4 τρόποι για να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας στο YouTube: Social Media Examiner

Χρειάζεστε νέες ιδέες για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα των διαφημίσεών σας στο YouTube; Αναρωτιέστε αν η προσαρμογή του δημιουργικού σας θα μπορούσε να βοηθήσει;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τέσσερις συμβουλές για να βελτιώσετε το δημιουργικό της διαφήμισης βίντεο YouTube για να φτάσετε στα επιθυμητά αποτελέσματα.

#1: Δείξτε το όνομα της επωνυμίας και το λογότυπό σας ανά πάσα στιγμή στις διαφημίσεις σας στο YouTube

Αναμφισβήτητα η πιο κοινή μορφή διαφήμισης βίντεο στο YouTube είναι η μορφή διαφήμισης σε ροή TrueView με δυνατότητα παράβλεψης. Ο τρόπος που λειτουργεί αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι ότι οι θεατές μπορούν να παραλείψουν τη διαφήμισή σας μετά από 5 δευτερόλεπτα χρόνου παρακολούθησης. Στους διαφημιζόμενους αρέσει αυτή η μορφή, επειδή χρεώνονται μόνο εάν ένας χρήστης πραγματοποιήσει μία από αυτές τις ενέργειες:

• Παρακολουθεί τουλάχιστον 30 δευτερόλεπτα της διαφήμισης
• Παρακολουθεί ολόκληρη τη διαφήμιση εάν η διαφήμιση είναι μικρότερη από 30 δευτερόλεπτα
• Κλικ σε οποιαδήποτε από τις κάρτες στις διαφημίσεις (επεκτάσεις παρότρυνσης για δράση, κάρτες αγορών, επεκτάσεις φόρμας δυνητικού πελάτη κ.λπ.)

Εξαιτίας αυτού, έχετε την ευκαιρία να κερδίσετε πολλές δωρεάν διαφημίσεις. Για να το αξιοποιήσετε, προτείνω να προσθέσετε το όνομα της επωνυμίας σας ή το λογότυπο της επωνυμίας σας στο δημιουργικό του βίντεό σας. Εξαρτάται από εσάς εάν θα το κάνετε φωτεινό και ορατό ή διακριτικό με ένα υδατογράφημα. Εδώ είναι ένα παράδειγμα από το Wix.

Με τον αριθμό των διαφημίσεων που εκτελούνται από το Wix, πετυχαίνει σταθερά σε αυτόν τον τομέα της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Παρατηρήστε πώς η επωνυμία Wix είναι πάντα ορατή στην επάνω αριστερή γωνία της διαφήμισης, αν και το όνομα της επωνυμίας είναι ασαφές και αναμειγνύεται. Αλλά αν κάποιος θεατής αποφασίσει να παραλείψει το βίντεο σε οποιοδήποτε σημείο, το όνομα της επωνυμίας Wix είναι πάντα ορατό.

Αυτό μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση των πιθανοτήτων που οι θεατές θα θυμούνται το όνομα της επωνυμίας από τη δωρεάν προβολή βίντεο, εάν αποφασίσουν αργότερα να μεταβούν στο Google ή στο Bing και να ερευνήσουν την εταιρεία. Πρόκειται για την επέκταση του προϋπολογισμού των βίντεό σας.

Εδώ είναι ένα άλλο πράγμα που η Wix έκανε καλά στη διαφήμιση βίντεο: Εκτός από το λογότυπο στην επάνω αριστερή γωνία, η Wix εμφανίζει το εμπορικό σήμα και το προϊόν πολύ νωρίς στη διαφήμιση. Αν κοιτάξετε τη χρονική σήμανση στην παραπάνω εικόνα, το όνομα προϊόντος της επωνυμίας εμφανίζεται στην οθόνη μέσα στα πρώτα 3 δευτερόλεπτα της διαφήμισης. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να μεταδώσετε το κύριο μήνυμα νωρίς στο βίντεο σε περίπτωση που ο χρήστης θέλει να το παρακάμψει αμέσως.

Σε αυτό το παράδειγμα, το Wix έχει μια τέλεια ενσωμάτωση της επωνυμίας του νωρίς στο διαφημιστικό του διαφημιστικό βίντεο. Ο στόχος είναι να κάνετε την επωνυμία σας αξέχαστη, ώστε οι χρήστες να επιστρέφουν στο Google ή απευθείας στον ιστότοπό σας και να αναζητήσουν την επωνυμία σας.

Θυμηθείτε, οι άνθρωποι πηγαίνουν στο YouTube για να παρακολουθήσουν μουσικά βίντεο, να παρακολουθήσουν παίκτες και να διασκεδάσουν. Ακόμα κι αν δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως, η διαφήμιση βίντεο μπορεί να στοχεύσει έναν σχετικό χρήστη που μπορεί να χρειαστεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας αργότερα. Αλλά είναι δύσκολο να θυμηθείς την επωνυμία σου αν δεν τους λες ποιος είσαι ή ποιο είναι το προϊόν σου. Συμπεριλάβετε το όνομα της επωνυμίας σας ανά πάσα στιγμή στις διαφημίσεις βίντεο YouTube.

#2: Δοκιμάστε μια ποικιλία διαφορετικών αγκίστρων στις διαφημίσεις σας στο YouTube

Επειδή οι θεατές μπορούν να παραβλέψουν τη διαφήμιση TrueView σε ροή μετά από 5 δευτερόλεπτα, αυτά τα πρώτα δευτερόλεπτα είναι εξαιρετικά πολύτιμα. Ναι, οι θεατές μπορούν να παραλείψουν αυτήν τη διαφήμιση και η δωρεάν διαφήμιση είναι εξαιρετική, αλλά δεν θέλετε όλοι να παραλείψουν τη διαφήμιση βίντεο. Η χρήση σημάτων εμπλοκής είναι ένας από τους τρόπους που μπορείτε δείτε εάν οι καμπάνιες βίντεο YouTube έχουν απήχηση στους χρήστες.

Όπως κάθε άλλη επί πληρωμή καμπάνια μέσων, πρέπει να δοκιμάζετε συνεχώς το μήνυμά σας. Εάν έχετε μόνο 5 δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή ενός θεατή, θα πρέπει να προσπαθήσετε να μάθετε ποια οπτικά ή ηχητικά μηνύματα θα κάνουν έναν χρήστη να θέλει να συνεχίσει να παρακολουθεί τη διαφήμιση.

Για παράδειγμα, ας δούμε τρία βίντεο από μια καμπάνια Life Storage στο YouTube με ουσιαστικά το ίδιο μήνυμα αλλά διαφορετική παράδοση στα πρώτα 5 δευτερόλεπτα. Ακολουθούν οι πρώτες προτάσεις από καθεμία από τις διαφημίσεις:

• «Την Τζεν αρέσει η ύπαιθρος».
• «Στην Ashley αρέσει η γιόγκα».
• «Στην Jess αρέσει να αντιμετωπίζει νέες προκλήσεις».

Εάν προβάλλατε διαφημίσεις για αυτά τα βίντεο, θα μπορούσατε να δοκιμάσετε ξεκάθαρα την αρχική πρώτη εμφάνιση. Θα θέλατε να βεβαιωθείτε ότι προβάλλατε αυτές τις διαφημίσεις στην ίδια ομάδα διαφημίσεων, ώστε η στόχευση να είναι συνεπής. Εάν γνωρίζετε ότι η στόχευσή σας είναι η ίδια, θα μπορείτε να δείτε ποιο μήνυμα ιντριγκάρει περισσότερο τους χρήστες.

• Ποιο από αυτά τα τρία δημιουργικά βίντεο αυξάνει τον χρόνο παρακολούθησης;
• Ποιο από αυτά τα τρία δημιουργικά βίντεο έχει το υψηλότερο ποσοστό χρηστών που παρακολουθούν ολόκληρη τη διαφήμιση βίντεο;

Δεν θα γνωρίζετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις μέχρι να τις δοκιμάσετε στις καμπάνιες βίντεο.

Εκτός από τις διαφορές ήχου, αυτά τα τρία βίντεο Life Storage χρησιμοποιούν διαφορετικούς ηθοποιούς. Έτσι, θα μπορούσατε να δοκιμάσετε μερικά διαφορετικά οπτικά άγκιστρα για να δείτε εάν ορισμένοι ηθοποιοί είναι πιο ελκυστικοί για το δημογραφικό στόχο. Δείτε τι βλέπετε σε κάθε ένα από τα βίντεο στο σημάδι 1 δευτερολέπτου μετά την εξαφάνιση του fade-in:

Κάθε ένα από αυτά τα βίντεο έχει μια εντελώς διαφορετική οπτική και ηχητική εισαγωγή, οπότε η δοκιμή θα αποκαλύψει ποια έχουν την καλύτερη απόδοση. Όταν κάνετε αυτού του είδους τις δοκιμές, μπορείτε να κοιτάξετε στο δικό σας Αναλύσεις βίντεο YouTube και στήλες βίντεο του Google Ads, για να δείτε ποιο στοιχείο δημιουργικού κρατά τους χρήστες να παρακολουθούν περισσότερο. Από εκεί, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να επεξεργαστείτε ή να δημιουργήσετε νέα στοιχεία βίντεο που μιλούν καλύτερα στο κοινό-στόχο σας.

Αν ψάχνετε για ιδέες για να δοκιμάσετε τα αγκίστριά σας, εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας ή να εκτελέσετε από την ομάδα σας:

• Το κοινό προτιμά το χιούμορ;
• Θέλει το κοινό σοβαρές διαφημίσεις που φτάνουν κατευθείαν στην ουσία;
• Τους χτυπάμε με λίγο φόβο;
• Ποια αποδεικτικά σημεία ή δηλώσεις αξίας βοηθούν στο να προσελκύσουν καλύτερα το κοινό;

Πιστεύω ακράδαντα ότι αυτή η μορφή δοκιμής για το δημιουργικό βίντεό σας θα έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο. Βλέπω σταθερά το κόστος ανά προβολή (CPV) να μειώνεται στις μη αυτόματες καμπάνιες CPV, εάν οι θεατές παρακολουθούν τις διαφημίσεις μας περισσότερο. Το YouTube λατρεύει σαφώς τους θεατές να παραμένουν αφοσιωμένοι (που σημαίνει ότι θα πληρώνετε για τις προβολές του βίντεό σας πιο συχνά) αλλά ο θεατής αξίζει πάντα τον κόπο, αν μπορείτε να τον προσελκύσετε σε ένα κοινό και να χρησιμοποιήσετε αυτά τα είδη κοινού στο επόμενο βήμα επαναληπτικού μάρκετινγκ εκστρατείες.

#3: Δοκιμάστε εντελώς διαφορετικούς τύπους δημιουργικού βίντεο YouTube

Στο παράδειγμα για το οποίο μόλις μιλήσαμε, η μορφή των τριών δημιουργικών βίντεο ήταν πολύ παρόμοια. Μερικές φορές οι δοκιμές στοιχείων βίντεο με λίγες μόνο μικρές διαφορές μπορεί να είναι πολύ επιτυχημένες. Άλλες φορές, ενδέχεται να μην κατανοείτε ξεκάθαρα ποιο στοιχείο του βίντεο είχε τη μεγαλύτερη επίδραση. Γι' αυτό συνιστώ να δοκιμάζετε εντελώς διαφορετικά δημιουργικά όταν ξεκινάτε μια νέα καμπάνια.

Για παράδειγμα, ας δούμε δύο βίντεο στο κανάλι YouTube 1-800-Flowers.

ο πρώτο δημιουργικό βίντεο έχει stop-motion, ημι-κινούμενη σχεδίαση. Δεν υπάρχει προφορικός ήχος, επομένως, εάν αυτό το βίντεο χρησιμοποιηθεί ποτέ σε μια διαφήμιση, το κύριο ενδιαφέρον θα ήταν πιθανότατα τα οπτικά και η μουσική.

Τώρα αν κοιτάξετε το δεύτερο δημιουργικό βίντεο, έχει εντελώς διαφορετική εμφάνιση και αίσθηση. Αυτή η παραλλαγή έχει περισσότερο μια εμπορική αίσθηση με ορισμένα συγκεκριμένα στοιχεία χιούμορ αναμεμειγμένα.

Με δύο εντελώς διαφορετικούς τύπους βίντεο όπως τα παραπάνω, θα δοκιμάζατε περισσότερα από την πρώτη πρόταση του βίντεο, μια δήλωση παρότρυνσης για δράση ή έναν πιθανό ηθοποιό. Θα δοκιμάζατε δύο εντελώς διαφορετικά βίντεο μεταξύ τους.

Η δοκιμή εντελώς διαφορετικών στοιχείων θα σας βοηθήσει να μάθετε πραγματικά τι θα έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στο κοινό σας. Αυτό μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφύγετε την προβολή των ίδιων τύπων διαφημίσεων ξανά και ξανά μέχρι να γίνουν μπαγιάτικες ή ενοχλητικές για το κοινό-στόχο σας.

#4: Καταργήστε τη λίστα διαφημίσεων βίντεο στη σελίδα του καναλιού σας στο YouTube

Προς το προβολή διαφημίσεων στο YouTube, όλα τα στοιχεία βίντεο σας πρέπει να μεταφορτωθούν στο YouTube. Εάν δεν επεξεργάζεστε σωστά τις ρυθμίσεις του βίντεό σας, μπορείτε να γεμίσετε τη ροή του καναλιού σας στο YouTube με μια δέσμη παραλλαγών διαφημίσεων. Αυτό θα μπορούσε να είναι πολύ ελκυστικό για τους χρήστες, αν πιστεύουν ότι το κανάλι σας υπάρχει μόνο για να πουλάει. Δεν θέλετε να βλάψετε καμία από τις οργανικές προσπάθειές σας στο YouTube.

Αν σκοπεύετε να δοκιμάσετε μια ποικιλία διαφημιστικών κειμένων βίντεο, μπορείτε να αποκρύψετε τις διαφημίσεις βίντεο από το κανάλι σας στο YouTube αλλάζοντας τη ρύθμιση Ορατότητας του βίντεο σε Μη καταχωρισμένη.

Όταν το βίντεό σας στο YouTube είναι εκτός λίστας, θα κρυφτεί από το κανάλι σας στο YouTube. Οι χρήστες μπορούν ακόμα να δουν το βίντεό σας εάν:

• Έχουν τη διεύθυνση URL για να μεταβούν απευθείας στη σελίδα παρακολούθησης του βίντεο.
• Κάποιος κοινοποιεί τον σύνδεσμο προς τη διεύθυνση URL του βίντεο.
• Χρησιμοποιείτε το βίντεο σε μια διαφήμιση.

Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να δοκιμάσετε μια δέσμη διαφορετικών δημιουργικών βίντεο χωρίς να φράξετε το κανάλι σας με διαφορετικές παραλλαγές της ίδιας διαφήμισης.

συμπέρασμα

Αν μισείτε να βλέπετε την ίδια τηλεοπτική διαφήμιση ξανά και ξανά, τι σας κάνει να πιστεύετε ότι οι δυνητικοί πελάτες σας θέλουν να βλέπουν την ίδια διαφήμιση YouTube για μήνες συνέχεια; Δεν μπορείτε να τρέχετε ένα δημιουργικό βίντεο για μήνες και να περιμένετε επιτυχία. Πρέπει να μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικά δημιουργικά για να συνεχίσετε να προσπαθείτε να βελτιώσετε την απόδοση.

Η δοκιμή είναι ο καλύτερος τρόπος για να καταλάβετε τι δημιουργικό βίντεο YouTube θέλει να δει το κοινό-στόχο σας. Είτε επικεντρώνεστε στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας είτε στην αφοσίωση, έχετε πολλές επιλογές που μπορείτε να δοκιμάσετε στο δημιουργικό του βίντεό σας για να δείτε τι αρέσει στο κοινό σας. Αν και δεν υπάρχει τρόπος να προβλέψετε την απόδοση από τις δοκιμές, οι πληροφορίες που αποκτάτε μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια υπόθεση για το γιατί πιστεύετε ότι ορισμένα δημιουργικά βίντεο θα λειτουργήσουν για την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για τις διαφημίσεις YouTube

• Ρυθμίστε και εκτελέστε τρεις διαφημίσεις βίντεο χαμηλού πονταρίσματος στο YouTube.
• Δημιουργήστε διαφημίσεις YouTube που οι χρήστες δεν θα θέλουν να παραλείψουν.
• Επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών με τρεις επιλογές στόχευσης διαφημίσεων YouTube.