7 βήματα για τη δημιουργία μιας στρατηγικής περιεχομένου LinkedIn που λειτουργεί: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn πιο αποτελεσματικά για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Δεν είστε σίγουροι τι να δημοσιεύσετε για τη μεγαλύτερη απήχηση;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική περιεχομένου LinkedIn για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας επτά απλά βήματα.

#1: Καθορίστε Τρέχοντες Στόχους Μάρκετινγκ

Δώστε τη δομή της στρατηγικής περιεχομένου του LinkedIn περιγράφοντας στόχους. Τι θέλει να πετύχει η ομάδα σας με το LinkedIn; Μερικοί κοινοί στόχοι του LinkedIn περιλαμβάνουν:

• Παρουσίαση της επιχείρησής σας σε περισσότερους πιθανούς πελάτες
• Κοινή χρήση πόρων της εταιρείας για τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας
• Καλλιέργεια εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας για να κερδίσει περισσότερους πελάτες
• Προσθέτοντας περισσότερους δυνητικούς πελάτες στον αγωγό πωλήσεών σας
• Κάνετε περισσότερα άτομα να εγγραφούν για δοκιμές ή επιδείξεις
• Δημιουργία μιας κοινότητας πιστών πελατών

Μόλις αποφασίσετε για τους κύριους στόχους σας, μπορείτε να προσδιορίσετε με ακρίβεια τον τύπο περιεχομένου που πρέπει να δημιουργήσει η ομάδα σας. Για παράδειγμα, η κοινή χρήση των αναρτήσεων ιστολογίου της εταιρείας σας μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, ενώ η σύνδεση σε περιφραγμένο περιεχόμενο μπορεί να είναι καλύτερη για την επίτευξη στόχων χαμηλότερης διοχέτευσης, όπως η δημιουργία δυνητικών πελατών.

#2: Γνωρίστε το κοινό σας στο LinkedIn

Στη συνέχεια, πρέπει να ξέρετε πώς να τοποθετήσετε καλύτερα το περιεχόμενό σας στο LinkedIn. Σε ποιο κλάδο ή ρόλο πρέπει να προσανατολιστεί το περιεχόμενό σας; Πρέπει οι αναρτήσεις σας να απευθύνονται σε αρχάριους ή προχωρημένους χρήστες; Τα δικα σου Αναλύσεις κοινού LinkedIn μπορεί να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις και να καθοδηγήσει τη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου σας.

Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες, μεταβείτε στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn και επιλέξτε Ακόλουθοι από το αναπτυσσόμενο μενού Analytics. Κάντε κύλιση στο κάτω μέρος της σελίδας για να δείτε δημογραφικά στοιχεία όπως ο κλάδος, η λειτουργία εργασίας, η αρχαιότητα και η τοποθεσία. Μπορείτε να δείτε παρόμοια δημογραφικά στοιχεία για τους επισκέπτες της σελίδας της εταιρείας, ώστε να μπορείτε να μάθετε ποιος ακολουθεί τη σελίδα σας και ποιος την προβάλλει.

Επαγγελματική συμβουλή: Αξιοποιήστε τις δημοσκοπήσεις του LinkedIn για Έρευνα Αγοράς

Το να κάνετε ερωτήσεις μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αφοσιωθείτε ή να κάνετε έρευνα αγοράς στο LinkedIn. Αλλά οι ακόλουθοί σας μπορεί να μην θέλουν πάντα να αφιερώνουν χρόνο για να πληκτρολογούν μακροσκελείς απαντήσεις.

Όταν θέλετε να δώσετε στους ακολούθους έναν εύκολο τρόπο συμμετοχής, προσθέστε μια διαδραστική δημοσκόπηση στην ανάρτησή σας στο LinkedIn. Κάθε δημοσκόπηση έχει μια μοναδική ερώτηση με έως και τέσσερις απαντήσεις και μπορεί να διαρκέσει έως και 2 εβδομάδες. Αν και οι ερωτήσεις μπορούν να έχουν μόνο 140 χαρακτήρες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το όριο των 3.000 χαρακτήρων στην ανάρτηση για να παρέχετε πρόσθετο πλαίσιο ή να ρυθμίσετε την ερώτηση.

Εάν δεν μπορείτε να περιορίσετε τις πιθανές απαντήσεις σε τέσσερις επιλογές, μπορείτε πάντα να προσκαλέσετε τους χρήστες να αφήσουν μια απάντηση στα σχόλια. Οι δημοσκοπήσεις του LinkedIn έχουν όλες τις τυπικές δυνατότητες αφοσίωσης ως αναρτήσεις, συμπεριλαμβανομένων σχολίων, αντιδράσεων και κοινοποιήσεων.

#3: Παρέχετε γραπτό περιεχόμενο μεγάλης μορφής για την οικοδόμηση της αρχής

Στη σελίδα σας στο LinkedIn, θέλετε να δημοσιεύετε περιεχόμενο τουλάχιστον μερικές φορές την εβδομάδα ή να ακολουθείτε τη σύσταση του LinkedIn και να δημοσιεύετε κάθε εργάσιμη ημέρα.

Ακολουθούν τρεις τύποι αναρτήσεων μεγάλης διάρκειας που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Αναρτήσεις εγγράφων LinkedIn

Εάν έχετε πολύπλοκες πληροφορίες να μοιραστείτε, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να γράψετε μια μεγάλη επεξηγηματική ανάρτηση ή έναν σύνδεσμο προς μια πιο λεπτομερή ανάρτηση ιστολογίου.

Με Έγγραφα LinkedIn, μπορείτε να δημοσιεύσετε αρχεία PDF στα οποία οι χρήστες μπορούν να μετακινηθούν στη ροή ειδήσεων ή να τα κατεβάσουν για να τα διαβάσουν αργότερα. Αν και μπορείτε να ανεβάσετε έγγραφα μήκους έως 300 σελίδων, οι οργανισμοί συχνά τα κρατούν συνοπτικά, δημοσιεύοντας 10 σελίδες ή λιγότερες.

Τα έγγραφα τείνουν να λειτουργούν καλά για:

• Επισήμανση των βασικών σημείων μιας περίπλοκης έννοιας
• Δείχνει στους ακολούθους πώς να κάνουν κάτι βήμα προς βήμα
• Κοινή χρήση των κύριων ευρημάτων από μια έκθεση έρευνας

Για παράδειγμα, η παρακάτω ανάρτηση της Dell Technologies στο LinkedIn περιλαμβάνει ένα έγγραφο με βασικά αποσπάσματα από το Dell Tech Summit. Η ανάρτηση περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο όπου οι ακόλουθοι μπορούν να δουν το πλήρες βίντεο της εκδήλωσης.

Άρθρα LinkedIn

Η σύνδεση με αναρτήσεις ιστολογίου είναι εξαιρετική για την εκπαίδευση των ακολούθων και την κοινή χρήση γνώσεων της επιχείρησής σας, όπως μπορείτε να συμπεριλάβετε πολύ περισσότερες πληροφορίες σε μια ανάρτηση ιστολογίου από αυτές που θα μπορούσατε να χωρέσετε σε ένα τυπικό LinkedIn Θέση. Αλλά αν θέλετε να μοιραστείτε περιεχόμενο σε στυλ ιστολογίου, δεν χρειάζεται απαραίτητα να συνδεθείτε σε έναν εξωτερικό ιστότοπο.

Αντίθετα, μπορείτε δημοσιεύστε ένα άρθρο απευθείας στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn. Τα άρθρα του LinkedIn μπορούν να περιέχουν έως και 110.000 χαρακτήρες (πάνω από 15.000 λέξεις), καθιστώντας τα ιδανικά για την κοινή χρήση ηγεσίας σκέψης στην πλατφόρμα.

Παρόλο που τα άρθρα του LinkedIn μπορεί σίγουρα να είναι εντελώς πρωτότυπα, δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι. Αντίθετα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn ως πλατφόρμα διανομής για την αναδημοσίευση του καλύτερου περιεχομένου από το ιστολόγιο της εταιρείας σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να λάβετε περισσότερες προβολές και να προωθήσετε το κορυφαίο περιεχόμενό σας σε μια πρόσθετη πλατφόρμα.

Ενημερωτικά δελτία LinkedIn

Αν σκοπεύετε να δημοσιεύετε περιεχόμενο LinkedIn μακράς διάρκειας σπάνια, τότε τα άρθρα είναι πιθανώς μια καλή επιλογή. Αλλά αν σκοπεύετε να τα δημοσιεύετε εβδομαδιαία ή μηνιαία, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τα μετατρέψετε σε ενημερωτικό δελτίο.

Όταν οι χρήστες εγγράφονται στο δικό σας Ενημερωτικό δελτίο LinkedIn, λαμβάνουν μια ειδοποίηση κάθε φορά που δημοσιεύετε. Στη συνέχεια, μπορούν να σχολιάσουν ή να αντιδράσουν στο περιεχόμενό σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ενημερωτικά δελτία για να αυξήσετε την προβολή και την αφοσίωση, ενώ καλλιεργείτε μια κοινότητα συνδρομητών.

Για παράδειγμα, η Jessi Hempel γράφει το Γεια σου Δευτέρα ενημερωτικό δελτίο που απεικονίζεται παρακάτω. Το εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο εξερευνά τις τάσεις που σχετίζονται με την εργασία και περιλαμβάνει συνεντεύξεις, highlights στο podcast και εκδηλώσεις LinkedIn Live.

Από τον Δεκέμβριο του 2021, το LinkedIn προσφέρει πρόσβαση σε ενημερωτικά δελτία σε άτομα και σελίδες. Εάν δεν το έχετε ήδη, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε πρόσβαση στο ενημερωτικό δελτίο ενεργοποιώντας τη Λειτουργία δημιουργού.

#4: Δημοσιεύστε εγγενές βίντεο LinkedIn για να αξιοποιήσετε τις τάσεις αφοσίωσης

Όταν δημοσιεύετε αναρτήσεις και άρθρα υψηλής ποιότητας στο LinkedIn, ίσως περιμένετε να λάβετε τουλάχιστον μερικά κοινά. Αλλά όταν θέλετε πραγματικά το περιεχόμενό σας να προσεγγίσει νέες προοπτικές, το βίντεο μπορεί να είναι μια καλύτερη επιλογή.

Το LinkedIn σημείωσε ότι οι χρήστες του θα μοιράζονται περιεχόμενο βίντεο 20 φορές περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο είδος περιεχομένου στην πλατφόρμα. Αυτό σημαίνει δημοσίευση εγγενούς βίντεο του LinkedIn θα μπορούσε να βοηθήσει την επιχείρησή σας να συνδεθεί με ένα πολύ μεγαλύτερο κοινό.

Το LinkedIn υποστηρίζει βίντεο διάρκειας έως και 10 λεπτών, αλλά το δικό σας μπορεί σίγουρα να είναι πολύ μικρότερο. Για παράδειγμα, αυτό το σύντομο βίντεο της Microsoft μοιράζεται βασικές συμβουλές από μια ανάρτηση ιστολογίου και παρέχει έναν σύνδεσμο στους ενδιαφερόμενους θεατές για να το ελέγξουν.

Για να βρείτε τη βέλτιστη διάρκεια, μορφή και θέματα βίντεο για το κοινό σας, δοκιμάστε διάφορες επιλογές για να δείτε τι αποδίδει καλύτερα ή κάντε δημοσκόπηση στο κοινό σας για να λάβετε τη γνώμη του.

LinkedIn Live

Αν θέλετε να αυξήσετε την αφοσίωση με το βίντεο, το LinkedIn Live μπορεί να είναι μια ακόμη καλύτερη επιλογή. Ως λύση ζωντανής ροής του LinkedIn, αυτή η πλατφόρμα σάς επιτρέπει να φιλοξενείτε εικονικές εκδηλώσεις και να συνδεθείτε με το κοινό σας σε πραγματικό χρόνο, όπως σε αυτό το παράδειγμα από το Adobe Creative Cloud.

Το κανάλι κοινωνικής δικτύωσης αναφέρει ότι το περιεχόμενο του LinkedIn Live λαμβάνει κατά μέσο όρο επτά φορές περισσότερες αντιδράσεις και 24 φορές περισσότερα σχόλια από το προηχογραφημένο βίντεο. Αυτό σημαίνει ότι το ποσοστό αφοσίωσης της σελίδας της εταιρείας σας θα μπορούσε να λάβει σημαντική ώθηση από ζωντανές εκδηλώσεις.

#5: Συμπληρώστε το Ιδιόκτητο Περιεχόμενο με Επιμελημένο Περιεχόμενο

Η επιχείρησή σας μπορεί να έχει πολλά νέα και περιεχόμενο για κοινή χρήση. Αλλά η παραγωγή νέου περιεχομένου για το LinkedIn δεν είναι πάντα δυνατή ή απαραίτητη. Εξάλλου, η παραγωγή περιεχομένου απαιτεί πόρους που μπορεί να μην έχει η ομάδα σας ή που θα παρείχαν περισσότερη αξία αλλού.

Πώς μπορείτε λοιπόν να διατηρήσετε το κοινό σας αφοσιωμένο χωρίς να επενδύσετε τόσους πολλούς πόρους; Το LinkedIn διευκολύνει πλέον την εύρεση και την κοινή χρήση άρθρων με τάση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσφέρετε αξία στο κοινό σας και να συμμετάσχετε σε σημαντικές συζητήσεις στον κλάδο σας, διατηρώντας παράλληλα την επένδυση χρόνου της ομάδας σας σχετικά χαμηλή.

Για να βρείτε δημοφιλή άρθρα για κοινή χρήση, ανοίξτε τη σελίδα της εταιρείας σας και μεταβείτε στην καρτέλα Περιεχόμενο. Επιλέξτε ή προσθέστε μια βιομηχανία στο φίλτρο, ώστε να μπορείτε να βρείτε περιεχόμενο που είναι πιθανό να προσελκύσει το κοινό σας. Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε κατά τοποθεσία, λειτουργία εργασίας ή αρχαιότητα για να προσαρμόσετε την επιλογή σας.

Κάντε κλικ στο κουμπί Κοινή χρήση στα δεξιά οποιουδήποτε άρθρου θέλετε να δημοσιεύσετε. Γράψτε μια σύντομη λεζάντα και κάντε κλικ στο κουμπί Δημοσίευση για να μοιραστείτε το περιεχόμενο με το κοινό σας.

#6: Αυξήστε την οργανική προσέγγιση χρηστών με διαφημίσεις LinkedIn

Εάν θέλετε να επιτύχετε πιο επιθετικούς στόχους μάρκετινγκ ή να επιτύχετε τους στόχους σας πιο γρήγορα, ένας διαφημιστικός προϋπολογισμός μπορεί να σας βοηθήσει. Με τις διαφημίσεις LinkedIn, μπορείτε να προωθήσετε το καλύτερο περιεχόμενό σας σε στοχευμένο κοινό και να κάνετε οτιδήποτε, από τη βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας έως την αύξηση των μετατροπών.

Εάν έχετε ήδη εντοπίσει οργανικό περιεχόμενο κορυφαίας απόδοσης που θέλετε να ενισχύσετε, μπορείτε να το προωθήσετε κάνοντας κλικ στο κουμπί Boost Post πάνω από την ανάρτηση. Επιλέξτε έναν στόχο και ένα κοινό και ξεκινήστε την προώθηση του περιεχομένου σας με μερικά κλικ.

Για μια πιο σύνθετη καμπάνια, χρησιμοποιήστε το Campaign Manager του LinkedIn. Μετά δημιουργώντας μια νέα καμπάνια στο LinkedIn, μπορείτε να επιλέξετε έναν στόχο που ευθυγραμμίζεται με το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων που θέλετε να στοχεύσετε—συμπεριλαμβανομένης της αναγνωρισιμότητας, της προσοχής ή των μετατροπών.

Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα κοινό χρησιμοποιώντας δημογραφικά δεδομένα, τα δικά σας δεδομένα πελατών ή παρόμοια δεδομένα του LinkedIn. Μπορείτε επίσης να επαναστοχεύσετε άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τη σελίδα της εταιρείας, τα βίντεο, τις εκδηλώσεις ή τον ιστότοπό σας.

Εάν θέλετε να παρακολουθείτε δυνητικούς πελάτες, πωλήσεις και συνδρομές στον ιστότοπό σας, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία παρακολούθησης μετατροπών του LinkedIn για να βελτιστοποιήσετε τη διαδικασία. Εναλλακτικά, μπορείτε να στοχεύσετε μετατροπές εντός εφαρμογής χρησιμοποιώντας βίντεο ή εγγενείς μορφές παραγωγής μολύβδου.

Δεν είστε σίγουροι ποια μορφή διαφήμισης, δημιουργικό ή κοινό να χρησιμοποιήσετε; Μπορείτε να δημιουργήσετε δύο καμπάνιες για τη δοκιμή A/B μεταξύ τους. Βεβαιωθείτε ότι είναι πανομοιότυπα εκτός από τη μεταβλητή που θέλετε να δοκιμάσετε και εκτελέστε τα ταυτόχρονα για μερικές ημέρες. Στη συνέχεια, συγκρίνετε τις βασικές μετρήσεις και αφιερώστε το υπόλοιπο του προϋπολογισμού σας στην καμπάνια που κέρδισε.

#7: Ελέγξτε το LinkedIn Analytics και προσαρμόστε το περιεχόμενό σας ανάλογα

Επιτυγχάνετε τους στόχους που έχετε θέσει για τη στρατηγική μάρκετινγκ LinkedIn του οργανισμού σας; Μπορείτε να παρακολουθείτε την πρόοδο από παρακολούθηση των αναλυτικών στοιχείων της σελίδας σας στο LinkedIn. Για να προσδιορίσετε τις μετρήσεις που πρέπει να έχουν μεγαλύτερη σημασία για την ομάδα σας, ελέγξτε τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε θέσει.

Μερικές από τις πιο σημαντικές μετρήσεις προς παρακολούθηση περιλαμβάνουν:

• Ακόλουθοι, που αντικατοπτρίζει πόσο γρήγορα αυξάνεται η σελίδα της εταιρείας σας
• Εμφανίσεις, που αποκαλύπτει πόσο συχνά το περιεχόμενό σας εμφανίζεται στις ροές ειδήσεων
• Ποσοστό αφοσίωσης, το οποίο δείχνει πόσο συχνά οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας
• Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, η οποία υποδεικνύει πόσο συχνά πατούν οι άνθρωποι για να δουν τους συνδέσμους σας

Για να έχετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα των μετρήσεων LinkedIn του οργανισμού σας, ελέγξτε επίσης τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας. Με εργαλεία όπως το Google Analytics, μπορείτε ορίστε στόχους για την παρακολούθηση μετατροπών όπως υποβολές φόρμας επικοινωνίας, δωρεάν δοκιμαστικές εγγραφές, συνδρομές στη λίστα email και πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.

Προς το παρακολουθήστε τα αποτελέσματα διαφήμισης στο LinkedIn, μεταβείτε στο Campaign Manager, όπου μπορείτε να παρακολουθείτε μετρήσεις όπως:

• Κόστος ανά κλικ, που δείχνει πόσα ξοδεύετε για κάθε επίσκεψη στον ιστότοπο
• Δυνητικοί πελάτες, που υποδεικνύει πόσες φορές οι υποψήφιοι υπέβαλαν μια φόρμα δυνητικού πελάτη ή ολοκλήρωσαν ένα συμβάν δυνητικού πελάτη
• Μετατροπές, που αντικατοπτρίζει πόσες φορές οι υποψήφιοι πελάτες ολοκλήρωσαν την ενέργεια μετατροπής που ορίσατε

Εάν επιτυγχάνετε ήδη τους στόχους σας, τότε μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματα βρίσκοντας και ενισχύοντας περιεχόμενο ή διαφημίσεις με κορυφαία απόδοση. Για παράδειγμα, μπορείτε να μετατρέψετε μια δημοφιλή εκδήλωση LinkedIn Live σε κανονική σειρά ή να επεκτείνετε το διαφημιστικό κοινό σας για να προσφέρετε την καλύτερη καμπάνια σας σε περισσότερα άτομα.

Εάν υπολείπετε τους στόχους σας, συνεχίστε τις δοκιμές για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα. Από τύπους περιεχομένου έως στοχευόμενα είδη κοινού έως διαφημιστικούς στόχους, έχετε αμέτρητες επιλογές για να τροποποιήσετε την προσέγγισή σας και να δημιουργήσετε καλύτερα αποτελέσματα.

συμπέρασμα

Από οργανικές αναρτήσεις έως καμπάνιες επί πληρωμή, το LinkedIn προσφέρει μια μακρά λίστα ευκαιριών για την προσέλκυση πελατών και τη δημιουργία εσόδων. Με σαφείς στόχους προς επίτευξη και ένα κοινό-στόχο που πρέπει να προσεγγίσετε, μπορείτε να προσδιορίσετε την καλύτερη προσέγγιση, να δημιουργήσετε μια στρατηγική περιεχομένου LinkedIn και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με επιτυχία.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με το LinkedIn Marketing

• Βελτιστοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn για το 2022.
• Οδηγήστε τους ανθρώπους στη δράση με τις διαφημίσεις σας στο LinkedIn.
• Παρακολουθήστε τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn μέσω της εφαρμογής για κινητά.