Μεγαλώνοντας ένα Instagram Following That Converts: Social Media Examiner

Γιατί το Instagram πρέπει να είναι μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ σας

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις πρέπει να θεωρούν το Instagram ως σημαντικό μέρος της διαδικτυακής στρατηγικής μάρκετινγκ. Αλλά ένας από τους μεγαλύτερους λόγους είναι ότι είναι η μόνη πλατφόρμα που σας παρέχει όλα τα εργαλεία που χρειάζεστε για μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ, ανεξάρτητα από τους στόχους σας.

Για παράδειγμα, το Instagram Reels σάς βοηθά να αποκτήσετε γελοία πρόσβαση και να βάλετε το όνομά σας μπροστά σε νέες προοπτικές. Το Instagram Stories σάς βοηθά να δημιουργήσετε μια πιο βαθιά συνομιλία με την κοινότητά σας μόλις αρχίσουν να σας ακολουθούν.

Και Άμεσα μηνύματα Instagram σας επιτρέπει να συνεχίσετε τη συνομιλία και μπορείτε να συνδεθείτε με εφαρμογές τρίτων για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να καθοδηγήσετε οπαδούς και υποψήφιους πελάτες στην επόμενη συνομιλία.

Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε βίντεο μεγάλης μορφής στη ροή, ενώ το Instagram Reels σάς παρέχει βίντεο σύντομης μορφής. Είναι πραγματικά η πλατφόρμα που τα έχει όλα.

3 λάθη μάρκετινγκ στο Instagram και πώς να τα αποφύγετε

Ενώ δεν υπάρχει ούτε μία μέθοδος αναπτύξτε την κοινότητά σας στο Instagram, υπάρχουν μερικά λάθη που μπορεί να κάνετε και που στην πραγματικότητα βλάπτουν τις πιθανότητές σας να αναπτυχθείτε. Ακολουθούν τρία κοινά λάθη που θέλετε να αποφύγετε.

Δεν μοιράζεστε αρκετά την πείρα σας

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε στο Instagram είναι να προσπαθήσετε να προστατέψετε την τεχνογνωσία σας. Υπάρχει μια φιλοσοφία που λέει ότι αν μοιράζεσαι τις γνώσεις σου δωρεάν, τότε κανείς δεν θα μπει στον κόπο να πληρώσει γι' αυτό. Φυσικά, αυτό έχει αποδειχτεί ξανά και ξανά αναληθές. Στην πραγματικότητα, δίνοντας τη γνώση σας μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες το κοινό σας να μετατραπεί σε πελάτες που πληρώνουν.

Δυστυχώς, πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να δημοσιεύουν μόνο περιορισμένο όγκο πληροφοριών, ελπίζοντας ότι το κοινό τους θα θέλει να μάθει περισσότερα και θα ακολουθήσει τον σύνδεσμο και θα κάνει το επόμενο βήμα. Αλλά αντί να προκαλούν περιέργεια και ίντριγκα, τα μέλη του κοινού βαριούνται και αποδεσμεύονται.

Ωστόσο, η προσφορά πληθώρας δωρεάν γνώσεων μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε το ενδιαφέρον, ειδικά εάν απαντάτε σε συνήθεις ερωτήσεις του κοινού σας. Η παροχή πολύτιμων πληροφοριών θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη στην ικανότητα και τις γνώσεις σας να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε άλλες ερωτήσεις μετά την αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.

Να βασίζεσαι υπερβολικά στις selfies

Πολλοί δημιουργοί προσπαθούν να δημιουργήσουν μια ροή με επίκεντρο το πρόσωπό τους. Για παράδειγμα, θα δημοσιεύσουν μια selfie που τράβηξαν ενώ εργάζονταν ή περπατούσαν και στη συνέχεια θα γράψουν μια λεζάντα για τις σκέψεις τους για την ημέρα. Και ενώ αυτό δεν είναι απαραίτητα κακό περιεχόμενο, δεν είναι πολύτιμο ή χρήσιμο περιεχόμενο. Δεν λέει στους υποψήφιους γιατί πρέπει να σας ακολουθήσουν ή τι θα λάβουν όταν το κάνουν.

Αν κάνετε μια ανάρτηση για το πώς να αναπτύξετε ένα podcast, για παράδειγμα, και βάλετε όλες τις συμβουλές στη λεζάντα, δεν πρόκειται να μεγαλώσει επίσης γιατί όταν αυτή η φωτογραφία σας εμφανίζεται στη ροή κάποιου, θα αρέσει μόνο σε άτομα που ήδη ακολουθούν εσύ.

Ωστόσο, εάν μετατρέψετε αυτό το περιεχόμενο σε ένα σύντομο κύλινδρο για τρεις συμβουλές για να αναπτύξετε το podcast σας και εμφανιστεί στη ροή κάποιου, θα αποκομίσει κάτι από αυτό. Θα μάθουν από εσάς. Στη συνέχεια, αυτό το άτομο μπορεί να μετατραπεί σε νέο θαυμαστή που θα ασχοληθεί με το περιεχόμενό σας και θα ακολουθήσει τον λογαριασμό σας.

Εστίαση σε Growth Hacks

Τα hacks ανάπτυξης είναι συγκεκριμένες ασκήσεις που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρήσεις για ταχύτερη ανάπτυξη σε οποιαδήποτε δεδομένη πλατφόρμα. Όταν γίνονται σωστά, συνήθως καταλήγουν σε μια έκρηξη ανάπτυξης, αν και μόλις ολοκληρωθούν, η ανάπτυξη σταματά.

Πολλά από αυτά τα hacks ανάπτυξης είναι μια χαρά. Δεν πρόκειται να βλάψουν τον λογαριασμό σας στο Instagram επειδή δεν παραβιάζουν τις οδηγίες της κοινότητας του Instagram. Αλλά εκεί τελειώνει το όφελος.

Πολλές επιχειρήσεις εστιάζουν τόσο σκληρά σε χαρακτήρες ανάπτυξης και τάσεις που ξεχνούν την ποιότητα και το περιεχόμενο των αναρτήσεων που δημοσιεύουν. Ενώ μια χάραξη ανάπτυξης μπορεί να δώσει προσωρινές εκρήξεις ανάπτυξης, αυτή η ανάπτυξη ως επί το πλείστον δεν είναι βιώσιμη και σπάνια οδηγεί σε μετατροπές.

Βρείτε τον κατάλληλο συνδυασμό περιεχομένου για να αυξήσετε τους ακόλουθούς σας στο Instagram

Όσον αφορά τη δημοσίευση περιεχομένου στο Instagram, ο καλύτερος συνδυασμός περιλαμβάνει ένα μείγμα κάθε τύπου. Ωστόσο, θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στα δυνατά σημεία που σας φέρνει κάθε είδος περιεχομένου στο Instagram.

Καρούλια Instagram

Καρούλια Instagram μπορεί να παράγει τεράστια εμβέλεια. Οι τροχοί είναι ως επί το πλείστον περιεχόμενο σύντομης μορφής, μόλις 5-20 δευτερόλεπτα, και μπορούν να σας φέρουν μπροστά σε πολλά άτομα που δεν ακολουθούν ήδη την επιχείρησή σας. Ο αλγόριθμος έχει ρυθμιστεί με αυτόν τον τρόπο, επειδή οι άνθρωποι θα κάνουν κλικ σε έναν κύλινδρο, θα πραγματοποιήσουν κύλιση στον επόμενο τροχό και μετά στον επόμενο τροχό. Έτσι, το Instagram Reels είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε νέους ανθρώπους.

Πιθανότατα δεν πρόκειται να επηρεάσετε μαζικά αυτό το νέο κοινό, αλλά τουλάχιστον θα βρεθείτε μπροστά του. Εδώ λοιπόν θα θέλατε να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας για μια κορυφαία καμπάνια για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σε άτομα που δεν σας γνωρίζουν.

Αναρτήσεις ροής Instagram

Ο επόμενος τύπος περιεχομένου που πρέπει να κοιτάξετε είναι οι αναρτήσεις ροής, όπως οι εικόνες σας ή καρουζέλ. Δείτε αυτό το περιεχόμενο ως τρόπο εξυπηρέτησης της κοινότητάς σας. Αυτό το περιεχόμενο δεν πρόκειται να αποκτήσει μεγάλη απήχηση μπροστά σε νέα άτομα, αλλά επίσης δεν είναι κρυφό μόνο για τους τρέχοντες ακολούθους σας. Αυτό το περιεχόμενο θα το δουν μερικά νέα άτομα, που είναι η τέλεια ευκαιρία να τους ενημερώσετε για το τι θα αποκομίσουν αν σας ακολουθήσουν.

Θέλετε επίσης να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο της ροής σας ώστε να είναι πιο κοινόχρηστο, δηλαδή τους τύπους αναρτήσεων που θα ήθελαν να μοιραστούν οι χρήστες στη δική τους ροή. Αυτό μπορεί να είναι ένα σχετικό ή παρακινητικό απόσπασμα ή κάποια εικόνα που δίνετε στους ανθρώπους. Το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι τόσο πολύτιμο που οι ακόλουθοί σας θα αναγκαστούν να το μοιραστούν στις ιστορίες τους.

Βίντεο Instagram

Βίντεο Instagram είναι περιεχόμενο μεγάλης μορφής όπου μπορείτε πραγματικά να εμβαθύνετε και να βοηθήσετε τους οπαδούς σας. Και πάλι, αυτό πιθανότατα δεν πρόκειται να προσεγγίσει έναν τόνο νέων ανθρώπων και να χτίσει την ευαισθητοποίηση, αλλά θα φτάσει στους υπάρχοντες οπαδούς σας και μπορεί να εμβαθύνει αυτή τη σχέση. Τα βίντεο του Instagram σάς επιτρέπουν να δημοσιεύετε εκπαιδεύσεις μεγαλύτερης διάρκειας και εμπεριστατωμένες επιδείξεις ή συμβουλές για τη θέση ή τον κλάδο σας.

Ιστορίες Instagram

Ιστορίες Instagram είναι όπου μπορείτε να είστε πραγματικά ακατέργαστοι και αφιλτράριστοι με το κοινό σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε αυτή την προσωπική σύνδεση με τους ακολούθους σας ακόμη πιο βαθιά. Δεδομένου ότι οι ιστορίες Instagram εμφανίζονται πραγματικά μόνο στους ακόλουθούς σας, αυτό είναι ένα από τα καλύτερα μέρη για να καλλιεργήσετε και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας.

Τώρα, υπάρχει προφανώς ένα κομμάτι crossover μεταξύ αυτών των χαρακτηριστικών. Το βίντεο Instagram δεν πρόκειται να προβληθεί μόνο στο κοινό σας αλλά και σε ορισμένα νέα άτομα. Οι τροχοί του Instagram δεν θα εμφανίζονται μόνο σε νέα άτομα, αλλά θα προσεγγίσουν και κάποιο από το κοινό σας.

Ωστόσο, ως γενικός εμπειρικός κανόνας, οι τροχοί του Instagram αφορούν την ευαισθητοποίηση, τα βίντεο και οι αναρτήσεις ροών Instagram είναι όλα σχετικά με την προσπάθεια να αποκτήσετε κοινές χρήσεις και να προσεγγίσετε ανθρώπους και οι ιστορίες του Instagram αφορούν την καλλιέργεια του κοινού και του ηγετικού σας ρόλου γενιά.

Δημιουργήστε περιεχόμενο Instagram που ενθαρρύνει τη δέσμευση

Φυσικά, η εμφάνιση του σωστού μείγματος περιεχομένου είναι μόνο μέρος της εξίσωσης. Θέλετε επίσης να δημοσιεύσετε περιεχόμενο που θα τονώσει τη δέσμευση.

Όταν το κοινό σας αναγκάζεται να ασχοληθεί με το περιεχόμενό σας, είναι ένα σημάδι για εσάς ότι το περιεχόμενό σας έχει απήχηση μαζί του και αναπτύσσει αυτόν τον δεσμό στον οποίο στοχεύετε. Ωστόσο, στέλνει επίσης σήματα στον αλγόριθμο Instagram ότι το περιεχόμενό σας έχει αξία. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι το μελλοντικό περιεχόμενό σας θα προωθηθεί ακόμη περισσότερο.

Απαντήστε στις συχνές ερωτήσεις

Οι μεγαλύτεροι καθοριστικοί παράγοντες για τη δημιουργία περιεχομένου που εμπνέει αφοσίωση είναι να έχετε ένα καλό θέμα και να γνωρίζετε τι θέλει να δει το κοινό-στόχος.

Μπορείτε να λάβετε κάποιες συμβουλές σχετικά με τις προτιμήσεις του κοινού σας, απλώς δίνοντας προσοχή στους τύπους των ερωτήσεων που κάνουν. Θα σας ενημερώσουν τι θέλουν να μάθουν και τι πιστεύουν ότι λείπει από τις αναρτήσεις σας απλώς κάνοντας αυτές τις ερωτήσεις. Μετατρέψτε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις σε σύντομα κομμάτια περιεχομένου που ξέρετε ότι θέλουν να δουν, γεγονός που καθιστά ακόμη πιο πιθανό ότι θα αλληλεπιδράσουν, θα μοιραστούν και θα παρακολουθήσουν το περιεχόμενό σας.

Χρησιμοποιήστε ένα δυνατό γάντζο

Ένα άλλο πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας είναι ελκυστικό είναι να γράψτε το εκ των προτέρων. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν εγγράφετε βίντεο ή τροχούς. Σημειώστε ένα πρόχειρο περίγραμμα του τι πρόκειται να κάνετε, κρατώντας το όσο πιο συνοπτικό γίνεται. Μερικές φορές, η προσπάθεια εγγραφής στη στιγμή μπορεί να οδηγήσει σε φασαρία, η οποία στη συνέχεια χάνει το ενδιαφέρον των ανθρώπων.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα δυνατό γάντζο στην αρχή του βίντεο, κάτι που τραβάει πραγματικά την προσοχή του κοινού στα πρώτα δευτερόλεπτα. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για έναν κύλινδρο σχετικά με το ποια hashtag να χρησιμοποιήσετε, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε με το εξής: "Χρησιμοποιήστε αυτήν τη στρατηγική hashtag για να διπλασιάσετε την απήχησή σας" ή "Χρησιμοποιήστε αυτήν τη στρατηγική περιεχομένου για να αυξήσετε τις προτιμήσεις σας." Αμέσως, το κοινό γνωρίζει τι παίρνει και έχει έναν λόγο να το κάνει παρακολουθώ.

Αυτό δεν ισχύει μόνο για τους κυλίνδρους σας στο Instagram ή το βίντεό σας στο Instagram, αλλά και για την αρχή των λεζάντων που συνοδεύουν τις εικόνες και τα καρουζέλ σας και τις ιστορίες σας στο Instagram. Οι πρώτες λέξεις ή το πρώτο δευτερόλεπτο γίνονται πιο σημαντικές από την άποψη της προσέλκυσης της προσοχής του κοινού.

Μετατρέψτε τους ακολούθους σας στο Instagram σε πελάτες

Όσον αφορά τις πωλήσεις στο Instagram, οι επιχειρήσεις τα πάνε καλά όταν εστιάζουν στο αποτέλεσμα που επιδιώκει το κοινό τους. Με άλλα λόγια, εάν πουλάτε προϊόντα, επισημάνετε τα οφέλη από την κατοχή αυτού του προϊόντος. Εάν πουλάτε μια υπηρεσία, δώστε έμφαση στον αντίκτυπο που θα είχε η υπηρεσία σας στη ζωή κάποιου ή στην επιχείρησή κάποιου.

Οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν περισσότερα από τη λίστα με τα χαρακτηριστικά και τις τιμές των προϊόντων και των υπηρεσιών σας, θέλουν να γνωρίζουν τον αντίκτυπο που θα έχει η αγορά αυτών των πραγμάτων στη ζωή τους. Και το Instagram είναι ένα μέρος όπου οι άνθρωποι πηγαίνουν για να δουν τον κόσμο μέσα από τα μάτια κάποιου άλλου. Είναι ένα τέλειο μέρος για να τονίσετε μια τέτοια επίδραση.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.