Διαφημίσεις πριν το βίντεο του YouTube: Πώς να αποκτήσετε πελάτες με βίντεο: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε οι διαφημίσεις σας να αυξήσουν τις πωλήσεις;

Ενδιαφέρεστε για τα οφέλη των διαφημίσεων πριν από το YouTube;

Για να διερευνήσω τον τρόπο πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών με διαφημίσεις πριν από το YouTube, συνέντευξη με τον Billy Gene Shaw.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Μπίλι Gene Shaw, ειδικός στο μάρκετινγκ Facebook και YouTube. Η εταιρεία του βοηθά τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν πελάτες. Είναι επίσης ο ιδρυτής του Σχολή G.E.N.E.I.U.S.

Το Billy Gene παρέχει συμβουλές για τη δημιουργία διαφημίσεων πριν το βίντεο που προσελκύουν την προσοχή και προσφορές που υποχρεώνουν τους θεατές να κάνουν κλικ σε μια παρότρυνση για δράση.

Θα ανακαλύψετε πώς να προβάλλετε διαφημίσεις πριν από το YouTube μέσω συγκεκριμένου βίντεο, θέματος ή τοποθεσίας.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Διαφημίσεις πριν από το YouTube

Η ιστορία του Billy Gene

Όταν ο Μπίλι Τζεν ήταν επαγγελματίας, έκανε τηλεφωνικές κλήσεις όλη την ημέρα, πουλώντας διαδικτυακή εκπαίδευση από ένα πανεπιστήμιο που δεν πίστευε. Αφού ανακάλυψε ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας έκανε 25 εκατομμύρια δολάρια ετησίως σε διαδικτυακή επιχείρηση, παραιτήθηκε την επόμενη μέρα.

Ο Μπίλι Τζεν κάλεσε έναν από τους φίλους του που μόλις κληρονόμησε κάποια χρήματα και είπε: «Φίλε, πρέπει να καταλάβουμε κάτι για αυτό το διαδικτυακό υλικό. " Με λίγα λόγια, ανακάλυψαν διαφημίσεις στο Facebook και ο Billy Gene είδε και ερωτεύτηκε τις δυνατότητες. Αυτό έγινε το 2012 και το 2013, όταν οι διαφημίσεις στο Facebook εμφανίστηκαν μόνο στη δεξιά στήλη και όχι στη ροή ειδήσεων.

Τα τελευταία χρόνια, ο Billy Gene συνεργάστηκε με πολλά franchise όπως το Massage Envy, το Kia Motors και το Orange Theory Fitness. Η εταιρεία του τους βοηθά να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες.

Όταν μια εταιρεία προσλαμβάνει το πρακτορείο του, θέλουν αποτελέσματα, εξηγεί ο Μπίλι Τζεν. Δεν θέλουν νέο ιστότοπο ή οργανική ανάρτηση. Θέλουν ένα πράγμα: περισσότερα χρήματα από αυτά που ξοδεύουν δουλεύοντας μαζί του. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση τρεις φορές τα έσοδα που τους κοστίζετε, αυτές οι σχέσεις διαρκούν πολύ.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Billy Gene να απαριθμεί τα βασικά του εργαλεία για την προσέλκυση πελατών με αυτοματοποιημένο και προβλέψιμο τρόπο.

Τι είναι οι διαφημίσεις πριν από το YouTube και γιατί να τις χρησιμοποιήσετε;

Όταν βρίσκεστε στο YouTube που θέλετε να διασκεδάσετε, το βίντεο πριν το βίντεο είναι αυτό που εμφανίζεται πριν από το βίντεό σας. Η διαφήμιση δεν είναι αυτή που αναζητήσατε και δεν μπορείτε να την παραλείψετε για τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα. Αυτές οι διαφημίσεις ονομάζονται επίσης διαφημίσεις σε ροή.

Ο Billy Gene ξοδεύει πολλά χρήματα στη διαφήμιση σε διάφορες πλατφόρμες: Facebook, Instagram, billboard, podcasts και ούτω καθεξής. Το 2017, πιστεύει ότι το YouTube είναι ο πιο κερδοφόρος, ευκολότερος, ταχύτερος και πιο προσιτός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες. Εάν δεν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις YouTube, χάνετε μια τεράστια ευκαιρία, λέει.

Ο καθένας είναι εστιασμένος στο Facebook αυτές τις μέρες. Οι άνθρωποι επιτέλους γίνονται γνωστοί στα κοινωνικά μέσα και ξεκινούν με το Facebook Επειδή υπάρχει μεγαλύτερο εμπόδιο στην είσοδο με βίντεο στο YouTube, είναι πολύ λιγότερο ανταγωνιστικό. Και οι δύο πλατφόρμες χρησιμοποιούν ένα σύστημα υποβολής προσφορών και όπου υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι είναι πιο ακριβό. Επιπλέον, το Facebook αυξάνει τις τιμές, ειδικά με τις γιορτές που έρχονται.

Όταν η αγορά ζιγκ, θα πρέπει να ζαγκ. Το YouTube είναι το zag, και γι 'αυτό είναι τόσο επικερδές αυτή τη στιγμή. Επιπλέον, σας δίνει την ευκαιρία να είστε φυσικά μπροστά στους πελάτες σας. Το να βλέπεις το πρόσωπο κάποιου, να βλέπεις τη γλώσσα του σώματός του και να παίρνεις το περιβάλλον του δημιουργεί ένα επίπεδο εμπιστοσύνης που δεν μπορείς να κάνεις με μια εικόνα.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε τι εμποδίζει τους χρήστες να κάνουν διαφημίσεις YouTube.

Παραδείγματα

Ως παράδειγμα του τι μπορούν να κάνουν οι διαφημίσεις YouTube, ο Billy Gene μιλά για μια διαφήμιση που προωθεί τη δική του ιστότοπος μέλους. Τα μέλη πληρώνουν περίπου $ 100 το μήνα και διδάσκει μια νέα δεξιότητα κάθε μήνα. Για το πρώτο έτος, έφτασε περίπου 300 έως 400 μέλη χρησιμοποιώντας μόνο διαφημίσεις στο Facebook. Ξεκινώντας φέτος, άλλαξε διαφημίσεις YouTube και η ιδιότητα μέλους αυξήθηκε σε 2.700 μέλη χωρίς να μιλήσει με κανέναν στο τηλέφωνο.

Η διαφήμιση YouTube είναι ίδια με τη διαφήμιση στο Facebook, αλλά μόλις λειτούργησε καλύτερα. Μερικές φορές, η απλή αλλαγή της πηγής επισκεψιμότητας της διαφημιστικής σας καμπάνιας οδηγεί στο σπίτι. Η διαφήμιση του Billy Gene είναι δημιουργική παρωδία του Ο Λύκος της Wall Street. Το βίντεο έχει ένα απλό μήνυμα: Εάν είστε επιχειρηματίας, εγγραφείτε για εκπαίδευση και μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις όπως αυτό για να μετατρέψετε τα κλικ σε πελάτες.

Κάνοντας κλικ στη διαφήμιση οδηγεί τους χρήστες στη σελίδα εγγραφής εκπαίδευσης. Αφού εισαγάγουν το όνομά τους, το email και τον αριθμό τηλεφώνου τους, ανακατευθύνονται στην εκπαίδευση βίντεο, διάρκειας περίπου 40 λεπτών. Στο τέλος, ο Μπίλι Τζέιν τους κάνει μια προσφορά που λέει, "Θέλετε να εγγραφείτε στον ιστότοπο εγγραφής μου;" Τους δίνει επίσης ένα δωρεάν μάθημα.

Η καμπάνια είναι απλώς μια διαφήμιση, μια σελίδα προορισμού και μια προσφορά. Η προσέγγιση δεν είναι μαγική. Η στόχευση είναι on-point, το μήνυμα είναι καλό και είναι κάτι που μπορεί να αναπαραχθεί.

Ο Billy Gene υπογραμμίζει ότι η παρακολούθηση του στη διαφήμιση είναι τεράστιο. Μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, παρακολουθούν εκείνους που δεν αγοράζουν με μελέτες περιπτώσεων, άλλη εκπαίδευση και ούτω καθεξής. Ωστόσο, το μεγαλύτερο πράγμα για τις μετατροπές είναι η αποστολή μηνύματος κειμένου παρακολούθησης.

Η ομάδα του Billy Gene χρησιμοποιεί μια υπηρεσία που ονομάζεται Twilio, το οποίο είναι ενσωματωμένο στο δικό τους ClickFunnels σελίδα προορισμού. Ο Twilio στέλνει ένα αυτοματοποιημένο μήνυμα κειμένου περίπου μία ώρα μετά από κάποιον που παρακολουθεί την εκπαίδευση και ζητά τις σκέψεις του. Αυτό το μήνυμα κειμένου ξεκινά μια συνομιλία και δίνει στους υποψήφιους έναν επιπλέον σύνδεσμο για να λάβουν περισσότερες πληροφορίες.

Ο Billy Gene κάνει επίσης μετάδοση φωνητικής παρακολούθησης. Το τηλέφωνο κουδουνίζει και όταν το άτομο σηκώσει, είναι ο Billy Gene, λέγοντας κάτι σαν, "Hey, είναι το Billy Gene. Σας τηλεφωνώ τώρα γιατί ξέρω ότι παρακολουθήσατε την εκπαίδευση, αλλά δεν με δέχτηκε σε αυτήν την προσφορά. Πρόκειται για ένα αυτόματο τηλεφωνητή που σας δείχνει πώς προσελκύουμε πελάτες για επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα επιδεικνύω τι πρόκειται να σας διδάξω πώς να κάνετε αν αγοράσετε τη σειρά μαθημάτων μου. "

Για τα μηνύματα φωνητικής μετάδοσης, ο Billy Gene χρησιμοποιεί Slybroadcast. Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την υπηρεσία, απλώς καταγράφετε ένα ηχητικό μήνυμα στο smartphone σας και ανεβάζετε το μήνυμα. Όλα αυτά τα εργαλεία θα κάνουν τεράστια διαφορά στην επιχείρησή σας και είναι προσιτά.

Στη συνέχεια, ο Billy Gene μοιράζεται ένα παράδειγμα τοπικού γυμναστηρίου. Ο Billy Gene σημειώνει ότι η διαδικασία διαφήμισης είναι πάντα η ίδια. Ξεκινήστε με μια διαφήμιση όπου προσφέρετε για την επίλυση του προβλήματος κάποιου. Οι άνθρωποι (ειδικά οι τοπικές επιχειρήσεις) δεν συνειδητοποιούν ότι όταν πωλούν, όλοι επικεντρώνονται στο προϊόν ή την υπηρεσία τους, αλλά κανείς δεν πουλά τους.

Για παράδειγμα, σε διαφημίσεις YouTube για ένα τοπικό γυμναστήριο, ο Billy Gene πωλεί τους ανθρώπους στο γυμναστήριο, επειδή οι αντιρρήσεις κάποιου συνδέονται συχνά με τους οποίους θα αλληλεπιδράσουν. Κάποιος που δεν έχει πάει ποτέ σε γυμναστήριο αναρωτιέται ποιος θα τους εκπαιδεύσει και ποιος θα είναι εκεί. Ομοίως, δεν πηγαίνετε σε μπαρ, κλαμπ ή πάρτι, εκτός εάν γνωρίζετε ποιος είναι στη λίστα επισκεπτών. Έτσι, όποτε θέλετε οι άνθρωποι να έρχονται σε ένα νέο περιβάλλον, πωλήστε το κοινό σας σχετικά με την εμπειρία που θα είναι.

Στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα μιας διαφήμισης YouTube, πρέπει να τραβήξετε την προσοχή του θεατή. Για το γυμναστήριο, ο Billy Gene δημιούργησε μια διαφήμιση YouTube διάρκειας δύο λεπτών που ξεκινά έξω από το γυμναστήριο.

Ο Άλεν, ο επικεφαλής εκπαιδευτής, τρέχει προς την κάμερα και λέει, "Γεια, ξέρω ότι πιέζετε να ξεκινήσετε το ταξίδι φυσικής κατάστασης, αλλά μαντέψτε τι; Αυτό αλλάζει τώρα. Ελα μαζί μου." Τότε ο Άλεν γυρίζει και αρχίζει να περπατά στο γυμναστήριο. Όταν κάποιος απομακρυνθεί από εσάς, δεν έχετε άλλη επιλογή από το να είστε σαν, "Περιμένετε, κρατήστε ένα δευτερόλεπτο." Η κάμερα τον ακολουθεί και φέρνει το κοινό σε αυτό το ταξίδι.

Όταν ο Allen μπαίνει στο γυμναστήριο, ένας μισός κύκλος των μελών του γυμναστηρίου λέει, "Ένα, δύο, τρία, γεια!" Δίνει ένα μεγάλο καλωσόρισμα στο κοινό του βίντεο. Η εμπειρία ωθεί τον θεατή να σκεφτεί: «Αγία αγελάδα, αυτοί οι άνθρωποι μιλάνε στην πραγματικότητα». Αναλύστε τον τέταρτο τοίχο στις διαφημίσεις σας στο YouTube, προτείνει ο Billy Gene. Οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι διαφημίζονται, οπότε απευθυνθείτε στον ελέφαντα στο δωμάτιο.

Στη συνέχεια, οι θεατές βλέπουν μια επίδειξη προπόνησης και ο Allen κάνει μια προσφορά στον θεατή να έρθει στο γυμναστήριο δωρεάν. Η προσφορά μεταβαίνει σε μια σελίδα λήψης για όνομα, email και αριθμό τηλεφώνου. Τους ζητά να έρθουν στο γυμναστήριο και να πουλήσουν μια συνδρομή.

Ακούστε για να μάθετε γιατί μου αρέσει η προσφορά βίντεο κίνησης.

Συμβουλές για τη δημιουργία διαφημίσεων πριν από το βίντεο

Τα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα είναι τα πάντα, επαναλαμβάνει ο Billy Gene. Για παράδειγμα, τρέξτε μέχρι την κάμερα, πάπια, ή μετακινηθείτε στο πλάι και μπείτε στο πλαίσιο. Ένα από τα πιο δημοφιλή βίντεό τους είναι όπου σκύβει ο Μπίλι Τζεν και η κάμερα κάθεται ακριβώς εκεί. Ο Μπίλι Τζεν πηδά επάνω και λέει, "Γεια, δεν σε είδα εκεί." Είναι πραγματικά ανόητο και λειτουργεί.

Το πλαίσιο με τρία εργαλεία που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας είναι τα στηρίγματα, το περιβάλλον και η μουσική. Χρησιμοποιήστε στηρίγματα για να τραβήξετε την προσοχή. Αποκτήστε κάτι υπερβολικά μεγάλο μέγεθος, όπως μια υπερμεγέθη κάρτα, κουτί ή κάτι άλλο που συνήθως δεν θα βλέπουν οι άνθρωποι. Βρείτε κάτι από τη βιομηχανία σας που θα φαίνεται περίεργο.

Επίσης, χρησιμοποιήστε το περιβάλλον σας. Αλλάξτε πού βρίσκεστε. Εάν βρίσκεστε σε τρενάκι, βγάλτε την κάμερα και τραβήξτε μια διαφήμιση στο YouTube. Επειδή ποιος δημιουργεί ένα βίντεο ενώ βρίσκεστε σε roller coaster; Όταν αλλάζετε το περιβάλλον σας, προσελκύει την προσοχή των θεατών.

Η τελευταία είναι μουσική. Περιηγηθείτε σε βάσεις δεδομένων μουσικής όπως AudioJungle και Artlist.io που σας επιτρέπουν να κάνετε αναζήτηση με συναίσθημα. Για παράδειγμα, πληκτρολογήστε "λυπημένος" και θα λάβετε χιλιάδες τραγούδια που αισθάνονται κάπως λυπημένα. Ή αναζητήστε "τρελό", "θυμωμένο", "χαρούμενο", "ανόητο", "ηλεκτρονικό", "τρομακτικό" ή οποιοδήποτε συναίσθημα προσπαθείτε να συλλάβετε.

Αγοράστε και κατεβάστε ήχο (μεγάλα και σύντομα τραγούδια, ηχητικά εφέ) για ίσως $ 5 ή $ 7, ανάλογα με το κομμάτι και τοποθετήστε τη μουσική σε οποιοδήποτε βίντεο δημιουργείτε. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε χωρίς άδεια, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το βίντεό σας.

Όταν βάζετε συναίσθημα στα βίντεό σας, παίξτε με τα δυνατά σας σημεία. Για παράδειγμα, ο Billy Gene δίνει έμφαση στο χιούμορ του, οπότε μερικές φορές χρησιμοποιεί ανόητη μουσική. Είναι η προσωπικότητά του. Ωστόσο, εάν μιλά για ένα σοβαρό θέμα για έναν πελάτη, θα επιλέξει κάτι πιο κατάλληλο για την κατάσταση. Απλώς να είστε ευαίσθητοι σε αυτά που πουλάτε ή προσφέρετε και διατηρήστε το σε συμφωνία.

Όσον αφορά το περιβάλλον, για παράδειγμα, όλοι έχουν δει ένα γυμναστήριο εκατομμύριο φορές. Γιατί λοιπόν να μην ξεκινήσετε από το πάρκινγκ ή το παντοπωλείο και να τρέξετε στο γυμναστήριο, ακόμα κι αν είναι περίπου έξι μίλια μακριά. Κάντε μια πάροδο του χρόνου. Επιταχύνετε το βίντεο και κάντε το να φαίνεται υπερβολικά στρεβλωμένο. Ξεκινώντας κάπου που δεν σχετίζεται με την εισαγωγή του βίντεο δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να μετακινηθείτε στον προορισμό.

Θυμηθείτε, τα άτομα στο YouTube έχουν ήδη αποφασίσει να παρακολουθήσουν κάτι άλλο όταν βλέπουν τη διαφήμιση πριν το βίντεο. Προσπαθείτε να τους πείσετε ότι αυτό που έχετε είναι πολύ πιο συναρπαστικό. Ένα στήριγμα είναι ένας τρόπος να τραβήξουν την προσοχή τους. Εάν περπατάτε στο δρόμο, περνάτε χιλιάδες άτομα, αλλά είναι αξιοσημείωτο κάποιος που έχει ένα γιγαντιαίο ροζ πολυβόλο.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον νούμερο ένα κανόνα μάρκετινγκ.

Στόχευση διαφημίσεων

Πρώτον, ο Billy Gene τονίζει ότι μπορείτε να διαφημιστείτε σε άτομα με βάση τα βίντεο που παρακολουθούν. Πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι είναι δυνατό.

Ας υποθέσουμε ότι διαθέτετε ένα προϊόν ή υπηρεσία μαγειρικής και θέλετε να βρείτε άτομα που κάνουν μπάρμπεκιου. Τα βίντεο YouTube με εκατομμύρια προβολές εξηγούν πώς να ψήνετε την τέλεια μπριζόλα, πώς να ζεσταίνετε το τέλειο κοτόπουλο και ούτω καθεξής. Εάν οι δημιουργοί περιεχομένου επιτρέπουν τη διαφήμιση στα κανάλια τους, η διαφήμισή σας μπορεί να εμφανιστεί ακριβώς πριν από αυτά τα βίντεο.

Πείτε κάτι σαν, "Hey, μοιάζει να ψήνετε μπριζόλα. Λοιπόν, αν το κάνετε, έχω το τέλειο προϊόν για να βεβαιωθώ ότι δεν θα κάψετε ποτέ την μπριζόλα σας. Εδώ είναι." Εμφανίζετε τις διαφημίσεις σας μόνο σε άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά.

Επιπλέον, με τον τρόπο ρύθμισης των τιμών του YouTube, δεν χρειάζεται να πληρώσετε το YouTube, το οποίο ανήκει από την Google, έως ότου κάποιος παρακολουθήσει το βίντεό σας για 30 δευτερόλεπτα ή περισσότερο ή αν κάνει κλικ στην κλήση σας δράση. Εάν έχετε ένα βίντεο δύο λεπτών και κάποιος αφήσει 20 δευτερόλεπτα μέσα, δεν πληρώνετε. Ωστόσο, σας είδαν ακόμα, οπότε λαμβάνετε δωρεάν διαφημίσεις. (Εάν το βίντεό σας είναι μικρότερο από 30 δευτερόλεπτα, ο τρόπος πληρωμής είναι διαφορετικός.)

Για να πραγματοποιήσετε αυτήν τη στόχευση, χρειάζεστε ένα Google AdWords λογαριασμός επειδή το AdWords ελέγχει όλες τις διαφημίσεις YouTube και τις διαφημίσεις στην αναζήτηση. Μπορείτε να λάβετε έναν εκπρόσωπο της Google στο τηλέφωνο για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε ή να δείτε όλους τους πόρους εκεί έξω, όπως βίντεο εκμάθησης.

Μπορείτε να επιλέξετε χειροκίνητα βίντεο που θέλετε να στοχεύσετε ή να στοχεύσετε άτομα βάσει θεμάτων. Όταν στοχεύετε ανά θέματα, ο αλγόριθμος κάνει τη δουλειά να επιλέγει βίντεο για εσάς. Εάν κάποιος αναζητά συχνά θέματα σχετικά με το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση στο διαδίκτυο, η Google θα ευθυγραμμίσει το άτομο με αυτό το ενδιαφέρον.

Η τρίτη επιλογή είναι τοποθετήσεις, όπου μπορείτε να διαφημιστείτε σε ιστότοπους που επιτρέπουν διαφημίσεις βίντεο. Ας υποθέσουμε ότι μια ανάρτηση ιστολογίου περιλαμβάνει ένα βίντεο που φιλοξενείται στο YouTube. Μπορείτε να διαφημιστείτε σε αυτό το βίντεο. Χρησιμοποιήστε αυτήν την επιλογή όταν ο ιστότοπος και το προϊόν σας είναι κατάλληλα. Για παράδειγμα, εάν κάποιος έχει έναν ιστότοπο που είναι αφιερωμένος σε άτομα που αγαπούν τη χορτοφαγική τροφή και έχετε ένα χορτοφαγικό προϊόν, πιθανότατα θέλετε να διαφημίζετε σε μεγάλο βαθμό σε αυτόν τον ιστότοπο.

Μπορείτε να ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις τοποθέτησης χρησιμοποιώντας το Σχεδιασμός οθόνης, το οποίο είναι ένα δωρεάν εργαλείο. Εισαγάγετε το θέμα "άσκηση", για παράδειγμα, και θα δημιουργήσει μια λίστα ιστότοπων. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε τους ιστότοπους και να αξιολογήσετε εάν ένας ιστότοπος ταιριάζει με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Ο Billy Gene λέει ότι τα βίντεο τείνουν να αποδίδουν καλύτερα στο YouTube σε σχέση με ιστότοπους. Ωστόσο, μερικοί ιστότοποι που ποτέ δεν πίστευαν ότι θα έχουν μετατροπές έχουν καλή απόδοση. Καθώς αρχίζετε να παίζετε με διαφημίσεις, μην υποθέτετε. Οι υποθέσεις δεν σημαίνουν τίποτα γιατί δεν ξέρετε μέχρι να δοκιμάσετε.

Ζητώ τη γεωγραφική περίφραξη για τοπικές επιχειρήσεις και ο Billy Gene λέει ότι μπορείτε να στοχεύσετε σε ένα ή δύο μίλια από έναν ταχυδρομικό κώδικα ή διεύθυνση και επίσης να προσθέσετε επίπεδα. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι έχετε μια χειροπρακτική επιχείρηση. Μπορείτε να διαφημιστείτε σε άτομα που βρίσκονται σε ακτίνα πέντε μιλίων (επειδή κανείς δεν πρόκειται να μετακινηθεί μακρύτερα από αυτό) και σε άτομα που αναζητούν ενεργά πώς να αφαιρέσουν ή να ανακουφίσουν τον πόνο στην πλάτη.

Σε μια διαφήμιση που στοχεύει τόσο στην τοποθεσία όσο και στο ενδιαφέρον για ένα θέμα αναζήτησης, ένας χειροπράκτης θα μπορούσε να πει: "Φαίνεται ότι προσπαθείτε να καταλάβετε πώς να κάνετε την πλάτη σας να σταματήσει να πονάει. Εάν χρειάζεστε ραντεβού αμέσως, στείλτε μήνυμα 333-3333 στο Billy Gene και έλα τώρα. Η πρώτη σας υπηρεσία είναι δωρεάν. "

Αφού δημιουργήσετε μια διαφήμιση μία φορά, γίνεται ένα στοιχείο που θα σας φέρνει ξανά και ξανά πελάτες. Επιπλέον, αφού εισαγάγετε τα κριτήρια στόχευσης στο Display Planner, σας ενημερώνει κατά μέσο όρο πόσες αναζητήσεις λαμβάνουν τα κριτήρια κάθε μήνα.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Billy Gene να συζητά πόσο πολύτιμα είναι τα δωρεάν εργαλεία του YouTube.

Τι να πω στα βίντεο

Για να δημιουργήσετε ένα σενάριο, πάρτε ένα κενό κομμάτι χαρτί και σχεδιάστε ένα τεράστιο T. Στην αριστερή πλευρά, γράψτε "πρόβλημα". Στη δεξιά πλευρά, γράψτε «λύση». Στο κάτω μέρος, τοποθετήστε το "κοινό". Στην ενότητα κοινού, προσδιορίστε ποιος είναι πιο πιθανό να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Είναι γυναίκα; Ενας άντρας? Πόσο χρονών είναι? Τι τηλεοπτικές εκπομπές παρακολουθούν; Ποια περιοδικά διαβάζουν; Δεν ξέρετε την απάντηση; Κοιτάξτε τους πελάτες σας τα τελευταία τρία χρόνια για να μάθετε.

Αφού καταλάβετε ποιος είναι πιο πιθανό να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, εντοπίστε τα πέντε μεγαλύτερα σημεία πόνου που περνούν και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύνει αυτά. Αφού τα καταλάβετε, επιλέξτε αυτό που πιστεύετε ότι ισχύει περισσότερο και τα παίρνετε πιο συναισθηματικά.

Το σενάριο του βίντεό σας έχει ως εξής: Πρώτα η εισαγωγή, που είναι ένας δροσερός, δημιουργικός τρόπος να εμφανίζεται στην κάμερα για να τραβήξει την προσοχή του. Τότε θέλετε να τους κάνετε μια υπόσχεση. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα του χειροπράκτη, ο Μπίλι Τζέιν λέει ότι η υπόσχεση ακούγεται κάπως, «Εάν αντιμετωπίζετε υπερβολικό πόνο στην πλάτη, στα επόμενα δύο λεπτά, θα σας δείξω τέσσερις διαφορετικές ασκήσεις που μπορείτε να κάνετε ενώ κάθεστε για να ανακουφίσετε τους πόνους. " Μπορείτε να κάνετε ένα παρόμοιο βίντεο, εστιάζοντας στο πονόλαιμος.

Αφού έχετε την εισαγωγή και την υπόσχεση, δείξτε πώς μπορείτε να λύσετε αυτό το πρόβλημα. Αυτή η παρότρυνση για δράση με χαμηλή αντίσταση είναι κάτι σαν, «Αν αυτό αισθάνεται καλύτερα αμέσως, φανταστείτε πόσο καλύτερα θα νιώσετε όταν σας προσκαλώ στο γραφείο μου, το οποίο είμαι τώρα. " Δείξτε στον εαυτό σας την επίδειξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε μια πιθανότητα πελάτης.

Στη συνέχεια, κάντε μια προσφορά. Για παράδειγμα, πείτε, "Ελάτε τώρα. Κάντε κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση και ελάτε έως αυτήν την ημερομηνία. Θα προσαρμόσω την πλάτη σας δωρεάν. " Με την προσφορά, παρέχετε μια γρήγορη νίκη για τον δυνητικό πελάτη.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς να κλείσετε τις διαφημίσεις σας με μια αποτελεσματική παρότρυνση για δράση.

Στρατηγικές υποβολής προσφορών

Το YouTube διευκολύνει την υποβολή προσφορών. Πηγαίνετε και βάλτε το χρηματικό ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε, το οποίο είναι ρεαλιστικά σαν 0,05 $ ή 0,07 $ ανά προβολή. Ο τρόπος να χάσετε στο YouTube είναι να έχετε τόσο εμμονή με περιεχόμενο που ξεχάσετε να πείτε στους ανθρώπους τι να κάνουν στο τέλος της διαφήμισης. Εάν κάποιος δεν κάνει κλικ στην παρότρυνση για δράση, ανακατευθύνεται στο βίντεο που αρχικά αναζητούσε και θα ξεχάσει τα πάντα για εσάς.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε τι καθιστά τις διαφημίσεις ακριβές.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Οποιαδήποτε εικόνα είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο για την ανάρτηση εικόνων σε Twitter, Facebook, LinkedIn ή Google+.

Αυτό το εργαλείο που βασίζεται σε πρόγραμμα περιήγησης είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για όσους θέλουν να δημοσιεύουν εικόνες ως κοινωνικές κάρτες, αλλά δεν έχουν πρόσβαση στο πίσω μέρος του ιστότοπού τους.

Το AnyImage δημοσιεύει την εικόνα σας ως κοινωνική κάρτα με τίτλο, ιστοσελίδα ή περιγραφή άρθρου και εικόνα. Για να χρησιμοποιήσετε το AnyImage, συνδεθείτε στον ιστότοπο και σύρετε την εικόνα του άρθρου σας στη διεπαφή ή επικολλήστε μια διεύθυνση URL εικόνας. Εισαγάγετε τον τίτλο και την περιγραφή που θέλετε να εμφανίζεται στην κάρτα κοινωνικής δικτύωσης, επιλέξτε εάν θέλετε μια μεγάλη ή μικρή κάρτα και επιλέξτε μια κοινωνική πλατφόρμα όπου θα εμφανίζεται η κάρτα.

Το πιο όμορφο μέρος του AnyImage είναι η προεπισκόπηση της κοινωνικής κάρτας. Δεν βλέπετε μόνο πώς θα φαίνεται η κάρτα σας σε μια επιλεγμένη πλατφόρμα, αλλά μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε την εικόνα. Με τα εύχρηστα εργαλεία επεξεργασίας εικόνας, μπορείτε να περιστρέψετε, να μεγεθύνετε και να μετακινήσετε την εικόνα, ώστε να φαίνεται ακριβώς στα κοινωνικά μέσα.

Όταν τελειώσετε, το AnyImage σάς παρέχει μια διεύθυνση URL για χρήση στην ανάρτηση κοινωνικών μέσων και θα συμπληρώσει την εικόνα, τον τίτλο και την περιγραφή σας. Μπορείτε να προσαρμόσετε τη διεύθυνση URL, ώστε οι χρήστες να βλέπουν τον προορισμό-στόχο σας (αντί για τον ιστότοπο AnyImage, ο οποίος προωθεί τους χρήστες από τον ιστότοπό τους στον σύνδεσμό σας).

Για να προσαρμόσετε τον σύνδεσμο, θα πρέπει να εγγραφείτε για λογαριασμό, αλλά το AnyImage είναι δωρεάν για χρήση.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το AnyImage για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Billy Gene Shaw δικτυακός τόπος.
• Ακολουθήστε τον Billy Gene Facebook και εγγραφείτε στο YouTube.
• Αποκτήστε μια μονάδα flash με τα πρακτορεία του Billy Gene διαφημίσεις Facebook με την καλύτερη απόδοση.
• Ρίξτε μια ματιά στο Billy Gene's ιστότοπος μέλους και το Σχολή G.E.N.E.I.U.S Ομάδα Facebook.
• Παρακολουθήστε το Billy Gene's Ο Λύκος της Wall Street παρωδία.
• Δοκιμάστε Twilio, ClickFunnels, και Slybroadcast.
• Αποκτήστε μουσική για βίντεο στο AudioJungle και Artlist.io.
• Εξερευνώ AdWords.
• Ρίξε μια ματιά στο Σχεδιασμός οθόνης.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Οποιαδήποτε εικόνα.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2018.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τις διαφημίσεις πριν από το YouTube; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.