Πώς να πουλήσετε με τροχούς και ιστορίες Instagram: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να μετατρέψετε περισσότερους οπαδούς του Instagram σε πελάτες; Έχετε σκεφτεί να συνδυάσετε Reels και Stories για να προσελκύσετε και να μετατρέψετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε μια στρατηγική πώλησης με Instagram Reels and Stories.

Γιατί βίντεο μικρότερης μορφής όπως το Instagram Reels and Stories Matters

Ας αντιμετωπίσουμε την προφανή πρώτη ερώτηση: Γιατί αρέσει σε βίντεο μικρότερης μορφής Ρολάκια Instagram και Ιστορίες Instagram σημασία στο μάρκετινγκ σήμερα; Σως ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες είναι ότι το Instagram πιέζει τους Reels. Οι τροχοί του Instagram ευνοούνται πολύ από τον αλγόριθμο, πράγμα που σημαίνει ότι αποκτούν περισσότερη έκθεση από οποιαδήποτε άλλη λειτουργία στο Instagram αυτή τη στιγμή.

Και δεν είναι μόνο το Instagram. Το TikTok έχτισε ολόκληρη την πλατφόρμα του σε σύντομα βίντεο. Σχεδόν κάθε άλλο κοινωνικό δίκτυο διαθέτει τουλάχιστον κάποια μορφή σύντομου βίντεο - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins και Facebook Stories. Και ακριβώς όπως το Instagram, αυτές οι άλλες πλατφόρμες προωθούν περισσότερο αυτό το νέο περιεχόμενο.

Ένα από τα πλεονεκτήματα της ταυτόχρονης εστίασης πολλών πλατφορμών σε σύντομα βίντεο είναι ότι είναι ευκολότερο να επαναπροσδιορίσουμε τα βίντεό μας.

Στο παρελθόν, οι μάρκες και οι έμποροι έπρεπε να είναι στρατηγικοί για να κάνουν το περιεχόμενο να φαίνεται πιο εγγενές σε κάθε πλατφόρμα όταν ήθελαν να διασταυρώσουν. Αυτό περιλάμβανε τη δημιουργία γραφικών διαφορετικού μεγέθους, μερικές φορές αναδιατύπωση αντιγράφων ή λεζάντων και αφιέρωση χρόνου σε κάθε ανάρτηση. Οι ιστορίες κάθε πλατφόρμας είναι όλες στο ίδιο μέγεθος, πράγμα που σημαίνει ότι μόλις δημιουργήσετε το βίντεό σας, θα φαίνεται εγγενές σε οποιαδήποτε πλατφόρμα.

Πολλή από αυτή τη νέα εστίαση σε μικρότερα βίντεο οφείλεται στο γεγονός ότι η προσοχή των ανθρώπων είναι μικρότερη. Υπάρχει περισσότερο περιεχόμενο που αγωνίζεται για την προσοχή μας κάθε μέρα και έχουμε λιγότερο χρόνο για να το καταναλώσουμε. Θέλουμε να κοιτάξουμε, να πάρουμε τα πράγματα μέσα και να συλλέξουμε το μήνυμα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Και αν αυτό το μήνυμα μπορεί να μεταφερθεί με έναν διασκεδαστικό και ενδιαφέροντα τρόπο, αυτό είναι το καλύτερο.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι το Instagram έκανε την ανακοίνωση ότι δεν θα είναι πλέον ιστότοπος φωτογραφίας, και έτσι ξεκίνησε. Έτσι, ενώ το Instagram εμφανίστηκε στη σκηνή ως ιστότοπος κοινής χρήσης φωτογραφιών, γνωρίζουμε ότι αυτό δεν είναι το μέλλον του. Ζευγάρι που με ώθηση προς τα Instagram Reels και Instagram Stories, είναι πολύ πιο πιθανό το Instagram να είναι ιστότοπος κοινής χρήσης βίντεο.

Το Reels και το Stories προσφέρουν και τα δύο πλήρη οθόνη, καθηλωτική θέα. Αυτή η προβολή είναι πολύ πιο προσωποποιημένη και επιτρέπει στην επωνυμία σας να είναι πιο προσιτή από το τυπικό βίντεο που δημιουργήσατε. Μέρος αυτού οφείλεται στο γεγονός ότι το κάθετο βίντεο πλήρους οθόνης αντιπροσωπεύει πιο στενά μια προβολή συνομιλίας, που μπορεί να συσχετίσετε με μια κλήση FaceTime ή συνομιλία μέσω βίντεο. Σας φέρνει πιο κοντά στο κοινό σας.

Και τέλος, τα σύντομα βίντεο είναι πιο εύκολο να φτιαχτούν από τα μεγαλύτερα, πιο παραγόμενα βίντεο. Απαιτούν λιγότερο χρόνο και πολλές φορές οι επιχειρήσεις δεν χρειάζεται καν να προσπαθήσουν να σκεφτούν κάτι πρωτότυπο ή καινοτόμο για να πουν. Στην πραγματικότητα, με πολλά σύντομα βίντεο, ο στόχος είναι να ανεβείτε σε μια τάση. Αναζητήστε μια δημοφιλή τάση και στη συνέχεια προσαρμόστε τη στη ροή σας. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε κάτι εντελώς μοναδικό ή πρωτότυπο. και στην πραγματικότητα, μπορεί ακόμη και να είναι ένα όφελος να μην.

Δείτε πώς μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το Instagram Reels μαζί με το Instagram Stories για να δημιουργήσετε το κοινό σας και τις πωλήσεις σας στο Instagram.

#1: Χρησιμοποιήστε Instagram Stories και Instagram Reels για να μετατρέψετε τους θεατές σε ακόλουθους

Με την πρώτη ματιά, το Instagram Reels και το Instagram Stories μπορεί να μοιάζουν πολύ. Και τα δύο είναι σύντομου περιεχομένου. γενικά κινούμενα ή ηχογραφημένα ως βίντεο. και μπορεί να περιλαμβάνει αυτοκόλλητα, κείμενο και μουσική. Άρα, εκτός από την τοποθέτησή τους, ποια είναι η μεγαλύτερη διαφορά;

Εκθεση.

Οι τροχοί του Instagram μπορούν να εντοπιστούν μέσω hashtags και της ροής Explore. Οι ιστορίες Instagram, από την άλλη πλευρά, εμφανίζονται συνήθως μόνο στο υπάρχον δίκτυό σας. Δεν υπάρχει τρόπος να εξερευνήσετε και να ανακαλύψετε ιστορίες με τον ίδιο τρόπο που μπορείτε με τους τροχούς Instagram.

Αυτό σημαίνει ότι το Instagram Reels είναι αυτό που θα αυξήσει το κοινό σας. Η δημοσίευση σχετικού περιεχομένου και η χρήση σχετικών hashtags θα σας βοηθήσει να βρεθείτε μπροστά στο κοινό σας.

Στη συνέχεια, μόλις τα καρούλια σας τα προσελκύσουν, το Instagram Stories είναι το ιδανικό μέρος για να καλλιεργήσετε το κοινό σας.

Για να συνεργαστούν αυτά τα δύο, οι τροχοί σας στο Instagram θα πρέπει να δημιουργήσουν περιέργεια και να προσελκύσουν άτομα στο προφίλ σας. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια παρότρυνση για δράση (CTA) στη λεζάντα σας, ενθαρρύνοντας τους ανθρώπους να παρακολουθήσουν την ιστορία σας για περισσότερες πληροφορίες ή μια εκτεταμένη λήψη του κυλίνδρου σας.

Μόλις σας ακολουθήσουν οι άλλοι, μπορείτε να έχετε στο μυαλό σας την ιστορία σας στο Instagram δημοσιεύοντας τακτικά και συχνά. Όσο πιο συχνά μπορείτε να δημοσιεύετε μια μέρα, τόσο το καλύτερο.

Μπορεί αυτή η στρατηγική να λειτουργήσει με έναν υπάρχοντα λογαριασμό Instagram;

Μια συνηθισμένη ερώτηση κάθε φορά που συζητάμε για μια αλλαγή στη στρατηγική περιεχομένου, όπως η απόσπαση ή η δημοσίευση περισσότερων Το περιεχόμενο του τρόπου ζωής είναι: «Πρέπει να ξεκινήσω ξανά τον λογαριασμό μου στο Instagram πριν εφαρμόσω αυτό το νέο στρατηγική?"

Η σύντομη απάντηση είναι όχι.

Εάν έχετε ήδη ένα καλό κοινό για το εμπορικό σήμα ή την επιχείρησή σας και το σχέδιό σας είναι να αρχίσετε να περιορίζετε το δικό σας περιεχόμενο για να εξυπηρετήσει καλύτερα το κοινό σας και να αναπτυχθεί, το κοινό σας θα αρχίσει να φιλτράρεται έξω. Τα άτομα που σας ακολούθησαν για τις αναρτήσεις που δεν είχαν σχέση με την επιχείρησή σας απλώς θα σας καταργήσουν την παρακολούθηση. Και σε εκείνο το σημείο, επειδή δεν ενδιαφέρθηκαν ποτέ πραγματικά για την επιχείρησή σας ούτως ή άλλως, δεν θα έχετε χάσει τίποτα εκτός από μια μέτρηση ματαιοδοξίας.

Εν τω μεταξύ, οι λύσεις που δίνετε και η αξία που προσφέρετε μέσω του εξειδικευμένου περιεχομένου σας θα προσελκύσουν περισσότερους οπαδούς που αναζητούν τις λύσεις που προσφέρετε και είναι δυνητικά πιο κοντά στην αγορά.

#2: Δημιουργήστε τροχούς Instagram για να προσελκύσετε το κοινό -στόχο σας

Η φυσική τάξη των πραγμάτων στο Instagram είναι ότι κάποιος θα βρίσκεται στη ροή Εξερεύνηση ή τη ροή στο σπίτι του και θα βλέπει ένα κομμάτι περιεχομένου που τραβάει τα βλέμματα του. Αυτή τη στιγμή, πιθανότατα, αυτό το περιεχόμενο θα είναι ένα καρούλι. Εάν αλληλεπιδράσουν με αυτό το περιεχόμενο και βρουν αξία σε αυτό, θα πατήσουν για να μάθουν περισσότερα για το άτομο που το δημοσίευσε. Έτσι προσελκύονται οι άνθρωποι προς εσάς Προφίλ Instagram.

Αυτό είναι επίσης όπου η συνέπεια θα είναι πολύ σημαντική.

Το περιεχόμενο στη ροή σας πρέπει να σχετίζεται με την επιχείρηση ή τη θέση σας. Υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις, ειδικά για μεγαλύτερους λογαριασμούς. Αλλά για μικρότερους λογαριασμούς, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε το κοινό σας πρώτα με τη θέση σας και, στη συνέχεια, μόλις έχετε μεγάλο κοινό, μπορείτε να αρχίσετε να διακλαδίζεστε.

Αυτό είναι πολύ σημαντικό, επιστρέφοντας στην ιδέα ότι οι άνθρωποι είναι πιο διακριτικοί για το ποιον ακολουθούν. Εάν βάζετε έναν κύλινδρο για μια προπόνηση στο σπίτι και κάποιος ακολουθεί αυτό το βίντεο στο προφίλ σας και ελέγχει το υπόλοιπο περιεχόμενό σας, πιθανότατα δεν πρόκειται να σας ακολουθήσουν αν αυτό ήταν το μοναδικό σας βίντεο σχετικά με μια προπόνηση στο σπίτι-ειδικά αν τους ενδιαφέρει το σπίτι προπονήσεις

Αν, από την άλλη πλευρά, δημοσιεύσετε ένα βίντεο σχετικά με μια προπόνηση στο σπίτι και κάποιος πατήσει αυτό το βίντεο πίσω στο προφίλ σας όπου βλέπει αρκετά περισσότερα βίντεο που επικεντρώνονται σε προπονήσεις στο σπίτι, συμβουλές για γυμναστική στο σπίτι και σχετικά μηνύματα, είναι πολύ πιο πιθανό να σε ακολουθώ. Και όχι μόνο αυτό, αλλά είναι πολύ πιο πιθανό να επιστρέψουν στη σελίδα σας ξανά και ξανά.

Είναι επίσης σημαντικό το βιογραφικό σας να περιγράφει με ακρίβεια τι πρόκειται να πάρει κάποιος από το να σας ακολουθήσει - ποιον υπηρετείτε και πώς τον εξυπηρετείτε. Ακόμα κι αν το περιεχόμενό σας είναι ολοκαίνουργιο, οι άνθρωποι εξακολουθούν να πρέπει να δουν τι θα κερδίσουν από την παρακολούθηση σας.

Προσαρμόστε τις τάσεις στη θέση σας

Όταν πρόκειται για Instagram Reels ή ακόμα και για TikTok, οι τάσεις τείνουν να πρωτοστατούν. Στην πραγματικότητα, αν παρακολουθείτε τι συμβαίνει στο TikTok, μπορείτε μερικές φορές να χτυπήσετε μια τάση στο Instagram πριν αρχίσει να απογειώνεται εκεί.

Ωστόσο, θέλετε να αποφύγετε να πηδήξετε σε κάθε τάση. Αντί να βρείτε μια τάση και να ρωτήσετε εάν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τάση, θα πρέπει να ρωτήσετε εάν μπορείτε συνδέστε αυτήν την τάση πίσω στη δική σας θέση και βάλε τη δική σου περιστροφή. Αυτό θα σας επιτρέψει να τραβήξετε την προσοχή από μια τάση, αλλά δεν κινδυνεύετε να προσελκύσετε λάθος άτομα στο Instagram σας.

Για παράδειγμα, αν βρείτε έναν χορό που είναι σε τάση και αποφασίσετε να κάνετε την τάση, αν το βίντεο χορού γίνει viral για εσάς, θα μπορούσε να προσελκύσει πολλούς νέους οπαδούς στον λογαριασμό σας στο Instagram. Ωστόσο, εάν αυτό το βίντεο χορού δεν σχετίζεται με τη θέση, τη βιομηχανία ή την επιχείρησή σας με οποιονδήποτε τρόπο, τότε όλοι αυτοί οι νέοι ακόλουθοι θα χάσουν γρήγορα το ενδιαφέρον για το υπόλοιπο περιεχόμενό σας. Wereταν εκεί μόνο για αυτό το μοναδικό βίντεο.

Πριν από μερικά χρόνια, καθώς οι άνθρωποι έβρισκαν άλλους να ακολουθούν στο Instagram, αυτά τα είδη παρασκηνιακών ματιών στη ζωή τους ήταν σημαντικά. Θέλαμε να δούμε ένα κομμάτι από τον κόσμο κάποιου, τη θέα του, μας ενδιέφερε η μέρα του, το φαγητό που έτρωγε. Αυτό δεν ισχύει πια. Οι άνθρωποι έχουν λιγότερο χρόνο για να ξοδέψουν στα κοινωνικά μέσα και, επιπλέον, αυτοί θέλω να περνάτε λιγότερο χρόνο στα κοινωνικά μέσα.

Γίνονται πιο διακριτικοί για το ποιον ακολουθούν, πράγμα που σημαίνει ότι ακολουθούν μάρκες που εξυπηρετούν τον σκοπό τους. Δεν πρόκειται πλέον να ακολουθήσουν κανέναν. Θα επιμεληθούν τη δική τους ροή Εξερεύνηση επιλέγοντας να ακολουθήσουν συγκεκριμένα άτομα και επωνυμίες.

Επομένως, θα πρέπει να δημιουργείτε περιεχόμενο Instagram Reels που σχετίζεται κάθε φορά με την επιχείρησή σας. Εάν πρέπει να δημιουργήσετε πρωτότυπο περιεχόμενο για να το κάνετε αυτό, είναι υπέροχο. Εάν δεν μπορείτε ή δεν έχετε χρόνο για πρωτότυπο περιεχόμενο, προσαρμόστε μια τάση ως έναν νέο τρόπο μετάδοσης του ίδιου μηνύματος για να αυξήσετε το κοινό σας.

#3: Καλλιεργήστε το κοινό σας με ιστορίες Instagram

Όπως είπαμε, θα χρησιμοποιήσετε το Instagram Reels ως εισαγωγή σας σε ένα νέο κοινό. Στις περισσότερες περιπτώσεις, άτομα που δεν έχουν ακούσει ποτέ για εσάς θα σας βρουν μέσω του τροχού σας στο Instagram. Δεδομένου του σωστού περιεχομένου και της λεζάντας, θα χρησιμοποιήσετε το καρούλι σας για να προσκαλέσετε αυτούς τους ανθρώπους να δουν την ιστορία σας στο Instagram.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να δημιουργείτε νέες ιδέες ή ακόμα και νέες ιστορίες κάθε φορά. Μπορείτε να επιμεληθείτε ιστορίες που πιστεύετε ότι το κοινό σας θα τις βρει πολύτιμες μοιράζεστε την ιστορία κάποιου άλλου στην ιστορία σας.

Θέλετε να δημοσιεύσετε πολύτιμο περιεχόμενο - το είδος που δεν θα θέλει να χάσει το κοινό σας. Οι άνθρωποι τείνουν να κάνουν check -in στο Instagram αρκετές φορές την ημέρα, οπότε δημιουργώντας περιεχόμενο που δεν θέλουν να χάσουν έξω, αυξάνετε την πιθανότητα να ελέγχουν τις ιστορίες σας κάθε φορά που συνδέονται για έλεγχο Ινσταγκραμ.

Και επειδή οι Ιστορίες είναι εκεί που καλλιεργείτε αυτήν τη σχέση με το κοινό σας, εκεί είναι έχετε κερδίσει το δικαίωμα να πουλήσετε σε αυτούς, και επομένως από εκεί θα πάρετε τις πωλήσεις σας από.

Μέσα στις ιστορίες σας στο Instagram, μπορείτε να αρχίσετε να δημοσιεύετε διαδραστικό περιεχόμενο που θα σας βοηθήσει να φιλτράρετε και να πληροίτε το κοινό σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε δημοσιεύστε μια δημοσκόπηση στο οποίο το κοινό σας μπορεί να αυτοπροσδιοριστεί με έναν αγώνα στον οποίο προσφέρετε μια λύση. Οι άνθρωποι που θα απαντούσαν όχι σε αυτόν τον αγώνα μπορεί να παραλείψουν την υπόλοιπη ιστορία σας ή να επιστρέψουν τη ροή τους και οι άνθρωποι που λένε ναι θα αγγίξουν την επόμενη ιστορία για να δουν τι άλλο έχετε να πείτε το.

Και δεν χρειάζεται να είναι μια δημοσκόπηση, μπορεί επίσης να είναι ένα διασκεδαστικό γεγονός ή ένα αυτοκόλλητο ερώτησης στην οποία κάνετε στους ανθρώπους μια ερώτηση που σχετίζεται με τη θέση σας και στη συνέχεια δημοσιεύετε αργότερα τις απαντήσεις σε αυτήν την ερώτηση μαζί με τις απαντήσεις σας.

Αυτός είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος φιλτραρίσματος για μια μελλοντική αλληλογραφία, καθώς μπορείτε να επιστρέψετε σε αυτές τις απαντήσεις για να στείλετε συνδέσμους και περισσότερες πληροφορίες στους ενδιαφερόμενους.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Επεισόδιο που χρηματοδοτείται από την ActiveCampaign. Ξεκινήστε τη ΔΩΡΕΑΝ δοκιμή σας 14 ημερών με επίσκεψη ActiveCampaign.com/sme για να αυτοματοποιήσετε την εμπειρία των πελατών σας από άκρο σε άκρο.
• Μεταβείτε στο instaclubhub.com ή στείλτε την Chalene #instaclubhub στο Instagram DM της για να δείτε την αυτοματοποιημένη διαδικασία ManyChat ζωντανά και εν ενεργεία.
• Μάθετε περισσότερα για το Social Media Marketing World 2022 στη διεύθυνση SocialMediaMarketingWorld.info.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Μάρκετινγκ στα Social Media. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές το μεσημέρι του Ειρηνικού στις YouTube. Ακούστε την επανάληψη στο Apple Podcasts ή Google Podcasts.