μεταβείτε στη Βιβλιοθήκη πρόχειρων φορμών και θα δείτε τη φόρμα που μόλις δημιουργήσατε. Κάντε κλικ στην Επεξεργασία δίπλα στη φόρμα και, στη συνέχεια, ελέγξτε ξανά ότι όλα φαίνονται εντάξει. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί Τέλος.

Τώρα μεταβείτε στη Βιβλιοθήκη φορμών και θα δείτε τη συμπληρωμένη φόρμα μολύβδου Facebook. Κάντε κλικ στην Προεπισκόπηση για να δείτε πώς θα είναι η εμπειρία για άτομα που αλληλεπιδρούν με τη φόρμα σας.

Θα δείτε ότι η φόρμα είναι συμπληρωμένη με πληροφορίες κράτησης θέσης. Κάντε κλικ στο Επόμενο.

Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο Υποβολή.

Τώρα κάντε κλικ στην επιλογή Λήψη μελέτης περίπτωσης για να μεταβείτε στη σελίδα όπου μπορείτε να κάνετε λήψη και να δείτε τη μελέτη περίπτωσης. Είναι τόσο απλό.

# 2: Δημιουργήστε τη διαφημιστική καμπάνια σας στο Facebook

Τώρα που δημιουργήσατε αυτήν την καταπληκτική φόρμα δυνητικού πελάτη, χρειάζεστε άτομα για να τη δουν. Λοιπόν, μπείτε στο Διαχειριστής διαφημίσεων και δημιουργήστε μια γρήγορη δοκιμαστική καμπάνια για να δείτε πώς αντιδρούν τα άτομα στο κοινό σας σε αυτήν τη φόρμα δυνητικού πελάτη.

Κάντε κλικ στο Δημιουργία για να δημιουργήσετε μια νέα καμπάνια στο Facebook.

Στο παράθυρο Γρήγορη δημιουργία, επιλέξτε τον στόχο Δημιουργίας δυνητικών πελατών και συμπληρώστε τις λεπτομέρειες για την καμπάνια σας. Για αυτό το παράδειγμα, θα ονομάσουμε την καμπάνια μας "Δοκιμή φόρμας μολύβδου Facebook" και θα ονομάσουμε το σύνολο διαφημίσεών μας "Likes Page Facebook". Μου αρέσουν τα ονόματα των συνόλων διαφημίσεων που αντικατοπτρίζουν τα είδη κοινού που στοχεύω. Για το όνομα της διαφήμισης, θα χρησιμοποιήσουμε τη "Δωρεάν μελέτη περίπτωσης", η οποία αντικατοπτρίζει τη βασική φόρμα σε αυτήν τη διαφήμιση.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση πρόχειρου.

Τώρα κάντε κλικ στην καρτέλα Σύνολα διαφημίσεων και κάντε κλικ στην Επεξεργασία.

Τώρα που βρίσκεστε στο σύνολο διαφημίσεων, ορίστε τον προϋπολογισμό σας και χρονοδιάγραμμα.

Ορίστε το κοινό-στόχο σας και εξαιρέστε άτομα που είχαν αλληλεπιδράσει προηγουμένως με τη φόρμα δυνητικού πελάτη σας

Στη συνέχεια, ορίστε το κοινό που είναι πιο πιθανό να ανταποκριθεί θετικά στην κύρια διαφήμιση.

Θα θέλατε επίσης να προσθέσετε ορισμένες εξαιρέσεις για να φιλτράρετε άτομα που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με τη φόρμα δυνητικού πελάτη σας. Για να το κάνετε αυτό, δημιουργήστε δύο προσαρμοσμένα είδη κοινού να μη συμπεριληφθει κατι:

• Άτομα που άνοιξαν τη φόρμα δυνητικού πελάτη τις τελευταίες 90 ημέρες
• Άτομα που έλαβαν τον αρχικό μαγνήτη σας ή υπέβαλαν τη φόρμα τις τελευταίες 90 ημέρες

Για να δημιουργήσετε το πρώτο κοινό που θα εξαιρέσετε, μεταβείτε στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων και κάντε κλικ στην επιλογή Εξαίρεση στην ενότητα Κοινό. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Δημιουργία νέου και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό.

Στο παράθυρο Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Φόρμα δυνητικού πελάτη.

Στην επόμενη οθόνη, επιλέξτε Άτομα που άνοιξαν και υπέβαλαν φόρμα από το αναπτυσσόμενο μενού. Επιλέξτε 90 ημέρες ως χρονικό πλαίσιο.

Στη συνέχεια, επιλέξτε τη φόρμα που μόλις δημιουργήσατε και δώστε ένα περιγραφικό όνομα στο κοινό σας. Για αυτό το παράδειγμα, θα ονομάσουμε το κοινό μας "Δωρεάν μελέτη περίπτωσης - Ανοίγει / Υποβολές (Τελευταίες 90 ημέρες)".

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Στην επόμενη οθόνη, κάντε κλικ στο Τέλος.

Αν κοιτάξετε τη στόχευσή σας, θα δείτε ότι αυτό το κοινό προστέθηκε αυτόματα. Αλλά δεν θέλετε να το στοχεύσετε - θέλετε να το εξαιρέσετε. Κάντε κλικ στο κάτω βέλος και επιλέξτε Εξαίρεση αυτού του κοινού.

Το επόμενο κοινό που θέλετε να εξαιρέσετε είναι άτομα που άνοιξαν τη φόρμα αλλά δεν υπέβαλαν. Για να δημιουργήσετε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό, ακολουθήστε την ίδια διαδικασία όπως και πριν, αλλά αυτή τη φορά, επιλέξτε την επιλογή "Όποιος άνοιξε αυτήν τη φόρμα" από το αναπτυσσόμενο μενού.

Θα ονομάσουμε αυτό το κοινό «Δωρεάν μελέτη περίπτωσης - ανοίγει τις τελευταίες 90 ημέρες».

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και, στη συνέχεια, Τέλος.

Για να βεβαιωθείτε ότι εξαιρείτε αυτό το κοινό στη στόχευσή σας, κάντε κλικ στο κάτω βέλος δίπλα στο κοινό και επιλέξτε Εξαίρεση αυτού του κοινού.

Η δημιουργία αυτών των ειδών κοινού εξαίρεσης διασφαλίζει ότι οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται μόνο σε άτομα που δεν έχουν αλληλεπιδράσει με τη φόρμα δυνητικού πελάτη σας στο παρελθόν.

Δημιουργήστε την κύρια διαφήμισή σας στο Facebook

Τώρα που το σύνολο διαφημίσεων ολοκληρώθηκε, πρέπει να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας. Κάντε κλικ στην καρτέλα Διαφημίσεις και κάντε κλικ στην Επεξεργασία στην επάνω διαφήμιση.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω και επιλέξτε τη φόρμα σας.

Στη συνέχεια δημιουργήστε τη διαφήμισή σας. Για να αλλάξετε το δημιουργικό σας, κάντε κλικ στην επιλογή Επεξεργασία εικόνας και επιλέξτε μια διαφορετική εικόνα. Συμπληρώστε επίσης το κύριο κείμενο και το CTA και επιλέξτε ένα κουμπί CTA.

Εάν θέλετε να προσαρμόσετε τα χρώματα του Instagram Stories, μπορείτε να το κάνετε και αυτό.

Βεβαιωθείτε επίσης ότι σας Facebook pixel είναι αναμμένο.

Όταν ολοκληρώσετε τη σχεδίαση της διαφήμισής σας, κάντε κλικ στην επιλογή Δημοσίευση και τελειώσετε.

# 3: Λήψη ή εξαγωγή των δυνητικών πελατών σας

Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες από τη διαφήμισή σας, μεταβείτε στη Βιβλιοθήκη φορμών για τη σελίδα σας για να κατεβάσετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες. Το Facebook σάς επιτρέπει να κάνετε λήψη των δυνητικών πελατών σας έως και 90 ημέρες από τη στιγμή που υποβλήθηκαν από τον χρήστη.

Κάντε κλικ στο κουμπί Λήψη δίπλα στη φόρμα σας.

Ανάλογα με το είδος του CRM που διαθέτετε, μπορείτε να το συνδέσετε στο πίσω μέρος των δυνητικών διαφημίσεων στο Facebook κάνοντας κλικ στο σύνδεσμο Σύνδεση του CRM που εμφανίζεται παραπάνω.

Από εδώ, θα σας ζητηθεί να αναζητήσετε το CRM σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να το συνδέσετε και να διαχειριστείτε τους δυνητικούς πελάτες σας. Εάν η πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή το CRM σας δεν περιλαμβάνεται στο Facebook, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Zapier για να βρείτε μια ενσωμάτωση που λειτουργεί με την πλατφόρμα σας.

συμπέρασμα

Το Facebook σάς επιτρέπει να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες μέσα στην πλατφόρμα χωρίς να απαιτείται λογισμικό τρίτων. Με την ενσωματωμένη δυνατότητα φόρμας δυνητικών πελατών στο Facebook, μπορείτε να προσθέσετε προσαρμοσμένες ερωτήσεις και πεδία στη φόρμα σας και, στη συνέχεια, να τη χρησιμοποιήσετε σε μια διαφημιστική καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών. Για να βελτιώσετε τη στόχευση διαφημίσεων και να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας, φροντίστε να εξαιρέσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού ατόμων που είχαν προηγουμένως αλληλεπιδράσει με τη φόρμα δυνητικού πελάτη σας.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει επικεφαλής διαφημίσεις στο Facebook; Πώς έχουν αποδώσει για εσάς; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook:

• Μάθετε πώς να ρυθμίζετε τυπικά συμβάντα και προσαρμοσμένες μετατροπές για καλύτερη παρακολούθηση δυνητικών πελατών από τις διαφημίσεις σας στο Facebook.
• Ανακαλύψτε έξι διαφημιστικά λάθη στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.
• Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις μολύβδου στο Facebook χωρίς να ξοδέψετε χρήματα.