Πώς να γράψετε διαφημίσεις στο Facebook με καλύτερη απόδοση: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Γιατί το Facebook εξακολουθεί να έχει σημασία για τους διαφημιστές

Πρέπει να ξεκινήσουμε με τον ελέφαντα στο δωμάτιο. Οι πρόσφατες αλλαγές στο απόρρητο είχαν τεράστιο αντίκτυπο στο Facebook, γεγονός που έχει προκαλέσει αυξανόμενη ανησυχία για την αύξηση του κόστους διαφήμισης. Είναι λοιπόν το Facebook ακόμα μια βιώσιμη επιλογή για πληρωμένη διαφήμιση;

Με μια λέξη: ναι.

Ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook αυτή τη στιγμή είναι ότι το Οι νόμοι περί απορρήτου επηρεάζουν κυρίως τον τρόπο με τον οποίο το Facebook παρακολουθεί τους χρήστες όταν είναι εκτός εφαρμογής. Αφού κάποιος κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο προς τη διαφήμισή σας, το Facebook δεν βλέπει πλέον εάν αυτό το άτομο ακολούθησε τη σελίδα προορισμού σας για μετατροπή. Χωρίς αυτές τις πληροφορίες, το Facebook έχει κάπως πιο δύσκολο χρόνο να στοχεύσει άλλους ανθρώπους με βάση αυτή τη συμπεριφορά.

Ωστόσο, αυτό δεν αφαιρεί από το γεγονός ότι το Facebook στόχευσε το σωστό άτομο που έκανε κλικ στον σύνδεσμο και πήγε στη συγκεκριμένη σελίδα προορισμού. Ούτε αφαιρεί από το γεγονός πότε αυτό το άτομο προσηλυτίζει. το μόνο πράγμα που επηρεάζεται πραγματικά είναι η ικανότητα του Facebook να βλέπει τη μετατροπή.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλα εργαλεία για να δείτε αυτές τις μετατροπές και να μετρήσετε Απόδοση διαφημίσεων στο Facebook. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να προσαρμόσετε τη στόχευση μόνοι σας χωρίς να βασίζεστε στους αυτοματοποιημένους αλγόριθμους στόχευσης του Facebook για να το κάνετε για εσάς. Επομένως, υπάρχουν ακόμη πολλοί τρόποι για να μειώσετε το κόστος διαφήμισης.

Καθώς διαβάζετε για τον πανικό σχετικά με την κατακόρυφη πτώση των μετοχών του Facebook, έχετε στο μυαλό σας τη μεγάλη εικόνα. Ναι, το Facebook εξακολουθεί να αναφέρει δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά και εξακολουθεί να είναι η μεγαλύτερη και πιο χρησιμοποιούμενη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων στον κόσμο. Ως εκ τούτου, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο ιδανικός πελάτης σας να βρίσκεται στο Facebook τουλάχιστον ένα μέρος της ημέρας του.

Ένα ενδιαφέρον στατιστικό που κυκλοφόρησε σε μια αναφορά πριν από μερικά χρόνια έδειξε ότι οι άνθρωποι που κάνουν κύλιση στο Facebook θα κάνουν κύλιση στο μήκος του Αγάλματος της Ελευθερίας σε μια μέρα. Αυτό σημαίνει ότι ενώ είναι στο Facebook, κάνουν κύλιση που ισοδυναμεί με 305 πόδια. Πρόκειται για πολλές πληροφορίες που καταναλώνονται στην εποχή τους στο Facebook.

Και οι χρήστες κινητών τείνουν να κάνουν κύλιση πιο γρήγορα από ό, τι στον υπολογιστή. Έτσι η εικόνα ή βίντεο που συνοδεύει μια διαφήμιση στο Facebook είναι σημαντικό, αλλά ο ρόλος της εικόνας είναι να σταματήσει την κύλιση.

Οι περισσότεροι χρήστες θα δουν μια εικόνα κατά την κύλιση και την παύση. Εάν η εικόνα τους κεντρίσει το ενδιαφέρον, θα διαβάσουν το αντίγραφο. Τόσο η αντιγραφή όσο και η εικόνα είναι σημαντικές στις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook, αλλά έχουν διαφορετικούς ρόλους.

Αυτήν τη στιγμή, το Facebook προτιμά τις ακατέργαστες, πραγματικές εικόνες ή φωτογραφίες σε σχέση με τις επιμελημένες ή επεξεργασμένες εικόνες. Οι εικόνες στοκ μερικές φορές μπορούν να λειτουργήσουν καλά. Εάν είστε προσωπική επωνυμία, χρησιμοποιήστε προφανώς εικόνες σας. Εάν έχετε μια εγκατάσταση, δείξτε εικόνες της εγκατάστασης. Εάν διδάσκετε μαθήματα, δείξτε εικόνες που το κάνετε αυτό.

Όσον αφορά την προσθήκη άλλων στοιχείων στην εικόνα, να είστε προσεκτικοί με πράγματα που μοιάζουν με κουμπιά στα οποία μπορούν να κάνουν κλικ οι άνθρωποι. Τα βέλη, τα κουμπιά και οι παροτρύνσεις για δράση στην ίδια την εικόνα αποκρύπτονται στις τροφοδοσίες. Επομένως, το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις αυξάνεται ακόμη και όταν οι χρήστες δεν κάνουν κλικ στον σύνδεσμο.

Φυσικά, δοκιμάστε τα πάντα. Δοκιμάστε διαφορετικές στοκ φωτογραφίες που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, προσωπικές εικόνες που σχετίζονται με την επωνυμία σας και φωτογραφίες της εγκατάστασης ή της τοποθεσίας του καταστήματος. Η επιλογή αυτών των ειλικρινών ή ανεπεξέργαστων φωτογραφιών τοποθεσίας χωρίς βαριά επεξεργασία ή πολύ κείμενο συχνά βοηθά στη διακοπή της κύλισης, που είναι ο στόχος των εικόνων.

Σε βίντεο, χρησιμοποιήστε ένα άγκιστρο με κείμενο στο πρώτο δευτερόλεπτο του βίντεο για να σταματήσετε την κύλιση. Ακόμα κι αν οι χρήστες δεν ενεργοποιούν ποτέ τον ήχο τους για να ακούσουν το βίντεο, αν αυτό το βίντεο μπορεί να σταματήσει την κύλιση, τότε έκανε τη δουλειά του. Ο χρήστης μπορεί να διαβάσει το αντίγραφο που συνοδεύει και αν ενεργοποιήσει τον ήχο και παρακολουθήσει το βίντεο, αυτό είναι ακόμα καλύτερο.

#2: Γράψτε αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook που προπωλεί την προσφορά σας

Το κείμενο που συνοδεύει την διαφημιστική καμπάνια σας στο Facebook, ή το αντίγραφο, θα πουλήσει ή θα προπουλήσει την προσφορά σας στο κοινό. Μόλις η εικόνα σταματήσει την κύλιση του χρήστη, θα διαβάσει το αντίγραφο για να μάθει γιατί σταμάτησε να κάνει κύλιση. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να τα πουλήσετε στην προσφορά σας.

Αυτό διαφέρει λίγο από τις προηγούμενες στρατηγικές στις οποίες ο στόχος του αντιγράφου ήταν να κεντρίσει το ενδιαφέρον και να κάνει τους ανθρώπους να κάνουν κλικ. Ορισμένα ήταν αντίγραφα τύπου clickbait που άφησαν μια ανοιχτή ερώτηση. Δεδομένων των αλλαγών στο απόρρητο και τη στόχευση, είναι πλέον πολύ πιο αποτελεσματικό να γράφετε διαφημίσεις που στην πραγματικότητα προπωλούν την προσφορά για εσάς.

Αν γίνει καλά, όταν ο χρήστης κάνει κλικ στον σύνδεσμο για να δει τη σελίδα προορισμού σας, θέλει ήδη να εγγραφεί ή να αγοράσει την υπηρεσία ή το προϊόν.

Το μόνο που αναζητούν μέχρι να φτάνουν στη σελίδα προορισμού είναι ένας λόγος να αλλάξουν γνώμη. Αναζητούν τις κόκκινες σημαίες, την τιμή που δεν αντικατοπτρίζει την αξία, ανάμεικτα μηνύματα ή κάποιο άλλο σημάδι ότι η προσφορά που παρουσιάζεται δεν είναι για αυτούς.

Τραβήξτε το αντίγραφο διαφήμισης από τη σελίδα προορισμού σας

Υπάρχουν μερικές διαφορετικές φιλοσοφίες όσον αφορά γράφοντας αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook. Και μια από τις πιο δημοφιλείς φιλοσοφίες ήταν η δημιουργία εντελώς μοναδικών αντιγράφων διαφημίσεων, δίνοντας κάποιες πληροφορίες στους χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και στη συνέχεια συμπληρώνοντας τα κενά στη σελίδα προορισμού όπου βρίσκονται οι υπόλοιπες πληροφορίες.

Ωστόσο, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό να τραβήξετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας απευθείας από την ίδια τη σελίδα προορισμού. Αυτό όχι μόνο βοηθάει στον χρήστη μια απρόσκοπτη μετάβαση από τη διαφήμιση στη σελίδα προορισμού, αλλά αντικατοπτρίζει επίσης τη συνάφεια της προσφοράς που εξετάζει.

Εάν το αντίγραφο μεταξύ της διαφήμισης και της σελίδας προορισμού διαφέρει πάρα πολύ, αυτό το μέλος του κοινού θα μπορούσε να μπερδευτεί ή να χαθεί στα μικτά μηνύματα και να κλείσει τη σελίδα χωρίς να ακολουθήσει για να εγγραφεί ή να αγοράσει.

Για να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας, τραβήξτε τις πληροφορίες απευθείας από τη σελίδα προορισμού σε ένα ξεχωριστό έγγραφο. Βγάλτε επικεφαλίδες, υπότιτλους και τυχόν λίστες με κουκκίδες ή πλεονεκτήματα που καταχωρίσατε και χρησιμοποιήστε τα για να δομήσετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας.

Όπως πάντα, δεν υπάρχει γενική λύση που να λειτουργεί για κάθε επιχείρηση. Έτσι, καθώς τραβάτε το αντίγραφο της διαφήμισής σας απευθείας από τη σελίδα πωλήσεών σας, θα θέλετε επίσης να δοκιμάσετε τους τίτλους, τα οφέλη, γενικά τη σειρά με την οποία κατασκευάζετε τα πάντα. Μπορεί να θέλετε να ξεκινήσετε με μια επικεφαλίδα και στη συνέχεια να συμπεριλάβετε μια διευκρινιστική ερώτηση πριν προσθέσετε την παρότρυνση για δράση. Αλλά αυτό το έγγραφο θα σας δώσει μια σταθερή θέση για να ξεκινήσετε.

Γράψτε τίτλους που περιλαμβάνουν ένα ισχυρό όφελος ή απλώς την προσφορά

Συνήθως, ο τίτλος περιλαμβάνει ένα όφελος ή μελλοντική υπόσχεση για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται. Φυσικά, εάν η σελίδα πωλήσεών σας δεν πραγματοποιεί μετατροπή εξαρχής ή είναι μπερδεμένη με αναποτελεσματική τίτλοι, τότε αυτό είναι ένα εντελώς άλλο θέμα που πιθανότατα θέλετε να εργαστείτε πριν τραβήξετε οποιοδήποτε αντίγραφο τις διαφημίσεις σας.

Μπορείτε επίσης να εξατομικεύσετε δυναμικά την επικεφαλίδα σας μέσω γεωγραφικής στόχευσης. Εάν βασίζεστε σε τοποθεσία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν τίτλο όπως, "Γεια, Μιλγουόκι. Αποκτήστε την πρώτη σας εβδομάδα στο [όνομα στούντιο γιόγκα] με μόλις 11 $. Νιώστε καλύτερα και πιο χαλαροί.”

Ενώ συνδυάζετε τους τίτλους σας στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, πειραματιστείτε με τη συμπερίληψη διαφορετικών emoji δώστε έμφαση σε ορισμένα σημεία, χωρίστε λίγο τις λέξεις και απλώς προσθέστε λίγη συνομιλία στο αντίγραφο. Ορισμένα emoji παίζουν καλά σε κάθε κοινό και δημογραφικό. Ανεξάρτητα από το πόσο νέος ή μεγάλος, ή απλός ή επαγγελματικός είναι ο τόνος σας, υπάρχουν emoji που μπορούν να εκφράσουν αυτή την ατμόσφαιρα.

Προσθέτοντας όσο το δυνατόν περισσότερα οπτικά στοιχεία στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους να εμπλακούν αμέσως στην εμπειρία. Έτσι, ακόμη και ένα μόνο emoji μπορεί να έχει αντίκτυπο στην απόδοση των διαφημίσεών σας.

Επιλέξτε Μαρτυρίες που Αντιστοιχούν σε Στόχους

Αφού αφαιρέσετε τους τίτλους, τους υποτίτλους και οποιοδήποτε άλλο σημαντικό κείμενο από τη σελίδα προορισμού σας, τότε μπορείτε να αρχίσετε να συλλέγετε μαρτυρίες από προηγούμενους πελάτες για να τις προσθέσετε στο αντίγραφό σας όπως απαιτείται.

Όταν επιλέγετε ποιο μαρτυρίες για χρήση στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, προσπαθήστε να επιλέξετε συγκεκριμένα που αντιμετωπίζουν αυτά τα σημεία πόνου ή τις αντιρρήσεις που έχει το κοινό σας. Για παράδειγμα, εάν διευθύνετε ένα τοπικό στούντιο γιόγκα, μπορεί να έχετε μαρτυρίες που λένε περισσότερα από το πόσο πολύ αγαπούν το στούντιο. Μπορεί να αναφέρουν ότι η τιμολόγηση ήταν εντός του προϋπολογισμού τους ή ότι βρίσκονται στην καλύτερη κατάσταση της ζωής τους παρά τις αμφιβολίες τους ή τις αρχικές τους σκέψεις ότι δεν θα τους άρεσε η γιόγκα.

Σχεδόν κάθε εταιρεία και επωνυμία έχει μια συλλογή από μαρτυρίες που διαβάζουν κάτι όπως, "Μου αρέσει αυτό [επωνυμία/προϊόν/υπηρεσία]", και ενώ είναι ωραίο να συλλέγονται, κάνουν πολύ λίγα για να προσθέσουν στη δύναμη της διαφήμισής σας, αντιγράψτε και πουλήστε το προϊόν ή υπηρεσία.

Θέλετε να επιλέξετε μαρτυρίες που αντιμετωπίζουν άμεσα τυχόν πιθανές αντιρρήσεις ή άλλα σημεία πόνου που μπορεί να έχει το κοινό σας. Και πάλι, ο στόχος του αντιγράφου της διαφήμισής σας είναι να προπωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας πριν καν ο πελάτης κάνει κλικ στον σύνδεσμο για να μεταβεί στη σελίδα προορισμού σας.

Αποφύγετε τις ευαίσθητες λέξεις στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook

Οι αλγόριθμοι του Facebook εντοπίζουν συγκεκριμένες λέξεις-στόχους και έχουν αποδειχθεί ευαίσθητοι σε συγκεκριμένες λέξεις κατά καιρούς. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα την απόρριψη μιας διαφήμισης ή μερικές φορές την απαγόρευση ενός διαφημιστικού λογαριασμού, ακόμη και όταν ο έμπορος ή η επωνυμία που διαχειρίζεται τον λογαριασμό δεν έχει κάνει τίποτα άμεσα ενάντια στις οδηγίες του Facebook. Επομένως, ακόμη και όταν τραβάτε το αντίγραφο απευθείας από τη σελίδα, μπορεί να χρειαστεί να τροποποιήσετε ή να τροποποιήσετε ορισμένους από τους τίτλους για να ικανοποιήσετε τις άγραφες σημειώσεις ευαισθησίας του Facebook.

Για παράδειγμα, πάρα πολλές περιπτώσεις λέξεων εσείς ή τα δικα σου μπορεί να μετατρέψει μια διαφήμιση από στοχευμένη και σχετική σε καταδίωξη και λίγο ανατριχιαστική. Ακόμη και στην πληρωμένη διαφήμιση, η συνολική αποστολή του Facebook είναι οι άνθρωποι να αισθάνονται καλά ή καλύτερα με τον εαυτό τους όταν φεύγουν από το Facebook. Δεν θέλουν κανένα περιεχόμενο, επί πληρωμή ή οργανικό, να κάνει τον χρήστη να αισθάνεται χειρότερα.

Ωστόσο, μια επιτυχημένη τεχνική μάρκετινγκ για κειμενογράφους περιλαμβάνει την αναφορά ενός σημείου πόνου και μετά επιδεινώνοντας αυτό το σημείο πόνου για να τονίσει τους αγώνες του χρήστη, έτσι ώστε η λύση που παρουσιάζεται να έρχεται με έναν αναστεναγμό της ανακούφισης. Ωστόσο, όπως ανακαλύπτουν πολλοί έμποροι λιανικής, επιδεινώνουν αυτά τα σημεία πόνου ή τα επισημαίνουν σκόπιμα μέσω της χρήσης λέξεων όπως π.χ. μοναχικός, ανήσυχος, ή παλεύοντας μπορεί πραγματικά να απορρίψει μια διαφήμιση.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αντιμετωπίσετε τα σημεία πόνου χωρίς να τονίσετε την επιδείνωση. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε έναν τίτλο όπως, "Ήρθε η ώρα να αρχίσετε να νιώθετε σε φόρμα και υπέροχοι" αντί "Είστε κουρασμένοι να αισθάνεστε φουσκωμένοι και ανεπιθύμητοι;"

Ορισμένες έρευνες δείχνουν ότι η χρήση πάρα πολλών περιπτώσεων εσείς και τα δικα σου προτρέπει τους χρήστες να πουν στη συνέχεια το Facebook με ακούει — κάτι που είναι τρομακτικό για όλους. Προσαρμόζοντας το αντίγραφό σας με αυτές τις δύο μικρές αλλαγές, μπορείτε να ενημερώσετε το κοινό σας ότι τις ακούτε χωρίς να το κάνετε να αισθάνεται ότι ακούτε τις συνομιλίες τους.

Δοκιμάστε διαφορετικά μήκη αντιγράφων

Όπως συμβαίνει με τόσα πολλά πράγματα στη διαφήμιση, θέλετε να δοκιμάσετε το μήκος των χαρακτήρων του γραπτού αντιγράφου της διαφήμισής σας για να δείτε τι αποδίδει καλύτερα για το κοινό σας.

Μπορείτε να ξεκινήσετε παίρνοντας μια επικεφαλίδα, μια δήλωση οφελών ή υπότιτλο και μια παρότρυνση για δράση για να σχηματίσετε τη σύντομη αντιγραφή της διαφήμισής σας. Για να επιμηκύνετε τη διαφήμιση σε διαφήμιση μεσαίου αντιγράφου, μπορείτε να προσθέσετε μια δεύτερη δήλωση παροχών ή μια μαρτυρία. Και για τις μεγαλύτερες διαφημίσεις σας, θα μπορούσατε να προσθέσετε περισσότερες μαρτυρίες και δηλώσεις οφελών.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Αποκτήστε δωρεάν λήψη του Tara στο YourAdKit.com.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στο SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.