Evolution of Web3 Marketing Practices: Social Media Examiner

Είστε έτοιμοι να μπείτε στον κόσμο του Web3; Ψάχνετε για ιδέες στρατηγικής μάρκετινγκ;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε γιατί χρειάζεστε μια διαφορετική προσέγγιση στο μάρκετινγκ στο Web3 και θα ανακαλύψετε αποδεδειγμένες ιδέες που λειτουργούν.

Γιατί πρέπει μια επιχείρηση να εξετάσει το ενδεχόμενο να ενσωματώσει το Web3;

Η απάντηση στο γιατί μια επιχείρηση πρέπει να εξετάσει το ενδεχόμενο να υιοθετήσει έννοιες και αρχές Web3 έχει πολλά επίπεδα, ξεκινώντας από τα οφέλη.

Το Blockchain είναι ένα CRM

Το blockchain δεν είναι απλώς ένα προσαρμοσμένο σύστημα διαχείρισης σχέσεων (CRM). Είναι το ισχυρότερο σύστημα CRM και επαναστόχευσης πελατών που υπάρχει, επειδή η αγοραστική συμπεριφορά ενός ατόμου καταγράφεται και διατίθεται δημόσια στην αλυσίδα.

Ενώ το Facebook, το Instagram ή το Twitter σάς επιτρέπουν να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ για την πιθανή αγοραστική συμπεριφορά κάποιου με βάση την ταυτότητά του, το blockchain σας επιτρέπει να κάνετε το αντίθετο. Μπορεί να μην γνωρίζετε την ταυτότητα κάποιου, αλλά γνωρίζετε απολύτως τι έχει σημασία: την πραγματική αγοραστική του συμπεριφορά.

Πώς ωφελεί αυτό μια επιχείρηση; Ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας πουλά NFT (μη ανταλλάξιμα μάρκες) σε μια ομάδα ατόμων που διατηρούν αυτά τα NFT στο πορτοφόλι τους. Όταν πέσει η επόμενη συλλογή σας NFT, μπορείτε να ανταμείψετε αυτήν την ομάδα ατόμων κάνοντας τη συλλογή σας διαθέσιμη μόνο σε αυτά τα πορτοφόλια.

Τα NFT παράγουν έσοδα ως μη κανιβαλιστικές σειρές προϊόντων

Από το 2009, έχουμε δει τη μετακίνηση χρηματοοικονομικών περιουσιακών στοιχείων από το νόμισμα fiat (το νόμισμα του Web2) σε κρυπτονομίσματα (το νόμισμα του Web3). Τώρα, βλέπουμε τη μετακίνηση ενός νέου τύπου κλάσης περιουσιακών στοιχείων από το Web2 στο Web3. αυτή η κατηγορία περιουσιακών στοιχείων βασίζεται σε δικαιώματα και IP σε αντίθεση με το νόμισμα.

Μια επιχείρηση μπορεί να ξεκλειδώσει την αξία και τη ρευστότητα από τα δικαιώματα και τα περιουσιακά στοιχεία IP που ήδη κατέχει μεταφράζοντας τα σε NFT και πουλώντας τα στο Web3.

Με την ανάπτυξη και την πώληση NFTs, μια επιχείρηση δημιουργεί μια νέα ροή εσόδων από μια σειρά προϊόντων που δεν επηρεάζει αρνητικά καμία υπάρχουσα σειρά προϊόντων και παρουσιάζει πολλά πλεονεκτήματα:

• Τα NFT δεν έχουν αλυσίδα εφοδιασμού, επομένως η διαθεσιμότητα είναι άμεσα παγκοσμίως.
• Δεν υπάρχουν προκαταβολικά έξοδα όπως αυτά που σχετίζονται με φυσικά προϊόντα.
• Η μορφή του προϊόντος είναι απεριόριστη επειδή ένα NFT δεν υπόκειται στους νόμους της βαρύτητας.

Ακολουθεί μια αναλογία που ανταλλάσσει τα NFT με αυτοκόλλητα. Φανταστείτε ότι είστε κάτοχος της IP για τις πριγκίπισσες της Disney σε έναν κόσμο όπου τα αυτοκόλλητα δεν έχουν εφευρεθεί. Μόλις εφευρεθούν τα αυτοκόλλητα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια νέα σειρά προϊόντων πουλώντας αυτοκόλλητα με πριγκίπισσες της Disney χωρίς να κάνετε κανιβαλισμό σε καμία από τις υπάρχουσες σειρές εμπορευμάτων Princess της Disney.

Τι θα συμβεί αν το κοινό των πελατών μου δεν καταλαβαίνει ακόμη τα Web3, Crypto ή NFT;

Σήμερα, πολύ λίγοι άνθρωποι καταλαβαίνουν πώς λειτουργεί πραγματικά το Διαδίκτυο, αλλά όλοι το χρησιμοποιούμε.

Όλοι γνωρίζουμε πώς να χρησιμοποιούμε έναν διακόπτη φώτων για να ανάψουμε ένα φως, αλλά οι περισσότεροι από εμάς δεν μπορούσαμε να δημιουργήσουμε ξανά έναν λαμπτήρα ή μια ηλεκτρική πρίζα.

Με τον ίδιο τρόπο που το Διαδίκτυο και το ηλεκτρικό φως έχουν γίνει συνηθισμένα στην καθημερινή ζωή, οι άνθρωποι πηγαίνουν να καταλήξει να χρησιμοποιεί τεχνουργήματα Web3 και το blockchain χωρίς ποτέ να καταλάβει πώς το ίδιο το blockchain έργα.

Το κλειδί για τις επιχειρήσεις αυτή τη στιγμή είναι να δημιουργήσουν μια εμπειρία χρήστη που ενσωματώνει απρόσκοπτα τους πελάτες της στο Web3 by παρουσιάζοντας σκόπιμες επιλογές UX που δημιουργούν προοδευτική αποκέντρωση και συναντούν πελάτες σε κάθε τους βήμα ταξίδι.

Το Mojito (πλατφόρμα API και πίνακας εργαλείων για την κυκλοφορία και την ανάπτυξη αγορών NFT) καθιστά δυνατή αυτήν την απρόσκοπτη ενσωμάτωση με ένα πορτοφόλι σταδιακής φύλαξης.

Ετσι δουλευει:

Τη στιγμή που κάποιος αγοράζει ένα NFT από την επιχείρησή σας, αυτό το NFT πηγαίνει σε ένα κρυπτογραφικό πορτοφόλι.

Εάν ο πελάτης έχει ήδη πορτοφόλι, το NFT παραδίδεται εκεί. Εάν ο πελάτης (κάποιος νέος στο Web3) δεν έχει πορτοφόλι, εξυπηρετείται με πορτοφόλι κατά τη στιγμή της αγοράς χωρίς να χρειάζεται ποτέ να χειριστεί το ιδιωτικό κλειδί.

Καθώς ο πελάτης αποκτά μεγαλύτερη εκπαίδευση σχετικά με το Web3 και θέλει ένα πορτοφόλι με κυρίαρχο τρόπο, επιλέγει να πάρει τη φύλαξη του πορτοφολιού από εσάς και να γίνει θεματοφύλακας αυτού του πορτοφολιού από μόνος του.

Πώς διαφέρει το μάρκετινγκ στο Web3 από το μάρκετινγκ στο Web2;

Υπάρχει μια αλλαγή παραδείγματος που συμβαίνει με τα επιχειρηματικά μοντέλα αυτή τη στιγμή.

Στο Web2 και στα παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα, εμπλέκονται τρεις κατηγορίες οντοτήτων: η εταιρεία που κατασκευάζει το προϊόν, ο καταναλωτής που αγοράζει το προϊόν και οι επενδυτές που επωφελούνται από την επιτυχία και την πώληση του προϊόν.

Στο Web3, οι κατηγορίες της εταιρείας, των καταναλωτών και των επενδυτών καταρρέουν σε μια ενιαία οικονομικά ευθυγραμμισμένη κατηγορία ενδιαφερομένων που ονομάζεται κοινότητα.

Όταν ένα έργο Web3 NFT σχεδιάζεται σωστά, κάθε ενδιαφερόμενος στην κοινότητα έχει κίνητρα συνεργαστείτε για να χτίσετε και να αναπτύξετε το έργο σας, να ευαγγελίσετε (να διαθέσετε στην αγορά) το έργο και να το αναπτύξετε κοινότητα. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες από τις κοινότητες του Discord για έργα NFT εποπτεύονται από παθιασμένα μέλη της κοινότητας και όχι από τους ανθρώπους που είχαν συλλάβει το έργο εξαρχής.

Εάν αυτές οι έννοιες φαίνονται γνωστές, είναι επειδή αυτά τα πράγματα συμβαίνουν ήδη στο Web2. Κάθε μέρα, οι άνθρωποι δημιουργούν συνεργατικά οικοσυστήματα ανοιχτού κώδικα, οι άνθρωποι ευαγγελίζονται για προϊόντα μέσω παραπομπής προγράμματα μάρκετινγκ και οι πιστοί πελάτες δημιουργούν κοινότητες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να γιορτάσουν τις μάρκες και τα προϊόντα αγαπούν.

Το Web3 απλώς επιταχύνει τη διαδικασία και αυτά συμβαίνουν ταυτόχρονα.

Οι ανταμοιβές της κοινότητας είναι βασικές για την επιτυχία του έργου

Όταν οι άνθρωποι ανακαλύπτουν, χρησιμοποιούν, συμμετέχουν και ευαγγελίζονται ένα νέο έργο Web3, περιμένουν να ανταμειφθούν κάπου στη γραμμή επειδή είναι ενεργοί συμμετέχοντες. Η αναδρομική διανομή, τα κουπόνια απόδειξης συμμετοχής και τα εμπορεύματα που καλύπτονται από μάρκες το καθιστούν εύκολα εφικτό.

Αναδρομική Διανομή

Η αναδρομική διανομή είναι ο τέλειος μηχανισμός για να ανταμείψετε τους ανθρώπους που πίστεψαν στο έργο σας από την αρχή.

Η Υπηρεσία ονομάτων Ethereum (ENS) είναι παρόμοια με την Υπηρεσία ονομάτων τομέα, αλλά το END πουλά τομείς .eth. δηλ. amanda.eth, lisa.eth και ούτω καθεξής. Η ENS επιβράβευσε τους χρήστες της με ένα διακριτικό που αποτιμάται σύμφωνα με τον τρόπο με τον οποίο κάθε άτομο χρησιμοποίησε το προϊόν του.

Απόδειξη Παρακολούθησης και Εμπορεύματα που καλύπτονται από μάρκες

Η Lyrical Lemonade, μια μουσική επωνυμία με καθιερωμένο κοινό στο YouTube, χάρισε μια δωρεάν διεκδίκηση σε άτομα που παρακολούθησαν μια εκδήλωση στην πραγματική ζωή (IRL). Αυτά τα NFT είναι πλέον δελτία πολλών ετών για το φεστιβάλ και το να κρατάς ένα ξεκλειδώνει εμπορεύματα με μάρκες. Αυτό επιτρέπει στην κοινότητα που αγαπά την εκδήλωση να διεκδικήσει μια ανταμοιβή με βάση κάτι που ήδη αγαπά.

Οι Milwaukee Bucks κυκλοφορούν NFT στους οπαδούς στο πρόγραμμα μελών. Αυτά τα NFT παρέχουν στα μέλη πρόσβαση σε μια περιοχή προβολής VIP σε παιχνίδια και εκπτώσεις σε εμπορεύματα.

Το Siled Marketing εξελίσσεται σε συστήματα αυτο-μάρκετινγκ

Το σύστημα αυτο-μάρκετινγκ είναι παρόμοιο με τα προγράμματα ambassador ή παραπομπής που είναι κοινά στο Web2. Η εξέλιξη είναι ότι στο Web3, αυτοί οι πρεσβευτές δεν διατηρούνται σε απόσταση αναπνοής. είναι μέρος της κοινότητας.

Όταν το Ethereum πρωτοκυκλοφόρησε στην αγορά, δεν υπήρχε ένα κεντρικό τμήμα μάρκετινγκ που έδιωχνε όλες τις εξασφαλίσεις, τα μηνύματα και τις πληροφορίες. Αντίθετα, σε μια σειρά από διαφορετικούς διοργανωτές συναντήσεων σε διαφορετικές πόλεις σε όλο τον κόσμο δόθηκε ό, τι χρειάζονταν για να οργανώσουν συνεκτικές ομάδες συναντήσεων. Κάθε συνάντηση σε όλο τον κόσμο χρησιμοποιούσε το ίδιο λογότυπο και εικόνες και συζητούσε τον ίδιο κατάλογο έργων που έρχονται στο blockchain του Ethereum.

Με την οργάνωση της κοινότητας του έργου σε ένα δίκτυο, την ανάθεση εμπιστοσύνης και φύλαξης της επωνυμίας Ethereum στην κοινότητά της και οπλίζοντας αυτή η κοινότητα με όλα όσα χρειαζόταν για να ευαγγελιστεί, η ομάδα τροφοδότησε ένα κίνημα βάσης που πέτυχε πολύ περισσότερα από όσα θα μπορούσε να έχει η ομάδα το δικό.

Για να πετύχετε στο Web3, πρέπει να βάλετε την κοινότητα στο τιμόνι.

Εξυπηρέτηση κοινού σε Web2 και Web3

Εάν τα άτομα στο Web2 γνωρίζουν ήδη ή είναι θαυμαστές της επωνυμίας σας όταν αρχίζετε να ενσωματώνεστε στο Web3 και να πουλάτε NFT, είναι πολύ πιθανό το έργο σας να προσελκύσει έναν συνδυασμό ατόμων από το Web2 και το Web3.

Πρέπει να συναντήσετε και τα δύο κοινά εκεί που είναι πιο άνετα για να γεφυρώσετε και τα δύο είδη κοινού με το έργο σας.

Για τους ιθαγενείς του Web3, αυτές οι πλατφόρμες είναι το Twitter και το Discord. Το Twitter είναι το μέρος όπου λαμβάνουν κορυφαίες πληροφορίες και το Discord είναι το σημείο όπου εμβαθύνουν και αρχίζουν να συμμετέχουν σε ένα έργο. Θα θέλετε το περιεχόμενό σας στο Twitter και στο Discord να είναι προσαρμοσμένο σε αυτές τις ανάγκες και επιθυμίες.

Το εγγενές κοινό σας στο Web2 πιθανότατα θα χρησιμοποιεί το Instagram ή πιθανώς το Facebook για κορυφαίες πληροφορίες. Εάν παίρνετε άτομα από αυτές τις πλατφόρμες (ή ακόμα και από τη λίστα email σας) στο Discord, πρέπει να τους προετοιμάσετε για το τι να περιμένετε. Η πραγματική ρύθμιση του διακομιστή Discord παίζει τεράστιο ρόλο στο πόσο καλά λαμβάνουν το Discord οι εγγενείς σας στο Web2. Πολλές κοινότητες NFT που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν γυναίκες στον χώρο της κρυπτογράφησης (όπως το Astro Girls ή το Crypto Coven) το κάνουν καλά. Είναι καλοί στην τμηματοποίηση του Discord τους, ώστε τα νέα μέλη να είναι ξεκάθαρα σχετικά με τους κανόνες, τι μπορούν να κάνουν σε κάθε συνομιλία, γιατί υπάρχουν διαφορετικές συνομιλίες και ούτω καθεξής.

Εργασία με Web3 Influencers

Οι περισσότερες αυθεντικές κοινότητες Web3 θα βλέπουν έναν πληρωμένο παράγοντα επιρροής που μοιράζει την κοινότητα ή την πλατφόρμα ως μη αυθεντικό.

Αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό είναι να βρείτε εκπροσώπους που αγαπούν πραγματικά το προϊόν.

Αυτό μπορεί να γίνει πολύ καλά. για παράδειγμα, η Adidas και η Prada έκαναν εξαιρετική δουλειά συνεργαζόμενη με το G Money και το Bored Ape Yacht Club.

Αυτό που δεν λειτουργεί, αυτό που τρίβει τον πραγματικό πυρήνα της αγοράς λάθος είναι να πληρώσετε έναν επηρεαστή για να μιλήσει για το έργο σας στο Web3.

Αν πραγματικά σας ενδιαφέρει να συνεργαστείτε με εγγενείς επιρροές και επωνυμίες Web3, υπάρχουν μερικά εξαιρετικά podcast που θα σας βοηθήσουν να βρείτε άτομα που θα ακολουθήσετε:

• The Defiant της Cami Russo
• NFT Τώρα με τον Matt Medved και τον Alejandro Navia
• Χωρίς τράπεζα με τον Ντέιβιντ Χόφμαν
• Υπερτιμημένα JPEG με την Carly Riley

Όσο περισσότερους από αυτούς τους ανθρώπους ακολουθείτε στο κρυπτογραφημένο Twitter, τόσο πιο εύκολο είναι για τον αλγόριθμο να κάνει τη δουλειά του και να σας εξυπηρετήσει περισσότερο από αυτό το περιεχόμενο. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε σε ορισμένες πραγματικές κοινότητες NFT και σε ορισμένους διακομιστές Discord. Γνωρίστε τους ανθρώπους και τους συντονιστές.

Όταν βρείτε κάποιον που αισθάνεται ότι θα ταίριαζε καλά, επικοινωνήστε μαζί του άτομο με άτομο. Στείλτε τους DM στο Twitter και ρωτήστε: "Είναι αυτό ένα έργο που σας ενδιαφέρει;" Εάν θέλουν πραγματικά να είναι μέρος του έργου και της κοινότητάς του, είναι πιθανό να μιλήσουν και για αυτό το έργο δημόσια.

Πώς μπήκε ο Sotheby’s στο Web3

Το Mojito κατασκευάστηκε για να επιτρέπει στις εταιρείες να πωλούν NFT στους δικούς τους ιστότοπους και όχι μέσω αγορών τρίτων. Εταιρείες όπως ο Sotheby's.

Ο Sotheby's, που ιδρύθηκε ως ο πρώτος οίκος δημοπρασιών το 1741, συνεργαζόταν με μια αγορά NFT τρίτων αλλά ήθελε να πουλήσει NFT στον δικό της ιστότοπο με τον ίδιο τρόπο που πουλάνε τις τσάντες Sotheby's ή τους Sotheby's κρασιά.

Αν ψάξετε στο google το metaverse του Sotheby, θα εισέλθετε σε έναν ιστότοπο που υποστηρίζεται από το Mojito, ο οποίος επιτρέπει στον Sotheby's να πουλάει NFT με ενσωματωμένες δυνατότητες που απαιτούνται από μια ελεγχόμενη επιχείρηση, όπως φορολογική εκτίμηση, επαναστόχευση πελατών και άλλες λειτουργίες.

Η υποδοχή ήταν εξαιρετική. Μέσα σε λίγους μόνο μήνες, ο Sotheby's είχε πραγματοποιήσει πωλήσεις 100 εκατομμυρίων δολαρίων στην πλατφόρμα. Κατατάχθηκαν στο Forbes Blockchain 50 και ως μία από τις εταιρείες Time100 με τη μεγαλύτερη επιρροή.

Σήμερα, υπάρχει μια όμοια εκδοχή του οίκου δημοπρασιών Sotheby's της Νέας Υόρκης σε ένα μεταβόρειο Decentraland. Οι άνθρωποι εισέρχονται, παρακολουθούν δημοπρασίες και κάνουν προσφορές για αντικείμενα από εκεί. Στην πραγματικότητα, οι πρόσφατες πωλήσεις είχαν περισσότερους ανθρώπους που συμμετείχαν από το metaverse παρά από τη φυσική τοποθεσία της Νέας Υόρκης.

Αυτή είναι μια ισχυρή επίδειξη της θέσης του μετασύμπαντος ως νέας τοποθεσίας για το εμπόριο.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Υπηρεσία ονομάτων Ethereum (ENS)
• Λυρική Λεμονάδα
• NFT μελών Milwaukee Bucks
• Astro Girls
• Crypto Coven
• The Defiant της Cami Russo
• NFT Τώρα με τον Matt Medved και τον Alejandro Navia
• Χωρίς τράπεζα με τον Ντέιβιντ Χόφμαν
• Υπερτιμημένα JPEG με την Carly Riley
• Sotheby's NFT marketplace
• Decentraland
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner @Stelzner στο Instagram και @Mike_Stelzner στο Twitter.
• Παρακολουθήστε τη συνέντευξη και άλλο αποκλειστικό περιεχόμενο στο Κανάλι Crypto Business στο YouTube.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | Amazon Music | RSS

✋🏽 Εάν σας άρεσε αυτό το επεισόδιο του podcast Crypto Business, παρακαλώ κατευθυνθείτε στα Apple Podcasts, αφήστε μια αξιολόγηση, γράψτε μια κριτική και εγγραφείτε.

_{Αποποίηση ευθύνης: Οι πληροφορίες που παρέχονται σε αυτόν τον ιστότοπο παρέχονται αποκλειστικά για εκπαιδευτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν συμβουλές, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, επενδυτικών συμβουλών, εμπορικών συμβουλών ή οικονομικών συμβουλών, και δεν πρέπει να χειρίζεστε κανένα από το περιεχόμενο του ιστότοπου ως τέτοια. Το Social Media Examiner συνιστά να ερευνάτε ανεξάρτητα οποιαδήποτε πληροφορία περιέχεται σε αυτόν τον Ιστότοπο και αυτόν μιλάτε με έναν επαγγελματία επενδύσεων προτού λάβετε οποιαδήποτε απόφαση για αγορά, εμπόριο, κατοχή ή πώληση κρυπτονόμισμα. Τίποτα στο παρόν δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως σύσταση για αγορά, πώληση ή διατήρηση κρυπτονομισμάτων. Το Social Media Examiner δεν μπορεί να εγγυηθεί την ακρίβεια οποιασδήποτε πληροφορίας που παρατίθεται στον ιστότοπο και δεν ευθύνεται για τυχόν πληροφορίες που λείπουν ή λανθασμένα. Όλες οι πληροφορίες παρέχονται ως έχουν και θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν με δική σας ευθύνη. Το Social Media Examiner αποποιείται κάθε ευθύνης και ευθύνης για τη χρήση οποιασδήποτε πληροφορίας που βρίσκεται στον ιστότοπο.}