17 Βιβλία κοινωνικών μέσων που θα σας κάνουν έναν εξυπνότερο έμπορο: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Ψάχνετε μερικά καλά βιβλία για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ;

Αναρωτιέστε τι βιβλία αρέσουν στους συναδέλφους σας;

Μην κοιτάς πια.

Ζητήσαμε από τους συγγραφείς μας να μοιραστούν τα βιβλία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που πρόσφατα τους άρεσαν να διαβάζουν - αυτά με χρήσιμα σχετικά.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε 17 βιβλία που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων συνιστάται από επαγγελματίες των κοινωνικών μέσων.

# 1: Η εξίσωση δημιουργίας πελατών

Λατρεύω τον Brian Massey's Η εξίσωση δημιουργίας πελατών σας. Είναι μια συνοπτική, ξεκάθαρη επισκόπηση των επισκεπτών και των ενεργειών. Εξηγεί πώς και γιατί οι μετατροπές και οι μετρήσεις. Και όλα γίνονται με απλούς όρους με σχετικά παραδείγματα.

Ο Μπράιαν καλύπτει επίσης τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά στο πλαίσιο του μετατροπή. Μας υπενθυμίζει ότι η μετατροπή δεν οδηγεί απαραίτητα σε δράση. Έτσι μας ενθαρρύνει ακολουθήστε μια πρακτική προσέγγιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης εστιάζοντας είτε στη συνομιλία είτε στο περιεχόμενο, ανάλογα με την επιχείρησή μας. Εξυπνος!

Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι ιστότοπων με διαφορετικούς τύπους επισκεπτών. Κάθε τύπος έχει τη δική του «φόρμουλα». Πρέπει πρώτα να καταλάβετε τι τύπο ιστότοπου έχετε πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε στο "εργαστήριο".

Το κλειδί για τη βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπών είναι ο πειραματισμός. Παρατηρείτε ένα θέμα; Ο Μπράιαν αποκαλείται ακόμη και «Επιστήμονας Μετατροπής». Είναι σαφώς ισχυρός υποστηρικτής των δοκιμών.

Andy Crestodina, κύριος, στρατηγικός διευθυντής της Orbit Media.

# 2: Επικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Μιλάμε πολύ για την παραγωγή περιεχομένου, αλλά παράγουμε τον σωστό τύπο περιεχομένου, στοχευμένο στο σωστό κοινό, που παραδίδεται στη σωστή μορφή που επιτυγχάνει τους επιχειρηματικούς μας στόχους;

Το βιβλίο του Joe Pulizzi, Επικό περιεχόμενο μάρκετινγκ, είναι απαραίτητη ανάγνωση εάν είστε έμπορος περιεχομένου. Σας οδηγεί σε όλες τις απαραίτητες φάσεις της παραγωγής ενός στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Χωρίς μια σαφή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, θα καταλήξετε να παράγετε περιεχόμενο για χάρη του περιεχομένου και δεν θα επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

«Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η διαδικασία μάρκετινγκ και επιχείρησης για τη δημιουργία και διανομή περιεχομένου για την προσέλκυση, απόκτηση και προσελκύστε ένα σαφώς καθορισμένο και κατανοητό κοινό-στόχο με στόχο να οδηγήσετε σε κερδοφόρα δράση πελατών" - Joe Pulizzi

Ένα από τα βασικά μου πράγματα από αυτό το βιβλίο είναι η σημασία του πλέγμα τμηματοποίησης περιεχομένου. Αυτός είναι ένας συνδυασμός των σταδίων της διαδικασίας πωλήσεων και του περιεχομένου που απαιτείται σε κάθε στάδιο.

Όπως λέει ο Joe, δεν πρόκειται απλώς να παράγουμε περιεχόμενο ως προσέγγιση «ψεκασμού και προσευχής» παρόμοια με τη διαφήμιση. Πρέπει να παράγουν περιεχόμενο που είναι κατάλληλο για κάθε στάδιο του κύκλου αγοράς.

Ίαν Κλάρι, ιδρυτής του RazorSocial.

Επικό περιεχόμενο μάρκετινγκ από τον Joe Pulizzi κάνει απίστευτη δουλειά βοηθώντας τους επιχειρηματίες να καθορίσουν τη θέση του περιεχομένου τους.

Πιστεύω ότι η μη εξειδίκευση καθορισμένου περιεχομένου είναι αυτό που εκνευρίζει τις περισσότερες επιχειρηματικές προσπάθειες. Με αυτό το βιβλίο, μπόρεσα να ορίσω τη θέση του EntrepreneurOnFire με έναν ισχυρό τρόπο.

Τζον Λι Ντούμας, ιδρυτής και οικοδεσπότης του EntrepreneurOnFire.

# 3: Επεκτάσιμα μέσα

Επεκτάσιμα μέσα, από τον Henry Jenkins, ο Sam Ford και ο Joshua Green, είναι απαραίτητο να διαβάσετε για οποιονδήποτε έμπορο που έχει επιφορτιστεί με τη δημιουργία περιεχομένου «ιού». Ο Henry Jenkins, γνωστός ως ο πατέρας του Transmedia Storytelling, και οι άλλοι συγγραφείς κάνουν μια καταπληκτική δουλειά καταστρέφοντας τις πλάνες που περιβάλλουν την έννοια του «virality» και αντίθετα προσφέρουν την ιδέα του «Ικανότητα εξάπλωσης».

Το βιβλίο είναι μια αναζωογονητική πανοραμική θέα για το πώς να το κάνετε δημιουργήστε περιεχόμενο που συνδέεται με το κοινό σας. Αντί να βλέπουμε τα μέλη του κοινού ως παθητικούς καταναλωτές περιεχομένου, Επεκτάσιμα μέσα προτείνει ότι το κοινό παίζει ενεργό ρόλο στη διανομή και τη σημασία του περιεχομένου σας.

Αυτό μπορεί να κάνει μερικούς διευθυντές μάρκετινγκ άβολα, αλλά οι συγγραφείς εκθέτουν ισχυρές ενδείξεις ότι οι παθητικοί καταναλωτές είναι κάτι του παρελθόντος. Οι εταιρείες που συνδεθείτε με το κοινό και εξουσιοδοτήστε τους να βελτιώσουν και να επαναχρησιμοποιήσουν το περιεχόμενο είναι οι εταιρείες που περιορίζουν τον θόρυβο.

Εξετάζουν επίσης τακτικές, συμπεριλαμβανομένης της πληροφόρησης και του τρόπου με τον οποίο η νέα τεχνολογία μπορεί να συμβάλει στην «ικανότητα εξάπλωσης». Περιγράφουν πολλές παράγοντες όπως η διαθεσιμότητα περιεχομένου, η φορητότητα, η επαναχρησιμοποίηση και η συνάφεια που βοηθούν στη δημιουργία των θεμελίων για επεκτάσιμο περιεχόμενο.

Λίζα Πέτον, ηγέτης στον τομέα του ψηφιακού μάρκετινγκ και συντάκτης στο ThoroughlyModernMarketing.com.

# 4: Αγνοήστε όλους

Αγνοήστε όλους από τον Hugh MacLeod δεν είναι απαραίτητα ένα βιβλίο για τα κοινωνικά μέσα, αλλά το βρήκα απίστευτα σχετικό. Ο συγγραφέας προσφέρει 39 κλειδιά για τη δημιουργικότητα που άλλαξαν τον τρόπο σκέψης μου για το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης συνολικά.

Αυτό που μου ταιριάζει περισσότερο είναι η συμβουλή του MacLeod για την καλλιέργεια ιδεών. Αυτος λεει, "Η ιδέα σας δεν χρειάζεται να είναι μεγάλη. Απλώς πρέπει να είναι δικό σου μόνο. Όσο περισσότερο η ιδέα είναι μόνη σας, τόσο περισσότερη ελευθερία πρέπει να κάνετε κάτι πραγματικά εκπληκτικό. "

Αυτό το είδος σκέψης με βοήθησε ζωντανεύουν ιδέες και καμπάνιες στα κοινωνικά που διαφορετικά θα είχα απορρίψει.

Εστιάζοντας στις αρχικές μου ιδέες αντί για το «επόμενο μεγάλο πράγμα», ήμουν σε θέση δοκιμάστε πολλά νέα πράγματα με μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση. Σε τελική ανάλυση, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ενημέρωσης έχει να κάνει με τη δοκιμή και το λάθος. Μαζί με περισσότερες ιδέες έρχονται περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

Τζέισον Μίλερ, ανώτερος διευθυντής, περιεχόμενο και κοινωνικές λύσεις @LinkedIn Marketing.

# 5: Ψηφιακός ηγέτης

Αν ψάχνετε για ένα βιβλίο που παρέχει συμβουλές για τη λήψη περισσότερων επισημάνσεων "μου αρέσει" στο Facebook ή Twitter Ψηφιακός ηγέτης από τον Erik Qualman μπορεί να μην είναι για εσάς. Αλλά αν ψάχνετε ένα βιβλίο για να σας δείξει πώς να το κάνετε γίνετε ηγέτης στην ψηφιακή εποχή, τότε δεν μπορώ να το προτείνω αρκετά.

Ο Qualman ξεκινά τα πράγματα με τη λήψη του στο θέμα του διαφάνεια και καθοδηγεί τον αναγνώστη γιατί αυτή η τάση δεν είναι μόνο σημαντική, αλλά και με νοημα.

Στη συνέχεια, μιλά για τις πέντε βασικές συνήθειες του ψηφιακού ηγέτη, που αποτελούν το αρκτικόλεξο STAMP. Είναι απλοί (περιορίζοντας τα πράγματα στην ουσία τους), αληθινοί (παραμένουν πιστοί στο πάθος σας), πράξη (τίποτα δεν συμβαίνει χωρίς δράση), Χάρτης (καθορισμός στόχων και δημιουργία όρασης) και Άνθρωποι (η επιτυχία δεν συμβαίνει συμβαίνει μόνος).

Υπάρχουν πολλά καταπληκτικά βιβλία για τα κοινωνικά μέσα που διατίθενται σήμερα και τα περισσότερα από αυτά επικεντρώνονται στο τακτικός πλευρά της εξίσωσης. Αλλά αν ψάχνετε για ένα εμπνευσμένο βιβλίο που παρέχει μια προοπτική υψηλού επιπέδου για το πώς να οδηγήσετε, τότε Ψηφιακός ηγέτης είναι το βιβλίο που ψάχνετε.

Τζέιμι Τέρνερ, ιδρυτής του 60 δεύτερου έμπορου.

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων από τους τελευταίους έξι μήνες είναι το Erik Qualman's Ψηφιακός ηγέτης.

Η μεγαλύτερη απομάκρυνσή μου από το σύστημα STAMP της Qualman είναι ότι παρόλο που ζούμε σε έναν ψηφιακό κόσμο και είμαστε συνδεδεμένοι 24 ώρες το 24ωρο, τα "άτομα" αποτελούν μεγάλο μέρος της εξίσωσης επιτυχίας. Ως διαδικτυακοί έμποροι, είναι εύκολο να αισθάνεστε απομονωμένοι και να υποθέσετε ότι τα δίκτυα κοινωνικών μέσων μας είναι το τέλος - όλα.

Όπως προτείνει η Qualman, οι άνθρωποι αποτελούν μέρος του παράγοντα επιτυχίας μας, επειδή η επιτυχία δεν συμβαίνει μόνη της. Γι 'αυτό η δικτύωση εξακολουθεί να είναι μια σημαντική στρατηγική που υποστηρίζει μόνο τις προσπάθειές μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καθώς φέρνει νέους ανθρώπους στη φυλή μας!

Krizia de Verdier βοηθά τις επιχειρήσεις να προσελκύσουν πελάτες υψηλής ποιότητας βελτιστοποιώντας τις διαδικτυακές στρατηγικές μάρκετινγκ επωνυμίας τους.

# 6: Ο οδηγός Noob για διαδικτυακό μάρκετινγκ

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων που έχω διαβάσει τους τελευταίους έξι μήνες είναι Ο οδηγός Noob για διαδικτυακό μάρκετινγκ, γραμμένο από τον Oli Gardner, συνιδρυτή του Unbounce.

Το βιβλίο είναι πολύ πρακτικό, με 50 διαχειρίσιμα αντικείμενα γραμμένα σε ένα βήμα προς βήμα 24ωρο πρόγραμμα δράσης.

Το καλύτερο μου ταξίδι: Το επιτυχημένο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Πρέπει να στρατηγικοποιήστε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων σας και σκοπεύετε να το επεξεργάζεστε καθημερινά.

Αυτό είναι: ορίστε τον εαυτό σας, επωφεληθείτε από τους κοινωνικούς σας ιστότοπους και, στη συνέχεια, συνεχίστε να ασχολείστε με τακτικές σαν τρέξιμο διαδραστικοί διαγωνισμοί, παρακολούθηση όλων των κοινωνικών σας ιστότοπων και πραγματική δράση σχετικά με τα σχόλια των πελατών.

Και ναι - το κόστος του βιβλίου; Ένα tweet.

Κρίστα Μπουνσκοκ, έμπορος περιεχομένου στο Wishpond.

# 7: Πλατφόρμα: Ενημερωθείτε σε έναν θορυβώδη κόσμο

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων είναι Πλατφόρμα, από τον Michael Hyatt.

Η πλατφόρμα είναι ένας "Οδηγός βήμα προς βήμα για οποιονδήποτε έχει κάτι να πουν ή να πουλήσει" (ο τίτλος του βιβλίου). Σε Πλατφόρμα, Η Hyatt χαρτογραφεί μια λεπτομερή διαδικασία δημιουργήστε μια ισχυρή και εξατομικευμένη διαδικτυακή πλατφόρμα στην ψηφιακή εποχή.

Οι συμβουλές και η καθοδήγησή του σχετίζονται με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επιχειρηματίες, επαγγελματίες, ελεύθερους επαγγελματίες, ομιλητές και συγγραφείς.

Τι πραγματικά μου άρεσε Πλατφόρμα είναι ότι η καθοδήγηση είναι περιεκτική. Δεν υπάρχει κανένας απλός λόγος για το ποιος, τι, πότε, πού, πώς και γιατί όταν πρόκειται για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης διαδικτυακής πλατφόρμας. Το Hyatt σας επιτρέπει να δείτε τη μεγάλη εικόνα και πώς πρέπει να λειτουργούν όλα τα κομμάτια.

Με τόσες πολλές διαθέσιμες πληροφορίες και τόσα πολλά ψηφιακά εργαλεία για να διαλέξετε, η Hyatt παρέχει μεθοδικές, απλές οδηγίες για την κατασκευή και ανάπτυξη της δικής σας πλατφόρμας. Σας βοηθά επίσης ορίστε τις κατάλληλες προσδοκίες για τις ψηφιακές σας προσπάθειες μάρκετινγκ με καθοδήγηση για το πώς να μετρήσετε πραγματικά την επιτυχία σας.

Πλατφόρμα είναι ένα από αυτά τα βιβλία που έχω διαβάσει πολλές φορές και έχω περισσότερες επισημάνσεις και κολλώδεις σημειώσεις στο έντυπό μου αντίγραφο από οποιοδήποτε άλλο βιβλίο που έχω διαβάσει εδώ και πολύ καιρό!

Στέφανι Σαμόνς, ιδρυτής του Build Online Influence.

Ένα βιβλίο κοινωνικών μέσων που επανέλαβα ξανά και ξανά πρόσφατα είναι το Michael Hyatt's Πλατφόρμα. Το διάβασα για πρώτη φορά πριν από έξι μήνες, αλλά είναι ένας εξαιρετικός, απλός οδηγός για την προώθηση των κοινωνικών μέσων για τους ανθρώπους που είναι αρκετά νέοι σε αυτό, με πολλές χρήσιμες συμβουλές και για τους ηλικιωμένους. Είναι ένα βιβλίο που έχω προτείνει σε άλλους, ιδιαίτερα στους συγγραφείς, αρκετές φορές τώρα.

Το καλύτερο μου takeaway είναι ο τίτλος του Κεφαλαίου 32, «Ξεχάστε τις μετρήσεις (για τώρα).» Είναι πολύ εύκολο να αποθαρρυνθείτε από την τεράστια παρακολούθηση Twitter άλλων χρηστών, τους θαυμαστές του Facebook κ.λπ.… αλλά μια μικρή, πιστή παρακολούθηση είναι συχνά πολύ πιο πολύτιμη από μια μεγάλη, μη ενεργοποιημένη, συν όλοι ξεκινούν στο μηδέν!

Ο Ali Luke γράφει για τη δημιουργία περιεχομένου για Φυλή SEO.

# 8: Εμπιστευτείτε με, ψέμα: Εξομολογήσεις ενός χειριστή πολυμέσων

Δεν διαβάζω απαραίτητα πάρα πολλά βιβλία «κοινωνικών μέσων», αλλά διαβάζω πολλά γενικά, καθώς βρίσκω έμπνευση για αυτό που κάνω στο blog μου και στα κοινωνικά μέσα διαβάζοντας ένα ευρύ φάσμα θεμάτων.

Το καλύτερο βιβλίο που έχω διαβάσει πρόσφατα και μπορεί να θεωρηθεί βιβλίο κοινωνικών μέσων είναι Πίστεψέ με, ψέμα: Εξομολογήσεις ενός χειριστή πολυμέσων από τον Ryan Holiday.

Έχω δύο takeaways. Το ένα είναι ως καταναλωτής μέσων. Όχι ότι δεν το ήξερα πριν, αλλά έχει να κάνει με την αμφισβήτηση των πραγμάτων λίγο περισσότερο και να μην εμπιστευόμαστε τα πάντα Ακούω ή διαβάζω στο διαδίκτυο, παρόλο που τα πράγματα προέρχονται από παραδοσιακές ή αξιόπιστες πηγές.

Το δεύτερο πακέτο είναι από τη σκοπιά ενός παραγωγού περιεχομένου. Δεν είναι πραγματικά το χειρισμό των μέσων ενημέρωσης για την προώθηση του περιεχομένου ως έχει. αντι αυτου να είστε προληπτικοί, να προσεγγίζετε άτομα, πείτε υπέροχες ιστορίες και δουλέψω σκληρά για να βγάλω τη λέξη σχετικά με το περιεχόμενό σας καθώς εργάζεστε για τη δημιουργία του περιεχομένου. Χωρίς αυτήν την προωθητική προσπάθεια, πολλά άτομα δεν θα δουν το περιεχόμενό σας.

Μάρκο Σάριτς, ιδρυτής του πώς να φτιάξετε το ιστολόγιό μου.

# 9: Μεταδοτική: Γιατί τα πράγματα συνεχίζουν

Η επιλογή του βιβλίου μου ξεχωρίζει ένα μίλι για μένα. Του Μεταδοτικός από τον Jonah Berger, καθηγητή στο Wharton και συνεργάτες του LinkedIn.

Ενώ είναι ευρύτερο από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δίνει μεγάλη εικόνα γιατί εξαπλώνονται τα πράγματα, πως να δημιουργήστε κανόνες ετικέτας, ώστε οι χρήστες να σκεφτούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας όταν βλέπουν ή ακούνε κάτι άλλο και ποια είναι τα μαγικά συστατικά για να μοιραστούμε κάτι μαζικά.

Γνωρίζουμε ότι η δημιουργία συναισθήματος είναι το κλειδί, ότι τα πιο αστεία βίντεο μοιράζονται, αλλά ο Μπέργκερ εξετάζει βαθύτερα από αυτό σε ποια είναι η πραγματική ουσία του συναισθήματος και αυτό είναι το κίνητρο.

Τώρα, προτού νομίζετε ότι πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο ριγέ, απλά αναφέρεται στη δημιουργία περιεχομένου που αυξάνει το πίεση του αίματος και αυξάνει τον σφυγμό - εξαιρετικά αστείο, δέος, κίνητρο, αλλά σχεδόν ποτέ θλίψη. Σκεφτείτε όλα τα υπέροχα βίντεο που έχουν μοιραστεί ποτέ. Όλοι έχουν τον παράγοντα διέγερσης, ακόμη και το "Gangnam Style".

Είναι ενδιαφέρον ότι αν διαβάσετε την ηλεκτρονική έκδοση και έχετε ενεργοποιήσει τις επισημάνσεις, μπορείτε να δείτε τα κομμάτια που έχουν υπογραμμίσει και βρήκαν χρήσιμα οι άλλοι, ενθαρρύνοντάς σας να κάνετε σημειώσεις καθώς πηγαίνετε. Το Berger σάς παρέχει επίσης πρόσβαση σε ένα ολοκληρωμένο βιβλίο εργασίας και περισσότερες σημειώσεις μέσω τον ιστότοπό του. Πώς θα βαθμολογούσα αυτό το βιβλίο; 10/10.

Ακολουθεί ένα βίντεο του Johah που μιλάει για το "Why Things Catch On".

Λίντα Κολς της Blue Banana είναι ένας περιζήτητος ομιλητής και το LinkedIn Influencer.

Το καλύτερο βιβλίο που έχω διαβάσει πρόσφατα είναι Μεταδοτικός από τον Jonah Berger.

Υπάρχει ένα πλαίσιο στο οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Αυξήστε τις πιθανότητες να γίνει viral το προϊόν ή οι υπηρεσίες σας.

Το ένα είναι η χρήση του κοινωνικού νομίσματος. Θέλουμε να μοιραστούμε πράγματα που μας κάνουν να φαίνονται όμορφα. Είτε πρόκειται για ένα ενδιαφέρον άρθρο είτε για τα προϊόντα που χρησιμοποιούμε.

Ο Jonah Berger έχει μια υπέροχη ιστορία μιας πρόσφατης τακτικής που χρησιμοποίησε το LinkedIn. Το κοινωνικό δίκτυο έστειλε ειδοποιήσεις μέσω email σε χρήστες των οποίων τα προφίλ ήταν από τα κορυφαία 1% που προβλήθηκαν περισσότερο το 2012.

Μέσα στο email, οι χρήστες μπορούσαν εύκολα να μοιραστούν αυτό το επίτευγμα στα κοινωνικά μέσα. Αυτή η τακτική οδήγησε σε χιλιάδες κοινές χρήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, παρόλο που βρισκόσασταν στο κορυφαίο 1% σήμαινε ότι ήσασταν ένα από τα 2 εκατομμύρια άτομα.

Ακολουθεί ένα βίντεο 3 λεπτών του Jonah που μιλάει για κοινωνικό νόμισμα.

Στιβ Γιουάνγκ, διευθυντής μάρκετινγκ για το SmartShoot.

Από στόμα σε στόμα είναι ο κορυφαίος τρόπος για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών. Πρόσφατος Έρευνα Nielsen αποκάλυψε ότι το 84% των καταναλωτών εμπιστεύονται πληροφορίες από άτομα που γνωρίζουν. Θέλετε να μάθετε πώς να επιτύχετε αυτήν την ιογενή στόμα; Στη συνέχεια, διαβάστε τον καθηγητή Wharton, Jonah Berger's Μεταδοτικός: Γιατί τα πράγματα συνεχίζουν. Είναι ένα καλογραμμένο βιβλίο γεμάτο παραδείγματα που απεικονίζουν πώς να κάνετε την επιχείρησή σας μια αγάπη από στόμα σε στόμα.

Με βάση μια σταθερή έρευνα, ο Berger αναλύει τι έχει να κάνει ο έμπορος στο μοντέλο του 6 STEPPS. Δηλώνει κοινωνικό νόμισμα, Triggers, Emotion, Public, Practical value και Stories.

Χάιντι Κοέν, πρόεδρος της Riverside Marketing Strategies.

# 10: Φυλές: Χρειαζόμαστε να μας οδηγήσετε

Υπάρχουν πολλές υπέροχες επιλογές Φυλές από τον Seth Godin, γι 'αυτό είναι ένα από τα απόλυτα αγαπημένα μου βιβλία για το μάρκετινγκ. Για να εξηγήσετε τον τίτλο, σύμφωνα με τον Seth Godin, η «φυλή» σας είναι η κοινότητα ανθρώπων που συγκεντρώνονται γύρω σας και το μήνυμά σας. Πού συμβαίνει συνήθως αυτό το ράλι σήμερα; Στα κοινωνικά μέσα.

Αυτό είναι ένα από τα πιο ισχυρά αποσπάσματα σε ολόκληρο το βιβλίο, κάτι που συνεχίζω επανειλημμένα: «Με έναν αρκετά μεγάλο λοστό, μπορείτε να σκίσετε τα καρφιά από έναν πίνακα. Με ένα αρκετά μεγάλο teeter-totter, μπορείτε να σηκώσετε έναν παλαιστή σούμο από το έδαφος. Με αρκετή μόχλευση, μπορείτε να αλλάξετε την εταιρεία σας, τη βιομηχανία σας και τον κόσμο. Οι μοχλοί μόλις μεγάλωσαν (για όλους). "

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ο μοχλός που μόλις πέρασε. Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει έναν λογαριασμό στο Facebook ή το Twitter και να μεταδώσει το μήνυμά του σε εκατομμύρια ανθρώπους. Το βίντεο ενός ατόμου μπορεί να αλλάξει τη ζωή των ανθρώπων, όπως ο τρόπος με τον οποίο το πρώτο βίντεο του It Gets Better Project ήταν καταλύτης για αυτήν την απίστευτη κίνηση.

Ο Godin αναγνωρίζει τον τρόπο με τον οποίο τα κοινωνικά μέσα έχουν γίνει πολύτιμο εργαλείο για όλες τις επιχειρήσεις, αλλά ειδικά για τους solopreneurs και τις μικροεπιχειρήσεις όπως αυτές που δημιουργούν οι πελάτες μου. Στη συνέχεια πηγαίνει στη λεπτομέρεια ακριβώς πώς να το κάνετε δημιουργήστε μια φυλή που σας ακολουθεί και το «κίνημά σας».”

Λόρα Ρόιντερ, ιδρυτής του LKR Social Media.

# 11: Πώς να κάνετε blog σε ένα βιβλίο

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων που έχω διαβάσει τους τελευταίους έξι μήνες είναι Πώς να κάνετε blog ένα βιβλίο από τη Νίνα Αμίρ.

Παρόλο που δίδαξα μια τάξη το 2006 με τίτλο From Blog to Book, η τεχνολογία και ο εκδοτικός κλάδος εξελίχθηκαν με την πάροδο των ετών στο σημείο που είναι ένα δραστικά διαφορετικό τοπίο τώρα.

Η μεγαλύτερη μου απομάκρυνση από το βιβλίο της Νίνα Αμίρ ήταν το Κεφάλαιο 4, «Ανάπτυξη του επιχειρηματικού σχεδίου του βιβλίου σας στο Blogging». Νομίζω ότι αυτό είναι το μέρος που οι περισσότεροι bloggers αγνοούν.

Οι σειρές ερωτήσεων του Amir βοήθησαν στη δημιουργία σαφήνειας σχετικά με το γιατί, τι και πώς να δημιουργήσετε και να προωθήσετε ένα βιβλίο χρησιμοποιώντας ένα blog. Η διαδικασία σάς οδηγεί πέρα ​​από την απλή προσέγγιση της εύρεσης άρθρων που έχετε ήδη γράψει και της μετατροπής τους σε βιβλίο.

Αυτό το βιβλίο μου έδωσε μια πολύ σαφή διαδικασία για το πώς να δημιουργία και προώθηση ενός βιβλίου ταυτόχρονα χρησιμοποιώντας το αγαπημένο μου διαδικτυακό εργαλείο… το ιστολόγιό μου.

Denise Wakeman βοηθά τους συγγραφείς και τους επιχειρηματίες να ενισχύσουν την προβολή τους στον Ιστό.

Νωρίτερα φέτος, ενώ έρευνα πώς να γράψω ένα δικό μου βιβλίο, συνάντησα το βιβλίο της Νίνα Αμίρ, Πώς να κάνετε blog ένα βιβλίο. Το βιβλίο της παρείχε ένα απτό πλαίσιο που μπορούσα να χρησιμοποιήσω για να με βοηθήσει να αποκτήσω το βιβλίο μου, Twitter για Σκεπτικιστές, από το κεφάλι μου και σε έντυπη μορφή σε λιγότερο από 4 μήνες! Όχι μόνο αυτό, αλλά έφτασα στη Νίνα στο Twitter και δημιούργησα μια συνεχή, αμοιβαία επωφελής επαγγελματική σχέση.

Τους τελευταίους μήνες, η Νίνα προσφέρθηκε να γράψει για τις εμπειρίες μου σχετικά με το «blogging ενός βιβλίου» στο blog της, το οποίο αναμφίβολα θα μου προσφέρει ακόμη πιο οργανική έκθεση για το βιβλίο μου. Σε αντάλλαγμα, της έστειλα 3 ή 4 προσωπικές επαφές που σκέφτονται να γράψουν δικά τους βιβλία, έτσι ώστε η Νίνα να ελπίζει ότι μπορεί να τους προσφέρει την ίδια βοήθεια που μου πρόσφερε!

Η ανάγνωση του βιβλίου, η επικοινωνία με τον συγγραφέα του και η ύπαρξη τόσων περισσότερων ευκαιριών προκύπτουν με αποτέλεσμα να δείχνουν ότι ορισμένες Τα βιβλία των κοινωνικών μέσων δεν είναι μόνο θεωρητικά, αλλά παρέχουν πραγματική αξία σε πραγματικό χρόνο για τους επαγγελματικούς στόχους που προσπαθείτε να φέρνω σε πέρας!

Don Power, σύμβουλος κοινωνικών μέσων, συντάκτης και συγγραφέας του Twitter για Σκεπτικιστές.

# 12: Μάρκετινγκ Google+ για ανδρείκελα

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων που έχω διαβάσει τους τελευταίους έξι μήνες είναι Google+ Marketing για ανδρείκελα, από την Jesse Stay.

Γνώρισα τον Jesse στο Κόσμος μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων διάσκεψη στο τραπέζι του συγγραφέα και άρπαξε αμέσως το βιβλίο του.

Αυτό που μου αρέσει σε αυτό το βιβλίο είναι ότι με έκανε να φτάσω στο Google+ πολύ γρήγορα. Είχα έναν λογαριασμό, αλλά ποτέ δεν ένιωσα ότι είχα τον χρόνο να κυριαρχήσω τα πλεονεκτήματα του Google+ και τι μπορούσα να κάνω με αυτό.

Το διάβασα το μεγαλύτερο μέρος σε μια διαδρομή τριών ωρών με αεροπλάνο, και από τη στιγμή που κατεβάσαμε, ήμουν έτοιμος να πηδήσω στο Google+ και να πειραματιστώ.

Ένα από τα αγαπημένα μου takeaways είναι μια συμβουλή για την εύρεση ποιοτικών ατόμων για παρακολούθηση σε κύκλους. Αναζητήστε "κοινόχρηστο κύκλο" ακολουθούμενο από οποιοδήποτε ενδιαφέρονκαι θα λάβετε κοινόχρηστους κύκλους ατόμων με αυτό το ενδιαφέρον.

Λουίζ Τζούλιγκ, Εξεταστής κοινωνικών μέσων συγγραφέας μελέτης περίπτωσης.

# 13: Σκεφτείτε σαν Zuck

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων που διάβασα πρόσφατα ήταν το Ekaterina Walter's Σκεφτείτε σαν Zuck.

Αφηγείται την ιστορία της ανάπτυξης του Facebook και του απίθανο ιδρυτή του.

Το πιο σημαντικό, χρησιμοποιεί παραδείγματα από την επιτυχία αυτού του κορυφαίου κοινωνικού δικτύου καθ 'όλη τη διάρκεια των ετών μια απόδειξη για το τι μπορούν να κάνουν οι επιχειρηματίες και οι ενδοεπενδυτές για να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους επαγγελματικώς.

Είναι μια ευχάριστη ανάγνωση και ταιριάζει σε όποιον θέλει να προχωρήσει στην καριέρα του και ενδιαφέρεται να μάθει πώς το Facebook μεγάλωσε ώστε το 44% όλων των χρηστών του Διαδικτύου να χρησιμοποιούν την πλατφόρμα του.

Επίσης μάθετε πώς το Facebook χρησιμοποίησε τα πέντε Ψ: πάθος, σκοπός, άτομα, προϊόν και συνεργασίες.

Brian Honigman, ανεξάρτητος συγγραφέας, έμπορος περιεχομένου και σύμβουλος κοινωνικών μέσων.

# 14: Κοινωνικό κράτος

Το βιβλίο που θα πρότεινα είναι Κοινωνικό κράτος από την Esteban Contreras. Η Esteban είναι επί του παρόντος διευθυντής στρατηγικής στο Sprinklr, μια εταιρική πλατφόρμα κοινωνικών μέσων και προηγουμένως διαχειριζόμενη κοινωνική δικτύωση στη Samsung, οπότε γνωρίζει σίγουρα ένα ή δύο πράγματα για την κατάσταση των κοινωνικών μέσων.

Κοινωνικό κράτος παρέχει μια υπέροχη επισκόπηση του τοπίου των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης σήμερα.

Κοινωνικό κράτος παρέχει τα βασικά γεγονότα και αριθμούς, αλλά η Contreras μεταδίδει επίσης τον αντίκτυπο που έχουν τα κοινωνικά μέσα στον κόσμο μας μέσω μεγάλων ανέκδοτων και παραδειγμάτων. Κάνει ωραία δουλειά για να συζητήσει θετικά και αρνητικά θέματα με ισορροπημένο τρόπο, αλλά με τη γνώση ότι τα κοινωνικά μέσα είναι ένα όλο και πιο σημαντικό μέρος του τρόπου με τον οποίο επικοινωνούμε όλοι.

Είναι ένας πολύ χρήσιμος πόρος για όσους μπορεί να μην περνούν κάθε στιγμή της ημέρας τους με τα κοινωνικά μέσα. Ακόμα και όσοι θεωρούν ήδη εμπειρογνώμονες θα μάθουν ένα ή δύο πράγματα!

Μπεν Πικέρινγκ, στέλεχος ψηφιακού μάρκετινγκ.

# 15: Σκεφτείτε σαν Rock Star

Το αγαπημένο μου βιβλίο που διάβασα πρόσφατα είναι Σκεφτείτε σαν ροκ σταρ από τον Mack Collier.

Οι περισσότερες εταιρείες επιδιώκουν να έχουν μια συναλλακτική σχέση με τους πελάτες τους, αλλά Οι ροκ σταρ έχουν συναισθηματική σχέση με τους θαυμαστές τους. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ροκ σταρ γνωρίζουν ότι δεν είναι πραγματικά γι 'αυτούς, είναι αυτό που εμπνέουν και ενεργοποιούν στους θαυμαστές τους.

Το βιβλίο του Collier θα σας δώσει έναν οδικό χάρτη όχι μόνο για τη βελτίωση των προσπαθειών μάρκετινγκ, αλλά και για τη δημιουργία ενός οργανισμού που θα σας βοηθήσει συνδεθείτε με τους μεγαλύτερους υποστηρικτές σας και επωφεληθείτε από την αγάπη τους για την επωνυμία σας.

Βλέπετε, ο Collier γνωρίζει την απλή αλλά ισχυρή αλήθεια: στην κοινωνική οικονομία, η ικανότητά σας να αποκτήσετε νέους πελάτες θα εξαρτηθεί από την ικανότητά σας να ευχαριστήστε τους τρέχοντες πελάτες σας και μετατρέψτε τους σε παθιασμένους θαυμαστές της επωνυμίας σας. Και σε αυτό το βιβλίο σας δείχνει πώς.

Εκατερίνα Γουόλτερ, συνεργάτης και CMO στο BRANDERATI.

# 16: Χωρίς μαζικά κοινωνικά μέσα

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων που διάβασα πρόσφατα είναι Χωρίς μαζικά κοινωνικά μέσα από τους Jason Falls και Erik Deckers.

Η προσέγγιση των Falls και Deckers, όπως διαφημίζεται, είναι μια προσέγγιση χωρίς BS στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Επιβεβαιώνουν ό, τι λέμε στους χρήστες μας όλη την ώρα.

Οι πελάτες σας μιλούν ήδη για εσάς. Δεν θέλετε να συμμετέχετε στις συνομιλίες τους;

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να «μιλήσουν» μαζί τους.

Τζιμ Μπέλοσιτς, Διευθύνων Σύμβουλος του ShortStack.

# 17: Youtility

Το καλύτερο βιβλίο κοινωνικών μέσων που έχω διαβάσει τους τελευταίους 6 μήνες είναι, μακράν, Youtility από τον Jay Baer.

Ο Τζέι κάνει ένα βήμα πίσω και κοιτάζει τι πρέπει να κάνουμε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να είμαστε επιτυχημένοι - δηλαδή να είναι χρήσιμο για το κοινό μας!

Το βιβλίο είναι γεμάτο με εμπνευσμένα παραδείγματα που μας βοηθούν να έχουμε κατά νου τη μεγάλη εικόνα.

Δεν επενδύουμε το χρόνο και τα χρήματά μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μοιραστούμε διασκεδαστικές φωτογραφίες και την τελευταία κυκλοφορία των προϊόντων μας. Το κάνουμε να έχει βαθύ αντίκτυπο για το πώς μας βλέπει το κοινό. Και όσο περισσότερη βοήθεια μπορούμε να τους παρέχουμε, τόσο βαθύτερος είναι ο αντίκτυπος!

Αυτό το βιβλίο με βοήθησε να επανεξετάσω όλο το περιεχόμενο και τη στρατηγική κοινωνικών μέσων. Τώρα, όλα όσα κάνουμε περνούν από το "φίλτρο Youtility": είναι αυτό χρήσιμο για το κοινό μας; Εάν ναι, σβήνει. αν όχι, το πετάμε και ξεκινάμε ξανά.

Στην πραγματικότητα, ακόμη και μια ανακοίνωση κυκλοφορίας προϊόντος θα πρέπει να παρουσιάζεται με τρόπο που να βοηθά τους χρήστες. Εφαρμόστε αυτό το "φίλτρο Youtility" σε ό, τι κάνετε στο διαδίκτυο και στα κοινωνικά μέσα και θα συντρίψετε τον ανταγωνισμό!

Emeric Ernoult, ιδρυτής της AgoraPulse.

Μία από τις κορυφαίες προτάσεις μου από την πρόσφατη ανάγνωση είναι Youtility από τον Jay Baer. Αν επρόκειτο να το συνοψίσω σε ένα takeaway, θα ήταν: "Απλά βοηθήστε!"

Ο διαδικτυακός πολλαπλασιασμός περιεχομένου και κοινωνικής ανταλλαγής συνεχίζει να επεκτείνεται με ρυθμούς που δεν έχουν ξαναδεί. Με αυτήν την επίθεση περιεχομένου και πληροφοριών, πώς μπορεί μια εταιρεία να δει και να ξεχωρίζει όταν ανταγωνίζουμε τις απόψεις των δημοσιεύσεων των φίλων μας, της οικογένειας και του ανταγωνισμού; Μια σταθερή στρατηγική είναι: Να είστε χρήσιμοι, να είστε προσωπικοί (ως μάρκα) και να είστε διαθέσιμοι.

Ο Baer ερευνά τις λεπτομέρειες σε αυτή τη γρήγορη και ελκυστική ανάγνωση. Καλύπτει παραδείγματα πραγματικών κόσμων εταιρειών και εφαρμογών που έχουν προχωρήσει πέρα ​​από την απλή πώληση, και έτσι έχουν δημιουργήσει μια πίστη που αποδίδει μερίσματα! Εδώ είναι μερικά από τα βασικά αποσπάσματα και συμβουλές που έγραψα:

• "Σταματήστε να προσπαθείτε να είστε καταπληκτικοί και αρχίστε να είστε χρήσιμοι."
• Μην γράφετε μόνο για το προϊόν σας… υπερβαίνετε το προϊόν σας! Λύστε τα πραγματικά προβλήματα των πελατών.
• Οι ερωτήσεις δημιουργούν δυσαρέσκεια, η δυσαρέσκεια δημιουργεί τριβή και η τριβή σταματά τους ανθρώπους από την αγορά. ΑΦΑΙΡΕΣΤΕ ΤΙΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ!

Mike Gingerich, συνιδρυτής του TabSite.

Εάν δεν έχετε διαβάσει Youtility από τον Jay Baer, ​​πραγματικά δεν ξέρετε τι σας λείπει. Σε αυτό, ο Baer εξηγεί τη μυστική σάλτσα για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Δεν αρκεί η δημιουργία περιεχομένου. Πρέπει να δημιουργήστε περιεχόμενο που οι άνθρωποι θέλουν να καταβροχθίσουν. Η Baer τα καθιστά όλα απλά: έχει να κάνει με γενναιόδωρη σχέση με όσα γνωρίζετε.

Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που βρίσκω με τους πελάτες μου είναι ότι είναι απρόθυμοι να είναι γενναιόδωροι. Κάπου κατά μήκος του δρόμου, το έκαναν στο μυαλό τους ότι εάν δώσουν πληροφορίες, έχουν χάσει το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα.

Youtility εκτοξεύει αυτόν τον μύθο τόσο αποτελεσματικά όσο τα παιδιά στην τηλεόραση (χωρίς δυναμίτη). Youtility με βοηθά να κάνω την υπόθεση για το μάρκετινγκ περιεχομένου τόσο αποτελεσματικά που το έδωσα στους πελάτες μου με εξαιρετικά αποτελέσματα.

Τσάρλεν Κίνγκστον προπονητές στο SocialMediaDIYWorkshop.com.

Το αγαπημένο μου βιβλίο κοινωνικών μέσων που έχω διαβάσει τους τελευταίους έξι μήνες πρέπει να είναι Youtility από τον Jay Baer. Ο Baer όχι μόνο είναι καλά σεβαστός στη βιομηχανία, αλλά δίνει επίσης μια αμερόληπτη γνώμη για το τι είναι λάθος στο μάρκετινγκ.

Η βιομηχανία των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης έχει γίνει εξαιρετικά γεμάτη τα τελευταία χρόνια. Η Baer προσφέρει εξαιρετικές συμβουλές για να ξεχωρίζει σε έναν πολυσύχναστο χώρο: να είστε χρήσιμοι και να είστε καλοί σε αυτό που κάνετε.

Αυτό δεν ισχύει μόνο για άτομα που θέλουν να κάνουν όνομα για τον εαυτό τους. Οι αρχές για τις οποίες γράφει ο Baer μπορούν να εφαρμοστούν στο solopreneur έως και τη μεγαλύτερη, καθιερωμένη επιχείρηση που αναζητά συνδεθείτε με νέους πελάτες και συνεχίστε να παρέχετε αξία για τους υπάρχοντες.

Παρόλο που αυτή η ιδέα υπήρχε πάντα, είναι πλέον πιο σημαντική από ποτέ γιατί οι πελάτες έχουν τόσα πολλά άλλα μέρη για να ζητήσουν βοήθεια.

Όταν αναφέρετε βοήθεια, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται μαθήματα για το πώς να κάνουν πράγματα. Αυτός είναι ένας τύπος βοήθειας. Ένας άλλος τύπος είναι να παρέχει λύσεις σε προβλήματα. Για παράδειγμα, όλο και περισσότεροι χρήστες βασίζονται σε κινητές συσκευές για να παραμείνουν συνδεδεμένοι. Οι επιχειρήσεις που κερδίζουν αυτές τις μάχες είναι αυτές που έχουν προσαρμοστεί στις ανάγκες των πελατών τους και παρέχουν λύσεις για αυτούς.

Χάρη σε Youtility, όχι μόνο αυτό αλλάζει το τοπίο του τρόπου διεξαγωγής της επιχείρησης, αλλά και διδάσκει στις επιχειρήσεις ότι έχει να προσφέρει αξία και να είναι χρήσιμη στους πελάτες σας σε ό, τι κάνετε. Αυτό βοηθά στη δημιουργία και τη δημιουργία ουσιαστικών, βιώσιμων σχέσεων μαζί τους.

Christian Karasiewicz, επαγγελματίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Ποια χρήσιμα βιβλία έχετε διαβάσει πρόσφατα?

Όπως μπορείτε να δείτε, ορισμένα από αυτά τα βιβλία προτάθηκαν περισσότερες από μία φορές, και μερικά από τα προτεινόμενα βιβλία δεν είναι παραδοσιακά βιβλία κοινωνικών μέσων. Αλλά αυτοί οι επαγγελματίες των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης πήραν χρήσιμες πληροφορίες και έμπνευση για να τους βοηθήσουν να βελτιώσουν το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Τι νομίζετε; Έχετε διαβάσει κάποιο από αυτά τα βιβλία; Ποια άλλα βιβλία έχετε διαβάσει πρόσφατα που σας βοήθησαν να βελτιώσετε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.