Τρία βήματα για να αναπτύξετε μια προσωπική επωνυμία: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Αναρωτιέστε πώς να γίνετε ο κορυφαίος πάροχος στον κλάδο σας; Ψάχνετε για ένα σχέδιο για να αναπτύξετε ακραία επιρροή μέσω των social media;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε μια διαδικασία τριών βημάτων για τη δημιουργία μιας ισχυρής προσωπικής επωνυμίας που θα σας κάνει να την προσέξετε το κατάλληλο κοινό.

Τι κάνει το Personal Branding Σημαντικό;

Δείτε πόσο σημαντικές είναι οι προσωπικές επωνυμίες: Ακόμα κι αν δεν προσπαθείτε ενεργά να δημιουργήσετε ένα, έχετε ήδη μια προσωπική επωνυμία. Η προσωπική επωνυμία είναι αναπόφευκτη στο διαδίκτυο.

Πιθανότατα διαχειρίζεστε την επωνυμία σας πιο ενεργά από όσο φαντάζεστε. Δημιουργία σελίδας LinkedIn; Αυτό είναι μέρος της προσωπικής σας επωνυμίας. Ενημερώσατε το βιογραφικό σας στο Twitter; Αυτό είναι μέρος της προσωπικής σας επωνυμίας.

Ο μόνος τρόπος για να αποφύγετε το personal branding είναι να είστε εντελώς εκτός σύνδεσης. Ακόμη και τότε, η έλλειψη παρουσίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια δήλωση από μόνη της. Το πιο σημαντικό, θα βρεθείτε σε σοβαρό επιχειρηματικό μειονέκτημα σε σύγκριση με τους ανθρώπους που είναι στο διαδίκτυο, σκόπιμοι και δημοσιεύουν.

Ο έλεγχος της προσωπικής σας επωνυμίας συνοδεύεται από μια μακρά λίστα πλεονεκτημάτων, όπως:

• Περισσότερες μετατροπές και πωλήσεις
• Δημιουργία συνδέσεων πιο γρήγορα και με περισσότερους ανθρώπους
• Να είστε σε θέση να κερδίσετε χρήματα από την εμπειρία και την τεχνογνωσία σας

Όπως αναφέραμε παραπάνω, αυτά τα οφέλη είναι διαθέσιμα σε εταιρείες, αλλά και σε ιδιώτες. Το κόλπο είναι να εξανθρωπίσετε την επωνυμία της εταιρείας δίνοντάς της ένα ατομικό πρόσωπο ή δημιουργώντας την «αίσθηση» μιας προσωπικής επωνυμίας.

Υπάρχουν τρεις συνήθεις τρόποι για να γίνει αυτό:

• ηγέτες. Κάντε τον ιδρυτή ή τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας στην προσωπικότητα που συμβολίζει το εμπορικό σήμα. Εάν είστε ιδρυτής ή επιχειρηματίας, αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την προσωπική σας ιστορία για να πουλήσετε το εμπορικό σήμα.

Η πλατφόρμα χρηματοοικονομικής εκπαίδευσης Τα πρώτα της 100.000 $ είναι χτισμένο γύρω από την ιστορία και την προσωπική επωνυμία της ιδρυτή της, Tori Dunlap.

• Οι πελάτες. Οι εταιρείες μπορούν να δανειστούν τις προσωπικές επωνυμίες των πελατών τους μοιράζοντας κριτικές, μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων και σχόλια. Αυτό είναι ένα είδος κατανεμημένης προσωπικής επωνυμίας. Η εταιρεία δεν έχει ατομικό πρόσωπο, αλλά δημιουργεί την εντύπωση της προσωπικότητας με βάση τους πελάτες που επιλέγει να προφίλ.
• Insider. Οι εμπιστευτικοί που επιλέγετε να εκπροσωπήσουν την εταιρεία σας μπορεί να είναι υπάλληλοι, εργολάβοι ή ακόμα και προμηθευτές που γίνονται υποστηρικτές της επωνυμίας. Οι ιστορίες, οι εμπειρίες και ο σκοπός τους μπορούν να γίνουν μέρος των μηνυμάτων και της εικόνας της επωνυμίας σας.

Η αλυσίδα φαστ φουντ McDonald's προσφέρει εδώ και καιρό ευκαιρίες εκπαίδευσης στους εργαζόμενους της. Τώρα, μοιράζεται τις ιστορίες αυτών των εργαζομένων ως μέρος μιας στρατηγικής περιεχομένου επωνυμίας.

Είτε εργάζεστε μόνοι σας είτε θέλετε να δημιουργήσετε μια προσωπική επωνυμία για μια μεγαλύτερη επιχείρηση, θα πρέπει να ακολουθήσετε την ίδια διαδικασία ανάπτυξης της προσωπικής σας επωνυμίας στο διαδίκτυο.

Η διαδικασία επωνυμίας σε 3 βήματα

Υπάρχουν τρία βασικά βήματα για να δημιουργήσετε την προσωπική σας επωνυμία:

1. Τοποθέτηση. Καθορίστε την προσωπική σας επωνυμία και τη θέση της στην αγορά.
2. Δημιουργήστε κάτι για να επιδείξετε την επωνυμία σας. Ρυθμίστε την παρουσία σας στο διαδίκτυο και δημιουργήστε περιεχόμενο που εκφράζει την προσωπική σας επωνυμία.
3. Προωθήστε το εμπορικό σήμα σας. Επιλέξτε τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης που θα σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε και να δημιουργήσετε έσοδα πιο αποτελεσματικά.

Προς το παρόν, θα κάνουμε αυτά τα βήματα με τη σειρά. Αλλά μην ξεχνάτε ότι η προσωπική σας επωνυμία θα είναι πάντα ένα έργο σε εξέλιξη. Θα υπάρχει πάντα χώρος για να βελτιώσετε τη θέση σας, να δημιουργήσετε καλύτερο περιεχόμενο και να ανακαλύψετε νέα κανάλια προώθησης.

#1: Τοποθετήστε το εμπορικό σήμα σας

Ας ξεκινήσουμε με το πιο βασικό στοιχείο: τον καθορισμό και την τοποθέτηση της επωνυμίας σας.

Ή όπως λέει η σπουδαία Ντόλι Πάρτον… «Βρείτε ποια είστε και κάντε το επίτηδες».

Αν αυτό ακούγεται σαν μια προκλητική υπαρξιακή ερώτηση, μην πανικοβληθείτε. Θα χρησιμοποιήσουμε έναν απλό τύπο για να καταλάβουμε ποια ακριβώς θα πρέπει να είναι η προσωπική σας επωνυμία.

Η προσωπική σας επωνυμία = 

Κάνετε κάτι που αγαπάτε + Κάτι που χρειάζονται και θα πληρώσουν άλλοι άνθρωποι

Αυτός ο τύπος θα σας βοηθήσει να περιγράψετε την επωνυμία σας με μια απλή πρόταση.

Εάν δεν είστε σίγουροι ακόμα τι να βάλετε σε αυτήν τη φόρμουλα, μπορείτε να εμβαθύνετε και να κάνετε στον εαυτό σας μερικές πιο στοχαστικές ερωτήσεις. Ξεκινήστε με το πρώτο μισό της φόρμουλας, «Κάτι που σας αρέσει να κάνετε». Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Ποιες δραστηριότητες ή εργασίες θεωρείτε σταθερά ικανοποιητικές;
• Σε τι είσαι πραγματικά καλός;
• Τι θέλεις από τη ζωή;
• Αν κέρδιζες το λαχείο σήμερα, τι θα έκανες αύριο;

Μπορεί να βρείτε πολλές απαντήσεις. Για παράδειγμα, ίσως είστε Πραγματικά καλό στη λογιστική αλλά δεν είναι ικανοποιητικό. Λατρεύετε να καβουρδίζετε κόκκους καφέ, αλλά δεν είστε ακόμα ειδικός.

Ποια επιχείρηση πρέπει να επιλέξετε; Οι κόκκοι του καφέ. Εάν αγαπάτε πραγματικά κάτι, τότε μπορείτε να αποκτήσετε τεχνογνωσία. Αλλά αν δεν αγαπάτε κάτι και το τοποθετείτε στην καρδιά της προσωπικής σας επωνυμίας, θα καείτε γρήγορα.

Μόλις μάθετε τι θέλετε να κάνετε (και πάλι, μπορεί να υπάρχουν πολλές απαντήσεις), πρέπει να μάθετε αν είναι κάτι που χρειάζονται οι άνθρωποι. Πρέπει να το χρειαστούν αρκετά για να το πληρώσουν και να σας κρατήσουν στην επιχείρηση.

Αυτό είναι το σύνθημά σας για να κάνετε κάποια έρευνα αγοράς. Δεν χρειάζεται να είναι ακριβό ή εξελιγμένο. Απλώς ξεκινήστε μιλώντας με τους ανθρώπους γύρω σας! Πείτε τους την επιχειρηματική σας ιδέα και ρωτήστε τους αν θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτήν. Πόσο θα πλήρωναν; Πόσο είναι πάρα πολύ;

Μόνο μια προειδοποιητική λέξη: είναι συχνά καλή ιδέα να αφήνετε τα κοντινά και τα αγαπημένα σας πρόσωπα από αυτές τις άτυπες ομάδες εστίασης. Ψάξτε για ανθρώπους που θα είναι σίγουρα, βάναυσα ειλικρινείς μαζί σας!

#2: Δημιουργήστε κάτι για να δείξετε την επωνυμία σας

Τώρα ξέρετε ποιοι είστε και σε ποιον κάνετε μάρκετινγκ.

Πώς το μοιράζεσαι με όλους τους άλλους; Η απάντηση είναι το περιεχόμενο.

Το περιεχόμενο είναι ο τρόπος με τον οποίο επιδεικνύουμε εξουσία, χτίζουμε εμπιστοσύνη και μένουμε σε επαφή με το διαδικτυακό κοινό. Θα χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο για να δημιουργήσετε και να επεκτείνετε την προσωπική σας επωνυμία σε λογαριασμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Θυμηθείτε ότι η εστίαση εδώ είναι στο δικό σας προσωπικός μάρκα. Το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι συνεπές με την επωνυμία σας. Πρέπει να είναι γνήσιο, συνεπές και διαχειρίσιμο, ώστε να μπορείτε να το παράγετε χωρίς να καείτε.

Εδώ είναι τα απόλυτα βασικά που πρέπει να συμπεριλάβετε στην προσωπική σας στρατηγική περιεχομένου επωνυμίας.

Φωτογραφία

Το διαδίκτυο είναι ένα οπτικό μέσο. Δεν μπορείτε να έχετε ιστότοπο ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης χωρίς να χρησιμοποιείτε εικόνες, ειδικά όταν προσπαθείτε να προωθήσετε μια επωνυμία που επικεντρώνεται σε έναν πραγματικό άνθρωπο! Θα χρειαστείτε μερικές καλές, επαγγελματικές λήψεις που να λένε την ιστορία σας.

Στον ιστότοπό της, η συγγραφέας γονιμότητας Δρ. Lora Shahine χρησιμοποιεί φωτογραφία που την δείχνει τόσο ως ιατρό εμπειρογνώμονα όσο και ως προσιτή ομιλήτρια.

Για παράδειγμα, θυμάστε την επιχείρησή μας στο ψήσιμο καφέ από την τελευταία ενότητα; Ένα στιγμιότυπο με το κεφάλι σας με κοστούμι και γραβάτα, καθώς κάθεστε σε μια καρέκλα γραφείου, δεν θα σας κόψει. Τραβήξτε φωτογραφίες σε ένα καφέ, ταξινομήστε κόκκους καφέ ή ακόμα και επισκεφτείτε τους καλλιεργητές σας!

Ταυτότητα μάρκας

Η ταυτότητα της επωνυμίας σας είναι κάτι περισσότερο από ένα λογότυπο. Μιλάμε για επιστολόχαρτα, υπογραφές email, ψηφιακά αρχεία εικόνας, φυσικές εκδόσεις του λογοτύπου σας για χρήση σε φωτογραφίσεις, χρώματα επωνυμίας, τυπογραφία και σχεδιασμό ιστοσελίδων! Κάθε οπτικό στοιχείο της επωνυμίας σας πρέπει να είναι συνεπές με την προσωπικότητα που προβάλλετε και τη θέση που θέλετε να γεμίσετε.

Ιστοσελίδα και μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Η φωτογραφία και η ταυτότητα της επωνυμίας θα συμβάλλουν στην προσωπική σας επωνυμία στο διαδίκτυο. Αλλά όταν ρυθμίζετε τον ιστότοπό σας, θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε το copywriting, την πλοήγηση και την εμπειρία του χρήστη. Ομοίως, για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα χρειαστεί να γράψετε το βιογραφικό σας, να σχεδιάσετε πώς μοιράζεστε συνδέσμους και να μπείτε σε ένα κανονικό πρόγραμμα και στυλ αναρτήσεων.

Ενθαρρυντικός ομιλητής Simon T. Ο Bailey χρησιμοποιεί ένα σχέδιο ιστότοπου, που περιλαμβάνει διάταξη, γραμματοσειρά, χρώματα, φωτογραφία και αντίγραφο, τα οποία απηχούν το μοναδικό, θετικό του στυλ.

Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν πολλή δουλειά, αλλά είναι μια εξαιρετικά πολύτιμη άσκηση. Η δημιουργία ενός ιστότοπου ή ενός προφίλ μέσων κοινωνικής δικτύωσης σάς αναγκάζει να σκεφτείτε την προσωπική σας επωνυμία με έναν οργανωμένο τρόπο, πρώτα από το κοινό. Σας βοηθά επίσης να δημιουργείτε περιεχόμενο πιο γρήγορα στο μέλλον.

#3: Προωθήστε το εμπορικό σήμα σας

Τώρα ήρθε η ώρα για το τρίτο βήμα: την ενεργή προώθηση της επωνυμίας σας.

Αρχικά, προσδιορίσατε τι σήμαινε η προσωπική σας επωνυμία. Στη συνέχεια, δημιουργήσατε περιεχόμενο και μια διαδικτυακή παρουσία που υποστηρίζουν αυτήν την προσωπική επωνυμία. Αλλά εξακολουθείτε να χρειάζεστε ένα κοινό… και εκεί έρχεται η προώθηση.

Το πιο αποτελεσματικό κανάλι προώθησης για κάθε επιτυχημένη προσωπική επωνυμία είναι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Είναι εύκολη η πρόσβαση, είναι συχνά δωρεάν και σας δίνει υψηλό επίπεδο ελέγχου στον τρόπο με τον οποίο προωθείτε την επωνυμία σας. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να βρίσκεστε σε κάθε πλατφόρμα εκεί έξω. Πώς όμως επιλέγετε ποιο (α);

Για να βρείτε τη σωστή στρατηγική προώθησης για την προσωπική σας επωνυμία, ξεκινήστε με τα τρία P: παραμέτρους, προτεραιότητες και πλατφόρμες.

Παράμετροι

Υπάρχουν δύο βασικές παράμετροι που πρέπει να λάβετε υπόψη: ο χρόνος που πρέπει να αφιερώσετε και οι στόχοι σας για την προώθηση της προσωπικής σας επωνυμίας.

Πόσες ώρες την εβδομάδα μπορείτε να αφιερώσετε για να δημοσιεύσετε, να σχολιάσετε, να εξερευνήσετε και να συνδεθείτε με νέους ακόλουθους; Να θυμάστε ότι στις περισσότερες πλατφόρμες, θα χρειαστεί να δημοσιεύετε τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Εάν δεν μπορείτε να αφιερώσετε αρκετό χρόνο για να σχολιάσετε και άλλες αλληλεπιδράσεις, θα χάσετε τη μισή επίδραση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Είναι σημαντικό να βρείτε ένα επίπεδο δέσμευσης που να είναι ταυτόχρονα βιώσιμο και αποτελεσματικό για εσάς.

Στη συνέχεια, είναι εύκολο να επιτύχετε τους στόχους σας στην πλατφόρμα που έχετε επιλέξει; Κάθε κοινωνικό δίκτυο είναι διαφορετικό. Έχουν διαφορετικούς τρόπους για να δημοσιεύουν περιεχόμενο και να αλληλεπιδρούν με τους ακόλουθους, καθώς και διαφορετικούς κανόνες σχετικά με το πώς μπορείτε να μοιράζεστε συνδέσμους ή να κατευθύνετε άτομα εκτός του κοινωνικού δικτύου. Το κανάλι που επιλέξατε προσφέρει τον τύπο αφοσίωσης και αλληλεπίδρασης με τους ακόλουθους που χρειάζεστε;

Προτεραιότητες

Υπάρχουν επίσης δύο κατηγορίες προτεραιοτήτων: τι θέλετε και τι θέλει το κοινό-στόχο σας.

Ξεκινήστε με το να σκέφτεστε ποια μέσα κοινωνικής δικτύωσης απολαμβάνετε πραγματικά, προσωπικά. Εξάλλου, συνεχίζουμε να μιλάμε για την προσωπική σας επωνυμία. Είναι πιο εύκολο να είσαι γνήσιος, συνεπής και ελκυστικός όταν απολαμβάνεις την πλατφόρμα.

Μετά από αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε τι αρέσει να καταναλώνει το κοινό σας σε αυτήν την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Προτιμούν περιεχόμενο μικρής ή μεγάλης μορφής; Ασχολούνται περισσότερο με βίντεο ή με κείμενο; Ποιες είναι οι προτεραιότητές τους για ψυχαγωγία και ενημέρωση;

Ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε θέματα περιεχομένου είναι να κάνετε στιγμιότυπο οθόνης ή να κάνετε μια σημείωση κάθε φορά που κάποιος κάνει μια ερώτηση σε ένα από τα κανάλια σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Όταν κάνουν μια άμεση ερώτηση, οι ακόλουθοί σας σας λένε τι χρειάζονται. περιγράφουν ρητά τις προτεραιότητές τους. Αυτή είναι μια ευκαιρία για εσάς να απαντήσετε και να δείξετε την αξία της προσωπικής σας επωνυμίας.

Πλατφόρμες

Είναι πραγματικά καλύτερο να είσαι υπέροχος σε μία μόνο πλατφόρμα παρά να δημοσιεύεις με μισή καρδιά σε 10 διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε να αναπτύξετε την επωνυμία σας πιο γρήγορα ξεκινώντας δυνατά σε μία πλατφόρμα και στη συνέχεια επεκτείνοντας όταν νιώσετε έτοιμοι.

Το ιδανικό είναι να έχετε ισχυρή παρουσία σε τρία διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα. Προσπαθήστε να επιλέξετε ένα μείγμα. για παράδειγμα, ένα κανάλι για αναρτήσεις μεγάλης μορφής και δύο που δίνουν προτεραιότητα σε εικόνες ή βίντεο σύντομης μορφής.

Είναι καλή ιδέα να έχετε τουλάχιστον ένα κανάλι με περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας, είτε αυτό είναι ένα podcast είτε ένα κανάλι βίντεο ή ένα ιστολόγιο σε βάθος. Όχι μόνο αυτό το είδος περιεχομένου αναδεικνύει την τεχνογνωσία σας, αλλά μπορείτε επίσης να το επαναλάβετε και να το επανατοποθετήσετε σε πολλά κομμάτια περιεχομένου σύντομης μορφής.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner @Stelzner στο Instagram και @Mike_Stelzner στο Twitter.
• Παρακολουθήστε αυτήν τη συνέντευξη και άλλο αποκλειστικό περιεχόμενο από το Social Media Examiner στο YouTube.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Αν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Social Media Marketing, παρακαλώ κατευθυνθείτε στα Apple Podcasts, αφήστε μια αξιολόγηση, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε.