Διαφημίσεις Pinterest: Πώς να ξεκινήσετε: Social Media Examiner

Θέλετε να διαφοροποιήσετε τις δαπάνες διαφημίσεών σας πέρα ​​από το Facebook και το Instagram; Έχετε σκεφτεί τις διαφημίσεις του Pinterest;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε ποιοι τύποι προϊόντων λειτουργούν καλύτερα με τις διαφημίσεις Pinterest και πώς να δημιουργήσετε την πρώτη σας διαφημιστική καμπάνια Pinterest.

Γιατί οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν τις διαφημίσεις Pinterest

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά: Γιατί οι έμποροι πρέπει να εξετάσουν τις διαφημίσεις του Pinterest; Ειδικά σε μια εποχή που η πληρωμένη διαφήμιση γίνεται όλο και πιο ακριβή χάρη στους αναδυόμενους νόμους περί απορρήτου και χειρισμού δεδομένων που καθιστούν όλο και πιο δύσκολη την παρακολούθηση της δραστηριότητας των χρηστών στο διαδίκτυο. Αξίζει πραγματικά να βουτήξουμε σε μια άλλη πλατφόρμα διαφημιστικών επί πληρωμή;

Πρώτον, παρόλο που το Pinterest ομαδοποιείται με άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και περιέχει ακόμη και κάποιες κοινωνικές πτυχές, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Pinterest πολύ περισσότερο ως μηχανή αναζήτησης παρά ως κοινωνική πλατφόρμα.

Για παράδειγμα, όταν κάποιος ετοιμάζεται να αγοράσει ένα νέο σπίτι και αναζητά ιδέες για το πώς να το διακοσμήσει, είναι πιο πιθανό να κατευθυνθεί στο Pinterest. Όχι μόνο αυτό, κατευθύνονται προς το Pinterest σκοπεύοντας να βρουν κάτι για αγορά, ακόμα κι αν αυτή η αγορά πρόκειται να γίνει κάποια στιγμή στο μέλλον.

Υπάρχει λοιπόν ένα στοιχείο πρόθεσης για αγορά πίσω από τους χρήστες του Pinterest.

Επιπλέον, η ποιότητα των χρηστών που αναζητούν στο Pinterest πράγματα για αγορά τείνει να είναι λίγο υψηλότερη, με τον μέσο χρήστη να κάνει έξι ψηφία. Αυτό σημαίνει ότι το Pinterest έχει εκατομμύρια χρήστες, όλοι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να αναζητήσουν κάτι για αγορά και πολλοί από τους οποίους έχουν τα μέσα για να πραγματοποιήσουν αυτήν την αγορά.

Και ενώ το Pinterest είχε αποκτήσει λίγη φήμη για την κλίση κυρίως προς ένα γυναικείο κοινό, με την πάροδο των ετών, η βάση χρηστών τους έχει διαφοροποιηθεί αρκετά. Σήμερα, σχεδόν το 40% των χρηστών στο Pinterest είναι άνδρες. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να στοχεύσετε σχεδόν οποιονδήποτε στο Pinterest χρησιμοποιώντας τα εργαλεία στόχευσής του για την διαφημιστική σας καμπάνια επί πληρωμή.

Όλα αυτά συνδυάζουν το Pinterest μια εκλεπτυσμένη προσθήκη στη στρατηγική μάρκετινγκ επί πληρωμή.

Ποιοι τύποι προϊόντων λειτουργούν στο Pinterest

Ένα από τα σπουδαία πράγματα για το Pinterest είναι ότι επειδή οι άνθρωποι το χρησιμοποιούν ως μηχανή αναζήτησης, οποιοδήποτε προϊόν θα λειτουργεί στο Pinterest όσο οι άνθρωποι το ψάχνουν. Αυτό περιλαμβάνει προϊόντα λιανικής, όπως κοσμήματα, μακιγιάζ και περιποίηση δέρματος. Περιλαμβάνει όμως και υλικά υλικά και συστατικά όπως συνταγές και διάφορα υλικά χειροτεχνίας.

Και δεν περιορίζεται σε επιχειρήσεις B2C. Ακόμη και οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να αξιοποιήσουν το Pinterest εάν προσφέρουν υπηρεσίες ή προϊόντα που αναζητούν οι άνθρωποι, όπως προϊόντα πληροφοριών, οδηγοί και μαθήματα. Αυτό καθιστά το Pinterest μια ισχυρή πλατφόρμα μάρκετινγκ για οποιαδήποτε επιχείρηση ή μάρκα, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία ή τη θέση.

Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια Pinterest για να ξεκινήσετε την προώθηση των δικών σας προϊόντων και υπηρεσιών.

#1: Επιλέξτε μια μορφή διαφήμισης Pinterest για την καμπάνια σας

Όπως και άλλες πλατφόρμες, το Pinterest προσφέρει μια ποικιλία τύπων διαφημίσεων ή μορφών από τις οποίες μπορούν να επιλέξουν οι έμποροι, ανάλογα με τους στόχους τους για την καμπάνια.

Διαφημίσεις υπόψη, που παλαιότερα ονομάζονταν διαφημίσεις επισκεψιμότητας, έχουν βελτιστοποιηθεί για την αύξηση της επισκεψιμότητας σε μια σελίδα προορισμού ή προσφοράς. Το ίδιο το διαφημιστικό δημιουργικό χρησιμοποιεί ένα μείγμα οπτικά ελκυστικών γραφικών ή βίντεο και υπότιτλους βελτιστοποιημένων για λέξεις-κλειδιά για να βοηθήσετε την τοποθέτηση της διαφήμισης σε άτομα που ενδιαφέρονται για το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία ή σχετικά προϊόντα ή Υπηρεσίες. Για παράδειγμα, σε κάποιον που αναζητά προϊόντα που σχετίζονται με την εγκυμοσύνη μπορεί επίσης να προβάλλονται διαφημίσεις που σχετίζονται με την απόκτηση νεογέννητου.

Οι διαφημίσεις μετατροπής έχουν βελτιστοποιηθεί για να οδηγήσουν ειδική επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού ή προσφοράς. Πιο συγκεκριμένα, οι διαφημίσεις μετατροπής έχουν σχεδιαστεί για να θέτουν τη διαφήμιση μπροστά σε κάποιον που έχει περισσότερο από ένα συγκεκριμένο συμφέρον σε αυτό το προϊόν ή και απευθύνονται σε άτομα που είναι πιο πιθανό να μετατραπούν, είτε προσθέτοντας ένα προϊόν στο καλάθι τους, είτε κάνοντας check out, είτε εγγραφώντας δωρεάν προσφορά.

Και τέλος, οι διαφημίσεις αγορών είναι δυναμικά αποδιδόμενες διαφημίσεις που στοχεύουν ξανά τους χρήστες στο Pinterest που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, όχι μόνο για κάτι που σχετίζεται με αυτό. Οι διαφημίσεις Αγορών είναι οι μόνες που προς το παρόν δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν δημιουργικό βίντεο. Και στην πραγματικότητα, οι εικόνες διαφημίσεων αγορών αποσύρονται από τον ιστότοπο, κάτι που δεν δίνει την ευκαιρία στον έμπορο να δημιουργήσει ή να ανεβάσει νέες εικόνες κατά την τοποθέτηση της διαφήμισης.

Αντ 'αυτού, οι έμποροι πρέπει να μεταβούν στον ιστότοπό τους ή στη σελίδα προσφοράς τους και να ανεβάσουν όποιες εικόνες θέλουν να χρησιμοποιήσουν για τις διαφημίσεις τους απευθείας στον ιστότοπό τους. Μόλις το κάνουν αυτό, μπορούν να μπουν στο Pinterest Ads Manager για να δημιουργήσουν τις διαφημίσεις αγορών τους και ο Διαχειριστής διαφημίσεων Pinterest θα τραβήξει τις εικόνες τους από τον ιστότοπό τους.

Για όλους τους άλλους τύπους και μορφές διαφημίσεων, οι έμποροι μπορούν να δημιουργούν και να ανεβάζουν τις διαφημίσεις τους με γραφικά ή βίντεο στο Διαχειριστή διαφημίσεων Pinterest όταν δημιουργούν τη διαφήμισή τους. Και ενώ οι διαμορφώσεις βελτιστοποίησης του Pinterest ποικίλλουν, το μεγαλύτερο μέρος της απόδοσης μετράται μέσω πληρωμής ανά κλικ.

#2: Ρύθμιση στόχευσης για τη διαφήμισή σας στο Pinterest

Το Pinterest έχει τον δικό του κώδικα που μπορείτε ενσωματώστε στον ιστότοπό σας για να παρακολουθείτε και να στοχεύετε επισκέπτες. Μια από τις μικρές ενοχλήσεις του κώδικα παρακολούθησης του Pinterest είναι ότι μπορεί εύκολα να αφαιρεθεί κατά τη διάρκεια των συνηθισμένων ενημερώσεων ιστότοπου. Έτσι, εάν ενημερώσετε καθόλου τον ιστότοπό σας, θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι δεν καταργήσατε κατά λάθος τον κώδικα παρακολούθησης του Pinterest.

Το Pinterest χρησιμοποιεί επίσης ένα σύστημα στόχευσης βάσει λέξεων-κλειδιών, επιτρέποντάς σας να δημιουργήσετε ένα κοινό με βάση τους όρους αναζήτησης και τα ενδιαφέροντά του.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα επιτόπια εργαλεία στόχευσης του Pinterest, όπως τη στόχευση ατόμων που έχουν ασχοληθεί με τις καρφίτσες σας ή τη δημιουργία ενός παρόμοιου κοινού με βάση τα άτομα που ασχολούνται με τις καρφίτσες σας.

#3: Σχεδιάστε το διαφημιστικό σας δημιουργικό στο Pinterest

Όπως και με οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα διαφημιστικής επί πληρωμή, θα πρέπει να δοκιμάσετε και να μάθετε ποια στρατηγική και δημιουργικό λειτουργεί καλύτερα για εσάς και τα προϊόντα σας και εξυπηρετεί τους στόχους σας.

Κατά τη δημιουργία διαφημίσεων βίντεο Pinterest, δεν υπάρχει όριο στο πόσο μπορεί να διαρκέσει η διαφήμιση, αλλά το γλυκό σημείο φαίνεται να είναι κάπου μεταξύ 7 και 15 δευτερολέπτων. Και, όπως το Facebook και το Instagram, οι περισσότεροι άνθρωποι στο Pinterest κάνουν κύλιση με τον ήχο απενεργοποιημένο. Αυτό σημαίνει ότι αν μιλάτε στο βίντεο, θα το θέλετε ενσωματώστε υπότιτλους στο ίδιο το βίντεο.

Ακόμα και όταν κάποιος κάνει κύλιση στο Pinterest με τον ήχο ενεργοποιημένο, το Pinterest σβήνει τα βίντεο από προεπιλογή. Αυτό σημαίνει ότι το άτομο θα πρέπει να πατήσει ή να κάνει κλικ στο βίντεο αφού αρχίσει να παίζει για να μπορεί να το ακούσει, κάτι που πρέπει να έχουμε κατά νου όταν πρόκειται για διαφημίσεις βίντεο.

Επιπλέον, επειδή οι διαφημίσεις με εικόνα τείνουν να αποδίδουν καλύτερα στο Pinterest, οι διαφημίσεις βίντεο εξακολουθούν να είναι λίγο πιο ακριβές για προβολή. Εάν μόλις ξεκινήσατε με τις διαφημίσεις Pinterest, τότε πιθανότατα θέλετε να ξεκινήσετε με κάποια οργανική δημιουργία καμπάνιας και να δοκιμάσετε εικόνες πριν προσπαθήσετε να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια βίντεο.

Μια οργανική στρατηγική Pinterest είναι ακριβώς όπως ακούγεται: δημιουργία και δημοσίευση καρφιτσών στο Pinterest για να οικοδομήσουμε ένα οργανικό κοινό ή κοινό. Μέσα στο Pinterest Ads Manager, καθώς συγκεντρώνετε τις διαφημίσεις σας επί πληρωμή, μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε από τις αρχικές οργανικές καρφίτσες σας για να μετατραπεί σε διαφήμιση.

Παρόλο που πολλοί χρήστες στο Pinterest κάνουν κύλιση στα τηλέφωνά τους, ένας εκπληκτικά μεγάλος αριθμός ανθρώπων είναι επίσης χρησιμοποιώντας το Pinterest στον υπολογιστή τους, το οποίο δίνει λίγο περισσότερο ακίνητο όταν πρόκειται για γραφική δημιουργία. Επομένως, ενώ θέλετε να ενσωματώσετε μια επικεφαλίδα, μια λεζάντα ή μια παρότρυνση για δράση ως κείμενο στο γραφικό σας, λάβετε υπόψη ότι πρέπει να είναι εύκολο να δείτε και να διαβάσετε αυτό το κείμενο στο κινητό.

Ανεξάρτητα από τον τύπο δημιουργικού που επιλέγετε να δημιουργήσετε - γραφικό ή βίντεο - το μέγεθος 2 x 3 ακίδων ή περισσότερο εξακολουθεί να υπερτερεί των τετραγωνικών ή οριζόντιων γραφικών. Ακολουθούν άλλα σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά το σχεδιασμό του διαφημιστικού κειμένου:

• Χρησιμοποιήστε φωτεινές εικόνες. δηλαδή, το βίντεο ή το γραφικό διαφήμισης θα πρέπει να μιλάει στο ιδανικό κοινό σας και να το καλεί να μάθει περισσότερα για το pin. Δοκιμάστε αν η διαφήμιση πρέπει να φαίνεται και να μοιάζει με διαφήμιση ή αν πρέπει να φαίνεται και να είναι λίγο πιο εγγενής, καθώς μπορείτε να δείτε επιτυχία και στα δύο.
• Συμπεριλάβετε ένα λογότυπο. Μπορεί να είναι ένα κινούμενο λογότυπο για να βοηθήσει την καρφίτσα να ξεχωρίσει λίγο περισσότερο.
• Προσθέστε μια επικεφαλίδα ή παρότρυνση για δράση με έντονο κείμενο στην ίδια την εικόνα pin. Στην περίπτωση ενός βίντεο, θα θέλετε να έχετε μια μικρογραφία στην αρχή και ξανά στο τέλος του βίντεο που περιέχει τον τίτλο ή την παρότρυνση για δράση.
• Προσθέστε μια περιγραφή έως 160 χαρακτήρων για να περιγράψετε την καρφίτσα σας.
• Και όπως πάντα, φροντίστε να συμπεριλάβετε μια σταθερή παρότρυνση για δράση που θα αναγκάσει το κοινό σας να κάνει κλικ στη διαφήμιση και να δει τι έχετε να προσφέρετε.

Pro Tip: Φυσικά, ακριβώς όπως θα κάνατε με Facebook, YouTubeή διαφημίσεις Google, βεβαιωθείτε ότι δοκιμάζετε πάντα τα πάντα. Δοκιμάστε το δημιουργικό, τον τίτλο και την περιγραφή της διαφήμισής σας και χρησιμοποιήστε το Pinterest Analytics για να σας βοηθήσει να λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις για τις διαφημιστικές δαπάνες της εταιρείας σας.

Λόγω του τρόπου αλληλεπίδρασης των διαφημίσεων Pinterest, μπορεί να είναι λίγο δύσκολο να κάνετε το Google Analytics να μετρήσει με ακρίβεια την απόδοση της διαφήμισης στο Pinterest. Εάν διαπιστώνετε ότι το Google Analytics λείπει, μπορείτε να εξετάσετε μια επιλογή ανάλυσης τρίτου μέρους, όπως οι κακές αναφορές.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Επεισόδιο χορηγία Wix. Αναζητάτε έξυπνες λύσεις για να αυξήσετε την εταιρεία σας; Επίσκεψη Wix.com/Partners και φανταστείτε ξανά τι μπορεί να επιτύχει η εταιρεία σας.
• Το επεισόδιο χρηματοδοτείται από την Allie Bloyd. Εγγραφείτε στο Marketing Mastery με την Allie Bloyd-την εύκολη απόφαση για τους εμπόρους μικρών επιχειρήσεων. Κάντε αίτηση με επίσκεψη AllieBloyd.com/sme.
• Δείτε την πλατφόρμα απόδοσης μάρκετινγκ Wicked Reports.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στη διεύθυνση SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Μάρκετινγκ στα Social Media. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές το μεσημέρι του Ειρηνικού στις YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.