Πώς να μειώσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να εξακολουθούν να εξετάζουν τις διαφημίσεις στο Facebook

Δεδομένου του αυξανόμενου κόστους και των λιγότερων δυνατοτήτων στόχευσης διαφημίσεων, ίσως αναρωτιέστε αν οι διαφημίσεις Facebook θα πρέπει να εξακολουθούν να αποτελούν μέρος της στρατηγικής σας. Η αλήθεια είναι ότι το Facebook εξακολουθεί να είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων με τους περισσότερους χρήστες παγκοσμίως, επομένως υπάρχει ένα καλή πιθανότητα τα άτομα που προσπαθείτε να διαθέσετε στην αγορά να χρησιμοποιούν το Facebook αρκετά τακτικά ώστε να μπορείτε να εμφανιστείτε τους.

Όλοι γνωρίζουμε ότι ένα σημαντικό μέρος του αυξανόμενου κόστους διαφήμισης οφείλεται στις πολλές επιχειρήσεις που επισκέπτονται τις διαφημίσεις του Facebook. Όσο περισσότερες επιχειρήσεις αρχίζουν να αγοράζουν και να προγραμματίζουν διαφημίσεις, τόσο υψηλότερος είναι ο ανταγωνισμός για να μπουν στη ροή ενός χρήστη και τόσο υψηλότερο είναι αυτό το κόστος διαφήμισης.

Και φυσικά, όπως συμβαίνει με κάθε ανταγωνισμό, καθώς τα πονταρίσματα αυξάνονται και ο ανταγωνισμός βελτιώνεται, Η ανάγκη για τις επωνυμίες να ανέβουν επίπεδο γίνεται ισχυρότερη—καλύτερα μηνύματα, καλύτερα οπτικά στοιχεία, υψηλότερη ποιότητα περιεχόμενο. Τα στοιχεία που λειτουργούσαν πριν από 3 ή 4 χρόνια πιθανότατα δεν λειτουργούν σήμερα και η συνέχιση της χρήσης τους αυξάνει το κόστος της διαφήμισής σας υψηλότερο από ό, τι χρειάζεται.

Ένας άλλος λόγος που το κόστος των διαφημίσεων συνεχίζει να αυξάνεται είναι οι μεταβαλλόμενοι νόμοι περί απορρήτου που επηρεάζουν τα δεδομένα. Καθώς το Facebook χάνει κάποια από τα δεδομένα του, εναπόκειται στις επιχειρήσεις να γίνουν δημιουργικοί και να βρουν εναλλακτικές πηγές δεδομένων.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το Facebook έχασε την πρόσβαση μόνο στα δεδομένα που παρακολουθούνται μακριά από Facebook—πράγματα που παρακολουθούνταν από το pixel στη σελίδα προορισμού ή στον ιστότοπό σας, για παράδειγμα. Οτιδήποτε συμβεί επί Το Facebook (όπως οι αλληλεπιδράσεις με τη σελίδα και το περιεχόμενό σας) εξακολουθεί να παρακολουθείται και να διατηρείται από το Facebook και μεγάλο μέρος του είναι ακόμα διαθέσιμο για τις επιχειρήσεις για χρήση για στόχευση και επαναστόχευση των διαφημίσεών τους.

Τώρα ας δούμε πώς μπορείτε να μειώσετε τις διαφημιστικές δαπάνες σας στο Facebook χωρίς να επηρεάσετε την απόδοση.

#1: Ξανασκεφτείτε πώς χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις Facebook

Επειδή δεν έχουμε πλέον την πολυτέλεια να μπορούμε να παρακολουθούμε ελεύθερα τους χρήστες του Facebook στις πλατφόρμες και τους ιστότοπούς μας, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε το δεδομένα πρώτου κατασκευαστή που είναι διαθέσιμα σε εμάς μέσω του Facebook (δηλαδή τα δεδομένα που αποθηκεύει και παρακολουθεί το Facebook στη δική του πλατφόρμα) πιο δημιουργικά πλεονέκτημα.

Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι διεξάγετε καμπάνιες αναγνωρισιμότητας επωνυμίας για να τραβήξετε περισσότερα μάτια σε μερικές από τις καλύτερες αναρτήσεις σας. Ξοδεύετε τόσο πολύ χρόνο δημιουργώντας εκπληκτικό περιεχόμενο με εκπληκτικά γραφικά, βίντεο και αντίγραφα, αλλά το να το βάζετε μπροστά στα μάτια μπορεί να είναι μια πρόκληση όταν υπάρχει τόσο μεγάλος ανταγωνισμός για τη ροή ειδήσεων του συγκεκριμένου χρήστη. Μια εκστρατεία αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας για την προβολή αυτών των βίντεο ή αναρτήσεων ιστολογίου μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά στην ευαισθητοποίηση τους σχετικά με την επιχείρησή σας και το τι μπορείτε να κάνετε για αυτές.

Μπορεί επίσης να θέλετε να εκτελέσετε καμπάνιες αφοσίωσης που έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν περισσότερα άτομα να αλληλεπιδρούν με τη σελίδα σας και τις οργανικές αναρτήσεις σας.

Σε κάθε σενάριο, μέσω δεδομένων πρώτου κατασκευαστή, παρέχετε στο Facebook περισσότερα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στη μελλοντική στόχευση διαφημίσεων.

#2: Αναζητήστε τρύπες στην τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ

Εάν χάνετε άτομα, πού τα χάνετε στην καμπάνια σας; Το Facebook μπορεί να παρακολουθεί άτομα στην πλατφόρμα, αλλά όταν πρόκειται για τις σελίδες προορισμού ή τους ιστότοπούς σας, δεν μπορεί πλέον να παρακολουθεί πολύ καλά αυτούς τους ανθρώπους. Αυτό έχει επηρεάσει την ικανότητα του Facebook να αναφέρει σωστά τις μετατροπές και να δημιουργεί παρόμοια είδη κοινού, τα οποία απαιτούσαν δεδομένα τρίτων από τον ιστότοπο ή τη σελίδα προορισμού σας.

Φυσικά, υπάρχουν και άλλα εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να καλύψετε αυτά τα κενά γνώσης. Το Facebook μπορεί να παρακολουθεί οτιδήποτε κάνουν οι άνθρωποι σε όλη την πλατφόρμα του, που σημαίνει ότι είναι συνδεδεμένο μετρήσεις όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και το κόστος ανά κλικ είναι ακριβείς.

Το μόνο πράγμα που έχει χάσει το Facebook είναι αυτό που συμβαίνει στον ιστότοπό σας αφού κάποιος κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο. Το Facebook δεν μπορεί πάντα να αναφέρει εάν αυτό το άτομο κατέληξε να κάνει μετατροπή. Αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως Το Google Analytics για να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τι συμβαίνει στον ιστότοπό σας και καθορίστε τα ποσοστά μετατροπής σας. Οι παράμετροι συνδέσμου UTM θα σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε ποια πλατφόρμα οδηγεί σε πιο κατάλληλες μετατροπές.

Πολλές επιχειρήσεις θα επωφεληθούν επίσης από την προσαρμογή του τρόπου με τον οποίο διαχειρίζονται τη γενιά των δυνητικών πελατών τους. Για παράδειγμα, εάν διοργανώνετε διαδικτυακά σεμινάρια τα τελευταία χρόνια και αυτό το κόστος διαφήμισης έχει αρχίσει να αυξάνεται, μπορεί να σας φανεί ωφέλιμο να προβάλλετε διαφημίσεις αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, διαφημίσεις αφοσίωσης και την περιστασιακή διαφήμιση στο δωρεάν PDF σας οδηγός. Στη συνέχεια, στη σελίδα ευχαριστιών για τον οδηγό, τοποθετήστε την πρόσκληση για το διαδικτυακό σας σεμινάριο.

Το να ζητήσετε από κάποιον να κατεβάσει έναν δωρεάν οδηγό είναι μια μικρότερη δέσμευση από το να ζητήσετε από κάποιον να παρακολουθήσει ή να παρακολουθήσει ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Επομένως, κάποιος πρέπει να δει την επωνυμία σας λίγο περισσότερο πριν δεσμευτεί να παρακολουθήσει αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο. Αντ' αυτού, προβάλλετε διαφημίσεις αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, μαζί με μια διαφήμιση δημιουργίας δυνητικών πελατών για λήψη του οδηγού PDF σας με το η πρόσκληση σε διαδικτυακό σεμινάριο στη σελίδα ευχαριστιών αυτού του οδηγού, μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε το κόστος της διαφήμισής σας και να συνεχίσετε Αποτελέσματα.

#3: Ανανεώστε το διαφημιστικό σας διαφημιστικό κείμενο στο Facebook τουλάχιστον μία φορά το μήνα

Ένα από τα πρώτα πράγματα που μπορείτε να κάνετε όταν αρχίσετε να βλέπετε το κόστος της διαφήμισής σας να αυξάνεται είναι να ανανεώσετε το διαφημιστικό σας κείμενο. Με άλλα λόγια, αντικαταστήστε την εικόνα με μια πιο φρέσκια έκδοση. ο Αλγόριθμος Facebook τείνει να ευνοεί τα νέα αντικείμενα έναντι των παλαιότερων στοιχείων και τα φρέσκα δημιουργικά θα ξεχωρίζουν επίσης στις ροές ειδήσεων των ανθρώπων ως νέα εικόνα.

Το λάθος που κάνουν πολλές επιχειρήσεις και επαγγελματίες του μάρκετινγκ όσον αφορά τη στρατηγική είναι ότι περιμένουν πολύ καιρό πριν δημιουργήσουν νέες εικόνες. Πολλές επωνυμίες περιμένουν έως ότου το κόστος της διαφήμισης έχει ήδη αρχίσει να αυξάνεται προτού επισκεφθούν τη διαφήμισή τους και ξεκινήστε να σχεδιάζετε τις νέες εικόνες, να δοκιμάζετε τις νέες εικόνες και, τέλος, να αντικαθιστάτε τις παλιές εικόνες η διαφήμιση. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το κόστος διαφήμισης θα αυξηθεί πολύ περισσότερο από ό, τι χρειαζόταν.

Αντίθετα, έχετε τις νέες εικόνες ήδη σχεδιασμένες και έτοιμες για χρήση ή εκτελέστε τις ήδη σε άλλη δοκιμή. Μόλις δείτε ότι το κόστος της διαφήμισής σας αρχίζει να αυξάνεται, είναι πολύ πιο εύκολο να αλλάξετε τα διαφημιστικά σύνολα για τη νέα εικόνα.

Για τις περισσότερες διαφημίσεις, θα θέλετε να εξετάζετε και να ανανεώνετε το δημιουργικό περίπου μία φορά το μήνα. Για διαφημίσεις που προβάλλονται με υψηλότερο προϋπολογισμό, ίσως σκεφτείτε να ανανεώνετε αυτό το δημιουργικό λίγο πιο συχνά.

Φυσικά, αν όλα φαίνονται σαν να λειτουργούν πολύ καλά όταν εξετάζετε τις διαφημίσεις σας, οι μετατροπές είναι βελτιστοποιημένη, η παράδοση είναι υψηλή με αρκετά χαμηλό κόστος, τότε μάλλον δεν θα θέλετε να αγγίξετε τίποτα χρόνος. Ωστόσο, θα ήταν καλή ιδέα να εξετάσετε τις διαφημίσεις σας και να έχετε έτοιμο και δοκιμασμένο νέο δημιουργικό. Όπως γνωρίζετε μέχρι τώρα, τίποτα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν μένει ποτέ ίδιο για πολύ και όσο περνούν περισσότεροι μήνες, αυτή η διαφήμιση μπορεί να αρχίσει να μειώνεται σε απόδοση.

Εάν το κόστος διαφήμισης συνεχίζει να αυξάνεται ακόμη και μετά την ανανέωση του δημιουργικού, ίσως χρειαστεί να επαναφέρετε κύκλους στα μηνύματά σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καλέσει την επωνυμία σας και το κοινό που εξυπηρετείτε και ότι Αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook και το περιεχόμενο είναι υψηλής ποιότητας.

Καθώς οι καταναλωτές γίνονται πιο εξελιγμένοι, η αξία που πρέπει να προσφέρουμε εμείς ως έμποροι για να κερδίσουμε την προσοχή τους πρέπει επίσης να γίνει πιο εξελιγμένη. Σήμερα, η προσφορά μιας απλής λίστας ελέγχου δεν είναι απαραίτητα αρκετή για να τραβήξει την προσοχή τους.

Και αν διαπιστώνετε ότι αυτό συμβαίνει, τότε επανεξετάστε την προσφορά σας και προσπαθήστε να προσδιορίσετε εάν το κοινό σας θα την αγόραζε εάν είχε μια τιμή. Πολλές επιχειρήσεις έχουν καλύτερη τύχη στο να μειώσουν το κόστος των διαφημίσεών τους, προσφέροντας δωρεάν προσφορές υψηλότερου επιπέδου. Οι πιθανότητες είναι ότι αν ο οδηγός σας είναι τόσο καλός που μερικοί άνθρωποι θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα για αυτόν, τότε θα έχει καλή απόδοση για τις διαφημίσεις που θα δημιουργήσουν πελάτες.

Εικόνες ή βίντεο για διαφημίσεις Facebook;

Μια άλλη ερώτηση που εμφανίζεται συχνά είναι τι είναι καλύτερο για διαφημίσεις: εικόνες ή βίντεο; Η αλήθεια είναι ότι εξαρτάται από την επιχείρησή σας, το προϊόν ή την υπηρεσία και το κοινό σας. Ορισμένες επιχειρήσεις τείνουν να τα καταφέρνουν καλύτερα χρησιμοποιώντας εικόνες στις διαφημίσεις τους, ενώ άλλες έχουν μεγαλύτερη επιτυχία χρησιμοποιώντας βίντεο.

Συνιστούμε συνεχείς δοκιμές με το κοινό σας για να δείτε ποια μορφή λειτουργεί καλύτερα. Και μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε μεταξύ μορφών. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε ένα τυπικό βίντεο με οριζόντιο προσανατολισμό έναντι ενός πιο οργανικού βίντεο, όπως ένα Καρούλι Instagram που κατεβάζετε και επαναχρησιμοποιείτε.

Απλώς μην ξεχνάτε ότι εάν κατεβάσετε τον κύλινδρο του Instagram για να τον επαναχρησιμοποιήσετε ως διαφήμιση, η μουσική θα αφαιρεθεί και θα χρειαστεί να βρείτε κάποια μουσική χωρίς δικαιώματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για εμπορικούς σκοπούς.

#4: Δοκιμή 4 στοιχείων καμπάνιας διαφημίσεων Facebook

Οι επιχειρήσεις και οι έμποροι θα πρέπει να δοκιμάζουν τους συνήθεις ύποπτους: αντίγραφο επικεφαλίδας, εικόνες και μορφή. Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε πράγματα όπως emoji μέσα στο αντίγραφό σας. Σε μια εποχή όπου οι άνθρωποι συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο τις διαφημίσεις γύρω τους και έχουν αρχίσει να συντονίζουν αυτές τις διαφημίσεις, μερικές φορές η πιο περιστασιακή, συνομιλητική αντιγραφή μπορεί να είναι πιο προσιτή και οργανική.

Εκτός από αυτές τις βασικές δοκιμές, διάφοροι άλλοι παράγοντες μπορεί να επηρεάσουν το κόστος της διαφήμισής σας.

Δυναμικές διαφημίσεις

Μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε Οι δυναμικές διαφημίσεις του Facebook σε σχέση με τις δικές σας προγραμμένες διαφημίσεις. Οι δυναμικές διαφημίσεις του Facebook σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε πολλές εκδόσεις κάθε στοιχείου στη διαφήμισή σας—το αντίγραφο της επικεφαλίδας και οι εικόνες—και, στη συνέχεια, το Facebook θα επιλέξει πώς να τα εμφανίσετε δυναμικά ανάλογα με το μέλος του κοινού, με στόχο να δημιουργήσετε τον συνδυασμό που είναι πιο πιθανό να αναγκάσει αυτό το άτομο να Κάντε κλικ.

Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας

Μπορεί επίσης να είναι ωφέλιμο για εσάς να δοκιμάσετε βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας. Η βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας είναι μια δυνατότητα που το Facebook πίεζε για μεγάλο χρονικό διάστημα, όπως θα κάνατε επιτρέψτε στο Facebook (ή μάλλον στον αλγόριθμο του Facebook) να επιλέξει πώς θα διαχωρίσει τον προϋπολογισμό σας για τη διαφήμισή σας καμπάνια. Καθώς οι καμπάνιες σας αρχίζουν να συλλέγουν δεδομένα, ίσως θέλετε να παρακολουθείτε και να κάνετε αλλαγές στον προϋπολογισμό σας, επιλέγοντας ποια διαφήμιση θα τοποθετήσετε πίσω τα χρήματά σας.

Τοποθετήσεις

Μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε το αυτόματο vs. χειροκίνητες τοποθετήσεις επίσης. Με τις αυτόματες τοποθετήσεις, το Facebook θα καθορίσει και θα διανείμει τη διαφήμισή σας σε διάφορα σημεία. Το Facebook θα χρησιμοποιήσει ξανά τον αλγόριθμό του για να προσπαθήσει να προσδιορίσει ποια σημεία θα βοηθούσαν τη διαφήμισή σας να έχει την καλύτερη απόδοση. Μπορεί να το βρείτε μη αυτόματη τοποθέτηση των διαφημίσεών σας με βάση το πού πιστεύετε ότι θα έχουν καλύτερη απόδοση ή θα έχουν τη μεγαλύτερη λογική για το μήνυμά σας μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή.

Κοινό

Θα πρέπει επίσης να δοκιμάσετε διαφορετικά είδη κοινού χρησιμοποιώντας τα εργαλεία που παρέχει το Facebook. Πολλές όμοιες λειτουργίες κοινού έχουν περιοριστεί λόγω των μεταβαλλόμενων νόμων περί απορρήτου, αλλά το Facebook εξακολουθεί να έχει ισχυρά εργαλεία επαναστόχευσης στη διάθεσή του. Μπορείτε να δημιουργήσετε και να δοκιμάσετε πολλά προσαρμοσμένα είδη κοινού για να προσδιορίσετε ποια ανταποκρίνονται καλύτερα στις διαφημίσεις σας.

Έμιλυ Χιρς είναι στρατηγικός ψηφιακού μάρκετινγκ. Η παρέα της είναι Hirsh Marketing, ένα πρακτορείο που βοηθά τους εκπαιδευτικούς να αυξήσουν τις πωλήσεις τους με εξαγορά επί πληρωμή. Είναι επίσης οικοδέσποινα του Όχι για Lazy Marketers podcast και η πορεία της ονομάζεται Market Like a Pro. Συνδεθείτε με την Emily μέσω του ιστότοπου της εταιρείας της ή των λογαριασμών κοινωνικής δικτύωσης.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Το επεισόδιο χρηματοδοτείται από το podcast του Blogging Millionaire. Ακούστε και ακολουθήστε για χρήσιμες συμβουλές SEO και δημιουργίας επισκεψιμότητας.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στο SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.