TikTok Content Strategies for Leads and Sales: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να πουλήσετε περισσότερα στο TikTok; Αναζητάτε μια στρατηγική περιεχομένου σχεδιασμένη γύρω από τους επιχειρηματικούς στόχους;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε μια αποδεδειγμένη στρατηγική περιεχομένου TikTok που έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα, να υποστηρίξει το ενδιαφέρον και να αυξήσει τις μετατροπές.

Γιατί το κάθετο βίντεο σύντομης μορφής είναι το μέλλον

Το TikTok μπορεί να είναι το νεότερο από τα μεγάλα κοινωνικά δίκτυα, αλλά γρήγορα έγινε κυρίαρχο. Αυτή η επιτυχία οφείλεται στην εστίαση του TikTok σε κάθετο βίντεο σύντομης μορφής.

Γιατί όμως είναι τόσο αποτελεσματικό;

Υπάρχουν δύο λόγοι και ένας από αυτούς είναι πολύ απροσδόκητος.

Το μέλλον των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Το TikTok είναι δημοφιλές στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή, επειδή προσφέρει την πιο οργανική προσέγγιση στο συντομότερο χρονικό διάστημα. Άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram και το Pinterest έχουν πιο περιορισμένη εμβέλεια και χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να δημιουργήσουν κοινό.

Το TikTok είναι δημοφιλές στους καταναλωτές επειδή οι άνθρωποι έχουν μια φαινομενικά ατελείωτη όρεξη για βίντεο σύντομης μορφής. Αυτά τα βίντεο κλιπ είναι διασκεδαστικά και σύντομα και ενθαρρύνουν την ατελείωτη κύλιση.

Τώρα άλλα κοινωνικά δίκτυα προσπαθούν να φτάσουν τα Reels στο Instagram. Παρακολουθήστε στο Facebook. Σορτς στο YouTube. και περισσότερο περιεχόμενο βίντεο στο Pinterest, το Twitter και το LinkedIn. Μπορείτε ακόμη να προσθέσετε βίντεο στη σελίδα σας στο Google My Business ή να τα δείτε να εμφανίζονται σε τηλεοπτικές αναφορές.

Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική περιεχομένου στο TikTok, σύντομα θα μπορείτε να την εφαρμόσετε και στα άλλα κανάλια μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το μέλλον του SEO

Μέχρι εκείνη τη στιγμή, οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ακούσει για το TikTok ως κοινωνικό δίκτυο και πηγή περιεχομένου.

Αλλά μπορείς δεν έχουν ακούσει για το TikTok ως μηχανή αναζήτησης. Υπάρχει αρκετό περιεχόμενο στην πλατφόρμα και η λειτουργία αναζήτησης είναι αρκετά έξυπνη ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να χρησιμοποιούν λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά για να βρουν ό, τι αναζητούν.

Το περιεχόμενο βίντεο και ήχου ήταν ένα αυξανόμενο μέρος των αποτελεσμάτων αναζήτησης για λίγο, αλλά κανείς δεν είδε αυτή την ακριβή τάση να έρχεται. Παλιά πιστεύαμε ότι η κυριαρχία της Google ως μηχανή αναζήτησης ήταν αδιαμφισβήτητη. Αλλά τώρα κοινωνικός η αναζήτηση αναλαμβάνει και αλλάζει ακόμη και τον τρόπο με τον οποίο οι μηχανές αναζήτησης οργανώνουν τα αποτελέσματά τους.

Αυτή είναι μια σημαντική ευκαιρία για τους επαγγελματίες του κοινωνικού μάρκετινγκ. Μπορείτε να εφαρμόσετε τις γνώσεις SEO και τη στρατηγική περιεχομένου σας στο TikTok προσαρμοσμένο για τη νέα μορφή κάθετου βίντεο σύντομης μορφής.

#1: Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική περιεχομένου TikTok

Είναι πολύ εύκολο να γίνεις viral στο TikTok ή να μεγαλώσεις γρήγορα τον λογαριασμό σου. Αυτός είναι ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο η πλατφόρμα είναι τόσο δημοφιλής στους δημιουργούς και, όλο και περισσότερο, στους εμπόρους.

Ωστόσο, να θυμάστε ότι δεν είστε μόνο στο TikTok για προβολές και likes. Στοχεύετε σε δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις, πράγμα που σημαίνει ότι χρειάζεστε μια στρατηγική περιεχομένου που δημιουργεί δυνητικούς πελάτες.

Ακριβώς όπως μια διοχέτευση πωλήσεων, μπορείτε να χωρίσετε τη στρατηγική του TikTok σε τρεις διαφορετικούς τύπους περιεχομένου, μεταβαίνοντας από περιεχόμενο με ευρεία απήχηση σε εξαιρετικά στοχευμένο περιεχόμενο μετατροπής.

• Επίγνωση. Αυτά τα βίντεο θα αποτελούν περίπου το 70% των αναρτήσεών σας. Απευθύνονται σε ένα ευρύ κοινό, με τη δυνατότητα να γίνουν viral και να αυξήσουν την απήχησή σας στο TikTok. Θα δείτε υψηλά ποσοστά προβολών αλλά χαμηλά ποσοστά μετατροπών. Είναι εντάξει. Σε αυτό το στάδιο, προσπαθείτε απλώς να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
• Θεώρηση. Αυτό είναι ένα πολύ μικρότερο μέρος της στρατηγικής περιεχομένου σας, αλλά από πολλές απόψεις, είναι το πιο σημαντικό στοιχείο. Περίπου το 20% των αναρτήσεών σας θα πρέπει να είναι αφιερωμένο στην ανάπτυξη μιας σχέσης με θεατές που γνωρίζουν ήδη την επωνυμία σας. Μοιραστείτε τεχνογνωσία, πληροφορίες και ψυχαγωγία που διδάσκουν στους ανθρώπους να σας αρέσουν και να σας εμπιστεύονται.
• Μετατροπή. Με μόλις 10%, αυτό είναι το μικρότερο μέρος του περιεχομένου σας. Το περιεχόμενο μετατροπής σας θα περιλαμβάνει σύντομα βίντεο με πολύ σαφείς παροτρύνσεις για δράση. Θα δείτε πολύ χαμηλά ποσοστά προβολής σε αυτά τα βίντεο, αλλά θα πρέπει να έχουν συγκριτικά υψηλά ποσοστά μετατροπών.

Άμεση αναζήτηση έναντι του αλγόριθμου

Σε αυτό το είδος στρατηγικής περιεχομένου TikTok, εστιάζετε στην αναζήτηση για να στοχεύσετε τον ιδανικό πελάτη σας.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι εξακολουθούν να ανακαλύπτουν περιεχόμενο μέσω της σελίδας For You. Οι περισσότεροι χρήστες του TikTok δεν βρίσκουν βίντεο μέσω απευθείας αναζήτησης.

Ωστόσο, οι χρήστες που κάνω Η ενεργή αναζήτηση περιεχομένου είναι πολύ πιθανό να μετατραπεί σε πελάτες. Γι' αυτό αξίζει να εστιάσετε στην αναζήτηση. Στοχεύετε στην ποιότητα έναντι της ποσότητας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι αγνοούμε εντελώς τη σελίδα For You.

Ο αλγόριθμος TikTok είναι εξαιρετικά έξυπνος. Αν κάποιος παρακολουθήσει και του αρέσει ένα από τα βίντεό σας στο TikTok, ο αλγόριθμος θα του δείξει περισσότερο περιεχόμενο από τον λογαριασμό σας.

Επομένως, αν δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική περιεχομένου, μπορεί να διαπιστώσετε ότι ο αλγόριθμος στέλνει άτομα μέσω της διοχέτευσης περιεχομένου σας, ακόμα κι αν δεν έχουν χρησιμοποιήσει τη γραμμή αναζήτησης. Θα εντοπίσει το ενδιαφέρον τους για τις πιο viral αναρτήσεις σας και θα τους δείξει σταδιακά περισσότερα από τα βίντεό σας στο TikTok, προχωρώντας στη μετατροπή.

#2: Πώς να δημιουργήσετε τους 3 τύπους περιεχομένου TikTok για τη στρατηγική σας

Το πρώτο βήμα σε οποιαδήποτε στρατηγική περιεχομένου είναι να κατανοήσετε το κοινό σας.

Ξεκινήστε με το να σκέφτεστε την περσόνα αγοραστή για τον ιδανικό πελάτη ή το κοινό-στόχο σας. (Μπορεί κάλλιστα να έχετε περισσότερα από ένα!). Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Τι θέλουν;
• Τι χρειάζονται;
• Τι τους ενδιαφέρει;
• Ποιον άλλον ακολουθούν;
• Ποια από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σχετίζονται συγκεκριμένα με αυτά;

Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό. Ήρθε η ώρα να χρησιμοποιήσετε μόνοι σας τη λειτουργία αναζήτησης TikTok.

Πληκτρολογήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά στη γραμμή αναζήτησης, όπως η κατηγορία προϊόντων ή ο κλάδος σας. Φιλτράρετε τα αποτελέσματα με βάση τα πιο αρεστά > Όλων των εποχών.

Στη συνέχεια, παρακολουθήστε αυτά τα βίντεο και κρατήστε σημειώσεις. Τι μορφές χρησιμοποιούν; Τι είδους γλώσσα ή λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι άνθρωποι; Ποια θέματα είναι δημοφιλή;

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τα σχόλια σε δημοφιλή βίντεο για ιδέες. Αναζητήστε θέματα που είχαν πραγματικά απήχηση στο κοινό ή για τα οποία οι άνθρωποι ζήτησαν περισσότερες πληροφορίες.

Αυτή η ερευνητική φάση θα σας οπλίσει με ιδέες για τη δημιουργία περιεχομένου. Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να αναλύσετε και να σκεφτείτε τους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου για τα στάδια συνειδητοποίησης, εξέτασης και μετατροπής της διοχέτευσης μάρκετινγκ TikTok.

Δημιουργήστε ιογενές περιεχόμενο για ευαισθητοποίηση

Στη φάση της ευαισθητοποίησης, θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να προσεγγίζει όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους μέσω ενός ευρύτερου κοινού. Θα πρέπει να είναι σύντομο, διασκεδαστικό και ενημερωτικό.

Για παράδειγμα, τα βίντεο που δείχνουν γρήγορες εισβολές ή χρήσιμα εργαλεία ή εξηγούν καυτά θέματα στη θέση σας είναι συχνά δημοφιλή.

Μπορείτε επίσης να πειραματιστείτε με διαφορετικές τάσεις του TikTok και μορφές βίντεο για να συνδεθείτε με ανθρώπους. Για παράδειγμα, μια δημοφιλής μορφή αυτή τη στιγμή είναι η "ψεύτικη συνομιλία", όπου ποζάρετε ως δύο διαφορετικά άτομα και στη συνέχεια επεξεργάζεστε τα δύο βίντεο για να φαίνεται σαν να κάνετε συζήτηση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τάση για να τραβήξετε περισσότερη προσοχή στο περιεχόμενό σας όσο παραμένει δημοφιλές.

Θυμηθείτε, αυτό το περιεχόμενο θα αντιπροσωπεύει περίπου το 70% των αναρτήσεών σας. Θα δημιουργήσετε πολλά. Έτσι, εκτός από την εύρεση μορφών που είναι δημοφιλείς στο TikTok, βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε κάτι βιώσιμο. Η μορφή "ψεύτικη συνομιλία" είναι διασκεδαστική, αλλά απαιτεί πολύ χρόνο επεξεργασίας, επομένως μπορεί να μην είναι η κατάλληλη για πολυάσχολους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Θα ξέρετε καλύτερα ποιες μορφές είναι άνετες και εφικτές για εσάς.

Δημιουργήστε περιεχόμενο SEO για εξέταση

Στη φάση της εξέτασης, θέλετε να κάνετε μια βαθιά βουτιά. Παρόλο που αυτό είναι μόνο το 20% του περιεχομένου σας, θα σας πάρει περισσότερο χρόνο έρευνας και δημιουργίας, επειδή δημιουργεί τον πυρήνα του κοινού σας.

Δείτε πώς μπορείτε να ερευνήσετε περιεχόμενο που θα αναπτύξει το κοινό σας:

1. Κάντε μια λίστα με τέσσερις ή πέντε κατηγορίες όπου έχετε προϊόντα, υπηρεσίες ή τεχνογνωσία να προσφέρετε.
2. Κάτω από κάθε κατηγορία, βρείτε 5–10 σημεία πληροφοριών που θα μπορούσατε να περιγράψετε σε ένα βίντεο 30 δευτερολέπτων.
3. Δημιουργήστε βίντεο με βάση κάθε σημείο πληροφοριών σε κάθε κατηγορία. Δείτε ποια θέματα είναι πιο δημοφιλή στο κοινό σας και, στη συνέχεια, συνεχίστε να εστιάζετε σε αυτά.

Για παράδειγμα, εάν ήσασταν personal trainer, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τις κατηγορίες ευελιξία, απώλεια βάρους, προπονήσεις στο σπίτι και συμβουλές τρεξίματος. Στη συνέχεια, θα έχετε 5-10 ιδέες βίντεο για να δοκιμάσετε για κάθε μία από αυτές τις κατηγορίες.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την έρευνα και τα σχόλιά σας για λέξεις-κλειδιά για να επιλέξετε πιθανά θέματα. Εάν απαντήσετε σε μια συγκεκριμένη ερώτηση ή χρησιμοποιείτε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί στο βίντεό σας, φροντίστε να την συμπεριλάβετε στην περιγραφή του βίντεο για να διευκολύνετε περισσότερα άτομα να βρουν το περιεχόμενό σας.

Περιεχόμενο με δυνατότητα μετατροπής

Τέλος, υπάρχει το άλλο 10% του περιεχομένου βίντεο: να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν μετατροπή.

Ξεκινήστε καταλαβαίνοντας τι ακριβώς θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι. Θέλετε να εγγραφούν για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να προγραμματίσουν μια κλήση πωλήσεων, να κατεβάσουν ένα δωρεάν ή να κάνουν μια αγορά;

Ό, τι κι αν είναι, θα χρειαστείτε ένα πολύ σαφές μήνυμα—κάτι που θα ταιριάζει σε ένα βίντεο 15 ή 30 δευτερολέπτων. Πείτε στους ανθρώπους τι προσφέρεται, γιατί το χρειάζονται και πώς να το αποκτήσουν όσο πιο απλά γίνεται.

Στο TikTok, πραγματοποιείτε μετατροπές κυρίως μέσω της καθοδήγησης των ανθρώπων στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας. Επομένως, θα χρειαστεί να βελτιστοποιήσετε το βιογραφικό σας καθώς και τα βίντεό σας. Έχετε 80 χαρακτήρες και μόνο έναν σύνδεσμο για χρήση, γι' αυτό επιλέξτε με σύνεση. Μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία επέκτασης συνδέσμων, όπως Linktree ή Beacons, εάν είναι πραγματικά απαραίτητο.

Είναι ποτέ εντάξει η ανακύκλωση περιεχομένου;

Η δημιουργία μιας στρατηγικής περιεχομένου βίντεο σύντομης μορφής από την αρχή μπορεί να φαίνεται σαν πολλή δουλειά.

Μην πανικοβάλλεστε! Μπορείτε να επαναχρησιμοποιήσετε περιεχόμενο από καιρό σε καιρό.

Εφόσον το TikTok εμφανίζει περιεχόμενο μέσω της σελίδας For You, μπορείτε να ξεφύγετε από την επανειλημμένη αναδημοσίευση βίντεο. Θα θέλετε να αφήσετε λίγο χρόνο μεταξύ των αναδημοσιεύσεων - για παράδειγμα, έναν μήνα - αλλά δεν θα βλάψει τη θέση σας με τον αλγόριθμο.

Είναι επίσης καλή ιδέα να αλλάξετε μερικές μικρές μεταβλητές, ακόμα κι αν το ίδιο το βίντεο είναι το ίδιο. Πειραματιστείτε χρησιμοποιώντας διαφορετική μικρογραφία, περιγραφή, hashtag ή ήχο όταν ανεβάζετε ξανά τα βίντεό σας.

Στην πραγματικότητα, αφού δημιουργήσετε μια βιβλιοθήκη περιεχομένου και ξέρετε τι λειτουργεί, μπορείτε να αναδημοσιεύετε τακτικά περιεχόμενο για να αφαιρέσετε μέρος της προσπάθειας από τη στρατηγική σας. Είναι εντάξει να είστε λίγο τεμπέλης, εφόσον το περιεχόμενό σας εξακολουθεί να είναι ελκυστικό και πολύτιμο για τους νέους θεατές.

#3: Πώς να χρησιμοποιήσετε το TikTok Analytics στη στρατηγική περιεχομένου σας

Σε σύγκριση με άλλα κοινωνικά δίκτυα, το TikTok δεν προσφέρει ακόμη εξαιρετικά λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές βασικές μετρήσεις που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη στρατηγική περιεχομένου σας.

• Ποσοστό παρακολούθησης βίντεο είναι η πιο σημαντική μέτρησή σας. Αυτό το ποσοστό σάς λέει πόσο συχνά οι άνθρωποι παρακολούθησαν το βίντεό σας μέχρι το τέλος ή ακόμα και αν το παρακολούθησαν επανειλημμένα. Είναι ένα βασικό μήνυμα για τον αλγόριθμο TikTok σχετικά με την αξία του περιεχομένου σας.
• Το γράφημα διατήρησης κοινού είναι μια νέα δυνατότητα στο TikTok, αν και μπορεί να την έχετε συνηθίσει από το YouTube. Σας δείχνει εάν και πότε οι χρήστες σταματούν να παρακολουθούν τα βίντεό σας. Παρακολουθήστε τη διάρκεια του βίντεό σας και αναζητήστε μοτίβα στη διατήρηση κοινού. Για παράδειγμα, αν κάνετε βίντεο 30 δευτερολέπτων αλλά οι άλλοι σταματούν να παρακολουθούν στα μισά του δρόμου, μεταβείτε σε κλιπ 15 δευτερολέπτων.
• Αναλογία like-to-view είναι ένα άλλο βασικό σήμα για τον αλγόριθμο TikTok. Εάν μπορείτε να διατηρήσετε ποσοστό τουλάχιστον 10%—1 like για κάθε 10 προβολές—τότε η απήχησή σας στην πλατφόρμα θα συνεχίσει να αυξάνεται.
• Παράμετροι UTM μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τα ποσοστά μετατροπών από το TikTok. Προσθέστε τα στον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας για να μπορείτε να βλέπετε πότε η επισκεψιμότητα ιστού προέρχεται από τη σελίδα σας στο TikTok. Επειδή μπορείτε να έχετε μόνο έναν σύνδεσμο στο προφίλ σας, δεν θα μπορείτε να δείτε ποια κλικ προέρχονται από συγκεκριμένα βίντεο. Ωστόσο, εάν συγκρίνετε τις προβολές βίντεο με τα κλικ για μεμονωμένες ημέρες, θα πρέπει να μπορείτε να μαντέψετε ποια βίντεο είναι πιο επιτυχημένα.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα αυτά τα δεδομένα για να συνεχίσετε να βελτιώνετε τη στρατηγική περιεχομένου σας. Εστιάστε στα θέματα και τις μορφές που λαμβάνουν τη μεγαλύτερη ανταπόκριση, ώστε να έχετε τη μεγαλύτερη απόδοση για τις προσπάθειές σας.

Με μια σαφή στρατηγική περιεχομένου και μια καλή κατανόηση του κοινού σας, θα έχετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από το TikTok από ποτέ.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Ολοκλήρωση αγοράς Φάροι.
• Μάθετε περισσότερα για Linktree.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner @Stelzner στο Instagram και @Mike_Stelzner στο Twitter.
• Παρακολουθήστε αυτήν τη συνέντευξη και άλλο αποκλειστικό περιεχόμενο από το Social Media Examiner στο YouTube.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Αν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Social Media Marketing, παρακαλώ κατευθυνθείτε στα Apple Podcasts, αφήστε μια αξιολόγηση, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε.