10 συμβουλές LinkedIn για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρησιμοποιείς LinkedIn για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας?

Με 161 εκατομμύρια μέλη της επιχείρησης, το LinkedIn παρέχει πολλές ευκαιρίες.

ο πραγματική αξία του LinkedIn για τις επιχειρήσεις είναι να Συνδέστε έναν προς έναν με άλλους επαγγελματίες.

Γιατί το LinkedIn για δικτύωση;

Η εκκίνηση σας, ένα πρόσφατο βιβλίο που συνέγραψε ο ιδρυτής του LinkedIn Reid Hoffman, σημειώνει ότι οι εταιρείες δεν σας δίνουν επιχειρήσεις - οι άνθρωποι κάνουν.

Πολλοί από εσάς Συνδέσεις LinkedIn μπορεί να σας συστήσει όχι μόνο σε επιχειρήσεις και συνεργάτες, αλλά και να παραπέμψετε την εταιρεία σας σε νέους πελάτες.

Στο βιβλίο, ο κ. Hoffman αναφέρει επίσης ένα βασικό σημείο για τη δικτύωση των επιχειρήσεων:

“Είναι καλύτερο να είσαι ο καλύτερος συνδεδεμένος παρά ο πιο συνδεδεμένος.”

Εκτός από τη διδασκαλία νέων δεξιοτήτων, αυτό θα σας βοηθήσει να επιτύχετε αυτό το άρθρο.

Ένα προσωπικό προφίλ LinkedIn θεωρείται συνήθως ως online βιογραφικό ή ψηφιακή επαγγελματική κάρτα και η χρήση του για αυτό είναι μια καλή αρχή.

Ωστόσο, μπορείτε να το προχωρήσετε - πέρα ​​από τις βασικές δυνατότητες του LinkedIn -

δημιουργήστε ένα πιο ισχυρό μέσο προσέλκυσης και διαχείρισης των συνδέσεών σας και επαγγελματική διαδικτυακή παρουσία στο ενθαρρύνει περισσότερες επιχειρηματικές ευκαιρίες.

10 συμβουλές για το LinkedIn

Οι ακόλουθες 10 δυνατότητες και βέλτιστες πρακτικές του LinkedIn θα σας επιτρέψουν όχι μόνο πραγματοποιήστε συνδέσεις στο LinkedIn, αλλά να αξιοποιήστε το δίκτυό σας για να γίνετε πιο ορατό, καλύτερα αφοσιωμένοι και εξοπλισμένοι με επιχειρηματική ευφυΐα που θα επιταχύνει την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Αυτές οι πρακτικές οργανώνονται σε τρεις διαφορετικές κατηγορίες, ώστε να μπορείτε να συνειδητοποιήσετε τις συνέργειες των συνδυασμένων πλεονεκτημάτων τους.

Ένα σημείο σαφήνειας πριν ξεκινήσουμε - όλες αυτές οι δυνατότητες είναι διαθέσιμες με έναν τυπικό, δωρεάν λογαριασμό LinkedIn. Περισσότερες προηγμένες δυνατότητες είναι διαθέσιμες από αναβάθμιση σε έναν από τους λογαριασμούς premium.

Βελτιστοποίηση για Ανακάλυψη αναζήτησης και κατάταξη

Ένας πρωταρχικός λόγος για να έχετε ένα πλήρες και περιγραφικό προφίλ LinkedIn που μιλάει για την τεχνογνωσία και τις ικανότητές σας είναι να κατατάσσεται καλά σε μια γενική αναζήτηση. Στην πραγματικότητα, μπορεί να έχετε ανακαλύψει έναν από τους ευκολότερους τρόπους αναζήτησης επαγγελματιών στο Διαδίκτυο είναι απλά το Google το όνομά τους ακολουθούμενο από τις λέξεις "στο LinkedIn".

Κάνοντας ένα βήμα παραπέρα, ένα ιδιαίτερο πλεονέκτημα που έχει το LinkedIn σε σχέση με άλλους ιστότοπους δικτύωσης είναι οι δυνατότητες εσωτερικής αναζήτησης. Μπορείς βελτιώστε την ανακάλυψη και την κατάταξή σας στο LinkedIn σε λίγες σύντομες εβδομάδες όταν εσείς βελτιστοποιήστε το προσωπικό σας προφίλ με τις ακόλουθες τέσσερις συμβουλές.

# 1: Χρησιμοποιήστε τις κατάλληλες φράσεις λέξεων-κλειδιών στην επικεφαλίδα και τον τίτλο σας

Πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι ο τίτλος τους στο LinkedIn είναι συνώνυμος με τον τίτλο τους, αλλά υπάρχει μια διαφορά. Ο τίτλος σας είναι όντως σημαντικός για την εύρεση μιας αναζήτησης στο LinkedIn, αλλά η επικεφαλίδα σας είναι μια πολύτιμη ευκαιρία για να την επεκτείνετε περαιτέρω δίνοντας έμφαση και επεξεργασία των δεξιοτήτων σας, των τομέων εξειδίκευσης και των ιδανικών πελατών σας.

# 2: Αντικατοπτρίστε τα διαδικτυακά και offline δίκτυα επιχειρήσεων σας στο LinkedIn

Για να μεγιστοποιήσετε τα οφέλη σας από το LinkedIn, πρέπει εξετάστε το ενδεχόμενο εισαγωγής όλων των διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης επαγγελματικών επαφών σας σε αυτό, ενώ παράλληλα είναι επιμελής για την πραγματοποίηση συχνών ενημερώσεων.

Κάθε δίκτυο είναι ένας ιστός συνδέσεων, οι οποίοι είναι γνωστοί ως κοινωνικά γραφήματα - ψηφιακοί χάρτες που οδηγούν σε νέες συνδέσεις σε εσάς. Οταν εσύ εισαγάγετε όλες τις άλλες επαγγελματικές επαφές σας στο LinkedIn, όχι μόνο διασφαλίζετε την πληρότητα και τη συνάφειά του με την πραγματικότητα, αλλά και εσείς μεγιστοποιήστε τη συνολική αξία του δικτύου σας LinkedIn.

Το παρακάτω βίντεο στους Χάρτες LinkedIn δείχνει πώς λειτουργεί αυτό.

# 3: Προσθέστε ετικέτες στις δεξιότητές σας και στην εξειδίκευσή σας

Παρόλο που η προσθήκη ετικετών στις δεξιότητες και τις γνώσεις σας δεν φαίνεται προς το παρόν να κάνει σημαντική διαφορά για την αναζήτηση στο LinkedIn, αυτό μπορεί να συμβαίνει στο μέλλον μετά την απομάκρυνση αυτής της δυνατότητας από την έκδοση beta. Προς το παρόν, θεωρήστε τις ετικέτες ως πρόσθετες πληροφορίες που μπορεί να αποδειχθούν χρήσιμες για κάποιον που συμβαίνει στο προφίλ σας στο LinkedIn.

# 4: Σύνδεσμος προς τους ιστότοπούς σας με κείμενο αγκύρωσης λέξεων-κλειδιών

Το LinkedIn παρέχει τη δυνατότητα να συνδέστε το προσωπικό σας προφίλ με έως και τρεις ιστότοπους ή σελίδες, συμπεριλαμβανομένου του ιστότοπου της εταιρείας σας, του προσωπικού ιστότοπου ή του ιστολογίου σας.

Εάν αυτό γίνει σωστά, μπορείτε συνδέστε αυτούς τους συνδέσμους με τις φράσεις λέξεων-κλειδιών που έχετε επιλέξει, βελτιώνοντας έτσι περαιτέρω τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) τόσο στο LinkedIn όσο και στον ανοιχτό ιστό. Το μυστικό χρησιμοποιεί την κατηγορία "άλλα" για να ενεργοποιήσει αυτήν την επιλογή.

Αυτό το βίντεο θα δείξει πώς να μεγιστοποιήσετε την αξία των εξερχόμενων συνδέσμων από το προσωπικό σας προφίλ LinkedIn.

Εξατομίκευση για αφοσίωση και αλληλεπίδραση

Μπορείς μεγιστοποιήστε τα αποτελέσματά σας από το LinkedIn από τη στιγμή που κάνετε μια νέα σύνδεση. Αυτό ξεκινά με ένα προφίλ που ενθαρρύνει τους άλλους να αλληλεπιδράσουν μαζί σας - ένα που σας παρουσιάζει τόσο ενδιαφέροντα και προσιτό.

Γνωρίζετε ήδη ότι η χρήση συνομιλητικής γλώσσας και η ελκυστική εικόνα προφίλ σας κάνουν πιο προσωπικούς και ελκυστικούς. Εάν είστε πρόθυμοι να επενδύσετε λίγο περισσότερη προσπάθεια, Οι ακόλουθες τρεις συμβουλές θα αποδειχθούν πολύτιμες για το άνοιγμα των θυρών σε νέες ευκαιρίες.

# 5: Προσωπικά Καλώς ήλθατε και Αναγνωρίστε τις Νέες Συνδέσεις σας

Η εμπειρία μου είναι ότι λίγοι άνθρωποι αναγνωρίστε νέες συνδέσεις με μια προσωπική απάντηση, κάτι που διαρκεί λίγα δευτερόλεπτα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η στρατηγική είναι τόσο πολύτιμη για την ανάπτυξη σχέσεων και τη διαχωρισμό από άλλους που συλλέγουν συνδέσεις.

# 6: Προσθέστε βίντεο στο προφίλ σας για να το κάνετε ζωντανό

Υπάρχουν δύο εφαρμογές για την προσθήκη βίντεο στο προφίλ σας στο LinkedIn - το Εφαρμογή παρουσιάσεων Google και το Εφαρμογή SlideShare. Έχοντας δουλέψει και με τα δύο, η εμπειρία μου είναι ότι η εφαρμογή SlideShare είναι πιο αξιόπιστη.

Εάν γνωρίζετε πώς να ενσωματώσετε ένα βίντεο σε μια παρουσίαση του PowerPoint, τότε μπορείτε εύκολα βάλτε ένα βίντεο στο προφίλ σας στο LinkedIn με την εφαρμογή SlideShare. Μπορείτε να ενσωματώσετε το βίντεο στην πρώτη διαφάνεια και να το ρυθμίσετε να ξεκινά όταν γίνεται πρόσβαση στο προφίλ σας ή να χρησιμοποιήσετε την πρώτη διαφάνεια για να εισαγάγετε το βίντεο.

Αυτό το βίντεο θα δείξει πώς να προσθέσετε βίντεο στο προσωπικό σας προφίλ LinkedIn.

# 7: Σημείωση Σημαντικές λεπτομέρειες και ευκαιρίες για επόμενες ενέργειες

Τις μέρες πριν από την ψηφιακή όταν ανταλλάξαμε επαγγελματικές κάρτες σε μια εκδήλωση δικτύωσης, ήταν μια συνήθης πρακτική να σημειώσετε μια κάρτα στην κάρτα σχετικά με πράγματα όπως μια συγκεκριμένη ευκαιρία παρακολούθησης.

Αυτός είναι ο σκοπός αυτής της λειτουργίας. Εάν μετακινηθείτε προς τα κάτω σε οποιοδήποτε προφίλ, θα βρείτε ένα πεδίο για εισαγωγή σημειώσεων. Δεδομένου ότι πολλοί από εμάς έχουμε εκατοντάδες συνδέσεις στο LinkedIn, πρόσθετες πληροφορίες μπορεί να αποδειχθούν πολύ χρήσιμες για την εξατομίκευση των επακόλουθων επικοινωνιών σας.

Οργανώστε για Επιχειρηματική Ευφυΐα και Δικτύωση

Με πολλούς τρόπους, το LinkedIn είναι μια βάση δεδομένων, ο διαχειριστής σχέσεων πελατών (CRM) και το δίκτυο κοινωνικών επιχειρήσεων, όλα σε ένα. Αν εσύ λάβετε τα μέτρα για να ανανεώσετε το προσωπικό σας προφίλ σε συνεχή βάση, διατηρώντας παράλληλα όλες τις επαφές σας ενημερωμένες, θα το κάνετε εκμεταλλευτείτε περισσότερο το LinkedIn από τον μέσο χρήστη.

Όπως γνωρίζετε, το CRM σας είναι τόσο καλό όσο οι πληροφορίες που έχουν εισαχθεί σε αυτό - και οι επόμενες ενέργειες που κάνετε για να το χρησιμοποιήσετε. Αυτές οι 3 τελευταίες συμβουλές θα σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε τις πλήρεις δυνατότητες του LinkedIn τώρα, και ειδικά καθώς προστίθενται νέες δυνατότητες.

# 8: Συνδέσεις ετικετών και φίλτρων για οργάνωση και δημιουργία σχέσεων

Το να ζητάς χάρη όταν συναντάς για πρώτη φορά κάποιον δεν είναι έξυπνο δίκτυο. Έτσι, επισημαίνοντας τις συνδέσεις σας έτσι ώστε να μπορείτε μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες και αξία κατασκευής με την πάροδο του χρόνου είναι ένας πολύ καλός τρόπος οικοδομήσουμε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις που θα σας εξυπηρετήσει καλά.

Με την ταξινόμηση των συνδέσεών σας καθώς τις προσθέτετε, θα δημιουργήστε ένα πλαίσιο που σας επιτρέπει να τα φιλτράρετε με τρόπους που είναι επωφελείς για τη στρατηγική δικτύωσης.

# 9: Χρησιμοποιήστε το πλαίσιο για την απόκτηση επιχειρηματικής ευφυΐας

Ένας τρόπος να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να αποκτήσετε επιχειρηματική ευφυΐα είναι να μελετήστε τις σχέσεις των επαφών σας. Για παράδειγμα, εάν ένας από τους ανταγωνιστές σας είναι συνδεδεμένος με τη νέα σας επαφή, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη νοημοσύνη με βάση τα συμφραζόμενα για να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο - όπως μπορείτε επίσης διακρίνει πιθανές ευκαιρίες από τις συνδέσεις τους δεύτερου και τρίτου βαθμού.

Ένας άλλος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε το πλαίσιο του δικτύου σας είναι να βρείτε καλύτερα Ομάδες LinkedIn. Υπάρχουν χιλιάδες ομάδες στο LinkedIn, αλλά οι αξιόπιστες συνδέσεις σας μπορούν να σας οδηγήσουν σε εκείνες που μπορεί να σας ταιριάζουν καλύτερα ως αποτέλεσμα της σχέσης σας με βάση τα συμφραζόμενα.

# 10: Περιοδικά ενημερώνετε το CRM σας με δεδομένα από το LinkedIn

Μία από τις προκλήσεις των CRM είναι ότι πρέπει εισαγάγετε σταθερά νέα δεδομένα για να αποκομίσετε τη μέγιστη τιμή από αυτούς. Επωφεληθείτε από το γεγονός ότι οι περισσότερες συνδέσεις σας στο LinkedIn διατηρούν τα στοιχεία επικοινωνίας τους ενημερωμένα, εισάγοντας περιοδικά αυτά τα δεδομένα στο CRM σας.

Το LinkedIn διαθέτει μια δυνατότητα λήψης των συνδέσεών σας σε ένα αρχείο CSV (όπως ένα αρχείο Excel) που μπορεί στη συνέχεια να εισαχθεί στο CRM σας. Αν εσύ κάντε αυτό τουλάχιστον δύο φορές το χρόνο, θα έχετε πάντα τα πιο πρόσφατα στοιχεία επικοινωνίας στα χέρια σας για να είστε συνδεδεμένοι.

Το LinkedIn είναι ένα δίκτυο σχεδιασμένο για επαγγελματίες, στο οποίο το άτομο είναι το κέντρο του οικοσυστήματος. Αυτός είναι ο λόγος λαμβάνοντας μέτρα για την πλήρηβελτιώστε το προσωπικό σας προφίλ είναι η πιο σίγουρη στρατηγική για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το LinkedIn για την επιχείρησή σας.

Εσυ ΠΩΣ ΕΙΣΑΙ?

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις 10 βέλτιστες πρακτικές θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις από το προσωπικό σας προφίλ LinkedIn; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.