Πώς να δημιουργήσετε μια αυτοματοποιημένη διοχέτευση πωλήσεων στο LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις από το LinkedIn χωρίς ενεργή αναζήτηση; Είστε περίεργοι πώς να δημιουργήσετε μια αυτοματοποιημένη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών στην πλατφόρμα;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να μετατρέψετε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn σε μια αυτοματοποιημένη διοχέτευση πωλήσεων σε επτά βήματα.

#1: Ρυθμίστε την παρακολούθηση μετατροπών βάσει διοχέτευσης στο LinkedIn

Διαφημίσεις LinkedIn προσφέρουν πολύτιμες ευκαιρίες για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας, χρησιμοποιήστε εγγενείς μορφές μολύβδουκαι καθοδηγήστε τους ανθρώπους στη διοχέτευσή σας. Ωστόσο, για να μπορέσετε να δημιουργήσετε καμπάνιες με επίκεντρο τις μετατροπές, πρέπει να πείτε στο LinkedIn ποια συμβάντα θέλετε να στοχεύσετε και να παρακολουθήσετε.

Για πρόσβαση στην παρακολούθηση μετατροπών, μεταβείτε στο LinkedIn Campaign Manager, ανοίξτε τον λογαριασμό σας και προβάλετε τα στοιχεία του λογαριασμού σας. Στη συνέχεια, δημιουργήστε νέες μετατροπές για κάθε βήμα της διοχέτευσης πωλήσεών σας. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να παρακολουθείτε δυνητικούς πελάτες, εγγραφές, νέες δοκιμές ή συνδρομές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το πλαίσιο για να παρακολουθείτε τα κλικ σε διαφημίσεις και τις τηλεφωνικές κλήσεις.

#2: Πώς να αναπτύξετε περιεχόμενο LinkedIn Top-of-Funnel

Στην κορυφή της διοχέτευσης (TOFU), εστιάστε σε οργανικές αναρτήσεις που λένε στους ανθρώπους για την επιχείρησή σας και παρουσιάζουν προοπτικές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Αντί να παρέχετε πολλές λεπτομέρειες, δημιουργήστε περιεχόμενο σύντομης μορφής που διασκεδάζει, εκπαιδεύει και προσελκύει.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση του Built In LinkedIn περιλαμβάνει ένα βίντεο 30 δευτερολέπτων που εισάγει τους ανθρώπους στην τεχνολογική πλατφόρμα. Το βίντεο περιλαμβάνει διάφορους τύπους επαγγελματιών τεχνολογίας, διευκολύνοντας τους ανθρώπους να οραματιστούν τον εαυτό τους ως μέρος της κοινότητας. Η ανάρτηση χρησιμοποιεί επίσης ένα επώνυμο hashtag για μεγαλύτερη ορατότητα.

Αυτό το στάδιο της διοχέτευσης είναι επίσης ιδανικό για πειράγματα επερχόμενων λανσαρισμών προϊόντων ή για αύξηση της ευαισθητοποίησης για νέες δυνατότητες. Είτε εσείς παραγωγή βίντεο ή γράψτε μια ανάρτηση κειμένου στο LinkedIn, στοχεύουν να παρέχουν μια βασική επισκόπηση και όχι έναν σε βάθος οδηγό για προϊόντα και χαρακτηριστικά.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση του Zoom LinkedIn περιλαμβάνει ένα κινούμενο βίντεο που παρουσιάζει τη νέα λύση κέντρου επικοινωνίας της εταιρείας. Τόσο το κείμενο όσο και το βίντεο παρέχουν μια επισκόπηση σε επίπεδο επιφάνειας, αλλά οι ενδιαφερόμενοι υποψήφιοι μπορούν να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο για να διαβάσουν μια λεπτομερή ανάρτηση ιστολογίου και να μάθουν πώς να εφαρμόσουν τη δυνατότητα.

Πώς μπορείτε λοιπόν να αυτοματοποιήσετε αυτό το μέρος της διαδικασίας; Εάν δημιουργείτε περιεχόμενο TOFU σε παρτίδες, μπορείτε να προγραμματίσετε να δημοσιεύεται αυτόματα χρησιμοποιώντας οποιοδήποτε από τα εργαλεία κοινωνικής δικτύωσης τρίτων που ενσωματώνονται στο LinkedIn.

Ελέγξτε το δικό σας Αναλύσεις εταιρικής σελίδας LinkedIn για να βρείτε τις βέλτιστες ώρες για ανάρτηση και, στη συνέχεια, προγραμματισμό περιεχομένου TOFU σε κουλοχέρηδες. Επιδιώξτε να εναλλάσσετε περιεχόμενο που εστιάζει στην ευαισθητοποίηση με αναρτήσεις που έχουν σχεδιαστεί για άλλα στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να καλλιεργείτε υποψήφιους πελάτες σε κάθε βήμα.

#3: Ενισχύστε τις οργανικές αναρτήσεις LinkedIn TOFU με κορυφαίες επιδόσεις

Το οργανικό περιεχόμενό σας TOFU μπορεί να προσεγγίσει εκατοντάδες ή χιλιάδες άτομα, εάν η σελίδα της εταιρείας σας έχει μεγάλους ακόλουθους ή αν μοιράζεστε αναρτήσεις στην προσωπική σας ροή. Αλλά αν σκέφτεστε σοβαρά να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων, είναι καλή ιδέα να το κάνετε ενισχύστε τις αναρτήσεις TOFU με τις κορυφαίες επιδόσεις. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσεγγίσετε περισσότερο το κοινό-στόχο σας και να συνεχίσετε να προσθέτετε νέες προοπτικές στη διοχέτευση σας.

Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία της εταιρικής σας σελίδας για να εντοπίσετε αναρτήσεις με κορυφαία απόδοση. Στη συνέχεια, βρείτε την ανάρτηση που θέλετε να προωθήσετε στη ροή της εταιρικής σας σελίδας και κάντε κλικ στο κουμπί Ενίσχυση για να ξεκινήσετε. Για τον στόχο, επιλέξτε Αύξηση ευαισθητοποίησης για να μεγιστοποιήσετε τις εμφανίσεις ή Λήψη αφοσίωσης για να αυξήσετε τις αντιδράσεις και τα σχόλια.

Στη συνέχεια επιλέξτε το κοινό-στόχο σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξανά υπάρχοντα αποθηκευμένα είδη κοινού ή να ορίσετε νέες παραμέτρους στόχευσης με βάση τα επαγγελματικά προφίλ των ατόμων ή τις συνδρομές ομάδων. Λάβετε υπόψη ότι εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα εντελώς νέο κοινό χρησιμοποιώντας δεδομένα πρώτου ή τρίτου μέρους, πρέπει να περάσετε από το LinkedIn Campaign Manager αντί να ενισχύσετε το περιεχόμενο από τη σελίδα της εταιρείας σας.

#4: Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο LinkedIn στη μέση της διοχέτευσης

Ας δούμε τώρα τη δημιουργία περιεχομένου για τη μέση της διοχέτευσης (MOFU).

Οι υποψήφιοι που έχουν περάσει από το στάδιο της γνωριμίας κατανοούν τι κάνει η επιχείρησή σας και έχουν μια γενική ιδέα για το πώς μπορούν να βοηθήσουν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας. Αλλά δεν γνωρίζουν όλες τις λεπτομέρειες και δεν είναι πεπεισμένοι ότι η προσφορά σας είναι η καλύτερη δυνατή επιλογή. Γι' αυτό αναζητούν ενεργά λύσεις και αναζητούν επιλογές.

Το περιεχόμενό σας στο MOFU μπορεί να παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζονται οι υποψήφιοι για να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση. Σε αυτό το στάδιο, επικεντρωθείτε στη δημιουργία περισσότερο σε βάθος περιεχομένου. Μπορείτε να αναλύσετε πώς μπορούν να βοηθήσουν τα προϊόντα σας, να δείξετε πώς λειτούργησαν οι υπηρεσίες σας για άλλους πελάτες ή να μοιραστείτε ανταγωνιστικές έρευνες που δείχνουν ότι η επιχείρησή σας είναι κορυφαία επιλογή.

Αν και οι αναρτήσεις κειμένου μπορεί να είναι απίστευτα ενημερωτικές, το περιεχόμενο πολυμέσων MOFU δημιουργεί ευκαιρίες για βαθύτερη δέσμευση. Αναρτήσεις που ενθαρρύνουν τους υποψήφιους πελάτες να περάσουν μέσα από ένα καρουζέλ, να παρακολουθήσουν ένα βίντεο, να απαντήσουν σε α Δημοσκόπηση LinkedIn, ή κάντε κλικ σε έναν εξωτερικό σύνδεσμο είναι ιδανικά για αυτό το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων.

Αυτές οι μορφές οδηγούν την αλληλεπίδραση, η οποία λέει στον αλγόριθμο LinkedIn να παρέχει το περιεχόμενό σας πιο συχνά. Αυτός ο τύπος περιεχομένου σάς βοηθά επίσης να δημιουργήσετε είδη κοινού βάσει δραστηριότητας τα οποία μπορείτε να στοχεύσετε εκ νέου αργότερα, καθοδηγώντας αυτόματα τους υποψήφιους πελάτες στη διοχέτευση.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση στο Mutiny LinkedIn περιγράφει πώς να κάνετε πιο επιτυχημένα τα κρύα email. Η ανάρτηση περιλαμβάνει ένα καρουζέλ στο οποίο οι χρήστες μπορούν να περάσουν για να κάνουν προεπισκόπηση των βημάτων. Για να λάβετε την πλήρη ροή εργασίας, οι χρήστες μπορούν να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στα σχόλια, που οδηγεί σε μια εις βάθος ανάρτηση ιστολογίου.

Η παρακάτω ανάρτηση Semrush χρησιμοποιεί Δυνατότητα Εγγράφων του LinkedIn να καθοδηγήσει τους ανθρώπους στη διενέργεια ελέγχου SEO. Το καρουζέλ παρέχει μια βήμα προς βήμα λύση σε ένα κοινό πρόβλημα και επίσης δείχνει πώς το Semrush μπορεί να γίνει αναπόσπαστο μέρος ενός συνόλου εργαλείων SEO. Για περισσότερες λεπτομέρειες, οι υποψήφιοι μπορούν να ακολουθήσουν την παρότρυνση για δράση (CTA) και να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο για να διαβάσουν την πλήρη ανάρτηση.

Για τους υποψήφιους που εξετάζουν σοβαρά λύσεις, οι μελέτες περιπτώσεων και οι προβολείς των πελατών μπορούν να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές. Με αυτόν τον τύπο περιεχομένου, μπορείτε να μοιράζεστε αποτελέσματα από την πραγματική ζωή που έχουν επιτύχει οι πελάτες σας, ώστε οι υποψήφιοι να κατανοήσουν καλύτερα τι μπορείτε να τους βοηθήσετε να επιτύχουν.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση του Slack LinkedIn διαθέτει ένα επίκεντρο του πελάτη. Η συνδεδεμένη ανάρτηση ιστολογίου περιγράφει πώς οι μεγάλες επωνυμίες έχουν χρησιμοποιήσει την εφαρμογή ανταλλαγής μηνυμάτων για να προσφέρουν καλύτερους πελάτες εμπειρία, που δείχνει πώς εταιρείες με παρόμοιες ανάγκες θα μπορούσαν να εξορθολογίσουν τις ροές εργασίας και να βελτιώσουν τα αποτελέσματα με Χαλαρότητα.

#5: Αυτοματοποιήστε την επαναστόχευση MOFU με περιεχόμενο επί πληρωμή

Οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες πρέπει να δουν το περιεχόμενό σας πολλές φορές πριν λάβουν μια απόφαση ή προχωρήσουν σε μια αγορά. Αν και ο ακριβής αριθμός μπορεί να διαφέρει ανά κλάδο ή προϊόν, είναι τυπικά οκτώ σημεία επαφής μάρκετινγκ. Αυτά τα σημεία επαφής μπορούν να περιλαμβάνουν το δικό σας οργανικό περιεχόμενο LinkedIn και τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας—και μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν διαφημίσεις.

Για να επιταχύνετε αυτά τα σημεία επαφής και να μετακινήσετε πιο αποτελεσματικά τους υποψήφιους πελάτες σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης, χρησιμοποιήστε το Campaign Manager για να εκτελέσετε καμπάνιες με επίκεντρο το ενδιαφέρον. Εάν χρησιμοποιείτε επαναστόχευση κοινού, μπορείτε να καθοδηγήσετε τους υποψήφιους πελάτες μέσω μιας προσαρμοσμένης σειράς σημείων επαφής που έχουν σχεδιαστεί για να καλύπτουν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Ακολουθεί ένα δείγμα ροής εργασίας:

• Δημοσιεύστε μια ανάρτηση οργανικού καρουζέλ που συνδέεται με μια ανάρτηση ιστολογίου που εισάγει τους ανθρώπους σε ένα θέμα.
• Δημιουργήστε μια διαφήμιση βίντεο στο LinkedIn που εμβαθύνει στο θέμα και στοχεύει εκ νέου τα άτομα που επισκέφτηκαν αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου.
• Δημοσιεύστε μια διαφήμιση επισκεψιμότητας ιστότοπου που συνδέει τους χρήστες με έναν λεπτομερή οδηγό και στοχεύει εκ νέου τα άτομα που παρακολούθησαν τη διαφήμιση βίντεο LinkedIn.
• Σχεδιάστε μια άλλη διαφήμιση βίντεο που μοιράζεται τα φώτα της δημοσιότητας των πελατών και στοχεύει εκ νέου τα άτομα που επισκέφτηκαν τον οδηγό σας.
• Εκτελέστε μια διαφήμιση επισκεψιμότητας ιστότοπου που συνδέει τους χρήστες με μια εις βάθος μελέτη περίπτωσης σχετικά με το θέμα και στοχεύει εκ νέου τα άτομα που είδαν τη διαφήμιση βίντεο στο επίκεντρο του πελάτη σας.

Ανάλογα με την αξία της προσφοράς σας και το επίπεδο αναγνωρισιμότητας του κοινού σας, μπορείτε να προσθέσετε ή να αφαιρέσετε σημεία επαφής από αυτήν τη διοχέτευση διαφήμισης. Λάβετε υπόψη ότι θα προσθέσετε τα τελικά σημεία επαφής στο στάδιο μετατροπής της διοχέτευσης. Ανεξάρτητα από το πόσα σημεία επαφής συμπεριλάβετε συνολικά, η χρήση επαναστόχευσης κοινού είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να καθοδηγήσετε τους προοπτικές αφοσίωσης μέσω της διοχέτευσης σας και προς μια μετατροπή.

Για να δημιουργήσω επαναστόχευση κοινού στο LinkedIn, ανοίξτε τον διαφημιστικό λογαριασμό σας στο Campaign Manager και μεταβείτε στα Αντιστοιχισμένα είδη κοινού. Κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού για επαναστόχευση με βάση μια διαφήμιση βίντεο, μια μεμονωμένη διαφήμιση με εικόνα, δεδομένα ιστότοπου ή ακόμα και δραστηριότητα σελίδας εταιρείας. Στη συνέχεια, ορίστε τις παραμέτρους για το κοινό, όπως τη συγκεκριμένη διαφήμιση ή το κοινό της ιστοσελίδας που θέλετε να επαναστοχεύσετε.

#6: Πώς να σχεδιάσετε περιεχόμενο LinkedIn στο κάτω μέρος της διοχέτευσης

Τέλος, ας δούμε περιεχόμενο που ενθαρρύνει τους δεσμευμένους υποψήφιους να κάνουν μετατροπές.

Στο κάτω μέρος της διοχέτευσης (BOFU), οι εναπομείναντες υποψήφιοι έχουν έντονο ενδιαφέρον για τη λύση σας. Κάτι όμως τους εμποδίζει να κάνουν το τελευταίο βήμα. Ίσως έχουν επίμονες ερωτήσεις. Ίσως ερευνούν ανταγωνιστές. Ή μπορεί να περιμένουν τη σωστή προσφορά. Εάν μπορείτε να παρέχετε το τελευταίο κομμάτι του παζλ, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να εξασφαλίσετε μια πώληση.

Η κοινή χρήση περιεχομένου υψηλής αξίας χωρίς κόστος μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για τη μετατροπή των προοπτικών BOFU. Τους δίνει μια καλύτερη ιδέα για την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, κάτι που μπορεί να εμφυσήσει την εμπιστοσύνη στην επιχείρησή σας.

Ακολουθούν μερικές ιδέες για οργανικό περιεχόμενο BOFU:

• Εκδηλώσεις LinkedIn Live, που σας επιτρέπουν να συνδεθείτε με υποψήφιους πελάτες σε πραγματικό χρόνο. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με τους συμμετέχοντες στη συνέχεια για να παρέχετε πρόσθετους πόρους ή να κάνετε προσφορές.

• Περιφραγμένο περιεχόμενο, το οποίο επιτρέπει στους υποψήφιους πελάτες να κατεβάζουν πολύτιμους οδηγούς και αναφορές σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Μπορείτε να καλλιεργήσετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες μέσω email και να τους προσθέσετε στο κοινό σας επαναστόχευσης.
• Δωρεάν δοκιμές και επιδείξεις προϊόντων, που φέρνουν τους υποψήφιους πελάτες στην πόρτα και τους ενσωματώνουν στο σύστημά σας. Μπορείτε να συνεχίσετε αυτόματα με αυτούς τους δυνητικούς πελάτες, ενθαρρύνοντάς τους να αναβαθμίσουν ή να εγγραφούν σε ένα πρόγραμμα επί πληρωμή.

#7: Επαναστοχεύστε τις σοβαρές προοπτικές αυτόματα

Για να οδηγήσετε υποψήφιους πελάτες στο τελικό στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, χρησιμοποιήστε τους στόχους δημιουργίας δυνητικών πελατών και μετατροπών ιστότοπου για Καμπάνιες επαναστόχευσης LinkedIn. Με τον στόχο δημιουργίας δυνητικών πελατών, μπορείτε να ενθαρρύνετε τους υποψήφιους πελάτες να συμπληρώσουν μια εγγενή φόρμα δυνητικού πελάτη για να ζητήσουν προσωπική παρακολούθηση ή να αποκτήσουν πρόσβαση σε έναν μαγνήτη δυνητικού πελάτη υψηλής αξίας.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση Affirm LinkedIn αποτελεί ισχυρή αιτιολόγηση για τη λύση πληρωμής πέρα ​​από τον χρόνο της εταιρείας χρηματοοικονομικής τεχνολογίας. Οι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να κάνουν κλικ στο κουμπί Μάθετε περισσότερα για να συμπληρώσουν τη φόρμα εγγενούς δυνητικού πελάτη και να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες. Η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τις παρεχόμενες λεπτομέρειες για να πληροί τις προϋποθέσεις και να τους καλλιεργεί ανάλογα.

Με τον στόχο μετατροπών ιστότοπου, μπορείτε να ενθαρρύνετε τους υποψήφιους πελάτες να ολοκληρώσουν συγκεκριμένες ενέργειες στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να τους προσκαλέσετε να παρευρεθούν σε μια εκδήλωση, να κατεβάσουν έναν κύριο μαγνήτη ή να ζητήσετε μια επίδειξη προϊόντος—όλα αυτά απαιτούν από αυτούς να παρέχουν στοιχεία επικοινωνίας για μελλοντικές επόμενες ενέργειες.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση Event Farm LinkedIn επισημαίνει ένα διαδικτυακό σεμινάριο σχεδιασμένο για προγραμματιστές εκδηλώσεων. Οι υποψήφιοι μπορούν να κάνουν κλικ στο κουμπί CTA για να επισκεφθούν τον ιστότοπο του παρόχου εργαλείου αφοσίωσης εκδηλώσεων, να εγγραφούν στο διαδικτυακό σεμινάριο και να επιλέξουν πρόσθετα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Ακολουθεί ένα δείγμα ροής εργασιών για διαφημίσεις που εστιάζουν στις μετατροπές:

1. Προβάλετε μια διαφήμιση δημιουργίας δυνητικών πελατών που προσφέρει μαγνήτη δυνητικών πελατών και στοχεύει εκ νέου τα άτομα που διάβασαν τη μελέτη περίπτωσης που προωθήσατε κατά το στάδιο της εξέτασης.
2. Χρησιμοποιήστε τα στοιχεία επικοινωνίας που παρείχαν οι υποψήφιοι πελάτες σας για να τους στείλετε απευθείας email. Προσθέστε τη λίστα πελατών σας στο LinkedIn και δημιουργήστε ένα νέο κοινό επαναστόχευσης.
3. Δημιουργήστε μια διαφήμιση μετατροπών ιστότοπου που επισημαίνει μια δωρεάν δοκιμή και στοχεύει εκ νέου άτομα από τη λίστα με τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες.

συμπέρασμα

Πριν δημιουργήσετε μια διοχέτευση, αφιερώστε λίγα λεπτά για να βελτιστοποιήσετε την παρουσία σας στο LinkedIn για δημιουργία δυνητικών πελατών και μετατροπές.

Οι υποψήφιοι πελάτες ενδέχεται να ανακαλύψουν την επιχείρησή σας στο LinkedIn με πολλούς διαφορετικούς τρόπους: μέσω αναζήτησης, βλέποντας τις διαφημίσεις σας ή μέσω κοινής χρήσης οργανικού περιεχομένου. Όταν επισκέπτονται τη σελίδα της εταιρείας σας, ωστόσο, θέλετε να βρίσκουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να εμπιστευτούν την επιχείρησή σας.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει όλα αυτά τα βήματα για να ολοκληρώσετε τη σελίδα της εταιρείας σας:

• Ανεβάστε μια εικόνα εξωφύλλου και σκεφτείτε να την ενημερώνετε τακτικά. Αυτό το εξαιρετικό σημείο είναι το ιδανικό μέρος για να επισημάνετε βραβεία ή να παρουσιάσετε προσφορές.
• Προσθέστε ένα κουμπί CTA που συνδέεται με τον ιστότοπό σας. Δοκιμάστε τα διάφορα κουμπιά CTA που προσφέρει το LinkedIn για να δείτε τι οδηγεί τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα.
• Βελτιστοποιήστε την ενότητα περιγραφής και Πληροφορίες. Προσθέστε σχετικές λέξεις-κλειδιά για να πείτε στους υποψήφιους πελάτες τι προσφέρετε και αυξήστε την πιθανότητα εμφάνισης σε σχετικές αναζητήσεις.
• Προβάλετε τις ειδικότητες σας. Επιλέξτε έως και 20 ειδικότητες για να καθοδηγήσετε τον αλγόριθμο LinkedIn και αυξήστε την πιθανότητα εμφάνισης στην αναζήτηση.

Χρησιμοποιώντας έναν συνδυασμό επί πληρωμή και οργανικού περιεχομένου, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διοχέτευση πωλήσεων στο LinkedIn. Με την επαναστόχευση του δεξιού άτομα, μπορείτε να καθοδηγήσετε τους ενδιαφερόμενους υποψήφιους μέσω της διοχέτευσής σας αυτόματα, ώστε να εξασφαλίσετε πωλήσεις και να επιτύχετε περισσότερο τους στόχους σας αποτελεσματικά.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με το LinkedIn Marketing

• Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου LinkedIn που λειτουργεί.
• Βελτιστοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn για το 2022.
• Βελτιώστε την οργανική σας προσέγγιση στο LinkedIn.