Διαφημίσεις LinkedIn: Πώς να στοχεύσετε ανταγωνιστικό κοινό: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα των διαφημίσεών σας στο LinkedIn; Αναρωτιέστε τι είδους στόχευση κοινού λειτουργεί για τους ανταγωνιστές σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη στόχευση κοινού των ανταγωνιστών σας, ώστε οι διαφημίσεις σας στο LinkedIn να προσεγγίζουν περισσότερους από τους σωστούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Πώς να ερευνήσετε το κοινό των ανταγωνιστών στο LinkedIn

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το κοινό των ανταγωνιστών σας, σχεδιάστε να ελέγξετε τις διαφημίσεις τους και το οργανικό τους περιεχόμενο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δείτε πώς οι ανταγωνιστές σας τοποθετούν τις προσφορές τους και πώς αλληλεπιδρούν οι ακόλουθοί τους, δίνοντάς σας ένα ευρύ φάσμα ιδεών για τη στόχευση του κοινού τους.

#1: Πώς να ερευνήσετε το οργανικό περιεχόμενο ανταγωνιστών στο LinkedIn

Ξεκινήστε κάνοντας μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας και αναζητώντας τις εταιρικές τους σελίδες στο LinkedIn. Μόλις ακολουθήσετε τις σελίδες τους, θα αρχίσετε να βλέπετε το περιεχόμενό τους στη ροή σας. Αλλά είναι επίσης χρήσιμο να τα ελέγχετε τακτικά. Μεταβείτε στις σελίδες της εταιρείας τους και μεταβείτε στην καρτέλα Αναρτήσεις. Στη συνέχεια, ταξινομήστε κατά Πρόσφατα και πραγματοποιήστε κύλιση στο περιεχόμενο που δημοσίευσαν την περασμένη εβδομάδα.

Για να καταλάβετε σε ποιο είδος κοινού απευθύνονται, λάβετε υπόψη τα μηνύματα επωνυμίας, τη θέση του προϊόντος και τη χρήση hashtag στις αναρτήσεις τους. Δώστε προσοχή στους τύπους σχολίων που λαμβάνουν οι αναρτήσεις τους. Ποιοι είναι οι πιο συχνοί σχολιαστές;

• Είναι επηρεαστές ή εξέχουσες προσωπικότητες του κλάδου;
• Τι είδους δεξιότητες και εργασιακή εμπειρία έχουν;
• Έχουν κοινούς τίτλους εργασίας, εργοδότες ή κλάδους;
• Σε ποιες ομάδες LinkedIn συχνάζουν;

#2: Πώς να βρείτε τις διαφημίσεις LinkedIn ανταγωνιστών

Στη συνέχεια, εντοπίστε τις διαφημίσεις LinkedIn των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να δείτε όλες τις ενεργές διαφημίσεις ροών τους ανοίγοντας τη σελίδα της εταιρείας τους, μεταβαίνοντας στην καρτέλα Αναρτήσεις και κάνοντας κλικ στο Διαφημίσεις.

Εδώ, μπορείτε:

• Διαβάστε το αντίγραφο της διαφήμισής τους για να κατανοήσετε καλύτερα τις λύσεις που αναζητούν οι πελάτες τους
• Παρακολουθήστε τα βίντεό τους για να δείτε πώς τοποθετούν τα προϊόντα τους για πιθανούς πελάτες
• Ελέγξτε τους τίτλους τους για να δείτε πώς προσελκύουν την προσοχή των πελατών και κάνουν κλικ
• Ελέγξτε τις παροτρύνσεις τους για δράση για να καταλάβετε πού βρίσκεται η διαφήμιση στη διοχέτευση

Ο έλεγχος των διαφημίσεων LinkedIn των ανταγωνιστών σας δεν θα σας πει ακριβώς σε ποιο κοινό στοχεύουν. Αλλά κοιτάζοντας τις διαφημίσεις τους, μπορείτε να συνδυάσετε πώς είναι ελκυστικές για τους πελάτες-στόχους τους. Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που αποκτήσατε από την έρευνα για το οργανικό και επί πληρωμή περιεχόμενό τους, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε κάποιες εμπειρικές εικασίες σχετικά με το κοινό-στόχο τους.

#3: Πώς να δείτε τη στόχευση κοινού των ανταγωνιστών

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε επίσης να δείτε επιλεγμένα σήματα στόχευσης για τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας. Αλλά για να κατασκοπεύσετε τη στόχευση κοινού του, το LinkedIn πρέπει να προβάλλει τις διαφημίσεις του στη ροή σας.

Για να αυξήσετε την πιθανότητα να βλέπετε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας, δώστε στο LinkedIn ορισμένα μηνύματα. Για παράδειγμα, είναι χρήσιμο να κάνετε like στις εταιρικές σελίδες των ανταγωνιστών σας και να αλληλεπιδράτε με το περιεχόμενό τους αντιδρώντας, σχολιάζοντας ή κάνοντας κλικ. Είναι επίσης χρήσιμο να δημοσιεύετε σχετικά θέματα και να αλληλεπιδράτε με άλλο σχετικό περιεχόμενο, ώστε η πλατφόρμα να κατανοεί καλύτερα τα ενδιαφέροντά σας.

Όταν βλέπετε διαφημίσεις ανταγωνιστών στη ροή σας, κάντε κλικ στις τρεις τελείες στην επάνω δεξιά γωνία για να ανοίξετε το μενού. Στη συνέχεια, επιλέξτε Γιατί βλέπω αυτήν τη διαφήμιση; Δεν θα δείτε μια πλήρη λίστα ρυθμίσεων κοινού, αλλά μπορείτε να δείτε τουλάχιστον έναν λόγο για τον οποίο συμπεριλήφθατε στο κοινό-στόχο.

Για παράδειγμα, μπορεί να δείτε ότι οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν δημογραφικά δεδομένα όπως η τοποθεσία σας. Ή μπορεί να παρατηρήσετε ότι σας στοχεύουν με βάση τα ενδιαφέροντά σας ή τον τρόπο με τον οποίο έχετε αλληλεπιδράσει με την επωνυμία τους.

Κάντε κλικ σε κάθε λόγο για να δείτε πρόσθετες λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τον συγκεκριμένο τίτλο εργασίας ή το ενδιαφέρον που στοχεύει ο διαφημιζόμενος. Μπορείτε επίσης να δείτε τις τοποθεσίες, την εργασιακή εμπειρία και άλλες παραμέτρους στόχευσης που χρησιμοποιούν.

Ελέγξτε όσο το δυνατόν περισσότερα είδη κοινού για να δείτε τους πολλούς διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους οι επιχειρήσεις του κλάδου σας στοχεύουν πιθανούς πελάτες. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις ιδέες για να ξεκινήσετε να δημιουργείτε κοινό-στόχο για τις δικές σας καμπάνιες.

6 τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τη στόχευση για να βρεθείτε μπροστά σε ανταγωνιστικό κοινό με διαφημίσεις LinkedIn

Τώρα που έχετε μια ιδέα για το πώς οι ανταγωνιστές σας προσεγγίζουν τους πελάτες-στόχους τους, μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε παρόμοιες τακτικές για να δημιουργήσετε παρόμοιο κοινό-στόχο. Ρίξτε μια ματιά σε μερικούς από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε αυτά τα είδη κοινού.

#1: Στοχεύστε τις διαφημίσεις LinkedIn με βάση την εργασιακή εμπειρία

Επιστρώστε τα μηνύματα που σχετίζονται με την εργασία του LinkedIn για να προσεγγίσετε ανταγωνιστικό κοινό με συγκεκριμένους ρόλους και εργασιακή εμπειρία.

Λειτουργίες Εργασίας

Εάν οι διαφημίσεις ή οι οργανικές αναρτήσεις των ανταγωνιστών σας στοχεύουν επαγγελματίες σε συγκεκριμένους τομείς, τα σήματα λειτουργίας εργασιών του LinkedIn προσφέρουν ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Αυτή η ρύθμιση σάς βοηθά να προσεγγίσετε μέλη του LinkedIn σε συγκεκριμένους κλάδους, που κυμαίνονται από τη Λογιστική και την Επιχειρηματική Ανάπτυξη έως τις Πωλήσεις και την Υποστήριξη.

Καθώς προσθέτετε συναρτήσεις εργασίας, φροντίστε να παρακολουθείτε τα προβλεπόμενα αποτελέσματα στο LinkedIn Campaign Manager. Εάν το κοινό-στόχος σας γίνει πολύ μεγάλο, εξετάστε το ενδεχόμενο να στοχεύσετε διαφορετικά σύνολα λειτουργιών εργασίας σε ξεχωριστές καμπάνιες ή να τοποθετήσετε επιπλέον στόχευση. Λάβετε υπόψη ότι το LinkedIn συνιστά τη δημιουργία κοινού τουλάχιστον 300.000 για διαφημίσεις περιεχομένου με χορηγία.

Δεξιότητες μέλους

Η στόχευση ατόμων σε συγκεκριμένους ρόλους ή τομείς μπορεί να μην είναι αρκετά ακριβής για να προσεγγίσει τα σωστά άτομα. Ευτυχώς, τα σήματα δεξιοτήτων μελών του LinkedIn σάς επιτρέπουν να στοχεύσετε επαγγελματίες σε ρόλους και κλάδους.

Χρησιμοποιήστε τις διαφημίσεις και το οργανικό περιεχόμενο των ανταγωνιστών σας για να εμπνεύσετε τις δεξιότητες που προσθέτετε στην καμπάνια σας. Για να προσεγγίσετε ένα πιο ολοκληρωμένο κοινό, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε τις σχετικές δεξιότητες που προτείνει το Campaign Manager.

Τίτλοι εργασίας

Οι διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας στοχεύουν μέλη του LinkedIn με συγκεκριμένους τίτλους εργασίας; Μπορείτε εύκολα να στοχεύσετε όλους τους τίτλους θέσεων εργασίας που βρήκατε μέσω της έρευνας κοινού διαφήμισης. Ωστόσο, σημειώστε ότι η προσθήκη μόνο ενός τίτλου εργασίας είναι πιθανό να οδηγήσει σε ένα κοινό που είναι πολύ μικρό για αποτελεσματική προβολή διαφημίσεων.

Για να βελτιώσετε την προβολή διαφημίσεων και να δημιουργήσετε μια πιο επιτυχημένη καμπάνια, ελέγξτε τους προτεινόμενους τίτλους θέσεων εργασίας που δημιουργεί αυτόματα το Campaign Manager. Στη συνέχεια, επιλέξτε όλους τους σχετικούς τίτλους εργασίας για να επεκτείνετε τη στόχευσή σας.

Μπορείτε επίσης να βρείτε σχετικούς τίτλους χρησιμοποιώντας τις ευρείες προτάσεις του Campaign Manager. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναζητήσετε τίτλους που σχετίζονται με διευθυντή ή στέλεχος για να συνδεθείτε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Επαγγελματική Προϋπηρεσία

Τι γίνεται αν θέλετε να αποφύγετε την επιλογή μεμονωμένων τίτλων και να προσεγγίσετε μεγαλύτερες ομάδες ατόμων σε παρόμοια επίπεδα; Με τα σήματα προϋπηρεσίας εργασίας του LinkedIn, μπορείτε να προσεγγίσετε όλους με ρόλους εισαγωγικού, μεσαίου επιπέδου, διοίκησης και ακόμη και εσωτερικού.

Από μόνα τους, τα μηνύματα προϋπηρεσίας δεν θα σας συνδέουν με ένα ιδιαίτερα συγκεκριμένο κοινό. Αλλά όταν συνδυάζετε την προϋπηρεσία της εργασίας και τη λειτουργία εργασίας ή τα σήματα δεξιοτήτων, μπορείτε να δημιουργήσετε κοινό με το ίδιο πεδίο και επίπεδο με αυτά που στοχεύουν οι ανταγωνιστές σας.

χρονια ΠΕΙΡΑΣ

Παρόμοια με την προϋπηρεσία εργασίας, η στόχευση της πολυετής εμπειρίας από μόνη της δεν θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε άτομα σε συγκεκριμένους τομείς ή ρόλους. Ωστόσο, μπορείτε να συνδυάσετε ενδείξεις πολυετούς εμπειρίας με αρχαιότητα εργασίας, τίτλους ή λειτουργίες για να προσεγγίσετε άτομα που είτε μόλις ξεκινούν είτε με μεγάλη εμπειρία.

Χρησιμοποιώντας αυτό το σήμα, μπορείτε να στοχεύσετε μέλη του LinkedIn με επαγγελματική εμπειρία από 1 έως 12+ χρόνια. Χρησιμοποιήστε τα προβλεπόμενα αποτελέσματα του Campaign Manager για να διασφαλίσετε ότι το κοινό σας είναι αρκετά μεγάλο για να στοχεύσετε.

#2: Στοχεύστε διαφημίσεις LinkedIn ανά εταιρεία

Με τη στόχευση βάσει εταιρείας, μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο των ανταγωνιστών σας με βάση τις ενέργειες και τα χαρακτηριστικά των εργοδοτών τους. Εάν επιλέξετε να συνδυάσετε τη στόχευση εταιρείας με άλλους τύπους σημάτων, φροντίστε να ελέγξετε ότι τα προβλεπόμενα αποτελέσματα της καμπάνιας σας αντικατοπτρίζουν ένα μέγεθος κοινού που είναι ιδανικό για προβολή διαφημίσεων.

Εταιρικές Βιομηχανίες

Ενώ η στόχευση τίτλων εργασίας εστιάζει στους μεμονωμένους ρόλους των μελών, η στόχευση του κλάδου της εταιρείας σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε κοινό με βάση τον τομέα του εργοδότη τους. Αν και αυτή η επιλογή στόχευσης είναι ιδανική για διαφημίσεις που απευθύνονται σε συγκεκριμένους τομείς, είναι σημαντικό να σημειωθεί ένας πιθανός περιορισμός.

Το LinkedIn εφαρμόζει έναν κλάδο σε κάθε εταιρεία — τον πρωτογενή τομέα για κάθε επιχείρηση. Επομένως, εάν οι τύποι εταιρειών που θέλετε να στοχεύσετε λειτουργούν σε διάφορους τομείς, η στόχευση του κλάδου μπορεί να μην είναι τόσο ακριβής όσο θα θέλατε. Για να δοκιμάσετε τη στόχευση του κλάδου έναντι άλλων τύπων σημάτων, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή καμπάνια που στοχεύει μόνο ανά τομέα.

Κατηγορία Εταιρείας

Όταν θέλετε να προσεγγίσετε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στις κορυφαίες εταιρείες σε όλο τον κόσμο, η στόχευση κατηγορίας εταιρείας μπορεί να βοηθήσει. Αυτή η επιλογή σάς επιτρέπει να επιλέξετε από διάφορες προκαθορισμένες λίστες, όπως π.χ Fortune 500 εταιρείες. Συνδυάζοντας ενδείξεις κατηγορίας εταιρείας και τίτλου εργασίας, έχετε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε μερικά από τα πιο ισχυρά μέλη του κοινού των ανταγωνιστών σας.

Ονόματα εταιρειών

Πολλοί από τους πελάτες των ανταγωνιστών σας εργάζονται για τις ίδιες εταιρείες; Με τη στόχευση επωνυμίας εταιρείας, μπορείτε να εμφανίζετε τις διαφημίσεις σας σε μέλη που αναφέρουν ορισμένες εταιρείες στο ιστορικό εργασίας τους. Μπορείτε να στοχεύσετε από τρέχοντες ή προηγούμενους εργοδότες και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προτάσεις του LinkedIn για να επεκτείνετε τη στόχευσή σας με σχετικούς εργοδότες.

Εταιρικές Συνδέσεις

Με τη στόχευση εταιρικής σύνδεσης, μπορείτε να προσεγγίσετε μέλη του LinkedIn με βάση τις συνδέσεις πρώτου βαθμού τους. Αυτά τα σήματα μπορεί να είναι χρήσιμα εάν οι πελάτες των ανταγωνιστών σας ακολουθούν υπαλλήλους από επιχειρήσεις με επιρροή.

Αλλά είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που ακολουθούν τον οραματιστή ηγέτη μιας μικροσκοπικής startup, για παράδειγμα. Το Campaign Manager υποστηρίζει τη στόχευση μόνο για εταιρείες με τουλάχιστον 500 υπαλλήλους.

έσοδα της εταιρείας

Εάν οι ανταγωνιστές σας συναλλάσσονται με οργανισμούς που υπερβαίνουν ένα συγκεκριμένο όριο εσόδων, η στόχευση εσόδων της εταιρείας είναι ιδανική για να προσεγγίσετε σχετικούς υπαλλήλους. Τα διαθέσιμα εύρη στο Campaign Manager είναι λίγο ευρύ, αλλά μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε άτομα που εργάζονται για εταιρείες με ετήσια έσοδα από περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο $ έως λιγότερο από 1 εκατομμύριο $.

Μέγεθος εταιρείας

Το Campaign Manager έχει επίσης μια παρόμοια επιλογή για τη στόχευση εταιρειών ορισμένων μεγεθών. Χρησιμοποιώντας αυτά τα σήματα, μπορείτε να προσεγγίσετε μέλη του LinkedIn που είναι ατομικοί επιχειρηματίες, υπάλληλοι μεγάλων εταιρειών ή οπουδήποτε μεταξύ τους. Συνδυάζοντας το μέγεθος της εταιρείας και τα σήματα που σχετίζονται με την εργασία, μπορείτε να προσελκύσετε το ιδανικό κοινό των ανταγωνιστών σας.

Ρυθμός Ανάπτυξης Εταιρείας

Εάν οι ανταγωνιστές σας στοχεύουν συνήθως σε ταχέως αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, τα σήματα ρυθμού ανάπτυξης της εταιρείας μπορούν να σας βοηθήσουν να εμφανιστείτε μπροστά στο κοινό τους. Οι ρυθμίσεις του Campaign Manager κυμαίνονται από εταιρείες με αρνητική ανάπτυξη έως εκείνες με ρυθμούς ανάπτυξης 20%.

#3: Στοχεύστε τις διαφημίσεις LinkedIn κατά ενδιαφέροντα και χαρακτηριστικά

Θέλετε να στοχεύσετε ανταγωνιστικό κοινό με βάση τη δραστηριότητά τους στο LinkedIn και όχι την επαγγελματική τους εμπειρία; Κάντε κλικ στην επιλογή Ενδιαφέροντα και χαρακτηριστικά για να περιηγηθείτε στις επιλογές.

Συμφέροντα μελών

Οι επιλογές ενδιαφέροντος μελών του LinkedIn καλύπτουν δύο διαφορετικές κατηγορίες: γενικές και προϊόντα. Με γενικά ενδιαφέροντα, μπορείτε να στοχεύσετε μέλη με βάση τον τύπο περιεχομένου που τους αρέσει, ακόμα κι αν δεν σχετίζεται άμεσα με την εργασιακή τους εμπειρία.

Όταν θέλετε να πουλήσετε λύσεις λογισμικού στο κοινό των ανταγωνιστών σας, χρησιμοποιήστε αντί αυτού ρυθμίσεις ενδιαφέροντος προϊόντος. Με αυτές τις ρυθμίσεις, μπορείτε να στοχεύσετε μέλη με βάση το ενδιαφέρον τους για μια μακρά λίστα κατηγοριών λογισμικού, από τη λογιστική έως τη βιντεοδιάσκεψη.

Χαρακτηριστικά μελών

Για να στοχεύσετε είδη κοινού με βάση συμπεριφορές, χρησιμοποιήστε την επιλογή χαρακτηριστικά μέλους του Campaign Manager. Μπορείτε να προσεγγίσετε μέλη που αναζητούν εκπαίδευση, προήχθησαν πρόσφατα ή αναζητούν νέα δουλειά.

Ομάδες Μελών

Οι ομάδες LinkedIn τείνουν να προσελκύουν μέλη με σχετικά ενδιαφέροντα, υπόβαθρο και στόχους, καθιστώντας τις ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε το κοινό των ανταγωνιστών σας. Μπορείτε να στοχεύσετε μέλη οποιασδήποτε ομάδας LinkedIn, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που διαχειρίζονται οι ανταγωνιστές σας.

#4: Στοχεύστε τις διαφημίσεις LinkedIn από την εκπαίδευση

Οι πελάτες των ανταγωνιστών σας έχουν παρόμοιο ακαδημαϊκό υπόβαθρο; Χρησιμοποιήστε τη στόχευση εκπαίδευσης του Campaign Manager για να τους προσεγγίσετε πιο αποτελεσματικά.

Σχολεία Μέλη

Με τη στόχευση που σχετίζεται με το σχολείο, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις σε μέλη που έχουν παρακολουθήσει σχεδόν οποιοδήποτε ακαδημαϊκό ίδρυμα. Σημειώστε ότι αυτή η ρύθμιση δεν ισχύει αποκλειστικά για πτυχιούχους, ωστόσο. Στοχεύοντας ένα σχολείο, έχετε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε μέλη των οποίων τα προφίλ αναφέρουν ακόμη και ένα μόνο μάθημα από το ίδρυμα.

Πτυχία

Για να στοχεύσετε το κοινό των ανταγωνιστών ανά κολέγιο ή μεταπτυχιακά επιτεύγματα, χρησιμοποιήστε τις επιλογές πτυχίου του Campaign Manager. Μπορείτε να τοποθετήσετε το δείκτη του ποντικιού πάνω από οποιαδήποτε επιλογή για να ελέγξετε το παγκόσμιο μέγεθος κοινού για κάθε πτυχίο. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα προβλεπόμενα αποτελέσματα του Campaign Manager για να επιβεβαιώσετε το μέγεθος του κοινού, δεδομένων των άλλων επιλογών στόχευσης.

Πεδία μελέτης

Για ευρύτερη ακαδημαϊκή στόχευση, χρησιμοποιήστε τις παραμέτρους των πεδίων μελέτης. Με αυτές τις ρυθμίσεις, μπορείτε να προσεγγίσετε μέλη με βάση ακαδημαϊκούς τομείς και όχι συγκεκριμένους τίτλους σπουδών.

#5: Στοχεύστε τις διαφημίσεις LinkedIn με επαναστόχευση

Αν και δεν μπορείτε να στοχεύσετε εκ νέου το κοινό των ανταγωνιστών σας, μπορείτε σίγουρα να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ στο δικό σας. Εάν έχετε ενθαρρύνει με επιτυχία κάποιο κοινό των ανταγωνιστών σας να ασχοληθεί με το περιεχόμενό σας ή να εγγραφεί στη λίστα σας, η επαναστόχευση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τους προσεγγίσετε ξανά.

Μεταφόρτωση λίστας επαφών

Για να επαναστοχεύσετε άτομα που έχουν εγγραφεί στο μάρκετινγκ σας, ανεβάστε τη λίστα επαφών σας απευθείας στο Campaign Manager. Εάν έχετε τμηματοποιήσει τη λίστα σας ανά πηγή συνδρομής, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που βρήκαν την επιχείρησή σας μέσω του LinkedIn.

Επαναστόχευση εταιρικής σελίδας και ιστότοπου

Έχετε επίσης την επιλογή να επαναστοχεύσετε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τη σελίδα της εταιρείας σας ή τον ιστότοπό σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε οποιονδήποτε επισκέφτηκε τη σελίδα της εταιρείας σας, ασχολήθηκε με τη διαφήμισή σας στο LinkedIn ή πήγε σε συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας.

#6: Στοχεύστε τις διαφημίσεις LinkedIn κατά δημογραφικά στοιχεία

Η προσθήκη δημογραφικών ενδείξεων στις διαφημίσεις σας μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε το κοινό σας. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η δημογραφική στόχευση μπορεί μερικές φορές να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα δημογραφικά στοιχεία μπορούν να περιορίσουν την προσέγγιση χρηστών και να εμποδίσουν την προβολή των διαφημίσεών σας στο κοινό-στόχο σας.

Σε αντίθεση με ορισμένες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το LinkedIn δεν απαιτεί από τους χρήστες να προσδιορίζουν δημογραφικά στοιχεία όπως ηλικία ή φύλο. Αντίθετα, η πλατφόρμα χρησιμοποιεί σήματα προφίλ για να εκτιμήσει τις ηλικίες των μελών και να μαντέψει το φύλο τους. Επομένως, αυτά τα σήματα μπορεί να μην είναι απολύτως ακριβή.

Εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε στόχευση βάσει δημογραφικών στοιχείων για να προσεγγίσετε το κοινό των ανταγωνιστών, είναι καλύτερο να κάνετε μια δοκιμή διαχωρισμού. Ξεκινήστε καμπάνιες με και χωρίς δημογραφική στόχευση και συγκρίνετε τα αποτελέσματα. Στη συνέχεια, συνεχίστε την εκτέλεση και τη βελτιστοποίηση της καμπάνιας που κέρδισε.

συμπέρασμα

Από τα δημογραφικά στοιχεία και τη διαδικτυακή δραστηριότητα μέχρι τα εταιρικά δεδομένα και την επαγγελματική εμπειρία, η στόχευση του LinkedIn προσφέρει μια μακρά λίστα σημάτων στόχευσης κοινού. Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές για να ερευνήσετε το κοινό των ανταγωνιστών σας και, στη συνέχεια, επιλέξτε τα πιο αποτελεσματικά μηνύματα για να τους προσεγγίσετε με τις διαφημίσεις LinkedIn.