Πώς να αποκαλύψετε τις καλύτερες προοπτικές σας στο LinkedIn: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να αναζητήσετε υψηλά στοχευμένους δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn;

Αναζητάτε μια λύση χαμηλού κόστους που θα σας βοηθήσει να βρείτε αυτά τα άτομα;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη Boolean αναζήτηση με τη Σύνθετη Αναζήτηση ατόμων του LinkedIn για να αποκαλύψετε τις τέλειες προοπτικές σας.

# 1: Δημιουργήστε ένα Προηγμένο Προοπτικό Προφίλ

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση προοπτικές στο LinkedIn, πρέπει να έχετε σαφή κατανόηση για το ποιον προσπαθείτε να στοχεύσετε.

Σκεφτείτε τους πελάτες με τους οποίους σας αρέσει περισσότερο να εργάζεστε, τους πελάτες στους οποίους μπορείτε να προσφέρετε την καλύτερη εξυπηρέτηση (και λάβετε τα καλύτερα αποτελέσματα για) και τους πελάτες που προσφέρουν μεγαλύτερη οικονομική απόδοση για την επιχείρησή σας. Η εύρεση προοπτικών στη διασταύρωση αυτών των τύπων πελατών είναι ο καλύτερος και ταχύτερος τρόπος ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Θυμηθείτε, είναι απλώς να βρείτε προοπτικές και άλλο να προσελκύσετε τις καλύτερες προοπτικές για την επιχείρησή σας. Η μηδενισμός του ιδανικού πελάτη σας εξοικονομεί χρόνο και χρήμα στην αναζήτηση και πώληση. και προωθεί την επιχείρησή σας.

Για να δημιουργήσετε ένα προχωρημένο προφίλ προοπτικών, πρέπει να προσδιορίσετε έναν αριθμό χαρακτηριστικών πελατών.

Λίστα βασικών δημογραφικών στοιχείων

Σημειώστε τον τίτλο εργασίας, τη βιομηχανία, το μέγεθος της εταιρείας και τα έσοδα της εταιρείας σας. Δημιουργήστε μια λίστα με μερικές συγκεκριμένες εταιρείες ή / και άτομα σε αυτές τις εταιρείες για χρήση ως avatar σας.

Ορισμός επαγγελματικών χαρακτηριστικών

Περιγράψτε τα σημεία πόνου της προοπτικής σας. Προσδιορίστε ποιες ενέργειες κάνουν ήδη για την ανακούφιση αυτών των σημείων πόνου.

Πού είναι?

Πρέπει να ξέρετε πού ξεχωρίζει η ιδανική σας προοπτική αν θες να μπουν μπροστά τους. Μπορεί να σας βοηθήσει δημιουργήστε ένα γράφημα όπως το παρακάτω για να παρακολουθείτε τι βρίσκετε ή να σημειώσετε αυτές τις πληροφορίες σε ένα υπολογιστικό φύλλο (περισσότερα για αυτό αργότερα).

Προσδιορίστε τις αξίες τους

Χρησιμοποιήστε έναν χάρτη αναγνώρισης τιμής για καθορίστε τι εκτιμά περισσότερο η προοπτική σας, σε ποια περιβάλλοντα εκτίθενται σε τακτική βάση και τι τους επηρεάζει.

Μόλις ολοκληρώσετε τη σύνταξη του προφίλ σας, δεν θα έχετε μόνο μια πληρέστερη εικόνα της προοπτικής σας, αλλά θα μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε στοχευμένες αναζητήσεις στο LinkedIn.

# 2: Εκτελέστε απλές αναζητήσεις LinkedIn για προοπτικές

Ο καλύτερος τρόπος για να αναζητήσετε μέλη του LinkedIn που ταιριάζουν με το προοπτικό προφίλ σας είναι να χρησιμοποιήστε τα φίλτρα αναζήτησης της πλατφόρμας σε συνδυασμό με τη λογική Boolean. Η λογική Boolean είναι ένα αλγεβρικό σύστημα που δείχνει σχέσεις χρησιμοποιώντας δύο μεταβλητές που χαρακτηρίζονται ως "true" και "false". Με άλλα λόγια, σας επιτρέπει συνδυάστε ή περιορίστε τους όρους αναζήτησης για πιο λεπτομερείς και εξαντλητικές αναζητήσεις.

Το καλύτερο από όλα, δεν χρειάζεται να κάνετε αναβάθμιση σε έναν premium λογαριασμό LinkedIn για να λάβετε εξαιρετικά συγκεκριμένα αποτελέσματα αναζήτησης.

Το LinkedIn υποστηρίζει πέντε Boolean τελεστές αναζήτησης, ο καθένας περιορίζει ή προσθέτει στην αναζήτησή σας με διαφορετικούς τρόπους. Δείτε τι εννοούν και πώς να τα χρησιμοποιήσετε.

Αναζήτηση για "Αυτό ΚΑΙ Αυτό"

Για να λάβετε αποτελέσματα που περιλαμβάνουν δύο ή περισσότερους όρους σε μια λίστα, προσθέστε τη λέξη AND (σε όλα τα κεφαλαία) μεταξύ των αντικειμένων. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να στοχεύσετε άτομα που εμπλέκονται στο μάρκετινγκ Facebook. Θα μπορούσατε να πληκτρολογήσετε "μάρκετινγκ ΚΑΙ Facebook" στο πλαίσιο αναζήτησης. Τα αποτελέσματα αναζήτησης θα περιλαμβάνουν άτομα που έχουν και τους δύο αυτούς όρους στους δικούς τους Προφίλ LinkedIn.

Αναζήτηση για "Αυτό ή αυτό"

Για να δείτε αποτελέσματα που περιλαμβάνουν έναν ή περισσότερους όρους σε μια λίστα, διαχωρίστε τους όρους με τον χειριστή OR (σε όλα τα καλύμματα).

Για παράδειγμα, πληκτρολογήστε "πωλήσεις Ή μάρκετινγκ" για να αναζητήσετε άτομα που πραγματοποιούν πωλήσεις ή μάρκετινγκ.

Αναζήτηση για "Αυτό ΔΕΝ Αυτό"

Για να αποκλείσετε έναν συγκεκριμένο όρο, προσθέστε ΟΧΙ αμέσως πριν από τον όρο.

Για να το δείτε αυτό, πληκτρολογήστε "πρόεδρος ΟΧΙ αντιπρόεδρος" για να δείτε άτομα με "πρόεδρο" στον τίτλο της εργασίας τους, ενώ εξαλείφετε τους αντιπροέδρους

Κάντε μια σύνθετη αναζήτηση

Για να κάνετε μια σύνθετη αναζήτηση, μπορείτε συνδυάστε όρους χρησιμοποιώντας παρενθέσεις.

Για παράδειγμα, για να βρείτε άτομα που έχουν "VP" στο προφίλ τους αλλά εξαιρούν τον βοηθό VP ή SVP, πληκτρολογήστε "VP NOT (βοηθός Ή SVP)."

Αναζήτηση για ακριβείς φράσεις

Για να αναζητήσετε μια ακριβή φράση, όπως έναν τίτλο με πολλές λέξεις, απλά επισυνάψτε τη φράση σε εισαγωγικά.

Για παράδειγμα, προσθέστε εισαγωγικά γύρω από τον όρο "διαχειριστής προϊόντων" για να βρείτε άτομα που έχουν αυτήν τη φράση στο προφίλ τους.

Εάν δεν χρησιμοποιείτε εισαγωγικά, θα λάβετε αποτελέσματα που περιλαμβάνουν άτομα που έχουν τον όρο "προϊόν" ή "διαχειριστής" στο προφίλ τους.

Σημείωση: Η αναζήτηση LinkedIn υποστηρίζει μόνο τυπικά εισαγωγικά. Άλλο λογισμικό ή ιστότοποι ενδέχεται να χρησιμοποιούν ειδικά σύμβολα που δεν αναγνωρίζει το σύστημα του LinkedIn. Για να βελτιστοποιήσετε τη συνολική απόδοση του ιστότοπου, μην χρησιμοποιείτε λέξεις όπως «από», «μέσα» και «με».

# 3: Εκτελέστε αναζητήσεις επόμενου επιπέδου για προοπτικές

Μέχρι στιγμής, όλα τα παραδείγματα είναι αναζητήσεις στη γενική γραμμή αναζήτησης, η οποία θα αναζητά γενικές πληροφορίες από ολόκληρο το προφίλ των προοπτικών σας. Για να αυξήσετε τη στόχευσή σας στο επόμενο επίπεδο, χρησιμοποιήστε τη Σύνθετη αναζήτηση του LinkedIn.

Το LinkedIn σας επιτρέπει περιορίστε την αναζήτησή σας σε ένα συγκεκριμένο μέρος στο προφίλ ενός χρήστη (για παράδειγμα, ο τίτλος εργασίας ή η εταιρεία), αγνοώντας το υπόλοιπο προφίλ. Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε αυτόν τον τύπο φίλτρου: Σύνθετα φίλτρα αναζήτησης ή τελεστές αναζήτησης του LinkedIn.

Για να χρησιμοποιήσετε τα φίλτρα του LinkedIn, κάντε κλικ στην επιλογή Όλα τα φίλτρα στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Στη συνέχεια, βλέπετε τη σελίδα Όλα τα φίλτρα ατόμων, που φαίνεται παρακάτω. Τώρα εισαγάγετε τα στοιχεία αναζήτησης στο κατάλληλο πεδίο. Για να το απεικονίσετε αυτό, εάν θέλετε να αναζητήσετε άτομα που έχουν είτε "CEO" είτε "ιδρυτή" στον τίτλο της εργασίας τους, εισαγάγετε "ceo OR founder" στο πεδίο Τίτλος και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Εφαρμογή.

Μια άλλη μέθοδος είναι να χρησιμοποιήσετε τις εντολές πεδίου του LinkedIn στη γραμμή αναζήτησης. Το LinkedIn έχει πέντε εντολές πεδίου:

• τίτλος
• Εταιρία
• σχολείο
• όνομα
• επίθετο

Μόλις πληκτρολογήστε αυτές τις εντολές στη γραμμή αναζήτησης ακολουθούμενη από άνω και κάτω τελείακαι μετάτο ερώτημά σας αναζήτησης. Μην χρησιμοποιείτε κενά στο ερώτημά σας αναζήτησης.

Για παράδειγμα, για να εκτελέσετε το ίδιο ερώτημα όπως παραπάνω, πληκτρολογήστε "(τίτλος: Διευθύνων Σύμβουλος Ή τίτλος: ιδρυτής)."

Σημείωση: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλες τις παραπάνω τεχνικές με έναν δωρεάν λογαριασμό LinkedIn για να τραβήξετε εξαιρετικά στοχευμένα αποτελέσματα αναζήτησης και να αρχίσετε να συνδέεστε με τις καλύτερες προοπτικές σας. Ωστόσο, Το LinkedIn περιορίζει τον αριθμό των αναζητήσεων μπορείτε να κάνετε ταυτόχρονα με έναν δωρεάν λογαριασμό. Για πρόσθετα φίλτρα αναζήτησης και μεγαλύτερο όγκο αναζητήσεων, σκεφτείτε το ενδεχόμενο αναβάθμισης σε Πλοηγός πωλήσεων, που ξεκινά στις 64,99 $ ανά μήνα (όταν χρεώνεται ετησίως).

Η εξοικείωση και η χρήση λογικής Boolean στις αναζητήσεις σας όχι μόνο σας εξοικονομεί χρόνο (αφού μπορείτε να κάνετε τα πάντα τη γραμμή αναζήτησης), αλλά επίσης σας δίνει πολύ συγκεκριμένους και στοχευμένους ανθρώπους με τους οποίους μπορείτε να συνδεθείτε και να καλλιεργηθείτε σε δυνητικούς πελάτες και πελάτες.

# 4: Παρακολουθήστε τη στόχευσή σας και την προσέγγιση χρηστών με ένα υπολογιστικό φύλλο καμπάνιας

Ένα φύλλο παρακολούθησης καμπάνιας LinkedIn είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οργανώσετε όλες τις πληροφορίες που συλλέγετε από τη δική σας αναζήτηση και προσέγγιση. Η αποθήκευση όλων των ερευνητικών προοπτικών σας σε ένα μέρος θα διευκολύνει την πρόσβαση στις πληροφορίες αργότερα. Προσφέρει επίσης αυτά τα οφέλη:

• Αποτροπή επικαλυπτόμενων όρων αναζήτησης.
• Παρακολουθήστε το ποσοστό μετατροπής της βάσης δεδομένων σας.
• Παρακολούθηση ατόμων στα οποία έχετε στείλει αιτήματα σύνδεσης.

Πριν δημιουργήσετε το φύλλο παρακολούθησης, πρώτα δημιουργήστε μια λίστα με τις λεπτομέρειες που πρέπει να παρακολουθείτε. Τότε δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο σε ένα πρόγραμμα όπως Φύλλα Google ή Excel.

Προσθέστε στήλες για τα δεδομένα που θέλετε να παρακολουθήσετε όπως οι όροι αναζήτησης, οι σύνδεσμοι και το σημείο που σταματήσατε με την προοπτική σας.

Από εδώ, μπορείτε προσαρμόστε το φύλλο όπως απαιτείται για τις καμπάνιες σας. Για παράδειγμα, ίσως θέλετε προσθέστε καρτέλες για κάθε όρο αναζήτησης που δοκιμάζετε και τα αποτελέσματα (δηλαδή τους δυνητικούς πελάτες) με τους οποίους συνδέεστε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σημειώσει τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Όνομα, τίτλος, εταιρεία ή δημογραφικά στοιχεία που είναι σημαντικά για εσάς
• Πόσα άτομα (στα αποτελέσματα αναζήτησης) στα οποία στείλατε αιτήματα σύνδεσης
• Η διεύθυνση URL με τα αποτελέσματα αναζήτησης, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε από εκεί που σταματήσατε προηγουμένως

Καθώς συνδέεστε με περισσότερες προοπτικές, μπορείτε να κάνετε πιο συγκεκριμένα τα δεδομένα που παρακολουθείτε. Θα αρχίσετε να βλέπετε ένα μοτίβο του οποίου οι προοπτικές ανταποκρίνονται σε ποια μηνύματα. Και όταν φτάσετε, δεν θα συγχέεστε ποτέ ούτε θα ντρέπεστε ξεχνώντας το όνομα μιας προοπτικής ή την τελευταία σας συνομιλία μαζί τους.

Μόλις μειώσετε την αναζήτηση, θα βεβαιωθείτε επίσης ότι έχετε καλά τοποθετημένο προφίλ LinkedIn που μετατρέπει περισσότερες προοπτικές σε συνδέσεις.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές αναζήτησης για να βρείτε προοπτικές στο LinkedIn; Πώς παρακολουθείτε την προσέγγισή σας σε προοπτικές στο LinkedIn; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.