Το Five Ways a Business Grew 800-Fold With Social Media: Social Media Examiner

Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, αλλά δεν έχετε χρήματα για διαφήμιση;

Θα θέλατε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης "Secret Sauce" που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας για να αναπτύξει την επιχείρησή του χωρίς να δαπανήσει χρήματα για διαφημίσεις.

Ο οδηγός μάρκετινγκ του Cheapskate

Άλισον Πρίγκιπας - ένα αυτοπερατωμένο «cheapskate στην καρδιά» και ιδιοκτήτης του Διαλέξτε το δαμάσκηνο σας, ένας διαδικτυακός λιανοπωλητής που ειδικεύεται σε προσφορές έκπτωσης περιορισμένου χρόνου - μεγάλωσε την επιχείρησή της 800 φορές χρησιμοποιώντας αυτό που αποκαλεί «Secret Sauce».

Ο Πρίγκιπας, μητέρα τεσσάρων που ζούσε στη Γιούτα, ξεκίνησε ένα blog που ονομάζεται Πώς αυτή με δύο φίλους το 2009. Ο ιστότοπος επικεντρώθηκε σε σεμινάρια για βιοτεχνικά έργα. Μετά από μια μικρή αρχική επένδυση από κάθε συνεργάτη,

χρησιμοποίησαν τα κοινωνικά μέσα αποκλειστικά για την προώθηση του ιστότοπου, η οποία αυξήθηκε φαινομενικά και τώρα φτάνει τα 1,5 εκατομμύρια άτομα το μήνα.

Αφού έλαβε πολλά αιτήματα για πού να βρει το υλικό για έργα που παρουσιάζονται στο How Does She, ο Prince ερεύνησε πώς να πάρει χύμα υλικά καλής ποιότητας σε καλή τιμή. Τον Απρίλιο του 2011, αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση, Pick Your Plum, για να πουλήσει απευθείας σε πελάτες.

Για να προωθήσετε το Pick Your Plum, «Ξεκινήσαμε με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από την πρώτη μέρα," είπε. Ξεκίνησε την εταιρεία με μια μέτρια αρχική επένδυση χωρίς προϋπολογισμό για διαφήμιση. Αλλά είχε μάθει τη δύναμη των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης στο πώς αυξάνει το κοινό.

Στην αρχή, το Pick Your Plum πουλούσε προϊόντα που βρέθηκαν από τον Prince μέσω διανομέων στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αλλά το κοινό της μεγάλωνε τόσο πολύ που η εταιρεία θα εξαντλούσε τα προϊόντα σε μισή ώρα και ο ιστότοπος θα καθόταν αδρανής έως ότου οι προσφορές του επόμενου πρωινού ξεκινήσουν να πωλούνται.

Έξι μήνες αφότου ξεκίνησε την επιχείρηση, ο Πρίγκιπας και ένας φίλος ήταν σε αεροπλάνο για την Κίνα για να συναντηθούν απευθείας με τους κατασκευαστές. Κανένας από αυτούς δεν μίλησε τη γλώσσα ή δεν γνώριζε τίποτα για την κατασκευή ή την εισαγωγή. «Κουνήσαμε το κεφάλι μας σκεφτόμαστε,« Τι κάνουμε; »γέλασε ο Πρίγκιπας.

Το Now Pick Your Plum έχει τη δική του αποθήκη στο Layton της Γιούτα και απασχολεί 40 άτομα. Στέλνουν χιλιάδες δέματα καθημερινά.

Δύο εργαζόμενοι μερικής απασχόλησης ξοδεύουν 10-15 ώρες την εβδομάδα διαχειριζόμενοι τις σελίδες Facebook, Instagram και Pinterest για τον ιστότοπο. Εκτός από 100 $ σε διαφημίσεις στο Facebook που ξόδεψε ένας πρίγκιπας, όλες οι πωλήσεις της εταιρείας προέρχονται από οργανικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

# 1: Η μυστική σάλτσα

Λοιπόν, τι είναι η «μυστική σάλτσα»;

«Δουλεύει μαζί», είπε ο Πρίγκιπας. «Είναι αυτό που μάθαμε στο νηπιαγωγείο. Συνεργαζόμαστε με άλλους bloggers και καταστήματα για να προωθήσουμε ο ένας τον άλλον, περνώντας την κυκλοφορία και τους αναγνώστες.”

Ο Prince έχει αναπτύξει σχέσεις με εκατοντάδες bloggers με την πάροδο των ετών. Τους γνώρισε κάνοντας σχόλια στους ιστότοπούς τους και πηγαίνοντας σε συνέδρια blogging όπως Σύνοδος κορυφής υψόμετρου, ο ΘΡΑΥΣΗ! Διάσκεψη και BlogHer.

Όταν ξεκίνησε το Pick Your Plum, έστειλε ένα email στις επαφές του στο blogging ζητώντας την υποστήριξή τους. Η απάντηση ήταν συντριπτική και η προσέγγιση του Pick Your Plum αυξήθηκε γρήγορα. Σε αντάλλαγμα, το Pick Your Plum προωθεί αυτούς τους bloggers στους δικούς του κοινωνικούς ιστότοπους.

Το κλειδί είναι η εύρεση συμπληρωματικών, υψηλής ποιότητας ιστολογίων και καταστημάτων που γνωρίζει ότι θα απολαύσουν οι πελάτες της. Λέει ότι αλληλοσυμπληρώνονται όπως κρέας και πατάτες σε ένα πιάτο. Ο Πρίγκιπας δίνει ένα παράδειγμα:

"Την ημέρα που πουλάμε νήμα ή ύφασμα ή κουμπιά, θα το δημοσιεύσουμε στο Facebook ως το προϊόν της ημέρας και μερικές ώρες αργότερα θα δημοσιεύσουμε," Έχετε ελέγξει Φτιάξτε το και αγαπήστε το? Έχει μερικά υπέροχα μοτίβα δωρεάν για τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα προϊόντα. "Και με αυτόν τον τρόπο πιέζουμε την επισκεψιμότητα της. Έχουμε στείλει τα προϊόντα της και θα δημοσιεύσει: «Έχετε δει αυτό το υπέροχο χρώμα νήματος από το Pick Your Plum; ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Άκουσα ότι πρόκειται να πωληθεί σε λίγες μέρες. "

Η επισκεψιμότητα όλων αυξάνεται, όπως και οι πωλήσεις. Ο Πρίγκιπας είπε ότι οι περισσότεροι ιστότοποι με τους οποίους συνεργάζεται έχουν περισσότερους από 100.000 ενεργούς οπαδούς στο Facebook.

Προσθέτει ότι υπάρχουν ιστότοποι που απέρριψαν την προσφορά της για πολλαπλή προώθηση, ανησυχώντας ότι θα έστελναν τους αναγνώστες από τον ιστότοπό τους. «[Αυτοί οι ιστότοποι] εξακολουθούν να είναι 20.000 ακόλουθοι στο Facebook», πρόσθεσε. "Αν το κρατήσετε στον εαυτό σας και το κρατήσετε μυστικό, δεν μεγαλώνετε επίσης."

Επιπλέον συστατικά

Υπάρχουν μερικά ακόμη συστατικά εκτός από το Prince's Secret Sauce που συμβάλλουν στην πιστή πελατειακή βάση του Pick Your Plum και στις επακόλουθες πωλήσεις.

# 2: Δώστε στους θαυμαστές σας ιδέες

Το Pick Your Plum πωλεί περιστασιακά σετ από απλό ξύλο. Την πρώτη φορά, οι πωλήσεις ήταν μέτριες. Την επόμενη φορά, είχαν μόλις ξεκινήσει στο Pinterest και περιελάμβανε έναν σύνδεσμο για έναν πίνακα που ονομάζεται Ιδέες μπλοκ ξύλου.

«Πουλήσαμε πάρα πολλά περισσότερα», είπε ο Πρίγκιπας. Τώρα λέει ότι όταν συνδέουν προϊόντα με πίνακες Pinterest με ιδέες για το πώς να τα χρησιμοποιούν, οι πωλήσεις αυξάνουν κατά μέσο όρο 50-200%. Το Pinterest που ακολουθεί έκτοτε αυξήθηκε σε σχεδόν 80.000 ακόλουθους.

# 3: Δώστε στους θαυμαστές σας έναν τρόπο να σας γνωρίσουν καλύτερα

«Διαπιστώσαμε ότι το Instagram δεν είναι άμεση συσχέτιση με τις πωλήσεις, αλλά είναι μια άμεση συσχέτιση με φανατικούς θαυμαστές», Είπε ο Πρίγκιπας. Βλέπει το Instagram ως μέρος όπου οι θαυμαστές μπορούν να γνωρίσουν καλύτερα την επωνυμία σας και να γνωρίσουν τη φωνή σας έξω από αυτό που έχετε να πουλήσετε.

Αυτοί χρησιμοποιήστε το Instagram για να επιτρέψετε στους πελάτες να γνωρίσουν τους ανθρώπους πίσω από την επιχείρηση.

# 4: Δώστε στους θαυμαστές έναν λόγο να μοιραστούν

Το Pick Your Plum δίνει συνεχώς στους οπαδούς των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης τους λόγους για κοινή χρήση. Συχνά εκτελούν προωθήσεις ζητώντας από τους πελάτες να προσθέσουν ετικέτα σε έναν φίλο και μετά να δώσουν κάτι τόσο στον νικητή όσο και στον φίλο. Ο Prince αναφέρει ότι οι αρέσει στο Facebook αυξάνονται πάντα κατά τη διάρκεια αυτών των προσφορών.

Ένα άλλο δημοφιλές δώρο ονομάζεται Winner Winner Plum Dinner. Ζητούν από τους οπαδούς να κάνουν κλικ στο "Μου αρέσει" αν θέλουν να δουν 20 τυχαίους οπαδούς να λαμβάνουν ένα δωρεάν δώρο και να λαμβάνουν συνήθως πολλές χιλιάδες απαντήσεις.

# 5: Δώστε στους θαυμαστές σας μια βιτρίνα

Το Pinterest και το Instagram είναι όπου το Pick Your Plum δίνει στους θαυμαστές τους την ευκαιρία να λάμψουν. Ο "Plum Picks… Φτιαγμένο από εσάςΟ πίνακας ομάδων στο Pinterest είναι όπου οι πελάτες μπορούν να καρφιτσώσουν έργα που έχουν κάνει με τα προϊόντα Pick Your Plum Αυτή τη στιγμή έχει σχεδόν χίλιες καρφίτσες και πάνω από 200 συνεισφέροντες.

Το Pick Your Plum έχει καταλάβει πολύ τη μετατροπή πολλών από τους οπαδούς τους στη λίστα email τους, ώστε να μπορούν να μείνουν σε επαφή μαζί τους, ακόμη και αν αλλάξουν οι αλγόριθμοι κοινωνικών μέσων. Αλλά ο Prince είναι ανένδοτος για τη δύναμη των κοινωνικών μέσων για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

«Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν για μένα μια απόλυτη αλλαγή ζωής», είπε. "Δεν υπάρχει αμφιβολία γι 'αυτό."

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει να αυξήσετε τους οπαδούς σας και τις πωλήσεις σας με πολλαπλή προώθηση με συμπληρωματικούς ιστότοπους; Ποια είναι η "Secret Sauce" στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Συμπεριλάβετε τα σχόλια και τις ερωτήσεις σας παρακάτω.