4 Διαφημιστικά λάθη του LinkedIn και πώς να τα αποφύγετε: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn; Αναρωτιέστε εάν κάνετε δαπανηρά λάθη;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερα λάθη διαφήμισης στο LinkedIn και θα μάθετε πώς να τα αποφεύγετε.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις LinkedIn;

Στο παρελθόν, η προσέγγιση ατόμων με τα μηνύματά σας στο LinkedIn ήταν σχεδόν εύκολη. Σε σύγκριση με τις ταχέως αναπτυσσόμενες πλατφόρμες όπως το Facebook, η ροή LinkedIn ήταν απλή. Ωστόσο, καθώς άλλες πλατφόρμες έχουν κορεστεί με οργανικές και πληρωμένες αναρτήσεις από επιχειρήσεις, όλο και περισσότεροι έμποροι κοιτάζουν προς το LinkedIn για να προσεγγίσουν πελάτες και καταναλωτές.

Η διαφήμιση στο LinkedIn δίνει σε αυτούς τους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έναν τρόπο να βάλουν τα μηνύματά τους μπροστά στα άτομα και στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που είναι πιο πιθανό να συνδεθούν ως πελάτες. Ωστόσο, όλες οι διαφημίσεις έχουν την καμπύλη μάθησης. Είτε μόλις αρχίζετε να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn είτε έχετε πραγματοποιήσει πολλές καμπάνιες, οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να έχετε καλύτερα αποτελέσματα από τις δαπάνες διαφήμισης στο LinkedIn.

# 1: Εφαρμογή αναποτελεσματικών τακτικών στόχευσης διαφημίσεων LinkedIn

Μία από τις μεγαλύτερες κληρώσεις για τους διαφημιζόμενους στο LinkedIn είναι οι μοναδικές επιλογές στόχευσης. ειδικότερα, εκείνα που σχετίζονται με την εργασία. Τα ονόματα εταιρειών, οι βιομηχανίες επιχείρησης, το μέγεθος επιχείρησης, οι λειτουργίες εργασίας, οι τίτλοι εργασίας, οι δεξιότητες μελών και τα ενδιαφέροντα είναι όλες οι κατηγορίες που διατίθενται στους εμπόρους στην πλατφόρμα.

Με τόσα πολλά κριτήρια στόχευσης, είναι εύκολο να κάνετε το λάθος της υπερβολικής στόχευσης των διαφημίσεών σας όταν εσείς δημιουργήστε ένα κοινό στο LinkedIn. Η πλατφόρμα απλά δεν έχει τόσους χρήστες όσο οι ανταγωνιστές Facebook. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να παρακολουθείτε το μέγεθος του κοινού-στόχου σας, επειδή ο αριθμός μπορεί να συρρικνωθεί γρήγορα καθώς προσθέτετε περισσότερα κριτήρια στόχευσης.

Εάν το κοινό σας είναι πολύ μικρό, τα αποτελέσματά σας είναι όλα εκτός από σίγουρα ότι δεν είναι βέλτιστα, ανεξάρτητα από τους στόχους σας. Ένα μικρό κοινό παρέχει λιγότερες ευκαιρίες για εμφανίσεις, κλικ, δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Μην πέσετε σε αυτήν την παγίδα.

Για να αποφύγετε αυτό το λάθος, πρώτα βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε τι περιορίζει το κοινό και τι το επεκτείνει. Όταν κάνετε πολλές επιλογές σε μια κατηγορία, οι διαφημίσεις σας στο LinkedIn θα στοχεύουν όλες τις επιλογές σας, κάνοντας το κοινό σας μεγαλύτερο.

Για παράδειγμα, εάν επιλέξετε Λογιστική και Οικονομικά στην κατηγορία Λειτουργίες εργασίας, οι διαφημίσεις σας θα στοχεύουν χρήστες που έχουν λειτουργίες εργασίας είτε σε λογιστικά είτε σε χρηματοοικονομικά.

Από την άλλη πλευρά, όταν επιλέγετε πολλές κατηγορίες, όπως Λειτουργίες εργασίας και Seniorities εργασίας, θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας μόνο σε χρήστες που ταιριάζουν και τα δύο των επιλεγμένων κατηγοριών σας.

Με βάση το προηγούμενο παράδειγμα, αν επρόκειτο να στοχεύσετε επίσης Senior Senior Job of VP και Director, σας Οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται πλέον μόνο σε VP και διευθυντές των οποίων οι λειτουργίες εργασίας σχετίζονται με Λογιστική ή Χρηματοδότηση. Το κοινό σας σε αυτό το σενάριο θα ήταν πολύ μικρότερο.

Όταν ρυθμίζετε διαφημίσεις, παρακολουθήστε προσεκτικά τον εκτιμώμενο αριθμό κοινού στην επάνω δεξιά γωνία του LinkedIn Campaign Manager. Αυτός ο αριθμός δεν αντικατοπτρίζει πόσα άτομα θα προσεγγίσει η διαφήμισή σας, αλλά σας λέει πόσα μέλη του LinkedIn αντιστοιχούν συνολικά στα κριτήρια στόχευσής σας.

Παρόλο που μπορείτε να ξεκινήσετε καμπάνιες που στοχεύουν έως και 1.000 μέλη, προτείνω να προσπαθήσετε να διατηρήσετε το κοινό σας μεγαλύτερο από 100.000 μέλη για βέλτιστη κλίμακα. Ποτέ μην πηγαίνετε κάτω από ένα στοχευμένο μέγεθος κοινού 50.000 ή διαφορετικά θα διακινδυνεύσετε πολύ λίγα άτομα να δουν τις διαφημίσεις σας, γεγονός που οδηγεί σε κόπωση των διαφημίσεων και κακά αποτελέσματα.

Για να σας βοηθήσει να διατηρήσετε το μέγεθος του κοινού σας μεγάλο, ακολουθήστε τον κανόνα 2 + 1: Δημιουργήστε ένα κοινό με όχι περισσότερες από δύο κατηγορίες συν το πεδίο Τοποθεσία. Επιλέξτε όσες υποκατηγορίες θέλετε, διότι αυτό διευρύνει το κοινό σας, αλλά διατηρήστε τις συνολικές κατηγορίες σε δύο όποτε είναι δυνατόν.

Πολλοί διαφημιζόμενοι αρχίζουν να δοκιμάζουν το νερό με έναν συνδυασμό λειτουργιών εργασίας και αρχαιότητας εργασίας, εταιρικών βιομηχανιών και μεγέθους εταιρείας ή λειτουργιών εργασίας και δεξιοτήτων μέλους Όλα αυτά είναι υπέροχα είδη κοινού που θα διασφαλίσουν ότι θα προσεγγίσετε αρκετά μέλη του LinkedIn.

# 2: Αξιοποίηση του Αντιστοιχισμένου κοινού του LinkedIn

Υπάρχουν τρεις τύποι ταιριαστά είδη κοινού στο LinkedIn που μπορούν να οδηγήσουν τις διαφημιστικές σας καμπάνιες σε νέο επίπεδο: επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων, στόχευση επαφών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στόχευση λογαριασμού.

Το LinkedIn έχει εξαιρετικές επιλογές προσαρμοσμένης στόχευσης, έτσι οι διαφημιζόμενοι συχνά αγνοούν αυτούς τους τρεις τύπους καμπανιών, κάτι που είναι τεράστιο λάθος. Η παροχή δεδομένων στο LinkedIn που συλλέγετε στους πελάτες σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας και μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερα αποτελέσματα σε ένα κλάσμα της τιμής.

Επαναπροσδιορισμός ιστοτόπου

Εάν έχετε ήδη ενδιαφερθείσες προοπτικές στη λίστα email σας ή επισκεφθείτε τον ιστότοπό σας, χρησιμοποιήστε την αρχική σας ενέργεια για τη δημιουργία διαφημίσεων ειδικά για αυτά τα είδη κοινού. Είναι πιο πιθανό να έχετε έλξη εκεί.

Με μια εκστρατεία επαναπροσδιορισμού ιστοτόπων LinkedIn, μπορείτε να διαφημιστείτε σε άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας και να διασφαλίσετε ότι δεν χάνετε φρούτα με χαμηλή ένταση. Αυτά τα άτομα έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον για την εταιρεία σας μόνο με την επίσκεψη στον ιστότοπό σας, οπότε η δημιουργία κοινού για στόχευση θα πρέπει να αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα.

Θα πρέπει να προσθέστε την ετικέτα πληροφοριών του LinkedIn (ένας μοναδικός κώδικας JavaScript στον λογαριασμό σας στο LinkedIn) στο καθολικό υποσέλιδο του ιστότοπού σας και δώστε λίγο στην ετικέτα την κατασκευή. Ανάλογα με την επισκεψιμότητα που λαμβάνει ο ιστότοπός σας, θα πρέπει να έχετε αρκετό κοινό για να διαφημιστείτε μέσα σε λίγες μέρες.

Στόχευση επαφών μέσω email

Η στόχευση επαφών μέσω email είναι μια άλλη δημοφιλής λειτουργία διαφήμισης που δεν πρέπει να παραβλέπεται. Επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να ανεβάζουν λίστες επαφών στο LinkedIn και να προβάλλουν διαφημίσεις που στοχεύουν χρήστες που ταιριάζουν με αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Για λίστες επαφών, το μόνο που χρειάζεστε είναι μια λίστα με τουλάχιστον 300 διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ταιριάζουν με τα μέλη του LinkedIn. Τούτου λεχθέντος, το LinkedIn συνιστά να εκτελείτε καμπάνιες που στοχεύουν τουλάχιστον 10.000 άτομα, οπότε προσπαθήστε να υποβάλετε περισσότερα από το ελάχιστο. Θέλετε να δώσετε στην καμπάνια σας την καλύτερη δυνατή ευκαιρία για επιτυχία και για να το κάνετε αυτό θα χρειαστείτε ένα ευρύτερο κοινό από λίγες εκατοντάδες άτομα.

Στόχευση λογαριασμού

Ο τρίτος τύπος αντιστοιχισμένης καμπάνιας κοινού είναι η στόχευση λογαριασμού. Πρόκειται για μια μοναδική δυνατότητα για το LinkedIn που σας επιτρέπει να υποβάλετε μια λίστα με ονόματα εταιρειών και ιστότοπους και να διαφημιστείτε σε άτομα που εργάζονται σε αυτά τα συγκεκριμένα μέρη.

Για αυτά τα είδη κοινού, συνιστάται να υποβάλετε τουλάχιστον 1.000 εταιρείες για να διασφαλίσετε ότι το κοινό σας θα είναι αρκετά μεγάλο ώστε να στοχεύει στο LinkedIn.

Θυμηθείτε, όταν εκτελείτε καμπάνιες που στοχεύουν αντιστοιχισμένα είδη κοινού, ο κανόνας 2 + 1 δεν ισχύει πλέον. Επειδή το κοινό σας πιθανότατα θα βρίσκεται ήδη στη μικρότερη πλευρά, τυχόν περαιτέρω κριτήρια στόχευσης θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν λιγότερο (ειδικά αν εργάζεστε κοντά στο ελάχιστο συνιστώμενο κοινό μεγέθη). Ένα επιπλέον κριτήριο στόχευσης είναι το μέγιστο επίπεδο για προσθήκη σε οποιαδήποτε αντιστοιχισμένη καμπάνια κοινού.

Αν θέλετε πραγματικά να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματα, χτυπήστε τη λίστα επαφών σας και δημιουργήστε μια νέα λίστα με μόνο τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

# 3: Προϋπολογισμοί καμπάνιας διαφημίσεων LinkedIn με χαμηλή χρηματοδότηση

Εάν είστε εξοικειωμένοι με τις διαφημίσεις Google ή Facebook και απλά ψάχνετε στις λύσεις μάρκετινγκ του LinkedIn, ίσως να είστε έκπληκτος που μάθατε ότι το LinkedIn απαιτεί ελάχιστη δαπάνη 10 $ ανά ημέρα ανά καμπάνια, μια απότομη αύξηση από το ανταγωνισμός.

Σε περιπτώσεις όπου η κάλυψη αυτής της ελάχιστης δαπάνης είναι μια πρόκληση, θα πρέπει να εξερευνήσετε άλλες επιλογές. Οι διαφημίσεις LinkedIn είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές, αλλά δεν είναι καθόλου η φθηνότερη πλατφόρμα ψηφιακής διαφήμισης. Εξετάστε άλλες επιλογές εάν τα 10 $ την ημέρα ακούγονται απότομα.

Για να αποφύγετε την υπερβολική εξάπλωση καμπανιών στο LinkedIn, δοκιμάστε να διαθέσετε το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού σας σε μία καμπάνια τη φορά. Δώστε στην καμπάνια σας την ευκαιρία να πετύχετε με περισσότερα δολάρια και περισσότερες εμφανίσεις και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε Δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου του LinkedIn αναφορά για ανάλυση των επιτυχιών και αποτυχιών της καμπάνιας σας.

Πραγματοποιήστε προσαρμογές με βάση τα δεδομένα που βρίσκονται τόσο στα δημογραφικά στοιχεία του ιστότοπου όσο και στην καρτέλα Απόδοση καμπάνιας. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση και στις δύο στο Campaign Manager.

Κατά την ανάλυση των δημογραφικών στοιχείων του ιστότοπού σας, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα κριτήρια στόχευσης που επιλέξατε και ποιες υποκατηγορίες σας δίνουν τα περισσότερα αποτελέσματα. Καταργήστε κριτήρια στόχευσης που δεν εξυπηρετούν τους στόχους σας και δοκιμάστε νέες ομάδες στην επόμενη καμπάνια σας. Αυτό μειώνει τον προϋπολογισμό σας και διασφαλίζει ότι βελτιστοποιείτε συνεχώς.

Το ίδιο ισχύει και για την απόδοση της καμπάνιας. Αναλύστε τα δεδομένα και παρακολουθήστε το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM) και την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR). Το πρώτο θα σας πει εάν το κοινό σας είναι πολύ μικρό και το δεύτερο θα μιλήσει για τη διαφήμισή σας.

# 4: Χρήση μίας μόνο τοποθέτησης διαφήμισης LinkedIn ανά καμπάνια

Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι Τοποθετήσεις LinkedIn μπορείτε να εκτελέσετε: περιεχόμενο με χορηγία, διαφημιζόμενο InMail και διαφημίσεις με κείμενο. Οι διαφημιζόμενες διαφημίσεις InMail είναι μηνύματα που προβάλλονται στο LinkedIn Messaging και οι διαφημίσεις με κείμενο προβάλλονται στη δεξιά πλευρική γραμμή του ιστότοπου στην επιφάνεια εργασίας.

Παρόλο που όλες αυτές οι τοποθετήσεις μπορούν να προσφέρουν εξαιρετικά αποτελέσματα, οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι επικεντρώνονται στο περιεχόμενο που υποστηρίζεται ως τοποθέτηση της επιλογής τους, και όπως όλες οι μορφές διαφημίσεων προβολής, οι εικόνες σας είναι ζωτικής σημασίας.

Οι υψηλές απαιτήσεις προϋπολογισμού στο LinkedIn μπορούν συχνά να αναγκάσουν τους διαφημιζόμενους να δημιουργήσουν μόνο μία καμπάνια, αλλά αυτό δεν θα πρέπει να περιορίζει τον αριθμό των διαφημίσεών σας. Οι καμπάνιες με προϋπολογισμό 10 $ ανά ημέρα μπορούν να προβάλλουν πολλές διαφημίσεις, επομένως μην κάνετε το λάθος να περιορίσετε τα δημιουργικά σας.

Δημιουργήστε τουλάχιστον τέσσερις διαφημίσεις ανά καμπάνια με διαφορετικές εικόνες και σχέδια. Μπορείτε ακόμη και να δοκιμάσετε διαφημίσεις βίντεο και καρουζέλ για να δείτε ποια αποδίδει καλύτερα με το κοινό-στόχο σας.

Μην περιορίζετε τον εαυτό σας. ο στόχος είναι να δοκιμάσετε όσο το δυνατόν περισσότερες διαφημίσεις ποιότητας και να λάβετε αποφάσεις με βάση τα δεδομένα που βρίσκετε στις καρτέλες Δημογραφικά στοιχεία ιστότοπου και Απόδοση καμπάνιας. Θα είναι πολύ εμφανές ποιες διαφημίσεις αποδίδουν καλύτερα αφού κοιτάξετε τους αριθμούς. Από εκεί, μπορείτε να προσαρμόσετε τις καμπάνιες σας για να νιώθετε περισσότερο σαν τις διαφημίσεις με την υψηλότερη απόδοση και λιγότερο σαν τις πιο αδύναμες επιδόσεις σας.

Θα θέλατε επίσης να δοκιμάσετε διαφορετικούς συνδυασμούς αντιγράφου διαφήμισης. Όταν δημιουργείτε μια νέα διαφήμιση σε μια καμπάνια, θα μπορείτε να προσθέσετε εισαγωγικό κείμενο σε περιεχόμενο που υποστηρίζεται. Αυτό το κείμενο μπορεί να λειτουργήσει ως παρότρυνση για δράση, περιγραφή για το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή απλώς ως τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή του χρήστη. Δοκιμάστε συνδυασμούς κειμένου με διαφημίσεις και δείτε τι ξεχωρίζει.

συμπέρασμα

Η δημιουργία διαφημίσεων LinkedIn μπορεί να είναι προκλητική, αλλά η εκμάθηση μερικών από τα πιο συνηθισμένα λάθη και πώς να τις αποφύγετε θα σας δώσει μια ώθηση στον ανταγωνισμό. Η διαφημιστική πλατφόρμα του LinkedIn βελτιώνεται συνεχώς, επομένως είναι σημαντικό να ενημερώνεστε για τις αλλαγές, για να βεβαιωθείτε ότι οι καμπάνιες σας είναι πλήρως βελτιστοποιημένες.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn για την επιχείρησή σας; Ποιοι από τους στόχους της καμπάνιας θεωρείτε πιο επιτυχημένους για την εταιρεία σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις και τις συμβουλές σας στα σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Μάθετε πώς μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική περιεχομένου σελίδας LinkedIn.
• Ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις βάσει αντικειμενικών φακών χρησιμοποιώντας το Campaign Manager του LinkedIn.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τέσσερις δυνατότητες μάρκετινγκ του LinkedIn για να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες.