Πώς να συνδυάσετε διαφημίσεις Facebook και περιεχόμενο για καλύτερα αποτελέσματα: Social Media Examiner

Θέλετε να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο στις διαφημίσεις σας στο Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε συνδέσεις που βελτιώνουν τις μετατροπές;

Για να διερευνήσω στρατηγικούς τρόπους συνδυασμού περιεχομένου και διαφημίσεων στο Facebook, συνέντευξη με τον Keith Krance.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Keith Krance, ειδικός διαφημίσεων στο Facebook. Είναι οικοδεσπότης του Διαρκής κυκλοφορία podcast, ιδρυτής του Κυριαρχήστε στο Web Media, και συν-συγγραφέας του Ο απόλυτος οδηγός για τη διαφήμιση στο Facebook.

Ο Keith εξηγεί πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο και να βαθμονομήσετε τον προϋπολογισμό σας για κάθε φάση του ταξιδιού του πελάτη.

Θα μάθετε επίσης πώς μπορείτε να εφαρμόσετε τον τύπο διαφημίσεων Facebook του Keith για να μειώσετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Περιεχόμενο διαφήμισης Facebook

Η ιστορία του Keith

Ο Keith έγινε σύμβουλος διαφημίσεων στο Facebook με έναν κυκλικό τρόπο. Μεγάλωσε σε μια μικρή πόλη νομίζοντας ότι έπρεπε να είσαι γιατρός ή δικηγόρος για να είσαι επιτυχής. Ωστόσο, δεν ήθελε να πάει στο σχολείο για τα χρόνια που χρειάστηκε για να εισέλθει σε αυτά τα επαγγέλματα. Αντ 'αυτού, πήγε στο Πανεπιστήμιο της Βόρειας Ντακότας για να γίνει πιλότος αεροπορικής εταιρείας και, τέσσερα χρόνια αργότερα, πετούσε για μια περιφερειακή αεροπορική εταιρεία.

Ωστόσο, ως νέος πιλότος, ο Keith συνειδητοποίησε ότι δεν είχε την αρχαιότητα να είναι σπίτι για τα Χριστούγεννα ή την ημέρα των ευχαριστιών. Αφού ένας φίλος του έδωσε το βιβλίο, Πλούσιος μπαμπάς, φτωχός μπαμπάς, Ο Keith ξεκίνησε το επιχειρηματικό του ταξίδι, το οποίο πιστεύει ότι είναι μια πραγματική αντανάκλαση της προσωπικότητάς του. Το 2003, ενώ πετούσε, άρχισε να επενδύει σε ακίνητα.

Αφού τα πήγε καλά με τα ακίνητα, άρχισε να επενδύει σε τοπικές επιχειρήσεις franchise. Μέχρι το 2005, ήταν εκτός παιχνιδιού ακινήτων και έγινε franchisee δύο διαφορετικών επιχειρήσεων. Είχε δύο διαφορετικούς συνεργάτες και πέντε διαφορετικές τοποθεσίες.

Κατά τα επόμενα πέντε χρόνια, ο Keith επικεντρώθηκε στις επιχειρήσεις franchise του και ενδιαφέρθηκε για τις διαφημίσεις στο Facebook γύρω στο 2010. Έμαθε ήδη για τον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ όταν η φίλη του του είπε για το Facebook. Ήταν έκπληκτος από το τι μπορούσε να κάνει με τις διαφημίσεις στο Facebook σε σύγκριση με τις πινακίδες, για τις οποίες πλήρωνε 10.000 $ το μήνα για να διαφημιστεί σε μια μέτρια τοποθεσία.

Από εκείνο το σημείο, ο Keith πήγε all-in στο Facebook και γρήγορα έμαθε πώς να τρέχει επιτυχημένες διαφημίσεις. Λόγω αλλαγών στην επιχείρηση franchise, ο Keith τελικά πέρασε εντελώς από αυτόν τον κλάδο και αποφάσισε να επικεντρωθεί εξ ολοκλήρου στο να βοηθήσει άλλους ανθρώπους να μάθουν πώς να διαφημίζονται στο Facebook.

Ο Keith άρχισε να χτίζει τη συμβουλευτική του μέσω δικτύωσης και να πάρει αποτελέσματα για τοπικούς πελάτες. Σε συμβουλευτική εκδήλωση για Πέρι Μάρσαλ, Ο Keith συνδέθηκε με έναν πελάτη που τον προσέλαβε επειδή είχε αυτο-δημοσιεύσει ένα βιβλίο. Περίπου 5 μήνες αργότερα, η είδηση ​​είχε εξαπλωθεί ότι ο Keith είχε μειώσει το αρχικό κόστος ενός πελάτη κατά 68% και η ομάδα του Perry Marshall έφτασε στον Keith για συνεργασία.

Αφού ο Keith είχε συνεργαστεί με τον Perry για λίγο, ο Perry του ζήτησε να συντάξει Ο απόλυτος οδηγός για τη διαφήμιση στο Facebook, που είναι τώρα στην τρίτη έκδοση. Ο Keith ξεκίνησε επίσης το podcast Perpetual Traffic με την Digital Marketer και εργαζόταν για την ανάπτυξη της εταιρείας του. Έκτοτε, ο Keith βρήκε έναν συνεργάτη για να διευθύνει το πρακτορείο, ώστε να μπορεί να επικεντρωθεί στην εκπαίδευση και στην συμβουλευτική πλευρά πιστοποίησης της επιχείρησης.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τη μετάβαση του Keith από την πλοήγηση αεροπλάνων σε επιχείρηση.

Το μεγάλο λάθος στη διαφήμιση στο Facebook

Στη διαφήμιση στο Facebook, το μεγάλο λάθος που κάνουν συχνά οι άνθρωποι εστιάζει σε λάθος πράγματα. Δεν χρειάζονται χρόνο για να κατανοήσουν πραγματικά την ανθρώπινη ψυχολογία ή τις πλατφόρμες Facebook και Instagram.

Για να βοηθήσει τους ανθρώπους να επικεντρωθούν στα σωστά πράγματα στις διαφημίσεις τους, ο Keith προτείνει να σκεφτεί το Facebook και το Instagram ως διαδικτυακές εκδόσεις ενός πάρτι ή μιας επιχειρηματικής ομάδας δικτύωσης. Προσποιηθείτε ότι είστε πρεσβευτής μάρκας για την επιχείρησή σας και η δουλειά σας είναι να οικοδομήσετε σχέσεις και να εκπαιδεύσετε άτομα στην τοπική σας κοινότητα.

Για παράδειγμα, ίσως πουλάτε πράσινα προϊόντα καθαρισμού σπιτιού. Θέλετε να εκπαιδεύσετε τους ανθρώπους για το πώς να διατηρήσετε τα σπίτια τους απαλλαγμένα από τοξίνες ή πώς να φτιάξετε σπιτικό απορρυπαντικό πλυντηρίου. Εκπαιδεύοντας τους ανθρώπους, αρχίζετε να χτίζετε σχέσεις. Μόνο αφού εκπαιδεύσετε τους ανθρώπους και χτίσετε αυτές τις σχέσεις αρχίζετε να μιλάτε για τα δικά σας προϊόντα και τις ανάγκες που ικανοποιούν στην αγορά.

Εάν πουλάτε υπηρεσίες, όπως ψηφιακές συμβουλές μάρκετινγκ και ξεκινάτε την επιχείρησή σας, ίσως συμμετέχετε σε μια τοπική ομάδα δικτύωσης. Μαθαίνετε γρήγορα να μην περιμένετε να αποκτήσετε έναν ολοκαίνουργιο πελάτη την ημέρα που θα σφίξετε το χέρι κάποιου ή να δοκιμάσετε να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας 30 δευτερόλεπτα αφού συναντήσετε κάποιον. Έτσι δεν λειτουργεί η οικοδόμηση σχέσεων στον πραγματικό κόσμο.

Σε μια εκδήλωση επιχειρηματικής δικτύωσης, εάν όλοι οι συμμετέχοντες είναι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, μόνο το 5% έως το 10% αυτών των ατόμων ενδέχεται να αναζητούν ενεργά έναν νέο σύμβουλο ψηφιακού μάρκετινγκ. Ωστόσο, παρόλο που η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων μπορεί να μην ψάχνει ενεργά για νέο σύμβουλο, ενδέχεται να μην έχουν συνειδητοποιήσει ακόμη ότι θα μπορούσαν να κάνουν τα πράγματα καλύτερα.

Επίσης, τα άτομα της ομάδας δικτύωσης έχουν διαφορετικούς τύπους προσωπικότητας ή λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς με διαφορετικούς τρόπους. Ορισμένοι είναι αγοραστές ώθησης. Άλλοι είναι ανταγωνιστικοί και θέλουν το καλύτερο. Μερικά βασίζονται στη λογική και παίρνουν γρήγορα αποφάσεις. Τότε έχετε τους αργούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, τους ανθρώπους με γνώμονα τη διαδικασία ή τους ανθρωπιστικούς που ακούνε τις καρδιές τους.

Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι που προβάλλουν διαφημίσεις Facebook ή Instagram στοχεύουν μόνο εκείνους τους γρήγορους φορείς λήψης αποφάσεων που έχουν την πρόθεση να αγοράσουν αυτήν τη στιγμή. Επικεντρώνονται σε εκείνα τα 5 ή 10 άτομα που αναζητούν ενεργά προϊόντα πράσινου καθαρισμού σπιτιού ή σύμβουλο. Με αυτόν τον τρόπο, τα άτομα που προβάλλουν αυτές τις διαφημίσεις χάνουν κοινό που θα μπορούσαν ενδεχομένως να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους στο μέλλον.

Οι λόγοι για τους οποίους οι διαφημιζόμενοι χάνουν αυτούς τους πιθανούς πελάτες διαφέρουν. Προσπαθούν να πουλήσουν πολύ γρήγορα. Μερικές φορές, παραιτούνται πριν ξεκινήσουν ή εστιάζουν πολύ στη στόχευση, τη βελτιστοποίηση, τον αριθμό των διαφημίσεων που πρέπει να προβάλλουν και το ιδανικό μέγεθος του κοινού τους.

Ο Keith τονίζει ότι οι άνθρωποι μπορούν να είναι πολύ πιο επιτυχημένοι εάν δεν εγκαταλείψουν πολύ γρήγορα το κοινωνικό μάρκετινγκ. Πιστεύουν ότι δεν λειτουργεί για την επιχείρησή τους επειδή δεν αφιερώνουν χρόνο για να αναπτύξουν το σωστό μήνυμα. Επίσης, οι άνθρωποι που εστιάζουν μόνο στην άμεση απόκριση, τις σκληρές μετατροπές εξαντλούν το κοινό τους.

Αντ 'αυτού, ο Keith προτείνει να εστιάσετε το 90% της ενέργειάς σας σε τι είδους προσφορά πρέπει να στείλετε στους ανθρώπους και πώς μπορείτε να χτίσετε εμπιστοσύνη και να προσφέρετε αξία. Σκεφτείτε πώς μια διαφήμιση μπορεί να δείξει σε κάποιον ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε. Ακόμα κι αν κάποιος δεν κάνει κλικ στη διαφήμισή σας που προσφέρει βοήθεια, εξακολουθείτε να δημιουργείτε υποσυνείδητα μια σχέση μαζί του.

Οι διαφημίσεις που δημιουργούν εμπιστοσύνη και προσφέρουν αξία σας βοηθούν επίσης να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο κοινό. Εάν η διαφήμισή σας είναι βίντεο, δημιουργείτε ένα ζεστό προσαρμοσμένο κοινό, πιθανώς πολύ φθηνά. Εάν έχετε μια διαφήμιση που δεν είναι βίντεο, μπορείτε ακόμα να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας.

Καθώς προβάλλετε διαφημίσεις που αποδίδουν αξία, θα ακούσετε στατιστικά στοιχεία και αριθμούς που θα σας βοηθήσουν να βαθμονομήσετε το περιεχόμενο της διαφήμισης. Ωστόσο, μην αφήσετε αυτές τις μορφές να θολώσουν τη σημασία της συνομιλίας με το κοινό σας όπως θα κάνατε σε μια συνομιλία πρόσωπο με πρόσωπο.

Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής συνεργάτη στο Facebook ή ένας εκπρόσωπος μπορεί να σας πει να χρησιμοποιήσετε σύντομα βίντεο, επειδή το διάστημα προσοχής είναι μικρό και ο μέσος χρόνος αφοσίωσης βίντεο μπορεί να είναι 15 δευτερόλεπτα. Αν και αυτά τα δεδομένα είναι ακριβή, η εστίαση σε αυτά μπορεί να σας κάνει να χάσετε το κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια διαφήμιση βίντεο στο Facebook με βάση μια ανάρτηση ιστολογίου. Είτε πρόκειται για βίντεο διάρκειας 8 λεπτών ή 1 λεπτού, θα χάσετε περίπου το 95% των ατόμων μετά τα πρώτα 15 δευτερόλεπτα, ανεξάρτητα από το τι. Όμως, το 5% που παρακολουθούν θα παρακολουθούν μέχρι το τέλος, και αυτοί είναι οι άνθρωποι που θέλετε να προσελκύσετε.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με το ταξίδι των πελατών.

Η φόρμουλα του Keith για κλιμάκωση της επιχείρησής σας

Η μέθοδος κλιμάκωσης του Keith βασίζεται στο τρίγωνο BSC, το οποίο είναι ανάποδα σαν διοχέτευση πωλήσεων και χωρίζεται σε τρεις ενότητες. Η κορυφαία ενότητα είναι για επωνυμία, καλή θέληση και ευαισθητοποίηση. Ο Keith προτείνει να δαπανήσετε περίπου το 20% έως το 30% του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού σε αυτήν την κατηγορία διαφημίσεων, η οποία δημιουργεί ζεστό κοινό που μπορείτε αργότερα να στοχεύσετε σε καμπάνιες που εστιάζουν στη μετατροπή.

Αρχικά, πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν βάζετε χρήματα σε αυτές τις διαφημίσεις, επειδή ενδέχεται να μην λάβετε αμέσως απόδοση επένδυσης (ROI). Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, αυτές οι διαφημίσεις θα αλλάξουν το παιχνίδι για εσάς.

Η δεύτερη ενότητα είναι οι μετατροπές. Αυτές οι διαφημίσεις δημιουργούν μετατροπές με περιεχόμενο και μια στρατηγική παρότρυνσης για δράση. Ξοδεύετε το 50% έως το 70% του προϋπολογισμού σας για τη δημιουργία μετατροπών με διαφημίσεις που προσεγγίζουν ψυχρό, αλλά και ζεστό κοινό.

Στο κάτω μέρος του τριγώνου, εστιάζετε στη δημιουργία πωλήσεων χρησιμοποιώντας έξυπνο επαναπροσδιορισμό. Αυτές οι διαφημίσεις ενδέχεται να εμφανίζουν το δεύτερο βήμα στη διοχέτευση πωλήσεων ή να οδηγούν τους χρήστες απευθείας σε μια φόρμα παραγγελίας. Εάν πουλάτε φυσικά προϊόντα στο διαδίκτυο, ενδέχεται να εμφανιστεί δυναμικές διαφημίσεις. Δαπανήστε 10% έως 20% του προϋπολογισμού σας, ή όσο μπορείτε, σε αυτήν την ενότητα, επειδή αυτά τα είδη κοινού δημιουργούν τη μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης.

Με αυτήν τη φόρμουλα, δημιουργείτε το έξυπνο κοινό επαναπροσδιορισμού, έχοντας μια στρατηγική σε αυτά τα δύο κορυφαία επίπεδα.

Διαφημίσεις επωνυμίας: Μια διαφήμιση επωνυμίας μπορεί να περιλαμβάνει μια ανάρτηση ιστολογίου, βίντεο YouTube ή Facebook Live που προσφέρει αξία στους ανθρώπους. Βασικά ξοδεύετε λίγα χρήματα για να προωθήσετε περιεχόμενο που θα μοιραστήκατε στα κοινωνικά μέσα. Για αυτές τις διαφημίσεις, ο Keith προτείνει την επιλογή δύο ή τριών πυλώνων περιεχομένου που παρέχουν μια επισκόπηση και ρύθμιση των προϊόντων σας με τον καλύτερο τρόπο. Βρείτε κάτι που έχετε δημοσιεύσει αν μπορείτε.

Εάν είστε αριθμοί, οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) για αυτές τις διαφημίσεις είναι το κόστος ανά εμφάνιση ή το κόστος ανά προβολή βίντεο. Θέλετε να μάθετε πόσα άτομα προσεγγίζετε. Θα διαπιστώσετε επίσης ότι το κόστος ανά προβολή βίντεο είναι πολύ χαμηλότερο από το KPI για μια καμπάνια μετατροπής.

Διαφημίσεις μετατροπής: Μια καλή καμπάνια μετατροπής που δημιουργεί καλή θέληση και εκπαιδεύει είναι ένα παιχνίδι αλλαγής. Ο Keith έχει τουλάχιστον επτά ή οκτώ πελάτες που προβάλλουν μια διαφήμιση μετατροπής για περισσότερα από 2 χρόνια. Αυτή η διαφήμιση έχει πάρει αυτούς τους πελάτες από 230.000 $ ετησίως σε 4 εκατομμύρια $ ετησίως ή από 500.000 $ έως 20 εκατομμύρια $ σε πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτοί οι πελάτες περιλαμβάνουν πελάτες καθοδήγησης και πρακτορείου.

Για μια διαφήμιση μετατροπής, το βίντεο προσφέρει ένα μακροπρόθεσμο όφελος. Θα δημιουργήσει υποσυνείδητη σύνδεση με ανθρώπους, καθώς και θα δημιουργήσει προβολές βίντεο. Μια διαφήμιση με βάση την ιστορία μπορεί επίσης να λειτουργήσει. Όποια και αν είναι η μορφή, η διαφήμιση πρέπει να εκπαιδεύσει, να επιδείξει, να ενημερώσει ή / και να διασκεδάσει. Για να θυμηθούμε αυτές τις ιδιότητες, ο Keith χρησιμοποιεί το ακρωνύμιο EDIE.

Το περιεχόμενο της διαφήμισής σας δεν χρειάζεται να έχει όλες αυτές τις ιδιότητες. δείτε αν μπορείτε να εφαρμόσετε ακόμη και ένα ή δύο από αυτά. Οι άνθρωποι συχνά επικεντρώνονται σε διαφημίσεις που διασκεδάζουν ή γίνονται viral, όπως οι διαφημίσεις από το Dollar Shave Club ή το Dollar Beard Club. Ένα ιογενές βίντεο ανατίναξε την εταιρεία. Ωστόσο, άλλες ιδιότητες είναι εξίσου σημαντικές. Στο βιβλίο, Μεταδοτική: Γιατί τα πράγματα συνεχίζουν, Ο Jonah Berger μιλά για έξι λόγους για τους οποίους τα πράγματα γίνονται ιογενή.

Δύο λόγοι για τους οποίους τα πράγματα γίνονται ιογενή που είναι εύκολο να ξεχαστούν είναι η χρησιμότητα και να κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται γνώστες. Η κοινή χρήση κάτι που είναι χρήσιμο και πρακτικό κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται καλά. Οι άνθρωποι μοιράζονται επίσης πράγματα στα κοινωνικά ή λένε στους φίλους τους για κάτι, γιατί τους κάνει να νιώθουν σαν να γνωρίζουν κάτι που άλλοι δεν γνωρίζουν.

Όταν ο Keith δημιουργεί μια διαφήμιση ή βοηθά έναν πελάτη, συχνά σκέφτεται αυτούς τους δύο λόγους επειδή θέλει να δημιουργήσει ένα μήνυμα που θα θέλουν να μοιραστούν οι άλλοι. Η κοινή χρήση όχι μόνο δημιουργεί περισσότερη εμπιστοσύνη, αλλά επίσης λέει στον αλγόριθμο ότι οι χρήστες αρέσουν στη διαφήμισή σας. Στη συνέχεια, ο αλγόριθμος σας ανταμείβει με περισσότερες εντυπώσεις. φθηνότερα κλικ, προβολές και κόστος ανά μετατροπή. και υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI ή ROAS) (απόδοση διαφημιστικής δαπάνης).

Για μια καμπάνια μετατροπής, οι καλύτερες διαφημίσεις είναι συχνά περιεχόμενο που έχετε δημοσιεύσει επειδή δημιουργήσατε το περιεχόμενο για το YouTube ή μια ανάρτηση ιστολογίου. Για παράδειγμα, το Drew Canole από το Organifi (ένα πράσινο smoothie) έχει ένα Βίντεο διάρκειας 6,5 λεπτών με 11 superfoods και τι κάνουν για το σώμα σας.

Στο τέλος είναι ένα γήπεδο. Ο Drew λέει ότι η Organifi έχει υπέροχη γεύση και παρέχει το ίδιο όφελος με τα superfoods με λιγότερα χρήματα από ό, τι τα ψώνια στο Whole Foods. Πίνει το smoothie στην κάμερα. Αναφέρει επίσης ότι η Organifi έχει εκατοντάδες κριτικές για το Amazon. Κάνοντας κλικ στη διαφήμιση, οι χρήστες μεταβαίνουν σε μια σελίδα πωλήσεων όπου μπορούν να εγγραφούν στο προϊόν έναντι 57 $ ανά μήνα.

Εάν κάποιος παρακολουθήσει αυτό το βίντεο, ακόμα κι αν δεν το παρακολουθήσει ή δεν κάνει κλικ, έμαθε σχετικά με τις υπερτροφές και μπορεί να μοιραστεί το βίντεο. Μπορεί να μην γνωρίζουν καν ότι εμφανίζεται ένα γήπεδο στο τέλος. Αυτή η διαφήμιση προβάλλεται για 2,5 χρόνια και έχει 30 εκατομμύρια προβολές μεταξύ των διαφόρων πληρωμένων τοποθετήσεων.

Ζητώ αν υπάρχει διάκριση μεταξύ μιας διαφήμισης επωνυμίας και μιας διαφήμισης μετατροπής. Ο Keith λέει ότι η διαφορά δεν είναι τόσο πολύ στο περιεχόμενο της διαφήμισης. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση επωνυμίας σχετικά με τα superfoods μπορεί να αναφέρει μόνο πέντε τρόφιμα και να αφήσει το βήμα στο τέλος. Το σημαντικό είναι πώς συνεργάζονται οι διαφημίσεις επωνυμίας και οι διαφημίσεις μετατροπής για να χτίσουν το κοινό σας.

Αρχικά, εστιάστε όλη την ενέργεια και τον προϋπολογισμό σας για να αποκτήσετε ένα στοιχείο EDIE σωστό. Όταν το κάνετε αυτό, κάνετε πραγματικά επωνυμία, δημιουργείτε καλή θέληση και δημιουργείτε ευαισθητοποίηση. Συνδέεστε με μια σειρά ατόμων, από εκείνους που δεν γνωρίζουν το πρόβλημά τους έως εκείνους που σκοπεύουν να αγοράσουν το προϊόν σας. Μετά την κυκλοφορία της πρώτης διαφήμισης, δημιουργείτε μια άλλη παρόμοια διαφήμιση με διαφορετικό στόχο, όπως μετατροπές ιστότοπων αντί για προβολές βίντεο.

Με τη διαφήμιση μετατροπής, βελτιστοποιείτε με βάση τις αγορές. Όταν το κάνετε αυτό, κερδίζετε μεγάλα. Το Facebook θα επικεντρωθεί πραγματικά σε άτομα που πρόκειται να αγοράσουν. Θα κάνουν τη βαριά ανύψωση για εσάς. Γι 'αυτό εστιάζετε όλη σας την ενέργεια στα μηνύματα και την προσφορά σας.

Ας υποθέσουμε ότι εκτελείτε το βίντεο σχετικά με τα 11 superfoods με στόχο προβολής βίντεο. Αυτός ο στόχος λέει στο Facebook να προσεγγίσει άτομα που τους αρέσει να παρακολουθούν βίντεο. Όταν το κάνετε αυτό, η απόδοση επένδυσής σας από αυτό το βίντεο δεν θα είναι πολύ υψηλό και το κόστος ανά μετατροπή πιθανότατα θα είναι διπλάσιο. Ωστόσο, το κόστος ανά προβολή βίντεο μπορεί να είναι δύο έως πέντε φορές φθηνότερο. Λάβετε λοιπόν πέντε φορές περισσότερη προσέγγιση χρηστών.

Όταν ένα βίντεο 6,5 λεπτών δημιουργεί καλή θέληση, μπορείτε να το προβάλλετε ως καμπάνια μετατροπών ιστότοπου. Αυτό που συνιστά ο Keith είναι, αντί να ξοδεύετε το 100% του προϋπολογισμού σας σε μετατροπές, ξοδεύετε 80% σε μετατροπές ιστότοπων και 20% σε προβολές βίντεο. Η διαφήμιση προβολών βίντεο θα προσεγγίσει αυτούς τους αργούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που πιθανότατα δεν πρόκειται να αγοράσουν την πρώτη φορά ή ακόμη και τις πρώτες 7 ημέρες.

Έξυπνες διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού: Μπορείτε να κάνετε έξυπνο επαναπροσδιορισμό με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Ο Keith ξεκινά με ένα απλό παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα βίντεο ή μια μεγάλη διαφήμιση με κείμενο που εκπαιδεύει τους ανθρώπους για 11 superfoods και τι κάνουν για το σώμα σας. Πολλά άτομα βλέπουν τη διαφήμιση, αλλά δεν κάνουν αγορές. Με το έξυπνο επαναπροσδιορισμό, ενδέχεται να εμφανίσετε μια άλλη διαφήμιση που είναι πιο σύντομη και εστιάζει περισσότερο στα προϊόντα.

Στη διαφήμιση που εστιάζει στο προϊόν, μπορείτε ακόμα να ανακαλύψετε προκλήσεις και απογοητεύσεις, αλλά να εστιάσετε στο γιατί το προϊόν σας είναι διαφορετικό και πώς θα βοηθήσει το κοινό σας να λύσει το συγκεκριμένο πρόβλημά του. Στη συνέχεια, η διαφήμιση μπορεί να συνδεθεί απευθείας με τη σελίδα αγοράς ή πωλήσεων, ανάλογα με τη ρύθμιση πωλήσεων.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Keith να συζητά τα μακροπρόθεσμα οφέλη των διαφημίσεων επωνυμίας έναντι των διαφημίσεων μετατροπής.

Στόχευση κοινού

Για τις έξυπνες διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού, κάνετε τη στόχευση αρκετά περιορισμένη. Παρόλο που οι λεπτομέρειες εξαρτώνται από τη διαφήμισή σας, στην περίπτωση της διαφήμισης βίντεο superfoods που εστιάζει στο προϊόν, θα στοχεύατε άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα πωλήσεων ή προϊόντων σας αλλά δεν αγόρασαν.

Ωστόσο, για τις διαφημίσεις επωνυμίας και μετατροπής, διευρύνετε τη στόχευση. Ο Keith σημειώνει ότι αυτό το σημείο είναι εξαιρετικά σημαντικό αλλά συχνά παρεξηγείται. Οι άνθρωποι συχνά πιστεύουν ότι για μια καμπάνια επωνυμίας που περιλαμβάνει μια ανάρτηση ιστολογίου ή έναν τύπο βίντεο επωνυμίας, πρέπει να στοχεύουν ψυχρό κοινό. Στη συνέχεια, για τις καμπάνιες μετατροπής, στοχεύουν άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό τους ή παρακολούθησαν το βίντεο.

Ο Keith λέει ότι αυτός είναι ο λανθασμένος τρόπος να σκεφτεί κανείς τη στόχευση και αυτή η προσέγγιση είναι πιο περίπλοκη. Αντ 'αυτού, διατηρήστε τη στόχευση απλή, επειδή θέλετε να προσεγγίσετε αυτό το μεγάλο μέρος του κοινού σας που δεν έχει πρόθεση να αγοράσει αυτήν τη στιγμή αλλά μπορεί αργότερα.

Όταν προβάλλετε μια πλούσια σε περιεχόμενο, εξαιρετική διαφήμιση που εκπαιδεύει πραγματικά, λέει μια ιστορία, δημιουργεί συναισθηματική σύνδεση και δημιουργεί μετατροπές, μπορείτε να τοποθετήσετε αυτήν τη διαφήμιση μπροστά σε μεγάλο, ευρύ, ψυχρό κοινό. Αλλά θα λειτουργήσει επίσης καλά με το ζεστό κοινό σας. Με άλλα λόγια, η καμπάνια μετατροπής πρέπει να στοχεύει ψυχρό και ζεστό κοινό, όχι μόνο άτομα που είδαν τις διαφημίσεις επωνυμίας σας.

Όταν ρυθμίζετε τη διαφημιστική καμπάνια στο Facebook Ads Manager, διαχωρίζετε το κοινό σε διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων. Έτσι δημιουργείτε μια καμπάνια με ένα σύνολο διαφημίσεων για όλο το ζεστό κοινό σας και ένα άλλο σύνολο διαφημίσεων για, για παράδειγμα, όλα τα τοπικά ψυχρά είδη κοινού σας. Στη συνέχεια, έχετε ένα άλλο σύνολο διαφημίσεων για όλο το κοινό ενδιαφέροντος που μοιάζει με εσάς και ένα για τους θαυμαστές σας.

Αυτά τα τέσσερα κύρια σύνολα διαφημίσεων θα οδηγήσουν τα πάντα. Φανταστείτε ότι μετατρέψατε μια ανάρτηση ιστολογίου σε μια διαφήμιση μακράς αντιγραφής που μπορεί να έχει μια μαλακή παρότρυνση για δράση ή ίσως όχι. Αυτή η διαφήμιση δημιουργεί καλή θέληση και το κοινό σας. Αυτά τα είδη κοινού είναι κυρίως κρύα, αλλά μπορείτε επίσης να εμφανίσετε τη διαφήμιση σε ζεστά είδη κοινού, επειδή θέλετε και αυτά τα άτομα να διαβάσουν το άρθρο σας.

Ο Keith καλεί το άρθρο ή το βίντεο που χρησιμοποιείτε σε διαφημίσεις που στοχεύουν διαφορετικά είδη κοινού α στυλοβάτης. Μερικοί από τους πελάτες του έχουν μόνο μία, δύο ή τρεις θέσεις πυλώνων. Αυτές οι δημοσιεύσεις χρησιμοποιούνται σε διαφημίσεις που προβάλλονται με μικρούς προϋπολογισμούς κάθε μέρα. Εάν βάζετε 20 $ την ημέρα πίσω από ένα στύλο, το ποσό της εμβέλειας που συνεχίζει να αυξάνεται είναι εκπληκτικό.

Όταν έχετε ήδη μεγάλη παρακολούθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή έχετε πολλή οργανική επισκεψιμότητα, το να βάζετε λίγα χρήματα αυξάνει την προσέγγιση χρηστών σας. Για παράδειγμα, ο Keith βοήθησε τους εμπόρους περιεχομένου να δημιουργήσουν ολόκληρη την επωνυμία τους προσθέτοντας ένα μικρό ποσό την ημέρα στην επιχείρησή τους και όλα τριπλασιάστηκαν μέσα σε ένα χρόνο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς ο Keith θα εφαρμόσει τον τύπο του στο περιεχόμενο Social Media Examiner

Παράδειγμα πελάτη Quith Quilting

Για να διευκρινίσει πώς μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει την προσέγγιση του Keith, μοιράζεται ένα παράδειγμα ενός πελάτη που πουλά ένα ψηφιακό προϊόν που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να κάνουν παπλώματα.

Αυτός ο πελάτης προώθησε διαφορετικά κομμάτια περιεχομένου για επωνυμία, μετατροπές και έξυπνο επαναπροσδιορισμό. Για την επωνυμία, είχε ένα Facebook Live που είχε διάρκεια περίπου 45 λεπτά και έτρεχε ως καμπάνια προβολής βίντεο. Είχε ένα άλλο βίντεο 2 λεπτών που επικεντρώθηκε στην πώληση και έκανε επίσης επαναπροσδιορισμό.

Αφού εξέτασε το Facebook Live αυτού του πελάτη, ο Keith συνέστησε να το χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει μια νέα καμπάνια μετατροπών ιστότοπων, ενώ συνεχίζει να εκτελεί το Facebook Live ως καμπάνια προβολών βίντεο. Παρόλο που το 45λεπτο Facebook Live είχε κάποιες ήπιες κλήσεις για δράση, δημιουργούσε κυρίως περισσότερη επωνυμία, καλή θέληση και εμπιστοσύνη. Ο προϋπολογισμός για αυτές τις διαφημίσεις ήταν μικρός.

Με τις δύο διαφημίσεις που προωθούν το Facebook Live, το Facebook στοχεύει άτομα που επρόκειτο να παρακολουθήσουν βίντεο και αλληλεπιδράστε με την ανάρτηση, καθώς και με άτομα που θα ήθελαν να αγοράσουν το προϊόν του πελάτη, το οποίο κοστίζει 7 $.

Η αλλαγή μείωσε τελικά το κόστος διαφήμισης του πελάτη, ενώ αυξάνει την προσέγγιση χρηστών. Το Facebook Live ως βίντεο προβάλλει μια διαφήμιση του κόστισε 19 $ ανά πελάτη. Μετά την αλλαγή, η διαφήμιση μετατροπής του ιστότοπού του κοστίζει 8 $ ανά πελάτη ή λιγότερο από το μισό ποσοστό προβολών βίντεο. Αλλά η καμπάνια προβολών βίντεο έγινε τέσσερις φορές φθηνότερη. Έτσι, η διαφήμιση επωνυμίας ξοδεύει τώρα λιγότερα χρήματα αλλά προσεγγίζει τέσσερις φορές περισσότερους ανθρώπους.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε πώς εμφανίστηκε αυτός ο πελάτης σε μια καυτή θέση στην ελίτ ομάδα προπόνησης του Keith

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Με Τόγκλ, μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε τον χρόνο που αφιερώνετε σε διαφορετικές εργασίες.

Το Toggl είναι ιδανικό για τον έλεγχο του χρόνου που ξοδεύετε σε εργασίες, ώστε να μπορείτε να είστε πιο αποτελεσματικοί ή να παρακολουθείτε χρόνο, ώστε να μπορείτε να χρεώνετε με ακρίβεια τους πελάτες. Αφού συνδεθείτε στο Toggl, μπορείτε να ξεκινήσετε και να σταματήσετε σε κανονικές εργασίες. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια νέα εργασία πληκτρολογώντας την στην εφαρμογή. Εάν ξεχάσετε να σταματήσετε το χρονόμετρο σε μια εργασία, μπορείτε να το διορθώσετε αργότερα.

Το Toggl είναι διαθέσιμο ως εφαρμογή για κινητά για όλες τις πλατφόρμες, καθώς και επέκταση Chrome ή Firefox για το πρόγραμμα περιήγησης επιτραπέζιου υπολογιστή σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δωρεάν έκδοση του Toggl για να παρακολουθείτε τη δική σας ώρα. Για λειτουργίες όπως η εξαγωγή αναφορών ή η παρακολούθηση ομάδων, μπορείτε να αγοράσετε μια σύνθετη έκδοση.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Toggl για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Keith, τα μαθήματά του και τις ομάδες Mastermind στο Κυριαρχήστε στο Web Media.
• Ακουσε το Διαρκής κυκλοφορία podcast.
• Εγγραφείτε για λήψη Το βιβλίο του Keith και δωρεάν εκπαίδευση για ακροατές αυτού του επεισοδίου.
• Διαβάστε την τρέχουσα έκδοση του Ο απόλυτος οδηγός για τη διαφήμιση στο Facebook.
• Δείτε το βιβλίο Πλούσιος μπαμπάς, φτωχός μπαμπάς.
• Μάθε περισσότερα για Πέρι Μάρσαλ.
• Ανακαλύψτε πώς Δυναμικές διαφημίσεις Facebook προϊόντα προβολής.
• Διάβασε το βιβλίο Μεταδοτική: Γιατί τα πράγματα συνεχίζουν από τον Jonah Berger.
• Παρακολουθώ Η ενημερωτική διαφήμιση βίντεο της Organifi.
• Δοκιμάστε να παρακολουθήσετε το χρόνο σας με Τόγκλ.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Κατεβάστε το Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2017.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το περιεχόμενο διαφήμισης στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.