4 Συμβουλές LinkedIn για καλύτερες αναζητήσεις: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς το LinkedIn μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε και να συνδεθείτε με δυνητικούς πελάτες;

Θέλετε να διαχειριστείτε τις προοπτικές σας στο LinkedIn πιο αποτελεσματικά;

Το LinkedIn είναι η πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τις ιδανικές σας προοπτικές.

Σε αυτό το άρθρο, θα Ανακαλύψτε τέσσερις συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε περισσότερο τις προσπάθειες πωλήσεων στο LinkedIn.

# 1: Εγγραφείτε στο LinkedIn ProFinder: The Freelance Marketplace

Εάν είστε ελεύθερος επαγγελματίας ή ανεξάρτητος επαγγελματίας, σκεφτείτε να γίνετε μέλος του LinkedIn ProFinder δίκτυο. Αυτό είναι ένα μέρος όπου τα μέλη του LinkedIn μπορούν να αναζητήσουν εμπειρογνώμονες για μια υπηρεσία, όπως σχεδιαστές, συγγραφείς, συντάκτες, λογιστές, σύμβουλοι μάρκετινγκ, προγραμματιστές ιστού και άλλα.

Προς το πρόσβαση στο ProFinder, κάντε κλικ στην καρτέλα Ενδιαφέροντα στη γραμμή πλοήγησης του LinkedIn και επιλέξτε ProFinder.

Δείτε πώς λειτουργεί το ProFinder. Εάν οι επιχειρήσεις αναζητούν έναν πάροχο, απαντούν σε μερικές ερωτήσεις σχετικά με τις υπηρεσίες που αναζητούν και καθορίζουν ένα χρονικό πλαίσιο και προϋπολογισμό. Το LinkedIn τους συνδέει έπειτα με τους καλύτερους τοπικούς επαγγελματίες από τη λίστα ελέγχου τους. Οι επιχειρήσεις λαμβάνουν προσφορές για την εργασία τους που παραδίδεται απευθείας στα εισερχόμενά τους.

Αν θέλεις υποβάλλετε αίτηση για να είστε πάροχος ProFinder, μεταβείτε στο Σελίδα εγγραφής ProFinder. Απαντήστε στις ερωτήσεις όπως σας ζητήθηκε για να διευκρινίσετε τους τομείς εμπειρογνωμοσύνης σας και να ολοκληρώσετε τη διαδικασία εγγραφής.

Είναι σημαντικό ότι εσύ έχετε τρέχουσες προτάσεις στο προφίλ σας στο LinkedIn, επειδή οι δυνητικοί δυνητικοί πελάτες θα τους δουν στο προφίλ σας στο ProFinder. Η ενότητα Περίληψη θα μπορούσε επίσης να είναι το κλειδί για την πρόσληψη, έτσι βεβαιωθείτε ότι τα συνοπτικά σας στοιχεία είναι πλήρη. Εδώ είσαι εξηγήστε γιατί είστε η καλύτερη επιλογή και τι σας κάνει αξιόπιστο, και περιγράψτε τα αποτελέσματα που έχετε επιτύχει για άλλους.

Σημείωση: Μετά την υποβολή 10 προτάσεων, το LinkedIn ενδέχεται να σας ζητήσει να αναβαθμίσετε τη συνδρομή σας προτού μοιραστούν περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Επίσης, εάν είστε στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, αυτό πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει για εσάς λόγω της συμμόρφωσης και των τιμών, κάτι που είναι υποχρεωτικό κατά την υποβολή προσφορών για εργασία.

# 2: Χρησιμοποιήστε εργαλεία τρίτων για τη διαχείριση των προσπαθειών αναζήτησης

Εάν θέλετε να διαχειριστείτε τις επαφές σας, υπάρχουν δύο εφαρμογές τρίτων που μπορούν να βοηθήσουν στο CRM και την παρακολούθηση. Αυτά τα εργαλεία είναι βοηθήματα πωλήσεων που μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρόνο και να διατηρήσουν τους δυνητικούς πελάτες σας οργανωμένους. Ωστόσο, να θυμάστε ότι τίποτα δεν αντικαθιστά την οικοδόμηση πραγματικών, μακροπρόθεσμων σχέσεων με τις προοπτικές σας. Δοκιμάστε αυτά τα εργαλεία για τις ατομικές σας στρατηγικές πωλήσεων.

Dux-σούπα προσφέρει δωρεάν και πληρωμένες εκδόσεις. Η εφαρμογή είναι ιδανική για τη λήψη σημειώσεων στις επαφές σας. ο Dux-Soup για το LinkedIn Η επέκταση Chrome θα παρακολουθείτε κάθε προφίλ LinkedIn που επισκέπτεστε και σε αφήνω κράτησε σημειώσειςαπευθείας στη σελίδα προφίλ.

Ευκίνητος είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο κοινωνικής πώλησης που ενσωματώνεται εύκολα στο LinkedIn. Είναι σχεδιασμένο για κοινωνική ακρόαση και αφοσίωση. Η επέκταση του προγράμματος περιήγησης είναι διαθέσιμη για Χρώμιο και Firefox. Μπορείτε να το δοκιμάσετε δωρεάν με μια δοκιμή 14 ημερών. το κόστος μετά από αυτό είναι 25 $ ανά μήνα.

Με την πρόσφατη απόκτηση LinkedIn από τη Microsoft, αξίζει να προσέξετε τι συμβαίνει με το Microsoft Dynamics 365 CRM. Ποιός ξέρει? Ίσως θα υπάρξει ενοποίηση με το LinkedIn στο μέλλον.

Ίσως θέλετε να δείτε το LinkedIn Πλοηγός πωλήσεων προϊόν (το οποίο διατίθεται ως δωρεάν δοκιμή 30 ημερών) ή CRM όπως Salesforce. Συνήθως οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις θα έχουν τους προϋπολογισμούς και τις ομάδες πωλήσεων για την υποστήριξη αυτών των προϊόντων.

# 3: Φροντίστε τις σχέσεις σας

Η παραμονή συνδεδεμένη και με γνώμονα το κοινό σας είναι υψίστης σημασίας για την οικοδόμηση ευαισθητοποίησης και την ανάπτυξη της εμπιστοσύνης. Το LinkedIn διευκολύνει την αξιοποίηση του τι συμβαίνει στο δίκτυό σας.

Χρησιμοποιήστε τις εγγενείς οδηγίες για να ξεκινήσετε μια συνομιλία

Πάρτε ένα Κοιτάξτε στο πλαίσιο Τρόποι διατήρησης στην αρχική σελίδα του LinkedIn. Αυτές οι οδηγίες έχουν σκοπό να σας ενθαρρύνουν να αλληλεπιδράτε με τα άτομα του δικτύου σας, οπότε αφιερώστε λίγα λεπτά την ημέρα επικοινωνήστε με ένα προσωπικό μήνυμα.

Εάν συγχαίρετε κάποιον για μια επέτειο, μια νέα δουλειά ή μια προαγωγή, προχωρήστε απλώς λέγοντας «συγχαρητήρια». Να είστε συγκεκριμένοι και να αναφέρετε για το οποίο συγχαίρετε το άτομο.

Οι κάτοχοι λογαριασμού Premium μπορούν μεταβείτε στη σελίδα μηνυμάτων και κάντε κλικ στο εικονίδιο της λάμπας για να λάβετε ιδέεςγια την έναρξη μιας συνομιλίας με σύνδεση.

Δημιουργήστε μια φήμη ως αξιόπιστος πόρος

Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε ότι ο τρόπος με τον οποίο δραστηριοποιούμαστε έχει αλλάξει. Οι σημερινοί αγοραστές έχουν πρόσβαση σε περισσότερες πληροφορίες στο διαδίκτυο. Έχουν ήδη αποφασίσει τι να αγοράσουν. το ερώτημα είναι από ποιον θα αγοράσουν; Οι άνθρωποι κάνουν επιχειρήσεις και παραπέμπουν σε εκείνους που γνωρίζουν, τους αρέσει και εμπιστεύονται. Με άλλα λόγια, αγοράζουν από άτομα που έχουν αφιερώσει χρόνο για να δημιουργήσουν μια σχέση μαζί τους.

Πώς προσθέτετε αξία; Με την επίλυση των προβλημάτων σας προοπτικές. Πάρτε το χρόνο να δώστε προσοχή στις ανάγκες των προοπτικών σας. Πρέπει να είστε ανιχνευτής προβλημάτων για να μπορέσετε να επιλύσετε προβλήματα.

Θέλεις να γίνετε ένας πολύτιμος πόρος. Να κάνω αυτό, κοινοποιήστε σχετικά άρθρα ως ενημερώσεις κατάστασης LinkedIn ή ως άμεσα μηνύματα σε προοπτικές, ενημερώνοντάς τους ότι θέλετε να βοηθήσετε. Επικεντρωθείτε στο να δώσετε, όχι να πουλήσετε, καθώς χτίζετε τις σχέσεις σας.

Θυμηθείτε, η οικοδόμηση σχέσεων με τις ιδανικές σας προοπτικές απαιτεί συνέπεια. Πρέπει να παραδώσετε πολύτιμο περιεχόμενο και ουσιαστική συνομιλία. Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα σημεία θα σας βοηθήσει να κερδίσετε εμπιστοσύνη και να έχετε την ευκαιρία να ζητήσετε μια συνάντηση ή τηλεφωνική κλήση.

# 4: Κάντε λήψη των δεδομένων σύνδεσης στο LinkedIn για στόχευση στο Facebook και εισαγωγή CRM

Έχετε περάσει χρόνια για να αναπτύξετε το δικό σας Προφίλ LinkedIn, συνδέσεις, δημοσιεύσεις, μηνύματα και προτάσεις και αυτές οι λεπτομέρειες ανήκουν σε εσάς. Ευτυχώς, το LinkedIn σάς επιτρέπει να κατεβάσετε αυτές τις πληροφορίες ως αρχείο.

Ενώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δυνατότητα Εξαγωγή συνδέσεων LinkedIn, μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε πλήρη λήψη των δεδομένων σας για να λάβετε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα άτομα στο δίκτυό σας.

Για να κατεβάσετε τα δεδομένα σας, πρώτα κάντε κλικ στη φωτογραφία σας στην επάνω δεξιά γωνία και μετά κάντε κλικ στο Απόρρητο & Ρυθμίσεις στο αναπτυσσόμενο μενού.

Βρείτε την επιλογή Λήψη αρχείου των δεδομένων σας και κάντε κλικ στο Αλλαγή. Στην επόμενη σελίδα, κάντε κλικ στο Request Archive.

Σε λίγα λεπτά, θα λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το LinkedIn ότι συνέταξε την πρώτη δόση του αρχείου σας. Κάντε κλικ στο Λήψη με αυτόν τον σύνδεσμο στο email.

Τελικά, κάντε κλικ στο κουμπί Λήψη και αποθηκεύστε το αρχείο στον υπολογιστή σας.

Μόλις κατεβάσετε το αρχείο σας, θα έχετε μια σειρά αρχείων CSV.

Στο αρχείο Connections, οι επαφές σας παρατίθενται κατά όνομα, επώνυμο, διεύθυνση email, εταιρεία και τρέχουσα θέση. Θα βρείτε επίσης τυχόν σημειώσεις που έχετε προσθέσει στα προφίλ τους και τους φακέλους στους οποίους ενδέχεται να έχετε προσθέσει ετικέτες.

Με αυτά τα δεδομένα, μπορείτε πλέον να αξιοποιήσετε τις συνδέσεις σας για αναζήτηση. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να ανεβάστε τις ιδανικές σας προοπτικές στο σύστημα CRM σας. Ακολουθήστε, παρακολουθήστε και συνδεθείτε με τις προοπτικές σας σε στρατηγικό επίπεδο. Ο στόχος σας είναι να είστε ενήμεροι και ένας τρόπος να το κάνετε αυτό είναι να σχολιάσετε τις ενημερώσεις κατάστασής τους.

Επίσης σκεφτείτε να ανεβάσετε τη λίστα επαφών σας σε ένα Προσαρμοσμένο κοινό Facebook και δημιουργώντας μια διαφημιστική καμπάνια. Η στόχευση των συνδέσεών σας με διαφημίσεις Facebook είναι πιο πιθανό να αποφέρει αποτελέσματα, επειδή έχετε ήδη σχέση. Μπορείς χρησιμοποιήστε αυτήν την τακτική για την προώθηση διαδικτυακών σεμιναρίων, εργαστηρίων, κι αλλα.

Ωστόσο, μην ανεβάσετε τις επαφές σας στο LinkedIn στη λίστα email σας. Θυμηθείτε, μια λίστα email είναι μάρκετινγκ βάσει αδειών. Η προσθήκη ατόμων στη λίστα σας που δεν έχουν επιλέξει είναι ένας εύκολος τρόπος για να χάσετε την εμπιστοσύνη σας με άτομα με τα οποία έχετε εργαστεί σκληρά για να συνδεθείτε.

Σημείωση: Το αρχείο σας στο LinkedIn περιλαμβάνει επίσης όλες τις πληροφορίες στο δικό σας προφίλ LinkedIn, οπότε θα έχετε μια καταγραφή βασικών δεδομένων, όπως οι προτάσεις και οι εγκρίσεις σας.
Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε τον οδηγό LinkedIn για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε και να εστιάσετε στις ιδανικές σας προοπτικές στο LinkedIn, αλλά θα πρέπει να κάνετε το έργο της οικοδόμησης σχέσεων. Εμφανίστε με συνέπεια και προσφέρετε αξία σε όσους εξυπηρετείτε, γιατί τελικά αυτό θα είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε μερικές από αυτές τις τακτικές στο LinkedIn; Τι λειτουργεί για τις προσπάθειες δημιουργίας δυνητικών πελατών; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τα σχόλιά σας παρακάτω.