3 Επιλογές στόχευσης διαφημίσεων YouTube για να διευρύνετε την προσέγγιση χρηστών: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε να προσεγγίσετε περισσότερα από τα κατάλληλα άτομα με τις διαφημίσεις σας στο YouTube; Αναρωτιέστε ποιες επιλογές στόχευσης πρέπει να δοκιμάσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις τρόπους για να στοχεύσετε άτομα με τις διαφημίσεις σας στο YouTube.

#1: Στοχεύστε είδη κοινού με λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ YouTube

Αν είσαι απλά ξεκινώντας με τη διαφήμιση στο YouTube και δεν είστε σίγουροι σε ποιον να στοχεύσετε, γιατί να μην ξεκινήσετε με άτομα που γνωρίζουν ήδη για την επιχείρησή σας; Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ελέγξετε εάν το YouTube θα λειτουργήσει για τη στρατηγική σας είναι να δείτε πώς αλληλεπιδρούν οι τρέχοντες υποψήφιοί σας με τις διαφημίσεις βίντεο.

Εάν εκτελείτε ήδη RLSA (λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για διαφημίσεις αναζήτησης), προβολή ή εκστρατείες ανακάλυψης, οι πιθανότητες είναι ότι έχετε ήδη δημιουργηθεί κοινό στον λογαριασμό σας στο Google Ads. Ακόμα κι αν δεν το κάνετε, μπορείτε να δημιουργήσετε νέα είδη κοινού στον Διαχειριστή κοινού.

Στο Google Ads, μεταβείτε στην επάνω πλοήγηση και κάντε κλικ στα Εργαλεία και ρυθμίσεις. Στη στήλη Κοινόχρηστη βιβλιοθήκη, θα δείτε τον Διαχειριστή κοινού ως την πρώτη επιλογή.

Στον Διαχειριστή κοινού, μπορείτε να δημιουργήσετε τέσσερις τύπους κοινού που θα στοχεύσετε στις καμπάνιες βίντεο:

Επισκέπτες ιστότοπου:Αυτοί οι χρήστες έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν τον ιστότοπο ή τις σελίδες προορισμού σας. Μπορείτε να καθορίσετε εάν επισκέφτηκαν αυτές τις σελίδες κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων περιοχών ημερομηνιών. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο για καμπάνιες περιορισμένης εκτέλεσης, προκειμένου να διατηρηθούν οι στόχοι επισκέψεων πολύ περιορισμένοι.

Χρήστες εφαρμογών: Εάν οι χρήστες έχουν κατεβάσει την εφαρμογή σας και το έχετε κάνει πρόσθεσε το Google Analytics στην εφαρμογή σας, μπορείτε να δημιουργήσετε είδη κοινού με βάση συγκεκριμένες ενέργειες που έχουν κάνει οι χρήστες στην εφαρμογή σας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε κοινό από χρήστες που δεν έχουν χρησιμοποιήσει την εφαρμογή εδώ και καιρό, εάν θέλετε να τους επαναφέρετε σε αυτήν.

χρήστες του YouTube: Αυτή η επιλογή μπορεί να φαίνεται ανόητη, αλλά μπορεί να αξίζει τον κόπο για τις πρώτες διαφημιστικές καμπάνιες YouTube. Μπορείτε να δημιουργήσετε κοινό από μια ποικιλία αλληλεπιδράσεων, όπως οποιοσδήποτε παρακολουθεί οποιοδήποτε βίντεο, επισκέπτεται το δικό σας Σελίδα καναλιού YouTube, του αρέσει ένα βίντεο και πολλά άλλα. Αυτές οι ενέργειες θα περιλαμβάνουν όλη την οργανική δραστηριότητα, επομένως, εάν έχετε ένα ισχυρό οργανικό κανάλι, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό αφοσιωμένων χρηστών και να τους κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ με βίντεο που ενθαρρύνουν βαθύτερες ενέργειες.

Λίστες πελατών: Αυτό είναι αρκετά απλό. Μπορείτε να ανεβάσετε τις λίστες πελατών σας και να στοχεύσετε τους αντίστοιχους χρήστες με διαφημίσεις YouTube. Αυτή η επιλογή μπορεί να μην είναι διαθέσιμη αμέσως για κάθε διαφημιστή, επειδή υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για καταλληλότητα για χρήση Αντιστοιχίας πελατών στο Google Ads.

Αυτές οι απαιτήσεις απαιτούν από τους διαφημιστές να έχουν:

• Ένα καλό ιστορικό συμμόρφωσης με την πολιτική.

• Καλό ιστορικό πληρωμών.

• Ιστορικό τουλάχιστον 90 ημερών στο Google Ads.

• Πάνω από 50.000 USD συνολική δαπάνη ζωής. Για διαφημιζόμενους των οποίων η διαχείριση των λογαριασμών γίνεται σε νομίσματα διαφορετικά από USD, το ποσό της δαπάνης σας θα μετατραπεί σε USD χρησιμοποιώντας το μέσο μηνιαίο ποσοστό μετατροπής για το συγκεκριμένο νόμισμα.

Και οι τέσσερις από αυτές τις επιλογές κοινού μπορούν να χρησιμοποιηθούν στις καμπάνιες σας στο YouTube, εάν έχετε αρκετούς χρήστες. Η Google λέει ότι τα περισσότερα δίκτυα χρειάζονται τουλάχιστον 100 χρήστες για να είναι κατάλληλοι για εξυπηρέτηση. Ωστόσο, αν παράγετε δημιουργικό βίντεο που μπορεί να συνδεθεί με την προηγούμενη αλληλεπίδραση που είχε ένας χρήστης με την επωνυμία σας, μπορείτε να βοηθήσετε τον χρήστη να καθοδηγήσει το ταξίδι σε μια ενδεχόμενη μετατροπή.

#2: Στόχευση κοινού κατά συγκεκριμένες τοποθετήσεις

Ένα από τα μειονεκτήματα της χρήσης μιας επιλογής στόχευσης κοινού σε οποιαδήποτε Διαφημιστική καμπάνια YouTube είναι ότι μπορεί να μην γνωρίζετε πού θα τοποθετηθούν οι διαφημίσεις σας. Η στόχευση κοινού εστιάζει στον χρήστη και όχι στην τοποθέτηση.

Εάν θέλετε να κατανοήσετε καλύτερα πού τοποθετούνται οι διαφημίσεις σας, γιατί να μην επιλέξετε μόνοι σας αυτές τις τοποθετήσεις;

Υπάρχουν έξι κύριες επιλογές στόχευσης τοποθέτησης για διαφημίσεις YouTube. Ορισμένες επιλογές είναι πιο συγκεκριμένες από άλλες, αλλά πιθανότατα θα βρείτε κάτι που ταιριάζει στον κλάδο σας. Ακολουθούν οι επιλογές στόχευσης τοποθέτησης που είναι διαθέσιμες αυτήν τη στιγμή στο Google Ads:

• κανάλια YouTube: Η διαφήμισή σας βίντεο θα μπορούσε να εμφανιστεί σε οποιοδήποτε βίντεο που ανέβηκε στα επιλεγμένα κανάλια.

• βίντεο YouTube: Εάν δεν ταιριάζει κάθε βίντεο σε ένα κανάλι στη στρατηγική της καμπάνιας σας, μπορείτε να επιλέξετε να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε συγκεκριμένα βίντεο.

• Ιστότοποι στο Δίκτυο εμφάνισης της Google: Αφαιρέστε τις διαφημίσεις βίντεο από την πλατφόρμα YouTube και σε ιστότοπους τρίτων.

• Σειρές βίντεο: Πρόκειται για προκατασκευασμένα τμήματα κοινού με βάση τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά των χρηστών που εξαρτώνται από τη χώρα. Είναι διαθέσιμα σε καμπάνιες που χρησιμοποιούν στρατηγικές προσφοράς tCPM ή μέγιστων μετατροπών.

• Κατηγορίες εφαρμογών: Η διαφήμισή σας βίντεο θα μπορούσε να εμφανίζεται σε οποιαδήποτε εφαρμογή που εμπίπτει σε μια συγκεκριμένη κατηγορία.

• Εφαρμογές: Επιλέξτε μεμονωμένες εφαρμογές που ταιριάζουν καλύτερα στους στόχους του κοινού σας.

Για να ξεκινήσετε την έρευνα για τις διαθέσιμες επιλογές, είτε δημιουργήστε μια νέα ομάδα διαφημίσεων είτε μεταβείτε στην αναφορά Τοποθετήσεις σε μια τρέχουσα ομάδα διαφημίσεων. Από εκεί, θα μπορείτε να αναζητήσετε τοποθετήσεις πληκτρολογώντας λέξεις-κλειδιά, διευθύνσεις URL ιστότοπου ή αναγνωριστικά βίντεο YouTube.

Στην παρακάτω εικόνα, έψαξα για "τέχνη της φωτογραφίας". Αυτή η αναζήτηση μου δίνει 1.000+ προτεινόμενα κανάλια YouTube, 1.000+ προτεινόμενα βίντεο YouTube, 120 ιστότοπους και 499 εφαρμογές.

Ας δούμε τι προτείνει η Google για τις επιλογές καναλιών YouTube.

Μπορείτε να δείτε το κανάλι που θέλετε ιδανικά να βρίσκεται στην κορυφή, αλλά βλέπετε άλλα αποτελέσματα αν συνεχίσετε να κάνετε κύλιση. Μπορείτε επίσης να βρείτε μερικές προτάσεις που συσχετίζονται χαλαρά με τον όρο αναζήτησής σας.

Και ίσως κάθε βίντεο στο κανάλι Art of Photography δεν θα ήταν εξαιρετικός στόχος για εσάς. Μπορείτε να υποβάλετε ένα πιο συγκεκριμένο ερώτημα και να ελέγξετε τις επιλογές βίντεο. Εάν θέλετε να στοχεύσετε απλώς τοποθετήσεις σχετικά με κάμερες, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα πιο συγκεκριμένο ερώτημα. Στη συνέχεια, θα μπορούσατε να επιλέξετε βίντεο που θα ήταν πιο κατάλληλα αντί για ένα ολόκληρο κανάλι.

Επειδή το Art of Photography έχει πολλά βίντεο και μια ισχυρή επωνυμία, βρίσκετε καλύτερα αποτελέσματα μεμονωμένων βίντεο. Κατά την αναζήτηση, ίσως χρειαστεί να ακολουθήσετε πολλές προτάσεις για να βρείτε αρκετά μεμονωμένα βίντεο με αρκετό όγκο.

Μια προειδοποίηση σχετικά με τη στόχευση τοποθέτησης βρίσκεται στα μέρη του Google Ads με ψιλά γράμματα κατά την έρευνα για την επιλογή στόχευσης. Το απόσπασμα λέει:

«Η διαφήμισή σας μπορεί να εμφανιστεί σε οποιεσδήποτε τοποθετήσεις YouTube ή Δικτύου εμφάνισης που ταιριάζουν με την άλλη στόχευσή σας. Προσθέστε συγκεκριμένες τοποθετήσεις για να περιορίσετε τη στόχευσή σας. Εάν ένας συγκεκριμένος ιστότοπος που στοχεύετε έχει μια αντίστοιχη εφαρμογή, οι διαφημίσεις σας μπορούν επίσης να εμφανίζονται εκεί."

Έτσι, ενώ η στόχευση τοποθέτησης μπορεί να είναι πολύ συγκεκριμένη, η Google έχει το δικαίωμα να χαλαρώσει λίγο τα ηνία στόχευσης. Ουσιαστικά, η Google μπορεί να τοποθετήσει τη διαφήμισή σας σε πολλά δίκτυα, εάν οι άλλες επιλογές στόχευσης που έχετε τοποθετήσει στην ομάδα διαφημίσεών σας ταιριάζουν με την αρχική σας στόχευση.

Αν και φαίνεται κάπως άδικο, αυτός είναι ο κανόνας, επομένως θα θελήσετε να παρακολουθείτε τις αναφορές τοποθέτησής σας για να δείτε εάν η στόχευση είναι υπερβολικά απενεργοποιημένη. Πιθανότατα, θα εξακολουθείτε να εμφανίζεστε στις επιλογές που έχετε επιλέξει.

#3: Στοχεύστε είδη κοινού κατά προσαρμοσμένα τμήματα

Αν δεν βρίσκετε τις τέλειες επιλογές στόχευσης σε καμία από τις τρέχουσες επιλογές που προσφέρει το Google Ads για το YouTube, μην ανησυχείτε. Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας προσαρμοσμένο κοινό για να εμφανιστείτε μπροστά στους σωστούς χρήστες. Αυτά τα προσαρμοσμένα τμήματα μπορούν να λειτουργήσουν για οποιονδήποτε κλάδο, επειδή τα δημιουργείτε από φράσεις λέξεων-κλειδιών, ονόματα URL και ονόματα εφαρμογών.

Αν και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προσαρμοσμένα τμήματα για τις καμπάνιες του Δικτύου εμφάνισης, λειτουργούν διαφορετικά (και καλύτερα, κατά τη γνώμη μου) για τις διαφημιστικές καμπάνιες YouTube.

Το βασικό προσαρμοσμένο τμήμα βασίζεται σε ενδιαφέροντα και συμπεριφορά χρήστη για τις τρεις εισόδους που αναφέρονται παραπάνω. Για να το διευκρινίσουμε, δεν δημιουργείτε είδη κοινού επαναληπτικού μάρκετινγκ από διευθύνσεις URL και εφαρμογές. Λέτε στην Google να στοχεύσει χρήστες που μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτούς τους τομείς και τις εφαρμογές.

Ωστόσο, εάν χρησιμοποιείτε προσαρμοσμένα τμήματα με στόχευση λέξεων-κλειδιών για οποιαδήποτε καμπάνια σε ιδιότητες Google (αυτό περιλαμβάνει την Αναζήτηση, Discovery, και φυσικά YouTube), οι εισαγωγές λέξεων-κλειδιών θα βασίζονται σε πρόσφατες αναζητήσεις που πραγματοποιήθηκαν στο Google.com και YouTube. Μιλάμε για πρόθεση, σωστά;

Ας δούμε πώς να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο τμήμα.

Όπως ακριβώς δημιουργείτε ένα κοινό επαναληπτικού μάρκετινγκ, πρέπει να κατευθυνθείτε στον Διαχειριστή κοινού. Μόλις είστε στο Audience Manager, δεν θέλετε να δημιουργήσετε ένα κοινό αμέσως. Αντίθετα, κατευθυνθείτε στα Προσαρμοσμένα τμήματα.

Τώρα κάντε κλικ στο μπλε κουμπί συν για να ξεκινήσετε τη δημιουργία του νέου σας προσαρμοσμένου τμήματος. Αυτό το κοινό προορίζεται για καμπάνιες YouTube. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει την επιλογή Άτομα που αναζήτησαν οποιονδήποτε από αυτούς τους όρους στο Google, η οποία θα διασφαλίσει ότι έχετε το πιο βαθύ προσαρμοσμένο τμήμα πρόθεσης που θέλετε.

Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να εισάγετε τη λίστα με τις λέξεις-κλειδιά που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το κοινό σας. Καθώς αρχίζετε να προσθέτετε περισσότερες λέξεις-κλειδιά, θα λαμβάνετε πληροφορίες υψηλού επιπέδου στη δεξιά πλευρά. Αυτά τα στατιστικά περιλαμβάνουν εκτιμώμενες εβδομαδιαίες εμφανίσεις με βάση την τοποθεσία σας, συμπεριλαμβανομένων των εκτιμώμενων αναλύσεων φύλου, ηλικίας και γονικής κατάστασης.

Στην παρακάτω εικόνα, βλέπετε μόνο εισόδους λέξεων-κλειδιών. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, μπορείτε επίσης να εισαγάγετε διευθύνσεις URL και εφαρμογές. Εάν θέλετε να επεξεργαστείτε αυτές τις στοχευόμενες εισαγωγές στο κοινό σας, μπορείτε να το κάνετε κάτω από τα πεδία λέξεων-κλειδιών.

Τώρα θέλω να μοιραστώ μερικές από τις αγαπημένες μου ιδέες για δοκιμή. Δεν θα ισχύουν όλα για κάθε λογαριασμό, αλλά ελπίζουμε ότι θα έχετε μερικές ιδέες για να δοκιμάσετε στις καμπάνιες βίντεο.

Μετατροπή λέξεων-κλειδιών

Θέλετε να βρεθείτε μπροστά σε περισσότερους χρήστες που έχουν αναζητήσει τις λέξεις-κλειδιά με την καλύτερη απόδοση στο παρελθόν; Φυσικά και ναι. Εξαγάγετε τη λίστα και δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο τμήμα για δοκιμή. Αυτό μπορεί να είναι πολύ ωφέλιμο εάν βρίσκεστε σε ανταγωνιστικό χώρο ή δεν επιτυγχάνετε το 100% μερίδιο εμφάνισης αναζήτησης σε αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

Μετατροπή ερωτημάτων αναζήτησης

Αυτό δεν είναι το ίδιο πράγμα με τη μετατροπή λέξεων-κλειδιών. Έχω δει πολλές αλλαγές που έγιναν στον τρόπο λειτουργίας των τύπων αντιστοίχισης τα τελευταία χρόνια. Οι λέξεις-κλειδιά που στοχεύω δεν είναι πάντα τα ερωτήματα αναζήτησης που πληκτρολογούν οι χρήστες στο Google για να ενεργοποιήσουν τις διαφημίσεις μας. Γι' αυτό τα κρατάω ως δύο ξεχωριστά κοινά για δοκιμή.

Όροι και διευθύνσεις URL ανταγωνιστών

Η στόχευση των λέξεων-κλειδιών των ανταγωνιστών σας στο Google μπορεί να είναι πολύ ακριβή. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν οι βαθμολογίες ποιότητας με αυτούς τους όρους είναι αρκετά χαμηλοί. Δημιουργήστε μια λίστα με τα ονόματα των ανταγωνιστών σας ή τα ονόματα των προϊόντων τους και εμφανίστε τους χρήστες που μπορεί να αναζητούν προϊόντα παρόμοια με αυτά που έχετε να προσφέρετε. Είναι ένας εύκολος (και μερικές φορές πολύ πιο προσιτός) τρόπος για να προσπαθήσετε να κλέψετε μερίδιο αγοράς.

Προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις

Ρίξτε μια ματιά στις αναφορές ηλεκτρονικού εμπορίου σας στο Google Analytics ή στα δεδομένα στο δικό σας CRM. Ποια προϊόντα προκαλούν τις περισσότερες πωλήσεις; Ποια προϊόντα αποφέρουν τα περισσότερα έσοδα; Εάν θέλετε να βρείτε περισσότερα άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας με τις μεγαλύτερες πωλήσεις, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο τμήμα από αυτές τις λίστες και αυξήστε την αναγνωρισιμότητα σε ένα νεότερο κοινό.

Τοπικοί όροι

Εάν είστε τοπική επιχείρηση ή αλυσίδα με πολλές τοποθεσίες, δημιουργήστε προσαρμοσμένα τμήματα από τα ερωτήματα "κοντά μου". Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε μια λίστα όρων με φράσεις πόλης ή τοποθεσίας μέσα στις λέξεις-κλειδιά. Αυτοί οι χρήστες πιθανώς ψάχνουν να βρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που τους ταιριάζει και η πρόθεση θα είναι λίγο μεγαλύτερη από τις γενικές αναζητήσεις.

συμπέρασμα

Εκτός από τις παραπάνω επιλογές στόχευσης για καμπάνιες YouTube, υπάρχουν περισσότερες επιλογές εκεί έξω. Ορισμένα πρόσθετα παραδείγματα περιλαμβάνουν συμβάντα ζωής, είδη κοινού εντός της αγοράς και λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία. Συνήθως ξεκινώ με τις τρεις τακτικές στόχευσης σε αυτό το άρθρο, επειδή προσφέρουν τη μεγαλύτερη ευελιξία, γεγονός που διευκολύνει τη δοκιμή για οποιονδήποτε νέο στη διαφήμιση στο YouTube.

Λάβετε υπόψη ότι δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε όλες τις επιλογές που αναφέρονται παραπάνω. Ξεκινήστε με τις επιλογές στόχευσης που θα σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε το κατάλληλο κοινό για τους στόχους της καμπάνιας σας. Καλή τύχη με τις νέες διαφημιστικές καμπάνιες σας στο YouTube.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για τις διαφημίσεις YouTube

• Δημιουργήστε διαφημίσεις σε ροή YouTube με δυνατότητα παράβλεψης που οι θεατές δεν θα θέλουν να παραβλέψουν.

• Αναλύστε τις διαφημίσεις σας σε ροή YouTube.

• Ρυθμίστε και εκτελέστε τρεις διαφημίσεις βίντεο χαμηλού πονταρίσματος στο YouTube.