5 τεχνικές διαφήμισης Instagram που μετατρέπουν: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε να κερδίσετε περισσότερη έλξη από τις διαφημίσεις σας στο Instagram; Αναρωτιέστε ποιες τακτικές έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πέντε μοναδικές τεχνικές διαφημίσεων Instagram που λειτουργούν πραγματικά. Θα ανακαλύψετε πώς να προσαρμόσετε το μήνυμά σας, να βελτιστοποιήσετε την τοποθέτηση και να αξιοποιήσετε οργανικές αναρτήσεις υψηλής απόδοσης στις καμπάνιες σας.

Γιατί διαφημίσεις Instagram;

Πολλοί έμποροι τείνουν να βλέπουν Διαφημίσεις στο Instagram ως τίποτα περισσότερο από ένα υποσύνολο διαφημίσεων στο Facebook παρά ως μια σταθερή πλατφόρμα που αξίζει τη δική της στρατηγική και περιεχόμενο. Αυτό είναι πραγματικά πολύ τρελό αν σκεφτεί κανείς το γεγονός ότι το Instagram εξακολουθεί να είναι μεταξύ των τεσσάρων πιο χρησιμοποιούμενων κοινωνικών πλατφορμών.

Για αρχή, οι άνθρωποι δεν χρησιμοποιούν το Instagram για τους ίδιους λόγους ή με τον ίδιο τρόπο που χρησιμοποιούν το Facebook. Επομένως, η αντιμετώπιση των διαφημίσεών σας στο Instagram παρόμοια με τις διαφημίσεις σας στο Facebook θα μπορούσε να έχει ως αποτέλεσμα υψηλότερο κόστος ανά κλικ και μετατροπή σε αυτές τις διαφημίσεις.

Αντί να προσεγγίζετε τις διαφημίσεις Instagram ως παρακλάδι των διαφημίσεών σας στο Facebook, πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική συγκεκριμένη για την πλατφόρμα. Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο το κοινό σας στο Instagram καταναλώνει και αλληλεπιδρά με το περιεχόμενο και, στη συνέχεια, δημιουργώντας διαφημίσεις που φαίνονται εγγενείς στην πλατφόρμα μπορεί να προσθέσει υψηλότερα ποσοστά μετατροπών, πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις και καλύτερα συνολικά αποτελέσματα για τις διαφημιστικές δαπάνες σας.

Ακολουθούν πέντε τεχνικές διαφήμισης Instagram που λειτουργούν.

#1: Αναπτύξτε τα διαφημιστικά μηνύματα για να ξεχωρίζετε στο Instagram

Όπως με κάθε κανάλι κοινωνικής δικτύωσης, όταν πρόκειται για στοχεύοντας τον ιδανικό πελάτη σας, πρέπει να ξεκινήσετε εστιάζοντας στα μηνύματά σας και παρέχοντας σχετικό περιεχόμενο. Οι επωνυμίες μπορούν να το κάνουν αυτό με διάφορους τρόπους, αλλά ένας από τους πιο αποτελεσματικούς είναι να μιλάς για κάτι που σε κάνει διαφορετικό.

Οι πιθανότητες είναι, ανεξάρτητα από το πρόβλημα που βοηθάτε στην επίλυση ή την προσφορά που έχετε, κάποιος άλλος προσφέρει την ίδια ή παρόμοια λύση. Τι σας κάνει λοιπόν ως επωνυμία να διαφέρετε από αυτή την άλλη λύση;

Αυτό δεν έχει να κάνει τόσο με το να πείσεις τον ιδανικό πελάτη σου ότι είσαι η καλύτερη επιλογή ή ότι είσαι καλύτερος από τον ανταγωνισμό σου. Αντίθετα, πρόκειται για τη δημιουργία μιας σχέσης με τον ιδανικό πελάτη σας με τρόπο που να κάνει τον ανταγωνισμό σας άσχετο. Θέλετε ο ιδανικός πελάτης σας να γνωρίζει ότι είστε αυτός στον οποίο πρέπει να πάτε για τη λύση του—όχι επειδή η λύση σας είναι καλύτερη από οποιουδήποτε άλλου, αλλά επειδή είστε κατάλληλοι για αυτόν.

Αυτό μπορεί να είναι κάτι πιο προσωπικό για εσάς, όπως οι στόχοι σας ή μέρος της προσωπικότητάς σας που εμφανίζεται στην επωνυμία σας. Υπάρχουν στην πραγματικότητα τέσσερις γενικοί κάδοι στοιχείων ανταλλαγής μηνυμάτων που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε στο Instagram.

Εξουσία

Το πρώτο στοιχείο ανταλλαγής μηνυμάτων είναι η εξουσία σας ως επωνυμία ή εταιρεία. Αυτός είναι ίσως ο πιο εύκολος κάδος για αναγνώριση και είναι αυτός στον οποίο οι επωνυμίες συχνά βασίζονται περισσότερο. Η καθιέρωση της εξουσίας σας εντός της θέσης σας μπορεί να γίνει αναφέροντας τα διαπιστευτήριά σας, μιλώντας για δημοσιεύσεις ή άλλες μορφές αναγνώρισης που είχατε ή ακόμα και μιλώντας για κριτικές και μαρτυρίες από άλλους ανθρώπους.

Η οικοδόμηση αυθεντιών είναι ένα σημαντικό κομμάτι των μηνυμάτων σας, επειδή συμβάλλει στη δημιουργία εμπιστοσύνης με τον ιδανικό πελάτη σας. Ωστόσο, αυτός είναι και ο κάδος στον οποίο κολλάνε οι περισσότερες μάρκες. Εμπλέκονται τόσο στην οικοδόμηση της εξουσίας τους που δεν περνούν ποτέ από τους άλλους τρεις κουβάδες των στοιχείων ανταλλαγής μηνυμάτων για να εμβαθύνουν στο κοινό τους.

Προσωπικότητα

Ο δεύτερος κάδος στοιχείων ανταλλαγής μηνυμάτων είναι ο κάδος της προσωπικότητάς σας. Αυτά είναι τα πραγματικά μηνύματα αναδείξτε την προσωπική πλευρά της εταιρείας ή της επωνυμίας σας. Μπορούν να περιλαμβάνουν οτιδήποτε περίεργο ή προσωπικό για εσάς. πράγματα όπως τα άλλα ενδιαφέροντά σας, τα κατοικίδιά σας ή ακόμα και τα αγαπημένα σας χόμπι εκτός της επιχείρησής σας.

Μοιράζοντας αυτά τα κομμάτια της προσωπικότητάς σας, βοηθάτε να δημιουργήσετε μια βαθύτερη και πιο προσωπική σχέση με το κοινό σας. Αυτή η σύνδεση σε οδηγεί στο να είσαι ένας από τους καλύτερους φίλους τους που λύνει τις ανάγκες τους. Αυτός ο κάδος προσωπικότητας βοηθά το κοινό σας να αποφασίσει αν σας αρέσει ως άτομο και ως επωνυμία. Αυτό δεν είναι ένας κουβάς περιεχομένου που θέλετε να αγνοήσετε.

Τρωτό

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το να είσαι ευάλωτος σημαίνει να δείχνεις αδύναμος ή μειωμένος στο κοινό τους. Αυτό δεν χρειάζεται να ισχύει. Στιγμές ευπάθειας μπορεί να περιλαμβάνουν πράγματα με τα οποία παλεύετε και έπρεπε να ξεπεράσετε. Το να είσαι ευάλωτος σημαίνει απλώς να μπορείς να εκφράσεις αυθεντικά ποιος είσαι, ανεξάρτητα από το από πού προέρχεσαι.

Το να είσαι ευάλωτος σημαίνει να μπορείς να συζητάς πράγματα όπως αν σε μεγάλωσε μια ανύπαντρη μαμά, ξεπεράστηκε εθισμός, αποτυχία σε ένα διαφορετικό επιχειρηματικό εγχείρημα ή οτιδήποτε θα έδειχνε στο κοινό σας τι πραγματικά σας κάνει μοναδικός. Δεν είναι να αποκαλύψεις την αδύναμη πλευρά σου. Πρόκειται μάλλον για να βοηθήσετε το κοινό σας να κατανοήσει τον αυθεντικό σας εαυτό, βοηθώντας το να δει βαθύτερα μέσα σας.

Νιώθω καλά

Αυτό είναι το ήθος της εταιρείας ή της επωνυμίας σας. Ο κάδος για καλή αίσθηση λέει στο κοινό σας ότι μπορεί να αισθάνεται καλά όταν συναλλάσσεται με εσάς και την επωνυμία σας.

Ο σημερινός καταναλωτής είναι εξελιγμένος και αναμένει πολύ περισσότερη διαφάνεια από οποιαδήποτε άλλη γενιά καταναλωτών. Θέλουμε να ξέρουμε πού πηγαίνουν τα χρήματά μας—όχι μόνο το όνομα της εταιρείας αλλά πώς χρησιμοποιεί αυτή η εταιρεία τα χρήματά μας. Δωρίζουν σε έναν σκοπό που μας ενδιαφέρει, υποστηρίζουν ζητήματα που μας ενδιαφέρουν, φέρονται καλά στους υπαλλήλους τους;

Αυτό ισχύει και για τις μικρότερες επιχειρήσεις. Χρησιμοποιούν αυτή την πώληση για να θρέψουν την οικογένειά τους ή να βάλουν τα παιδιά τους σε ένα μάθημα τέχνης; Υποστηρίζουν άλλη επιχείρηση που υποστηρίζουμε; Επιστρέφουν στην κοινότητά τους;

Αυτά είναι όλα τα πράγματα για τα οποία ενδιαφέρονται οι καταναλωτές σήμερα. Δεν είναι απλώς θέμα πρόσληψης ενός διαχειριστή μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή ενός ειδικού στις διαφημίσεις. Οι καταναλωτές θέλουν να μάθουν τι συμβαίνει όταν τα χρήματα αλλάξουν χέρια και η μάρκα ή αυτή η εταιρεία ετοιμάζεται να ξοδέψει η ίδια αυτά τα χρήματα.

Συνδυάζοντας περιεχόμενο που συζητά τα θέματα και τους οργανισμούς που σας ενδιαφέρουν, τις αξίες σας και τον τρόπο με τον οποίο φροντίζετε οι υπάλληλοί σας ή οι εργολάβοι σας που συνεργάζονται μαζί σας μπορούν να βοηθήσουν σε μεγάλο βαθμό το κοινό σας να αισθάνεται καλά όταν συνεργάζεται μαζί σας εσύ.

Και αν αισθάνονται καλά όταν συναλλάσσονται μαζί σας, θα αισθάνονται υποχρεωμένοι όχι μόνο να κλείσουν τη συμφωνία αλλά και να συστήσουν την επιχείρησή σας σε άλλους.

#2: Αυξήστε τις αγορές και τους δυνητικούς πελάτες με τις διαφημίσεις Instagram Stories

Το Facebook έχει αρχίσει πραγματικά να προωθεί την ιδέα των αυτόματων τοποθετήσεων όταν συνδέεστε μέσω του Ads Manager για να ρυθμίσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook και στο Instagram. Αντί να βασίζεστε στο Facebook και το Instagram για την αυτόματη τοποθέτηση των διαφημίσεών σας, η δημιουργία συγκεκριμένων διαφημίσεων για συγκεκριμένες τοποθετήσεις μπορεί πραγματικά να συμβάλει στη μείωση του κόστους ανά κλικ και της συνολικής διαφημιστικής δαπάνης.

Όχι μόνο αυτό, αλλά διαφορετικές τοποθετήσεις φαίνεται να έχουν διαφορετικές αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι χρήστες έχουν συνηθίσει τόσο πολύ να βλέπουν διαφημίσεις Instagram στη ροή που συντονίζουν και κάνουν κύλιση πέρα ​​από τις διαφημίσεις, εκτός εάν πρόκειται για διαφημίσεις που σταματούν την κύλιση που απαιτούν την προσοχή του κοινού.

Αλλά οι διαφημίσεις στο Instagram Stories ή Reels τείνουν να συγκεντρώνουν περισσότερη προσοχή και κλικ. Πρόκειται για διαφημίσεις που δημιουργούνται πρώτα και κύρια σε διαφορετική μορφή. Είναι συνήθως κάθετα βίντεο, σε σύγκριση με τα τετράγωνα βίντεο ή τις τετράγωνες εικόνες που βρίσκετε στη ροή. Για να προσφέρουν μια λιγότερο ενοχλητική εμπειρία, συχνά αυτές οι διαφημίσεις είναι πιο διασκεδαστικές και ταιριάζουν με τη συνολική ατμόσφαιρα και το περιεχόμενο των αντίστοιχων τοποθεσιών τους.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μόνο η χορηγούμενη ετικέτα ξεχωρίζει τη διαφήμιση από άλλο ψυχαγωγικό περιεχόμενο που καταναλώνει το κοινό.

Και με την έκδοση swipe-up για τα Instagram Stories, οι μετατροπές για πολλές επιχειρήσεις έχουν αυξηθεί όταν συνδέονται απευθείας με το προϊόν τους από την ιστορία τους, η οποία προσφέρει μια άμεση εμπειρία στο κοινό τους.

ο Τοποθέτηση διαφημίσεων ιστοριών ήταν εξαιρετικά αποτελεσματική για οποιονδήποτε στόχο μετατροπής εντός εφαρμογής, είτε πρόκειται για αγορές από μια συνδεδεμένη συλλογή ηλεκτρονικού εμπορίου είτε για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Αντί να στείλετε το κοινό σε διαφορετικό ιστότοπο, σύρετε προς τα επάνω για να συμπληρώσετε μια φόρμα δυνητικού πελάτη μέσα στο Instagram έχει μειώσει την τριβή που προκαλούν οι διαφημίσεις στην εμπειρία χρήστη, έχει αυξήσει τη μετατροπή και μείωσε το κόστος ανά Κάντε κλικ.

Αυτό είναι επίσης ανεκτίμητο καθώς εταιρείες όπως η Apple και η Google έχουν εργαστεί σκληρά για να προστατεύσουν τα δεδομένα των χρηστών τους, καθιστώντας πιο δύσκολο για τις επωνυμίες να παρακολουθούν το κοινό τους μόλις αποχωρήσουν από μια εφαρμογή. Η δημιουργία μιας εμπειρίας που κρατά το κοινό σε μία μόνο εφαρμογή σάς βοηθά να ανακτήσετε ορισμένες δυνατότητες παρακολούθησης και δεδομένα που χάθηκαν μέσω αλλαγών απορρήτου.

#3: Αντιμετωπίστε νέο κοινό με τις διαφημίσεις Instagram Reels

Κάθε φορά που μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων κυκλοφορεί κάτι νέο όπως Καρούλια Instagram, ορισμένοι έμποροι φοβούνται να πηδήξουν πάνω σε αυτό ή να ξοδέψουν χρήματα για διαφήμιση σε αυτό. Εξαιτίας αυτού, οι διαφημίσεις σε νέες περιοχές τείνουν να αναπτύσσονται αργά. Μπορείτε να κάνετε κύλιση σε δεκάδες τροχούς Instagram πριν δείτε την πρώτη σας διαφήμιση, ενώ στην κύρια ροή του Instagram, βρίσκετε μια διαφήμιση κάθε τρεις έως τέσσερις αναρτήσεις.

Για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει πολύ περισσότερος χώρος για εμφάνιση και αλληλεπίδραση της διαφήμισής σας σε αυτές τις νεότερες περιοχές. Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις που έχουν τοποθετηθεί με το Instagram Reels έχουν έως και τετραπλάσιο ποσοστό μετατροπών από τις διαφημίσεις στη ροή του Instagram.

Ένα πράγμα που τρομάζει τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ σχετικά με το Reels είναι η φήμη του ότι βασίζεται σε μοντέρνα μουσική και χορούς. Αλλά η μοντέρνα μουσική και οι χοροί δεν είναι τα μόνα πράγματα που βοηθούν τους τροχούς σας να πετύχουν. Μπορείτε επίσης να κάνετε slideshow, συμβουλές, δείχνοντας διάφορες λέξεις στην οθόνη σας, βασικά οτιδήποτε δεν περιλαμβάνει χορό με μοντέρνα μουσική θα λειτουργήσει. Αν και, αν σας αρέσει να χορεύετε με μοντέρνα μουσική, υπάρχει και αυτό.

Στο κάτω μέρος σας Διαφήμιση Reels στο Instagram, θα δείτε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση ακριβώς στη μέση της οθόνης σας. Και η διαφήμιση θα λέει "Χορηγία", όπως κάθε άλλη τοποθέτηση διαφήμισης έχει ετικέτα. Εκτός από αυτό, μπορείτε να είστε όσο δημιουργικοί θέλετε με μια διαφήμιση κυλίνδρων Instagram. Οποιαδήποτε διαφήμιση διάρκειας 30 δευτερολέπτων ή μικρότερη φαίνεται να έχει πολύ καλή απόδοση.

Αν πανικοβάλλεστε για τη δημιουργία ενός βίντεο 30 δευτερολέπτων ή μικρότερου, να θυμάστε ότι το βίντεό σας δεν χρειάζεται να λέει ολόκληρη την ιστορία σας. Η ίδια η διαφήμιση δεν χρειάζεται να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν σας αμέσως. Μπορεί να προσφέρει αξία επειδή είναι ένας σύντομος, διασκεδαστικός και διασκεδαστικός τρόπος για να φέρετε ανθρώπους στο οικοσύστημά σας.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της διαφήμισης στα Reels του Instagram είναι ότι από τη σχεδίασή τους οι Reels τοποθετούν το περιεχόμενό σας μπροστά σε ένα ολοκαίνουργιο κοινό όποτε μπορεί. Επειδή η εμπειρία του Instagram Reels είναι τόσο καθηλωτική, πολλοί χρήστες δεν περνούν από τις διαφημίσεις. Αντίθετα, το παρακολουθούν πραγματικά, μερικές φορές περισσότερες από μία φορές, ως μέρος της εμπειρίας τους στο Reels.

#4: Μετατρέψτε το καλύτερο οργανικό σας περιεχόμενο σε διαφημίσεις Instagram

Μια ισχυρή τεχνική για να παραμένετε στην κορυφή του μυαλού με το κοινό σας είναι να σας γυρίζετε Οργανικό περιεχόμενο Instagram σε διαφημίσεις που μπορούν να ακολουθήσουν το κοινό σας καθώς εξερευνά τον κυβερνοχώρο. Αυτό πραγματικά πηγαίνει πίσω στους τέσσερις κουβάδες των μηνυμάτων: εξουσία, προσωπικότητα, ευπάθεια και καλή αίσθηση.

Προφανώς, δεν μπορείτε να τοποθετήσετε και τα τέσσερα κομμάτια του μηνύματός σας σε μία διαφήμιση—θα ήταν μια εξαιρετικά μεγάλη διαφήμιση. Και μια σελίδα πωλήσεων δεν είναι ακριβώς το σημείο για να μιλήσετε για τις φιλανθρωπικές οργανώσεις στις οποίες θα κάνετε δωρεά ή για ποιους σκοπούς θα υποστηρίξετε.

Ωστόσο, παίρνοντας αυτά τα άλλα κομμάτια περιεχομένου από το οικοσύστημα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και μετατρέποντάς τα σε αειθαλή διαφημίσεις, οι άνθρωποι μπορούν να αρχίσουν να σας γνωρίζουν. Θα μεταβούν στη σελίδα προορισμού σας για να ελέγξουν την πρόκληση ή τον κύριο μαγνήτη σας και, στη συνέχεια, την επόμενη φορά κάνουν κύλιση στο Facebook, θα δουν μια διαφήμιση όπου μιλάτε για τις αξίες σας ή εκφράζετε τις αξίες σας τρωτό.

Αυτή είναι μια ανεπαρκώς χρησιμοποιημένη αλλά ισχυρή μέθοδος για να μένετε μπροστά στο κοινό σας.

Εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε αυτό το hack, φροντίστε να μετατρέψετε τις οργανικές αναρτήσεις με την υψηλότερη απόδοση σε διαφημίσεις, επειδή έχουν ήδη αποδείξει ότι λειτουργούν για το κοινό σας.

#5: Τραβήξτε την προσοχή με GIF

Ένας άλλος ισχυρός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή κάποιου στο Instagram, ειδικά σε μια πολυσύχναστη ροή, είναι μέσω μικρότερων κινούμενων εικόνων και GIF. Ένα γρήγορο GIF με βρόχο 3 έως 5 δευτερολέπτων που έχει ένα απλό κινούμενο σχέδιο, ακόμα και κάτι τόσο απλό όπως ένα ουράνιο τόξο που κυλάει στο φόντο, μπορεί να είναι αρκετό για να τραβήξει την προσοχή του κοινού σας και να το κρατήσει ενώ το εξετάζει προσφορά.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Αποκτήστε τη δωρεάν λήψη της Courtney που αναφέρεται στο theadgirls.com/sme.
• Μάθετε περισσότερα για Ζάπιερ και Canva.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στο SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.