YouTube for Business: The Easy Path to Content: Social Media Examiner

Γιατί η επιχείρησή σας πρέπει να είναι στο YouTube

Το YouTube προσφέρει στην επιχείρησή σας πολλά πλεονεκτήματα σε σχέση με κάθε άλλη κοινωνική πλατφόρμα.

Νούμερο ένα, το περιεχόμενό σας ζει για πάντα. Το περιεχόμενο που δημιουργείτε αυτή τη στιγμή θα γίνει ζωντανά για χρόνια στο YouTube, παρέχοντας μια μακροπρόθεσμη ευκαιρία να βρεθείτε μπροστά σε νέο κοινό. Εφόσον το θέμα είναι αειθαλές, μπορεί να σας βοηθήσει δημιουργούν δυνητικούς πελάτες, κερδίστε χρήματα και εγγραφείτε σε ενημερωτικά δελτία για να πουλάτε τα προϊόντα σας για τα επόμενα χρόνια.

Με κάθε άλλη πλατφόρμα—Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook—το περιεχόμενό σας χάνεται μετά από μια εβδομάδα, επομένως είστε συνεχώς σε αυτόν τον τροχό χάμστερ για τη δημιουργία περιεχομένου. Αν σταματήσεις γίνεσαι άσχετος. Αλλά στο YouTube, το περιεχόμενό σας έχει μακροζωία.

Επιπλέον, το YouTube θα σας πληρώσει για να δημοσιεύσετε περιεχόμενο στην πλατφόρμα του. Εκτός από το να σας βοηθά να χτίσετε το κύρος της επωνυμίας σας και να δημιουργήσετε πωλήσεις, το ίδιο το YouTube μπορεί να γίνει μια ροή εσόδων. Και το YouTube έχει το καλύτερο πρόγραμμα κατανομής εσόδων από όλες τις πλατφόρμες, γι' αυτό υπάρχουν πολλοί δημιουργοί.

Το YouTube σάς παρέχει επίσης τα καλύτερα δεδομένα αναλυτικών στοιχείων για να επανατοποθετήσετε το περιεχόμενό σας σε άλλες πλατφόρμες. Στην πραγματικότητα, εάν δυσκολεύεστε με την ιδέα να προσθέσετε μια ακόμη πλατφόρμα στη στρατηγική μάρκετινγκ σας, μπορείτε να το σκεφτείτε ως εξής: ξεκινήστε με περιεχόμενο βίντεο μεγάλης διάρκειας στο YouTube και κόψτε τα καλύτερα μέρη για δημοσίευση στις άλλες πλατφόρμες σας.

Το YouTube ως πλατφόρμα λατρεύει το περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας και στους ανθρώπους που έρχονται στο YouTube λατρεύουν να παρακολουθούν μεγάλο περιεχόμενο. Αν το σκεφτείτε από την οπτική γωνία του YouTube, θέλουν οι άνθρωποι να παραμείνουν στην πλατφόρμα για όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτός είναι ο στόχος κάθε κοινωνικής πλατφόρμας. Αν κάνετε βίντεο μεγάλης διάρκειας στο YouTube, σας ανταμείβουν. Και οι θεατές που έρχονται στο YouTube θέλουν να μάθουν. Το βλέπουν ως πλατφόρμα εκπαίδευσης. Επομένως, το περιεχόμενο μακράς μορφής είναι ένα win-win.

Αν δεν είστε ήδη στο YouTube, δεν είναι πολύ αργά. Σε οτιδήποτε κι αν είστε ειδικός, μεταβείτε στο YouTube και αναζητήστε αυτό που πιστεύετε ότι θα ζητούσαν οι πελάτες σας. Δείτε τι εμφανίζεται. Πιθανότατα θα ανακαλύψετε ότι δεν υπάρχουν πολλά πράγματα εκεί και οι άνθρωποι που το κάνουν πιθανότατα δεν γνωρίζουν τόσα πολλά για το θέμα όσο εσείς. Υπάρχει τεράστια ζήτηση για γνώση στο YouTube και υπάρχει πολύ μικρή προσφορά ποιότητας.

Είτε έχετε ήδη ένα Κανάλι YouTube ή μόλις ξεκινάτε, δείτε μερικές συμβουλές για να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο YouTube και να αποφύγετε ορισμένα κοινά λάθη που κάνουν άλλες επιχειρήσεις.

#1: Δημιουργήστε περιεχόμενο YouTube που οδηγεί τους ανθρώπους σε εκπτώσεις

Το να δημιουργείτε απλώς βίντεο που θέλουν να παρακολουθήσουν οι άλλοι δεν θα σας βοηθήσει απαραίτητα να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο YouTube. Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε οποιοδήποτε είδος περιεχομένου για την πλατφόρμα, σκεφτείτε τι προσπαθείτε να πουλήσετε και πώς τα βίντεό σας θα πείσουν τον θεατή σας να αγοράσει αυτό που πουλάτε.

Αυτό είναι το βήμα που παραλείπουν οι περισσότερες επιχειρήσεις όσον αφορά το περιεχόμενο του YouTube. Προχωρούν κατευθείαν στη δημιουργία του περιεχομένου που πιστεύουν ότι θα τους φέρει προβολές επειδή κάποιος τους είπε για μια στρατηγική που πιστεύουν ότι θα λειτουργήσει. Αλλά δεν σταματούν ποτέ να εξετάζουν ποιος είναι στην πραγματικότητα ο τελικός τους στόχος ούτε πώς το περιεχόμενό τους θα τους οδηγήσει εκεί.

Καθίστε και σκεφτείτε πραγματικά τι πουλάτε και ποιος θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για να το αποδείξετε. Εάν είστε σύμβουλος ή προπονητής, για παράδειγμα, πουλάτε την πείρα σας. Καθοδηγείτε τους ανθρώπους στη διαδικασία βελτίωσης του μάρκετινγκ τους. Επομένως, ένα βίντεο σχετικά με το "8 τρόποι για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ σας" μπορεί να ακούγεται σαν μια καλή κίνηση. Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι οι άνθρωποι πρέπει να σε δουν να προπονείς. Οτιδήποτε θέλετε να πουλήσετε, πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους τη διαδικασία που το κάνετε.

Εάν είστε προπονητής, δείξτε την προπόνησή σας. Ενσωματώστε το στο πρόγραμμά σας για να καταγράψετε μερικές από τις συνεδρίες σας για χρήση στο δημόσιο μάρκετινγκ. Αυτό θα μπορούσε να είναι ιδιαίτερα πολύτιμο εάν εκτελείτε ένα πρόγραμμα ομαδικής προπόνησης και δεν έχετε συχνά διαθέσιμο χώρο για καθοδήγηση one-on-one. Αυτή θα μπορούσε να είναι μια προσφορά που κάνετε για να εγγραφείτε για ατομική καθοδήγηση, πιθανώς με έκπτωση, η οποία θα καταγραφόταν και θα χρησιμοποιηθεί ως δημόσιο περιεχόμενο.

Λαμβάνετε ένα βίντεο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο YouTube ή, ενδεχομένως, να το επαναχρησιμοποιήσετε για άλλες πλατφόρμες και σε αντάλλαγμα, θα λάβουν βοήθεια από εσάς, στην οποία κανονικά δεν θα είχαν πρόσβαση.

#2: Εστιάστε σε μακροπρόθεσμο αειθαλές περιεχόμενο στο YouTube

Η δημιουργία περιεχομένου για το YouTube απαιτεί διαφορετική προσέγγιση από άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων. Με το YouTube, θέλετε να εστιάσετε στη δημιουργία περιεχομένου που οι άνθρωποι θα εξακολουθούν να θέλουν να παρακολουθούν σε 5 χρόνια από τώρα. Θα πρέπει να είναι αρχικό εκπαιδευτικό υλικό, όχι προηγμένα πράγματα. Για να αποκτήσετε τα προηγμένα πράγματα, οι άνθρωποι πρέπει να σας προσλάβουν.

Το περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας λειτουργεί απίστευτα καλά στο YouTube. Η κατηγορία 1 έως 3 ωρών είναι η μοναδική κατηγορία μεγαλύτερης ανάπτυξης εντός της εκπαίδευσης στο YouTube. Αυτή είναι μια πολύ διαφορετική προσδοκία από τους χρήστες από ό, τι όταν πηγαίνουν σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Έτσι, αν είστε συνηθισμένοι να δημιουργείτε περιεχόμενο σε μέγεθος μπουκιάς, κατάλληλο για σνακ για πλατφόρμες όπως το Instagram και το TikTok, αυτό θα απαιτήσει μια αλλαγή νοοτροπίας. Αναγνωρίστε ότι το YouTube είναι απλώς ένα διαφορετικό θηρίο.

Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο μεγαλύτερης μορφής για το YouTube, το πρώτο λεπτό εξακολουθεί να έχει μεγάλη σημασία. Όλα όσα έχετε μάθει ως έμπορος για να τραβήξετε την προσοχή—η επικεφαλίδα και οι υπότιτλοι σας και η γραμμή θέματος του ενημερωτικού δελτίου—ακόμα έχουν σημασία από το πρώτο λεπτό.

Το άνοιγμα του βίντεό σας πρέπει να προσελκύσει τον θεατή. Αυτή δεν είναι νέα γλώσσα ή ορολογία μάρκετινγκ. Χρειάζεστε ένα άγκιστρο για να κάνετε τους ανθρώπους να θέλουν να συνεχίσουν να διαβάζουν τη σελίδα προορισμού σας ή σε αυτήν την περίπτωση, να συνεχίσουν να παρακολουθούν.

Μην ξεκινάτε το βίντεό σας με μια μεγάλη εισαγωγή που καλωσορίζει τους ανθρώπους πίσω στο κανάλι σας. Μπορεί να πιστεύετε ότι είναι ευγενικό και χρήσιμο, αλλά τις περισσότερες φορές κανείς δεν νοιάζεται. Οι άνθρωποι έρχονται στο YouTube για να βρουν μια απάντηση και αν δεν πηδάτε στην απάντηση, κάνουν κλικ έξω από το βίντεό σας για να βρουν ένα άλλο βίντεο που θα τους δώσει μια απάντηση.

Να θυμάστε ότι οι περισσότεροι θεατές σας στο YouTube σας βλέπουν για πρώτη φορά. Όλη τη δουλειά που καταβάλατε δημιουργώντας τον τέλειο τίτλο και η μικρογραφία, μαζί με την επιλογή των τέλειων λέξεων-κλειδιών, θα χαθούν αν κανείς δεν μένει να παρακολουθήσει το βίντεο.

Αντί για μια μακρά εισαγωγή και ένα καλωσόρισμα, προσθέστε ένα δυνατό άγκιστρο που τραβάει τους ανθρώπους αμέσως. Εάν παίρνετε συνέντευξη από έναν καλεσμένο, μερικές φορές η αρχή της συνέντευξης μπορεί να είναι λίγο άβολη καθώς πρέπει να παρουσιάσετε τον καλεσμένο. Για να το ξεπεράσετε αυτό, βρείτε ένα τμήμα της συνέντευξης που είναι ιδιαίτερα διασκεδαστικό και τοποθετήστε το η αρχή ως προεπισκόπηση μαζί με την υπόσχεση να το δούμε αυτό και περισσότερα μέσα από τα υπόλοιπα συνέντευξη.

Όταν οι θεατές βλέπουν ότι ξέρετε τι λέτε, μπορούν να κάνουν αυτή την προσωπική επαφή μαζί σας. Ας ελπίσουμε ότι θα δημιουργήσετε τον πολύ σημαντικό παράγοντα γνώσης, προτίμησης και εμπιστοσύνης και θα τους κάνετε να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Είναι σημαντικό να δημιουργείτε περιεχόμενο που σας αρέσει να δημιουργείτε. Μην παρασυρθείτε στην προσπάθεια να φανείτε με έναν συγκεκριμένο τρόπο ή να παρουσιάσετε ένα θέμα με έναν συγκεκριμένο τρόπο, επειδή πιστεύετε ότι αυτό είναι που θα σας δώσει απόψεις. Εάν δεν είναι το είδος του περιεχομένου που σας αρέσει να δημιουργείτε —αν σας φαίνεται βαρύ και συντριπτικό— τότε δεν θα είστε συνεπείς με αυτό, θα καείτε και τελικά το κανάλι σας θα υποφέρει γι' αυτό. Αντίθετα, βρείτε μια προσέγγιση που λειτουργεί για εσάς, ώστε να είστε πιο πιθανό να την τηρήσετε με την πάροδο του χρόνου.

#3: Επιδείξτε την εξειδίκευσή σας στο YouTube

Αφού κρατήσετε τους θεατές να παρακολουθούν για ένα λεπτό, θα παραμείνουν μαζί σας όσο εξακολουθείτε να προσφέρετε αξία. Πρέπει να κάνεις κάτι απίστευτα λάθος για να χάσεις ανθρώπους και να δεις μια απότομη πτώση.

Ένα από τα πράγματα για τα οποία έχουμε ήδη μιλήσει είναι να δείξετε στους θεατές σας τι κάνετε. Εάν είστε ομιλητής, δείξτε σας να μιλάτε. Εάν είστε οικοδεσπότης εκδήλωσης, δείξτε στους θεατές σας πλάνα από εσάς που φιλοξενείτε μια εκδήλωση.

Εγγραφή βίντεο απευθείας στην κάμερα

Εάν μιλάτε απευθείας στην κάμερα, χρησιμοποιήστε το τέλειο πρότυπο ηγεσίας σκέψης:

• Οδηγήστε με μια ισχυρή γνώμη, κάτι που πιστεύετε αλλά που οι άλλοι άνθρωποι δεν πιστεύουν ή θα το έβρισκαν εκπληκτικό ή συγκλονιστικό.
• Δώστε λίγο περισσότερο πλαίσιο. σκεφτείτε τον υπότιτλο της επικεφαλίδας σας.
• Τώρα σηκώστε λίγο τα πονταρίσματα. Αν δεν το διορθώσετε σήμερα, τι θα συμβεί; Κάντε το πιο σημαντικό.
• Επειτα πείτε μια ιστορία. Μπορεί να είναι η ιστορία σας, η ιστορία κάποιου άλλου, μια ιστορία πελάτη, μια ιστορία κύκλου ειδήσεων, αλλά κάποιο είδος ιστορίας που οδηγεί στη διδασκαλία.
• Τέλος, κάντε αυτό που ξέρετε καλύτερα και διδάξτε.

Ολόκληρο το προβάδισμα - η ισχυρή γνώμη, το πλαίσιο, η αύξηση των διακυβεύσεων - μπορεί να γίνει σε μια μόνο πρόταση. Η ιστορία που μοιράζεστε θα πρέπει επίσης να είναι γρήγορη, όπως σε μία ή δύο προτάσεις. Αυτά τα στοιχεία βοηθούν να προκληθεί μια συναισθηματική ανταπόκριση από τον θεατή και να τον κάνει να ενδιαφέρεται για την παρακολούθηση του βίντεο και για το τι διδάσκετε.

Μέσα στο ίδιο το μάθημα, καθώς διδάσκετε, βάλτε τη δωρεάν προσφορά ή τον κύριο μαγνήτη σας όπου σας φαίνεται πιο φυσικό. Εάν σχετίζεται με το περιεχόμενο που διδάσκετε και μοιάζει περισσότερο με προστιθέμενη αξία παρά ως διαφήμιση, αυτό είναι ακόμα καλύτερο.

Δεν θέλετε να τοποθετήσετε τον κύριο μαγνήτη στην αρχή του βίντεο, επειδή οι χρήστες θα τον παραλείψουν ή θα αναπηδήσουν αμέσως από το βίντεο για να βρουν κάτι άλλο που θέλουν να δουν. Δεν σας γνωρίζουν ακόμα και δεν έχουν περάσει από τη συναισθηματική δέσμευση για να νοιαστούν. Αν περιμένετε μέχρι το τέλος του βίντεο για να κάνετε την προσφορά σας, γίνεται γλώσσα κλεισίματος και τους σηματοδοτεί ότι το βίντεο τελείωσε και μπορούν να φύγουν.

Φέρτε έναν επισκέπτη

Εάν δεν ξέρετε αρκετά για να μιλήσετε για 20 λεπτά χωρίς να επαναλαμβάνεστε συνεχώς, σκεφτείτε να φέρετε ένα άλλο άτομο για να προσθέσετε στη μετατροπή. Αλλά να θυμάστε ότι πρέπει να δώσετε στους θεατές έναν λόγο για πρόσληψη εσείς.

Για όσους πουλάνε προπονήσεις, ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να κάνουν είναι απευθείας στην κάμερα. Όταν μπαίνουν μπροστά σε μια κάμερα σε ένα στούντιο και κάνουν δίσκο, δυσκολεύονται να είναι εύγλωττοι και να μην είναι νευρικοί. Αυτό είναι λογικό γιατί ο στόχος τους δεν είναι να είναι ομιλητής. Στόχος τους είναι να γίνουν προπονητές.

Οι άνθρωποι δεν πρόκειται να σε προσλάβουν για να γίνεις προπονητής τους με βάση το πόσο καλός ομιλητής είσαι. Δεν χρειάζεται να αφιερώσετε 5 ώρες για να δημιουργήσετε το τέλειο σενάριο, 20 λεπτά ηχογραφώντας το και μετά 5 ώρες για να το επεξεργαστείτε και να προσθέσετε B-roll. Σκεφτείτε την «ποιότητα» ως ποιότητα σκέψης, όχι παραγωγή.

Οι άνθρωποι που παρακολουθούν θέλουν να μάθουν αν μπορείτε να τους βοηθήσετε να έχουν το αποτέλεσμα που επιθυμούν. Έτσι, αν θέλετε να πουλήσετε υπηρεσίες προπόνησης, δείξτε τον εαυτό σας εν ενεργεία προπονώντας κάποιον. Αν είσαι πραγματικά καλός σε αυτό που κάνεις, δεν χρειάζεσαι καν πολλά παρασκήνια ή προετοιμασία. Το άτομο που προσκαλείτε στο βίντεο θα εμφανιστεί με ένα πρόβλημα και θα ρωτήσετε, "Πώς μπορώ να βοηθήσω;" Καθώς τους προπονείτε, θα είστε πολύ πιο άνετοι στην κάμερα.

Εάν μπορείτε να επηρεάσετε πραγματικά αυτό το άτομο, θα διαπιστώσετε ότι ορισμένοι θεατές θα ενδιαφέρονται να είναι ο επόμενος καλεσμένος σας στο βίντεό σας και άλλοι θα θέλουν να σας προσλάβουν.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.