Στρατηγική TikTok: Ένα αποδεδειγμένο σχέδιο ανάπτυξης: Εξεταστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε το TikTok για να αυξήσετε τους ακόλουθούς σας και την επιχείρησή σας; Ψάχνετε για μια στρατηγική που να λειτουργεί;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε μια μέθοδο τεσσάρων βημάτων για τη δημιουργία περιεχομένου TikTok που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Γιατί το TikTok έχει σημασία για τους εμπόρους

Ενώ άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης εξακολουθούν να αποδίδουν καλά για τους περισσότερους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, το TikTok αποδεικνύεται ότι αποτελεί ουσιαστικό κομμάτι οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ. Και ξεκινά με τις διαφορές στο πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος για τους δημιουργούς του.

Οι έμποροι βασίζονται σε δύο τύπους συγχρονισμού όσον αφορά την ανταλλαγή μηνυμάτων: αειθαλές περιεχόμενο που διαρκεί λίγο και περιεχόμενο ευαίσθητο στον χρόνο που πρέπει να διαδοθεί γρήγορα. Το TikTok επιτρέπει και τα δύο. Όχι μόνο μπορεί το βίντεό σας να κοινοποιηθεί ευρέως και γρήγορα, αλλά μπορεί επίσης να διαρκέσει στην κανονική διανομή για 3 μήνες ή περισσότερο. Σε άλλες πλατφόρμες, πρέπει να πληρώσετε για αυτήν την εκτεταμένη αειθαλή προσέγγιση.

Επιπλέον, το TikTok σας βάζει μπροστά σε νέα είδη κοινού που διαφορετικά δεν θα βρείτε σε άλλη πλατφόρμα. Για παράδειγμα, πολλά από τα μέλη στο TikTok είναι Gen Z και αυτά τα μέλη είτε δεν βρίσκονται σε άλλες πλατφόρμες είτε παραμελούν αυτές τις άλλες πλατφόρμες για να παραμείνουν στο TikTok.

Προς το παρόν, το TikTok είναι ένα από τα λίγα μέρη όπου μπορείτε σχεδόν να εγγυηθείτε ότι θα βρεθείτε μπροστά στο Gen Z, εάν αυτό είναι ένα κοινό που στοχεύετε. Και υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός Millennials και Gen Xers στο TikTok.

Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν να σας έβγαζε από το στοιχείο σας, αλλά οι έμποροι Millennial και Gen X γίνονται αποδεκτοί και θεωρούνται στο TikTok ως διακεκριμένοι στον τομέα τους. Ταιριάζουν σωστά, είναι συσχετίσιμα και το Gen Z συνδέεται μαζί τους σε ένα βαθύτερο επίπεδο από ό, τι μπορεί σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα.

Το μυστικό της επιτυχίας για την ανάπτυξη στο TikTok είναι μια πολύπλευρη, πολυεπίπεδη στρατηγική. Ακόμη και με την κατανόηση ότι ο αλγόριθμος είναι πιο αειθαλής από άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, αυτός ο αλγόριθμος εξακολουθεί να βασίζεται στο να δημοσιεύετε με συνέπεια. Αυτό σημαίνει ανάρτηση βίντεο TikTok τουλάχιστον μερικές φορές την εβδομάδα, πιθανώς μερικές φορές την ημέρα ή περισσότερες. Εφόσον δημοσιεύετε με συνέπεια, μπορείτε να συλλέγετε δεδομένα και να συνδεθείτε με το κοινό σας και το TikTok θα συνεχίσει να προωθεί τα βίντεό σας για τους επόμενους αρκετούς μήνες.

Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο TikTok που θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας.

#1: Προσδιορίστε 3 είδη κοινού για στόχευση στο TikTok

Προφανώς, κατανόηση της θέσης σας και του πελάτη-στόχου σας είναι πολύ σημαντικό όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Όμως, όσον αφορά το περιεχόμενο, ιδιαίτερα το περιεχόμενο που δημοσιεύετε στο TikTok, θα πρέπει να ξεκινήσετε με το να κοιτάζετε προς τα πάνω αντί να τα χαμηλώνετε.

Όταν κάνετε μεγέθυνση στον ιδανικό πελάτη σας και τον τύπο περιεχομένου που θα τον έκανε να μετατρέψει —για να εγγραφεί στην προσφορά σας ή να αγοράσει το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας— προχωρήστε ένα βήμα παραπέρα. Αυτό θα είναι το μεσαίο κοινό σας και πιθανότατα ένα κοινό για το οποίο δεν έχετε ακόμη προσφορές. Αν και αυτό μπορεί να αλλάξει στο μέλλον, το περιεχόμενό σας σε αυτό το σημείο θα είναι λίγο ευρύτερο από το περιεχόμενο που δημιουργείτε για τον ιδανικό πελάτη σας που είναι έτοιμος να πραγματοποιήσει μετατροπή.

Και μετά προχωρήστε ένα βήμα παραπέρα, ανεβείτε ένα ακόμη βήμα σε ένα ακόμη ευρύτερο κοινό—το κορυφαίο κοινό σας. Αυτό μπορεί να είναι περιεχόμενο σε ένα σχετικό πεδίο ή περισσότερο περιεχόμενο που βασίζεται στην προσωπικότητα που προσελκύει άτομα που είναι ακόμη λιγότερο πιθανό να μετατρέψουν αμέσως. Η ιδέα είναι να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε με τους ανθρώπους του ευρύτερου κοινού σας μέχρι να είναι έτοιμοι να μάθουν περισσότερα και στη συνέχεια θα είναι έτοιμοι να μετατρέψουν και να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Για παράδειγμα, εάν το κοινό σας είναι προπονητής μάρκετινγκ ή δημιουργός μαθημάτων, το μεσαίο κοινό σας μπορεί να είναι περιεχόμενο ο δημιουργός γενικά και το κορυφαίο κοινό σας μπορεί να είναι κάποιος που αναζητά έναν τρόπο να διοχετεύσει το πάθος του σε ένα καριέρα.

Αυτοί οι δημιουργικοί άνθρωποι που αναζητούν το πάθος τους μπορεί να μην μετατραπούν ποτέ σε επιχειρηματίες κοινωνικού μάρκετινγκ, ώστε να μην μπορούν ποτέ να μετατρέψουν και να αγοράσουν τις υπηρεσίες σας. Αλλά δημιουργώντας περιεχόμενο με το οποίο μπορούν να συνδεθούν και να σχετίζονται, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να βρείτε περισσότερους από τους ιδανικούς πελάτες σας και να εκμεταλλευτείτε τις ακραίες δυνατότητες ανάπτυξης του TikTok.

Αφού ορίσετε τα τρία είδη κοινού σας, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να πειραματίζεστε με την πραγματική στρατηγική περιεχομένου σας.

#2: Ακολουθήστε 4 σχετικούς λογαριασμούς TikTok για έμπνευση

Κάντε μια λίστα με τέσσερις δημιουργούς στο TikTok που μπορείτε να μοντελοποιήσετε. Αν αναρωτιέστε πώς να βρείτε δημιουργούς στο TikTok για να ακολουθήσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη ροή Discover και αναζητήστε δημιουργούς με το όνομα ή μια λέξη-κλειδί και βρείτε hashtags ή βίντεο με λεζάντες που σχετίζονται με αυτά λέξεις-κλειδιά.

Δύο από αυτούς τους δημιουργούς θα πρέπει να βρίσκονται εντός της θέσης σας—ίσως είναι προπονητές, έμποροι ή πάροχοι υπηρεσιών στη θέση σας. Ουσιαστικά, δημιουργούν το ίδιο επίκαιρο περιεχόμενο που θα δημιουργούσατε. Οι άλλοι δύο δημιουργοί μπορεί να προέρχονται από συγγενείς ή και ευρύτερες θέσεις. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε στη θέση της φυσικής κατάστασης, μπορεί να θέλετε να επιλέξετε δύο άλλους προπονητές φυσικής κατάστασης και στη συνέχεια έναν διαιτολόγο και έναν δημιουργό κινήτρων.

Η ιδέα εδώ είναι να παρακολουθήσετε το περιεχόμενό τους και να το αναλύσετε:

• Σας αρέσει το περιεχόμενό τους;
• Ποια μορφή ή είδος περιεχομένου απολαμβάνετε περισσότερο—περπάτημα και συζήτηση, χορό, επιδείξεις, επεξηγήσεις ή χιούμορ;

Θυμηθείτε να ξεφύγετε από οποιοδήποτε περιεχόμενο που μπορεί να δημοσιεύατε σε άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και, αντί αυτού, κοιτάξτε τον τύπο περιεχομένου που σας τραβάει την προσοχή και σας κρατά αφοσιωμένους στο TikTok. Θα μπορούσε να είναι πολύ διαφορετικό. Στη συνέχεια, σκεφτείτε πώς μπορείτε να εμφανιστείτε σε αυτόν τον χώρο.

#3: Δημιουργήστε έναν συνδυασμό 3 βασικών τύπων περιεχομένου

Χωρίστε τη στρατηγική περιεχομένου σας σε τρεις κύριες μορφές περιεχομένου:

• Σύντομο—περιεχόμενο που είναι 15 δευτερόλεπτα ή μικρότερο
• Long—περιεχόμενο που διαρκεί έως και 1 λεπτό. ίσως 3 λεπτά αν ταιριάζει
• Τάσεις—περιεχόμενο που συνδέει μια συγκεκριμένη τάση με εσάς ή την άποψή σας

Και πάλι, η συνεχής ανάρτηση στο TikTok είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για να διατηρήσετε τα βίντεό σας ζωντανά και διανεμημένα. Αυτό σημαίνει τη συγκέντρωση και τη δημοσίευση πολλών νέων βίντεο την εβδομάδα, πιθανώς δύο ή περισσότερων βίντεο την ημέρα.

Καθώς εγγράφετε αυτά τα βίντεο, όχι μόνο θέλετε να εγγράψετε ένα μείγμα περιεχομένου που να προσανατολίζεται σε καθένα από τα τρία είδη κοινού που ορίσατε νωρίτερα, αλλά θέλετε επίσης να δημιουργήσετε έναν συνδυασμό αυτών των τριών βασικών μορφών περιεχόμενο. Αυτό βοηθάει συνεχίστε να αναπτύσσεται το κανάλι σας και το περιεχόμενό σας προωθήθηκε στα κατάλληλα άτομα για να τονωθεί η ανάπτυξη.

Ενώ αναλύετε τα βίντεο από τους δημιουργούς που διαμορφώνετε, σημειώστε ιδιαίτερα τα στοιχεία που περιλαμβάνουν στα βίντεό τους στο TikTok:

• Υπάρχει κάποιο συγκεκριμένο μήκος που συγκεντρώνει περισσότερη δέσμευση;
• Πώς χρησιμοποιούν το κείμενο στην οθόνη;
• Ποιο είναι το άγκιστρο που χρησιμοποιούν για να τραβήξουν αμέσως την προσοχή σας στο βίντεο;
• Πώς είναι η ενέργειά τους;
• Σε τι περιβάλλον γυρίζουν;

Αυτοί είναι όλοι οι παράγοντες που εμπλέκονται δημιουργώντας βίντεο TikTok που θα έχουν απήχηση και θα συνδεθούν με τους ανθρώπους.

#4: Βελτιστοποιήστε τα βίντεό σας για το TikTok

Τέλος, όπως ξεκινάς αναπτύσσοντας τη στρατηγική περιεχομένου TikTok και καταγράφοντας τα βίντεό σας, φροντίστε να βελτιστοποιήσετε αυτά τα βίντεο για προβολές και ανάπτυξη. Το άγκιστρο του βίντεό σας είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία που μπορείτε να προσθέσετε στο βίντεό σας TikTok.

Ένα άγκιστρο είναι εκείνο το πρώτο δευτερόλεπτο που τραβάει την προσοχή του θεατή και τον τραβάει στο βίντεό σας σταματώντας την κύλιση. Υπάρχουν τρεις κύριοι τρόποι για να γίνει αυτό:

• Μια σύνοψη στο οποίο εξηγείτε στον θεατή τι μπορεί να περιμένει από το βίντεό σας
• Ένα συμπαθητικό άγκιστρο στο οποίο κολλάτε σε μια συναισθηματική έλξη από τον θεατή για να τον τραβήξετε μέσα
• Ένα άγκιστρο περιέργειας στο οποίο μπορείτε να κάνετε μια ερώτηση που κεντρίζει το ενδιαφέρον τους και τους κάνει να θέλουν να μάθουν περισσότερα

Όταν πρόκειται για την επιλογή των θεμάτων των βίντεο και του περιεχομένου σας, να θυμάστε ότι οι ιστορίες μας συνδέουν με άλλα άτομα. Ιστορίες πίσω από τα παρασκήνια, κοινοποίηση ιστοριών επιτυχίας και νίκες πελατών που μπορείτε να συνδεθείτε ξανά με την επιχείρησή σας, ακόμη και Η ιστορία πίσω από το προϊόν ή την υπηρεσία που προσπαθείτε να πουλήσετε θα βοηθήσει το κοινό σας να συνδεθεί με εσάς και το προϊόν σας.

Χρησιμοποιήστε τα Hashtags TikTok με φειδώ

Όπως και άλλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το TikTok χρησιμοποιεί hashtags ως τρόπο ταξινόμησης και ευρετηρίου βίντεο από δημιουργούς, ώστε να μπορούν να βρεθούν αργότερα. Ωστόσο, υπάρχει ακόμα μια στρατηγική που πρέπει να εφαρμοστεί όταν πρόκειται για αυτά τα hashtag.

Πρώτον, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι τυχόν hashtags που χρησιμοποιείτε στο βίντεό σας θα εμφανίζονται στην οθόνη μαζί με το βίντεό σας, το οποίο μειώνει την ακίνητη περιουσία του βίντεό σας στην οθόνη. Επομένως, θέλετε να είστε διακριτικοί σχετικά με το ποια hashtags και πόσα χρησιμοποιείτε. Συνήθως δεν χρειάζεστε περισσότερα από 3-5 hashtags.

Θέλετε επίσης να αποφύγετε τη χρήση οποιουδήποτε από τα γενικά hashtags που δεν έχουν καμία σχέση με το βίντεό σας. Hashtags όπως #viral ή #fyp ή #foryou κάνετε πολύ λίγα για να βρείτε το βίντεό σας.

Λόγω του τρόπου λειτουργίας του αλγόριθμου TikTok και της ακρίβειάς του, έχετε υπόψη σας ότι το βίντεό σας μπορεί και θα προβληθεί ακόμη και χωρίς hashtag. Τα hashtags έχουν πολύ μικρή επιρροή στη διανομή και την απήχηση των βίντεό σας στο TikTok και είναι πραγματικά μεγαλύτερη χρήσιμο όσον αφορά την ταξινόμηση των βίντεό σας και τη δυνατότητα αναζήτησης για άτομα που αναζητούν το δικό σας περιεχόμενο.

Γράψτε σχετικούς αλλά συνοπτικούς λεζάντες

Ένα τελευταίο κομμάτι στο βίντεό σας στο TikTok είναι η λεζάντα. Τα hashtag που χρησιμοποιείτε στο βίντεό σας στο TikTok περιλαμβάνονται στη λεζάντα σας. δεν μετακινούνται στα σχόλια και δεν μπορούν να διαχωριστούν με αλλαγές γραμμής από την υπόλοιπη λεζάντα σας. Οι υπότιτλοι ευρετηριάζονται για τη ροή TikTok Discovery, επομένως η δημιουργία σχετικών λεζάντων με δυνατότητα αναζήτησης μπορεί να βοηθήσει το βίντεό σας στο TikTok να βρεθεί εκ των υστέρων.

Αυτοί οι υπότιτλοι μπορούν επίσης να αυξήσουν την αφοσίωση στο βίντεό σας στο TikTok. Και, όπως και με τα hashtag, όσο μεγαλύτερη είναι η λεζάντα σας, τόσο περισσότερη ακίνητη περιουσία καταλαμβάνει στην οθόνη. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να γράψετε τους υπότιτλους σας ώστε να είναι όσο το δυνατόν πιο περιεκτικοί και πιο σχετικοί, ώστε να μπορείτε να κατανοήσετε την άποψή σας και να προωθήσετε την ανάπτυξη που επιθυμείτε.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Το επεισόδιο χρηματοδοτείται από το ManyChat. Επίσκεψη ManyChat.com/sme για ΔΩΡΕΑΝ πρόσβαση 30 ημερών στον πλήρως εξοπλισμένο λογαριασμό Pro του ManyChat!
• Γνωρίστε το Tagger—την κορυφαία πλατφόρμα μάρκετινγκ και κοινωνικής ακρόασης από άκρο σε άκρο επιρροής. Προβολή επίδειξης στο TaggerMedia.com/sme.
• Δείτε τα προϊόντα που αναφέρει ο Τζάκσον tokacademy.com/sme.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στο SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία μας εκπομπή Social Media Marketing Talk Show. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.