Τρόπος χρήσης του σχολιασμού ιστολογίου ως υπερ-όπλο δικτύωσης: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Όσον αφορά την ευαισθητοποίηση μέσω καναλιών μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι περισσότεροι έμποροι σκέφτονται να χρησιμοποιούν εργαλεία όπως βίντεο Facebook, Twitter και YouTube για να προσεγγίσουν βασικά είδη κοινού.

Αλλά πολύ λίγοι σκέφτονται να αφήσουν ένα σχόλιο σε ένα blog ως στρατηγική για την ευαισθητοποίηση—Και ενδεχομένως, στο δρόμο, συγκεντρώνοντας δυνητικούς πελάτες.

Περιμένετε, πώς μπορείτε να αφήσετε ένα σχόλιο σε ένα blog να αυξήσει την ευαισθητοποίηση (ή τους δυνητικούς πελάτες) για την επωνυμία σας; Μπορεί να εκπλαγείτε με το πόσο αποτελεσματική μπορεί να είναι αυτή η στρατηγική, λαμβάνοντας υπόψη τις σωστές συνθήκες. Οι οργανισμοί B2B, για παράδειγμα, είναι συχνά σε θέση να αξιοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση με βάση την ανάγκη τους να καθιερωθούν ως ηγέτες σκέψης σε διάφορα θέματα.

Αλλά, προτού φτάσουμε στο «πώς», ας μιλήσουμε λίγο περισσότερο για το «γιατί».

Γιατί τα σχόλια ως στρατηγική

Σκεφτείτε τα κορυφαία επιχειρησιακά ιστολόγια. Πάρτε το Ιστολόγια Harvard Business Review (HBR)

, για παράδειγμα. Η κίνηση σε αυτά τα ιστολόγια HBR είναι αρκετά βαριά, σωστά; Σύμφωνα με ένα απλό Ερώτημα Compete.com, ο κύριος ιστότοπος ιστολογίου HBR είχε περισσότερους από 330.000 μοναδικούς επισκέπτες τον Μάρτιο του 2010 (το υψηλότερο σημείο κατά τη διάρκεια του έτους). Αυτή είναι μια σοβαρή κίνηση.

Το πιο σημαντικό, αν σας ενδιαφέρει το είδος των ατόμων που είναι διατεθειμένοι να διαβάσουν το HBR (και ας το παραδεχτούμε, πολλές εταιρείες είναι), μπορεί να είναι η σωστή κίνηση για τον οργανισμό ή τους πελάτες σας.

Σίγουρα, ο HBR blogger δημιουργεί αξιοπιστία και ηγετική σκέψη με τα μάτια 330.000 και πλέον διαβάζοντας την αρχική ανάρτηση - αλλά μπορείτε και εσείς (σε κάποιο βαθμό) με μια προσεκτική προοπτική στο σχόλιο ρεύμα. Στην πραγματικότητα, αυτό που λέω είναι ότι μπορείτε Αυξήστε την προβολή και την ευαισθητοποίηση για εσάς και την εταιρεία σας σχολιάζοντας καλά ιστολόγια βιομηχανίας όπως το HBR τακτικά.

Μια στρατηγική σχολιασμού blog μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως σταθερή βάση για μελλοντική προσέγγιση blogger "Καμπάνιες". Σχολιάζοντας τακτικά σε ιστολόγια που θα στοχεύετε σε μελλοντική προσέγγιση blogger εκστρατείες, χτίζετε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία με bloggers που θα αποφέρουν κέρδη.

Ακολουθήστε αυτήν την ιδέα ένα βήμα παραπέρα για μια στιγμή: Τι γίνεται με τη χρήση μιας στρατηγικής σχολίων ιστολογίου ως τρόπο για να ανοίξετε την πόρτα σε θέσεις επισκεπτών σε στοχευμένα ιστολόγια που οι πελάτες σας μπορεί να διαβάζουν τακτικά βάση?

Προσωπικά, το έκανα μερικές φορές στο παρελθόν με επιτυχία. Δηλαδή με Τζίνι Ντίτριχ και Ντάνι Μπράουν- Δύο bloggers (και τώρα φίλοι) που διαβάζονται πολύ στη βιομηχανία ψηφιακών δημοσίων σχέσεων (και, το πιο σημαντικό, blogs που γνωρίζω ότι κάποιοι από τους πελάτες μου διαβάζουν).

Κατώτατη γραμμή: Μην πουλάτε ένα προσεκτικό σχόλιο ιστολογίου - χρειάζεται χρόνος και ενέργεια για να δημιουργήσετε ένα διορατικό σχόλιο. Και οι μπλόγκερ το γνωρίζουν αυτό - και θα το λάβουν υπόψη.

Τώρα που γνωρίζουμε ότι μια στρατηγική σχολιασμού blog είναι μια βιώσιμη πιθανή τακτική για την αύξηση της διαδικτυακής προβολής και ευαισθητοποίησης, πώς προχωράτε στην ανάπτυξη μιας τέτοιας προσέγγισης; Ακολουθήστε αυτά τα επτά απλά βήματα και θα είστε σε λειτουργία σε χρόνο μηδέν:

# 1: Ερευνήστε και εντοπίστε τα ιστολόγια που διαβάζουν οι πελάτες σας

Ξεκινήστε να σβήνετε τη λίστα χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως Alltop, Τεχνοράτι και Θέση μετά. Εναλλακτικά, κάντε μερικές καλές παλιομοδίτικες αναζητήσεις Google. Και, μόλις εσείς βρείτε μερικά κορυφαία ιστολόγια στον κλάδο, μην ξεχάσετε να ελέγξετε τα blogroll τους. Συνήθως είναι γεμάτα από άλλα ιστολόγια που διαβάζουν οι πελάτες σας.

Τέλος, γιατί να μην χρησιμοποιήσετε το Twitter για συσσωρεύετε τη λίστα ιστολογίων σας? Για παράδειγμα, tweet "Ποια είναι τα 3 ιστολόγια στον Αναγνώστη σας που απλά δεν θα μπορούσατε να ζήσετε χωρίς;" Αυτή η τακτική μπορεί να σας δώσει ένα ωραίο μείγμα για να προσθέσετε στη λίστα.

# 2: Οργανώστε για καθημερινή κατανάλωση

Για να παρακολουθείτε και να παρακολουθείτε αυτά τα ιστολόγια καθημερινά / εβδομαδιαία, θα χρειαστείτε ένα σύστημα- μια μεθοδική διαδικασία για τη σάρωση νέων δημοσιεύσεων και τον εντοπισμό ευκαιριών σχολίων. Το καλύτερο εργαλείο; Ένας «αναγνώστης». Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Google Reader - αλλά όχι εγώ. Χρησιμοποιώ θρησκευτικά Τροφοδοσία. Είναι λίγο λιγότερο «geeky» από το Google Reader και οργανώνεται περισσότερο σαν ένα διαδικτυακό περιοδικό για ιστολόγια. Αυτό που μου αρέσει περισσότερο στο Feedly είναι η προσαρμογή — ομαδοποιήστε τα ιστολόγια ανά θέμα, περιηγηθείτε με τις πιο πρόσφατες αναρτήσεις ή αναθεωρήστε σε λειτουργία "εξωφύλλου". Ό, τι σας ταιριάζει.

# 3: Παρακολούθηση και παρακολούθηση bloggers μέσω λιστών Twitter

Ναι, θέλετε σχολιάστε αυτά τα ιστολόγια, αλλά θέλετε επίσης παρακολουθείτε την άλλη διαδικτυακή συμπεριφορά των bloggers, συμπεριλαμβανομένου του Twitter. Κατασκευάζοντας συγκεκριμένα Λίστες Twitter, μπορείτε εύκολα να σαρώσετε και να δείτε τι συζητούν και μοιράζονται αυτά τα άτομα σε καθημερινή βάση. Ελέγξτε το μία φορά την ημέρα - αρκετό για να σας δώσει κάποια εικόνα σχετικά με τον τρόπο σκέψης τους και για το τι μιλούν. Απαντήστε ή επαναλάβετε μερικές αναρτήσεις αυτών των bloggers (και αφήστε μερικά σχόλια) και πιστέψτε με, θα σας παρατηρήσουν και θα σας θυμούνται.

# 4: Γνωρίστε τους bloggers

Περάστε περίπου δύο εβδομάδες διαβάζοντας τις δημοσιεύσεις των bloggers και να γνωρίσουν το στυλ τους και τα θέματα που τους αρέσει να γράφουν. Λέω δύο εβδομάδες (μοιάζει πολύ, το ξέρω) γιατί δεν αρέσει σε όλους blogs κάθε μέρα Τζέι Μπάερ ή Ντάρεν Ρόουσε. Μερικοί άνθρωποι είναι πραγματικά άνθρωποι (σε ​​περίπτωση που δεν το καταλάβετε, αυτό είναι ένα κομπλιμέντο για τον Τζέι και τον Ντάρεν) και μόνο blog 2-3 φορές την εβδομάδα. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να διαβάσετε μερικές αναρτήσεις για να κατανοήσετε καλύτερα τα ιστολόγιά τους.

# 5: Δώστε διορατικά σχόλια

Σίγουρα, αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά υπάρχουν μερικά κόλπα στο εμπόριο σχολίων:

• Προσθέστε ένα κομμάτι χρήσιμων πληροφοριών. Αντί να εστιάζουμε στην προσθήκη πάρα πολύ - επικεντρωθείτε στην απλή παράδοση μιας εξαιρετικά χρήσιμης συνεισφοράς στην ανάρτηση. Συγκεκριμένα, κοιτάξτε να προσθέσετε ένα ποιοτικό κομμάτι περιεχομένου στις συχνές «αναρτήσεις λίστας» που βλέπουμε τόσα πολλά online σήμερα.
• Παίξτε συνήγορος του διαβόλου. Ένα από τα συνηθισμένα αποφυγή που ακούμε είναι ότι υπάρχει υπερβολική συμφωνία μεταξύ των bloggers. Λάβετε αντίθετη στάση. Προσφέρετε ένα τεκμηριωμένο επιχείρημα, υποστηριζόμενο από γεγονότα και δεδομένα. Τις περισσότερες φορές, θα δείτε ότι καθοδηγείτε μια εποικοδομητική συνομιλία για το συγκεκριμένο θέμα.
• Αποκτήστε προσωπικό. Μην φοβάστε να μοιραστείτε μια προσωπική ιστορία ή ανέκδοτο ως τρόπο να επισημάνετε την άποψή σας. Φροντίστε να το κάνετε σχετικό, ενδιαφέρον και όταν είναι δυνατόν, οδυνηρό.

# 6: Αφήστε ένα ψηφιακό "ψωμί"

Μην πηγαίνετε στη θάλασσα εδώ. Αρκεί συχνά μια λαβή Twitter. Εάν δεν είστε στο Twitter, χρησιμοποιήστε τη διεύθυνση URL ιστολογίου / ιστοτόπου σας. Αυτό που θέλετε να αποφύγετε είναι πολύ επιθετικό. Δεν υπάρχουν σύνδεσμοι προς τον ιστότοπό σας (εκτός αν είναι εξαιρετικά σχετικοί). Καμία γλώσσα που λέει ότι οι αναγνώστες δεν πρέπει να σας ακολουθούν στο Twitter. Το σχόλιό σας θα πρέπει να έχει τη δική του αξία - απλώς αφήστε στους αναγνώστες έναν τρόπο να επιστρέψουν στο ιστολόγιο / τον ιστότοπό σας.

# 7: Συνέχεια με ένα "ask"

Εάν ο στόχος της στρατηγικής σχολιασμού του ιστολογίου σας είναι να λάβετε αναρτήσεις επισκεπτών, αυτό είναι προφανώς ένα κρίσιμο βήμα. Στο παρελθόν, το έχω βρει ως έναν εξαιρετικό τρόπο διαμεσολαβήστε μια θέση επισκεπτών σε διαφορετικά ιστολόγια (πελάτης μου) εξασφάλισε μια θέση επισκέπτη στο blog του Jay Baer με αυτόν τον τρόπο). Διαβάστε το blogger για μερικές εβδομάδες. Μοιραστείτε έναν αριθμό δημοσιεύσεων στο Twitter. Αφήστε μερικά καλά μελετημένα σχόλια. Τότε κάντε το ερώτημά σας. Διαπιστώσατε ότι έχετε αφιερώσει χρόνο για να αφήσετε σχόλια και να μοιραστείτε το περιεχόμενό τους στο Twitter.

Μέχρι αυτή τη στιγμή, ο blogger πρέπει να σας αναγνωρίσει (όσο μπορεί κάποιος να "αναγνωρίσει" κάποιον διαδικτυακό). Εάν προσεγγίσετε το blogger με ένα προσεκτικό αίτημα και μια σταθερή λογική, θα δυσκολευτεί να του πει όχι. Τότε, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι ακολουθήστε αυτήν την υπόσχεση και παραδώστε εξαιρετικά συναρπαστικό περιεχόμενο.

Τι γίνεται με εσάς; Έχετε εφαρμόσει μια στρατηγική σχολιασμού ιστολογίου στο παρελθόν; Ποια βήματα θα προσθέσετε σε αυτήν τη λίστα; Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.