Στόχευση διαφημίσεων YouTube: Πώς να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα στις διαφημιστικές σας καμπάνιες YouTube; Αναρωτιέστε πώς η προηγμένη στόχευση μπορεί να σας οδηγήσει μπροστά σε άτομα που είναι έτοιμα να αγοράσουν;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε μια στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων YouTube.

Γιατί οι διαφημίσεις YouTube είναι τόσο αποτελεσματικές;

Οι υπηρεσίες διαφημίσεων της Google κυριαρχούν στο διαδίκτυο. Εάν είστε στο διαδίκτυο, έχετε δει μια διαφήμιση που τοποθετήθηκε στην Google.

Αλλά η έμφαση του Google Ads έχει μετατοπιστεί. Παλιότερα αφορούσε το AdWords και τις διαφημίσεις αναζήτησης. Αυτές τις μέρες, σε όλη τη σειρά τοποθετήσεων διαφημίσεων της Google, μπορείτε να λάβετε τη μεγαλύτερη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) από το YouTube.

Το καλύτερο από όλα, το YouTube είναι ακόμα ακόρεστο και προσιτό. Αυτό το καθιστά ανεκτίμητο μέρος του μίγματος μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει τις διαφημίσεις YouTube τόσο αποτελεσματικές.

Το YouTube είναι γεμάτο καταναλωτές, όχι μάρκετερ

Θυμάστε πώς ήταν να προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook πριν από 10 χρόνια; Ή να εργαστείτε στο SEO πριν από 20 χρόνια; Ή ακόμα και να γράψω email marketing στη δεκαετία του 1990;

Στις μέρες της δόξας τους, κάθε ένα από αυτά τα κανάλια ήταν γεμάτο από καταναλωτές που χάρηκαν να ακούσουν νέα σας. Οι τοποθετήσεις διαφημίσεων ήταν προσιτές. Θα μπορούσατε να ακούσετε το μήνυμά σας.

Τότε συνέβη το αναπόφευκτο. Κάθε διαδικτυακή πλατφόρμα ακολουθεί τον ίδιο κύκλο ζωής: οι πρώτοι που το υιοθετούν συμμετέχουν πρώτοι και δίνουν τον τόνο. Στη συνέχεια, περισσότεροι άνθρωποι συμμετέχουν και γίνεται ένα αξιόλογο μέρος για τους εμπόρους. Τέλος, καθώς οι τελευταίοι καταναλωτές εντάσσονται, η πλατφόρμα φτάνει σε κορεσμό διαφημίσεων και οι τιμές αρχίζουν να αυξάνονται.

Αυτά είναι τα καλά νέα: Το YouTube βρίσκεται ακόμα σε αυτή την πολύτιμη μεσαία φάση, όπου είναι γεμάτο δυνητικούς πελάτες αλλά όχι γεμάτο διαφημίσεις.

Μόνο το 8% των εμπόρων κοινωνικών μέσων στις Ηνωμένες Πολιτείες εργάζεται με διαφημίσεις YouTube. Το υπόλοιπο 92% λείπει.

Οι διαφημίσεις YouTube δεν είναι απλώς προσιτές — έρχονται με δωρεάν πίστωση. Google Ads επί του παρόντος προσφέρεται να αντιστοιχίσει τα πρώτα σας 500 $, αν ξεκινήσετε να δημιουργείτε διαφημίσεις YouTube με νέο λογαριασμό.

Αυτή τη στιγμή, το YouTube είναι ένας καταγάλανος ωκεανός γεμάτος ψάρια. Και θα μπορούσατε να είστε ένας από τους λίγους τυχερούς που παίρνουν μια βάρκα και αρχίζουν να ψαρεύουν πριν φτάσουν τα πλήθη.

Το YouTube σας προσφέρει πιο ισχυρή στόχευση διαφημίσεων

Το YouTube έχει μια βασική διαφορά από άλλα κανάλια μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Σε πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram, οι άνθρωποι θέλουν να δημοσιεύουν για τον εαυτό τους και να αλληλεπιδρούν με τους φίλους τους. Εκεί είναι η εστίασή τους.

Αλλά στο YouTube, θέλουν να ενημερώνονται, να εκπαιδεύονται και να ψυχαγωγούνται. Είναι εκεί για να καταναλώνουν περιεχόμενο, όχι να το δημιουργούν. Χρησιμοποιούν την πλατφόρμα ως μηχανή αναζήτησης—δεύτερη μόνο μετά την Google—και τα περισσότερα από τα ερωτήματα αναζήτησής τους στο YouTube ξεκινούν με τις λέξεις «πώς να».

Αυτό αντιπροσωπεύει μια τεράστια ευκαιρία για τους εμπόρους. Οι πιθανοί πελάτες σας βρίσκονται στο YouTube, έτοιμοι να ακούσουν και να μάθουν. Με άλλα λόγια, είναι ανοιχτά στη διαφήμιση.

Η απόλυτη στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων για το YouTube

Το YouTube είναι γεμάτο από πρόθυμους, προσεκτικούς καταναλωτές. Αλλά περίμενε ένα δευτερόλεπτο. Δεν θέλετε να στοχεύσετε απολύτως όλους με τις διαφημίσεις σας.

Αντίθετα, θα επικεντρωθούμε σε μια στρατηγική στόχευσης διαφημίσεων με «εξόφληση πιστωτικής κάρτας». Αυτό σημαίνει ότι αναζητούμε μόνο καταναλωτές που έχουν ήδη εκδώσει τις πιστωτικές τους κάρτες, έτοιμοι να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Εδώ γίνονται τόσο πολύτιμα τα βελτιωμένα εργαλεία στόχευσης διαφημίσεων του YouTube. Η στόχευση διαφημίσεων για άλλες πλατφόρμες διαφημίσεων, όπως η αναζήτηση Google και το Facebook είναι καλή, αλλά δεν πλησιάζει καν τη στόχευση διαφημίσεων YouTube.

Στην πραγματικότητα, είναι κακή ιδέα να χρησιμοποιείτε παρόμοιες στρατηγικές στόχευσης διαφημίσεων σε όλες τις πλατφόρμες διαφημίσεων. Αυτό που λειτουργεί στο Facebook, με τα ευρεία στοιχεία ελέγχου και το στυλ πωλήσεων, απλώς δεν θα είναι αποτελεσματικό στο YouTube.

Στις επόμενες ενότητες, θα εξηγήσουμε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάθε επίπεδο των στοιχείων ελέγχου στόχευσης διαφημίσεων του YouTube για να βρείτε τους πιο πολύτιμους δυνητικούς πελάτες στη θέση σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Πώς λειτουργεί η «Στόχευση διαφημίσεων YouTube με κάρτα».

Υπάρχουν δύο κοινές αντιρρήσεις για την αγορά που καθυστερούν τους επαγγελματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου:

• «Δεν μπορώ να το αντέξω οικονομικά».
• «Δεν είναι η κατάλληλη στιγμή».

Η στρατηγική «κάρτα έξω» αποφεύγει και τις δύο αυτές ενστάσεις. Προσεγγίζετε ανθρώπους όταν είναι ήδη η κατάλληλη στιγμή και μπορούν ήδη να το αντέξουν οικονομικά. Το κλείσιμο των εκπτώσεων δεν θα είναι ποτέ πιο εύκολο!

Πώς βρίσκετε λοιπόν αυτούς τους καταπληκτικούς πελάτες με ανοιχτά αυτιά και πορτοφόλια;

Αυτή η στρατηγική δημιουργεί επίπεδα στόχευσης διαφημίσεων για να βελτιώσετε σταδιακά το κοινό-στόχο σας. Θα δημιουργήσετε μια διοχέτευση στις διαφημίσεις σας στο YouTube που θα κοσκινίζει τους χρήστες του YouTube για να βρει χρυσό.

Τα τρία επίπεδα στόχευσης διαφημίσεων YouTube με κάρτα είναι:

1. Γνήσιο ενδιαφέρον
2. Το εισόδημα των νοικοκυριών
3. Πρόθεση αγοράς

Ας δούμε πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτήν τη στρατηγική με το Google Ads Manager για το YouTube.

#1: Στόχευση κοινού βάσει πραγματικού ενδιαφέροντος

Το πρώτο επίπεδο στόχευσης λειτουργεί παρόμοια με τη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook, αν και μπορεί να είναι πιο συγκεκριμένο.

Μπορείτε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε διαφορετικά είδη κοινού με βάση τα δημογραφικά τους στοιχεία (όπως η ηλικία και το φύλο), τα γεωγραφικά δεδομένα (την τοποθεσία τους), τα βασικά θέματα και τα προσωπικά τους ενδιαφέροντα. Όπως σε κάθε άλλη πλατφόρμα διαφημίσεων, θα πρέπει να κατανοήσετε την ιδανική αγοραστική προσωπικότητα για να μπορέσετε να τη στοχεύσετε σωστά.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις έτοιμες κατηγορίες θεμάτων του YouTube ή παρόμοια είδη κοινού (όπως του Facebook παρόμοιο κοινό) για να εξοικονομήσετε χρόνο, αρκεί να είστε σίγουροι ότι θα ταιριάζουν με τον στόχο σας αγορά.

Μόλις δημιουργηθεί αυτό το επίπεδο στόχευσης, οι διαφημίσεις σας θα προσεγγίσουν άτομα που θέλουν σίγουρα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Τώρα πρέπει απλώς να βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά την τιμή και είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως.

#2: Στόχευση κοινού με βάση το εισόδημα των νοικοκυριών

Η στόχευση βάσει του εισοδήματος των νοικοκυριών δεν προσφέρεται από πολλές άλλες πλατφόρμες διαφημίσεων. Για παράδειγμα, το Facebook πειραματίστηκε με αυτήν τη δυνατότητα, αλλά δεν είχε αρκετά δεδομένα για να λειτουργήσει.

Ωστόσο, οι διαφημίσεις YouTube και Google διαθέτουν αρκετά δεδομένα για να λειτουργήσει. Γιατί;

Αφιερώστε ένα δευτερόλεπτο για να σκεφτείτε όλα τα διαφορετικά προϊόντα Google που χρησιμοποιείτε. Η στόχευση διαφημίσεων της Google μπορεί να συγκεντρώσει δεδομένα από τις αναζητήσεις σας στο διαδίκτυο, το ιστορικό του προγράμματος περιήγησης, τον χώρο αποθήκευσης αρχείων, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τοποθεσία, ημερολόγιο, εφαρμογές Android, ιστορικό ταξιδιού, ιστορικό πληρωμών, ιστορικό προβολής τηλεόρασης και πολλά περισσότερο.

Η στόχευση δυνητικών πελατών με βάση το εισόδημα του νοικοκυριού σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας θα προσεγγίσουν μόνο άτομα που μπορούν να αντέξουν οικονομικά την προσφορά σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας ή χρειάζεστε δυνητικούς πελάτες υψηλής αξίας.

Η στόχευση οικιακού εισοδήματος λειτουργεί με εύρη και όχι με απόλυτους αριθμούς. Έτσι, για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν που αξίζει περισσότερο από 500 $, θα πρέπει να στοχεύσετε το κορυφαίο 30% των νοικοκυριών κατά εισόδημα. Αξίζει επίσης να θυμόμαστε ότι τα εισοδήματα ποικίλλουν ανάλογα με την περιοχή και τα δημογραφικά στοιχεία, επομένως το κορυφαίο 30% των νοικοκυριών στο Μανχάταν θα έχει περισσότερα να ξοδέψει από, για παράδειγμα, το κορυφαίο 30% των νοικοκυριών στο Κλίβελαντ.

Η ρύθμιση αυτών των παραμέτρων μπορεί να κάνει τις διαφημίσεις σας πιο ακριβές στην αρχή. Αλλά ακόμα κι αν το κόστος ανά προβολή αυξηθεί, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη θα μειωθεί, επειδή τα ποσοστά μετατροπών θα είναι πολύ υψηλότερα.

#3: Στόχευση κοινού βάσει πρόθεσης αγοράς

Βρήκατε τον τέλειο πελάτη. Αγαπούν την προσφορά σας και έχουν τα χρήματα να την αγοράσουν. Είναι όμως έτοιμοι να κάνουν μια αγορά αυτή τη στιγμή;

Εδώ μπαίνει το τελευταίο επίπεδο στόχευσης: η πρόθεση αγοράς. Είναι επίσης αυτό που κάνει τις διαφημίσεις YouTube τόσο ισχυρές.

Οι διαφημίσεις σε άλλα κανάλια πολυμέσων μπορούν να προσεγγίσουν ψυχρούς πελάτες ή να βρουν άτομα όταν ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Αλλά το YouTube μπορεί να τα στοχεύσει σχεδόν τη στιγμή της αγοράς.

Δυστυχώς, δεν μπορείτε απλώς να επιλέξετε ένα πλαίσιο στο Google Ads Manager που λέει "πελάτες που θα αγοράσουν σήμερα". Η τεχνολογία δεν είναι τόσο έξυπνη (ακόμα!).

Υπάρχουν όμως τρεις τακτικές που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να βρούμε άτομα λίγο πριν κάνουν μια αγορά:

• Αξιοποιήστε τους όρους αναζήτησης Google
• Αξιοποιήστε τον ανταγωνισμό
• Αξιοποιήστε τις τοποθετήσεις διαφημίσεων

Αξιοποιήστε τους Όρους Αναζήτησης Google

Τι θα γινόταν αν σας έλεγα ότι μπορείτε να στοχεύσετε όρους αναζήτησης Google χωρίς να πληρώσετε τις υψηλές τιμές των διαφημίσεων αναζήτησης Google;

Οι τοποθετήσεις διαφημίσεων αναζήτησης είναι πολύτιμες επειδή έχουν πολύ σαφή πρόθεση αγοράς. Ωστόσο, όποιος αναζητά προϊόντα ή υπηρεσίες στο Google είναι σχεδόν σίγουρα χρήστης του YouTube. Η πλατφόρμα κοινής χρήσης βίντεο έχει πάνω από 70 δισεκατομμύρια προβολές το μήνα και μεταξύ αυτών είναι και οι πελάτες σας.

Να τι κάνεις. Στοχεύστε τις διαφημίσεις σας στο YouTube σε άτομα που έχουν αναζητήσει βασικούς όρους στο Google. Την επόμενη φορά που θα παρακολουθήσουν ένα βίντεο στο YouTube, θα δουν τη διαφήμιση της επωνυμίας σας μπροστά και στο κέντρο.

Θα προσεγγίσετε άτομα με υψηλή πρόθεση αναζήτησης, αλλά δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε ή να ανταγωνίζεστε για χώρο στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google. Οι διαφημίσεις YouTube αντιπροσωπεύουν περίπου το 25%-30% του κόστους των διαφημίσεων αναζήτησης, επομένως θα δείτε μεγάλες εξοικονομήσεις στον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας.

Ο ευκολότερος τρόπος για να το ρυθμίσετε είναι να ανακυκλώσετε τη δική σας υπάρχουσα λίστα λέξεων-κλειδιών SEO για στόχευση λέξεων-κλειδιών YouTube. Αυτό είναι. Είστε έτοιμοι!

Αξιοποιήστε τον ανταγωνισμό

Η αξιοποίηση ερωτημάτων αναζήτησης σημαίνει ότι προσπαθείτε να εκτρέψετε την επισκεψιμότητα από άλλες διαφημίσεις προς τη δική σας επιχείρηση.

Η επόμενη τακτική μας το πηγαίνει ακόμα πιο μακριά, αναστατώνοντας ενεργά τους ανταγωνιστές σας.

Με τις διαφημίσεις YouTube, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα με βάση το ιστορικό περιήγησής τους. Μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις σε οποιονδήποτε επισκέφτηκε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο, είτε είστε κάτοχος αυτού του ιστότοπου είτε όχι.

Έτσι, για παράδειγμα, μπορείτε να εμφανίζετε διαφημίσεις YouTube σε οποιονδήποτε έχει επισκεφτεί τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να εμφανίσετε διαφημίσεις σε άτομα που έκαναν κλικ στα αποτελέσματα αναζήτησης για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σας. Μπορείτε ακόμη και να κάνετε κλικ στις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας, να υπολογίσετε σε ποιες σελίδες προορισμού οδηγούν και, στη συνέχεια, να εμφανίσετε διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί αυτές τις σελίδες προορισμού. Υπουλος!

Αξιοποιήστε τις τοποθετήσεις διαφημίσεων

Η τελική τακτική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε δυνητικούς πελάτες με βάση την πρόθεση αγοράς είναι η μόχλευση των τοποθετήσεων διαφημίσεων. Αυτό είναι παρόμοιο με τη στόχευση διαφημίσεων με βάση το ιστορικό περιήγησης, αλλά όλα λαμβάνουν χώρα στο YouTube.

Μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις απευθείας στα βίντεο και στα κανάλια YouTube των ανταγωνιστών σας στο YouTube. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε οποιοδήποτε βίντεο YouTube. Δεν χρειάζεται να είναι το περιεχόμενό σας και δεν χρειάζεστε την άδεια του δημιουργού.

Ένας εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να επιλέξετε τα κορυφαία 10 βίντεο για τη θέση σας ή τα κοινά ερωτήματα αναζήτησης στη θέση σας και να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε όλα αυτά.

Το μόνο μειονέκτημα αυτής της τακτικής είναι ότι θα έχει σχετικά μικρό κοινό. Ακόμη και με το μειωμένο κόστος ανά δυνητικό πελάτη που προκύπτει από τη στόχευση κάρτας, θα πρέπει να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημίσεών σας για να βεβαιωθείτε ότι αξίζουν το κόστος.

Πώς να προσαρμόσετε αυτήν τη στοχευμένη στρατηγική διαφημίσεων YouTube για την επιχείρησή σας

Καλύψαμε και τα τρία επίπεδα μιας στρατηγικής στόχευσης διαφημίσεων YouTube με κάρτα, συμπεριλαμβανομένων τριών διαφορετικών τρόπων στόχευσης δυνητικών πελατών με βάση την πρόθεση αναζήτησής τους.

Αλλά δεν χρειάζεται να ακολουθήσετε αυτή τη στρατηγική κατά γράμμα. Μπορείτε να αναμίξετε και να ταιριάξετε διαφορετικά στοιχεία. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα σχετικά φθηνό προϊόν, τότε μπορεί να στοχεύσετε βάσει της πρόθεσης αγοράς αλλά όχι βάσει του εισοδήματος. Ή αν έχετε έτοιμη μια αποτελεσματική εκστρατεία που θα υποστηρίξει τους δυνητικούς πελάτες, τότε μπορεί να στοχεύσετε με βάση το ενδιαφέρον και το εισόδημα, αλλά όχι την πρόθεση αγοράς. Μπορείτε να εκτελέσετε αυτήν τη στρατηγική με όποιον τρόπο θέλετε.

Απλώς θυμηθείτε ένα πράγμα: όπως έχουμε πει από παλιά, οι διαφημίσεις YouTube λειτουργούν διαφορετικά από άλλες πλατφόρμες διαφημίσεων. Οι περισσότερες πλατφόρμες διαφημίσεων, όπως το Facebook, θα στοχεύουν να ξοδέψουν τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας γρήγορα. Θα χρησιμοποιούν πάντα όλο το χρηματικό ποσό.

Το YouTube δεν το κάνει αυτό. Αντίθετα, αν ορίσετε ακριβή στόχευση, η πλατφόρμα θα περιμένει μέχρι να βρει τους ιδανικούς πελάτες σας. Επομένως, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να εξοικειωθεί ο προϋπολογισμός σας και να εμφανιστούν αποτελέσματα.

Να είστε υπομονετικοί και να εμπιστεύεστε τη στόχευσή σας. Η στρατηγική διαφήμισης με κάρτα θα σας αποφέρει πολύτιμους δυνητικούς πελάτες και υψηλότερες μετατροπές στο τέλος.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner @Stelzner στο Instagram, @Mike_Stelzner στο Twitter, και @Web3Examiner στο Warpcast.
• Παρακολουθήστε αυτήν τη συνέντευξη και άλλο αποκλειστικό περιεχόμενο από το Social Media Examiner στο YouTube.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Αν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Social Media Marketing, παρακαλώ κατευθυνθείτε στα Apple Podcasts, αφήστε μια αξιολόγηση, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε.

---

Μείνετε ενημερωμένοι: Λάβετε νέα άρθρα μάρκετινγκ που σας παραδίδονται!

Μην χάσετε τις επερχόμενες ιδέες και στρατηγικές μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης! Εγγραφείτε για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις όταν δημοσιεύουμε νέα άρθρα στο Social Media Examiner. Το εξειδικευμένα κατασκευασμένο περιεχόμενό μας θα σας βοηθήσει να παραμείνετε μπροστά από την καμπύλη και να επιτύχετε αποτελέσματα για την επιχείρησή σας. Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για να εγγραφείτε τώρα και να λάβετε την ετήσια έκθεσή μας!

ΝΑΙ! ΘΕΛΩ ΤΙΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΕΙΣ ΣΑΣ