Πώς να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και μετατροπές στο LinkedIn: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε περισσότερους ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn; Αναρωτιέστε τι να κάνετε για να μετατρέψετε περισσότερους ακόλουθους;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε εννέα συμβουλές για τη δημιουργία και την εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ LinkedIn που οδηγεί σε δυνητικούς πελάτες τόσο στις οργανικές όσο και στις αμειβόμενες προσπάθειές σας.

#1: Προσθέστε ένα προσαρμοσμένο κουμπί παρότρυνσης για δράση στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn

Το LinkedIn προσφέρει μια μακρά λίστα επιλογών για δημιουργία δυνητικών πελατών χρησιμοποιώντας το προσωπικό σας προφίλ. Για παράδειγμα, μπορείτε να συνδεθείτε απευθείας με υποψήφιους πελάτες ή να στείλετε μηνύματα InMail για να επεκτείνετε το δίκτυό σας. Για να προσφέρετε αξία, μπορείτε να δημοσιεύετε αναρτήσεις, να γράφετε άρθρα ή να στέλνετε ενημερωτικά δελτία. Για να βελτιώσετε τη δημιουργία δυνητικών πελατών, μπορείτε ακόμη και να επενδύσετε σε εργαλεία επί πληρωμή όπως το Sales Navigator.

Τι γίνεται όμως αν θέλετε να βάλετε την επιχείρησή σας στο επίκεντρο; Το LinkedIn προσφέρει ένα διαφορετικό σύνολο επιλογών δημιουργίας δυνητικών πελατών για εταιρικές σελίδες, αλλά με μια στρατηγική οργανικού περιεχομένου και ένα διαφημιστικό σχέδιο, μπορείτε να παράγετε αποτελέσματα που είναι εξίσου εντυπωσιακά. Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά.

Όταν θέλετε να φτιάξετε την επιχείρησή σας και διαφημιστείτε στο LinkedIn, χρειάζεστε μια εταιρική σελίδα που να είναι βελτιστοποιημένη για αναζήτηση και δυνητικούς πελάτες. Για να διευκολύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο τους υποψήφιους πελάτες να βρουν την επιχείρησή σας, ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά στην ετικέτα και την περιγραφή της σελίδας σας. Μπορείτε να ενημερώσετε αυτές τις ενότητες κάνοντας κλικ στο κουμπί Επεξεργασία σελίδας στη σελίδα της εταιρείας σας.

Στην καρτέλα Επισκόπηση, μπορείτε επίσης να προσθέσετε έως και 20 ειδικότητες ή περιοχές εστίασης για την επιχείρησή σας. Αν και αυτά τα θέματα δεν εμφανίζονται στο προφίλ σας, χρησιμεύουν ως ετικέτες που βοηθούν το LinkedIn να εμφανίσει τη σελίδα σας σε σχετικές αναζητήσεις. Προσθέτοντας τις κατάλληλες ετικέτες, μπορείτε να κάνετε τη σελίδα της εταιρείας σας πιο ορατή σε υποψήφιους πελάτες που αναζητούν τις λύσεις που προσφέρετε.

Στη συνέχεια, μεταβείτε στην καρτέλα Κουμπιά για να επιλέξετε μια παρότρυνση για δράση (CTA) για τη σελίδα σας. Πραγματοποιήστε εναλλαγή του διακόπτη Custom Button και επιλέξτε ένα CTA από το αναπτυσσόμενο μενού. Αγνοήστε τα πιο γενικά Μάθετε περισσότερα και επισκεφτείτε τα CTA του ιστότοπου. Για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, χρησιμοποιήστε τις προτροπές Επικοινωνήστε μαζί μας, Εγγραφή ή Εγγραφή, οι οποίες έχουν σχεδιαστεί για να οδηγούν σε ενέργειες υψηλότερης πρόθεσης.

#2: Χρησιμοποιήστε ζωντανές εικονικές εκδηλώσεις για να προσελκύσετε και να μιλήσετε με υποψήφιους πελάτες σε πραγματικό χρόνο

Το προπαραγόμενο περιεχόμενο μπορεί να προσφέρει μεγάλη αξία στους δυνητικούς πελάτες, αλλά απέχει πολύ από το να είναι ο μόνος τρόπος δημιουργίας οδηγεί στο LinkedIn. Όταν φιλοξενείτε εικονικές εκδηλώσεις, μπορείτε να μοιράζεστε λύσεις, να απαντάτε σε ερωτήσεις και να δημιουργείτε πραγματική αξία χρόνος.

Το LinkedIn προσφέρει τρεις χρήσιμες επιλογές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω εικονικών συμβάντων:

• Δημιουργήστε μια ανάρτηση και μοιραστείτε έναν σύνδεσμο προς ένα διαδικτυακό σεμινάριο που φιλοξενείτε σε έναν εξωτερικό ιστότοπο. Απαιτήστε από τους συμμετέχοντες να εγγραφούν για να συλλέξουν στοιχεία επικοινωνίας και να βελτιώσουν τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Κάντε κύλιση στο τέλος αυτού του άρθρου για συμβουλές σχετικά με την αποτελεσματική εκτέλεση καμπανιών μετατροπής εκτός πλατφόρμας.
• Δημιουργήστε μια εκδήλωση στο LinkedIn, ακόμα κι αν το φιλοξενείτε σε εξωτερικό ιστότοπο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη σελίδα της εκδήλωσης LinkedIn για να προωθήσετε το διαδικτυακό σεμινάριο ή το συνέδριό σας και να ενσωματώσετε μια φόρμα εγγραφής στο LinkedIn για τη συλλογή πληροφοριών συμμετεχόντων.
• Φιλοξενήστε μια εκδήλωση LinkedIn Live και χρησιμοποιήστε τα εγγενή εργαλεία ζωντανής ροής της πλατφόρμας. Μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα εγγραφής και να μοιραστείτε εύκολα το περιεχόμενο στη σελίδα της εταιρείας σας μετά την ολοκλήρωση της εκδήλωσης.

#3: Φιλτράρετε τη δραστηριότητα της εταιρικής σελίδας LinkedIn με αναφορές για την αποκάλυψη ευκαιριών δημιουργίας σχέσεων

Εκτός από την έναρξη συνομιλιών στο LinkedIn, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα για να βρείτε και να συμμετάσχετε σε συζητήσεις σχετικά με την επιχείρησή σας και άλλα σχετικά θέματα. Ανάλογα με το τι βρίσκετε, τα εργαλεία κοινωνικής ακρόασης του LinkedIn μπορεί να είναι χρήσιμα για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Στη σελίδα της εταιρείας σας, μεταβείτε στην καρτέλα Δραστηριότητα. Κάτω από τις επιλογές φίλτρου, επιλέξτε Αναφορές. Στη συνέχεια, μετακινηθείτε στη ροή για να δείτε όλους τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους οι χρήστες του LinkedIn συζήτησαν για την εταιρεία σας ή μοιράστηκαν το περιεχόμενό σας. Συμμετέχοντας στη συζήτηση, μπορείτε να προσθέσετε περισσότερη αξία, να μοιραστείτε τις πληροφορίες σας και να προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

#4: Διατηρήστε ενεργή παρουσία στη ροή του LinkedIn με περιεχόμενο

Για να γίνετε αντιληπτοί ως ενεργή επωνυμία στο LinkedIn, θα πρέπει να δημοσιεύσετε περιεχόμενο από τη σελίδα της εταιρείας σας. Ας δούμε τους βασικούς τύπους οργανικού περιεχομένου που μπορούν να οδηγήσουν σε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn.

Προσέλκυση νέων προοπτικών: Μαγνήτες μολύβδου

Όπως υποδηλώνει το όνομά τους, οι μολύβδινοι μαγνήτες έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν υποψήφιους πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών στο LinkedIn. Οι μολύβδινοι μαγνήτες μπορούν να έρθουν σε πολλές διαφορετικές μορφές, που κυμαίνονται από απόλυτους οδηγούς έως ολοκληρωμένα eBook έως αναφορές αιχμής.

Ανεξάρτητα από τη μορφή που έχουν, οι μολύβδινοι μαγνήτες θα πρέπει να περιέχουν αποκλειστικές πληροφορίες στις οποίες οι πιθανοί πελάτες δεν μπορούν να έχουν πρόσβαση αλλού. Επειδή οι μολύβδινοι μαγνήτες παρέχουν τόσο μοναδική αξία, οι υποψήφιοι υποψήφιοι είναι πρόθυμοι να δώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε αντάλλαγμα. Έχουν πρόσβαση στο περιεχόμενό σας και μπορείτε να τα προσθέσετε στη γραμμή πωλήσεών σας—μια κατάσταση που κερδίζει κερδισμένος.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση του Lookout LinkedIn παρουσιάζει μια αποκλειστική αναφορά ενεργειακής απειλής. Το συνημμένο βίντεο επισημαίνει εν συντομία τα κύρια ευρήματα, αλλά οι χρήστες πρέπει να κάνουν κλικ στον σύνδεσμο και να εισαγάγουν τη διεύθυνση email τους για να κατεβάσουν την πλήρη αναφορά. Με την πρόσβαση σε αυτόν τον κύριο μαγνήτη, οι υποψήφιοι αυτοπροσδιορίζονται αποτελεσματικά ως πιθανοί πελάτες και εισέρχονται οικειοθελώς στη γραμμή πωλήσεων της εφαρμογής ασφαλείας.

Δημιουργία εμπιστοσύνης: Μελέτες περίπτωσης

Στο στάδιο εξέτασης της διοχέτευσης πωλήσεων, οι υποψήφιοι αναζητούν συνήθως μια επωνυμία που μπορούν να εμπιστευτούν για να παρέχουν μια επιτυχημένη λύση. Οι μολύβδινοι μαγνήτες μπορούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης, αλλά οι μελέτες περιπτώσεων τείνουν να είναι ακόμα καλύτερες για την εδραίωση της αξιοπιστίας. Σε τελική ανάλυση, οι μελέτες περιπτώσεων δείχνουν στοιχεία ότι η λύση σας προσφέρει αποτελέσματα, τα οποία μπορούν να πείσουν τους υποψήφιους πελάτες ότι μπορεί να λειτουργήσει και για αυτούς.

Για να χρησιμοποιήσετε μελέτες περιπτώσεων για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, επιλέξτε ένα συναρπαστικό απόσπασμα για κοινή χρήση στο LinkedIn. Στη συνέχεια, συνδέστε την πλήρη ιστορία στο δικό σας ιστοσελίδα της εταιρείας, όπου μπορείτε να εισάγετε πιο αποτελεσματικά υποψήφιους πελάτες στην επιχείρησή σας και να τους ενθαρρύνετε να μάθουν περισσότερα για εσάς λύσεις.

Για παράδειγμα, αυτή η ανάρτηση της Condusiv Technologies υπογραμμίζει τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία λογισμικού βοήθησε έναν πελάτη να πετύχει έναν στόχο. Η λεζάντα περιλαμβάνει αποσπάσματα από τον πελάτη για να προσθέσει ακόμα μεγαλύτερη αξιοπιστία και η ανάρτηση περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο προς την πλήρη μελέτη περίπτωσης.

Nurture Leads: How-To Content

Μόλις οι υποψήφιοι είναι στο στάδιο των πωλήσεών σας, μπορείτε να δημοσιεύσετε περιεχόμενο στο LinkedIn που καλλιεργεί δυνητικούς πελάτες και τους καθοδηγεί προς τη λήψη μιας απόφασης. Τα σεμινάρια, οι οδηγοί και το περιεχόμενο με οδηγίες μπορούν να δείξουν απρόσκοπτα στους υποψήφιους πελάτες ότι κατανοείτε τις ανάγκες τους, ενώ δείχνετε πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας μπορούν να τις αντιμετωπίσουν.

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση βίντεο στο LinkedIn επισημαίνει μια πρόσφατη προσθήκη στη δημοσίευση On the Radar της Deloitte. Αποτελεί μέρος μιας συνεχιζόμενης σειράς που εξετάζει αναδυόμενα ζητήματα και τάσεις στη λογιστική και τη χρηματοοικονομική. Το σύντομο βίντεο επισημαίνει βασικά σημεία που καλύπτονται στο άρθρο και οι ενδιαφερόμενοι θεατές μπορούν να κάνουν κλικ για να διαβάσουν περισσότερα σχετικά με τον τρόπο εφαρμογής του προτύπου εσόδων στην επιχείρησή τους.

Καθιερώστε εξουσία και εξειδίκευση: Μοιραστείτε την ηγεσία σκέψης από το εσωτερικό της εταιρείας σας

Η δημιουργία περιεχομένου με οδηγίες είναι ένας μόνο από τους πολλούς τρόπους παροχής αξίας στο LinkedIn. Μοιράζοντας τις μοναδικές γνώσεις της εταιρείας σας, μπορείτε επίσης να καθιερώσετε την επιχείρησή σας ως ηγέτη στον κλάδο. Οι σελίδες της εταιρείας έχουν τρεις κύριες επιλογές μοιραζόμαστε την ηγεσία σκέψης στο LinkedIn:

• Οι αναρτήσεις στο LinkedIn μπορούν να περιλαμβάνουν μέσα όπως εικόνες και βίντεο, καθώς και λεζάντες με έως και 3.000 χαρακτήρες. Μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν συνδέσμους προς αναλυτικές αναρτήσεις ιστολογίου και άλλες πληροφορίες.
• Άρθρα LinkedIn μπορεί να περιλαμβάνει 110.000 χαρακτήρες και να προσφέρει μορφοποίηση σε στυλ ιστοσελίδας. Παρόμοια με τις αναρτήσεις ιστολογίου, είναι ιδανικές για τη διανομή του πιο διορατικού περιεχομένου της εταιρείας σας.
• Ενημερωτικά δελτία LinkedIn σας επιτρέπει να διανέμετε περιεχόμενο σε συνδρομητές εβδομαδιαία ή μηνιαία. Ως νέο χαρακτηριστικό της εταιρικής σελίδας για τον Ιανουάριο του 2022, τα ενημερωτικά δελτία έχουν πολλές δυνατότητες για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

#5: Αγγίξτε την υπεράσπιση εργαζομένων για να βελτιώσετε την οργανική προσέγγιση χρηστών στο LinkedIn

Από δημοσκοπήσεις και εκδηλώσεις μέχρι κορυφαίους μαγνήτες και ηγετική σκέψη, έχετε τη δυνατότητα να δημοσιεύσετε πολύ εξαιρετικό περιεχόμενο στη σελίδα της επιχείρησής σας. Αλλά αν το κοινό σας είναι σχετικά μικρό, τότε ακόμη και το καλύτερο περιεχόμενό σας μπορεί να μην προσεγγίσει τόσες πιθανότητες που θα θέλατε.

Για να απολαμβάνετε περισσότερα χιλιόμετρα από το οργανικό περιεχόμενό σας χωρίς να εμβαθύνετε στον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία υποστήριξης εργαζομένων του LinkedIn. Στη σελίδα της εταιρείας σας, κάντε κύλιση προς τα κάτω σε οποιοδήποτε περιεχόμενο θέλετε να προωθήσετε. Κάντε κλικ στις τρεις τελείες πάνω από την ανάρτηση και επιλέξτε Ειδοποίηση υπαλλήλων. Το LinkedIn ειδοποιεί αυτόματα την ομάδα σας για το περιεχόμενο, ώστε να μπορεί να το μοιραστεί στις δικές του ροές ειδήσεων.

Δυνατότητες και μετατροπές LinkedIn: Συμβουλές στρατηγικής επί πληρωμή για εταιρικές σελίδες

Εάν θέλετε να συνδεθείτε με περισσότερο από το κοινό-στόχο σας ή να μετατρέψετε τους υποψήφιους πελάτες γρηγορότερα, Διαφήμιση στο LinkedIn είναι μια έξυπνη λύση. Ας δούμε τα βασικά εργαλεία και τους τύπους διαφημίσεων που χρειάζεστε για μια επιτυχημένη στρατηγική επί πληρωμή.

#6: Διαμόρφωση παρακολούθησης μετατροπών

Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπό σας για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και μετατροπές, εγκαταστήστε την ετικέτα Insight του LinkedIn για να παρακολουθείτε εξωτερικές μετατροπές. Μπορείτε να το βρείτε μεταβαίνοντας στο Campaign Manager, ανοίγοντας το αναπτυσσόμενο μενού Στοιχεία λογαριασμού και επιλέγοντας Ετικέτα Insight. Ακολουθήστε τις οδηγίες για να ολοκληρώσετε τη ρύθμιση και να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί σωστά.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Στοιχεία λογαριασμού και επιλέξτε Μετατροπές. Κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία μετατροπής και διαμορφώστε το συμβάν που θέλετε να παρακολουθήσετε. Ανάλογα με τους στόχους σας, μπορεί να θέλετε να παρακολουθείτε εγγραφές, λήψεις, δυνητικούς πελάτες ή ηλεκτρονικές αγορές.

Το συμβάν μετατροπής έχει συγκεκριμένη τιμή; Για να επιτρέψετε την παρακολούθηση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), μπορείτε να εισαγάγετε το ποσό σε δολάρια που θέλετε να συσχετίσετε με κάθε μετατροπή. Μόλις ολοκληρώσετε τη ρύθμιση συμβάντων μετατροπής, μπορείτε να τα προσθέσετε σε καμπάνιες και να αρχίσετε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας.

#7: Δημιουργήστε ταιριαστό κοινό για σύνδεση με ψυχρό κοινό υψηλής αξίας

Το LinkedIn διαθέτει ισχυρές επιλογές για τη δημιουργία κοινού βάσει προφίλ που στοχεύει χρήστες με συγκεκριμένους τίτλους εργασίας, εμπειρία στον κλάδο ή ακόμα και εταιρικές συνδέσεις. Ωστόσο, αυτά τα είδη κοινού που βασίζονται σε προφίλ συχνά ευθυγραμμίζονται καλύτερα με τους στόχους της καμπάνιας της ανώτερης διοχέτευσης, όπως η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Όταν θέλετε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και μετατροπές, τα αντιστοιχισμένα είδη κοινού του LinkedIn τείνουν να ταιριάζουν καλύτερα. Αυτό συμβαίνει επειδή αυτά τα κοινά ουσιαστικά επαναστοχεύστε άτομα που έχουν ήδη ασχοληθεί με την επιχείρησή σας. Με τα αντίστοιχα είδη κοινού, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα χρησιμοποιώντας πηγές δεδομένων όπως:

• Οι λίστες επαφών εξάγονται από το εργαλείο διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM).
• Σελίδα εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων των ατόμων που την έχουν επισκεφθεί ή έχουν αλληλεπιδράσει μαζί της
• Ιστότοπος, συμπεριλαμβανομένων ατόμων που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένες σελίδες ή αναρτήσεις
• Εκδηλώσεις, συμπεριλαμβανομένων ατόμων που παρακολούθησαν συγκεκριμένες εκδηλώσεις του LinkedIn

Μπορείτε να δημιουργήσετε και να διαχειριστείτε όλα τα αντιστοιχισμένα είδη κοινού από το αναπτυσσόμενο μενού Στοιχεία λογαριασμού. Για να ρυθμίσετε νέα στόχευση, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού και επιλέξτε την πηγή δεδομένων σας.

Στη συνέχεια, συμπληρώστε τις λεπτομέρειες σχετικά με το κοινό σας.

Για να διευρύνετε το κοινό-στόχο σας, χρησιμοποιήστε το εργαλείο ομοειδούς κοινού του LinkedIn. Με τα lookalikes, μπορείτε να προσεγγίσετε άτομα που είναι παρόμοια με τις πηγές δεδομένων με την κορυφαία απόδοση, επιτρέποντάς σας να βελτιστοποιήσετε την προβολή διαφημίσεων και να δημιουργήσετε ακόμη περισσότερα αποτελέσματα.

#8: Μετατροπή σε πλατφόρμα: Αξιοποιήστε τις φόρμες δυνητικών πελατών LinkedIn

Θέλετε να βρείτε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn χωρίς να απαιτείται από υποψήφιους πελάτες να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας; Χρήση Στόχος της καμπάνιας δημιουργίας δυνητικών πελατών του LinkedIn. Αυτή η ρύθμιση καμπάνιας χρησιμοποιεί εγγενείς φόρμες δυνητικού πελάτη που μπορούν να συμπληρώσουν οι υποψήφιοι πελάτες χωρίς να φύγουν από την πλατφόρμα.

Στην πραγματικότητα, το LinkedIn συμπληρώνει αυτόματα τις περισσότερες ή όλες αυτές τις εγγενείς φόρμες με τα στοιχεία του προφίλ των χρηστών. Αυτό καθιστά όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τους υποψήφιους πελάτες να υποβάλουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και να κάνουν το επόμενο βήμα μέσω της διοχέτευσης πωλήσεών σας.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση Swapcard προτρέπει τους πιθανούς πελάτες να εγγραφούν σε μια επίδειξη προϊόντος για να μάθουν περισσότερα σχετικά με την πλατφόρμα εκδηλώσεων. Κάνοντας κλικ στη διαφήμιση, οι υποψήφιοι πελάτες μεταβαίνουν απευθείας στη φόρμα δυνητικού πελάτη της Swapcard, η οποία πληροί τις προϋποθέσεις για δυνητικούς πελάτες ζητώντας τον αριθμό των συμμετεχόντων που συνήθως προσελκύουν οι εκδηλώσεις τους.

#9: Μετατροπή εκτός πλατφόρμας: Καμπάνιες μετατροπών ιστότοπου

Με τον στόχο της καμπάνιας μετατροπών ιστοτόπων του LinkedIn, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο χορηγίας για να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες να μεταβούν στον ιστότοπό σας με κλικ. Εκεί, μπορείτε να τους ζητήσετε να κατεβάσουν έναν κύριο μαγνήτη, να ζητήσουν μια επίδειξη προϊόντος, να εγγραφούν στη λίστα σας, να κλείσουν ένα ραντεβού ή να ολοκληρώσουν οποιοδήποτε άλλο συμβάν μετατροπής που έχετε διαμορφώσει.

Αν και αυτός ο στόχος μπορεί να φαίνεται λιγότερο αποτελεσματικός από τη χρήση εγγενών φορμών δυνητικού πελάτη, οι μετατροπές ιστού έχουν ένα μοναδικό πλεονέκτημα. Με την ετικέτα Insight στη θέση του, μπορείτε να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα των χρηστών στον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα για επαναληπτικό μάρκετινγκ σε υποψήφιους πελάτες με συγκεκριμένες συμπεριφορές, όπως άτομα που έχουν κατεβάσει συγκεκριμένους μαγνήτες μολύβδου ή έχουν επισκεφθεί εξειδικευμένες σελίδες.

Με ολοένα και πιο στοχευμένες καμπάνιες, μπορείτε να καθοδηγήσετε τους υποψήφιους πελάτες μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων μέχρι να αποκτήσετε επιτυχώς τον πελάτη και να ολοκληρώσετε τον στόχο σας.

συμπέρασμα

Είτε σκοπεύετε να εστιάσετε σε οργανικές αναρτήσεις, περιεχόμενο επί πληρωμή ή σε συνδυασμό των δύο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να συμπληρώσετε τη γραμμή πωλήσεών σας. Μόλις δοκιμάσετε μερικές από αυτές τις ιδέες, ελέγξτε τη σελίδα σας και Αναλυτικά στοιχεία Campaign Manager για να προσδιορίσετε ποιες τακτικές λειτουργούν καλύτερα για το κοινό σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες σας για να χαρτογραφήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn για δυνητικούς πελάτες και μετατροπές που είναι ιδανικές για την επιχείρησή σας.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με το LinkedIn Marketing

• Βελτιστοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn για το 2022.
• Προωθήστε την επιχείρησή σας με 10 λειτουργίες του LinkedIn.
• Ρυθμίστε τον πιο οικονομικό τύπο διαφήμισης του LinkedIn.