Πώς να πουλήσετε στο Instagram: Social Media Examiner

Είναι η επιχείρησή σας στο Instagram;

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το Instagram ως ροή εσόδων;

Για να μάθω πώς να χρησιμοποιώ το Instagram για πωλήσεις, παίρνω συνέντευξη από την Jasmine Star.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Jasmine Star, επαγγελματίας φωτογράφος που ειδικεύεται Μάρκετινγκ Instagram. Η ιστορία της ξεκινά με τη νομική σχολή, μετάβαση στη φωτογραφία και τελικά πηγαίνει στο Instagram. Η Jasmine σίγουρα θα σας εμπνεύσει με τρόπους πώλησης με το Instagram.

Η Jasmine μοιράζεται τον τρόπο πώλησης των προϊόντων και των υπηρεσιών σας μέσω του Instagram.

Θα ανακαλύψετε τα πλεονεκτήματα της χρήσης του Instagram για πώληση.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Πώς να πουλήσετε στο Instagram

Η ιστορία της Jasmine

Το 2005, η Jasmine ήταν στο πρώτο έτος της νομικής σχολής στο UCLA όταν έλαβε την είδηση ​​ότι ο καρκίνος του εγκεφάλου της μητέρας της ήταν στα τελικά στάδια. Έφυγε από το σχολείο και μετακόμισε στο σπίτι.

Η Jasmine ήξερε ότι δεν ήθελε να επιστρέψει στη νομική σχολή και αποφάσισε να δοκιμάσει τη φωτογραφία. Για τα Χριστούγεννα, ο σύζυγός της της έδωσε την πρώτη ψηφιακή φωτογραφική μηχανή και ξεκίνησε την επιχείρηση φωτογραφίας γάμου. Όταν η επιχείρησή της εξερράγη τον πρώτο χρόνο, την βοήθησε να αναγνωριστεί ως επιχειρηματίας.

Η Jasmine έγινε μέλος του Instagram πριν από έξι χρόνια, αλλά λέει ότι το χρησιμοποίησε τυχαία μέχρι πριν από λίγα χρόνια. Όταν έμαθε πώς να χρησιμοποιεί το Instagram στρατηγικά ως όχημα μάρκετινγκ για την επιχείρησή της, ήταν ένα παιχνίδι αλλαγής. Από τότε, ονομάστηκε ένα από τα κορυφαίοι 10 φωτογράφοι γάμου και ένα από τα οι πιο σημαντικοί φωτογράφοι, που πιστεύει οφείλεται στην ποικίλη και σκόπιμη χρήση του Instagram και άλλων πλατφορμών κοινωνικών μέσων.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε περισσότερα από το παρασκήνιο της Jasmine και γιατί πιστεύει ότι κλήθηκε να ζήσει μια παθιασμένη ζωή.

Γιατί το Instagram λειτουργεί για πώληση

Η Jasmine μοιράζεται ένα από τα αγαπημένα της αποσπάσματα από τη συγγραφέα Simon Sinek"Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που κάνετε, αγοράζουν γιατί το κάνετε." Κατά τη γνώμη της, δεν υπάρχει καλύτερη πλατφόρμα από το Instagram για να δείξουμε γιατί κάνετε κάτι.

Πιστεύει ότι τα ισχυρά στοιχεία αφήγησης του Instagram σάς δίνουν τη δυνατότητα να κάνετε τους πελάτες πιστούς πριν από την πραγματοποίηση μιας αγοράς. Αν μπορείτε να πείτε μια ισχυρή ιστορία με λιγότερους από 87 χαρακτήρες (το όριο λεζάντας), μαζί με μια φωτογραφία που ταιριάζει και αναβαθμίζει το στοιχείο αφήγησης, θα κερδίσετε στο Instagram.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε τι λέει η Jasmine κάνει το Instagram διαφορετικό από άλλες πλατφόρμες.

Πώς να δείτε στο Instagram

Δεν είναι μυστικό ότι οι άνθρωποι βλέπουν τις επιδράσεις του αλγορίθμου Instagram στην ορατότητά τους στη ροή ειδήσεων και γι 'αυτό Η Jasmine λέει ότι είναι πιο σημαντικό να οικοδομήσουμε ένα κοινό με το σωστό είδος οπαδών από το να συλλέγουμε οπαδούς μόνο για να αυξήσουμε το δικό σας αριθμοί.

Η ορατότητα στη ροή ειδήσεων προέρχεται από τη συμμετοχή αφοσιωμένων ακολούθων που ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας, αφήνουν σχόλια και επισημάνσεις "μου αρέσει", επισημαίνουν τους φίλους τους και μοιράζονται τις αναρτήσεις σας. Ένας λογαριασμός με πολλούς οπαδούς που δεν έχουν δεσμευτεί δεν θα ευρετηριαστεί υψηλά από τον αλγόριθμο. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα λιγότερα άτομα να βλέπουν τις αναρτήσεις αυτού του λογαριασμού, με αποτέλεσμα στη συνέχεια λιγότερα άτομα να αρέσουν και να σχολιάσουν.

Έτσι, όλα τα πράγματα είναι ίσα, εάν ένας λογαριασμός έχει 200 ​​ακόλουθους και άλλος έχει 2.000 ακόλουθους και κάθε λογαριασμός λαμβάνει συνήθως 20 επισημάνσεις "μου αρέσει" και δύο σχόλια, ο λογαριασμός με λιγότερους οπαδούς είναι πιο πιθανό να προβληθεί, επειδή θεωρείται περισσότερο σχετικό.

Για να χτίσει ένα κοινό από τους σωστούς οπαδούς, η Jasmine προτείνει τη δημιουργία ενός ιδανικού προφίλ πελάτη. Μάθετε πού βρίσκεται ο ιδανικός πελάτης σας στο Instagram και γιατί, λέει. Στη συνέχεια, μάθετε πώς να εξυπηρετείτε τους ανθρώπους που σας ακολουθούν. Η δημιουργία αξίας θα καλλιεργήσει και θα αυξήσει το κοινό σας, όπως και η αλληλεπίδραση με τους τρέχοντες ακόλουθους.

Η Jasmine μοιράζεται ότι αφιερώνει 5 έως 10 λεπτά κάθε πρωί για αφοσίωση στο Instagram. Βλέπει ποιοι είναι οι πιο πρόσφατοι ακόλουθοί της και μετά πηγαίνει στους λογαριασμούς τους για να αφήσει μια σημείωση σε μία από τις φωτογραφίες τους ή σαν μερικές από τις φωτογραφίες τους.

Σερφάρει επίσης δημοφιλή hashtag που πιστεύει ότι δεν χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές και οι συνεργάτες της και έρχεται σε επαφή με άλλους που τα χρησιμοποιούν, ώστε να επιστρέψουν στον λογαριασμό της. Εάν πιστεύουν ότι προσφέρει αξία στη ζωή τους, στις επιχειρήσεις ή στους λογαριασμούς Instagram, τους κερδίζει ως νέους οπαδούς.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τη λήψη μου σχετικά με τη σημασία της απόκτησης των σωστών οπαδών.

Business Versus Personal Accounts στο Instagram

Η Jasmine μοιράζεται γιατί δεν θα μεταβεί σε επαγγελματικό λογαριασμό και αναφέρει την ανοιχτή αναγνώριση του Facebook για το γεγονός ότι δεν ευρετηριάζουν πλέον τις επιχειρηματικές σελίδες με τον τρόπο που κάνουν τα προσωπικά τους προφίλ. Επειδή κατέχουν το Instagram, πιστεύει ότι αυτές οι εκτιμήσεις αλγορίθμου θα ισχύουν και για το Instagram.

Σημειώνει επίσης ότι οι μαθητές από το επιχειρηματικό της πρόγραμμα Insta180 που πήγαν από έναν προσωπικό σε έναν επαγγελματικό λογαριασμό στο Instagram λένε ότι η αλληλεπίδρασή τους στο Instagram μειώθηκε.

Ενώ οι επιχειρηματικοί λογαριασμοί Instagram προσφέρουν προσβασιμότητα στα αναλυτικά στοιχεία, η Jasmine έχει μια λύση για να αποκτήσει αναλυτικά στοιχεία με προσωπικό λογαριασμός: δημιουργήστε μια διαφήμιση Instagram μέσω του Facebook και πληροίτε τις προϋποθέσεις για να λάβετε τα αναλυτικά στοιχεία του λογαριασμού σας Instagram χωρίς να την αλλάξετε σε επιχείρηση λογαριασμός.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε τα πλεονεκτήματα ενός επαγγελματικού λογαριασμού.

Δημιουργία παρουσίας πωλήσεων στο Instagram

Συνεργαζόμενος με μια ποικιλία επιχειρηματιών, η Jasmine παρατήρησε ότι τα είδη υπηρεσιών υψηλού εισιτηρίου είναι εξαιρετικά δύσκολο να πουληθούν στο Instagram, ενώ τα λιγότερο ακριβά είδη είναι πολύ πιο εύκολα. Τούτου λεχθέντος, πιστεύει ότι όσο περισσότερο μπορείτε να περπατήσετε τους οπαδούς σας κατά τη διάρκεια της αγοραστικής διαδρομής, τόσο υψηλότερη είναι η πιθανότητα πώλησης.

Ένα μεγάλο λάθος που η Jasmine βλέπει οι επιχειρηματίες να κάνουν όταν προσπαθούν να πουλήσουν στο Instagram είναι ασαφές για το ποιοι είναι στο προφίλ τους. Λέγοντας κάτι σαν, "Λάτρης της παραλίας, θα με βρείτε στην κουζίνα, μου αρέσει το ροζ, η μητέρα των τριών" στο βιογραφικό σας δεν δείχνει καμία ένδειξη για την αξία που παρέχετε ή για το τι προσπαθείτε να πουλήσετε.

Με το προφίλ σας, έχετε βασικά 15 δευτερόλεπτα για να πείτε στους ανθρώπους τι πρόκειται για εσάς και να τους ενημερώσετε ότι τους βλέπουν, αισθάνονται και ακούγονται. Αυτή είναι η αρχή της διαδικασίας πωλήσεων στο Instagram.

Πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στις εικόνες. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι φωτογραφίες που αποδίδουν καλύτερα στο Instagram είναι φυσικά φωτισμένες και έχουν χρώματα με ξεχωριστή απόχρωση (το μάτι σας πηγαίνει σε ένα χρώμα στο πλαίσιο). Για παράδειγμα, μια φωτογραφία της Jasmine που φοράει ένα κόκκινο σακάκι που περπατά σε μια έρημο θα έχει πολύ καλύτερη απόδοση από μια που φοράει ένα κόκκινο σακάκι που περπατά στους δρόμους της Νέας Υόρκης.

Λέει ότι οι σκοτεινές φωτογραφίες, τα κολάζ ή οι φωτογραφίες με υπερβολικό γράψιμο δεν αποδίδουν καλά και μοιράζονται τις φωτογραφίες στις οποίες δύο ή τρία άτομα αγκαλιάζουν ο ένας τον άλλον και κοιτάζουν απευθείας στην κάμερα θα έχουν πολύ περισσότερες αντιδράσεις και θα γίνονται αντιληπτές ως πιο σχετικές Ινσταγκραμ.

Για να δει ποιες εικόνες λειτουργούν καλύτερα για τον λογαριασμό της, θα κάνει μια μέτρηση των τύπων εικόνων που έχουν εκτελεστεί καλύτερα σε μια περίοδο δύο εβδομάδων, ποιες εικόνες έλαβαν τις περισσότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια και ποιες εικόνες πήραν πολλά επισήμανση. Στη συνέχεια, θα προσπαθήσει να αναδημιουργήσει ξανά αυτούς τους τύπους εικόνων.

Διαπίστωσε ότι υπάρχουν μερικές εικόνες που αποδίδουν σταθερά. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι φαίνεται να αγαπούν όταν η Jasmine δημοσιεύει για ντόνατς

Όταν ρώτησα για τα hashtags, η Jasmine είπε ότι το Instagram περιορίζει τη χρήση τους σε 30 ανά ανάρτηση. Η Jasmine ενθαρρύνει τους επιχειρηματίες να χρησιμοποιούν και τα 30 hashtag, αλλά και να είναι στρατηγικά, επειδή δεν δημιουργούνται όλα τα hashtag ίσα. Εάν υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που χρησιμοποιούν ένα δημοφιλές hashtag, για παράδειγμα, η πιθανότητα η εικόνα σας να εμφανίζεται σε μια αναζήτηση είναι ελάχιστη.

Αντ 'αυτού, η Jasmine συνιστά διαφοροποίηση της κατανομής των hashtag για να προσελκύσει τον ιδανικό πελάτη σας. Χρησιμοποιήστε πέντε δημοφιλή hashtag και πέντε που σχετίζονται με τη γεωγραφική σας περιοχή. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το υπόλοιπο για να συνδεθείτε συγκεκριμένα με την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε γυμναστήριο crossfit, χρησιμοποιήστε hashtag crossfit.

Όταν ρωτήθηκε για τη συνιστώμενη αναλογία τακτικών αναρτήσεων προς προωθητικές αναρτήσεις, η Jasmine εξηγεί ότι η αναλογία εξαρτάται από τη σειρά προϊόντων και το σημείο τιμής της. Για ένα είδος μικρού εισιτηρίου, μια αναλογία τριών δίνει σε μία ερώτηση λειτουργεί πολύ καλά στο Instagram.

Ο αριθμός των δημοσιεύσεων ανά ημέρα εξαρτάται πραγματικά από το τι λειτουργεί για το κοινό σας, προσθέτει. Η Jasmine ακολουθεί τους Instagrammers που δημοσιεύουν τέσσερις φορές την ημέρα και λέει ότι αν δημοσιεύτηκε τέσσερις φορές την ημέρα, θα τρελούσε τους οπαδούς της. Για την επιχείρηση και τον ιδανικό πελάτη της, δημοσιεύοντας με συνέπεια μία φορά την ημέρα, κάθε μέρα ήταν το χρυσωρυχείο της.

Εκτός από τις οργανικές δημοσιεύσεις, η Jasmine λέει ότι θα προβάλλει διαφημίσεις όταν ανοίγει το καλάθι για το μάθημά της. Διευκρινίζει ότι ενώ μπορείτε να επιλέξετε να ενισχύσετε μία από τις φωτογραφίες σας, επιλέγει να δημιουργήσει μια διαφήμιση στο Facebook και εκτελέστε το στο Instagram, επειδή τα αναλυτικά στοιχεία που λαμβάνει είναι πολύ πιο ισχυρά από αυτά που είναι διαθέσιμα τώρα Ινσταγκραμ.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τη στρατηγική Instagram Social World Marketing World και τις σκέψεις της Jasmine για αυτήν.

Πώς να ζητήσετε την πώληση

Είναι καλύτερο να πουλάτε στο Instagram ως αξία, εξηγεί η Jasmine. με την επίλυση ενός προβλήματος ή τη διευκόλυνση της ζωής κάποιου.

Όταν η Jasmine δημιουργεί μια διαφήμιση στο Instagram, η παρότρυνση για δράση δεν είναι «αγοράστε το μάθημά μου στο Instagram», παρόλο που αυτό είναι τελικά το μήνυμά της. Αντ 'αυτού, ρωτά τους ανθρώπους αν προσπαθούν να πραγματοποιήσουν μια πώληση στο Instagram, εάν έχουν κουραστεί να μην παρατηρούνται στο Instagram και θα ήθελαν να κάνουν περισσότερες συνομιλίες στην πλατφόρμα. Στη συνέχεια, προσφέρει την πορεία της ως λύση στις προκλήσεις τους στο Instagram.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς πιστεύει η Jasmine ότι οι ιστορίες θα επηρεάσουν την πώληση στο Instagram.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Οι παράμετροι του Google UTM σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα γύρω από μια διεύθυνση URL εντός του Google Analytics και το Επέκταση Chrome Google Builder URL Builder είναι ένα δωρεάν εργαλείο για άτομα που ενδιαφέρονται για την κυκλοφορία UTM.

Εγκαταστήστε την επέκταση και μπορείτε γρήγορα να δημιουργήσετε κωδικούς UTM αφού κάνετε κλικ σε ένα σελιδοδείκτη στην επάνω δεξιά γωνία του προγράμματος περιήγησης Google Chrome.

Μεταβείτε στον σύνδεσμο όπου θέλετε να προσθέσετε τις παραμέτρους UTM και κάντε κλικ στο κουμπί επέκτασης. Το πρόγραμμα δημιουργίας UTM εμφανίζεται και αφού πληκτρολογήσετε τους όρους Πηγή, Μεσαίο, Όρος, Περιεχόμενο και Καμπάνια, εμφανίζεται η παρακολούθηση URL.

Μπορείτε να συμπληρώσετε τη φόρμα με μοναδικές παραμέτρους ή να χρησιμοποιήσετε ένα αναπτυσσόμενο μενού για να συμπληρώσετε αυτόματα τις τυπικές παραμέτρους που χρησιμοποιείτε πιο συχνά.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το Google Analytics URL Builder για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για την Jasmine σε αυτήν δικτυακός τόπος.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Insta180.
• Ακολουθήστε το @JasmineStar στο Ίνσταγκραμ και Κελάδημα.
• Ρίξτε μια ματιά γιασεμί σε αυτά κορυφαίοι 10 φωτογράφοι γάμου και οι πιο σημαντικοί φωτογράφοι κονίστρα.
• Μάθε περισσότερα για Simon Sinek και να το παρακολουθήσεις Συζήτηση TED.
• Βρίσκω γιατί η Jasmine δεν θα μεταβεί σε επαγγελματικό λογαριασμό Instagram.
• Εξερευνώ Ιστορίες Instagram.
• Δείτε το Επέκταση Chrome Google Builder URL Builder.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 8 π.μ. Huzza.ioή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2017.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για πώληση στο Instagram; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.