Τρόπος χρήσης του προσαρμοσμένου κοινού Facebook για αυξημένη προσέγγιση χρηστών: Social Media Examiner

Αναζητάτε νέους τρόπους προσέγγισης ατόμων στο Facebook;

Έχετε εξερευνήσει προσαρμοσμένα είδη κοινού;

Το προσαρμοσμένο κοινό του Facebook παρέχει πολλούς τρόπους για να αυξήσετε την πιθανότητα να εμφανίσετε το περιεχόμενό σας μπροστά στα σωστά άτομα.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ πώς να το κάνω χρησιμοποιήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook για να αυξήσετε την προβολή και την προσέγγιση χρηστών.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

# 1: Προϊόντα και υπηρεσίες Upsell

Ενώ το Facebook είναι ένα εξαιρετικό μέρος για την επωνυμία ή την πραγματοποίηση πωλήσεων, μία από τις καλύτερες χρήσεις για το προσαρμοσμένο κοινό του Facebook είναι η αναβάθμιση.

Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό όλων όσων αγόρασαν πρόσφατα ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία

, και μετά στοχεύστε αυτό το κοινό με αναβαθμίσεις. Σκεφτείτε το σαν να αναπαράγει την ενότητα "Άτομα που αγόρασαν επίσης την υψηλή μετατροπή" του Amazon.

Για παράδειγμα, στοχεύστε άτομα που αγόρασαν πρόσφατα ένα MacAir μέσω του ιστότοπού σας και αναβαθμίστε τα αξεσουάρ MacAir όπως μονάδα CD, προσαρμογέα αεροπλάνου, το μαγικό ποντίκι της Apple και ούτω καθεξής.

Εάν προσφέρετε υπηρεσίες που σχετίζονται με ιστότοπους, αναθεωρήσεις λογότυπων upsell και πακέτα βελτίωσης ταχύτητας ιστότοπου. Οι σύμβουλοι θα μπορούσαν να προσφέρουν ευαίσθητες στο χρόνο αναβαθμίσεις. Δημοσιεύστε κάτι σαν, "Αγοράσατε πρόσφατα το πακέτο εκκίνησης; Αναβαθμίστε στο ασημένιο πακέτο εντός των επόμενων 72 ωρών και εξοικονομήστε 20%. "

# 2: Στοχεύστε πηγές επισκεψιμότητας μεμονωμένα

Δημιουργήστε μία σελίδα προορισμού ανά πηγή επισκεψιμότητας, και μετά δημιουργήστε προσαρμοσμένες λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για κάθε σελίδα προορισμού. Επειτα δημιουργήστε καμπάνιες με βάση τη διεύθυνση URL που επισκέφτηκαν τα άτομα.

Για να το κάνω αυτό, μεταβείτε στις Καμπάνιες. Επειτα επιλέξτε Κοινό.

Επειτα κάντε κλικ στο Προσαρμοσμένο κοινό.

Διαχωρίστε πηγές επισκεψιμότητας με διευθύνσεις URL σελίδας προορισμού, για να δημιουργήσετε παρόμοια είδη κοινού για κάθε πλατφόρμα. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να μάθετε εάν οι πελάτες που ήρθαν μέσω Google είναι διαφορετικοί από τους πελάτες που ήρθαν μέσω Facebook, Bing κ.λπ. Ανάλογα με τα ευρήματά σας, μπορείτε να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις για καλύτερη αντιμετώπιση κάθε ομάδας στόχου.

Αφού ρυθμίσετε μία σελίδα προορισμού ανά πηγή επισκεψιμότητας (π.χ. μία σελίδα προορισμού για το AdWords και μία για διαφημίσεις στο Facebook), μπορείτε δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει της σελίδας που επισκέφτηκαν οι χρήστες.

Δημιουργήστε ξεχωριστές καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ και μεταξύ καναλιών για κάθε πλατφόρμα. Για παράδειγμα, προσαρμόστε ξεχωριστές καμπάνιες για άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας μέσω Facebook, μέσω Google και μέσω Twitter.

# 3: Βελτιώστε τη στόχευση με το κοινό

Πληροφορίες κοινού στο Facebook μπορεί να χρησιμοποιηθεί για περισσότερα από απλώς προφίλ ατόμων που αρέσουν αυτήν τη στιγμή στη σελίδα σας. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε τις Πληροφορίες κοινού για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα χαρακτηριστικά των πελατών, ανάλογα με την πλατφόρμα που επισκέφτηκαν πριν αγοράσουν από εσάς.

Επειτα, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ανά πλατφόρμα.

Επόμενο, χρησιμοποιήστε τις Πληροφορίες κοινού για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους επισκέπτες σας. Θα είσαι ικανός να δημιουργήστε προφίλ πελατών, βρείτε επιπλέον στόχευση και δημιουργήστε νέες επιλογές δοκιμής split χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες.

Οι πληροφορίες που ανακτάτε για κάθε προσαρμοσμένο κοινό μοιάζουν με κάθε άλλη οθόνη "Πληροφορίες κοινού" (εκτός φυσικά οι πληροφορίες θα αφορούν το προσαρμοσμένο κοινό σας).

Η ιδέα της εκμάθησης περισσότερων για άτομα που βασίζονται σε πηγές επισκεψιμότητας μπορεί ακόμη και να προχωρήσει ένα βήμα παραπέρα διαχωρίζοντας τον τύπο της καμπάνιας. Για παράδειγμα, δημιουργήστε προσαρμοσμένα είδη κοινού με άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας μέσω κοινού Google ή κοινού επαναληπτικού μάρκετινγκ, καθώς και ατόμων που αγόρασαν από εσάς. Το τελευταίο απαιτεί την εγκατάσταση ενός pixel μετατροπής.

# 4: Συμπεριφορά στοχευόμενου επισκέπτη

Δημιουργήστε προσαρμοσμένες διαφημίσεις και σελίδες προορισμού με βάση τη συμπεριφορά των επισκεπτών. Στοχεύστε μοτίβα συμπεριφοράς, όπως τι αγόρασαν οι άνθρωποι και ποιες σελίδες επισκέφτηκαν.

Ξεκινήστε με το προσαρμοσμένο κοινό σας και περιορίστε το με ενδιαφέρον και συμπεριφορά.

Συμπληρώστε το κοινό με όσες λεπτομέρειες θέλετε. Για παράδειγμα, στοχεύστε όλους τους πελάτες που αγόρασαν από εσάς, διαμένουν στις Η.Π.Α., ταξιδεύουν συχνά, συχνά αγοράζουν στο διαδίκτυο και ενδιαφέρονται για σπορ.

Στρατηγική δοκιμή split συμπεριφορών και ενδιαφερόντων για προσαρμοσμένο κοινό παραβλέπεται εύκολα. Τα περισσότερα ενδιαφέροντα είναι εκπληκτικά παρόμοια με τις συμπεριφορές και το αντίστροφο, οπότε οι δοκιμαστικές δοκιμές μπορούν επίσης να σημαίνουν ανταλλαγή τους.

Ας υποθέσουμε ότι στοχεύετε το "Ψάρεμα" ως ενδιαφέρον. Η αλιεία υπάρχει επίσης ως συμπεριφορά.

Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι για να το δοκιμάσετε. Για παράδειγμα, επιλέξτε Ψάρεμα ως ενδιαφέρον και συμπεριφορά. Στη συνέχεια, δοκιμάστε το έναντι της αλιείας ως ενδιαφέρον χωρίς στόχευση συμπεριφοράς. Στη συνέχεια, μοιράστε τα δύο με το Fishing ως συμπεριφορά χωρίς κανένα ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, βρείτε συμπληρωματικά θέματα για στόχευση, όπως το Κυνήγι αν αυτό ταιριάζει στην ομάδα-στόχο σας.

Όταν στοχεύετε και δοκιμάζετε τη συμπεριφορά των επισκεπτών με διαφορετικούς τρόπους, μαθαίνετε περισσότερα για το κοινό σας και μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα το μάρκετινγκ.

Σε σένα

Με τον συνεχώς αυξανόμενο ανταγωνισμό στο Facebook, δεν μπορείτε ποτέ να γνωρίζετε πάρα πολλούς τρόπους για να προβάλετε τις διαφημίσεις σας στο σωστό κοινό. Ωστόσο, η πλατφόρμα έχει βελτιωθεί με την πάροδο του χρόνου και τώρα προσφέρει περισσότερους τρόπους στοχεύστε τις διαφημίσεις σας από ποτέ. Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για να προβάλλετε το περιεχόμενό σας εκεί, να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας στο Facebook και να βρείτε νέους πιθανούς πελάτες.

Θυμηθείτε να δοκιμάζετε συνεχώς προσαρμοσμένα είδη κοινού και προσαρμόστε τα σύνολα διαφημίσεών σας αναλόγως.

Τι νομίζεις; Έχετε δοκιμάσει προσαρμοσμένα είδη κοινού για να αυξήσετε την προσέγγιση χρηστών και τις μετατροπές; Ποιες αλλαγές στη βαθμολογία συνάφειας και τα ποσοστά μετατροπών παρατηρήσατε; Ποιες στρατηγικές ή τακτικές έχουν λειτουργήσει καλύτερα για εσάς; Μοιραστείτε τις προτάσεις και τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.