Instagram Live: Πώς να προωθήσετε και να πουλήσετε: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις στο Instagram; Αναρωτιέστε πώς μπορεί να βοηθήσει το Instagram Live βίντεο;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Instagram Live για την προώθηση και την πώληση της επιχείρησής σας.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Instagram Live για να πουλήσετε;

Το 2021, με όλες τις διαφορετικές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης εκεί έξω, γιατί το Instagram Live είναι το ιδανικό μέρος όταν πρόκειται για τη στρατηγική πωλήσεών σας ζωντανά;

Πρώτα απ 'όλα, το Instagram διευκολύνει εξαιρετικά το κοινό σας να βρει το Instagram Live σας. Κάθε φορά που κάποιος συνδέεται στο Instagram, ένα από τα πρώτα πράγματα που βλέπει είναι ένα στιγμιότυπο από όλους όσους παρακολουθούν και είναι ζωντανά αυτήν τη στιγμή. Αυτό σημαίνει ότι η τακτική ζωντανή μετάδοση στο Instagram σας βοηθά να έχετε την πρώτη θέση στο κοινό σας, επειδή το προφίλ σας θα επισημαίνεται πιο συχνά.

Επιπλέον, το Instagram Live σάς επιτρέπει να σπάσετε το εικονικό φράγμα ανάμεσα σε εσάς και το κοινό σας. Για πολλούς ανθρώπους, η ιδέα της διαδικτυακής αγοράς με μια επιχείρηση από την οποία δεν έχουν αγοράσει ποτέ ξανά χωρίς τη δυνατότητα να δουν ή να δοκιμάσουν το προϊόν αυτοπροσώπως μπορεί να είναι τρομακτική. Με το Instagram Live, έχετε την ευκαιρία να εξανθρωπίσετε την επωνυμία σας. Μπορείτε να κοιτάξετε τον πελάτη σας στα παροιμιώδη μάτια, να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να επιδείξετε τα προϊόντα σας για να τον καθοδηγήσετε στην πώληση.

Όχι μόνο αυτό, αλλά μπορείτε επίσης να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα φέρνοντας εθελοντές μαζί σας ζωντανά για να σας βοηθήσουν στη διαδήλωση. Και δεν χρειάζεται να βρίσκονται στο ίδιο δωμάτιο ή ακόμα και στο ίδιο κτίριο. Μπορείτε να τους στείλετε ένα δείγμα του προϊόντος σας και να τους ζητήσετε να βγουν ζωντανά μαζί σας καθώς αποσυσκευάζουν και να δοκιμάσουν το δείγμα, το οποίο σας επιτρέπει να επιδείξετε μια ζωντανή αντίδραση στο προϊόν σας.

Και τέλος, το Instagram Live είναι το τέλειο μέρος για να καλλιεργήσετε και να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας ακόμα και αφού το βρουν ή το αγοράσουν από εσάς. Δεν είναι μόνο η ανακάλυψη και η σύνδεση με νέους ανθρώπους. Πρόκειται για την προώθηση της σχέσης μεταξύ της επωνυμίας σας και των πελατών με τρόπο που ενισχύει την πίστη των πελατών και τους διατηρεί να επιστρέφουν μέρα με τη μέρα.

Ευτυχώς, η μετάδοση live στο Instagram δεν απαιτεί πολλή προετοιμασία και προσπάθεια. Αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε μια πιο θετική εμπειρία Instagram Live για το κοινό σας, βελτιώστε την απόδοση της ζωής σαςκαι καθοδηγήστε τους ανθρώπους να αγοράσουν από εσάς.

#1: Επιλέξτε ένα θέμα για τη ζωντανή ροή σας στο Instagram

Παρόλο που μπορείτε να βγείτε ζωντανά από μια ιδιοτροπία και να μιλήσετε για οποιοδήποτε θέμα αυτοδικαίως χωρίς προβλήματα, έχοντας μια διαδικασία που ακολουθείτε με κάθε ζωντανή ροή συμβάλλει στη δημιουργία αυτής της εμπιστοσύνης με το κοινό σας παρέχοντας μια σταθερή εμπειρία κάθε φορά χρόνος. Ξέρουν τι να περιμένουν από τη ζωή σας και θα επιστρέφουν ξανά και ξανά για να νιώσουν την ίδια εμπειρία.

Όπως και με άλλα κανάλια για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μεγάλο μέρος του περιεχομένου σας στο Instagram Live θα εξαρτηθεί από την ηγεσία με υπηρεσίες και αξία για το κοινό σας. Σκεφτείτε την εμπειρία του κοινού σας και τι θέλουν να δουν οι θαυμαστές ή οι πελάτες σας από εσάς. Βάζοντας πρώτα αυτήν την εμπειρία πελάτη, είναι πιο πιθανό να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα κάνει το κοινό σας να επιστρέφει.

Μερικά παραδείγματα αυτού μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Τρεις συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το προϊόν
• Πέντε δημιουργικές χρήσεις αυτού του προϊόντος που δεν είχατε σκεφτεί ποτέ πριν
• Πώς να επιλέξετε τη σωστή έκδοση αυτού του προϊόντος

Το περιεχόμενο προσανατολισμένο στην αξία που αναζητά ήδη το κοινό σας θα εμφανίζεται ακριβώς στην κορυφή της οθόνης του Instagram όταν συνδεθεί. Είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αυξήσετε τους ακόλουθούς σας.

Και φυσικά, η δημιουργία ενός απλού σχεδίου για το θέμα της συζήτησής σας είναι επίσης χρήσιμη. Αυτό το περίγραμμα θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στο θέμα. Σας βοηθά να οργανώσετε τις σκέψεις σας σε μια ροή που λειτουργεί και να βεβαιωθείτε ότι δεν ξεχνάτε τίποτα.

Επαγγελματική συμβουλή: Δημιουργήστε ένα γραφικό φόντου για μεταφόρτωση και εμφάνιση κατά τη ζωντανή ροή σας. Αυτά τα γραφικά δημιουργούνται εύκολα σε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας εικόνας και μπορούν να παρέχουν βασικές πληροφορίες στο κοινό σας, όπως το τίτλος, σημεία συζήτησης ή ακόμα και η διεύθυνση email σας για να δώσετε στους ανθρώπους μια ιδέα για το σωστό θέμα της συζήτησης Μακριά.

#2: Προωθήστε το Instagram ζωντανά

Είναι σημαντικό να προωθήσετε ζωντανά το Instagram σας πριν αρχίσει να ενημερώνετε τους ανθρώπους πότε πρέπει να είναι εκεί. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να δημοσιεύσετε μια ανάρτηση ροής για να ενημερώσετε το κοινό σας και να δημιουργήσετε μια ιστορία που περιλαμβάνει το αυτοκόλλητο αντίστροφης μέτρησης, το οποίο επιτρέπει στους χρήστες να πατήσουν για να λάβουν μια υπενθύμιση για το live σας.

Μία από τις υπερδυνάμεις του Instagram Live είναι ότι δεν χρειάζεται να βασίζεστε στην αρχική ειδοποίηση που στέλνει το Instagram μόλις βγείτε ζωντανά. Ναι, το Instagram θα εμφανίζει επίσης το προφίλ σας στο επάνω μέρος της αρχικής οθόνης του Instagram όταν οι χρήστες συνδέονται. Υπάρχουν όμως και μερικοί άλλοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε το Instagram να στέλνει μια άλλη ειδοποίηση για το live σας.

Για παράδειγμα, εάν εσείς φέρτε μαζί σας έναν συμπαρουσιαστή κατά τη διάρκεια του live Instagram, το Instagram θα στείλει μια νέα ειδοποίηση σε όλους τους ακολούθους σας ότι θα μεταδώσετε ζωντανά με αυτόν τον συμπαρουσιαστή. Το Instagram θα στείλει επίσης μια ειδοποίηση σε όλους τους ακόλουθους του συν-οικοδεσπότη σας ότι θα μεταβείτε ζωντανά μαζί τους. Έτσι, αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λαμβάνετε μια δεύτερη ή και μια τρίτη ειδοποίηση σχετικά με το live που στέλνετε σε άτομα σε όλο το Instagram και να τα φέρετε να παρακολουθήσουν.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την ενσωματωμένη λειτουργία Q&A για να επιτρέψετε στους θεατές να σας στείλουν μια ερώτηση ενώ είστε ζωντανά. Μπορείτε να εμφανίσετε αυτήν την ερώτηση στην οθόνη, ώστε όλοι να μπορούν να τη δουν ενώ δίνετε την απάντησή σας. Μπορείτε επίσης να περιηγηθείτε σε όλες τις ερωτήσεις που υποβλήθηκαν και να επιλέξετε αυτές που θέλετε να απαντήσετε. Αλλά το μεγαλύτερο πλεονέκτημα αυτού είναι ότι μόλις ενεργοποιήσετε τη λειτουργία Q&A, το Instagram στέλνει μια άλλη ειδοποίηση στους ακόλουθούς σας ότι κάνετε ένα Q&A.

#3: Κάντε μια σύντομη εισαγωγή όταν βγαίνετε ζωντανά

Δημιουργήστε μια συνοπτική εισαγωγή για χρήση στις ζωντανές ροές σας. Δεν χρειάζεται να είναι επαγγελματικά ηχογραφημένο, να περιέχει μουσική ή να έχει υποστεί επεξεργασία. Αντίθετα, μπορεί να είναι κάτι που απαγγέλλετε στην αρχή κάθε ζωής σας που σας συστήνει, την επιχείρησή σας και το θέμα της συζήτησης ή τον λόγο για να βγείτε ζωντανά.

Αυτή η εισαγωγή παρέχει λίγα δευτερόλεπτα περιεχομένου πλήρωσης, ώστε να μην υπάρχει νεκρός αέρας κατά τον οποίο το Instagram θα ειδοποιεί τους οπαδούς σας. Δίνει επίσης στους ακολούθους σας την ευκαιρία να συνδεθούν και να παρακολουθήσουν το live σας χωρίς να χάσουν τίποτα.

Κάνει επίσης επαναπροσδιορίζοντας το Instagram live πολύ πιο εύκολο, κόβοντας όλο το χνούδι που δεν αρέσει στους ανθρώπους να παρακολουθούν κατά τη διάρκεια μιας επανάληψης. Το κοινό της επανάληψης δεν χρειάζεται να καθίσει με δηλώσεις όπως, «Θα περιμένω ένα λεπτό πριν αρχίσουμε να δίνουμε οι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να μπουν μέσα». Η εισαγωγή σας θα μπορούσε να είναι κάτι τόσο γρήγορο όσο, "Γεια, με λένε ______, καλώς ήρθατε σε όλη μου την επανάληψη πολεμιστές. Σήμερα, θα συζητήσουμε ______…»

#4: Καρφιτσώστε μια ανάρτηση και εμπνεύστε τους ανθρώπους να τη μοιραστούν στις ιστορίες τους

Κατά τη διάρκεια του live Instagram, είναι χρήσιμο να καρφιτσώνετε μια ανάρτηση στο προφίλ σας, ώστε να είναι εύκολο να την βρείτε. Στη συνέχεια, μπορείτε να καλέσετε το κοινό σας και να τους ζητήσετε να μοιραστούν αυτήν την ανάρτηση στις ιστορίες τους. Αυτή η αύξηση όχι μόνο θα φτάσει δημιουργώντας μια αναφορά στις ιστορίες τους, αλλά τους κρατά επίσης σε αλληλεπίδραση με εσάς και τα live σας.

#5: Αλλάξτε την καρφιτσωμένη ανάρτησή σας και το CTA Mid-Stream

Κάποια στιγμή στη μέση του live Instagram σας, μπορεί να σκεφτείτε να αλλάξετε την καρφιτσωμένη ανάρτησή σας και να ενημερώσετε την παρότρυνση για δράση (CTA) σε κάτι που θα οδηγήσει το κοινό σας στο επόμενο βήμα μαζί σας. Έχουν ήδη εμφανιστεί στο live σας, έχουν αλληλεπιδράσει μαζί σας και ακολούθησαν μια από τις παροτρύνσεις σας για δράση. Τώρα μπορεί απλώς να είναι εύκολο για αυτούς να κάνουν το επόμενο βήμα.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να εμφανίσετε τον ιστότοπο ή τον σύνδεσμό σας και στη συνέχεια να τους ενημερώσετε ότι πρόκειται να θέσετε σε παύση, ώστε να μπορούν να τραβήξουν ένα στιγμιότυπο οθόνης αυτού του ιστότοπου ή του συνδέσμου. Κάντε μια σύντομη αντίστροφη μέτρηση και, στη συνέχεια, χαμογελάστε ενώ τραβούν τα στιγμιότυπα οθόνης τους.

Επειδή οι σύνδεσμοί σας δεν μπορούν να κάνουν κλικ κατά τη διάρκεια της ζωντανής εκπομπής, δίνοντας στο κοινό σας την ευκαιρία να τραβήξει αυτό το στιγμιότυπο οθόνης όχι μόνο τους εκπαιδεύει να το κάνουν αυτό, αλλά τους δίνει επίσης μια αναφορά για να είναι πιο εύκολο να θυμούνται και να βρίσκουν αυτόν τον σύνδεσμο και να τον πληκτρολογούν αργότερα. Τους δίνει επίσης μια εικόνα του live σας για να μοιραστούν στις ιστορίες τους, αν θέλετε να το συμπεριλάβετε ως άλλο CTA για να προωθήσετε τις ζωές σας στο Instagram.

#6: Αναλύστε το τελικό CTA και κάντε προεπισκόπηση του επόμενου Instagram Live

Τέλος, μπορείτε να κλείσετε τα live σας στο Instagram προσφέροντας στο κοινό σας μια σύντομη προεπισκόπηση του τι πρόκειται να συμβεί στο επόμενο live σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το να τους επιτρέψετε σε μια μεγάλη ανακοίνωση, να τους πείτε ποιος θα είναι ο καλεσμένος ή το θέμα της συνέντευξης της επόμενης εβδομάδας ή ακόμα και να παρουσιάσετε κάτι διασκεδαστικό όπως ένα παιχνίδι ή ένα δώρο.

Φροντίστε να τους ενημερώσετε πότε θα είναι το επόμενο live σας στο Instagram. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αλλάξετε την καρφιτσωμένη ανάρτηση στο προφίλ σας, ώστε να εμφανίζεται η επόμενη ζωντανή και αποστολή σε όλους στο προφίλ σας, ώστε να μπορούν να κάνουν like και να σχολιάζουν αυτήν την ανάρτηση και να τη μοιραστούν στις δικές τους ιστορίες για να λάβουν ένα υπενθύμιση.

Μπορείτε επίσης να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα και να προσκαλέσετε το κοινό σας να συνδεθεί μαζί σας μέσω των απευθείας μηνυμάτων σας, μιας φόρμας στον ιστότοπό σας ή μέσω email μετά την ολοκλήρωση του live σας.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Το επεισόδιο χορηγείται από το ManyChat. Επίσκεψη ManyChat.com/sme για ΔΩΡΕΑΝ πρόσβαση 30 ημερών στον πλήρως εξοπλισμένο λογαριασμό Pro του ManyChat!
• Το επεισόδιο χρηματοδοτείται από την Allie Bloyd. Εγγραφείτε στο Marketing Mastery με την Allie Bloyd—η εύκολη απόφαση για επαγγελματίες του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Κάντε αίτηση με επίσκεψη AllieBloyd.com/sme.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στο SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner στο YouTube.
• Συντονιστείτε στην εβδομαδιαία ομιλία μας στο Social Media Marketing. Παρακολουθήστε ζωντανά την Παρασκευή το μεσημέρι στον Ειρηνικό YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.