Κορυφαίοι 5 τρόποι για την αγορά της επιχείρησής σας με το LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn είναι το μεγαλύτερο ισχυρός ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης για να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Κάνει το Twitter, το Facebook και το YouTube να μοιάζουν με ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης για παιδιά.

Αν θέλετε να κολλήσετε με τους μεγάλους παίκτες - ένα μέρος όπου γίνονται συνδέσεις, δημιουργούνται δυνητικοί πελάτες και οι προσφορές πέφτουν- τότε πρέπει να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στο LinkedIn.

Αν και άλλοι ιστότοποι έχουν τον σκοπό τους στον επιχειρηματικό κόσμο και πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν πολλούς ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, το LinkedIn παραμένει το νούμερο ένα μέρος για την αγορά της επιχείρησής σας. Ακολουθούν τρόποι χρήσης του LinkedIn και λήψης αποτελεσμάτων:

# 1: Χρησιμοποιήστε Ομάδες LinkedIn και λαμβάνετε καθημερινά τόνους νέων οδηγών

Πώς θα νιώθατε αν είχατε μια διοχέτευση πωλήσεων που έφερε περίπου 50 έως 100 φρέσκους, πολύ στοχευμένους δυνητικούς πελάτες κάθε μέρα; Θα αισθανόσασταν αρκετά σίγουροι για την τοποθέτηση φαγητού στο τραπέζι την επόμενη εβδομάδα, σωστά;

Καλά, δημιουργία ομάδας LinkedIn σας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε έναν καταπληκτικό αριθμό οδηγεί από υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Ακολουθούν μερικές εξαιρετικές ομάδες για να εξετάσετε προσεκτικά:

• Δίκτυο αθλητικής βιομηχανίας
• Εισερχόμενοι έμποροι - Για επαγγελματίες μάρκετινγκ
• Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων
• Tweeple
• Κατά την εκκίνηση - Μια κοινότητα για επιχειρηματίες

Δείτε πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την ομάδα σας LinkedIn:

1. Προσθέστε λέξεις-κλειδιά στην περιγραφή της ομάδας σας για να αυξήσετε τις κατατάξεις αναζήτησης στην ενότητα αναζήτησης του LinkedIn.
2. Προσθέστε λέξεις-κλειδιά στον τίτλο της ομάδας που θα βρείτε στο Google.
3. Προσθέστε τον ιστότοπο ή το ιστολόγιο της εταιρείας σας στην ομάδα για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
4. Προσθέστε το RSS feed του ιστολογίου σας στην ομάδα έτσι ώστε κάθε νέο άρθρο να δημοσιεύεται αυτόματα στην αρχική σελίδα κάθε μέλους της ομάδας.
5. Στείλτε ένα εβδομαδιαίο μήνυμα που προσθέτει αξία για τα μέλη της ομάδας και επιστρέφει επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
6. Συνδέστε άτομα στην ομάδα κάνοντας εισαγωγές σε όσους θα μπορούσαν ενδεχομένως να συνεργαστούν μεταξύ τους.

Όλα αυτά τα σημεία θα σας βοηθήσουν δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας. Εάν η διοχέτευση πωλήσεων έχει ρυθμιστεί σωστά, θα έχετε περισσότερες από αρκετές προοπτικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια ομάδα που ικανοποιεί την ανάγκη για το κοινό που στοχεύετε στον επιχειρηματικό σας τομέα. Αυτό θα διασφαλίσει ότι κάθε άτομο που συμμετέχει στην ομάδα είναι ειδικός προπονητής.

# 2: Κάντε ερωτήσεις και δημιουργήστε την αξιοπιστία σας

Έχω κάνει πολλές ερωτήσεις χρησιμοποιώντας Απαντήσεις στο LinkedIn γιατί είναι ένας πολύ καλός τρόπος λάβετε τις απαντήσεις που χρειάζεστε από μερικούς από τους κορυφαίους ειδικούς στον κόσμο.

Μια ερώτηση που έκανα ήταν: "Πόσο συχνά απαντάτε σε ερωτήσεις για άλλους στο LinkedIn;" Έλαβα περίπου 20 απαντήσεις, αλλά μια απάντηση ξεχώριζε από τις υπόλοιπες.

Είχα ένα μερίδιο που περνούσε περίπου μια ώρα την εβδομάδα απαντώντας σε ερωτήσεις και έπαιρνε τρεις έως πέντε νέους πελάτες το μήνα, φέρνοντας περίπου 3.000 έως 5.000 $ επιπλέον μηνιαία έσοδα. Δεν είναι κακό για την απάντηση σε μερικές ερωτήσεις, ε;

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για την απάντηση ερωτήσεων:

Πρώτα, ρυθμίστε την "Εφαρμογή απαντήσεων" στην κάτω δεξιά πλευρά της αρχικής σας σελίδας για τα θέματα που γνωρίζετε καλύτερα.

Αυτή η εικόνα δείχνει ένα δείγμα των κατηγοριών που μπορείτε να παρακολουθήσετε.

Στη συνέχεια, όταν εμφανιστεί μια ερώτηση στην οποία γνωρίζετε την απάντηση, ακολουθήστε τα εξής βήματα:

1. Ερευνήστε το άτομο που έκανε την ερώτηση και βρείτε έναν τρόπο συνδέστε μια προσωπική απάντηση με κάτι από το προφίλ τους στο LinkedIn.
2. Να είστε όσο το δυνατόν πιο χρήσιμοι και επινοητικοί όταν απαντάτε στην ερώτηση. Δώστε συμβουλές, συνδέσμους ιστότοπων με πρόσθετες πληροφορίες ή ακόμη και συστήστε κάποιον που είναι ο καλύτερος ειδικός σε αυτό το θέμα.
3. Αφήστε την απάντηση με ένα ανοιχτή πρόσκληση για περισσότερη επικοινωνία ζητώντας τους να επικοινωνήσουν μαζί σας ιδιωτικά εάν χρειάζονται επιπλέον βοήθεια.

Όλες αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις απαντήσεις σε ερωτήσεις και θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις που θα αναπτύξουν την επιχείρησή σας.

# 3: Δημιουργήστε ισχυρές εκδηλώσεις

Η φιλοξενία μιας εκδήλωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος χτίστε την επιχείρησή σας (δείτε τις εκδηλώσεις κάτω από τις ειδήσεις «Περισσότερα…» στη γραμμή πλοήγησης του LinkedIn). Το LinkedIn διαθέτει μια πλατφόρμα εκδηλώσεων που σας επιτρέπει να στοχεύετε χιλιάδες επαγγελματίες δωρεάν.

Έκανα περίπου 20 εκδηλώσεις σε όλη τη χώρα πέρυσι και χρησιμοποίησα το LinkedIn για να τα προωθήσω, συγκεντρώνοντας περίπου 500 συμμετέχοντες που πληρώνουν ανά εκδήλωση.

Λόγω της ιογενούς φύσης του LinkedIn, Μόλις κάποιος RSVPs στο συμβάν σας, εμφανίζεται στο αρχικό προφίλ όλων των ατόμων με τα οποία είναι συνδεδεμένο, διαδίδοντας το μήνυμα για εσάς.

Η δημιουργία μιας εκδήλωσης στο LinkedIn είναι απλή. Απαντήστε σε μερικές ερωτήσεις και ξεκινήστε να προωθείτε την εκδήλωσή σας. Στείλτε μια πρόσκληση στα άτομα που θα ενδιαφερθούν για την εκδήλωση βάσει περιοχής ή θέσης. Θα παρατηρήσετε πολλές ευκαιρίες από τη διοργάνωση της δικής σας εκδήλωσης.

Αυτή η εικόνα δείχνει πώς φαίνεται η σελίδα εκδηλώσεων στο LinkedIn.

# 4: Εκτελέστε μια Σύνθετη Αναζήτηση στο Target Market σας

Είναι τόσο εύκολο να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn. ο Προχωρημένη Αναζήτηση η λειτουργία σας βοηθά επικοινωνήστε με τα ακριβή άτομα που αναζητάτε.

Απλώς κάντε κλικ στο "προχωρημένο" στην επάνω δεξιά πλευρά της αρχικής σελίδας σας δίπλα στο πλαίσιο αναζήτησης. Αυτό θα σας οδηγήσει σε μια καθαρή σελίδα όπου μπορείτε να εισαγάγετε οτιδήποτε χρειάζεστε για να βρείτε τον ακριβή δυνητικό πελάτη που αναζητάτε. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε αναζήτηση κατά κλάδο, λέξεις-κλειδιά, εταιρεία και τίτλο, για να αναφέρουμε μερικές.

# 5: Αποστολή προσωπικών μηνυμάτων

Μόλις βρείτε δυνητικούς πελάτες, θέλετε να τους στείλετε εξατομικευμένα μηνύματα. Ο καλύτερος τρόπος να πέσετε τοίχους - και να δώσετε στον εαυτό σας την καλύτερη ευκαιρία να πραγματοποιήσετε μια πώληση - είναι να συνδεθείτε με κάποιον σε όσο το δυνατόν περισσότερα προσωπικά επίπεδα. Κοιτάξτε το προφίλ τους, μάθετε ποιες εταιρείες έχουν εργαστεί στο παρελθόν, σε ποιο σχολείο παρακολούθησαν, σε ποιες ομάδες βρίσκονται, αναφέρουν χόμπι και ποιες είναι οι αμοιβαίες σχέσεις σας. Στη συνέχεια, γράψτε ένα προσωπικό μήνυμα σαν αυτό:

Γεια σου Τομ,

Παρατήρησα ότι είμαστε και οι δύο συνδεδεμένοι με τη Mary, τον Jeff και τον Bob. και οι δύο παίξαμε μπάσκετ στο κολέγιο. και είμαστε και οι δύο στο Toastmasters International.

Θα ήθελα πολύ να επικοινωνήσω μαζί σας για να μάθω περισσότερα για τις εμπειρίες σας στην Xyz Company. Πιστεύω ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορούμε να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον. Θα είστε ελεύθεροι για μια σύντομη συνομιλία στο εγγύς μέλλον;

Ανυπομονώ να συνδεθώ σύντομα και θα φροντίσω να πω στη Μαρία ότι ήρθα σε επαφή μαζί σας. Είμαι βέβαιος ότι θα ήθελε πολύ να μάθει ότι έφτασα να πω «γεια».

Ευχαριστώ,
Λουδοβίκος

Τα προσωπικά μηνύματα σφραγίζουν τη συμφωνία και σας δίνουν μεγαλύτερη πιθανότητα μελλοντικών ευκαιριών.

Τώρα, αναπτύξτε την επιχείρησή σας με το LinkedIn!

Εάν ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές, θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε γιατί το LinkedIn είναι ο καλύτερος ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να το κάνετε προσελκύστε δυνητικούς πελάτες, συνδεθείτε με ισχυρούς φορείς λήψης αποφάσεων και προωθήστε την επιχείρησή σας. Το LinkedIn είναι εξειδικευμένα φίλτρα και χαρακτηριστικά αναζήτησης μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τα κατάλληλα άτομα στον τομέα σας.

Κάντε ένα σημείο να παραμείνετε ενεργοί στο LinkedIn. Συνεχίστε να ενημερώνετε το προφίλ σας και να προσθέτετε νέες επαφές. Όσο περισσότερο το τοποθετείτε, τόσο περισσότερο θα λειτουργεί ολόκληρο το δίκτυο για εσάς.

Χρησιμοποιείτε το LinkedIn; Πώς λειτουργεί για εσάς; Ανυπομονώ να ακούσω ποιες επιτυχίες σας φέρνει το δίκτυο LinkedIn σας. Μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.