Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση ηλεκτρονικού εμπορίου στο Facebook: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα στο Facebook;

Αναζητάτε συμβουλές για στόχευση ατόμων καθ 'όλη τη διάρκεια του ταξιδιού των πελατών;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε ένα ενεργό σχέδιο για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής διοχέτευσης πωλήσεων στο Facebook.

# 1: Προβάλετε μια διαφήμιση μετατροπής ιστότοπου σε κοινό που μοιάζει με ψυχρό κοινό προηγούμενων αγοραστών και επισκεπτών ιστότοπου

ΕΝΑ όμοιο κοινό των ατόμων που έχουν ήδη αγοράσει από το κατάστημά σας είναι ο καλύτερος τύπος παρόμοιου κοινού γιατί Στοχεύει χρήστες που μοιάζουν περισσότερο με τους πελάτες σας με βάση την ηλικία, τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντά τους και ούτω καθεξής επί.

Για να μάθετε ποιος πραγματοποίησε μια αγορά από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα ή επισκέφτηκε τον ιστότοπό σας, πρέπει να το κάνετε ρυθμίστε ένα pixel στο Facebook για να παρακολουθείτε αυτά τα συμβάντα. Επίσης, για να δημιουργήσετε ένα ομοιόμορφο κοινό, χρειάζεστε ένα προσαρμοσμένο κοινό στο οποίο θα βασίζεται η όμοια εμφάνιση και ότι το προσαρμοσμένο κοινό πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον 100 άτομα.

Για αυτήν τη διοχέτευση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό αγοραστών και άλλο ένα από τους επισκέπτες του ιστότοπου.

Δημιουργήστε ένα κοινό που μοιάζει με αγοραστές

Για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό αγοραστών σας, παω σε Διαχειριστής διαφημίσεων και ανοίξτε το εργαλείο κοινού. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό.

Στη συνέχεια, επιλέξτε δημιουργήστε το κοινό σας από την επισκεψιμότητα ιστότοπων.

Όταν ανοίξει το παράθυρο παραμέτρων, επιλέξτε δημιουργήστε ένα κοινό ατόμων που έχουν πραγματοποιήσει μια αγορά τις τελευταίες 180 ημέρες. Τότε δώστε όνομα στο κοινό σας και κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού.

Αφού δημιουργηθεί το προσαρμοσμένο κοινό των υπαρχόντων πελατών, μπορείτε δημιουργήστε ένα ομοιόμορφο κοινό. Εάν δεν έχετε ακόμη τουλάχιστον 100 αγοραστές που το Facebook μπορεί να προσθέσει σε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό, μπορείτε πάντα συμπεριλάβετε επισκέψεις σε όλες τις σελίδες καταλόγου προϊόντων ή χρησιμοποιήστε μόνο ένα ομοιόμορφο κοινό όλου του ιστότοπού σας ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ.

Αφού δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας, κάντε κλικ στην επιλογή Εύρεση νέων ατόμων παρόμοια με τους υπάρχοντες πελάτες σας για να ξεκινήσετε να κάνετε το κοινό σας αγοραστών που μοιάζει με όμοιο τρόπο.

Επιλέξτε το προηγούμενο αποθηκευμένο κοινό σας ως κοινό προέλευσης για τη δημιουργία της όψης σας. Τότε εισαγάγετε τις χώρες που θέλετε να στοχεύσετε. Εάν δεν θέλετε γεωγραφικούς περιορισμούς, επιλέξτε Παγκόσμιος.

Επόμενο, επιλέξτε το όμοιό σας μέγεθος. Τα παρόμοια είδη κοινού από την επισκεψιμότητα ιστοτόπων ανταποκρίνονται καλά σε μια όμοια ρύθμιση 1% στις παραμέτρους, επειδή αυτό το μέγεθος σάς προσφέρει μια πιο κοντινή αντιστοιχία με τα άτομα που ενδιαφέρονται για αυτά που πουλάτε.

Στις ΗΠΑ, το 1% κοινό μοιάζει με περίπου 2,1 εκατομμύρια άτομα. στο Ηνωμένο Βασίλειο, το μέγεθος είναι περίπου 400.000. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού.

Αφού ολοκληρώσετε αυτά τα βήματα, όχι μόνο έχετε μια λίστα με τα άτομα που έχουν αγοράσει, αλλά και ένα παρόμοιο κοινό με άτομα με παρόμοια χαρακτηριστικά. Αυτά είναι δύο εξαιρετικά υψηλής ποιότητας είδη κοινού για χρήση για στόχευση.

Δημιουργήστε μια όψη όλων των επισκεπτών της ιστοσελίδας

Αυτό το παρόμοιο κοινό βασίζεται σε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν επισκεφτεί οποιαδήποτε σελίδα στον ιστότοπό σας (όχι μόνο σε αυτούς που έχουν αγοράσει).

Παρόμοιο με ένα παρόμοιο κοινό αγοραστών, αυτό το κοινό μπορεί να αυξήσει την προσέγγιση χρηστών και προσελκύστε περισσότερα άτομα στην κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων έτσι μπορείτε να τους ενθαρρύνετε να μετατρέψουν αργότερα τη γραμμή.

Για να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας στο οποίο βασίζεται η εμφάνιση, μεταβείτε στο Διαχειριστής διαφημίσεων και ανοίξτε το εργαλείο κοινού. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό, και μετά επιλέξτε Κυκλοφορία ιστότοπου.

Στην επόμενη οθόνη, επιλέξτε προσθέστε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 30 ημέρες στο νέο προσαρμοσμένο κοινό σας. Τότε δώστε στο κοινό σας ένα όνομα και κάντε κλικ Δημιουργήστε κοινό.

Αφού δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό των επισκεπτών του ιστότοπου, μπορείτε φτιάξτε μια όψη από αυτό. Κάντε κλικ στην επιλογή για να βρείτε νέα άτομα παρόμοια με τους υπάρχοντες χρήστες σας, το οποίο ανοίγει την εμφάνιση κοινού που μοιάζει. Επιλέξτε το προσαρμοσμένο κοινό που μόλις δημιουργήσατε ως πηγή για το κοινό σας.

Επόμενο, επιλέξτε τα γεωγραφικά όρια που θέλετε να εφαρμόσετε στο κοινό σας. Στο παρακάτω παράδειγμα, το κοινό μοιάζει με 31 χώρες του Ευρωπαϊκού Οικονομικού Χώρου (ΕΟΧ). Για το μέγεθος, επιλέξτε το 1% όμοιο μέγεθος κοινού. Όταν τελειώσετε επιλέγοντας επιλογές, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Με το ομοιόμορφο κοινό σας έτοιμο προς χρήση, πρέπει να το κάνετε δημιουργήστε διαφημίσεις. Για αυτά τα ψυχρά είδη κοινού, θέλετε χρησιμοποιήστε μια ήπια προσέγγιση αντί για επιθετικές τεχνικές πωλήσεων. Σε αυτό το σημείο, θυμηθείτε ότι προσπαθείτε μόνο να αυξήσετε τον αριθμό των ατόμων εντός της διοχέτευσης πωλήσεων για μεταγενέστερη στόχευση πωλήσεων.

Προβάλετε τη διαφήμιση

Για τη διαφήμιση, επιλέξτε τον στόχο Μετατροπές ιστότοπου. Επίσης, Χρησιμοποιήστε το μορφή διαφήμισης καρουσέλ και προβολή πλάνα προϊόντων τρόπου ζωής. Μην συμπεριλάβετε εικόνες προϊόντων σε αυτό το σημείο στη διαδικασία πωλήσεων, επειδή αυτές οι εικόνες θα έχουν αποτέλεσμα. Μπορείτε να συμπεριλάβετε λήψεις προϊόντων στις διαφημίσεις σας αργότερα στη διαδικασία. Μια ήπια εκμάθηση για δράση είναι συνήθως πιο αποτελεσματική και σε αυτό το σημείο.

# 2: Δημιουργία αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και προϊόντων μέσω διαφημίσεων που προβάλλονται σε ένα ζεστό προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης

Σε αυτήν τη διοχέτευση ηλεκτρονικού εμπορίου, το ζεστό κοινό σας περιλαμβάνει άτομα που έχουν εμπλακεί με τις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τους τελευταίους 3 μήνες. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν δει κάτι στην επωνυμία σας που θεωρούν ελκυστικό. Με άλλα λόγια, τα άτομα που ασχολούνται με τις αναρτήσεις σας έχουν προβεί σε μια ενέργεια που τους επιτρέπει να βλέπουν διαφημίσεις που χρησιμοποιούν στρατηγικές στόχευσης κοινού.

Μπορείς εμφάνιση σε αυτό το κοινό στοχευμένες διαφημίσεις που τους θυμίζουν την επωνυμία σας και ενθαρρύνετέ τους να συμμετάσχουν περισσότερο, που τους μετατρέπει σε ένα ακόμη πιο ζεστό κοινό που κινείται κάτω από τη διοχέτευση πωλήσεων.

Για να ξεκινήσετε, άνοιγμα Διαχειριστής διαφημίσεων και μεταβείτε στο εργαλείο κοινού. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και μετά επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό. Τότε επιλέξτε την επιλογή Αφοσίωση, το οποίο σας επιτρέπει δημιουργήστε το κοινό με βάση την αφοσίωση στο περιεχόμενό σας στο Facebook.

Στην επόμενη οθόνη, επιλέξτε Σελίδα Facebook ως το είδος της αφοσίωσης από την οποία θέλετε να δημιουργήσετε το κοινό σας.

Στο παράθυρο παραμέτρων, επιλέξτε τη σελίδα σας στο Facebook. Επόμενο, επιλέξτε Άτομα που ασχολήθηκαν με οποιαδήποτε ανάρτηση ή διαφήμιση από την αναπτυσσόμενη λίστα Αφοσίωση. Για την παράμετρο χρόνου, εισάγετε 90 ημέρες. Μετά απο εσένα δώστε στο κοινό ένα όνομα, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού.

Αφού δημιουργηθεί το ζεστό κοινό σας, είστε έτοιμοι μαζίΕνα δ θα τους δείξετε. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία διαφήμισης χρησιμοποιώντας το κοινό για να συνεχίσετε. (Εάν δεν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας, κάντε κλικ στην επιλογή Τέλος και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κοινό για μια διαφήμιση που δημιουργείτε αργότερα.)

Όταν χρησιμοποιείτε κοινό μετά την αφοσίωση, οι διαφημίσεις δεν έχουν πολλούς περιορισμούς. Επειδή αυτό το κοινό είναι ζεστό, μπορείτε στοχεύστε τους με υλικό που τους ενθαρρύνει να ασχοληθούν περισσότερο ή εμφάνιση διαφημίσεων με εικόνα προϊόντος. Σε αυτό το στάδιο στη διοχέτευση, μπορείτε δοκιμάστε διαφορετικές μορφές διαφήμισης και ιδέες με αυτό το κοινό για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα.

Καθώς δημιουργείτε διαφημίσεις, λάβετε υπόψη τη συσκευή που προτιμά το κοινό σας, η οποία μπορεί να επηρεάσει την τοποθέτηση διαφημίσεων που επιλέγετε. Για παράδειγμα, εάν η αφοσίωση των πελατών σας προέρχεται κυρίως από κινητά, μην τοποθετείτε διαφημίσεις αποκλειστικά στο πλαϊνό πλαίσιο, το οποίο βλέπουν μόνο οι επιτραπέζιοι χρήστες. Ωστόσο, ένα μείγμα τοποθετήσεων εμφανίζει διαφημίσεις σε άτομα σε όλες τις συσκευές, κάτι που αξίζει τον κόπο.

# 3: Προβολή διαφημίσεων καρουζέλ για εμφάνιση νέων προϊόντων ή πωλήσεων σε πρόσφατους επισκέπτες ιστότοπων

Σε αυτό το σημείο στη διοχέτευση, θέλετε να στοχεύσετε άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 30 ημέρες. Οι διαφημίσεις σας θα δείξτε προϊόντα που είναι πιθανό να προσελκύσουν άτομα που είναι ήδη μέρος του οικοσυστήματος σας και εν μέρει κάτω από τη διοχέτευση πωλήσεων.

Για να ξεκινήσετε, άνοιγμα Διαχειριστής διαφημίσεων και μεταβείτε στο εργαλείο κοινού. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και μετά επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό. Αυτή τη φορά, εσύ επιλέξτε την επιλογή Επισκεψιμότητα ιστότοπου έτσι ώστε η διαφήμιση να στοχεύει άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας.

Στο παράθυρο παραμέτρων, επιλέξτε το pixel σας στο Facebook. Επόμενο, επιλέξτε Όλοι οι Επισκέπτες της Ιστοσελίδας από το αναπτυσσόμενο μενού. Παρόλο που μπορείτε να δημιουργήσετε είδη κοινού από άτομα που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένες σελίδες, για αυτό το μέρος της διοχέτευσης, συμπεριλάβετε όλες τις σελίδες. Επιλέξτε την επιθυμητή παράμετρο χρόνου, όπως 30 ημέρες. Όταν τελειώσετε, δώστε όνομα στο κοινό σας και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Για να συνεχίσετε δημιουργώντας τη διαφήμισή σας, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία διαφήμισης χρησιμοποιώντας το κοινό.

Για ένα κοινό επισκεπτών ιστότοπου, επιλέξτε τον στόχο μετατροπής ιστότοπου για τη διαφημιστική σας καμπάνια γιατί ο στόχος σας είναι να προβάλλετε τα μπεστ σέλερ ή τις νέες συλλογές σας. Αυτά τα στοιχεία είναι ελκυστικά για αυτό το κοινό, επειδή έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τον ιστότοπό σας. Δείχνοντας στοιχεία που είναι πιθανό να αγοράσει ή να αλληλεπιδράσει αυτό το κοινό, τα μετακινείτε πιο κάτω στη διοχέτευση.

Για αυτήν τη διαφήμιση, χρησιμοποιήστε τη μορφή καρουζέλ και Κάντε το αντίγραφο της διαφήμισης μια ελαφριά υπενθύμιση ότι τα προϊόντα είναι διαθέσιμα.

Υπόδειξη: Σε αυτό το σημείο στη ροή πωλήσεων, είναι πιθανό να αρχίσετε να κερδίζετε ορισμένες μετατροπές. Αν θέλετε μετατρέψτε περισσότερα άτομα σε αυτό το στάδιο αλλά σε χαμηλότερη τιμή, μπορείς συμπεριλάβετε μια προσφορά πωλήσεων. Ωστόσο, για μετατροπές υψηλότερης αξίας, αποφύγετε την κοινή χρήση προσφορών και, αντίθετα, συνεχίστε να μετακινείτε την κυκλοφορία κάτω από τη διοχέτευση πωλήσεων και να αναπτύξετε ένα καυτό κοινό.

# 4: Παρακινήστε τα καυτά κοινά των επισκεπτών ιστοτόπου προς τη μετατροπή με καρουζέλ ή δυναμική διαφήμιση

Σε αυτό το σημείο στη διοχέτευση, αρχίζετε να στοχεύετε καυτό κοινό. Αυτά τα άτομα έχουν εκφράσει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την επωνυμία σας και είναι πιθανότερο να αγοράσουν.

Στόχευση θεατών σελίδων προϊόντων ιστότοπου

Το πρώτο δημοφιλές κοινό αποτελείται από άτομα που είδαν σελίδες προϊόντων τις τελευταίες 14 ημέρες.

Για να ξεκινήσετε, άνοιγμα Διαχειριστής διαφημίσεων και μεταβείτε στο εργαλείο κοινού. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό, και μετά επιλέξτε την επιλογή Επισκεψιμότητα ιστότοπου.

Στην επόμενη οθόνη, επιλέξτε το συμβάν ViewContent και επιλέξτε μια παράμετρο χρόνου 14 ημερών. Όταν τελειώσετε, ονομάστε το κοινό και κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού.

Για διαφημιστικό δημιουργικό, ένα καρουσέλ των προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά. Αυτές οι διαφημίσεις υπενθυμίζουν στους πελάτες τα προϊόντα που έχετε στη διάθεσή σας και τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν κάτι για το οποίο ίσως δεν ήταν σίγουρο ή ξεχασμένο τις τελευταίες ημέρες. Αυτή η τεχνική είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να ενθαρρύνετε τις μετατροπές.

Δυναμικές διαφημίσεις είναι μια άλλη καλή επιλογή για καμπάνιες ViewContent. Με αυτές τις διαφημίσεις, τα άτομα στο κοινό σας βλέπουν αυτόματα τα πιο σχετικά αντικείμενα στον κατάλογο προϊόντων σας. Μπορείς δοκιμάστε καρουσέλ και δυναμικές διαφημίσεις για να δείτε ποιο φέρνει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Στοχεύστε άτομα με μη αγορασμένα αντικείμενα στο καλάθι τους

Αφού κάποιος προσθέσει προϊόντα στο καλάθι του στον ιστότοπό σας, είναι πολύ πιθανό να πραγματοποιήσει μια αγορά. Για να ενθαρρύνετε αυτό το κοινό να ολοκληρώσει μια συναλλαγή, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν προσθέσει ένα στοιχείο στο καλάθι τους τις τελευταίες 3 ημέρες.

Για να ξεκινήσετε, άνοιγμα Διαχειριστής διαφημίσεων και μεταβείτε στο εργαλείο κοινού. Κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού, επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό, και μετά επιλέξτε Κυκλοφορία ιστότοπου.

Στην επόμενη οθόνη, επιλέξτε το συμβάν AddToCart και ορίστε την παράμετρο ώρας για 3 ημέρες. Τελικά, δώστε στο κοινό ένα όνομα και κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού.

Η στόχευση των διαφημίσεών σας σε άτομα που πρόσθεσαν στοιχεία στο καλάθι τους τις τελευταίες 3 ημέρες οδηγεί σε φανταστικά αποτελέσματα. Γνωρίζετε ήδη ότι αυτά τα άτομα μπαίνουν στον πειρασμό να αγοράσουν επειδή έχουν σχεδόν ολοκληρώσει τη διαδικασία πώλησης. Ο στόχος σας με αυτήν τη διαφήμιση είναι να διασφαλίσετε ότι οι πωλήσεις δεν ξεφεύγουν από το δίχτυ.

Οι διαφημίσεις καρουζέλ είναι χρήσιμες σε αυτό το σημείο, επειδή σας επιτρέπουν δείξτε μια σειρά προϊόντων που έχει δει το άτομο για να τραβήξει την προσοχή του και τους πείστε πίσω στον ιστότοπό σας. Όταν δημιουργείτε την καμπάνια, βεβαιωθείτε ότι έχετε εξαιρέστε το κοινό αγορών που δημιουργήθηκε προηγουμένως από το σύνολο διαφημίσεων επειδή δεν θέλετε αυτή η διαφήμιση να προσεγγίσει άτομα που έχουν ήδη πραγματοποιήσει μια αγορά.

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε διαφημίσεις Facebook για επιχειρήσεις!

συμπέρασμα

Με αυτήν την απλή διοχέτευση κοινού στο Facebook, θα δώσετε στην εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου σας τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας. Ακόμη και με βασική εφαρμογή, αυτή η διοχέτευση μπορεί να μετατρέψει τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και να επιτρέψει τη μελλοντική ανάπτυξη.

Ξεκινάτε προσεγγίζοντας ένα ψυχρό κοινό με δύο παρόμοια είδη κοινού στο Facebook: μια παρόμοια αγορά και μια παρόμοια επισκεψιμότητα ιστότοπων. Αυτά τα είδη κοινού προτρέπουν το Facebook να βρει ένα ψυχρό κοινό με χαρακτηριστικά παρόμοια με άτομα που έχουν ήδη αγοράσει το δικό σας προϊόντα ή επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας, πράγμα που σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό από ό, τι άλλα ψυχρά είδη κοινού να ενδιαφέρονται για εσάς προϊόντα.

Στη συνέχεια, μετακινείτε οποιονδήποτε από το κοινό σας που μοιάζει με το κάτω μέρος της διοχέτευσης, εάν αλληλεπιδρά με το κοινωνικό σας δημοσιεύσεις μέσων τις τελευταίες 90 ημέρες και ακόμη πιο κάτω εάν επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας τις τελευταίες 30 μέρες. Η δέσμευσή τους δείχνει ότι αυτοί οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας και ως εκ τούτου είναι ένα θερμό κοινό.

Από αυτό το ζεστό κοινό, βρίσκετε άτομα που συνεχίζουν να ασχολούνται με την επιχείρησή σας και ως εκ τούτου γίνονται καυτό κοινό. Αυτές οι δεσμεύσεις περιλαμβάνουν την προβολή του περιεχομένου του ιστότοπού σας τις τελευταίες 14 ημέρες, την προσθήκη ενός αντικειμένου σε ένα καλάθι εντός των τελευταίων 3 ημερών και την αγορά ενός προϊόντος τις τελευταίες 180 ημέρες.

Αυτή η διοχέτευση είναι ένα απίστευτα ισχυρό και βιώσιμο μοντέλο για τη στρατηγική μάρκετινγκ στο Facebook. Μεταφέρει ψυχρό κοινό στη διαδικασία πωλήσεών σας και στοχεύει επιτυχώς τους ανθρώπους σε όλα τα στάδια του ταξιδιού του πελάτη.

Τι νομίζετε; Έχετε αντιστοιχίσει κάποιο από αυτά τα είδη κοινού και τύπους διαφημίσεων; Πώς μπορείτε να προσαρμόσετε τη διοχέτευση βάσει αυτών των συμβουλών; Μοιραστείτε τα αποτελέσματα και τα σχόλιά σας στα σχόλια.