9 ιδέες για διαφημίσεις Instagram για βελτίωση των μετατροπών: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Λαμβάνετε αθώα αποτελέσματα από τις διαφημίσεις Instagram; Δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που να έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις Instagram που δημιουργούν περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.

#1: Χρησιμοποιήστε το αντίγραφο μεγάλης φόρμας, ώστε οι χρήστες να κάνουν κλικ για ανάγνωση κάτω από το πάσο

Είτε ξεκινάτε από το μηδέν είτε επεξεργάζεστε μια υπάρχουσα διαφήμιση, ίσως αναρωτιέστε πόσο καιρό Αντίγραφο διαφήμισης Instagram πρέπει να είναι. Αν και δεν υπάρχει ιδανικός αριθμός χαρακτήρων που να λειτουργεί για κάθε διαφήμιση, το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων που στοχεύετε μπορεί να σας ενημερώσει για το πόσα πρέπει να γράψετε.

Όταν, για παράδειγμα, διαφημίζεστε σε χρήστες του Instagram που βρίσκονται πιο κοντά στην κορυφή της διοχέτευσης, η μεγαλύτερη αντιγραφή λειτουργεί συχνά καλύτερα. Φυσικά, εάν γράφετε για υποψήφιους πελάτες με λιγότερες γνώσεις για την επιχείρησή σας και τα προϊόντα που προσφέρετε, είναι καλή ιδέα να αφιερώσετε περισσότερο αντίγραφο στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και στην τοποθέτηση της λύσης σας.

Σε πολλές περιπτώσεις, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το αντίγραφό σας καταλήγει στο κάτω μέρος, επομένως οι υποψήφιοι πελάτες πρέπει να πατήσουν το κουμπί Δείτε περισσότερα για να διαβάσουν ολόκληρη τη διαφήμιση. Για να δελεάσετε το κοινό σας να πατήσει και να μετατρέψει, χρησιμοποιήστε αντιγραφή συνομιλίας που προσελκύει και αλλαγές γραμμής που ενισχύουν την αναγνωσιμότητα, όπως φαίνεται σε αυτό το παράδειγμα από το @fitcoachpro.

#2: Μην κρύβετε το Lede

Αν και το μεγαλύτερο αντίγραφο διαφημίσεων Instagram λειτουργεί συχνά καλύτερα για να προσελκύει νεότερους υποψήφιους πελάτες, δεν είναι απαραίτητο για κάθε διαφήμιση ή κοινό-στόχο. Στην πραγματικότητα, το σύντομο και γλυκό αντίγραφο τείνει να λειτουργεί καλύτερα όταν εσείς επαναληπτικό μάρκετινγκ στο ενδιαφερόμενο κοινό.

Με άλλα λόγια, μπορείτε να διατηρήσετε την αντιγραφή εξαιρετικά απλή όταν μιλάτε με χρήστες του Instagram που εμπιστεύονται ήδη την επωνυμία σας και γνωρίζουν τις λύσεις που προσφέρετε. Σε αυτό το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων, δεν χρειάζεται να παρουσιάσετε την επωνυμία σας ή να πραγματοποιήσετε μια δύσκολη πώληση. Αντίθετα, μπορεί να μπορείτε να λάβετε περισσότερες μετατροπές με μια συνοπτική προβολή.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση @redox Instagram χρησιμοποιεί σύντομο αντίγραφο διαφήμισης και μια απλή επικάλυψη κειμένου για να αξιοποιήσει τους υποψήφιους πελάτες. Το αντίγραφο της διαφήμισης και η επικάλυψη κειμένου συνεργάζονται για να προωθήσουν μια λευκή βίβλο με δυνατότητα λήψης που προσφέρει ό, τι χρειάζεται για να "προσφέρετε το προϊόν σας σε ένα σύστημα υγείας".

#3: Χρησιμοποιήστε ένα δημιουργικό παιχνίδι με λέξεις

Είναι μια συζήτηση δεκαετιών: Είναι πιο αποτελεσματικό το σαφές ή το έξυπνο αντίγραφο; Σε πολλές περιπτώσεις, είναι καλή ιδέα να κάνετε λάθος με το πρώτο γράφοντας αντίγραφο όσο το δυνατόν πιο σαφές. Εξάλλου, το να κάνετε την προβολή σας όσο πιο ξεκάθαρη μπορείτε σημαίνει ότι περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να την καταλάβουν πιο γρήγορα, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερες μετατροπές.

Αλλά η καθαρή αντιγραφή δεν είναι πάντα η απάντηση. Εάν στοχεύετε ένα εξειδικευμένο κοινό, τότε το δημιουργικό αντίγραφο μπορεί να είναι καλύτερο στην επίτευξη αποτελεσμάτων. Αυτό συμβαίνει επειδή η χρήση δημιουργικών λέξεων, εσωτερικών ανέκδοτων και λιγότερο γνωστών ορολογιών μπορεί να διαταράξει τα μοτίβα και να τραβήξει την προσοχή του κοινού σας πιο αποτελεσματικά.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση ιστορίας Instagram @shopifyplus οδηγεί σε ένα παιχνίδι με τις λέξεις. Ο τίτλος «Συμβαίνει απροσδόκητο πλοίο» προσελκύει την προσοχή προσθέτοντας μια χιουμοριστική πινελιά σε ένα επίκαιρο θέμα που είναι κρίσιμο για το κοινό-στόχο της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου. Μετά την προσέλκυση προοπτικών, η διαφήμιση προτρέπει απρόσκοπτα τους χρήστες να κατεβάσουν ένα δωρεάν βιβλίο για τη διαχείριση της διακοπής της εφοδιαστικής αλυσίδας.

#4: Αναφέρετε στατιστικά στοιχεία για τον κλάδο για την καθιέρωση κοινωνικής απόδειξης

Εάν η έξυπνη αντιγραφή δεν έχει νόημα για το κοινό ή την προσφορά σας, τότε η σαφήνεια μπορεί να λειτουργήσει εξίσου καλά στη λήψη μετατροπών. Το παν είναι να βρείτε το κατάλληλο για τις διαφημίσεις σας στο Instagram. Όταν θέλετε να τραβήξετε την προσοχή αμέσως και να οδηγήσετε αποτελεσματικά τη δράση, οι αριθμοί μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικοί. Αυτό συμβαίνει γιατί οι αριθμοί:

• Μεταφέρετε γρήγορα πληροφορίες
• Κάντε το μέγεθος και την κλίμακα πολύ καθαρά
• Ξεχωρίστε μέσα σε μια θάλασσα κειμένου

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση @plaid Instagram χρησιμοποιεί αριθμούς για να τραβήξει τα βλέμματα των χρηστών και να μοιραστεί γρήγορα ένα σαφές μήνυμα. Ο αριθμός «230 δισεκατομμύρια δολάρια» μεταδίδει με επιτυχία την κλίμακα της νέας αγοράς και κεντρίζει το ενδιαφέρον των χρηστών. Πατώντας το κουμπί Λήψη παρότρυνσης για δράση, οι χρήστες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε μια εγγενή φόρμα δυνητικού πελάτη που συλλέγει τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε αντάλλαγμα για την αναφορά fintech.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι αριθμοί μπορούν να κάνουν περισσότερα από το να τραβήξουν την προσοχή και να κεντρίσουν το ενδιαφέρον. Αν παρέχουν κοινωνική απόδειξη, τότε μπορούν επίσης να ενισχύσουν την αξιοπιστία της επιχείρησής σας. Φυσικά, όταν οι υποψήφιοι βλέπουν στοιχεία ότι άλλοι πελάτες και εταιρείες χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας, είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν και την επιχείρησή σας.

Η κοινωνική απόδειξη μπορεί να καλλιεργήσει εμπιστοσύνη με διάφορους τρόπους. Εδώ είναι μερικά μόνο πράγματα που μπορεί να αντικατοπτρίζει:

• Απολογισμός των πελατών και των εταιρειών που αγόρασαν τις υπηρεσίες σας
• Το σύνολο των εσόδων που βοηθήσατε τους πελάτες να δημιουργήσουν ή των χρημάτων που τους βοηθήσατε να εξοικονομήσουν
• Άθροισμα όλων όσων έχετε δημιουργήσει μέχρι σήμερα, όπως ο αριθμός των μηνυμάτων που έχει στείλει η εφαρμογή συνομιλίας σας

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση ιστορίας Instagram @klaviyo τοποθετεί έναν εντυπωσιακό αριθμό στην αρχή της επικάλυψης κειμένου. Η δήλωση ότι «265.000+ επωνυμίες χρησιμοποιούν το Klaviyo» σημαίνει αποτελεσματικά ότι εκατοντάδες χιλιάδες επωνυμίες εμπιστεύονται ήδη την πλατφόρμα. Η κοινή χρήση αυτής της κοινωνικής απόδειξης διευκολύνει τις άλλες εταιρείες να γίνουν πελάτες, ξεκινώντας κάνοντας σάρωση προς τα επάνω για να ζητήσετε μια επίδειξη της πλατφόρμας.

#5: Βοηθήστε τους πελάτες να οραματιστούν τις βελτιωμένες συνθήκες που παραδίδει το προϊόν σας

Όταν προσφέρετε μια πίστωση, έκπτωση ή τιμή πώλησης, είναι σχετικά εύκολο για τους δυνητικούς πελάτες να κατανοήσουν την αξία που παρέχετε. Εξάλλου, οι αριθμοί μεταφράζουν καθαρά την αξία, ειδικά αν δηλώνετε το ποσό της πίστωσης ή συγκρίνετε την αρχική τιμή και τις τιμές πώλησης.

Αλλά εάν η αξία της προσφοράς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον χρήστη, η μετάδοση αυτών των πληροφοριών είναι πολύ πιο δύσκολη. Σε αυτήν την περίπτωση, η εστίαση στα οφέλη μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια συναρπαστική πρόταση —ειδικά αν μπορείτε να ενθαρρύνετε τους υποψήφιους πελάτες να οραματιστούν την αξία που θα λάβουν.

Λάβετε υπόψη ότι τα οφέλη διαφέρουν από τα χαρακτηριστικά. Τα χαρακτηριστικά εξηγούν τι μπορεί να κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ενώ τα οφέλη διερευνούν γιατί η προσφορά είναι τόσο πολύτιμη, γεγονός που μπορεί να ανατρέψει την κλίμακα υπέρ μιας μετατροπής.

#7: Κάντε τους πελάτες να συμμετέχουν αναγνωρίζοντας τα σημεία πόνου και τη λύση

Πολλά μπορούν σίγουρα να δώσουν κίνητρο σε ένα κοινό που είναι ήδη έτοιμο να μετατρέψει. Αλλά τι γίνεται αν οι προοπτικές σας χρειάζονται πρώτα λίγο πιο πειστικό; Αντιμετωπίζοντας τα σημεία πόνου του κοινού-στόχου σας, μπορείτε να δείξετε ότι κατανοείτε τις προκλήσεις του, κάτι που μπορεί να το ενθαρρύνει να εμπιστευτεί τις λύσεις σας.

Ορισμένες κλασικές φόρμουλες copywriting σας απαιτούν να ταράξετε τα σημεία πόνου των πελατών, ώστε να είναι πιο πιθανό να σας παρασύρουν στη λύση σας. Αλλά αυτό δεν είναι πάντα απαραίτητο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αρκεί απλώς να αγγίξετε τα ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας για να δημιουργήσετε μια σύνδεση και να αυξήσετε τις μετατροπές.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση @mindspace.me στο Instagram ρωτά: "Ψάχνετε για ιδιωτικό γραφείο για την ομάδα σας;" Αυτό μπορεί να είναι ένα κοινό σημείο πόνου για απομακρυσμένες ομάδες που χρειάζεται περιστασιακά να συνεργαστούν προσωπικά. Το αντίγραφο τοποθετεί απρόσκοπτα τον χώρο συνεργασίας ως τη λύση, τονίζοντας βασικά χαρακτηριστικά στο αντίγραφο και στην επικάλυψη κειμένου της διαφήμισης.

Είτε επιλέξετε να διεγείρετε τα προβλήματα των πιθανών πελατών, η προβολή της προσφοράς σας ως η προφανής λύση μπορεί να συμβάλει στην αύξηση των μετατροπών. Στο αντίγραφο της διαφήμισής σας στο Instagram, επισημάνετε τους πολλούς τρόπους με τους οποίους η εταιρεία σας ανταποκρίνεται στις ανάγκες των υποψήφιων πελατών, ακόμα κι αν δεν αναφέρετε κάθε σημείο πόνου ξεχωριστά.

Για παράδειγμα, η διαφήμιση @industrioushq Instagram Reels παρακάτω ρωτά, "Χρειάζεστε ένα νέο μέρος για να εργαστείτε;" χρησιμοποιώντας emojis και μια αλλαγή γραμμής για να επισημάνετε την ερώτηση. Στη συνέχεια, το αντίγραφο μετατοπίζεται στην εξερεύνηση των πολλών τρόπων με τους οποίους ο χώρος εργασίας ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών, όπως η παροχή διαφόρων τύπων χώρων και η διαθεσιμότητα που ευθυγραμμίζεται με τα προγράμματα των απομακρυσμένων εργαζομένων. Η συνδεδεμένη σελίδα προορισμού ολοκληρώνει τη ροή εργασιών μετατροπής, προσφέροντας μια δωρεάν ημέρα σε αντάλλαγμα για μια περιήγηση.

#8: Αντιμετωπίστε προληπτικά τις ενστάσεις

Στις διαφημίσεις σας στο Instagram, θα μπορούσατε να υποβάλετε την πιο εκπληκτική προσφορά ή να επικαλεστείτε απίστευτα οφέλη. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόση αξία παρέχετε, το κοινό-στόχος σας είναι πιθανό να έχει τουλάχιστον μερικές αντιρρήσεις και λόγους για να μην κάνει μετατροπή.

Αν θέλετε να αυξήσετε τις μετατροπές, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποιοι μπορεί να είναι αυτοί οι δισταγμοί και πώς να τους αντιμετωπίσετε αποτελεσματικά. Σε τελική ανάλυση, αν θέλετε να κερδίσετε πιθανούς πελάτες, πρέπει να δείξετε ότι είστε συντονισμένοι με τις ανησυχίες τους. Εδώ είναι μερικές ιδέες:

• Για μια δοκιμή προϊόντος, ίσως χρειαστεί να διευκρινίσετε ότι οι υποψήφιοι πελάτες δεν χρειάζεται να παρέχουν στοιχεία πιστωτικής κάρτας.
• Για τις δωρεάν διαβουλεύσεις, μπορεί να σας φανεί χρήσιμο να δηλώσετε ότι δεν απαιτείται περαιτέρω δέσμευση.
• Εάν προσφέρετε έναν μολύβδινο μαγνήτη, μπορεί να θέλετε να ισχυριστείτε ότι είναι εντελώς δωρεάν για λήψη από υποψήφιους πελάτες.

#9: Άμεσες αγορές με προσφορές ευαίσθητες στο χρόνο

Δεν μπορείτε απαραίτητα να περιμένετε από τους υποψήφιους πελάτες να κάνουν μετατροπή την πρώτη φορά που μαθαίνουν για την εταιρεία σας ή βλέπουν μια από τις διαφημίσεις σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, πρέπει να συνδεθείτε με το κοινό-στόχο σας περισσότερες από μία φορές, δημιουργώντας πολλά σημεία επαφής πριν από μια μετατροπή.

Με τις διαφημίσεις Instagram, το επαναληπτικό μάρκετινγκ σε ενδιαφερόμενους πελάτες είναι σχετικά εύκολο. Χρησιμοποιώντας το Facebook Ads Manager, μπορείτε δημιουργία κοινού επαναληπτικού μάρκετινγκ με βάση την αφοσίωση με τον λογαριασμό σας στο Instagram, τις διαφημίσεις σας ή ακόμα και τον ιστότοπό σας.

Τι γίνεται όμως αν θέλετε να επιταχύνετε τη διαδικασία και να ενθαρρύνετε τους πιθανούς να ενεργήσουν πιο γρήγορα; Δημιουργώντας μια αίσθηση επείγοντος, μπορείτε να παρακινήσετε το κοινό σας να δράσει νωρίτερα από ό, τι θα έκανε διαφορετικά.

Όταν προσθέτετε περιορισμούς χρόνου ή ποσότητας, μπορείτε επίσης να προκαλέσετε φόβο ότι θα χάσετε. Εάν το κοινό σας θέλει να επωφεληθεί από μια προσφορά προτού εξαφανιστεί, θα είναι πιο πιθανό να κάνει μετατροπή προτού χάσει την ευκαιρία του.

συμπέρασμα

Από την επισήμανση λύσεων έως την προσφορά κινήτρων έως την παροχή κοινωνικής απόδειξης, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας και να αυξήσετε τις μετατροπές με τις διαφημίσεις Instagram. Πειραματιστείτε με διαφορετικές τακτικές για να βρείτε αυτές που πραγματικά έχουν απήχηση στο κοινό σας, ώστε να μπορέσετε να επιτύχετε —ή να υπερβείτε— τους στόχους μάρκετινγκ στο Instagram.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για τις διαφημίσεις Instagram

• Εντοπίστε, διαγνώστε και διορθώστε την κόπωση των διαφημίσεων στο Instagram.
• Δημιουργήστε διαφημίσεις βίντεο που μετατρέπουν στο Instagram.
• Εξοικονομήστε χρόνο στη διαχείριση των διαφημίσεών σας στο Instagram.