7 τρόποι στόχευσης επισκεπτών ιστότοπου με προσαρμοσμένο κοινό Facebook: Social Media Examiner

Αξιοποιείτε πλήρως το προσαρμοσμένο κοινό του Facebook;

Αναρωτιέστε πώς να επαναπροσδιορίσετε τις προοπτικές στο Facebook με βάση τη δραστηριότητά τους στον ιστότοπό σας ή στο προϊόν ή στις σελίδες προορισμού;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε επτά προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπων Facebook που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε νέες πωλήσεις ή δυνητικούς πελάτες από την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας.

Τι είναι τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου;

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου (επίσης γνωστά ως προσαρμοσμένα είδη κοινού επισκεψιμότητας ιστότοπου) σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια λίστα ατόμων που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένες σελίδες ή έχουν πραγματοποιήσει συγκεκριμένες ενέργειες στον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να στοχεύσετε αυτά τα είδη κοινού με εξαιρετικά συναφείς διαφημιστικές καμπάνιες.

Αυτά τα προσαρμοσμένα είδη κοινού χρησιμοποιούνται καλύτερα στο

Επίπεδο 2 του ALL πλαισίου επειδή στοχεύουν το "πιο ζεστό" κοινό ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Ο στόχος εδώ είναι να προσελκύστε ξανά τα άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας, αλλά δεν έχουν πραγματοποιήσει την ενέργεια που θέλετε να κάνουν όπως η αγορά του προϊόντος σας ή η αναζήτηση των υπηρεσιών σας.

Για να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου, πρέπει πρώτα να το κάνετε εγκαταστήστε το Facebook pixel και κάθε σχετικό παρακολούθηση μετατροπών.

Με αυτό στη θέση του, πλοηγηθείτε στο δικό σας Πίνακας ελέγχου κοινού μέσω του κύριου μενού του Διαχειριστή διαφημίσεων.

Στον πίνακα ελέγχου κοινού, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και μετά επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού. Στο παράθυρο Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού, επιλέξτε Κυκλοφορία ιστότοπου.

Στη συνέχεια, εμφανίζεται το παράθυρο δημιουργίας προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου. Εδώ θα δημιουργήσετε τις διαφορετικές παραλλαγές κοινού προσαρμοσμένου κοινού για στόχευση ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας.

Υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι προσαρμοσμένων ειδών κοινού ιστότοπου:

• Τυπικό προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου, οι οποίες περιλαμβάνουν την προεπιλεγμένη επιλογή καθώς και τις συνθήκες που βασίζονται στη διεύθυνση URL και στο χρόνο
• Προσαρμοσμένο κοινό ιστοτόπου βάσει συμβάντων, οι οποίες χρησιμοποιούν τις ενέργειες συμβάντων μετατροπής που έχετε εγκαταστήσει στον ιστότοπό σας
• Προηγμένα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου, που συνδυάζουν τυπικές και βασισμένες σε συμβάντα συνθήκες

Τώρα ας δούμε επτά από τα πιο αποτελεσματικά προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την επιχείρησή σας.

# 1: Στοχεύστε σε όλους που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας

Η στόχευση όλων των επισκεπτών του ιστότοπου είναι η προεπιλεγμένη επιλογή κατά τη δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου και θα επιλεγεί αυτόματα για εσάς στο παράθυρο δημιουργίας. Αυτό το προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου είναι μια εξαιρετική επιλογή για μικρότερες επιχειρήσεις που δεν έχουν αρκετή επισκεψιμότητα ιστότοπων για στόχευση ατόμων από προβολές σελίδας.

Με την κατάσταση του ιστότοπου που έχει ήδη επιλεγεί, μεταβείτε στην κατάσταση του χρονικού πλαισίου. Για όλα τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου, πρέπει να το κάνετε καθορίστε πόσο καιρό θέλετε κάποιος να παραμείνει στο κοινό σας. Ένα μεγαλύτερο χρονικό πλαίσιο θα δημιουργήσει μεγαλύτερο κοινό, αλλά μια μικρότερη διάρκεια θα είναι πιο σχετική, επομένως είναι μια ανταλλαγή.

Τελικά, εισαγάγετε ένα όνομα για το κοινό σας και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

# 2: Στοχεύστε άτομα που επισκέφτηκαν μια συγκεκριμένη σελίδα προϊόντος, αλλά δεν πραγματοποίησαν αγορές

Ένας άλλος τύπος προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου, ειδικά για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, στοχεύει άτομα που έχουν δει μια συγκεκριμένη σελίδα προϊόντος αλλά δεν έχουν αγοράσει. Πρόκειται για ένα προηγμένο προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου που συνδυάζει μια συνθήκη URL με μια ενέργεια συμβάντος.

Για να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, πρώτα επιλέξτε Άτομα που επισκέφτηκαν συγκεκριμένες ιστοσελίδεςκαι στη συνέχεια από το αναπτυσσόμενο μενού Περιέχει, επιλέξτε Ίσες. Στο πεδίο URL παρακάτω, εισαγάγετε τη συγκεκριμένη διεύθυνση URL της σελίδας προϊόντος που πρέπει να έχουν επισκεφτεί οι χρήστες να συμπεριληφθούν στο κοινό σας. Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε το www ή https στη διεύθυνση URL.

Τώρα θέλετε να προσθέσετε μια συνθήκη αποκλεισμού. Κάντε κλικ στην επιλογή Εξαίρεση για να δημιουργήσετε ένα άλλο πλαίσιο συνθηκών. Από το αναπτυσσόμενο μενού στην ενότητα Από τα συμβάντα σας, επιλέξτε Αγορά.

Στη συνέχεια, θέλετε βελτιώστε την κατάσταση αγοράς (χρησιμοποιώντας τη μέθοδο Content ID) για να ταιριάζει μόνο με τους αγοραστές του συγκεκριμένου προϊόντος. Πρόκειται για ένα προηγμένο προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου που συνδυάζει μια συνθήκη URL με μια ενέργεια συμβάντος.

Κάντε κλικ στη διεύθυνση URLκαι κάτω από την παράμετρο, επιλέξτε content_ids. Επόμενο, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Περιέχει και επιλέξτε Ίσες. Στο πεδίο κάτω από αυτό, εισαγάγετε το αναγνωριστικό του προϊόντος.

Τελικά, ορίστε τη διάρκεια του κοινού σας. Ξεκινήστε με 7 ημέρες για τη διεύθυνση URL της προβολής σελίδας προϊόντος. Εάν το κοινό σας δεν είναι αρκετά μεγάλο, αυξήστε τη διάρκειά σας. Για την εξαίρεση αγοράς, θέλετε να εξαιρούνται όσα άτομα που έχουν αγοράσει προηγουμένως το προϊόν σας ορίστε τη διάρκεια σε 180 ημέρες.

Το τελικό κοινό σας πρέπει να μοιάζει με αυτό.

# 3: Στοχεύστε άτομα που είδαν τη σελίδα προορισμού του μαγνήτη δυνητικού πελάτη, αλλά δεν συμμετείχαν

Παρόμοιο με το προηγούμενο προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το επόμενο κοινό για στόχευση Διαφημίσεις στο Facebook σε άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα προορισμού του μαγνήτη δυνητικού πελάτη, αλλά δεν έχουν επιλέξει ακόμη.

Για να ξεκινήσετε, επιλέξτε την τυπική κατάσταση των ατόμων που επισκέπτονται συγκεκριμένες ιστοσελίδες. Δίπλα στη διεύθυνση URL, αλλάξτε τη συνθήκη από Περιέχει σε Ίσο. Επειτα εισαγάγετε την πλήρη διεύθυνση URL της αρχικής σελίδας προορισμού μαγνήτη.

Εάν επρόκειτο να δημιουργήσετε αυτό το κοινό τώρα, θα περιέχει όλους όσους έχουν επισκεφτεί και επιλέξει. Θέλεις να εξαιρέστε τα άτομα που έχουν ήδη επιλέξει οπότε δεν βλέπουν μια διαφήμιση για έναν μαγνήτη μολύβδου που έχουν ήδη.

Ο ευκολότερος τρόπος για να αποκλείσετε αυτά τα άτομα είναι να κάντε κλικ στην επιλογή Εξαίρεση. Επειτα επιλέξτε Άτομα που επισκέπτονται συγκεκριμένες ιστοσελίδες, αλλάξτε την κατάσταση σε Ίση, και εισαγάγετε την πλήρη διεύθυνση URL της σελίδας σας ευχαριστώ για τον αρχικό μαγνήτη.

Για τη διάρκεια προβολών σελίδας προορισμού μαγνήτη μολύβδου, δοκιμάστε 30 ημέρες και αυξήστε το εάν δεν έχετε αρκετά μεγάλο μέγεθος κοινού. Για τη διάρκεια της σελίδας ευχαριστιών, θέλετε να συμπεριλάβετε όσα άτομα έχουν ήδη επιλέξει πηγαίνετε για μέγιστο 180 ημέρες.

Τελικά, δώστε στο κοινό σας ένα όνομα και κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπου της σελίδας προορισμού θα πρέπει να έχει την εξής μορφή:

# 4: Στοχεύστε άτομα που είδαν τη σελίδα επαφής σας

Αυτό το επόμενο κοινό είναι ιδανικό για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών που θέλουν να στοχεύσουν άτομα που ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί τους. Αυτό το κοινό ομαδοποιεί άτομα που έχουν επισκεφτεί τη σελίδα επικοινωνίας σας αλλά δεν έχουν συμπληρώσει τη φόρμα επικοινωνίας σας.

Πρώτα επάνω, επιλέξτε Άτομα που επισκέφτηκαν συγκεκριμένες ιστοσελίδες από την αναπτυσσόμενη λίστα συνθηκών. Επειτα αλλαγή Περιέχει σε ίσα και εισαγάγετε την πλήρη διεύθυνση URL της σελίδας επαφών σας.

Στη συνέχεια, προσθέστε μια εξαίρεση. Κάντε κλικ στην επιλογή Εξαίρεση και μετά από την αναπτυσσόμενη λίστα συνθηκών, επιλέξτε την ενέργεια εκδήλωσης που έχετε εγκαταστήσει στη σελίδα ευχαριστιών επαφών σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε εγκαταστήσει μια ενέργεια Lead, επιλέξτε Lead από την αναπτυσσόμενη λίστα.

Εάν έχετε πολλές ενέργειες μετατροπής χρησιμοποιώντας το ίδιο συμβάν, μπορείτε βελτιώστε την ενέργεια από τη συγκεκριμένη διεύθυνση URL που την ενεργοποιεί. Για να το κάνω αυτό, κάντε κλικ στην επιλογή Περιορισμός από, επιλέξτε URL / Παράμετρος, και εισαγάγετε την πλήρη διεύθυνση URL της σελίδας ευχαριστίας, διασφαλίζοντας ότι έχει επιλεγεί η συνθήκη ισότητας.

Τελικά, επιλέξτε τη διάρκεια του κοινού σας. Η διατήρηση της διάρκειας προβολής της σελίδας επαφών σύντομη θα βελτιώσει την επικαιρότητα των διαφημίσεών σας και θα χρησιμοποιήσει το μέγιστο η χρονική διάρκεια για την εξαίρεσή σας θα διασφαλίσει ότι δεν στοχεύετε διαφημίσεις σε άτομα που έχουν ήδη επικοινωνήσει εσύ.

Η τελική σας προβολή θα πρέπει να μοιάζει κάπως έτσι, με την κατάσταση προβολής σελίδας επαφής και την εξαίρεση συμβάντος δυνητικού πελάτη είτε με ή χωρίς τη βελτίωση της διεύθυνσης URL:

# 5: Στοχεύστε άτομα που ξεκίνησαν τη διαδικασία αγοράς αλλά δεν την ολοκλήρωσαν

Αυτό το επόμενο κοινό χρησιμοποιεί τις ενέργειες των εκδηλώσεών σας και είναι πολύ αποτελεσματικό για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου. Η δημιουργία αυτού του κοινού σάς επιτρέπει να ομαδοποιείτε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας και έχουν ξεκινήσει την αγορά διαδικασία, όπως η προσθήκη ενός προϊόντος στο καλάθι ή η έναρξη πληρωμής, αλλά δεν έχουν ολοκληρωθεί αγορά.

Για να ξεκινήσετε, επιλέξτε την ενέργεια Προσθήκη στο καλάθι από την αναπτυσσόμενη λίστα. Μετά από αυτό, κάντε κλικ στο Συμπερίληψη περισσότερων και επιλέξτε την ενέργεια Έναρξη ολοκλήρωσης αγοράς.

Τελικά, κάντε κλικ στην επιλογή Εξαίρεση και επιλέξτε την ενέργεια Αγορά από την αναπτυσσόμενη λίστα. Μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω όλες αυτές τις ενέργειες συμβάντων για να στοχεύσετε άτομα που ενδιαφέρονται για συγκεκριμένα προϊόντα, χρησιμοποιώντας τη μέθοδο Content ID που περιγράφεται νωρίτερα στο κοινό # 2.

# 6: Στοχεύστε άτομα που αγόρασαν στο παρελθόν από εσάς

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσετε τα έσοδά σας είναι να αυξήσετε τις επαναλαμβανόμενες αγορές από υπάρχοντες πελάτες. Αυτό το προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου σάς επιτρέπει να στοχεύετε άτομα που έχουν ήδη αγοράσει από εσάς. Μπορείτε τότε εισαγάγετε νέες προσφορές προϊόντων και αποκλειστικές εκπτώσεις για να ενθαρρύνει μια περαιτέρω αγορά.

Για να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, επιλέξτε Αγορά από την αναπτυσσόμενη λίστα, κάτω από τις ενέργειες του συμβάντος σας.

Αυτό είναι, χωρίς συμπερίληψη ή εξαιρέσεις. Το τελευταίο είναι να ορίστε τη διάρκειά σας (180 ημέρες θα δημιουργήσουν το μεγαλύτερο μέγεθος κοινού) και δώστε το ένα όνομα.

Εάν έχετε πολλά προϊόντα, μπορείτε επίσης ορίστε βελτιώσεις προϊόντων χρησιμοποιώντας τη μέθοδο Content ID, και δημιουργήστε παραλλαγές αυτού του κοινού για αγοραστές διαφορετικών προϊόντων ή κατηγορίες προϊόντων.

# 7: Στοχεύστε άτομα που διαβάζουν το ιστολόγιό σας

Εάν έχετε ιστολόγιο, αυτό το προσαρμοσμένο κοινό αυτού του ιστότοπου είναι για εσάς. Σας επιτρέπει να στοχεύσετε όλους όσους επισκέπτονται το ιστολόγιό σας ή επισκέπτες σε συγκεκριμένες σελίδες ιστολογίου.

Αυτό είναι ένα κοινό με μεγάλη απόκριση στο οποίο μπορείτε εκτελέστε προσφορές ή ακόμα και απλά προωθήστε περισσότερο περιεχόμενο για να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και να εμβαθύνετε τη σχέση σας.

Για να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, επιλέξτε Άτομα που επισκέφτηκαν συγκεκριμένες ιστοσελίδεςκαι κάτω από το πεδίο Περιέχει, εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί "blog". Αυτό θα ομαδοποιήσει όλους όσους έχουν επισκεφτεί μια σελίδα που περιέχει μια διεύθυνση URL με τη λέξη "blog" σε αυτήν.

Για παράδειγμα, θα ομαδοποιήσει άτομα που έχουν επισκεφτεί την αρχική σελίδα του ιστολογίου σας, όπως www.mywebsite.com/blog, καθώς και συγκεκριμένες δημοσιεύσεις όπως www.mywebsite.com/blog/post-1.

Αξίζει να δημιουργήσετε πολλά είδη κοινού με διαφορετικές χρονικές παραλλαγές για να δείτε το μέγεθος του κοινού σας. Ξεκινήστε δοκιμάζοντας 30 ημέρες, 45 ημέρες και 90 ημέρες.

Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε διαφημίσεις Facebook για επιχειρήσεις!

συμπέρασμα

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου σάς επιτρέπουν να στοχεύσετε αποτελεσματικά τα πιο ανταποκρινόμενα και αφοσιωμένα άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας και πραγματοποίησαν συγκεκριμένη ενέργεια. Με τη μέθοδο RTM - η οποία αποτελείται από τρεις τύπους διαφημίσεων: υπενθυμίσεις, μαρτυρίες και Messenger - μπορείτε να προσελκύσετε εκ νέου τους επισκέπτες του ιστότοπού σας και να επιστρέψετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας για να αυξήσετε τις μετατροπές.

Οι υπενθυμίσεις συμβάλλουν στη δημιουργία επείγουσας ανάγκης ώστε οι δυνητικοί πελάτες να αναλάβουν δράση, μαρτυρίες παρέχει κοινωνική απόδειξη για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και Διαφημίσεις Messenger δημιουργήστε ένα γρήγορο πρώτο σημείο επαφής για να ξεκινήσετε μια συνομιλία με τους πιθανούς πελάτες σας.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε κάποιο από αυτά τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου; Ποιο θεωρείτε πιο αποτελεσματικό για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.