Πώς να γράψετε πειστικές διαφημίσεις Instagram, λεζάντες και βιογραφικό: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερα κλικ και αφοσίωση στο Instagram; Αναζητάτε συμβουλές για τη γραφή που μετατρέπει;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε τεχνικές για τη δημιουργία συναρπαστικών διαφημίσεων Instagram, υπότιτλων και βιογραφικών που προσφέρουν αποτελέσματα.

# 1: Τρόπος σύνταξης αντιγράφου διαφήμισης Instagram που μετατρέπει

Διαφημίσεις Instagram είναι ένας ισχυρός τρόπος για να προωθήσετε τα προϊόντα σας, να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ωστόσο, εάν το αντίγραφο της διαφήμισής σας δεν είναι ευκρινές, οι διαφημίσεις σας δεν θα περιορίσουν τον θόρυβο. Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για να γράψετε υπέροχο αντίγραφο διαφήμισης Instagram.

Κάντε μια ερώτηση που σκέφτεται ο χρήστης

Ο Joseph Sugarman, ένας από τους κορυφαίους συγγραφείς του κόσμου, είπε κάποτε ότι θέλετε ο πελάτης να λέει "ναι" όσο το δυνατόν περισσότερο γιατί τότε θα είναι πιο πιθανό να πω ναι στην πώληση.

Γι 'αυτό ακριβώς πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να θέσετε μια ερώτηση στη διαφήμισή σας στο Instagram που σχετίζεται με την εμπειρία των πελατών. Όχι μόνο η διαφήμιση θα αντηχεί καλύτερα και θα δημιουργεί σύνδεση με τους καταναλωτές, αλλά η ερώτηση θα βελτιώσει επίσης την πιθανότητα να αναλάβουν δράση.

Μηχανή WP χρησιμοποιεί αυτήν την προσέγγιση σε αυτή τη χορηγία για το WordPress. Η ερώτηση "Θέλετε να ξεκινήσετε έναν νέο ιστότοπο WordPress;" θα προσελκύσει όποιον σκέφτηκε να δημιουργήσει μια ιστοσελίδα πρόσφατα Στη συνέχεια οδηγεί σε μια παρότρυνση για δράση (CTA) για να κατεβάσετε τον μαγνήτη τους.

Προσφέρετε με σαφήνεια μια έκπτωση ή έναν μαγνήτη μολύβδου

Ποιος δεν θέλει πολλά ή κάτι δωρεάν; Κανείς! Αυτός είναι και ο λόγος 92% των καταναλωτών αναζητούν μια συμφωνία όταν κάνουν αγορές και η προσφορά έκπτωσης θα σας βοηθήσει να τα μετατρέψετε.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε μια μικρή έκπτωση, όπως 5% ή 10%, που δεν περιορίζει τα περιθώριά σας, αλλά δημιουργεί περισσότερους πελάτες. Αφού δημιουργήσετε έναν κωδικό έκπτωσης, συμπεριλάβετε τον στη διαφήμιση Instagram με ένα σαφές CTA.

Χρησιμοποιήστε αποσπάσματα ή μαρτυρίες

Κοινωνική απόδειξη είναι τα πάντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αξιοποιώντας τις μαρτυρίες και τις κριτικές των πελατών στις διαφημίσεις σας στο Instagram, μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές. Όταν οι πελάτες εξηγούν πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας ωφελούν, τα άτομα που βλέπουν τη διαφήμιση μπορούν να σχετίζονται με αυτές τις ιστορίες σε προσωπικό επίπεδο. Η σφραγίδα έγκρισης ενός πελάτη βοηθά επίσης να δείξει ότι είστε μια αξιόπιστη επωνυμία.

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μαρτυρίες. Στείλτε ένα email σε πελάτες που ρωτούν αν θα ήταν αρκετά καλοί για να κάνουν μια σύντομη δήλωση σχετικά με την εμπειρία τους.

Μόλις συγκεντρώσετε αρκετές μαρτυρίες, ρωτήστε τους πελάτες σας εάν θα ήταν πρόθυμοι να σας επιτρέψουν να τις χρησιμοποιήσετε για μια διαφήμιση.

Μια άλλη επιλογή είναι να μοιραστείτε εσωτερικές προσφορές από την εταιρεία σας στις διαφημίσεις σας. Μπορούν να είναι εξίσου αποτελεσματικά με τις μαρτυρίες πελατών. Κοίτα πώς Πέρασμα χρησιμοποιεί ένα απόσπασμα από τον επικεφαλής μηχανικό τους για να διαφημίσει το σύστημα ψυχαγωγίας που αναπτύσσεται για τα οχήματά τους.

Οι άνθρωποι θέλουν να συνεργαστούν με άτομα, επομένως είναι λογικό δείξτε την ανθρώπινη πλευρά της επιχείρησής σας.

Μιλήστε για τα οφέλη και όχι μόνο για τα χαρακτηριστικά

Οι λεπτομέρειες του προϊόντος είναι πραγματικά στοιχεία. Σκεφτείτε υλικά, χρώμα και μέγεθος. Ναι, ο πελάτης πρέπει να γνωρίζει αυτές τις πληροφορίες, αλλά είναι πραγματικά γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι; Οχι απαραίτητα.

Γενικά, αυτό που προκαλεί αγορές είναι συναισθηματικοί και βιωματικοί λόγοι. Σκεφτείτε τα βαθύτερα οφέλη του προϊόντος σας για να φτάσετε εκεί.

Σε περίπτωση που SmileDirectClub, γνωρίζουν ότι δύο πλεονεκτήματα της υπηρεσίας τους είναι ένα όμορφο χαμόγελο και εξοικονόμηση κόστους, γι 'αυτό τόνισαν αυτά τα σημεία στο αντίγραφο διαφήμισης στο Instagram.

Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος για να κάνετε τους χρήστες να ενεργήσουν

Εάν υπάρχει περιορισμένος χρόνος για να διεκδικήσετε μια προσφορά, ένα προϊόν ή μια έκπτωση, τι νομίζετε ότι μας λέει το φυσικό ανθρώπινο ένστικτό μας; Λαμβάνω δράση!

Κανείς δεν θέλει να χάσει μια εξαιρετική ευκαιρία, γι 'αυτό και ο φόβος της απώλειας, ή FOMO για λίγα λόγια, είναι ένα τόσο απίστευτο εργαλείο κατά τη σύνταξη διαφημιστικού αντιγράφου. Η δημιουργία μιας αίσθησης επείγοντος θα κάνει τους χρήστες πιο πιθανό να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και τελικά να επιτύχουν τον στόχο της καμπάνιας σας στο Instagram.

Το εστιατόριο αλυσίδων Quesada τράβηξε σε αυτήν τη διαφήμιση για τράβηξε χοιρινό καρνίτας συμπεριλαμβάνοντας τη δήλωση "πριν φύγει!"

Δημιουργήστε και χρησιμοποιήστε ένα επώνυμο Instagram Hashtag

Σίγουρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ίδιο Hashtag Instagram που χρησιμοποιούν όλοι οι άλλοι, αλλά γιατί να μην δημιουργήσετε τα δικά σας επώνυμα hashtag; Με αυτόν τον τρόπο, δεν υπάρχει ανταγωνισμός και βοηθάτε στην αναγνώριση της επωνυμίας σας.

Κοίτα τι Όντι έκανε σε αυτήν τη διαφήμιση Instagram για μια ανατροπή παλαιότερου μοντέλου. Χρησιμοποίησαν το hashtag #quattro επειδή αυτό είναι το σύστημα τετρακίνησης που χρησιμοποιείται στα οχήματά τους. Κάθε φορά που ένας χρήστης αναζητά αυτήν την ετικέτα επωνυμίας στο Instagram, θα βλέπει αυτήν τη διαφήμιση.

Απάντηση αντιρρήσεων μπροστά στο χρόνο

Σπάνια οι πελάτες περνούν από μια διοχέτευση πωλήσεων χωρίς να έχουν ερωτήσεις ή αντιρρήσεις. Είναι δική σας δουλειά ως copywriter να κατανοήσετε τους πελάτες σας και αυτό περιλαμβάνει τις αντιρρήσεις τους. Η απάντηση αυτών των αντιρρήσεων στις διαφημίσεις Instagram θα βοηθήσει στη μείωση της αντίστασης και θα προωθήσει τους χρήστες να αναλάβουν δράση.

Απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις:

• Τι θέλει να γνωρίζει ένας πελάτης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Σκεφτείτε την τιμή, την αξιοπιστία, την ποιότητα κ.λπ.
• Τι θα έκανε έναν πελάτη δεν ενδιαφέρεστε να αγοράσετε από εσάς ή να κάνετε κλικ σε μια διαφήμιση;
• Τι εμποδίζει κάποιον να γίνει πελάτης σας;

Μόλις απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να ενσωματώσετε αυτές τις πληροφορίες στις διαφημίσεις σας για να λάβετε επιτυχώς προηγούμενες αντιρρήσεις. Όταν υπάρχουν λιγότερες αντιρρήσεις, υπάρχει λιγότερος χρόνος για τους ανθρώπους να σκεφτούν ή να κλείσουν τις λεπτομέρειες και περισσότερο χρόνο για να φτάσουν στο τελικό αποτέλεσμα.

Κάντε μια σαφή μοναδική πρόταση αξίας

Τι διαφοροποιεί την εταιρεία ή το προϊόν σας; Αυτή είναι μια από τις πρώτες ερωτήσεις που θα περάσουν από το μυαλό ενός πελάτη όταν βλέπουν τη διαφήμισή σας στο Instagram.

Μια μοναδική πρόταση αξίας, ή UVP για συντομία, είναι μια πρόταση ή δύο που δηλώνουν τι κάνει την επιχείρησή σας διαφορετική από τους ανταγωνιστές σας. Μπορεί να είναι ένα χαρακτηριστικό, υλικό ή οτιδήποτε μοναδικό για την επιχείρησή σας.

Εταιρεία πολυτελών αυτοκινήτων BMW ήξεραν ότι έπρεπε να αναγνωρίσουν ένα UVP όταν εισήγαγαν ένα νέο μοντέλο αυτοκινήτου σε αυτήν τη διαφήμιση Instagram. Το διαφημιστικό αντίγραφο, "Γνωρίστε την πρώτη BMW M2 CS", δείχνει ότι αυτό το αυτοκίνητο είναι μοναδικό. Οι συναισθηματικά φορτισμένες λέξεις ισχύος που οδηγούν σε αυτήν τη δήλωση δημιουργούν περαιτέρω προσδοκίες.

# 2: Πώς να γράψετε λεζάντες Instagram που αυξάνουν την αφοσίωση

Το βιογραφικό σας Instagram είναι ένα μοναδικό σενάριο. Ενώ μπορείτε να το ενημερώνετε συνεχώς για να προωθείτε διάφορες υπηρεσίες και προϊόντα, τα περισσότερα μπορούν να είναι γλυπτά σαν μάρμαρο και να αφήνονται ανέγγιχτα.

Αλλά οι υπότιτλοι είναι διαφορετικοί. Εάν δημοσιεύετε περιεχόμενο στο Instagram τακτικά, πρέπει να γνωρίζετε πώς να γράφετε υπότιτλους που λειτουργούν.

Είστε μια επιχείρηση που αφήνει κενά τους υπότιτλους ή κάνει μια ασαφή δήλωση; Αποφύγετε αυτό. είναι προβλέψιμο, δεν προσελκύει αφοσίωση και βαρεθεί τους χρήστες. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε αυτές τις στρατηγικές για να κάνετε τις λεζάντες σας στο Instagram αξέχαστες.

Αποτυπώστε τα συναισθήματα με την αφήγηση

Ένα πράγμα που κάθε άνθρωπος μπορεί να συσχετίσει είναι μια καλή ιστορία. Γι 'αυτό χρησιμοποιώντας τη λεζάντα για πες μια ιστορία σχετικά με την εικόνα που δημοσιεύετε είναι τόσο αποτελεσματική. Επεξεργαστείτε πώς δημιουργήθηκε η φωτογραφία. Υπήρχε ένα ενδιαφέρον γεγονός που πυροδότησε τη φωτογραφία που θα τραβήξει; Μήπως κάτι συναρπαστικό οδήγησε στη φωτογραφία;

Δημόσιος οργανισμός ΑΠΛΩΝΩ ΧΟΡΤΑ χρησιμοποιεί τον μεγάλο χώρο υπότιτλων για να πει συναρπαστικές ιστορίες σε πολλές από τις φωτογραφίες και τα βίντεό τους στο Instagram. Αυτή η προσέγγιση τους επιτρέπει να παρουσιάζουν λεπτομερείς πληροφορίες, να αναδεικνύουν συναισθήματα και να κάνουν τις δημοσιεύσεις τους πιο προσωπικές.

Το περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας είναι διαθέσιμο

Οι υπότιτλοι Instagram μπορούν να έχουν μήκος έως 2.200 χαρακτήρες. Πόσα χρησιμοποιείτε; Πιθανότατα χρησιμοποιείτε μόνο ένα κλάσμα του ορίου τις περισσότερες φορές. Γιατί να μην το χρησιμοποιήσετε περισσότερο;

Το περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας δεν είναι μόνο δημοφιλές για αναρτήσεις ιστολογίου και βίντεο YouTube. Κοιτάξτε να γράφετε τη λεζάντα του Instagram ως να γράφετε μια μίνι ανάρτηση ιστολογίου.

Ηρωική δημόσια ομιλία χρησιμοποιεί αυτήν την προσέγγιση σε πολλές από τις λεζάντες τους.

Μπορείτε να δημιουργήσετε παρόμοιες λεζάντες μεγάλου μήκους στο Instagram:

• Επεξεργασία οποιωνδήποτε συμβουλών ή συμβουλών αγγίζει η φωτογραφία σας
• Κοινοποίηση πληροφοριών στο παρασκήνιο σχετικά με τον τρόπο λήψης της εικόνας
• Συμπεριλαμβάνονται αποσπάσματα από μέλη της ομάδας ή πελάτες που σχετίζονται με την εικόνα

Δημιουργήστε ένα ιικό αποτέλεσμα με την προσθήκη ετικετών και την κοινή χρήση

Φανταστείτε να μπορείτε να δημιουργήσετε αφοσίωση και οπαδούς στο Instagram χωρίς να ξοδέψετε μια δεκάρα. Αυτό είναι δυνατό επιτυγχάνοντας ένα ιικό αποτέλεσμα. Πώς μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για αυτό; Ζητώντας από τους χρήστες να προσθέσουν ετικέτα σε έναν φίλο.

Τα κοινωνικά μέσα προορίζονται να είναι κοινωνικά. Πολλοί άνθρωποι θα επισημάνουν με χαρά τους φίλους τους για διασκέδαση εάν το περιεχόμενο είναι σχετικό και υψηλής ποιότητας.

Τουριστικός λογαριασμός Επισκεφθείτε την Ελβετία μοιράζεται εκπληκτικά γραφικά της χώρας τους στο Instagram. Σε αυτήν την ανάρτηση, χρησιμοποιούν το hashtag #tagafriend για να προσελκύσουν τους χρήστες να επισημάνουν φίλους που πιστεύουν ότι θα απολαύσουν το περιεχόμενο.

Ακόμα καλύτερα, μπορείτε να ξεκινήσετε αυτό το σημείο προσθέτοντας CTA όπως:

• "Προσθέστε ετικέτα σε έναν φίλο που θα ήθελε αυτό."
• "Προσθέστε ετικέτα σε κάποιον που σχετίζεται."
• «Γνωρίζεις κάποιον σαν αυτό; Προσθέστε τα! "

# 3: Πώς να συνθέσετε ένα ισχυρό βιογραφικό Instagram

Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι χρήστες όταν φτάνουν στη σελίδα σας στο Instagram; Το βιογραφικό σας! Είναι το ιδανικό μέρος για να εξηγήσετε πώς η επιχείρησή σας είναι διαφορετική και να ξεχωρίζει στην πλατφόρμα.

Εδω είναι μερικά Βιογραφικό Instagram τεχνικές copywriting για να ξεκινήσετε να προσπαθείτε σήμερα.

Συμπεριλάβετε ένα CTA

Οι CTA είναι φράσεις και λέξεις που - το μαντέψατε - λένε στον χρήστη να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Είναι χρήσιμο να συμπεριλάβετε στο βιογραφικό σας Instagram επειδή οι χρήστες χρειάζονται έναν λόγο να κάνουν κάτι. Σίγουρα, μπορείτε να πείτε ότι ακολουθείτε τον λογαριασμό σας ή κάντε κλικ σε μια διεύθυνση URL ιστότοπου, αλλά τι υπάρχει για αυτούς;

Σε Walmart's βιογραφικό, χρησιμοποιούν το γρήγορο και άμεσο προς το σημείο CTA "Shop it", το οποίο ωθεί τους χρήστες στον ιστότοπό τους.

Κατά τη δημιουργία ενός CTA, το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε τι θέλετε να επιτύχετε, όπως:

• Προωθήστε έναν πρωτοπόρο μαγνήτη για να μεταφέρετε τους χρήστες στη λίστα email σας.
• Αυξήστε την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού, προϊόντος ή ιστοσελίδας.
• Προτρέψτε τους χρήστες να σας στείλουν περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από τον χρήστη για να δημοσιεύσετε.
• Προωθήστε ένα επώνυμο hashtag για να δημοσιεύσουν οι χρήστες.

Μόλις έχετε έναν σαφή στόχο, προσθέστε μια φράση CTA στο βιογραφικό σας όπως:

• Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας.
• Εγγραφείτε σε αυτό το δώρο.
• Κατεβάστε το δωρεάν eBook σας.
• Ψώνισε τώρα.

Μπορείτε να τονίσετε περαιτέρω ένα CTA με emoji, που μας φέρνει στο επόμενο σημείο.

Χρησιμοποιήστε το Emoji για να βελτιώσετε το βιογραφικό σας αντίγραφο

Τα Emoji είναι μια γλώσσα. Εάν δείτε ένα μόνο emoji, μπορεί να καταγράψει μια ιδέα, μια πρόταση ή ένα συναίσθημα. Γι 'αυτό λειτουργούν εξαιρετικά καλά όταν τοποθετούνται στο βιογραφικό σας στο Instagram.

Κοιτάξτε τον σχεδιαστή και τον εικονογράφο Joanne Hawker ως έμπνευση. Χρησιμοποιεί emoji που ευθυγραμμίζονται με κάθε δήλωση, καθιστώντας τα σημεία πιο αξέχαστα.

Επιτεύγματα και πτώσεις ονόματος και μεγάλων πελατών για κοινωνική απόδειξη

Μην φοβάστε να καυχηθείτε για τα επιτεύγματα της επιχείρησής σας. Παρομοίως, οι μεγάλες επωνυμίες και οι επιχειρήσεις με τις οποίες συνεργάσατε θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την επωνυμία και την εμπιστοσύνη

Αυτό λέγεται σχέση στην ψυχολογία. Εάν κάποιος δει την επωνυμία σας μαζί με άλλα ονόματα οικιακής χρήσης, θα συσχετίσετε άμεσα την ποιότητα και τα πρότυπα του με τη δική σας.

Φρέσκα βιβλία ισχυρίζεται ότι είναι το # 1 λογισμικό λογιστικής cloud για αυτοαπασχολούμενους. Οι χρήστες που βλέπουν αυτήν τη δήλωση θα είναι περίεργοι για το γιατί τα FreshBooks είναι τόσο σίγουρα για το λογισμικό τους, οδηγώντας τους ενδεχομένως να το δοκιμάσουν οι ίδιοι.

συμπέρασμα

Το Instagram είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό και να αυξήσουν την αφοσίωση. Αν και είναι μια οπτική πλατφόρμα, το καθαρό αντίγραφο αποτελεί τη ραχοκοκαλιά της επιτυχίας της επιχείρησής σας.

Σκεφτείτε το βιογραφικό σας Instagram ως πρώτη εντύπωση. Τι λέει για την επωνυμία σας και τι προσφέρετε; Συμπεριλάβετε CTA, hashtag και κοινωνικές αποδείξεις για να κάνετε το βιογραφικό σας μοναδικό.

Ομοίως, μπορείτε να βελτιώσετε τους υπότιτλους Instagram μέσω της χρήσης αφήγησης ιστορίας, περιεχομένου μεγάλης διάρκειας και επώνυμων hashtag.

Εάν εκτελείτε διαφημιστικές καμπάνιες Instagram, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία τακτικών για καλύτερη σύνδεση με το κοινό σας, όπως η ερώτηση ερωτήσεις, χρησιμοποιώντας αποσπάσματα ή μαρτυρίες, δίνοντας έμφαση στα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και δηλώνοντας σαφώς τι σας κάνει διαφορετικούς ως UVP.

Όλες αυτές οι τακτικές θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την αφοσίωση, να προωθήσετε την επιχείρησή σας και να συνδεθείτε με ένα ευρύτερο κοινό στο Instagram.

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις τεχνικές Instagram θα δοκιμάσετε στις διαφημίσεις, τους υπότιτλους και το βιογραφικό σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Instagram:

• Βρείτε τέσσερις δημιουργικούς τρόπους δημιουργίας οργανικής αφοσίωσης στο Instagram.
• Ανακαλύψτε πέντε τρόπους μέτρησης των αποτελεσμάτων μάρκετινγκ Instagram.
• Μάθετε πώς μπορείτε να αναπτύξετε μια πελατοκεντρική στρατηγική περιεχομένου Instagram που δημιουργείται από τους χρήστες.