Πώς να βελτιώσετε την ποιότητα του δυνητικού σας πελάτη με τις διαφημίσεις LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε καλύτερους δυνητικούς πελάτες με το LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς να βελτιώσετε την υπάρχουσα στρατηγική σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε συμβουλές κοινού, στόχους και διαφημίσεις για μια αποτελεσματική καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn.

#1: Ξεκινήστε με οργανικό περιεχόμενο στη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn

Όταν εστιάζετε σε επί πληρωμή τακτικές, είναι εύκολο να υποθέσετε ότι η οργανική στρατηγική LinkedIn της εταιρείας σας δεν έχει μεγάλη σημασία. Κατά κάποιο τρόπο, αυτή η προοπτική δεν είναι λάθος. Τεχνικά, εσύ μπορώ δημιουργήστε μια ολοκαίνουργια εταιρική σελίδα στο LinkedIn και ξεκινήστε αμέσως να προβάλλετε διαφημίσεις lead gen.

Ωστόσο, εάν θέλετε πραγματικά να προβάλλονται οι διαφημίσεις σας, είναι σημαντικό να αφιερώσετε τουλάχιστον κάποιους πόρους για τη δημιουργία της σελίδας της εταιρείας σας. Εξάλλου, οι διαφημίσεις LinkedIn εμφανίζουν αυτόματα τους αριθμούς ακολούθων της σελίδας σας και τα ονόματα τυχόν συνδέσεων που ακολουθούν τη σελίδα σας. Και τα δύο αυτά στοιχεία μπορούν να παρέχουν

κοινωνική απόδειξη και να προκαλέσει μια αίσθηση εμπιστοσύνης, η οποία μπορεί να βελτιώσει τα αποτελέσματα της καμπάνιας σας.

Ξεκινήστε κάνοντας βήματα για να βελτιστοποιήστε τη σελίδα της εταιρείας σας στο LinkedIn. Στη συνέχεια, σχεδιάστε μια απλή οργανική στρατηγική και ξεκινήστε να δημοσιεύετε περιεχόμενο που απευθύνεται στο κοινό σας.

Κάντε κύλιση στο τέλος αυτού του άρθρου για να βρείτε ένα εκπαιδευτικό βίντεο που περιλαμβάνει τρεις κατηγορίες περιεχομένου και 12 τύπους περιεχομένου που πρέπει να συμπεριλάβετε στη στρατηγική περιεχομένου σας στο LinkedIn και πώς να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας με τον καλύτερο τρόπο εκτέλεση.

Εάν σχεδιάζετε προσεκτικά, μπορείτε να συνδέσετε μέρος του οργανικού περιεχομένου σας στην επί πληρωμή στρατηγική σας, η οποία μπορεί να βελτιώσει τη διοχέτευση σας και να αυξήσει την απόδοσή σας (δείτε παρακάτω για περισσότερες λεπτομέρειες).

#2: Δημιουργήστε το ιδανικό κοινό-στόχο για τις συνδεδεμένες δυνητικές διαφημίσεις Gen

Πριν ξεκινήσετε την πρώτη σας καμπάνια lead gen, σκεφτείτε ποιους τύπους χρηστών του LinkedIn θα πρέπει να στοχεύσετε. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

• Ποιον θέλετε να προσεγγίσετε τελικά;
• Το κοινό-στόχος σας θα είναι δεκτικό στην προσφορά σας;
• Χρειάζεται πρώτα να καλλιεργήσετε ή να περιορίσετε το κοινό σας;
• Τι τύπο δεδομένων (πρώτου ή τρίτου μέρους) χρειάζεστε για να δημιουργήσετε το κοινό σας;

Αποθηκευμένα είδη κοινού

Εάν πρέπει να προσθέσετε άτομα στη διοχέτευση πωλήσεών σας ή να καλλιεργήσετε ένα κορυφαίο κοινό, τότε τα αποθηκευμένα είδη κοινού του LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εταιρεία σας αγοραστική προσωπικότητα για να δημιουργήσετε αποθηκευμένα είδη κοινού με βάση τους επαγγελματικούς κλάδους, τις λειτουργίες εργασίας, τους τίτλους εργασίας, τα επίπεδα αρχαιότητας και τα ενδιαφέροντα των χρηστών.

Για να δημιουργήσετε ή να επεξεργαστείτε αποθηκευμένα είδη κοινού, ανοίξτε το LinkedIn Campaign Manager. Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση και να δημιουργήσετε αποθηκευμένα είδη κοινού στη ρύθμιση της καμπάνιας ή στη διεπαφή μετά την ενίσχυση.

Αντιστοιχισμένο κοινό

Εάν η διοχέτευση πωλήσεών σας περιλαμβάνει ήδη πολλούς υποψήφιους πελάτες, τότε το αντιστοιχισμένο κοινό του LinkedIn μπορεί να ταιριάζει πολύ καλύτερα στις καμπάνιες σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Αυτό συμβαίνει επειδή αυτά τα είδη κοινού σάς επιτρέπουν να στοχεύσετε ξανά χρήστες που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας.

Για να ξεκινήσετε, μεταβείτε στο Campaign Manager και ανοίξτε το αναπτυσσόμενο μενού Στοιχεία λογαριασμού. Επιλέξτε Αντιστοιχισμένα είδη κοινού και κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού. Στη συνέχεια, επιλέξτε την πηγή δεδομένων που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για το κοινό σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα πρώτου κατασκευαστή όπως:

• Υποστηρικτές ή εταιρείες από το εργαλείο διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM).
• Άτομα που έχουν επισκεφτεί συγκεκριμένες σελίδες στον ιστότοπό σας

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε δεδομένα LinkedIn όπως:

• Επισκέπτες της εταιρικής σελίδας LinkedIn
• Άτομα που έχουν RSVPed στην εκδήλωσή σας στο LinkedIn
• Οι θεατές του συνόλου ή μέρους της διαφήμισης βίντεο LinkedIn
• Άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με τη φόρμα δυνητικού πελάτη στο LinkedIn

Λάβετε υπόψη ότι έχετε μεγάλο έλεγχο σχετικά με το πώς ορίζετε συγκεκριμένα αυτά τα είδη κοινού. Για παράδειγμα, μπορείτε να επαναστοχεύσετε σε γενικές γραμμές χρήστες που επισκέφτηκαν τη σελίδα της εταιρείας σας το προηγούμενο έτος ή να επαναστοχεύσετε άτομα που έκαναν κλικ σε μια συγκεκριμένη ιστοσελίδα τον περασμένο μήνα.

Όμοιο κοινό

Όταν δημιουργείτε ταιριαστά είδη κοινού για την κύρια γενιά, είναι σημαντικό να επιτύχετε μια ισορροπία μεταξύ του μεγέθους και του εύρους κοινού. Στην ιδανική περίπτωση, το κοινό-στόχος σας γνωρίζει την επιχείρησή σας, αναζητά ενεργά λύσεις και προετοιμάζεται να προχωρήσει περαιτέρω στη διοχέτευση πωλήσεών σας.

Αλλά αν αυτό σας αφήνει ένα κοινό που είναι πολύ μικρό για αποτελεσματική προβολή διαφημίσεων, εξετάστε το ενδεχόμενο να επεκτείνετε τη στόχευσή σας με ένα παρόμοιο κοινό. Όταν δημιουργείτε ένα όμοιο, το LinkedIn προσθέτει αυτόματα χρήστες που είναι παρόμοιοι με επιλεγμένα αντιστοιχισμένα είδη κοινού.

Για να ρυθμίσετε ένα, κάντε ξανά κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Lookalike. Επιλέξτε το αντιστοιχισμένο κοινό που θέλετε να χρησιμοποιήσετε ως πηγή και κάντε κλικ στο μπλε κουμπί Δημιουργία. Το παρόμοιο κοινό θα εμφανιστεί ως επιλογή την επόμενη φορά που θα δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.

#3: Ενισχύστε τις επιτυχημένες οργανικές αναρτήσεις σε αποθηκευμένα είδη κοινού με Boost

Δημοσιεύσατε μια οργανική ανάρτηση στη σελίδα της εταιρείας σας που είχε μεγάλη απήχηση στους ακόλουθους; Από τον Μάιο του 2021, το LinkedIn επέτρεψε στις εταιρικές σελίδες να ενισχύσουν τις αναρτήσεις υψηλής απόδοσης. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να δοκιμάσετε περιεχόμενο χωρίς κόστος δημοσιεύοντας στη σελίδα της εταιρείας σας και στη συνέχεια να πληρώσετε για να προωθήσετε τις καλύτερες δημοσιεύσεις σε πολύ μεγαλύτερο κοινό. Αυτή η επιλογή είναι ιδανική για να προσθέσετε υποψήφιους πελάτες στη διοχέτευση πωλήσεών σας, ώστε να μπορείτε να τους επαναστοχεύσετε αργότερα.

Για να δημιουργήσετε μια ενισχυμένη ανάρτηση, μεταβείτε στη σελίδα της εταιρείας σας και χρησιμοποιήστε την ενσωματωμένη Αναλυτικά στοιχεία LinkedIn για να βρείτε το περιεχόμενο της επιχείρησής σας με την καλύτερη απόδοση. Κάντε κλικ στο κουμπί Boost Post πάνω από το περιεχόμενο που θέλετε να προωθήσετε.

Στη συνέχεια, επιλέξτε τον στόχο για την ώθησή σας. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα κοινό επαναστόχευσης κατά την εκτέλεση της ενισχυμένης ανάρτησής σας, επιλέξτε Αύξηση επισκεψιμότητας στη σελίδα σας. Στη συνέχεια επιλέξτε ένα κοινό. Αν και δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αντιστοιχισμένα είδη κοινού ή εμφανίσεις στη διεπαφή ενίσχυσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αποθηκευμένα είδη κοινού ή να δημιουργήσετε νέες παραμέτρους στόχευσης χρησιμοποιώντας δεδομένα προφίλ και ενδιαφέροντος.

Αφού δημιουργήσετε τη σελίδα της εταιρείας σας και αποφασίσετε ποιο κοινό θα στοχεύσετε, μπορείτε να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε την καμπάνια σας. Εξερευνήστε τους παρακάτω δύο στόχους καμπάνιας δυνητικών πελατών για να επιλέξετε τον κατάλληλο για τον στόχο σας.

#4: Αυξήστε την επισκεψιμότητα μετατροπής με τον στόχο μετατροπών ιστότοπου

Θέλετε το κοινό-στόχο σας να ολοκληρώσει μια συγκεκριμένη ενέργεια στον ιστότοπό σας, όπως η παροχή στοιχείων επικοινωνίας ή η λήψη ενός μολύβδου; Ο στόχος μετατροπών ιστότοπου του LinkedIn είναι ιδανικός για την περαιτέρω καθοδήγηση των υποψήφιων πελατών στη διοχέτευση πωλήσεών σας, ειδικά εάν έχουν ήδη εκφράσει ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας.

Για να εκτελέσετε αυτόν τον τύπο καμπάνιας, πρώτα θα πρέπει εγκαταστήστε την ετικέτα πληροφοριών LinkedIn και ρυθμίστε την παρακολούθηση μετατροπών. Ανοίξτε την καρτέλα Μετατροπές στο Campaign Manager και κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία μετατροπής.

Στη συνέχεια, επιλέξτε το είδος της ενέργειας που θέλετε να ολοκληρώσουν οι υποψήφιοι. Το LinkedIn έχει πολλές ενσωματωμένες επιλογές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε οι υποψήφιοι να κατεβάσουν ένα αρχείο ή να εγγραφούν σε μια λίστα. Στη συνέχεια, εισαγάγετε τις παραμέτρους για τη μετατροπή, συμπεριλαμβανομένου του μοντέλου απόδοσης και της διεύθυνσης URL όπου θέλετε να παρακολουθείτε τις μετατροπές.

Αφού ολοκληρώσετε τη ρύθμιση, δημιουργήστε μια νέα καμπάνια και επιλέξτε Μετατροπές ιστότοπου ως στόχο. Επιλέξτε ένα από τα κοινά επαναστόχευσης ή παρόμοιο κοινό σας ή δημιουργήστε ένα νέο στο Campaign Manager. Στη συνέχεια, επιλέξτε μια μορφή διαφήμισης που εμφανίζεται στη ροή ειδήσεων, όπως μια μεμονωμένη εικόνα, καρουζέλ ή διαφήμιση βίντεο.

Αφού ορίσετε έναν προϋπολογισμό και ένα χρονικό πλαίσιο, ελέγξτε ξανά την παρακολούθηση μετατροπών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει το συμβάν μετατροπής που θέλετε να παρακολουθήσετε και καταργήστε την επιλογή οποιουδήποτε δεν ισχύει για την καμπάνια.

Τέλος, δημιουργήστε τη διαφήμισή σας και συμπεριλάβετε τη διεύθυνση URL που θέλετε να στοχεύσετε. Επιλέξτε μία από τις διαθέσιμες παροτρύνσεις για δράση (CTA) από το αναπτυσσόμενο μενού για να ζητήσετε από το κοινό σας να ενεργήσει.

#5: Συλλέξτε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn με τον στόχο της δυνητικής γενιάς

Θέλετε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών; Αντί να στέλνετε υποψήφιους πελάτες στον ιστότοπό σας, μπορείτε να συλλέξετε τις πληροφορίες τους απευθείας στο LinkedIn με την άδειά τους.

Ο στόχος της καμπάνιας δημιουργίας δυνητικών πελατών έχει ορισμένα βασικά πλεονεκτήματα για τους διαφημιστές. Πρώτα, Οι εγγενείς φόρμες lead gen του LinkedIn συμπληρώνεται αυτόματα με πληροφορίες προφίλ υποψηφίων. Αυτό σημαίνει ότι οι υποψήφιοι πελάτες δεν χρειάζεται να ξοδεύουν χρόνο πληκτρολογώντας τις πληροφορίες τους σε όλα τα πεδία—και δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζετε ελλιπείς ή γεμάτες σφάλματα φόρμες.

Οι φόρμες δυνητικών πελατών μπορούν επίσης να γίνουν χρήσιμες πηγές δεδομένων, τις οποίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε είδη κοινού επαναστόχευσης για μελλοντικές καμπάνιες. Για παράδειγμα, μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές στοχεύοντας εκ νέου θερμούς δυνητικούς πελάτες που υπέβαλαν πρόσφατα μια φόρμα γενεών δυνητικών πελατών. Εναλλακτικά, μπορείτε να εκτελέσετε μια άλλη καμπάνια επισκεψιμότητας δυνητικών πελατών ή ιστότοπου για να καλλιεργήσετε άτομα που άνοιξαν αλλά δεν συμπλήρωσαν την αρχική φόρμα.

Για να προβάλετε αυτόν τον τύπο διαφήμισης, δημιουργήστε μια νέα καμπάνια και επιλέξτε ως στόχο τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Επιλέξτε το κοινό-στόχο, τη μορφή διαφήμισης και την προαιρετική παρακολούθηση μετατροπών, όπως περιγράφεται παραπάνω.

Αφού γράψετε τη διαφήμισή σας, δημιουργήστε τη φόρμα δυνητικού πελάτη που θα εμφανίζεται όταν ένας υποψήφιος πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Εκτός από τη συλλογή των ονομάτων και των διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των υποψήφιων πελατών, η φόρμα δυνητικού πελάτη μπορεί να ζητήσει λεπτομέρειες όπως τίτλος εργασίας, αριθμό τηλεφώνου και μέγεθος εταιρείας.

Μπορείτε επίσης να κάνετε έως και τρεις προσαρμοσμένες ερωτήσεις για να συλλέξετε πιο συγκεκριμένες πληροφορίες από τους υποψήφιους πελάτες σας. Να θυμάστε ότι όσο περισσότερα ζητάτε, τόσο λιγότερο πιθανό είναι οι χρήστες του LinkedIn να συμπληρώσουν τη φόρμα σας. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε μόνο ό, τι είναι απαραίτητο για τη δημιουργία και την απόκτηση δυνητικών πελατών.

Μόλις η καμπάνια σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών αρχίσει να έχει αποτελέσματα, μπορείτε να κατεβάσετε τα στοιχεία επικοινωνίας των υποψήφιων πελατών από το LinkedIn. Προς το απλοποιήστε τη ροή εργασιών για την ομάδα σας, μπορείτε επίσης να ενσωματώσετε τα δεδομένα στο CRM σας, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να παρακολουθείτε σωστά Μακριά.

#6: Πάρτε έμπνευση από αυτά τα 8 παραδείγματα διαφημίσεων LinkedIn

Ανεξάρτητα από το ποιος στόχος ή ποιο κοινό λειτουργεί καλύτερα για τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε, μια εξαιρετική διαφήμιση είναι το κλειδί για την επίτευξη αποτελεσμάτων. Ας δούμε μερικές ιδέες για τη δημιουργία διαφημίσεων που τραβούν την προσοχή και αποκτούν δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn.

Σύνδεσμος σε μια χρήσιμη ανάρτηση ιστολογίου

Η κοινή χρήση μιας ανάρτησης ιστολογίου υψηλής ποιότητας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εισαγάγετε νέες προοπτικές στην επιχείρησή σας, ειδικά εάν χρησιμοποιείτε την επιλογή ενίσχυσης του LinkedIn για την προώθηση του περιεχομένου σας. Αυτή η τακτική τείνει να λειτουργεί ιδιαίτερα καλά με ένα κοινό-στόχο που έχει ενδιαφέροντα και επαγγελματικά προσόντα που ευθυγραμμίζονται στενά με το θέμα του ιστολογίου.

Προτείνετε μια έξυπνη λύση

Όταν έχετε μοναδική εικόνα για τις προκλήσεις και τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών σας, μπορείτε αβίαστα να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως την ιδανική λύση. Προσθέτοντας μια φόρμα δυνητικού πελάτη στη διαφήμισή σας, μπορείτε να συλλέγετε απρόσκοπτα τα στοιχεία επικοινωνίας των υποψήφιων πελατών.

Για παράδειγμα, αυτή η διαφήμιση της Wonolo απευθύνεται σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τροφίμων και ποτών που αισθάνονται κατακλυσμένοι με το διοικητικό προσωπικό. Η διαφήμιση υπογραμμίζει τα βασικά πλεονεκτήματα της εφαρμογής προσωπικού κατ' απαίτηση, ενώ το Μάθετε περισσότερα CTA οδηγεί τους χρήστες απευθείας σε μια εγγενή φόρμα δυνητικού πελάτη που ζητά στοιχεία επικοινωνίας για παρακολούθηση.

Λάβετε περισσότερες συνδρομές

Εάν αναμένετε ότι οι υποψήφιοι μπορεί να διστάσουν να παράσχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, το να τους προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε αυτό το εμπόδιο. Η παροχή πρόσβασης σε πολύτιμες πληροφορίες είναι ένας έξυπνος τρόπος για να ενισχύσετε τις προσπάθειές σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση Morning Consult προσφέρει ανάλυση δεδομένων που έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους υποψήφιους πελάτες να κατανοήσουν τις αναδυόμενες αγορές και τα ζητήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας. Το Subscribe CTA οδηγεί τους χρήστες σε μια φόρμα συνδρομής όπου μπορούν να εγγραφούν για να λαμβάνουν τις καθημερινές πληροφορίες της εταιρείας πληροφοριών.

Μοιραστείτε την έρευνα αιχμής

Προσφέροντας μια ημερήσια συνδρομή, μπορείτε να συνεχίσετε να προσφέρετε αξία στους υποψήφιους πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να προσφέρετε εξίσου μεγάλη αξία με μια λήψη μία φορά, όπως αυτή η έρευνα από το Muck Rack.

Δημιουργήστε έναν μαγνήτη μολύβδου υψηλής αξίας

Η παροχή στους δυνητικούς πελάτες των πληροφοριών που χρειάζονται για την επίλυση σύνθετων προβλημάτων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος οικοδόμησης εμπιστοσύνης. Προσφέροντας έναν πλήρη οδηγό ως μαγνήτη μολύβδου με δυνατότητα λήψης, μπορείτε να καλλιεργήσετε αξιοπιστία ενώ οδηγείτε τους υποψήφιους πελάτες προς μια μετατροπή.

Για παράδειγμα, αυτή η διαφήμιση από την εταιρεία τηλεπικοινωνιών Mitel επισημαίνει το eBook της «Going Digital for Business Continuity», το οποίο αναλύει πώς οι επιχειρήσεις πρέπει να επανεξετάσουν την επικοινωνία σε έναν κόσμο μετά τον COVID-19. Το Download CTA κατευθύνει τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού που προσφέρει δωρεάν λήψη σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας των υποψήφιων πελατών.

Προώθηση μιας νέας Λευκής Βίβλου

Οι διορατικές λευκές βίβλοι μπορούν επίσης να τραβήξουν το βλέμμα του κοινού-στόχου σας και να το πείσουν να κάνουν κλικ. Ο συνδυασμός ενός δυνητικού μαγνήτη υψηλής αξίας με τη μορφή διαφήμισης καρουζέλ του LinkedIn μπορεί να κάνει μια εξαιρετική προσφορά ακόμα πιο ακαταμάχητη.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση του Ομίλου Karrikins προσφέρει μια δωρεάν λευκή βίβλο που έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους διαχειριστές να δημιουργήσουν καλύτερες ομάδες. Το κουμπί Λήψη CTA μεταφέρει τους χρήστες σε μια εγγενή φόρμα δυνητικού πελάτη για απρόσκοπτη λήψη.

Τοποθετήστε το δείκτη σε μια σελίδα πωλήσεων

Όταν στοχεύετε υποψήφιους πελάτες που βρίσκονται πιο μπροστά στη διοχέτευση σας, είναι χρήσιμο να τους δίνετε τις πληροφορίες που χρειάζονται για να αγοράσουν, να δοκιμάσουν ή να εγγραφούν. Κατευθύνοντας τους υποψήφιους πελάτες σε μια σελίδα πωλήσεων, μπορείτε να τους υποδείξετε τα δεδομένα τιμολόγησης που χρειάζονται για να λάβουν μια απόφαση αγοράς.

Προσφέρετε μια επίδειξη προϊόντος ή δωρεάν δοκιμή

Το να δείξετε στους υποψήφιους πελάτες πώς λειτουργεί ένα προϊόν και να τους αφήσετε να το βιώσουν στη δράση είναι ένας έξυπνος τρόπος για να ζητήσετε μια τελική απόφαση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η προσφορά μιας επίδειξης προϊόντος ή μιας δωρεάν δοκιμής μπορεί να είναι τόσο αποτελεσματική για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση Trajectory for Women ενθαρρύνει τις εγγραφές για μια δωρεάν εικονική συνεδρία μιας ώρας της υπηρεσίας καθοδήγησης μικρών ομάδων τους. Το κουμπί Μάθετε περισσότερα CTA μεταφέρει τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού όπου εγγράφονται για μια δωρεάν περίοδο λειτουργίας.

συμπέρασμα

Από ενισχυμένες αναρτήσεις έως φόρμες δυνητικών πελατών έως μετατροπές ιστότοπων, το LinkedIn έχει πολλές επιλογές για την πλήρωση του αγωγού πωλήσεών σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές κοινού, στόχους και διαφημίσεις για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών, ώστε να μπορέσετε να αναπτύξετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές σχετικά με το LinkedIn Marketing

• Πουλήστε στο LinkedIn χωρίς διαφημίσεις.
• Δημιουργήστε διαφημίσεις LinkedIn που κινούν τους ανθρώπους στη δράση.