Τάσεις μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης για το 2022: Προβλέψεις από τους επαγγελματίες: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

#10: Το ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται στο TikTok, η διάρκεια ζωής της τάσης μειώνεται

Το TikTok έχει εδραιώσει τη θέση του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και την ψυχαγωγία ως πολιτιστικό φαινόμενο και θα συνεχίσει να κυριαρχεί στα βίντεο σύντομης μορφής το 2022. Το TikTok έχει ήδη τελειώσει 1 δισεκατομμύριο χρήστες και αναμένεται να φτάσει τους 1,5 δισεκατομμύριο χρήστες μέχρι την άνοιξη του 2022.

Για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, υπάρχουν τέσσερις βασικοί τομείς που πρέπει να προσέξουν το 2022 που θα παρέχουν περισσότερες ευκαιρίες για δημιουργία εσόδων.

Πρώτον είναι η ταχεία ανάπτυξη της ζωντανής ροής. Ήδη πολύ δημοφιλές στους τακτικούς χρήστες, το TikTok θα συνεχίσει να αυξάνει τις δυνατότητες ζωντανής ροής για να επηρεάσει και ενθαρρύνετε περισσότερους χρήστες να το υιοθετήσουν ως στρατηγική ανάπτυξης και καλλιέργειας (το πιο πρόσφατο εμφανίστηκε με τα ζωντανά γραφήματα προβολέων και κατάταξη). Το πιο αξιοσημείωτο είναι η κίνηση προς το εμπόριο ζωντανής ροής. Είναι ήδη διαθέσιμο στο Ηνωμένο Βασίλειο, η δύναμη των συνδέσμων με δυνατότητα κλικ και η δυνατότητα απευθείας πώλησης προϊόντων από μια ζωντανή ροή θα αποδειχθούν αναμφίβολα ισχυρές για τις επιχειρήσεις και τις επωνυμίες για την αύξηση των εσόδων.

Δεύτερον, το TikTok αποδεικνύεται βιώσιμος ανταγωνιστής στον χώρο του κοινωνικού εμπορίου. Αναμένονται περισσότερες δυνατότητες αγορών εντός εφαρμογής. Λαμβάνοντας υπόψη την πρόσφατη συνεργασία με το Shopify και τη δυνατότητα των επαγγελματικών λογαριασμών να προσθέτουν ετικέτες σε προϊόντα, τα καταστήματα TikTok είναι μια πολυαναμενόμενη λειτουργία που αναμένεται να φτάσει το 2022. Τα καταστήματα TikTok, που έχουν ήδη κυκλοφορήσει στο Douyin, την κινεζική έκδοση της εφαρμογής, επιτρέπουν σε επωνυμίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να δημιουργήσουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, παρέχοντας ακόμη περισσότερες ευκαιρίες για αύξηση των πωλήσεων.

Στη συνέχεια, η αυθεντικότητα, η προσωπικότητα και η σχετικότητα θα συνεχίσουν να αποτελούν βασικούς παράγοντες επιτυχίας στην απόδοση βίντεο και τη δημιουργία κοινότητας για τις μικρές επιχειρήσεις. Ο εξανθρωπισμός της επωνυμίας σας θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε για επιτυχία. Το Gen Z συνεχίζει να υπαγορεύει οργανικές τάσεις με βάση την ποπ κουλτούρα και τις ειδησεογραφικές εκδηλώσεις και αναμένει να δει περισσότερες από αυτές τις τάσεις να εξαπλώνονται σε διάφορες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Το μήκος της συνάφειας της τάσης θα μειωθεί. Οι χρήστες καταναλώνουν τις τάσεις με γρήγορο ρυθμό και είναι πιθανό ότι περισσότερα εργαλεία θα φτάσουν νωρίτερα για την πρόβλεψη των τάσεων. Οι προκλήσεις για τις επωνυμίες να προσαρμοστούν στην μοντέρνα και γρήγορη κουλτούρα του TikTok θα συνεχιστούν. Πρόσφατα αναπτύχθηκαν εκπαιδευτικά εργαλεία, με την κυκλοφορία του Creative Center για να βοηθήσουν τις επωνυμίες να δημιουργήσουν καμπάνιες που είναι διαισθητικές για την πλατφόρμα. Αναμένετε να δείτε περισσότερους πόρους και εργαλεία να είναι διαθέσιμα για την προσέλκυση επωνυμιών στην πλατφόρμα.

Τέλος, θα υπάρξει μεγαλύτερη ζήτηση για περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, καθώς περισσότερες επωνυμίες προσελκύουν την εφαρμογή. Η TikTok θα συνεχίσει να υποστηρίζει επωνυμίες με εργαλεία και προγράμματα που έχουν σχεδιαστεί για να τις βοηθήσουν να συνεργαστούν με δημιουργούς περιεχομένου που μπορούν να παρέχουν περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες που είναι δυναμικό και εγγενές πλατφόρμα. Το TikTok Creator Marketplace και οι διαφημίσεις Spark είναι ήδη σε ισχύ και με την πρόσφατη κυκλοφορία της πλατφόρμας Creative Exchange, είναι αναμενόταν ότι αυτός ο τύπος συνεργασίας επωνυμίας και δημιουργού θα επεκταθεί για να βοηθήσει τις επωνυμίες να βρουν σχετικούς δημιουργούς περιεχομένου που κατανοούν Τικ Τοκ.

Wave Wyld είναι ειδικός στο μάρκετινγκ της TikTok που ειδικεύεται στο να βοηθά επωνυμίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να εμπορεύονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Η πορεία της είναι Beat the TikTok Algorithm.

#11: Η συνολική σύνδεση με τον πελάτη είναι ζωτικής σημασίας

Το 2022 και μετά, οι έμποροι θα αντιμετωπίσουν πρόκληση σε μια εποχή ακούσιων συνεπειών. Επιτρέψτε μου να εξηγήσω τι εννοώ. Περνώντας στην πανδημία, μαντέψαμε λάθος για τα πάντα. Ποιος θα μπορούσε να προβλέψει ότι θα είχαμε ελλείψεις ξυλείας, ηλεκτρονικών ειδών και στέγασης εν μέσω μιας παγκόσμιας κρίσης; Ομοίως, θα κληθούμε να «μαντέψουμε σωστά» που βγαίνει από την πανδημία, επειδή ένα σύνθετο κοκτέιλ νέων καταναλωτικών συμπεριφορών θα επηρεάσει δραματικά τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούμε τον Ιστό και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα. Σε πολλές οικογένειες, έφηβοι που γνωρίζουν τον ιστό ανέλαβαν τη λειτουργία αγορών για μια οικογένεια. Σχεδόν το 60% των αγορών στο Διαδίκτυο είναι πλέον παρορμητικές αγορές. Το ζωντανό εμπόριο, το οποίο συνδυάζει παράγοντες επιρροής, ζωντανή ροή βίντεο και ηλεκτρονικό εμπόριο, εξερράγη στην Κίνα και κινείται γρήγορα στις Η.Π.Α.

Αυτές είναι μόνο τρεις αλλαγές μεταξύ εκατομμυρίων μεγάλων και μικρών καταναλωτικών αλλαγών που θα οδηγήσουν σε νέες τάσεις που δεν μπορούμε να αρχίσουμε να κατανοούμε. Μπορεί να χρειαστεί μια δεκαετία για να δούμε τον πλήρη αντίκτυπο της πανδημίας στο μάρκετινγκ. Για αυτόν τον λόγο, είναι καιρός να επανασυνδεθούμε με τους πελάτες, να αμφισβητήσουμε όλες τις υποθέσεις που είχαμε σχετικά με το τι λειτουργεί και να είμαστε ταπεινοί απέναντι στις αλλαγές που μόλις αρχίζουμε να καταλαβαίνουμε.

Μαρκ Σάφερ είναι σύμβουλος στρατηγικής, κεντρικός ομιλητής και συγγραφέας του Marketing Rebellion.

#12: Το Twitter διπλασιάζεται στα Spaces

Όσον αφορά το Twitter, το Spaces θα πρέπει σίγουρα να αποτελεί μέρος του πλάνου μάρκετινγκ για το 2022. Το ηχητικό περιεχόμενο συνεχίζει να αυξάνεται σε δημοτικότητα και είναι πραγματικά το κατάλληλο μέρος αυτή τη στιγμή. Έχει γίνει ένας τόσο ισχυρός τρόπος για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να δημιουργούν συνδέσεις στο διαδίκτυο και να εξυπηρετούν τις κοινότητές τους μέσω πολύτιμου περιεχομένου και συνομιλιών. Επιπλέον, δεν χρειάζεστε τίποτα για να ξεκινήσετε, εκτός από το τηλέφωνό σας. Και δεν χρειάζεται να ανησυχείτε μήπως είστε έτοιμοι για κάμερα!

Ελάτε μαζί μου και @DhariLo αύριο (Σάββατο) για το εβδομαδιαίο δωμάτιό μου στο Twitter Spaces όπου εξετάζουμε τα προφίλ Twitter. Είναι διασκεδαστικό και ενημερωτικό. Ξεκινά στη 1 μ.μ. ET και διαρκεί περίπου μία ώρα. Τα λέμε εκεί!
Λάβετε υπενθυμίσεις εδώ:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27 Νοεμβρίου 2021

Το Twitter εργάζεται στα παρασκήνια για να αναπτύξει νέες δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας εγγραφής χώρων και νέων τρόπων ανακάλυψης χώρων για συμμετοχή και συμμετοχή. Και για όσους έχουν ήδη κοινό στην πλατφόρμα, είναι λογικό να εμφανίζεστε και να μιλάτε τακτικά στα δωμάτια των ανθρώπων και ακόμη και να σκεφτείτε να φιλοξενήσετε ένα δικό σας.

Madalyn Sklar, ειδικός στο μάρκετινγκ στο Twitter, έχει περάσει τα τελευταία 25 χρόνια στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Είναι οικοδέσποινα της συνομιλίας #TwitterSmarter.

#13: Επεκτείνεται η απόδοση διαφημίσεων στο Facebook

Δεν έχω μεγάλες και τολμηρές προβλέψεις για το 2022, αλλά μάλλον ασφαλείς με βάση το πού βαδίζουμε. Το 2022, οι περιορισμοί απορρήτου που επηρέασαν την παρακολούθηση και τη στόχευση το 2021 θα γίνουν πιο βελτιωμένοι και θα επεκταθούν πολύ πέρα ​​από το iOS.

Αυτό δεν είναι απαραιτήτως κακό, καθώς θα πρέπει να αντιμετωπίσουμε αυτόν τον νέο κόσμο και να σταματήσουμε να περιμένουμε τα πράγματα να είναι όπως ήταν στο παρελθόν. Δεν επιστρέφει.

Οι προγραμματιστές θα συνεχίσουν να δημιουργούν λύσεις, και νομίζω ότι το Facebook θα δημιουργήσει επίσης λύσεις. Εδώ και λίγο καιρό υπάρχουν θόρυβοι για ένα νέο σύστημα απόδοσης στο Facebook. Αναμένω ότι θα κυκλοφορήσουν πρόσθετα εργαλεία από το Facebook για να μετριάσουν το πλήγμα όλων αυτών των αλλαγών. Επιπλέον, νομίζω ότι το Facebook μπορεί, πρέπει και τελικά θα δημιουργήσει περισσότερες επιλογές στόχευσης που αξιοποιούν τη δραστηριότητα στο Facebook, μειώνοντας τον αντίκτυπο στη στόχευση μεταξύ εφαρμογών.

Τζον Λούμερ είναι προηγμένος στρατηγικός και προπονητής μάρκετινγκ στο Facebook.

#14: Το LinkedIn στηρίζεται στο βίντεο

Το 2021, το LinkedIn ενηλικιώθηκε, κλείνοντας τα 18. Παραδοσιακά θεωρείται περισσότερο ως μια επαγγελματική πλατφόρμα δικτύωσης, το 2021 είναι η χρονιά που η εστίαση στράφηκε στους δημιουργούς.

Το LinkedIn εισήγαγε τη λειτουργία Creator Mode για προσωπικά προφίλ, αναγνωρίζοντας τη συνεισφορά που έχουν οι δημιουργοί περιεχομένου στην πλατφόρμα. Οι άνθρωποι που ξεκινούν συζητήσεις και συζητήσεις δίνουν μια επιπλέον διάσταση σε μια πλατφόρμα που παραδοσιακά θεωρείται ως ένα μέρος για όσους αναζητούν εργασία.

Με τη λειτουργία Δημιουργού, περισσότερα μέλη έχουν πρόσβαση στο LinkedIn Live και τη δυνατότητα να δημοσιεύουν το δικό τους ενημερωτικό δελτίο (χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα άρθρων). Αυτή η στροφή προς τη δημιουργία συνδρομητών και μια βάση οπαδών οδηγεί σε προτάσεις μελλοντικής δημιουργίας εσόδων στην πλατφόρμα.

Προς το τέλος του 2021, το LinkedIn ξεκίνησε το δικό του αρχικό πρόγραμμα που χρηματοδοτείται από τον Creator Accelerator (με 15.000 $ ανά άτομο) με στόχο να δώσει σε 100 άτομα (μόνο στις ΗΠΑ προς το παρόν) τα εργαλεία και εκπαίδευση για τη δημιουργία κοινότητας και τη δημιουργία περιεχομένου που ξεκινά συνομιλίες στο LinkedIn. Στην αρχική ομάδα δημιουργών που έγιναν δεκτοί στο επιταχυντή θα δοθεί ένας Δημιουργός Διευθυντής.

Το 2022, περιμένετε να δείτε περισσότερες δυνατότητες και προβολή αυτής της νέας λειτουργίας δημιουργού.

Δύο χαρακτηριστικά που προβλέπω ότι θα εμφανιστούν το 2022 είναι τα βίντεο μικρού μήκους και ο ήχος. Το 2021, το LinkedIn απέκτησε μια εταιρεία σύντομων μαθημάτων που ονομάζεται Jumprope. Οι δημιουργοί θα μπορούσαν να αρχίσουν να δημιουργούν και να μοιράζονται σύντομα εκπαιδευτικά βίντεο με στυλ παρόμοιο με το YouTube Shorts, το οποίο ταιριάζει με τον στόχο του LinkedIn να αυξήσει την εκπαίδευση ανάπτυξης δεξιοτήτων και την επέκταση του LinkedIn Learning πλατφόρμα. Υπάρχουν επίσης φήμες για μια νέα δυνατότητα ήχου σε στυλ Clubhouse για το LinkedIn.

Η εστίαση και των δύο αυτών εργαλείων θα ταίριαζε καλά με την εστίαση του Δημιουργού. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θα πρέπει να παρακολουθούν τους δημιουργούς που χτίζουν τους ακόλουθους σε μια θέση που ευθυγραμμίζεται με την επωνυμία τους. Το Influencer Marketing έρχεται στο LinkedIn.

Το LinkedIn παραμένει ένα μέρος όπου όσοι αναζητούν εργασία και οι εργοδότες μπορούν να βρουν την επόμενη καλύτερη πρόσληψή τους. Με τον «μεγάλο ανασχηματισμό ή παραίτηση», η πλατφόρμα έχει αυξηθεί στα 800 εκατομμύρια μέλη (από περίπου 690 εκατομμύρια το 2020).

Η Microsoft, η οποία κατέχει το LinkedIn, μπορεί να αξιοποιήσει τα δικά της προϊόντα για να βελτιώσει το LinkedIn. Για παράδειγμα, τα μέλη μπορούν πλέον να δημιουργούν εγγενή μηνύματα βίντεο ένας προς έναν απευθείας στην πλατφόρμα. Ένα άτομο που συνδέεται μαζί σας μπορεί να ρυθμίσει μια άμεση βιντεοσύσκεψη μέσω άμεσων μηνυμάτων. Μπορείτε επίσης να προγραμματίσετε μελλοντικά προγραμματισμένα ραντεβού. Το λογισμικό πίσω από αυτό προέρχεται από την MS Teams.

Για εταιρικές σελίδες, ανυπομονούμε να δούμε περισσότερη ορατότητα και δυνατότητες που θα προστεθούν το 2022. Οι εταιρείες είχαν πρόσβαση να δημοσιεύουν άρθρα στις σελίδες τους απευθείας το 2021. Η δυνατότητα δημοσίευσης άρθρων σημαίνει περισσότερο SEO για τις επιχειρήσεις και τη δυνατότητα να εμβαθύνουν στον τρόπο με τον οποίο μπορούν να εξυπηρετήσουν τους πελάτες τους. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θα μπορούσαν να δημιουργήσουν άρθρα που δίνουν έμφαση στην ομάδα τους, δίνοντας στα μέλη της ομάδας την ευκαιρία να γράψουν για θέματα ή τομείς που τους ενδιαφέρουν και φέρνοντας την ανθρώπινη πτυχή στην επιχείρηση.

Ένα άλλο εργαλείο εταιρικής σελίδας που μπορείτε να δείτε είναι το LinkedIn Events, το οποίο σας επιτρέπει να παρέχετε διαδικτυακά σεμινάρια ή συνομιλίες με τους υπαλλήλους σας.

Λουίζ Μπρόγκαν φιλοξενεί το podcast Linking In with Louise. Βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις και τους επιχειρηματίες να αυξήσουν το προφίλ τους στο διαδίκτυο.

#15: Το TikTok τροφοδοτεί το μελλοντικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Πολλές επιχειρήσεις βλέπουν το TikTok μόνο ως χώρο για παιδιά και χορό. Αυτό είναι κοντόφθαλμο. Πρόσφατα, όλες οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων έχουν προσθέσει βίντεο σύντομης μορφής: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins… ακόμη και το LinkedIn φημολογείται ότι προσθέτει βίντεο σύντομης μορφής στο πλατφόρμα.

Αναρωτηθείτε, από πού προέρχεται η σπίθα για όλη αυτή την καινοτομία; Διευθύνεται από την πλατφόρμα TikTok.

Εάν χρησιμοποιείτε βίντεο στο μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το TikTok για την προώθηση της επιχείρησής σας τώρα. Θα έχετε ένα προβάδισμα στον ανταγωνισμό και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ιδέες δημιουργικού περιεχομένου εκεί στα άλλα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.

Keenya Kelly είναι ειδικός στο branding και στο μάρκετινγκ βίντεο που βοηθά τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους στο διαδίκτυο.

#16: Το YouTube προσφέρει περισσότερες τοποθετήσεις διαφημίσεων

Δεν πρόκειται να πω, «Το βίντεο θα είναι σημαντικό το 2022». Το ξέρεις ήδη. Ωστόσο, θα πω ότι ο αριθμός των επιλογών που θα έχουμε αυξάνεται. Εάν επενδύετε ήδη σε βίντεο, μπορείτε να αρχίσετε να προετοιμάζεστε να το χρησιμοποιήσετε με νέους τρόπους.

Αλλαγές καμπάνιας βίντεο δράσης στο YouTube: Τον Οκτώβριο του 2021, η Google το ανακοίνωσε Οι καμπάνιες δράσης βίντεο θα περιλαμβάνουν αυτόματα τοποθετήσεις τηλεόρασης που συνδέονται με το YouTube.

Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για τις επωνυμίες να επεκτείνουν την εμβέλειά τους. Προσωπικά λατρεύω αυτές τις καμπάνιες επειδή μπορούν να οδηγήσουν χρήστες στον ιστότοπό σας καθώς και να συλλέξουν φόρμες δυνητικού πελάτη σε κινητές συσκευές Android. Αλλά η αξία του YouTube ήταν πάντα μπροστά σε ένα σχετικό κοινό. Η επέκταση σε περισσότερες τοποθετήσεις στο YouTube είναι πάντα καλό κατά τη γνώμη μου.

Τζο Μαρτίνεζ είναι διεθνής ομιλητής της PPC, συγγραφέας και το ήμισυ του καναλιού YouTube για επαγγελματίες επί πληρωμή.

#17: Το επί πληρωμή κοινωνικό είναι απαραίτητο

Ο Νοέμβριος μπορεί να σημαίνει μόνο δύο πράγματα: πολύ νωρίς γιορτινή διακόσμηση και αναρτήσεις προβλέψεων για το 2022. Καλώς ήρθατε στο τελευταίο.

Το αστείο με τις αναρτήσεις προβλέψεων είναι ότι κανείς δεν ξέρει πραγματικά τι θα φέρουν οι επόμενοι 13-14 μήνες. Σκεφτείτε για λίγο το 2019. Ποιος προέβλεψε ότι όλοι θα ελπίζαμε απελπισμένα να διατηρήσουμε την υγεία μας, πόσο μάλλον τις δουλειές μας; Εκ των υστέρων, όλοι θα μπορούσαμε να μαντέψαμε ότι το Facebook θα έκανε κάτι περίεργο το 2021, αλλά κανείς δεν θα περίμενε ότι θα γινόταν μυθιστόρημα του Τέρι Πράτσετ.

Παρόλα αυτά, οι ειδήμονες και οι ποντίφικες προκύπτουν από τον ενδιάμεσο ύπνο τους ακριβώς την ώρα για εκείνες τις αμήχανες συναντήσεις όταν Το αφεντικό λέει, "Ποιο είναι το σχέδιό μας για την επόμενη χρονιά;" Παίρνουμε τις εικασίες μας και ελπίζουμε η τύχη να χαμογελάσει σε ένα ή δύο από αυτά, ώστε να κοιτάξουμε έξυπνος. Ευτυχώς, το κάνω αυτό για περισσότερο από μιάμιση δεκαετία, οπότε ξέρω δύο πράγματα: Οι προβλέψεις μου είναι εξίσου καλές με τις δικές σου και το να μαντέψεις μικρές βελτιώνει τις πιθανότητές σου να έχεις δίκιο.

Με αυτό, να τι νομίζω ότι πρέπει να σκέφτονται οι έμποροι για κάποιο πρακτικό σχεδιασμό μέσων κοινωνικής δικτύωσης για το 2022.

Ο σκοπός έρχεται στο TikTok: Όσοι από εμάς είναι άνω των 30 περιμένουμε και ο χρόνος είναι πιθανό να μας πλησιάσει—Το TikTok πρόκειται να βρει περισσότερο σκοπό στον προγραμματισμό των περισσότερων ανθρώπων. Μέχρι τώρα, ήταν ένας ξέφρενος διασκεδαστικός παιδότοπος γεμάτος συγχρονισμούς χειλιών και προκλήσεις χορού. Ενώ οι περισσότερες επωνυμίες κάνουν copy-paste τις βαρετές διαφημίσεις τους στο YouTube πριν από το βίντεο σε μια απεγνωσμένη προσπάθεια να φαίνονται χαζές, ορισμένες δίνουν περισσότερο νόημα και χρησιμότητα στο περιεχόμενό τους στην πλατφόρμα.

Η Wal-Mart ενθαρρύνει τους υπαλλήλους να δημοσιεύουν αναρτήσεις κατά τη διάρκεια της εργασίας τους, κάτι που βοηθά στη δημιουργία μιας διαφορετικής εικόνας του ανθρώπινου δυναμικού και της πρόσληψης για τον γίγαντα του λιανικού εμπορίου. Επίσης, αξιοποιεί τη χρησιμότητα για τους θαυμαστές, όπως εύκολες στην παρασκευή συνταγών από αντικείμενα που προφανώς μπορείτε να αγοράσετε από το κατάστημα. Το βίντεο ενός υπαλλήλου της Sherwin-Williams με την ανάμειξη βατόμουρων σε μπογιά για ένα προσεγμένο χρώμα από τη στιγμή που γράφεται αυτή η σελίδα έχει 1,3 εκατομμύρια προβολές.

Το προσωπικό μου αγαπημένο παράδειγμα χρησιμότητας στο TikTok είναι ο συνεργάτης μου στο Cornett Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Έπεσε πάνω σε μερικά εκατομμύρια προβολές δείχνοντας απλώς στους συναδέλφους του προγραμματιστές προσεγμένες ατάκες που έμαθε με JavaScript και άλλες γλώσσες.

Όταν ξεκίνησε όλο αυτό το θέμα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ειδικοί του κλάδου είπαν στις επωνυμίες ότι για να πετύχετε εδώ, έπρεπε να είστε χρήσιμοι. Όσο φανταχτερό και ψυχαγωγικό και αν είναι το TikTok, αυτό το μάντρα ισχύει. Και οι μάρκες το καταλαβαίνουν αυτό.

Το podcasting γίνεται πιο σχετικό: Είναι δύσκολο να σκεφτεί κανείς ότι το podcasting έχει χώρο να αναπτυχθεί. Από όλους τους μηχανισμούς δημιουργίας περιεχομένου, τα ακουστικά podcast —και οι αντίστοιχες εκδόσεις βίντεο και οι ζωντανές ροές— έχουν εκτιναχθεί σε δημοτικότητα. Η Edison Research λέει ότι 116 εκατομμύρια Αμερικανοί 12 ετών και άνω ακούν τώρα podcast κάθε μήνα. Αυτό είναι το 41% ​​του πληθυσμού, αριθμός που έχει διπλασιαστεί τα τελευταία πέντε χρόνια. Χρειάστηκαν οκτώ χρόνια για να διπλασιαστεί ο αριθμός στο παρελθόν. Αυτό σημαίνει ότι είμαστε πιθανότατα στη μέση του μπαστούνι του χόκεϊ.

Ο αριθμός των ατόμων που ακούν podcast κάθε εβδομάδα; Μόλις 80 εκατομμύρια. Η μέση ετήσια αύξηση σε ετήσια βάση των εβδομαδιαίων ακροατών podcast από το 2018 είναι 17%.

Η ισχυρή ευκαιρία για τις επιχειρήσεις εδώ έρχεται με τη μορφή συνάφειας. Ένας μεγαλύτερος αριθμός podcast σημαίνει όλο και πιο αναλυτικά θέματα. Από εκπομπές όπως το History of the English Podcast (συνιστάται ιδιαίτερα για εσάς τους τύπους γραφής), μέχρι το podcast Hats We All Know, υπάρχει ένα υπερ-στοχευμένο κοινό για τους διαφημιστές.

Οι επωνυμίες μπορούν τώρα να αποφύγουν να ξοδέψουν εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια σε μεγάλες αγορές μέσων μέσων διαφημίσεων για να προσεγγίσουν ένα δισεκατομμύριο ανθρώπους, μόνο ένα κλάσμα των οποίων είναι πραγματικά σχετικοί. Θα εμφανιστούν περισσότερα εξειδικευμένα δίκτυα διαφημίσεων που βοηθούν τις επωνυμίες να ξοδεύουν δεκάδες χιλιάδες δολάρια προσεγγίζοντας υψηλότερο ποσοστό του σωστού κοινού.

Παίζω στοίχημα ότι αυτό είναι αλήθεια στον κλάδο του μάρκετινγκ με σκοπό να ξεκινήσω το δικό μου δίκτυο podcast για επαγγελματίες του μάρκετινγκ.

Άνθρωποι που εξακολουθούν να ονομάζονται Τραμπ: Βάλτε όλους τους πόρους που θέλετε στον προγραμματισμό των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για το 2022 και ένα γεγονός θα παραμείνει ακόμα: Οι καταναλωτές προτιμούν να ακούσουν από ένα άτομο με επιρροή για εσάς παρά από εσάς απευθείας.

Η έρευνα των Jay Baer και Daniel Lemin's Chatter Matters δείχνει ότι όταν εξετάζεται η συνεισφορά για μια σημαντική αγορά, οι άνθρωποι εμπιστεύονται πρώτα τη δική τους εμπειρία, συστάσεις και παραπομπές από φίλους, συγγενείς και ειδικούς (δηλαδή εκείνους που έχουν επιρροή) Επόμενο. Οι αναρτήσεις ανά επωνυμίες βαθμολογούνται λιγότερο από τις διαφημίσεις σε αυτήν την κλίμακα. Δεν είναι ότι δεν θα ακούσουν τι έχετε να πείτε ή θα αγνοήσουν το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αλλά η προσοχή τους γίνεται πιο πλούσια όταν αυτές οι πληροφορίες προέρχονται από ένα αξιόπιστο τρίτο μέρος.

Σημειώστε ότι δεν είπα συγκεκριμένα "influencer" παραπάνω. Ναι, άτομα με μεγάλους ακόλουθους στα διαδικτυακά μέσα κοινωνικής δικτύωσης αποτελούν μέρος αυτής της συζήτησης, αλλά αν σκεφτούμε την επιρροή με όρους «influencers», εξετάζουμε την ευκαιρία με παρωπίδες.

Αφαιρέστε το «R» από τη λέξη και επικεντρωθείτε στο μάρκετινγκ επιρροής. Ποιο είναι το άτομο με επιρροή για το κοινό που προσπαθείτε να προσεγγίσετε; Εάν διευθύνετε το The Parent Teacher Store στην κοινότητά σας, η τοπική πρόεδρος PTA μπορεί να είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας επιρροής σας ακόμα κι αν έχει μόνο 12 ακόλουθους στο Instagram. Αυτή η ιδέα είναι η υπόθεση του βιβλίου μου για το μάρκετινγκ επιρροής, Winfluence.

Η πληρωμένη δαπάνη γίνεται πιο σημαντική: Με όλο το περιεχόμενο που δημιουργούμε από την εμφάνιση των κοινωνικών δικτύων, των ιστολογίων και άλλων, δημιουργήσαμε επίσης ένα πρόβλημα: αναλογία σήματος προς θόρυβο. Δεν είναι πλέον εφικτό για επωνυμίες πέρα ​​από το Fortune 15 απλώς να δημιουργούν περιεχόμενο και να έχουν τη μερίδα του λέοντος από τους ανθρώπους που επιθυμούν να το δουν.

Θυμηθείτε ότι το άτομο που έγραψε την ακόλουθη πρόταση έχτισε την επαγγελματική του φήμη κηρύσσοντας το ευαγγέλιο του καθαριστή για τα κοινωνικά μέσα για οργανική σύνδεση με τους καταναλωτές: Πρέπει να ενισχύσετε το περιεχόμενό σας με πληρωμένη διαφήμιση διαφορετικά απλά δεν θα φτάσει ακροατήριο.

Αν και σίγουρα υπάρχουν εξαιρέσεις στον κανόνα, είναι τόσο σπάνιες όσο αυτό το άπιαστο "viral video" που όλοι περιμέναμε. Αυτό συμβαίνει επειδή οι Zuckerbergs του κόσμου το έχουν καταφέρει. Κερδίζουν περισσότερα χρήματα όταν σχεδιάζουν τους αλγόριθμους για να μας αναγκάσουν να τα ξοδέψουμε.

Αλλά ακόμα κι αν δεν ήταν κώδικας εμπνευσμένος από τριμηνιαίες εκθέσεις μετόχων, θα ήμασταν θύματα του δικού μας χάους. Το υπερβολικό περιεχόμενο σημαίνει ότι τα καλά πράγματα δεν μπορούν καν να βγουν στην κορυφή αποτελεσματικά. Πρέπει να υποστηρίξουμε τα καλύτερα πράγματα μας με πληρωμένη δαπάνη. Ευτυχώς, οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και το κόστος ανά κλικ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι σημαντικά καλύτερες από ορισμένα άλλα κανάλια μέσων επί πληρωμή, ανάλογα με τον κλάδο σας.

Έτσι, για το 2022, η στρατηγική περιεχομένου σας θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν εβδομαδιαίο ή μηνιαίο προϋπολογισμό για την προώθηση των αναρτήσεών σας. Κάντε το με σύνεση, στοχεύοντας την πληρωμένη έκθεση στο πιο πιθανό κοινό να απαντήσει, να μετατρέψει ή να αγοράσει, αλλά κάντε το. Ή να χαθείτε στο ανακάτεμα.

Η συχνότητα δημοσίευσης μεταμορφώνεται: Όταν εξετάζετε το ζήτημα της αναλογίας σήματος προς θόρυβο, αρχίζετε επίσης να βλέπετε την απόδοση. Μπορείτε να ξεπεράσετε την ακαταστασία με συχνότητα και να χτυπήσετε το κοινό σας με τρεις αναρτήσεις την ημέρα. Ή, μπορείτε να πάρετε το κόστος του χρόνου για να κάνετε τα περισσότερα από αυτά και να το μεταφράσετε σε πληρωμένη υποστήριξη μιας καλής ανάρτησης κάθε δύο μέρες.

Κάνοντας αυτό σας αναγκάζει να εστιάσετε στη δημιουργία καλύτερου περιεχομένου, αλλά λιγότερου περιεχομένου συνολικά—και περισσότερο περιεχόμενο που μπορείτε να συμπληρώσετε με πληρωμένη ενίσχυση. Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι περισσότεροι από τους κατάλληλους ανθρώπους βλέπουν το καλύτερο περιεχόμενό σας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει μόνο σε πιο αποτελεσματική δαπάνη και καλύτερα συνολικά αποτελέσματα.

Σκεφτείτε πόσο συχνά δημοσιεύετε σε κάθε κανάλι: Facebook, Twitter, LinkedIn, ένα blog, ένα podcast κ.λπ. Σκεφτείτε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο δημιουργώντας λιγότερο, αλλά καλύτερα. Θέλω να πω, θέλετε να ακούτε ακόμα και τις αγαπημένες σας μάρκες κάθε μέρα; δεν το κάνω.

Ακολουθήστε αυτό που είναι σωστό για την επωνυμία σας: Αν δεν έχετε ήδη πάει, πρόκειται να σας χτυπήσουν οι τάσεις και οι συμβουλές για τις αναρτήσεις του 2022. Αυτό δεν είναι απαραίτητα κακό. Οι ειδικοί και οι ειδικοί συνήθως εισάγουν υγιείς υπενθυμίσεις εκεί. Αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη αυτές τις θέσεις, που περιλαμβάνει αυτό το άρθρο, με λίγο αλάτι.

Θυμηθείτε ότι τα άτομα που γράφουν αυτά είναι γενικοί που δεν εξετάζουν τα προβλήματα που αντιμετωπίζει η επωνυμία σας, με τον προϋπολογισμό με τον οποίο πρέπει να τα αντιμετωπίσει η επωνυμία σας. Θα πρέπει να κάνετε αυτό που είναι σωστό για εσάς, ανεξάρτητα από το τι σας λέει κάποιος ότι είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε τον επόμενο χρόνο.

Ας ελπίσουμε ότι αυτές οι ιδέες είναι χρήσιμες για εσάς. Ακολουθεί ένα υπέροχο 2022, είτε οι σκέψεις μου είναι επίκαιρες είτε απλά.

Τζέισον Φολς, διεθνής ομιλητής και εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ με επιρροές, έχει συνεργαστεί με επωνυμίες όπως η GM, η Valvoline και η Jim Beam για την ανάπτυξη δομής και περιεχομένου που πυροδοτεί τις συζητήσεις. Είναι ο συγγραφέας του Winfluence.

#18: Το βίντεο με ιστορίες είναι κεντρικό στοιχείο για την ουσιαστική δέσμευση στο Instagram

Το βίντεο σύντομης μορφής είναι καυτό φέτος και προσφέρει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μια ευκαιρία.

Οι άνθρωποι δεν θέλουν να τους μιλάς, θέλουν να τους μιλάς. Ο συνδυασμός βίντεο Stories με έναν εγκεκριμένο από συνεργάτη αυτοματισμό Instagram API, όπως το ManyChat, είναι ένας τέλειος τρόπος για να προσελκύσετε την περιέργεια και να απαντήσετε σε συχνές ερωτήσεις. Για παράδειγμα, "Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα, στείλτε μου #PODCAST και θα σας στείλω περισσότερες πληροφορίες από το τελευταίο μου επεισόδιο."

Αυτό προσφέρει διπλό όφελος στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Πρώτον, αφήνει τις μικρές επιχειρήσεις και τις μεγάλες επωνυμίες να ανοίξουν έναν διάλογο που οικοδομεί εμπιστοσύνη και σχέσεις με δυνητικούς πελάτες. Δεύτερον, όταν κάποιος αλληλεπιδρά με τον λογαριασμό σας με αυτόν τον τρόπο, στέλνει ένα μήνυμα στο Facebook ότι υπάρχει μια γνήσια σχέση μεταξύ σας.

Chalene Johnson είναι ειδικός στο Instagram που ειδικεύεται στο να βοηθά επιχειρηματίες που αποσπώνται εύκολα να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Είναι η οικοδέσποινα του podcast Build Your Tribe.

#19: Η επιτυχία του TikTok εξαρτάται από τις τάσεις και τη συνάφεια

Από πολλές απόψεις, το TikTok εξακολουθεί να μοιάζει με την άγρια, άγρια ​​δύση. Καταλαβαίνουμε γιατί ανατινάχθηκε; Μετά βίας. Είναι τεράστιες οι δυνατότητες για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων; Ω ναι. Η αξιοποίηση του συνοψίζεται σε δύο βασικά πράγματα: τους ήχους του TikTok και τη συνάφεια της επωνυμίας σας.

Οι ήχοι είναι η καρδιά των τάσεων του TikTok περίπου στο 99% των περιπτώσεων.

Για να πιάσετε μια τάση στο απόγειό της, θα πρέπει να προσέχετε τους ήχους που επαναλαμβάνονται τρεις ή περισσότερες φορές κατά τη διάρκεια αυτής της κύλισης. Βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε στην καρτέλα For You Page, η οποία είναι η κύρια καρτέλα του TikTok για τους καταναλωτές. Εάν ο ήχος επαναλαμβάνεται, προχωρήστε και πατήστε στο εικονίδιο του δίσκου κάτω δεξιά στην οθόνη. Boom, βρίσκεστε τώρα στην αρχική σελίδα του ήχου, όπου συγκεντρώνονται τα κορυφαία βίντεο από άλλους δημιουργούς.

Επαληθεύστε το για άλλη μια φορά ελέγχοντας τις ημερομηνίες αυτών των κορυφαίων βίντεο. Εάν έχουν δημοσιευτεί αρκετές την τελευταία εβδομάδα, έχετε έναν νικητή!

Τώρα, ήρθε η ώρα να δράσουμε γρήγορα, κάτι που μας φέρνει στο δεύτερο μέρος αυτής της εξίσωσης TikTok: τη συσχέτισή σας (της μάρκας).

Για να πω την αλήθεια, ένας ήχος δεν αρκεί. Ναι, μπορεί να είναι αν ψάχνετε για κάποια ιογενή βίντεο με δικαιώματα καυχησιολογίας…αλλά αυτό δεν είναι εσείς. Είστε εδώ για να δημιουργήσετε μια κοινότητα, μια επιχείρηση ή μια κληρονομιά. Είναι ζωτικής σημασίας να αξιοποιήσετε τη δημιουργικότητά σας και να βρείτε έναν τρόπο να δημιουργήσετε ένα βίντεο που να σχετίζεται με την ιστορία της επωνυμίας σας ή την κύρια θέση της επωνυμίας σας.

Ας υποθέσουμε ότι η τάση είναι να προβάλλετε μερικές εικόνες από όλη τη ζωή σας. Μην μιλάτε μόνο για την προσωπική σας ιστορία. Γίνε λίγο πιο συγκεκριμένος. Αν είστε μαμά και ποπ μαγαζί, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να παρουσιάσετε το ταξίδι σας όλα αυτά τα χρόνια—ίσως το ενέπνευσε η γιαγιά; Ή, αν είστε διαδικτυακός επιχειρηματίας, πάρτε τους θεατές στα ψηλά (και τα χαμηλά) του σόλο ταξιδιού σας.

Οι παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε σημεία πόνου δεν είναι τόσο καλά σε αυτήν την εφαρμογή. Αντίθετα, ευάλωτοι και φιλόδοξοι δημιουργοί μπαίνουν στο προσκήνιο. Αυτο ειναι ενα δωρο. Σημαίνει να συναντάς τον εαυτό σου όπου βρίσκεσαι, όπου κι αν βρίσκεσαι. Και να έχετε το ταξίδι σας όπως είναι. Το απλό είναι καλύτερο. Αυτό δεν είναι YouTube! Κρατήστε το ακομπλεξάριστο. Σκεφτείτε κάθε βίντεο σαν μια μπουκιά από τη φέτα της πίτας της επωνυμίας σας. Το έχεις αυτό!

Τζάκσον Ζακαρία είναι ένας στρατηγός TikTok που βοηθά τους δημιουργούς να δημιουργήσουν ένα πιστό κοινό που λαμβάνει μετατροπές. Το μάθημά του ονομάζεται The Tok Academy.

#20: Δαπάνες και παρακολούθηση διαφημίσεων στο Facebook Διαποικίληση Βελτιώστε την απόδοση της καμπάνιας

Εάν δεν διαφημίζεστε ήδη στο Google, το YouTube ή το Instagram, τότε ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε. Ναι, το Instagram ανήκει στο Facebook, αλλά μπορεί να προσφέρει διαφορετικά αποτελέσματα. Βλέπω επίσης καλά αποτελέσματα σε συγκεκριμένα διαφημιστικά οχήματα όπως το Google Local Service, ακόμη και εξειδικευμένους ιστότοπους όπως το Nextdoor.

Αν και η απόδοση δεν ήταν ποτέ τέλεια ανιχνεύσιμη, οι πρόσφατες αλλαγές στο iOS το έκαναν πιο δύσκολο, επομένως πρέπει να παρακολουθούμε τις δαπάνες μας από την οπτική γωνία. Οι μικρότεροι διαφημιζόμενοι θα πρέπει να εστιάζουν στον δείκτη απόδοσης μάρκετινγκ (MER) αντί στην απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS). Το MER είναι η ολιστική άποψη της σύγκρισης των συνολικών εσόδων με τις συνολικές δαπάνες μάρκετινγκ σε όλα τα κανάλια. Συνεχίστε να παρακολουθείτε ό, τι μπορείτε με το εικονοστοιχείο του Facebook και τα διαθέσιμα εργαλεία, αλλά συνειδητοποιήστε ότι έχουμε μόνο μια σχετική άποψη. πρόκειται να λάβουμε γενικές αποφάσεις δαπανών με βάση τους δυνητικούς πελάτες ή τις αγορές που υπολογίζονται από κάθε κανάλι. Οι μεγαλύτεροι διαφημιζόμενοι έχουν ήδη στραφεί στο πιο γενικό MER έναντι Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης ανά κανάλι. Οι μικρότεροι διαφημιστές θα πρέπει επίσης να παρακολουθούν τους αριθμούς τους με αυτόν τον τρόπο.

Επιπλέον, το κόστος διαφήμισης στο Facebook έχει αυξηθεί, λόγω της απώλειας παρακολούθησης και ανταγωνισμού. Νομίζω ότι αυτό μπορεί να ωθήσει ορισμένα προϊόντα χαμηλότερου περιθωρίου κέρδους ή μικρότερες επιχειρήσεις που έχουν λιγότερο συνολικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να εργαστούν. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορούν να κάνουν οι επιχειρήσεις για να χρησιμοποιούν το Facebook πιο αποτελεσματικά:

• Δοκιμάστε με πιο εστιασμένο τρόπο από ποτέ. Χρησιμοποιήστε καμπάνιες προϋπολογισμού Ad Set για να ελέγξετε τις δοκιμές σας και να γνωρίζετε ακριβώς πού πρέπει να βρίσκεστε για να είστε κερδοφόροι. Δοκιμάστε τοποθετήσεις, εικόνες και αντιγράψτε πιο αυστηρά.
• Κρατήστε τη μεγαλύτερη εικόνα στο μυαλό σας. Ποια είναι η μακροπρόθεσμη άποψη για την απόκτηση πελάτη ή πελάτη; Αγοράζει κάποιος από εσάς πολλές φορές; Εάν όχι, πώς μπορείτε να διασφαλίσετε ότι η αξία διάρκειας ζωής του πελάτη ή η μέση αξία παραγγελίας θα αυξηθεί;
• Διαχωρίστε την παρακολούθηση του back end, ώστε να μπορείτε πραγματικά να δείτε από πού προέρχονται οι δυνητικοί πελάτες και οι πωλήσεις. Εφαρμόστε ένα σύστημα προσθήκης ετικετών, ώστε να γνωρίζετε από πού προέρχονται οι πελάτες εάν δεν αγόρασαν αμέσως.
• Δοκιμάστε διαφορετικές προσεγγίσεις στη στόχευσή σας. Βλέπω ότι το ευρύτερο κοινό λειτουργεί καλύτερα σε ορισμένες περιπτώσεις και σε άλλες πολύ συγκεκριμένα κοινά λειτουργούν καλά.

Το μάρκετινγκ στο Facebook είναι εδώ για να μείνει για το άμεσο μέλλον, αλλά οι επιχειρήσεις που δοκιμάζουν και διαφοροποιούνται τώρα θα είναι οι νικητές στον δρόμο.

Andrea Vahl είναι ένας ειδικός και ομιλητής διαφημίσεων στο Facebook που βοηθά τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις χωρίς να ξοδέψουν έναν τόνο στη διαφήμιση.

#21: Η αυθεντική αφήγηση οδηγεί στην επιτυχία του μάρκετινγκ του YouTube

Επί του παρόντος, οι έμποροι επικεντρώνονται στην παροχή ποιοτικών πληροφοριών σε μια επαγγελματική παρουσίαση. Ωστόσο, όλοι αυτό κάνουν.

Οι έμποροι πρέπει να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση συναισθηματικών δεσμών με τους θεατές τους. Μπορούν να το κάνουν αυτό λέγοντας ιστορίες και δείχνοντας ευάλωτη. Αυτό θα τους επιτρέψει να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη και αξιοπιστία και η ανθρώπινη σύνδεση θα επαναφέρει τους ανθρώπους για το περιεχόμενό τους με συνέπεια.

Τιμ Σμόγιερ, κορυφαίος υπεύθυνος στρατηγικής του YouTube και ιδιοκτήτης εταιρείας, έχει βοηθήσει τους πελάτες του να αυξηθούν οργανικά με περισσότερες από 14 δισεκατομμύρια προβολές και 61 εκατομμύρια συνδρομητές.