6 νέες δυνατότητες του LinkedIn Sales Navigator για να βελτιώσετε το Prospecting σας: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερες επιχειρήσεις από το LinkedIn; Θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από το Sales Navigator;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε έξι νέες δυνατότητες του LinkedIn Sales Navigator που μπορούν να βελτιώσουν τις αναζητήσεις σας και πώς να τις χρησιμοποιήσετε για μέγιστο όφελος.

Νέα εμπειρία στην αρχική σελίδα του LinkedIn Sales Navigator

Όταν συνδέεστε για πρώτη φορά στο Sales Navigator, το πρώτο πράγμα που θα παρατηρήσετε είναι η ενημερωμένη αρχική σελίδα της πλατφόρμας. Σχεδιασμένη για να σας βοηθήσει να εστιάσετε σε κρίσιμες ενέργειες και να συνεργαστείτε με συμπαίκτες, αυτή η ανανεωμένη διάταξη θα κυκλοφορήσει το πρώτο τρίμηνο του 2022. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στη νέα εμπειρία αρχικής σελίδας.

#1: Όλες οι ειδοποιήσεις τροφοδοτούνται στο LinkedIn Sales Navigator

Η επανασχεδιασμένη αρχική σελίδα διαθέτει δύο ροές που εμφανίζονται στην αριστερή πλευρά της οθόνης. Η καρτέλα Όλες οι ειδοποιήσεις εμφανίζεται στην κορυφή, εμφανίζοντας νέα που σχετίζονται με τους λογαριασμούς και τους πελάτες που ακολουθείτε.

Εάν θέλετε να βρείτε και να ενεργήσετε σε βασικές εξελίξεις πιο αποτελεσματικά, θα βρείτε τη ροή Όλες οι ειδοποιήσεις απίστευτα χρήσιμη. Τώρα κάθε φορά που συνδέεστε στον λογαριασμό σας στο Sales Navigator, θα βλέπετε αμέσως έκτακτες ειδήσεις και κρίσιμες ενημερώσεις.

Από προεπιλογή, το LinkedIn ταξινομεί τις ειδοποιήσεις κατά συνάφεια. Αλλά μπορείτε να κάνετε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού στην επάνω δεξιά γωνία για να εμφανίσετε τις ειδοποιήσεις χρονολογικά. Εάν θέλετε να πλοηγηθείτε απευθείας σε ειδήσεις σχετικά με έναν συγκεκριμένο λογαριασμό ή υποψήφιο πελάτη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γραμμή αναζήτησης για να εντοπίσετε γρήγορα σχετικές ειδοποιήσεις.

Για να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε τις σωστές πληροφορίες στη ροή "Όλες οι ειδοποιήσεις", μπορείτε να κάνετε κλικ στις τρεις κουκκίδες στα δεξιά οποιασδήποτε ειδοποίησης για να αναφέρετε τη μη συνάφεια ή να απενεργοποιήσετε παρόμοιες ειδοποιήσεις. Μπορείτε επίσης να κάνετε κλικ στο κουμπί X για να διαγράψετε το στοιχείο από τη ροή σας.

Για να κάνετε αυτές τις ειδοποιήσεις όσο το δυνατόν πιο χρήσιμες, αφιερώστε ένα λεπτό για να προσαρμόσετε τις προτιμήσεις ειδοποίησης. Κάντε κλικ στο εικονίδιο με το γρανάζι στα δεξιά των καρτελών και διαμορφώστε τις ειδοποιήσεις που λαμβάνετε. Από προεπιλογή, όλες οι ειδοποιήσεις είναι ενεργοποιημένες, αλλά μπορείτε να απενεργοποιήσετε αυτές που δεν παρέχουν αξία. Για παράδειγμα, μπορεί να μην θέλετε να γεμίσετε τη ροή σας με ειδοποιήσεις σχετικά με αποδεκτά αιτήματα σύνδεσης ή προβολές προφίλ.

Τώρα θα πρέπει να λαμβάνετε ειδοποιήσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σχέσεις και να κάνετε τις πωλήσεις πιο αποτελεσματικά. Οι ειδοποιήσεις που εμφανίζονται σε αυτήν την καρτέλα περιλαμβάνουν Ειδήσεις εταιρείας, Ενημερώσεις δυνητικών πελατών και Πληροφορίες λογαριασμού.

Εταιρικά Νέα

Το Sales Navigator εμφανίζει αυτόματα ειδήσεις με τους αποθηκευμένους λογαριασμούς σας. Βρήκατε έναν τίτλο για τον οποίο θέλετε να μάθετε περισσότερα;

Όταν κάνετε κλικ στο κουμπί Προβολή άρθρου, ανοίγει ένα πλαίσιο που εμφανίζει την πρώτη παράγραφο περίπου του άρθρου.

Μπορείτε να κάνετε κλικ στην επιλογή Δείτε περισσότερα για να ανοίξετε το πλήρες άρθρο σε ξεχωριστή καρτέλα.

Από τον πίνακα του άρθρου, μπορείτε επίσης να κάνετε κλικ στην επιλογή Προβολή υπευθύνων λήψης αποφάσεων για να δείτε μια λίστα με τα βασικά άτομα που εμπλέκονται με την εταιρεία. Από εκεί, μπορείτε να δείτε τα προφίλ μεμονωμένων υπευθύνων λήψης αποφάσεων ή να τα αποθηκεύσετε ως δυνητικούς πελάτες.

Ενημερώσεις δυνητικών πελατών

Το Sales Navigator αναφέρει επίσης ενημερώσεις για μεμονωμένους πελάτες. Όταν ένας υποψήφιος πελάτης αλλάζει θέσεις εργασίας ή μετακομίζει σε μια νέα εταιρεία, για παράδειγμα, θα λάβετε μια ειδοποίηση. Μπορείτε να κάνετε κλικ στο κουμπί Προβολή στην ειδοποίηση για να μεταβείτε απευθείας στο προφίλ του υποψήφιου πελάτη.

Πληροφορίες λογαριασμού

Η ροή Όλες οι ειδοποιήσεις εμφανίζει επίσης τάσεις και πληροφορίες για τους λογαριασμούς που ακολουθείτε. Για παράδειγμα, μπορείτε να πατήσετε το κουμπί Προβολή πληροφοριών ανάπτυξης για να μεταβείτε απευθείας στο γράφημα πληροφοριών ανάπτυξης του λογαριασμού. Εκεί, μπορείτε να δείτε πώς διαμορφώθηκε ο αριθμός των εργαζομένων, η διανομή, οι νέες προσλήψεις και οι θέσεις εργασίας κατά το παρελθόν έτος.

Εάν μια εταιρεία αντιμετωπίζει ασυνήθιστα μοτίβα ανάπτυξης, το πάνελ μπορεί να παρέχει πρόσθετες πληροφορίες. Για παράδειγμα, μπορεί να είστε σε θέση να μάθετε πού πηγαίνουν οι πρώην υπάλληλοι μιας εταιρείας, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει να επαναπροσδιορίσετε τη στρατηγική σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών ή να εξετάσετε νέες ευκαιρίες.

#2: Ειδοποιήσεις με σελιδοδείκτες στο LinkedIn Sales Navigator

Η ροή Όλες οι ειδοποιήσεις έχει σχεδιαστεί για να δείχνει χρήσιμα νέα σχετικά με τους λογαριασμούς και τους δυνητικούς πελάτες σας. Αλλά μπορεί να μην έχετε την ικανότητα να δώσετε σε κάθε ειδοποίηση τον χρόνο που της αξίζει, ειδικά όχι αμέσως.

Εάν θέλετε να αποθηκεύσετε την ειδοποίηση για να μπορείτε να τη χειριστείτε αργότερα, μπορείτε να κάνετε κλικ στο εικονίδιο σελιδοδείκτη. Όταν αποθηκεύετε μια ειδοποίηση για αργότερα, εμφανίζεται στην καρτέλα Ειδοποιήσεις με σελιδοδείκτες στα δεξιά της καρτέλας Όλες οι ειδοποιήσεις.

Όταν έχετε χρόνο να αφιερώσετε στην έρευνα λογαριασμών και ανατροφή οδηγεί, μπορείτε να επιστρέψετε στην καρτέλα Ειδοποιήσεις με σελιδοδείκτες και να διασχίσετε κάθε στοιχείο. Για να το αφαιρέσετε από τη ροή σας και να το ελέγξετε από τη λίστα υποχρεώσεων, κάντε κλικ στο κουμπί X.

#3: Λογαριασμοί προτεραιότητας στο LinkedIn Sales Navigator

Στα δεξιά των ροών ειδοποιήσεων, θα δείτε τη ροή Οι λογαριασμοί προτεραιότητας μου. Σχεδιασμένη για να σας βοηθά να παραμένετε στην κορυφή των λογαριασμών που έχουν μεγαλύτερη σημασία για την επιχείρησή σας, αυτή η ροή παρακολουθεί τον αριθμό των εργαζομένων και την αύξηση του αριθμού προσωπικού για όλους τους βασικούς λογαριασμούς.

Εάν δεν επιλέξετε λογαριασμούς προτεραιότητας, το Sales Navigator τοποθετεί αυτόματα τους λογαριασμούς που αποθηκεύσατε ή προβάλατε πιο πρόσφατα σε αυτήν τη ροή. Για να βεβαιωθείτε ότι ένας συγκεκριμένος λογαριασμός εμφανίζεται στη λίστα προτεραιοτήτων σας, κάντε κλικ στο εικονίδιο με το αστέρι από τη ροή ή στη λίστα των αποθηκευμένων λογαριασμών σας.

Αφού προσθέσετε τους λογαριασμούς σας στη ροή προτεραιότητας, μπορείτε να παρακολουθείτε πιο αποτελεσματικά τη δραστηριότητα όπως η αύξηση του αριθμού προσωπικού. Με την προηγμένη έκδοση του Sales Navigator, μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε ανοιχτές ευκαιρίες και την πρόθεση αγοραστή για λογαριασμούς προτεραιότητας. Ανεξάρτητα από την έκδοση που χρησιμοποιείτε, μπορείτε να κάνετε κλικ σε οποιονδήποτε λογαριασμό προτεραιότητας για να δείτε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων ή να τροποποιήσετε τον χάρτη του λογαριασμού σας.

#4: Χάρτης λογαριασμού πλοηγού πωλήσεων LinkedIn

Όταν αποθηκεύετε έναν λογαριασμό, το Sales Navigator δημιουργεί αυτόματα έναν χάρτη λογαριασμού για να σας βοηθήσει να δώσετε προτεραιότητα σε μεμονωμένους πελάτες. Τα στελέχη C-suite και άλλοι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων εμφανίζονται αυτόματα στο Tier I, ενώ οι διαχειριστές και άλλες βασικές συνδέσεις εμφανίζονται στο Tier II. Πρόσθετοι χρήστες που μπορεί να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε σχέσεις εμφανίζονται στο Επίπεδο III.

Το Sales Navigator συνιστά μόνο επιλεγμένους υποψήφιους πελάτες για προσθήκη στον χάρτη του λογαριασμού σας. Ωστόσο, μπορείτε να προσθέσετε μη αυτόματα οποιονδήποτε από την καρτέλα Προτεινόμενοι υποψήφιοι πελάτες στον χάρτη του λογαριασμού σας. Κάντε κλικ στο κουμπί Προσθήκη στον χάρτη για να συμπεριλάβετε έναν νέο υποψήφιο πελάτη στον χάρτη του λογαριασμού σας.

Θέλετε να προσαρμόσετε τις προτεραιότητές σας ή να προσεγγίσετε έναν λογαριασμό με τον δικό σας τρόπο; Μπορείτε να σύρετε και να αποθέσετε τυχόν δυνητικούς πελάτες σε διαφορετικά επίπεδα στον χάρτη λογαριασμού. Μπορείτε επίσης να αναπτύξετε πολλές εκδόσεις χάρτη λογαριασμού κάνοντας κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Επιλογή χάρτη και επιλέγοντας Δημιουργία νέου χάρτη.

Εάν είστε χρήστης Enterprise ή εάν χρησιμοποιείτε το Sales Navigator με μια ομάδα, μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από τη νέα δυνατότητα συνεργασίας της πλατφόρμας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συνεργαστείτε με συναδέλφους για να βρείτε και να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες πιο αποτελεσματικά.

Χρησιμοποιώντας αυτήν τη δυνατότητα συνεργασίας, μπορείτε να προσκαλέσετε άλλους στην ομάδα σας να συμμετάσχουν και να επεξεργαστούν τον χάρτη του λογαριασμού σας. Μαζί, μπορείτε να αναλύσετε την επιτροπή αγορών και να δημιουργήσετε σχέσεις με τους σωστούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Νέα εμπειρία και φίλτρα αναζήτησης στο Sales Navigator

Το Sales Navigator παρείχε πάντα μια μακρά λίστα φίλτρων για να σας βοηθήσει βρείτε τις σωστές συνδέσεις για οποιοδήποτε λογαριασμό. Αλλά σε προηγούμενες εκδόσεις πλατφόρμας, οι επιλογές φίλτρου εμφανίζονταν ως αναδυόμενο παράθυρο. Για να περιορίσετε την αναζήτησή σας, έπρεπε να επιλέξετε φίλτρα από το αναδυόμενο παράθυρο, να ελέγξετε τα αποτελέσματα και, στη συνέχεια, να επισκεφτείτε ξανά το αναδυόμενο παράθυρο για να προσαρμόσετε την αναζήτησή σας.

Η νέα εμπειρία αναζήτησης Sales Navigator καταργεί το αναδυόμενο παράθυρο και εμφανίζει όλες τις επιλογές φίλτρου στην οθόνη σε ένα πτυσσόμενο παράθυρο. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να προβάλετε και να αλληλεπιδράσετε με τα φίλτρα καθώς περιηγείστε στα αποτελέσματα και συνεχίζετε να προσαρμόζετε τα φίλτρα. Επειδή φιλτράρετε καθώς προχωράτε, μπορείτε να βρείτε τα αποτελέσματα που χρειάζεστε πολύ πιο αποτελεσματικά.

Για αναζήτηση, μπορείτε να πληκτρολογήσετε αυτό που ψάχνετε στη γραμμή αναζήτησης του Sales Navigator και να τροποποιήσετε τα φίλτρα στη σελίδα αναζήτησης. Εναλλακτικά, μπορείτε να κάνετε κλικ είτε στο κουμπί Φίλτρα δυνητικών πελατών είτε στο κουμπί Φίλτρα λογαριασμού για να μεταβείτε απευθείας στη σελίδα αναζήτησης.

Στη σελίδα αναζήτησης, μπορείτε να αποθηκεύσετε οποιοδήποτε σύνολο παραμέτρων, ώστε να μπορείτε να επισκεφθείτε ξανά την αναζήτηση αργότερα. Μπορείτε επίσης να κάνετε κλικ για να αποθηκεύσετε μεμονωμένους δυνητικούς πελάτες και λογαριασμούς στις λίστες σας ή να δείτε απευθείας τις πληροφορίες τους.

Θέλετε να μετακινήσετε τα φίλτρα στην άκρη και να εστιάσετε στα αποτελέσματα; Μπορείτε να κάνετε κλικ στο κουμπί Σύμπτυξη ανά πάσα στιγμή για να βελτιστοποιήσετε τη διαδικασία αναζήτησής σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε κλικ για να δείτε τα προφίλ των μελών, να τους στείλετε μήνυμα μέσω InMail ή να προσθέσετε εσωτερικές σημειώσεις για τη σχέση σας.

Στη συνέχεια, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις καρτέλες φίλτρου δυνητικού πελάτη και αναζήτησης λογαριασμού.

#5: Φίλτρα δυνητικών πελατών του LinkedIn Sales Navigator

Αναζητάτε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε συγκεκριμένες εταιρείες, σε συγκεκριμένους ρόλους ή με συγκεκριμένο υπόβαθρο; Με τα φίλτρα δυνητικών πελατών του Sales Navigator, μπορείτε να βρείτε τα κατάλληλα άτομα για να συνδεθείτε χρησιμοποιώντας σχεδόν οποιοδήποτε σύνολο παραμέτρων.

Εταιρία

Με τα φίλτρα του Sales Navigator που εστιάζουν στην εταιρεία, μπορείτε να βρείτε άτομα με βάση το παρελθόν ή την τρέχουσα εταιρεία τους. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το φίλτρο εταιρικού αριθμού προσωπικού για αναζήτηση κατά μέγεθος ή το φίλτρο Τύπος εταιρείας για να εστιάσετε σε δημόσια, ιδιωτική και άλλες καταστάσεις. Το φίλτρο εταιρικών κεντρικών γραφείων που κυκλοφόρησε πρόσφατα σάς επιτρέπει επίσης να κάνετε αναζήτηση ανά περιοχή.

Ρόλος

Χρησιμοποιώντας τα φίλτρα που σχετίζονται με ρόλους, μπορείτε να βρείτε άτομα με βάση τον τίτλο ή τη λειτουργία τους. Εάν αναζητάτε νεότερους ή πιο έμπειρους επαγγελματίες, μπορείτε επίσης να αναζητήσετε ανά επίπεδο αρχαιότητας ή έτη στην τρέχουσα εταιρεία ή θέση τους.

Προβολείς

Για να βρείτε άτομα με βάση τη δραστηριότητά τους στο LinkedIn, χρησιμοποιήστε τα φίλτρα Spotlights του εργαλείου. Το Sales Navigator διευκολύνει τον εντοπισμό ατόμων που άλλαξαν πρόσφατα δουλειά, αναφέρθηκαν στις ειδήσεις, δημοσίευσαν περιεχόμενο στο LinkedIn ή μοιράστηκαν εμπειρίες μαζί σας.

Δημοσιευμένο περιεχόμενο

Αναζητάτε δυνητικούς πελάτες που μιλούν για προβλήματα που μπορείτε να λύσετε ή ερευνούν τα προϊόντα που προσφέρετε; Θέλετε να συνδεθείτε με άτομα που μιλούν για τους ανταγωνιστές σας; Με τα φίλτρα Δημοσιευμένου περιεχομένου του Sales Navigator, μπορείτε να αναζητήσετε οποιεσδήποτε λέξεις-κλειδιά ή φράσεις στις αναρτήσεις των χρηστών του LinkedIn.

Προσωπικός

Χρησιμοποιώντας τα Προσωπικά φίλτρα του Sales Navigator, μπορείτε να αναζητήσετε άτομα με σχεδόν οποιοδήποτε χαρακτηριστικό ή προσόν. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε αναζήτηση ανά σχολείο ή Ομάδες LinkedIn, ή μπορείτε να φιλτράρετε ανά κλάδο ή χρόνια εμπειρίας.

Με τα προσωπικά φίλτρα, μπορείτε να βρείτε άτομα που συνδέονται με συγκεκριμένες συνδέσεις, κάτι που μπορεί να διευκολύνει τη δημιουργία σχέσεων. Εάν χρησιμοποιείτε το Sales Navigator με μια ομάδα, το φίλτρο TeamLink Connections είναι επίσης πιθανό να είναι χρήσιμο. Αυτή η νέα επιλογή θέτει τις βάσεις για θερμές συστάσεις, καθώς επιτρέπει στα μέλη της ομάδας να σας συνδέουν με υποψήφιους που είναι συνδέσεις πρώτου βαθμού.

Ροή εργασιών

Τα φίλτρα ροής εργασίας του εργαλείου διευκολύνουν την εύρεση και την παρακολούθηση ατόμων που έχετε ήδη ερευνήσει. Αυτά τα φίλτρα σάς βοηθούν να βρείτε άτομα στις λίστες δυνητικών πελατών σας, δυνητικούς πελάτες στο εργαλείο διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM) ή άτομα με τα οποία έχετε αλληλεπιδράσει στο παρελθόν.

Ευκαιρίες σε κίνδυνο

Εάν χρησιμοποιείτε την Advanced ή Enterprise έκδοση του Sales Navigator, έχετε επίσης πρόσβαση στη λίστα ευκαιριών σε κίνδυνο που μόλις κυκλοφόρησε. Διαθέσιμο ως φίλτρο στην καρτέλα δυνητικών πελατών, το φίλτρο Επαφές που έχουν αφήσει ανοιχτές ευκαιρίες εμφανίζει άτομα που έχουν αφήσει ανοιχτές ευκαιρίες που σας ανήκουν.

Το φίλτρο έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθά να παραμένετε στην κορυφή των ευκαιριών που μπορεί να τεθούν σε κίνδυνο λόγω του τζίρου. Ελέγχοντας αυτό το φίλτρο τακτικά, μπορείτε να αποφύγετε την απώλεια ευκαιριών λόγω αλλαγών προσωπικού και να παραμείνετε σε επαφή με δυνητικούς πελάτες, ακόμη και όταν μεταβαίνουν σε νέες εταιρείες.

#6: Φίλτρα λογαριασμού πλοηγού πωλήσεων LinkedIn

Το Sales Navigator διαιρεί τα φίλτρα που βασίζονται σε λογαριασμούς σε κατηγορίες που σχετίζονται με χαρακτηριστικά, δραστηριότητα και ροή εργασίας. Μπορείτε να κάνετε κλικ για να δείτε οποιαδήποτε επιχείρηση ταιριάζει στις παραμέτρους αναζήτησής σας ή μπορείτε να κάνετε κλικ για να δείτε τους υπαλλήλους οποιασδήποτε εταιρείας. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσθέσετε λογαριασμούς ή υποψήφιους πελάτες στις αποθηκευμένες λίστες σας για πρόσθετη έρευνα και παρακολούθηση.

Χαρακτηριστικά Εταιρείας

Από τα ετήσια έσοδα έως τις τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται, μπορείτε να αναζητήσετε σχεδόν οποιοδήποτε χαρακτηριστικό βάσει λογαριασμού. Για παράδειγμα, το φίλτρο ετήσιων εσόδων σάς επιτρέπει να αναζητάτε εταιρείες με σχεδόν οποιοδήποτε εύρος ετήσιων εσόδων σε περισσότερα από δώδεκα κύρια νομίσματα.

Με το φίλτρο εταιρικού αριθμού κεφαλαίων, μπορείτε να προσδιορίσετε μικρές επιχειρήσεις, παγκόσμιες εταιρείες και οτιδήποτε ενδιάμεσα. Το φίλτρο Υπηρεσιών Υπηρεσιών σάς επιτρέπει να βρείτε τμήματα που κυμαίνονται από λογιστική έως υποστήριξη, με όποιον αριθμό προσωπικού επιλέγετε.

Χρησιμοποιώντας το φίλτρο εταιρικής αύξησης αριθμού εργαζομένων, μπορείτε να αναζητήσετε εταιρείες που αναπτύσσονται με συγκεκριμένους ρυθμούς. Το φίλτρο Ανάπτυξης Αριθμού Προσωπικού Τμήματος προσφέρει παρόμοιες πληροφορίες σε επίπεδο τμήματος, ώστε να μπορείτε να βρείτε περιοχές που παρουσιάζουν ταχεία ανάπτυξη.

Με το φίλτρο Fortune, μπορείτε να δείτε εταιρείες που κυμαίνονται από Fortune 50 προς την Fortune 1000. Το φίλτρο Industry διευκολύνει την εύρεση εταιρειών σε κλάδους που κυμαίνονται από την κηπουρική έως τα πλαστικά και δημοσίευση σε φαρμακευτικά προϊόντα, ενώ το φίλτρο θέσης έδρας περιορίζει την αναζήτησή σας ανά συγκεκριμένες περιοχές ή ταχυδρομικούς κώδικες.

Χρησιμοποιώντας το φίλτρο Αριθμός ακολούθων, μπορείτε να εντοπίσετε επιχειρήσεις με οποιονδήποτε αριθμό ατόμων που ακολουθούν τη σελίδα της εταιρείας τους στο LinkedIn. Το φίλτρο Technologies Used σάς επιτρέπει να κάνετε αναζήτηση σε μια μακρά λίστα λογισμικού και εφαρμογών, διευκολύνοντας την εύρεση επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν τεχνολογία παρόμοια με τη δική σας ή ανταγωνίζονται με αυτήν.

Προβολείς

Χρησιμοποιώντας φίλτρα προβολέων, μπορείτε να βρείτε λογαριασμούς με βάση τις πρόσφατες ενέργειές τους. Με το φίλτρο Ευκαιρίες εργασίας, μπορείτε να βρείτε επιχειρήσεις που προσλαμβάνουν αυτήν τη στιγμή στο LinkedIn, ανεξάρτητα από τη θέση. Χρησιμοποιώντας το φίλτρο Πρόσφατες δραστηριότητες, μπορείτε να εντοπίσετε εταιρείες με σημαντική πρόσφατη δραστηριότητα, συμπεριλαμβανομένων αλλαγών σε ανώτερα στελέχη τους τελευταίους τρεις μήνες και συμβάντων χρηματοδότησης τον τελευταίο χρόνο.

Ροή εργασιών

Τα φίλτρα ροής εργασιών λογαριασμού του Sales Navigator είναι παρόμοια με τις συγκρίσιμες επιλογές ροής εργασίας δυνητικού πελάτη. Το φίλτρο Companies in CRM εμφανίζει όλες τις επιχειρήσεις που έχετε αποθηκεύσει στο συνδεδεμένο εργαλείο CRM. Το φίλτρο Αποθηκευμένοι Λογαριασμοί σάς επιτρέπει να επισκέπτεστε ξανά λογαριασμούς που έχετε αποθηκεύσει σε μια λίστα. Μπορείτε να κάνετε κλικ σε οποιονδήποτε λογαριασμό για να δείτε λεπτομέρειες ή να προβάλετε παρόμοιους λογαριασμούς.

συμπέρασμα

Από φίλτρα αναζήτησης έως ροές ειδοποιήσεων έως συνεργασίες χαρτών λογαριασμού, η πρώτη κυκλοφορία του Sales Navigator για το 2022 περιλαμβάνει μια μακρά λίστα ενημερώσεων. Με αυτά τα επανασχεδιασμένα χαρακτηριστικά, μπορείτε να εντοπίζετε και να συνδεθείτε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πολύ πιο αποτελεσματικά, εκσυγχρονίζοντας τις διαδικασίες δημιουργίας δυνητικών πελατών και πωλήσεων.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με το LinkedIn Marketing

• Βελτιστοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn για το 2022.
• Δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και μετατροπές στο LinkedIn.
• Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου LinkedIn που λειτουργεί.